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Charla de la oportunidad
Comparta la Oportunidad
• Llene el Acuerdo de Asesor Independiente.
Sabe, usted realmente puede
cambiar su vida con Rena Ware.
Voy a compartir con usted
algunas ideas sobre qué puede
hacer Rena Ware por usted.
Folleto para reclutamiento
(RW 516)
• Invítelo a asistir a la próxima reunión de la
Oportunidad como su invitado.
• Revise página por página.
• Pida a su futuro recluta que comparta sus sueños y
metas.
• Hable sobre la importancia del éxito personal y
profesional.
• Cuente su historia y lo que Rena Ware significa para
usted.
Si muestra interés
• Coloque el vídeo de la oportunidad/
DVD
Y/O
• Muestre el folleto informativo de
compensación Desarrollador de Negocio
(RW 662).
• Hable brevemente sobre la trayectoria
profesional y el programa del negocio de
manera sencilla.
• Hable sobre la oportunidad ilimitada.
Guía de presentación
Si desea unirse ahora
• Entréguele el folleto informativo de productos/
reclutamiento (RW 92) con la fecha y
hora de la reunión y su información de
contacto. (también puede pedirle que
pase por la oficina).
• Dígale que lo ayudará a iniciar su
negocio.
Si desea pensarlo
La siguiente guía le permitirá desarrollar sus habilidades
para realizar su presentación en un orden lógico y
sencillo. En esta guía usted encontrará referencias a los
diversos materiales de la compañía, además de algunos
ejemplos de qué decir en las diferentes situaciones.
INTRODUCCIÓN
• También deje un Folleto informativo de
compensación Desarrollador de Negocio (RW 662)
a aquellas personas que muestren interés en la
Oportunidad.
Agradezca al cliente por su tiempo y su pedido.
Pídale que lo llame cuando reciba su pedido
para que le haga cualquier pregunta que pueda
tener sobre su mercancía.
• Explíquele que nunca estará solo con su
negocio Rena Ware. Siempre tendrá el
apoyo de su Gerente durante su entrenamiento.
Al inicio de su visita al cliente:
• Compañía internacional.
• Recuerde al cliente su último encuentro, o referencia,
si procede.
ENCUESTA
• Saque la Encuesta/Tarjeta de opinión (RW 54) y
recuerde o informe al cliente del sorteo.
Ej: Muchas gracias por su valioso tiempo,
¡en agradecimiento usted puede ganar un
premio especial!
• Explique en qué consiste el premio y qué
tiene que hacer para participar
Ej: Lo único que debe hacer es responder 10
“preguntas cortas de una encuesta” para participar
en el sorteo de un premio.
• Pregunte o revise las preguntas respondidas 1-4 y
anote las respuestas en la tarjeta.
Describa las recompensas que puede
recibir como nuevo asesor.
1. ¿Cuántas personas hay en su familia inmediata?
2. ¿Es la buena alimentación importante para su familia?
• Muestre el programa Empiece Ya u otro programa
vigente.
Página 2 ¿Conoce a Rena Ware
International?
• Hemos estado en este negocio durante
más de 60 años.
• Muestre un interés sincero por su cliente potencial, su
familia, trabajo, intereses, etc.
• Entréguele el Folleto informativo de productos/
reclutamiento (RW 92) con la fecha y hora de la
reunión y su información de contacto. (asegúrese
de que su información de contacto esté en el dorso).
Saque el Folleto “Mejoramos la Salud”
(RW 720)
Charla Amigable
• Haga su presentación personal.
• Invítelo a la próxima Reunión de la
Oportunidad y pídale que lleve a un
invitado.
PRESENTACIÓN
Sí No
3 ¿Sabía que la forma en que prepara sus alimentos puede afectar las vitaminas y los nutrientes que su familia ingiere?
Sí No
4. ¿Es importante para usted recibir información sobre su salud y la de su familia?
Sí No
Cuando el cliente le informe que sí está interesado
en recibir información, usted puede proceder con la
demostración.
• Nuestra misión es promover la salud y la
nutrición.
• Trato personal.
• Oportunidad de tener un negocio sin igual.
Página 3 ¿Qué es lo más importante en la vida?
• La salud y la familia.
Páginas 4-5 La salud es muy importante
• Una mala nutrición causa enfermedades.
• Somos lo que comemos.
• Problemas de sobrepeso y obesidad.
Página 6 ¿Cómo podemos mejorar la salud de nuestra familia?
• Comiendo suficientes frutas y vegetales, reduciendo
la ingesta de sal y comiendo porciones de tamaño
adecuado.
Página 7 Enemigos de los alimentos
Los elementos nutritivos se pierden cuando pelamos y
hervimos los vegetales.
Páginas 8-9 La nutrición comienza con los
utensilios que usamos en la cocina.
• Problemas con otros tipos de utensilios de cocina.
Enseñe un Producto
¡Rena Ware tiene la solución!
• Saque el utensilio tapado
con un paño. Destápelo
lentamente y entrégueselo
con cuidado al cliente para que pueda sentir el PESO
del utensilio. Haga una dramática presentación del
utensilio y luego colóquelo sobre la mesa con gracia.
Ej: Ahora me gustaría compartir alguna información
importante sobre salud y nutrición que será
beneficiosa para usted y su familia.
RW 343
1343.02.0507
© Copyright 2007 R.W.I.
RW 343
1343.02.0507
© Copyright 2007 R.W.I.
Páginas 10-11 Características de los utensilios Rena Ware
Saque el Desplegable de presentación de
utensilios de cocina (RW 35)
(Opcional) Pregunte si tiene un reproductor
de DVD.
Si dice que sí: Nos complace presentar
un DVD en el que se explica el sistema
de la Cocina Saludable que Rena Ware
International le ofrece hoy.
Coloque el DVD – Segmento de la cocina
saludable
(Omita las páginas 12-14 si muestra el DVD)
Páginas 12-13 Cocinar con un mínimo de agua
• Cocine con muy poca agua, 1-4 cucharadas,
dependiendo del alimento.
• Los alimentos se cocinan en sus propios vapores
naturales, los nutrientes no se evaporan.
• Fría con poca grasa o sin ella, consuma menos
calorías y grasas.
• Los alimentos conservan las vitaminas y los nutrientes,
saben mejor y son más saludables.
Página 14 Sistema de apilamiento para cocinar y combinaciones
• La fabricación con Nutri-Plex permite que el calor
suba por las paredes de los utensilios para que así
usted pueda apilar varios utensilios y terminar de
cocinar varios platos sobre una sola estufa.
TM
Página 15 Ahorros
• ¡Paga por Rena Ware sin importar que compre o no!
Páginas 16-17 ¡La decisión es suya!
¿En qué utensilios le gustaría cocinar sus alimentos?
(oportunidad de cerrar)
Páginas 18-19 El futuro de la
cocina es ahora, inducción
• La fuente de calor es de
inducción magnética, por lo que
el utensilio se calienta y no la
superficie de cocción.
• Mantiene la cocina más fresca.
• Mantiene los alimentos calientes; es fabulosa para
buffet y fiestas.
• Todos los actuales utensilios de Rena Ware funcionan
perfectamente con inducción electromagnética gracias
a su fabricación con Nutri-PlexTM.
Ej: Ahora déjeme mostrarle nuestras bellas “joyas
para su cocina”.
Desplegable de
Piezas Jumbo (RW 64)
opcional
Preguntas finales de la encuesta
Piezas Jumbo y Super
Jumbo: King Cooker, Queen
Cooker, Super Deluxe
Cooker, Max Cooker y Gran
Cacerola.
Ej: Bueno, llegó el momento de responder las
preguntas finales de nuestra encuesta para poder
participar en el sorteo.
Cierre la encuesta solicitando una información sobre
referencias y compartiendo la oportunidad.
• Explique de nuevo cómo funciona el sorteo y hable
sobre el premio.
FRENTE: El frente muestra el Juego Gourmet de 17
piezas, el cual está conformado por el Juego Chef I y el
Juego Chef II, más:
• Asador de 6 L (con tapa)
•Bandeja Ralladora/Vaportizadora 6 L (encaja en la Sartén Grande y en el Asador de 6 L)
DVD Opcional
Ej: Ahora, me gustaría hacerle otras preguntas de
nuestra encuesta.
El Juego Chef I se muestra a la izquierda e incluye:
• Utensilio 4 L (con tapa)
•Sartén Grande (con tapa)
•Utensilio 2 L (con tapa)
•Cacerola de Inserción
El Juego Chef II se muestra en el centro e incluye:
•Bandeja Ralladora/Vaporizadora 3 L
•Utensilio 3 L (con tapa)
•Utensilio 5 L (con tapa)
•Utensilio 1.5 L (con tapa)
Explique las combinaciones básicas.
REVERSO: La primera mitad muestra la Sartén Pequeña
Clásica y la Sartén Grande Clásica y las tapas de 24 y
30 cm, todas disponibles individualmente. La segunda
mitad muestra nuestro popular Juego Mini Chef (las piezas
también están disponibles individualmente):
•Renita (1.2 L)
•Hervidor de Leche
•La Joyita (1 L)
(oportunidad de cerrar)
Saque el Folleto de productos (RW 760)
• Muestre toda nuestra gama de utensilios, desde el Utensilio 1L al 27L.
• La mayoría puede utilizarse para tapar el próximo utensilio de mayor tamaño y crear hornos holandeses.
• El bloque sombreado muestra los utensilios de igual diámetro, y las flechas señalan los utensilios que sirven
de tapa.
• Revise las combinaciones básicas.
• Explique la guía de intercambiabilidad, muestre la versatilidad de cada utensilio y cómo se pueden combinar.
• Revise otros productos disponibles.
(oportunidad de cerrar)
Ya que tanto el sorteo como nuestras fabulosas
ofertas especiales finalizan pronto, me gustaría
asegurarme de que el mayor número de personas
los aprovechen.
• Segmento del Aero ✓ Quattro.
CIERRE
Proceda a cerrar la venta:
REFERENCIAS
• Lea las preguntas 5-7 y anote las respuestas en la
Encuesta/Tarjeta de opinión.
5. ¿Cuáles de estas características de Rena Ware le beneficiarían?
Cocinar comidas
saludables Durabilidad Versatilidad/combinaciones
intercambiables
Cocinar, servir, guardar, hornear
Almacenamiento compacto
Garantía vitalicia 8.
¿A qué otra persona conoce que se preocupe por la cocina saludable o disfrute utilizar utensilios de cocina de acero inoxidable de excelente calidad?
• Pida 5 nombres e información de contacto
para futuras demostraciones y anote cada nombre en
el reverso de una hoja RW 54 aparte.
• Marque la casilla “referencia sobre salud y nutrición”
arriba.
9. ¿Conoce a alguna persona que pudiera estar interesada en ganar viajes o ingresos adicionales en su tiempo libre?
6. Si le recomendara Rena Ware a un amigo, ¿qué le diría?
7. ¿Cree que puede ahorrar dinero con Rena Ware?
0. ¿Alguna vez ha pensado usted o alguien que conozca en 1
cómo cambiaría su vida si tuviera su propio negocio?
Sí No
Si dice que sí: Sabe, puede ahorrar mucho más
con nuestras ofertas especiales.
• Explique las ofertas.
Si dice que no: Bueno, me gustaría aprovechar
esta oportunidad para resumir cómo puede
ahorrar en piezas de reemplazo, alimentos y
energía. Además, usted puede ahorrar ahora
mismo con nuestras ofertas especiales.
• Explique las ofertas.
Anote la venta
• Llene el contrato de venta/pedido del cliente y la
aplicación de crédito, de ser necesario.
Sí No Quizás ¿Quién?
Sí No Quizás ¿Quién?
• Anote cada nombre en el reverso de una hoja RW 54
aparte.
• Marque la casilla “referencia de oportunidad” arriba.
• Pida al cliente que coloque sus iniciales y la fecha en
la encuesta.
• Despegue el recibo y entrégueselo al cliente. Dígale
que lo puede llamar en caso de que tenga alguna
pregunta.
Revise las respuestas de las preguntas 9 y 10
• Si la respuesta a cualquiera de las preguntas es “sí,
yo”, siga con la charla de la Oportunidad.
¡Recuerde que el reclutamiento es la clave
para hacer crecer su negocio!