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COMERCIO EXTERIOR – 200 HORAS EXPERTO
OBJETIVOS:
Adquirir una base de conocimientos sobre el
marco económico y legal de los mercados
exteriores, y específicamente los comunitarios.
Asimilar una guía o método de trabajo
estructurado que permita analizar el potencial de
la empresa en el mercado exterior, fundamentar
la decisión o no de exportar, identificar los
mercados, canales y clientes objeto y plasmar
todo ello en un plan de acción con fechas y
objetivos concretos.
Conocer de primera mano las experiencias
exteriores de otras empresas andaluzas de
diversos sectores. Conocer las peculiaridades
del comercio internacional en cuanto al
transporte, aduanas, contratación y financiación,
con un enfoque más práctico que teórico o
académico.
METODOLOGÍA:
Las sesiones serán impartidas por profesionales
acreditados de las diversas materias, con
referencia continua a la práctica empresarial y
utilización selectiva del método del caso.
Se contará con la presencia de representantes
destacados de empresas de diversos tamaños y
sectores, a fin de enriquecer la materia con el
contraste de la práctica real.
PARTICIPANTES:
Técnicos del departamento de exportación de
empresas que ya estén accediendo a los
mercados exteriores, que deseen consolidar sus
conocimientos en Comercio Internacional.
Empresarios, directivos o gerentes de empresas
sin experiencia internacional que deseen
impulsar el potencial exportador de su
organización y adquirir las habilidades
necesarias para ponerlo en marcha. Número de
plazas limitado.
PROGRAM A:
1. EL ENTORNO DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
.
La empresa ante el reto de la
internalización.
.
Situación actual y tendencia de la activi dad
exportadora.
.
Los distintos fenómenos de la activi dad
económica mundial y sus efectos.
.
Instituciones y programas de apoyo a la
internacionalización.
2. ESTRATEGIA
DE
DISTRIBUCIÓN
INTERNACIONAL.
.
Tendencia y perspectivas de la econo mía
mundial.
.
Selección de mercados exteriores..
.
.
.
El proceso de internacionalización.
Elaboración de la oferta y comunicación
comercial.
Organización de la empresa exportadora.
3. MERCADOS INTERNACIONALES..
Oportunidades de negocio en los
mercados internacionales.
.
Manejo de las principales base de datos
para el movimiento de mercancías.
.
El Análisis P.e.s.t.e., como herramienta de
análisis
y
gestión
de
mercados
internacionales.
.
El atractivo de mercados de gran interés
para las empresas españolas: EE.UU.,
Japón, Brasil, Marruecos y Alemania.
4. EL USO DE LOS MEDIOS DE COBRO Y LA
FINANCIACIÓN INTERNACIONAL.
.
Uso internacional de los medios de pago.
.
Financiación del comercio exterior.
.
Cobertura
de
riesgos
comerciales
exteriores.
.
Riesgos de cambio: Gestión y cobertura.
.
El Crédito Oficial a la Exportación.
5 LOGÍSTICA INTERNACIONAL.
.
La cadena logística internacional.
.
Organización del transporte internacional.
.
Análisis y selección de medios de
Transporte.
6. LA ADUANA Y LOS PROCEDIMIENTOS
TELEMÁTICOS.
.
Procedimientos de gestión aduanera.
.
Procedimientos telemáticos.
7. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES DE
COMERCIO EXTERIOR.
.
Análisis
de
las
operaciones
intracomunitarias.
.
Fiscalidad de las operaciones con terceros
países y regimenes aduaneros.
.
Tributación del comercio electrónico.
.
Puesta en común de operaciones
complejas de comercio exterior.
8. CONTRATACIÓN Y NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL.
.
Aspectos culturales de la negociación
internacional.
.
Comportamientos
y
estilos
en
la
negociación internacional.
.
Elementos básicos de los contratos
internacionales.
.
Tipos de contratos internacionales.
9. INTERNET: CÓMO HERRAMIENTA DE
PROMOCIÓN EN EL COMERCIO EXTERIOR.
. Internet y la empresa exportadora.
Ilustración 1
COMERCIO EXTERIOR – 200 HORAS EXPERTO
. Sistemas de búsqueda de la información.
. Internet como herramienta de promoción
comercial.
. El comercio electrónico como canal de
exportación.
PROFESORADO:
MIKE G. MÖSCH
Empresario, Consultor, Trader y Director del
Instituto Alemán de Comercio Internacional en
España. Economista, Master en Dirección de
Comercio Internacional, Ex Director de
Marketing y Comercio Internacional de NIKE
SPORT
COSMETICS
SA.
Consultor
Internacional homologado por ICEX, Consultor
de los Programas: PIPE 2000, CONSOLIDA y
APEX, docente colaborador de prestigiosas
instituciones públicas y privadas. Ha dado
numerosas conferencias tanto en España como
en Latinoamérica sobre internacionalización.
Director Académico del Master en Dirección de
Operaciones Internacionales de la Cámara de
Sevilla.
ÁNGEL GONZÁLEZ CORROCHANO
Perito Mercantil, Profesor del Instituto de
Desarrollo Regional. Ex-Director de Negocio
Internacional en Andalucía. Banco Santander.
TOMÁS BOTÍN MARTÍN-BARBADILLO
Licenciado en Derecho. Alta Dirección de
Empresas. Instituto Internacional San Telmo.
Director de la Mancomunidad de Municipios del
Aljarafe.
ANTONIO LÓPEZ GALÁN
Master en Dirección de Comercio Internacional.
Experto en Logística Internacional.
Director Regional del Grupo Pérez y CIA en
Andalucía.
Docente
colaborador
de
prestigiosas instituciones públicas y privadas.
PEDRO ANGEL FLORES VILLAREJO
Licenciado en Ciencias Geológicas y Diplomado
de
en
Ciencias
Empresariales,
Jefe
Dependencia de Aduanas e II.EE. de Córd oba,
Responsable de la Inspección en la
Dependencia Regional de Aduanas e II.EE. de
la Delegación Especial de la AEAT en
Andalucía, Interventor de Empresas con
Domiciliación y Recintos Aduaneros, Jefe de
Exportación en la Aduana de Algeciras, Actuario
de Inspección en la Dependencia Regionalde
Aduanas e II.EE de Andalucía y amplia
experiencia profesional y docente.
BARTOLOMÉ BORREGO ZABALA
Licenciado
en Ciencias
Económicas
y
Empresariales. Master en Dirección de Siste mas
y Tecnologías de la
Información y las
Comunicaciones.
Responsable
Nuevas
Tecnologías Delegación Especial AEAT en
Andalucía. Ex-Administrador de la AEAT en
Osuna. Amplia trayectoria docente en cursos,
seminarios y conferencias en materia de
Tributación y Nuevas Tecnologías.
EUGENIO MIGUEL GAMITO GARCÍA
Consultor y socio director de AIRA Consultores.
Ex Directivo Grupo Banco Santander. Experto en
Operaciones
Bancarias
Internacionales.
Licenciado
en
Ciencias
Económicas
y
Empresariales por la Universidad de Sevilla.
Master en Dirección Financiera.
Master en Comercio Internacional y Negociación.
Consultor Independiente. Docente colaborador
de prestigiosas instituciones públicas y privadas.
MANUEL BELLIDO MENGUAL
Abogado y Consultor Internacional. Socio
Director de Caveat Abogados. Docente
colaborador
de
prestigiosas
instituciones
públicas y privadas. Licenciado en Derecho por
la Universidad de Sevilla. Especialista en
Comercio Exterior por la Cámara de Comercio
de Sevilla. Master en Comunidades Europeas
por ICADE. Alta Dirección de empresas por el
Instituto Internacional San Telmo.
RAFAEL LA CASA
Doctor en Derecho. Catedrático de Derecho
Mercantil de la Universidad de Sevilla. Consultor
de Caveat Abogados.
ANTONIO O. MARTÍN MARTÍN
Licenciado en Económicas y Empresariales,
Universidad de Sevilla. Pre-Doctorado en Dirección de
Operaciones y Finanzas en la empresa. Master en
Dirección de Recursos Humanos por CEREM.
Profesor del Departamento de Organización de
Empresas y Marketing en la UPO Sevilla. Consultor,
formador y auditor de Sistemas de Gestión
normalizados en Level Center.
CARACTERÍSTICAS
DEL
CURSO:
El curso tendrá una duración de 220 horas
lectivas que se impartirán en sesiones de lunes
y miércoles de 17.00 a 21.00 horas, en el
período comprendido desde el 26 de Noviembre
de 2014 al 08 de Julio de 2015.
Los derechos de matrícula y participación en el
curso importan 3.740 €. En dicha cantidad
están incluidos los costes del material docente
que se entregará a lo largo del período lectivo.
Con carácter general, las empresas
asociadas
al Club
Cámara
podrán
beneficiarse de un descuento por alumno del
25% sobre el coste total del curso. (2805 €).
COMERCIO EXTERIOR – 200 HORAS EXPERTO
La Escuela de Negocios de la Cámara de
Comercio de Sevilla se reserva el derecho de
anular la celebración del curso de no llegar a un
mínimo de alumnos.
Una vez iniciado el curso, se retendrá el 100%
del importe del mismo. Consulte condiciones y
facilidades de pago.
DIPLOM A:
A
los
alumnos
que
demuestren
aprovechamiento y asistan, al menos al 80% del
periodo lectivo, la Escuela de Negocios de la
Cámara de Comercio de Sevilla les otorgará el
correspondiente DIPLOMA acreditativo de su
participación en el curso.
EMPRESAS
ES P AÑO L AS
OFERT AD AS
P AR A PR ÁCT IC AS :
-
Consorcio de Jabugo S.A.
Guadarte Artesanía S.A.
Torsesa
Aceites del Sur
Motorhispania
Calzados Marypaz
Inés Rosales
Iturri
Sevilla FC
Bio-Dis
MP Corporación
Global Track Solution
Enternational
Solutia Innovaworld Technologies
Isotrol S.L.
Telecom
Inerco S.A.
Poligroup Spain
Visual Optica
Refractarios Alfrán
Magtel
Polygrup
Viajes El Corte Inglés.
Agrosevilla
Este curso se puede bonificar de
acuerdo con el sistema de Formación
Continua a través de los boletines
mensuales de cotización a la Seguridad
Social.
Todos los trámites deben realizarse
como máximo 7 días antes del inicio del
curso.