22 Día .1 Lima, lunes 1 de junio del 2015 Registros Solicitante: Gloria País: Perú Registros: La empresa de la familia Rodríguez Rodríguez continúa innovando y ampliando su portafolio de productos. Solicitante: Viva GyM S.A. Origen: Perú Registros: La firma del grupo Graña y Montero estaría por lanzar un nuevo proyecto inmobiliario al mercado. consumo. la surcoreana apunta a pasar del 12% a 17% de ‘market share’ este año Daewoo afina su estrategia Su objetivo es ser la segunda del mercado de electrodomésticos. Este año fortalecerá su distribución en provincias y entrará a licitaciones. Daewoo Electronics, ahora como parte de la gigante coreana Dongbu, ha definido un nuevo plan de acción para su operación peruana. La mira: alcanzar el segundo lugar del mercado de electrodomésticos. Así, este año ponen el pie en el acelerador y apuntan a captar el 17% de la torta para consolidarse en la tercera posición, explica Inhwan Ju, su gerente general. Como se sabe, la surcoreana ostenta esa posición con el 12% de participación. detalles del plan El ejecutivo explica que logrará su objetivo con tres acciones concretas: mayor cobertura en provincias, incorporación de nuevos clientes y licitaciones. Además, claro, de un fuerte rit- eduardo cavero aportarán el volumen que necesitan para captar esos cinco puntos de mercado. “Somos conscientes de que no será sencillo por la situación del país, pero confiamos en nuestra estrategia y la ventaja competitiva que aportan las sinergias con Dongbu [ahorro en insumos]”, acota. los lanzamientos en el 2014. Inhwan Ju tomó las riendas de la firma en el Perú. mo de lanzamientos. “Estamos ingresando a tiendas especializadas como Tiendas Efe, La Curacao y El gallo más gallo, que tienen mayor alcance, sobre todo en provincias. Y le prestaremos especial atención a Arequipa y Trujillo, plazas de alta demanda”, explica Ju. Antes solo estaban en supermercados y tiendas por departamento. Mientras que por el lado de las licitaciones, Ju sostiene que las ventas al Estado A su reciente ingreso a la categoría de cocinas, en la que espera captar el 5% del mercado este año, se sumarán campanas extractoras en el 2016. Y, en octubre, la línea de televisores UHD. En tanto, la llegada de smartphones ha quedado en ‘stand by’. Al cierre del año, prevé facturar US$79 millones, 30% más que el 2014. automotriz. marcas como toyota, nissan y subaru brindarán soluciones Más de 7 mil autos en el Perú afectados por Takata Fallas del proveedor mundial de bolsas de aire Takata han ocasionado el llamado a revisión de decenas de millones de autos en todo el mundo, debido a un posible desperfecto que podría causar un despliegue incorrecto de dicho mecanismo de seguridad. Y el impacto ha llegado también al Perú, ante lo cual los representantes de las marcas afectadas realizarán las correcciones. Por ejemplo, Toyota, la marca más vendida en el país, ha llamado a revisión en el Perú a 147 modelos Corolla (de Japón) y Avensis (de Europa), 4.539 Corolla (de Brasil) y Yaris (de Japón) y 1.911 Rav4 (de Japón) y Hilux (de Argentina). Por su parte, Nissan revisará en el Perú aproxi- reuters Hay revisión en el Perú por falla en bolsas de aire. madamente 260 automóviles, y Subaru hará lo propio con 572 unidades (Impreza y WRX). Mitsubishi señaló que no ha vendido unidades en el Perú afectadas por Takata, en tanto Mazda indicó que no tiene información de vehículos involucrados en el Perú. Quedaron pendientes las respuestas de Fiat y Honda en nuestro país. Solicitante: Empresas Carozzi S. A. Origen: Chile Registros: La empresa chilena registra la marca Mimaskot que adquiriera a Alicorp a fines del 2013. el aporte martín reaño economista Información que desinforma Tener información equivocada puede ser peor que no tener información. Todos los días tomamos decisiones en la empresa. Las decisiones se sustentan en las cifras del negocio; en los resultados que ha venido teniendo y en los que se esperan para el futuro inmediato. Y las empresas lo hacen así. Algunas todavía usan solo la intuición y la costumbre. Los empresarios menos osados se basan en los números antes de tomar sus decisiones. El problema aparece cuando la información que se usa no es la correcta. En algunas empresas es común tomar decisiones mirando solamente los estados financieros fiscales. Lamentablemente, estos estados financieros reflejan una situación de la empresa que suele estar muy alejada de la realidad. Lo que hay que usar son los estados financieros de gestión. Son muchos los ajustes que hay que hacer para convertir la información financiera fiscal en información de gestión. Según el tipo de industria y el grado de separación entre la economía de la empresa y la de la familia, las diferencias entre la información fiscal y la de gestión, varían. En mi experiencia en diferentes sectores, los ajustes que mayor impacto tienen en la foto del negocio son cinco. Inventarios: hay que separar el inventario corriente del de seguridad, de lenta rotación y el “hueso” que está a la espera de ser liquidado o destruido en el momento apropiado. Cuentasporcobrar:retirarlasqueyasesabequesonincobrables. Activo fijo: siempre a valor de mercado. Las diferencias entre el valor en libros y el valor de mercado pueden ser impresionantes. Ingresos y Egresos No Operativos: toda entrada o salida de dinero que no se deba estrictamente al negocio debe aislarse. Activos no operativos: si ya no se usan para la operación, no hay por qué considerarlos para efectos del monitoreo del negocio. Hay que aislarlos. No es complicado llevar la información de gestión de los negocios. Es un trabajo que se hace una sola vez y luego se repite. No hacerlo es condenarse a no conocer la real situación de la empresa y arriesgarse a cometer errores terribles al momento de tomar decisiones. El invitado de hoy es socio de MR Consulting. Lea su próxima columna dentro de cuatro semanas.
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