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GESTIÓN DE COMPRAS
DESCRIPCIÓN
La globalización y la tecnología han afectado dramáticamente el mundo de los negocios, y una de las
funciones inmersas en esos cambios ha sido la de Compras, la que ha evolucionado en cuatro etapas: Reactivo, Mecánico, Pro-activo, y Administración Estratégica de la Cadena de Suministro.
El contexto actual exige cambiar el perfil de los ejecutivos que se desempeñan en las áreas de compras,
desde solamente poseer capacidades solamente para gestión administrativa, a otro nivel de competencias y
perfiles: conocedores de los mercados de proveeduría a nivel mundial, habilidades negociadoras,
habilidades para desarrollar estrategias de cooperación e integración con miembros de la cadena,
conocimiento técnico de su negocio, etc.
El reto, convertir un área concebida como generadora de costos, en un área generadora de ganancias y
ventajas competitivas.
OBJETIVOS
El vivir en un mundo globalizado, con una feroz competencia representa una seria amenaza para las
empresas, pero también significa una oportunidad de abastecerse de proveedores globales, con costos
competitivos internacionalmente y con alta calidad.
En este contexto el objetivo del curso es dotar a los participantes de herramientas, metodología
estructurada que les permita identificar fuentes competitivas de suministro, con la finalidad que la empresa
tenga a la función compras como eslabón estratégico para la organización, y un centro de beneficios con
alto impacto en la cuenta de resultados.
Los objetivos específicos son transmitir los conocimientos a los participantes con la finalidad que puedan:
 Conocer la ubicación de la función de compras en la empresa; y su ubicación en la SC (Cadena de
Suministro) de la empresa.
 Entender las causas del éxito y fracaso en la tercerización de los procesos.
 Conocer y estar en capacidad de aplicar los métodos principales de evaluación de ofertas.
 Entender la segmentación de mercados de proveeduría, para establecer las diversas estrategias de
suministro, por categoría de producto.
 Conocer como el e-procurement está revolucionando la forma de hacer negocios, y como están las
organizaciones utilizándola para mejorar su posición negociadora con los proveedores.
 Conocer los riesgos existentes en la gestión de contratos
TEMARIO
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Gerencia de compras y su función estratégica en el Supply Chain Management
La tercerización de los procesos. Razones. Éxitos y fracasos
Segmentación de las compras: Definición de los productos/servicios claves
Especificaciones de bienes y servicios.
Selección de ofertas
La Subasta Electrónica como estrategia de compras.
Riesgos en los contratos.
DURACIÓN
08 horas