1. No category

www.gabrielguerrero.com
Preparación Verbal
Preparación Verbal® es un modelo de formación especializada en el arte y la ciencia de la comunicación desarrollado entre 2006 y 2013 por Gabriel Guerrero y Omar Fuentes.
Comprender este modelo resulta mucho más sencillo comprendiendo su formación (diplomado) del cual se desprenden talleres cortos.
Este modelo surgió de la inquietud de ambos por profundizar en el estudio del lenguaje, la lógica y los efectos
psicológicos y conductuales de la comunicación persuasiva. El primer paso fue cuando Gabriel creo la formación
“cambios conversacionales” de 4 días que llegó a convertirse en una certificación de más de 10 días avalada por
The Society of NLP™ y el Dr. Richard Bandler cofundador de la PNL. Desde ese momento cada uno ha realizado
sus aportes independientes así como han colaborado en el diseño de la formación y algunas ideas puntuales
sobre los temas que la conforman.
Las bases de esta especialidad están en la lógica formal, la lógica informal, la argumentación, la gramática
transformacional generativa, la rama lingüística de la pragmática y la programación neuro-lingüística. Complementando con un gran número de modelos, teorías e ideas que van desde Imagen Pública®, manejo de medios
y marketing hasta música, teoría del sonido y actuación.
En estos tiempos resulta cada vez más importante diferenciarse de la competencia y saber comunicar mejor.
Ser más impactante y convincente y para eso Gabriel diseño una estructura de formación muy amplia para
preparar verdaderos expertos y creo el título que obtienen quienes completan dicha formación para aportarles
una “ventaja competitiva” en el mercado. Los graduados de esta formación son conocidos como: Especialista
en Preparación Verbal®.
Un Especialista en Preparación Verbal® es el profesional que está capacitado para asesorar a otros en lo que se
refiere a la comunicación persuasiva, ya sea uno-a-uno o masiva.
1
Objetivo general del programa de entrenamiento.
Proporcionar los conocimientos y herramientas necesarias para impactar y convencer a los demás, sean alumnos, pacientes o clientes, así como iniciar y supervisar el desarrollo de las habilidades que se requieren para ser
un Especialista en Preparación Verbal®.
Quien se beneficiaría de estudiar este modelo,
Consultores, conferencistas, maestros, coaches, terapeutas, publicistas, asesores políticos e incluso abogados.
Cualquiera que use la comunicación como su herramienta.
Formato flexible del programa presencial,
Seis eventos/módulos independientes. Cada uno tiene principio y final y es completamente independiente de los
otros, además de que tiene temática y objetivos específicos. Esto ofrece la posibilidad de participar sólo en alguno de ellos, dos, tres o en todos. Incluso te abre la posibilidad de completar los otros módulos posteriormente y
aún calificar para la certificación.
El programa completo tiene tres grandes categorías: Preparación Verbal® en Ventas y Marketing, Preparación
Verbal® en Coaching y Terapia, y Preparación Verbal® en Oratoria y Educación.
Si ya eres coach certificado, trainer de PNL o asesor en comunicación, esta formación puede no sólo afinar tus
habilidades sino potenciar tus resultados de forma importante.
La Especialidad en Preparación Verbal® se estructura de la siguiente forma:
I. Preparación Verbal® en Venta y Marketing.
1. Lenguaje y pensamiento Crítico
¡Ser un gran comunicador empieza por saber qué convence y cómo!
Si alguna vez te has convencido de comprar algo ofrecido en un infomercial, le has creído a una campaña política
o has aportado dinero al Teletón, lo más probable es que lo hiciste sin saber cómo fue que realmente te convencieron. Este evento te enseña a detectar los principales trucos ya que la mayoría de ellos están sustentados por
lo que se conoce como “falacias” que no son mentiras como popularmente se mal emplea el término, sino son
errores en el razonamiento.
Algunas cosas que aprenderás:
• Comprenderás los tres ejes de la comunicación persuasiva y sabrás identificar cuando uno u otro está
siendo el factor crítico en que algo funcione o no.
•Aprenderas la topografía del aparato lingüístico o lo que es lo mismo los elementos que conforman nuestro lenguaje.
•Aprenderás a emplear deliberadamente el poder de la sintaxis, la semántica y/o la pragmática en tu comunicación persuasiva.
•Aprenderás los dos lados de la moneda: Cómo evitar caer en los trucos “lógicos” (es decir las falacias) y
cómo usarlos para convencer a otros.
2
•Desarrollarás el pensamiento crítico tan necesario para los avances de la humanidad.
El pensamiento crítico no es ser negativo o hacer crítica destructiva; por el contrario, se trata de “pensar” las
cosas sin aceptarlas como dogmas y cuestionarlas para profundizar tu comprensión. Se trata de lo que muchos
llaman popularmente “ser más inteligente”.
2. El Arte de Convencer con Argumentos.
¡No basta convencer con carisma, si tienes los argumentos eres aún más efectivo!
Es verdad que la actitud y carisma venden, y mucho, pero también es cierto que eventualmente aquello carente
de argumentos no sólo es cuestionado sino produce incluso desilusión y malestar en quien se dejó “deslumbrar”
por el comunicador carismático. Por eso resulta fundamental para cualquier persona involucrada en convencer
a otros el aprender cómo convencer con argumentos.
Algunas cosas que aprenderás:
•Aprenderás el ADN del razonamiento, es decir las estructuras lógicas básicas
•Aprenderás principios y aplicaciones de la argumentación en la comunicación cotidiana, incluyendo como
incrementar la plausibilidad de tus argumentos con patrones de inferencia plausible.
•Aprenderás los principales patrones de influencia y persuasión basados en algunos de los modelos más
exitosos de los últimos años como son los de la programación neuro-lingüística..
•Aprenderás algunas técnicas y trucos de argumentación que suelen convencer a las masas aprovechando la idea de las falacias y aspectos mercadológicos.
Dentro de este evento también se exploran algunos aspectos de la comunicación no verbal que son fundamentales para convencer e incluso aspectos muy básicos sobre lo que algunos llaman “personal branding” e “imagen
pública®”. Todo sin olvidar nuestra columna vertebral: convencer con argumentos que sean sólidos.
II. Preparación Verbal® en Coaching y Terapia.
3. El Arte de los Cambios Conversacionales.
¡Muchas veces convencer requiere de cambiar la opinión del otro!
Partiendo de las ideas de nuestro interlocutor, la pregunta es: ¿Cómo hacemos para que esté convencido de
nuestro punto de vista? O bien, ¿cómo lo llevamos a tener una perspectiva diferente que le resulte más funcional
y valiosa? Éste es un evento obligado para todo terapeuta pero también para todo aquel asesor o publicista que
busca que las ideas del público se conviertan en lo que sostiene y da firmeza a la nueva idea.
No hay nada más poderoso que los argumentos que sostienen nuestra idea provengan de la convicción y razonamiento de nuestro interlocutor.
Algunas cosas que aprenderás:
•Comprenderás los principios para convertir a tu interlocutor (y sus argumentos) en tu mejor aliado para
convencerlo de tus ideas.
3
•Comprenderás la importancia de la pragmática y como los factores emocionales, psicológicos y contextuales de una situación juegan un papel determinante.
•Aprenderás los modelos más poderosos para realizar preguntas y los trucos lógico-lingüísticos que permiten “darle la vuelta” a una postura o idea. Modelos como Meta Modelo 5.2 desarrollado por Gabriel
Guerrero partiendo del trabajo e ideas del Dr. Bandler y complementadas con ideas propias y de Omar
Fuentes.
•Aprenderás lo valioso e importante que resulta usar las premisas del interlocutor para hacerlo cambiar de
opinión y algunas formas para lograrlo empleando el Meta Modelo 5.2.
Las preguntas dirigen la atención pero así como pueden ayudar pueden también perjudicar el resultado y entorpecer la interacción si no comprendes qué está quedando fuera del foco de atención con cada pregunta. En este
segmento de la formación descubrirás cómo cuidar esto, además del valor que siempre tendrá tu credibilidad
en la interacción con los demás. Alguien que no quiere cambiar su punto de vista se cerrará ante todo y a ti te
corresponde buscar abrir el puente de comunicación.
4. El Arte de Diseñar y Narrar Metáforas.
Las metáforas, anécdotas, parábolas y cuentos han sido parte importante de la enseñanza a lo largo de la historia de la humanidad… si te interesan, este curso es “como anillo al dedo”.
Las metáforas evocan recuerdos, fantasía, emociones… son herramientas valiosas para ilustrar un punto o para
dar credibilidad a una idea. Son hipnóticas por su naturaleza ambigua y permisiva pero también son precisas
cuando sabes usarlas. Te permiten “actuar” y crear realidades. En resumen, son una de las herramientas más
poderosas. Las metáforas son quizá la herramienta de comunicación estudiada por la rama lingüística de la
pragmática que encierra más “poderes mágicos” y del cual se generan más leyendas.
En este bloque podrás:
•Aprender sobre los diferentes tipos de metáforas: nominal, verbal, enunciativas y narrativas (anecdóticas,
fantasiosas, etc.) y cuando emplear cada una .
•Aprender las claves que hacen que una metáfora sea más efectiva para cumplir un objetivo. Claves en la
estructura lingüística y narrativa de la metáfora.
•Comprender la diferencia entre metáforas isomórficas y metáforas homomórficas, así como el arte de
diseñar y narrar unas y otras.
•Desarrollar la destreza de anidar metáforas y con esto crear paquetes o nidos de contenidos con fines de
crear efectos deseados dentro de la mente.
•Aprender las habilidades histriónicas que te permitirán ser un buen “cuenta cuentos”… y mucho más!
4
III. Preparación Verbal® en Oratoria y Educación.
5. El Arte de la Instalación Inconsciente y la Comunicación Paraliminal
¿Cómo sería si tú pudieras poner una idea en la mente de alguien más pero que la o las personas incluso piensen
que fue su propia idea?
Una de las habilidades más sorprendente de algunos comunicadores es sembrar ideas en la mente de su público, incluso sin hacer mención de la idea. Algo parecido a lo propuesto en la película “Inception” (“El origen”)
pero sin necesidad de inyectar nada ni de entrar a los sueños. La idea de “instalación inconsciente” ronda a los
seguidores del Dr. Bandler, mucho de lo que se dice es verdad, mucho más es mentira, tan solo leyendas. Si alguien sabe cómo hacerlo es él, pero también sabe que hay cosas posibles y otras no posibles con este proceso
de comunicación persuasiva.
Otra de las habilidades que parecieran más innatas que desarrolladas es la de usar la voz y el cuerpo de forma
hipnótica y propositiva para comunicar una idea y convencer. ¡Pero se puede aprender!
Algunas de las cosas que obtendrás de este módulo:
•Comprenderás los alcances y limitaciones dl procedimiento de instalación inconsciente, así como las
condiciones necesarias o requisitos en el receptor para conseguir el resultado deseado.
•Comprenderás la diferencia entre instalar “ideas”, cadenas de estados emocionales y programas mentales o neurolingüísticos.
•Revisarás los elementos básicos de los “programas neurolingüísticos” para saber diseñar los programas
en el formato adecuado que instalarás posteriormente.
•Aprenderás el procedimiento completo para instalar una idea a nivel inconsciente. Desde los preparativos y elementos a considerar hasta la forma de presentar la información empleando patrones hipnóticos,
metáforas y argumentos persuasivos.
•Aprenderás a usar tu voz y tu cuerpo de una forma mucho más efectiva e incluso hipnótica.
Este taller es sólo para aquéllos que quieren estar en las grandes ligas de la comunicación. Para lograr lo que se
afirma en este módulo se requiere de precisión y para tenerla se necesita constancia en la práctica para desarrollar la habilidad necesaria para ser un maestro de la persuasión.
“Las personas suelen aferrarse y defender más una idea cuando creen que
es propia y hasta tienen un argumento sólido que la valide.” Gabriel Guerrero.
5
6. El Arte de Hablar en Público
¡Hablar en público es una gran responsabilidad… aprende a usar este poder!
Desde tener seguridad y “cómo” pararse en un escenario, hasta “cómo” presentar la información, este evento
está diseñado para llevarte desde la A hasta la Z sobre lo que se necesita para ser bueno (o mejor si ya eres
bueno) en el escenario, ya sea como orador, incluso político, o como instructor.
En este módulo hay muchísima práctica y retroalimentación para lograr en el menor tiempo posible que asimiles
e incorpores a nivel conductas los elementos básicos necesarios para impactar a una audiencia.
En este bloque:
•Aprenderás a desarrollar tu estilo como ponente/expositor/maestro partiendo de tu personalidad.
•Aprenderás aspectos verbales y no verbales para ser un gran orador público, como es “marcar espacialmente”, “acompañamiento no verbal de las palabras”, “modulación de la voz y desarrollo de tonos para
marqueos” entre muchas cosas más.
•Aprenderás algunos aspectos sobre como leer a tu público.
•Aprenderás cómo establecer anclajes (PNL) grupales tanto de contenidos como de procesos mentakes-emocionales para después activarlos en los momentos apropiados para conseguir un efecto de
“instalación inconsciente”
En este evento te filmaremos y aconsejaremos sobre “imagen” de acuerdo a tu personalidad y estilos propios,
así es que toma esto en cuenta para la ropa que llevarás a esta formación.
Aspectos adicionales.
Adicionalmente a esta formación como “especialista en preparación verbal”, Gabriel realiza algunos talleres cortos y conferencias sobre la Preparación Verbal® incluyendo cursos de ventas, conferencias sobre comunicación
persuasiva y diversos productos en audio y video sobre el tema, mismos que podrás adquirir en la tienda en
línea. Adicionalmente a las formaciones, Gabriel ofrece asesorías privadas en aspectos de comunicación tanto
a empresas como particulares, algunas de las cuales incluso pueden realizarse de forma virtual por “Skype” o
alguna plataforma que permita el trabajo a distancia.
El proyecto a mediano plazo, es decir en algunos meses incluye ofrecer alrededor del 90% la certificación en
línea con una duración aproximada de 6 meses, dejando solamente para formación presencial el segmento de
hablar en público.
6
Gabriel Guerrero
www.gabrielguerrero.com
Informes:
[email protected]
Tel: +529988841304
7