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EDICIÓN 03
ABRIL - JUNIO 2015
Pág
2-3
Ferias Equinas 2015.
Pág
4
¿Por qué darle alimento
concentrado a mi
mascota?.
Pág
5
¿Hormonas para
engordar pollos?.
Pág
6
Centro de Investigación
Canina. Un proyecto
prometedor para el país.
Pág
SOLLA TE CUENTA
Con el fin de unificar la imagen y darle realce y
posicionamiento a la marca “Campeón” en la línea
de equinos, se realizó un trabajo de unificación
cobijando todas las referencias con la marca.
7
¿Cuánto alimento
sumistrar a los peces?
Pág
8
Solla te cuenta.
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FERIAS
EQUINAS2015
FEBRERO
7/8
7/8
JINETES NO PROFESIONALES
(Bogotá)
ASOCIACIÓN ASDEPASO
GRADO B
ARMENIA
(Quindío)
ASOCIACIÓN CABAQUIN
GRADO B
13/14
14/15
JINETES NO PROFESIONALES
(Sincelejo)
ASOCIACIÓN CASCO
GRADO B
MIRAFLORES
(Boyacá)
ASOCIACIÓN POTROS
GRADO B
14/15
21/22
TOLEDO
(Norte de Santander)
ASOCIACIÓN ASDEPASO
GRADO B
26
EXPOSICIÓN NAL EQUINA.
(Bogotá)
ASOCIACIÓN FEDEQUINAS
GRADO B
MARZO
1
EXPOSICIÓN NAL EQUINA.
(Bogotá)
ASOCIACIÓN FEDEQUINAS
GRADO B
JUNIO
MAYO
SAN MARTÍN
(Meta)
ASOCIACIÓN CABAQUIN
GRADO B
21/23
MANIZALES
(Caldas)
ASOCIACIÓN ASDECALDAS
GRADO A
ABRIL
1/3
NEIVA
(Huila)
ASOCIACIÓN AHCABALLOS
GRADO A
11/13
DUITAMA
(Huila)
ASOCIACIÓN POTROS
GRADO B
16/19
FACATATIVÁ
(Cundinamarca)
ASOCIACIÓN ACOPASOS
GRADO A
17/19
JINETES NO PROFESIONALES
(Risaralda)
ASOCIACIÓN CABACOR
GRADO B
23/26
COPA CIUDAD
(Medellín)
ASOCIACIÓN ASOCABA
GRADO A
25/26
BUCARAMANGA
(Santander)
ASOCIACIÓN ASOCABALLOS
GRADO A
1/3
5/7
COPA CARIBE
(Barranquilla)
FUSAGASUGÁ
(Cundinamarca)
ASOCIACIÓN ANCA
GRADO A
ASOCIACIÓN ASDECA
GRADO A
8/10
COPA CARIBE
(Cartagena)
ASOCIACIÓN CABALGAR
GRADO A
10
PEREIRA
(Risaralda)
ASOCIACIÓN CRINES
GRADO A
15/17
POPAYÁN
(Cauca)
ASOCIACIÓN ASDECCA
GRADO A
15/17
EXPOSEDE
ASOCIACIÓN ASDESILLA
GRADO B
6/7
PENSILVANIA
(Caldas)
ASOCIACIÓN ASDECALDAS
GRADO B
12/15
TULUÁ
(Valle)
ASOCIACIÓN ASDEOCCIDENTE
GRADO A
18/21
MONTERÍA
(Córdoba)
ASOCIACIÓN CABACOR
GRADO A
27/29
IBAGUÉ
(Tolima)
ASOCIACIÓN ASOCATOL
GRADO A
22/24
27/28
SINCELEJO
(Sucre)
ASOCIACIÓN CASCO
GRADO B
VILLAVICENCIO
(Meta)
ASOCIACIÓN ACABALLANOS
GRADO B
Gestión
Comercial,
4
Ahí está el futuro de tu negocio
M
uchos mayoristas tienen la comercialización de productos agropecuarios
como un estilo de vida, como una forma de
estar en contacto con lo que más les gusta
(el campo), de compartir con gente muy
valiosa (los productores del agro), o para
recibir unos ingresos que le permitan tener
una estabilidad como base para la consecución de sus metas personales. Y eso está
muy bien.
Sin embargo, vale la pena preguntarse:
¿cómo estoy gestionando el futuro de mi
negocio?, ¿estoy haciendo lo suficiente?,
¿puede mi negocio ser más próspero?,
¿puedo alcanzar mejores resultados?, ¿qué
estoy haciendo para mejorar?, o simplemente ¿me está llevando la corriente de la
rutina…?
Una reflexión muy interesante, en un
momento de apertura económica, cuando
las fronteras se acabaron y la competencia
es cada vez más agresiva. Una reflexión que
nos lleva a pensar en un tema muy comentado y poco entendido: La gestión del mercado.
Los mayoristas tal vez nos hemos quedado
con la idea de que solo nos basta con tener
variedad de productos en nuestros almacenes, que poder manejar los precios adecuadamente nos hace más competitivos, que
tener puntos de venta en diferentes plazas
hace que pueda llegar a muchos compradores, y que las pautas radiales, las promociones y otras formas de comunicación con los
clientes, son suficiente.
Todos estos son aspectos muy importantes,
pero, ¿es todo? Reflexionemos. De seguro,
podemos profundizar en:
1
Mayor conocimiento de los territorios y
mercados de influencia de nuestros
almacenes (y acá me refiero a salir y
estar en contacto con el día a día de nuestros clientes, en otras palabras, hacer una
gerencia de negocio directa y aplicada, no
ejercida tras el escudo de una vitrina)
2
Una mejor segmentación de estos
mercados según diferentes tópicos
(volumen, línea de producción animal,
formas de pago, nivel de tecnificación,
nivel de educativo y de conocimiento
técnico, etc., etc.)
3
El análisis activo de los diferentes
grupos o targets del negocio, que nos
permitan escoger y direccionar
nuestra fuerza comercial para ser
eficientes con nuestros recursos y eficaces
con las metas propuestas
Un mayor análisis de la gestión
creativa que nos lleve a generar
ideas innovadoras aplicadas al día
a día del almacén, y que nos permitan
impactar y permanecer en la mente de
nuestros clientes actuales y buscar el
mismo propósito con los clientes potenciales, conscientes de que en estos
tiempos “quien no innova, desaparece”.
Tener en cuenta lo anterior y ponerlo en
práctica es un protocolo de seguimiento
comercial que nos ayuda en el desarrollo de
nuestros planes y para una efectiva gestión
del mercado, en la que debemos hacer uso
de los resultados de nuestros balances,
estados financieros, informes técnicos,
análisis de los mercados, resultados zootécnicos y demás herramientas, que se convierten en instrumentos y mapas que dan la
información al capitán del barco para continuar su viaje; el mar nuestro es el mercado
y conducir nuestro barco es gestionar el
mercado.
Esto puede marcar la diferencia entre
permanecer o desaparecer, nos hará visibles, nos permitirá fijar en nuestros clientes
ideas ganadoras frente a la competencia,
lograremos implantarnos y permanecer en
su corazón, para llegar a fin de cuentas, a
ser la mejor decisión para ellos en el
momento decisivo de la compra.
El cliente siempre obtiene lo que desea, si
no es en nuestro almacén será en otro.
Dónde y cómo compran nuestros clientes
está cambiando continuamente, tan rápido
como lo hace la tecnología y la demografía,
recordemos cómo eran nuestros negocios
años atrás.
¿POR QUÉ DARLE ALIMENTO CONCENTRADO A
Cuando veas a tu mascota con el pelo brillante, la piel sana,
los músculos y huesos fuertes, y gozando de buena salud, puedes
sentirte orgulloso, porque le estás dando una excelente nutrición,
seguramente con alimento concentrado. Te contamos sus beneficios.
Los animales deben ser alimentados teniendo en cuenta su estilo de vida,
edad, actividad, raza, tamaño y necesidades particulares, lo cual se logra
cuando les damos alimentos secos balanceados, que están formulados con
todos los ingredientes necesarios para ofrecerles mejor calidad de vida.
La comida en todo ser vivo brinda salud y vitalidad, o según su calidad, puede
generar desbalances nutricionales. En el caso de tu mascota, está en tus manos
brindarle alimentos que más que calmar su hambre, suplan sus necesidades y le
aseguren una vida larga y saludable.
Esta es la mejor forma de demostrarle tu amor.
la RECOMENDACIÓN
10 AMINOÁCIDOS ESCENCIALES
13 MINERALES
13 VITAMINAS
2 ÁCIDOS GRASOS
Son esenciales para la perfecta nutrición y salud de tu mascota. Esto se asegura cuando
le suministras a tu mascota comida seca balanceada, en las cantidades requeridas
según la raza, edad, tamaño, etapa y estilo de vida. Estas aportan los requerimientos
de proteínas, grasas, minerales (calcio y fósforo), de vitaminas (A, B, C, D, E, etc.) y
los niveles de fibra adecuados, asegurando la mejor nutrición y salud para esos
“peludos” que tanto queremos.
1
EVITA
Evita darle sobras, estas generan
daños a largo plazo, pueden
ocasionar accidentes como
atascamiento en tráquea o esófago,
deficiencias en nutrientes esenciales,
problemas óseos, degeneración de
órganos e incluso, anomalías
endocrinas.
2
Evita la formación de
sarro dental en tu
mascota causada por
la acumulación de
comidas húmedas
entre los dientes, lo
que además genera
halitosis (mal aliento).
5
C U E N T O FA L S O
Con frecuencia escuchamos la preocupación de los profesionales de la salud y de algunos consumidores sobre la idea de que en las granjas se alimentan los
pollos con hormonas para lograr que estos engorden más rápido y venderlos en menor tiempo.
Sin embargo, estas, al igual que muchas otras falsas creencias del sector pecuario nacen de la desinformación. En esta oportunidad te aclaramos la verdadera
historia sobre el engorde de pollo.
En un proceso de alimentación tradicional un
pollo cuadruplica su peso en la primera semana
de vida, es decir llega a la granja de 45 gramos y
a los 8 días de edad ya pesa 180 gramos, en este
periodo consume entre 140 y 160 gramos de
alimento. Un pollo tiene una vida corta
aproximada de 1.080 horas. Para tener una
perspectiva de la magnitud de este crecimiento,
recordemos que un bebé humano necesita 14
semanas para duplicar el peso que tuvo al nacer,
mientras los pollos incrementan 65 veces su
peso durante toda su vida.
La pregunta del millón es entonces ¿cómo lo
hacen? Y la respuesta es sencilla, se conjugan
cuatro elementos primordiales en la
productividad avícola:
Nutrición
Genética
Prevención de enfermedades
Manejo
LA ALIMENTACIÓN DEL POLLO
TIENE SU PROPIA HISTORIA
La alimentación avícola ha tenido un
significativo avance en los últimos 60 años, ya
que se han implementado diversas prácticas
para mejorar los procesos genéticos,
nutricionales y sanitarios, impactando los ciclos
de producción de la carne de pollo, por lo cual,
mientras en 1950 un pollo tardaba 5 meses
para tener 2 kilos de peso consumiendo 5 kilos
de alimento, hoy en día un pollo macho alcanza
el mismo peso en 33 días.
El avance genético se ha dado a partir del cruce
de razas puras, basados en dos principios: los
genes heredados de sus padres y la interacción
de estos genes en el medio ambiente.
¿Y LAS HORMONAS?
¿SE USAN EN SU ALIMENTACIÓN?
La nutrición por su parte ha avanzado gracias a
las dietas basadas en maíz, frijol soya, torta de
soya y sorgo, las cuales proporcionan proteínas,
vitaminas y minerales esenciales.
Como ingrediente final de este progreso
alimenticio, se viene dando un mejor manejo en
las granjas, que permite que las aves expresen
su potencial genético al máximo.
Proyección de mejoramiento genético para una edad
de 42 días (seis semanas). FUENTE COBB
item / año
1980
1990
2000
2010
2020
CONSUMO (GRANOS/AVE)
2.724 3.527
4.124
4.540
4.775
PESO (GRANOS/AVE)
1.135 1.588
2.042
2.495
2.948
2.02
1.82
1.62
CONVERSIÓN (CMO/PESO) 2.40
2.22
Rotundamente No, para empezar no es rentable ya que una hormona es una secreción
de una glándula que solo actúa vía sanguínea, nunca se lograría nada vía oral y sus
costo superaría de lejos el costo final del pollo, por lo cual no sería un negocio hacerlo.
DESTACADO
Así la cosas, queda claro que la industria avícola no usa hormonas en
la alimentación del pollo de engorde, por el contrario, realiza una
combinación ideal entre genética, manejo, nutrición y prevención de
enfermedades, que permiten incrementar los niveles de crecimiento
y por ende hacer más rentable la producción. De esta manera se
sigue fortaleciendo el sector pecuario, que genera riqueza, empleo,
desarrollo y alimento para todo el país.
FUENTES:
• Industria Avícola Noviembre 2003, El mito de la hormona,
Dr. Nick Dale y Adam Davis, Universidad de Georgia, EUA.
• Revista Amevea, Marzo de 2006. Alejandro Villa Botero.
• Antonio Mario Penz, Profesor depto. Zootecnia de la UFRGS
(Porto Alegre RS. Brasil).
• El pollo y las hormonas. Federación de avicultores de
Colombia. Fenavi
CENTRO DE INVESTIGACIÓN
CANINA
Desde hace aproximadamente un año nuestra Organización
viene realizando de la mano del CES, estudios y
pre-acuerdos académicos y organizacionales para darle
viabilidad y sentar las bases de uno de los mejores
Centros de Investigación Canina de Latinoamérica,
con el fin de que se convierta en uno de los más
importantes en su categoría. El pasado 26 de
enero dimos inicio oficial a este convenio, con la
presencia de los directivos de la Universidad y de
nuestra Organización.
El Centro es una gran oportunidad de
mejoramiento para Solla, ya que nos permitirá
fortalecer y ampliar nuestro portafolio de productos
para la nutrición canina. Además de convertirse en un
espacio de relacionamiento donde las personas
aprenderán sobre el entendimiento, bienestar y correcto
manejo de sus mascotas.
Compartimos con nuestros clientes esta excelente noticia,
la cual ha sido divulgada en los medios de comunicación
más importantes del país, y celebramos la puesta en
marcha de este Centro, que sin duda fortalecerá el
posicionamiento de nuestra Organización Solla como
empresa líder en nutrición animal.
Porque nuestros clientes son
nuestra razón de ser,
compartimos con ustedes
este importante logro: la
Organización Solla
comenzará el desarrollo del
nuevo Centro de
Investigación Canina, en
convenio con la Universidad
CES, el más grande del país
en materia de innovación e
investigación para la
nutrición de mascotas.
Su sede estará ubicada en el Centro de Veterinaria y Zootecnia
de la Universidad CES, municipio de Envigado (finca Villa
Elisa), y contará con amplios espacios que garanticen la
comodidad y el bienestar de los caninos, quienes nos
demostrarán, mediante pruebas de palatabilidad y
gustosidad, acompañadas de exámenes médicos
veterinarios, cuáles son los beneficios de una
sana nutrición y cómo mejorarla cada día.
La tradición de la Universidad CES en medicina
animal se une con la experiencia de 66 años
de Solla en temas de nutrición de mascotas,
fortaleciendo así la relación Universidad-Empresa
y posibilitando el desarrollo de proyectos de
investigación en nutrición, bienestar y salud animal,
que a su vez contribuyen con el bienestar humano.
¿Cuánto alimento
suministrar a los peces?
Por ejemplo: 1.000 peces (Tilapias rojas) que
La cantidad de alimento está en función de algunas variables como el
pesan 100 gramos,
tamaño del pez y la temperatura del agua, por eso existen unas tablas
de alimentación para determinarla, que relacionan el peso, la
¿Qué cantidad de alimento debemos suministrarles?
cantidad de animales, la temperatura del agua y el porcentaje de
biomasa a suministrar, esta hace un porcentaje de alimento de 1.000 peces por 100 gramos son 100 kilogramos de pescado
acuerdo con el peso promedio de los peces y nos permite saber cuál nadando (biomasa). Esos animales de 100 gramos deben consumir
el 2.8% de su peso según la tabla de alimentación suministrada
es la cantidad ideal de alimento para suministrarles.
por Solla, es decir que el 2.8 % de 100 kilogramos de biomasa, son
Por otra parte, es fundamental conocer el inventario de peces, con el fin
2.8 kilogramos de alimento que debemos suministrar al día,
de obtener la biomasa (inventario por peso promedio de los peces) y así
distribuidos en 4 raciones.
poder calcular el alimento.
SOPA DE LETRAS
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PALABRAS
AGUA
ARENA
AROMA
ATÚN
BABIES
BÓXER
CACHORROS
CALCIO
CAMARÓN
CAMPO
CANINOS
CENIZA
COLOR
DIARREA
FERIA
FIBRA
FÓSFORO
GATOS
LACTANTES
LIBERTY
NATURAL
NUTRECAN
NUTRECAT
OLOR
OMEGA
PARTO
PATE
PELAJE
PREBIÓTICO
PROTEÍNA
Q IDA CAN
RAZAS
SABUESO
SMART
SOLLA
TAURINA
VITAMINA
SOLLA TE CUENTA
LA LÍNEA DE EQUINOS SE TRANSFORMA
Se continúa con la diferenciación de referencias por color
e ilustración, con el fin de facilitar la identificación de
los productos. Además se incorporan detalles de diseño
que ayudan a la identificación en el arrume, como el
nombre del producto en los laterales y en la parte inferior
del empaque.
NUEVAS
ILUSTRACIONES
LOGO CON
CARACTERÍSTICA
DEL PRODUCTO
NOMBRE EN
LOS LATERALES
NOMBRE EN LA
PARTE INFERIOR
Con el fin de unificar la imagen y darle realce y
posicionamiento a la marca “Campeón”, se realizó un
trabajo de unificación donde no se alteró el precio ni la
composición de los productos de la línea equina,
cobijando todas las referencias con la marca. Es por
esta razón que algunos nombres fueron cambiados o
modificados: Derby pasa a ser cobijado por la marca
Campeón: Campeón Derby, Derbysal pasa a ser
Campeón Sal, y los Paseo se unifican bajo la marca.
MEJOR EXHIBICIÓN,
MEJORES VENTAS.
Completa todo el portafolio de productos para
mascotas y pregúntale a tu vendedor por nuestros
exhibidores, para que tu negocio y nuestras marcas
se exhiban de la mejor manera.