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CONTENIDO
LA SEMANA
06
Schneider Electric unifica
frente comercial
CHANNEL
18
En 2017 conjuntará las actividades de su
fuerza de ventas interna, con la de sus socios
08
09
La tendencia del mercado es que los
discos duros mecánicos y las unidades
de estado sólido se complementen para
ofrecer en los equipos una solución que
cubra las necesidades de velocidad y
almacenamiento de los usuarios.
12
Prosoftware inauguró laboratorio IoT en CDMX
20
21
Identifica oportunidades en el mercado medio y en el
modelo de Seguridad como Servicio.
Dataproducts de México recluta socios
Canon Mexicana e Ingram Micro juntos en imagen
11
Que el negocio cierre más rápido
con unidades de estado sólido
NUESTRA OPINIÓN
04
Contenido de video detona la movilidad
SonicWALL, en pos de canales con
seguridad en su ADN
24
RATÓN ENMASCARADO
Migración con beneficios
Contagioso espíritu navideño
32
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
24
Protege a tus clientes de la mejor manera
Te presentamos las versiones de software de seguridad para
ambientes de Internet que están disponibles en el mercado.
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02
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
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es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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EDITORIAL
3D a tu servicio
“Migración con
beneficios ”
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
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E
l segmento de unidades de estado
sólido es uno de los más sanos en
términos de ventas en México y en el
mundo. Casas de análisis como IDC y Gartner estiman que en los últimos cuatro años
ha crecido un 33.7% y la previsión es que
no sólo se mantenga, sino que se supere
esta tendencia.
Los analistas estiman que los usuarios finales y las empresas invertirán en cambiar
todos sus dispositivos de almacenamiento
y migrarán su información a equipos basados en unidades de estado sólido (SSD) en
los próximos cuatro años.
La oferta de SSD en el mercado ha supuesto un punto de inflexión en el sector
y un hito clave en la historia de la tecnología en los últimos tiempos, ya que la demanda es cada vez en mayor y el mercado
así lo exige. Una de las razones es que las
unidades de estado sólido ofrecen prestaciones superiores a las que puede entregar
un sistema de almacenamiento tradicional,
sistemas que, desde hace 10 años, sólo
han crecido en capacidad, pero no en rendimiento. Los SSD, en cambio, son hasta 4
veces más rápidos y pueden realizar hasta
250 veces más operaciones por segundo,
lo que supone una gran ventaja competitiva para las organizaciones que dispongan
de ellos.
La tecnología flash para el almacenamiento de datos, el tiempo de respuesta, la no
generación de calor, la ausencia de ruido y
el menor consumo de energía eléctrica son
sólo algunas de las ventajas que han empujando a la tecnología SSD a imponerse en el
mercado, marcando un antes y un después
y convirtiéndose, con toda probabilidad, en
la única alternativa viable que quede en los
próximos años.
Te invitamos a comprobar lo que distintas
marcas desarrolladoras y fabricantes de este
tipo de tecnología ofrecen en México, junto
con sus esquemas de apoyo para que domines el tema y lo conviertas en una fuente de
ingresos importante para tu organización.
04
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
U
na forma simple de mostrar a tus clientes
las bondades de la impresión 3D de objetos
es creando el exterior de tu camioneta de
reparto. Kabuku, una empresa especializada
en impresión 3D, se ha unido con la también
japonesa Honda para lanzar al mercado este
concepto. Pesa 600 kilos y mide 2.5 metros de
longitud, 2 de ancho y 1.5 de altura.
Se trata de un diseño a medida elaborado
para Toshimaya, una empresa de pastelería que
necesitaba un vehículo de reparto hecho a medida, llamativo y que sirviera, además, para
dar a conocer el negocio. Y, efectivamente, la empresa Kabuku le concedió el deseo.
Su pequeño tamaño no es fruto del azar. La localidad donde está ubicada la
pastelería, Kamakura, es un lugar con calles estrechas y de difícil acceso para los
distribuidores. De ahí el empeño de la empresa pastelera en conseguir una furgoneta
algo más comprimida de lo habitual.
El vehículo lleva por nombre Honda Micro EV, es eléctrico y cuenta con una única
plaza, pero con un maletero espacioso donde poder llevar una gran carga.
Honda se ha encargado de desarrollar los entresijos y el sistema tubular del
automóvil, otorgándole un motor eléctrico de 15 caballos capaz de alcanzar los 70
km. por hora y con una autonomía de 80 kilómetros.
Kabuku, por su parte, se ha encargado de fabricar la parte visible de la furgoneta,
transportando a la vida real el resto de piezas de la carrocería. ¿Cómo? Nada más y
nada menos que fabricándolas a medida y a través de una impresora 3D. El furgón
está confeccionado gracias a paneles impresos en tres dimensiones colocados en el
esqueleto base del coche. https://youtu.be/_72-XdKYBxk
Mantén las cosas simples
¿
POR EDUARDO PADILLA, DIRECTOR CORPORATIVO DE FEMSA.
Qué hace exitosa a la cadena de tiendas Oxxo? El
éxito se atribuye a los protocolos de planeación,
comunicación y colaboración entre áreas.
Con más de 14 mil tiendas a lo largo del país, y en otras
locaciones, se plantea que el mantener los procesos
sencillos, cuidar la disciplina y operar un férreo control
de inventarios y activos, son las claves de la estrategia
de crecimiento de la organización.
Las tiendas constantemente están renovando
y perfeccionando sus sistemas, pero no pierden de
vista que sus procesos deben ser sencillos y sin descuidar aspectos de la operación,
porque si un área está mal afecta a las otras.
Una buena parte del trabajo del equipo directivo es diseñar, para que las cosas
que lleguen a la tienda sean sencillas. Todo esto requiere de un alto involucramiento
de todo el equipo directivo en todos los procesos de la compañía, ir a la tienda
te da dos realidades, primero saber que eres igual de limitado que cualquier otro
que trabaja ahí, el segundo tema es entender la cantidad de cosas que no estamos
haciendo bien. El protocolo de planeación proviene de trabajar bajo un ámbito estructurado,
donde si bien la creatividad sí existe se forja bajo un criterio de disciplina, además
de que la comunicación se da de manera directa, donde se puede brindar a una
persona confianza mientras se le reta a ser mejor.
Cada una de las tiendas se enfoca en satisfacer una necesidad específica de tipo de
clientes que atiende, lo que las hace diferentes las unas de las otras, de ahí que sea
prioritario contar con tecnología que ayude a mantener bajo control las necesidades
de cada tienda. El empleado está totalmente preparado para afrontar problemas,
pero, la digitalización ayuda a contrarrestar emergencias en la tienda. La ubicuidad
permite que Oxxo siempre esté ahí para satisfacer necesidades cotidianas.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué porcentaje de sus
ventas se realiza a través de
comercio electrónico?
66%
17%
Del 10 al 30%
Del 30 al 60%
6%
11%
Del 60 al 90%
Todas
mis ventas
son por comercio
electrónico
BREVES DE LA SEMANA
EUA.- Los compradores gastaron unos 3.450
millones de dólares en el último Cyber Monday para adquirir televisores 4K, consolas de
juego y muñecas entre otros productos, en
el que se convirtió en el mayor día de ventas
online en la historia de Estados Unidos. Los
datos recopilados por Adobe Digital Insights
superaron con amplitud las estimaciones
previas, y disiparon los temores a que las
robustas ventas en internet durante el fin de
semana del Día de Acción de Gracias restaran
volumen a las del Cyber Monday, históricamente el día de más ventas en la web.
Samsung Electronics Co Ltd.- Anunció que
considerará la creación de un conglomerado,
en la mayor reestructuración en sus 47 años,
presionada por accionistas para que mejoren los retornos a los inversores. La medida
y un plan para elevar los dividendos tienen
lugar después de que el fondo de cobertura
estadounidense Elliott Management llamó en
octubre a que la empresa surcoreana se dividiera en un conglomerado y en una empresa
operacional. Sin embargo, el mayor fabricante mundial de teléfonos avanzados, memorias y televisores, dijo que es “absolutamente
neutral” respecto a su proceder.
Dormakaba.- El robo hormiga es la razón por
la cual muchas empresas implementan métodos de identificación física y lógica para sus
empleados para proteger la seguridad, tanto
personal como la de las instalaciones y la información contenida. Sin embargo, persiste
la percepción de que la violencia se encuentra en el exterior.
06
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
Schneider Electric
unifica frente comercial
En 2017 conjuntará las actividades de su fuerza de ventas
interna, con la de sus socios de negocio y promoverá su
especialización al socio mediante certificaciones comerciales
y técnicas sin costo.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
L
os planes de Schneider Electric
en 2017 girarán en torno a tener
una fuerza de ventas robusta que
conjunte los recursos propios del fabricante y los de sus socios de negocio, todos especializados.
Leopoldo Ruiz, vicepresidente del Negocio TI en México y Centroamérica, explicó que en función de ese objetivo este
año se duplicó la atención personalizada en espera de conseguir los mayores
proyectos posibles para repuntar en el
cuarto trimestre.
Ruiz aceptó que 2017 no será un año
sencillo para todos los negocios, pero
aseguró que existirán oportunidades con
clientes que, si no invierten en equipo,
lo harán en servicios y actualizaciones,
por lo que te recomienda no despegarte
del cliente.
“Hay que ir tras negocios
que no son inexplorados,
pero tienen menor foco
y nuestra intención
es apuntar hacia las
industrias donde se
ofrecen aplicaciones que
regularmente no serán
para centros de datos, y
por eso es el mayor foco
en especializar
al canal”
El fabricante anunció puertas abiertas a los canales interesados. Garantizó
brindarte habilitación y especialización
como nuevo socio mediante certificaciones comerciales y técnicas disponibles
sin costo en el portal, ya que apuesta a tu
labor como principal eje de crecimiento.
Ruiz observó al socio transaccional
como el más afectado por la volatilidad
cambiaria, por lo que el apoyo de la
marca hacia ti en ese caso consistirá en
empaquetar las soluciones y ponerlas a
tu alcance con descuentos acordes a la
Leopoldo Ruíz,
Schneider Electric
cantidad de elementos que conformen
tu proyecto.
“Con las promociones aumentamos
la posibilidad de vender una solución
más completa, se hace un canal más
competitivo abarcando mayores aspectos de la solución y se ayuda a sortear
un mercado sensible al precio, sin dejar
de lado que pueden ofrecer servicios en
cuentas cuya capacidad de inversión es
menor”, agregó.
Comentó que también te mantendrán
en cercanía con empresas especialistas
en financiamiento con la capacidad de
trabajar en modalidades de capital o de
desembolso recurrente, de acuerdo al
esquema de negocio.
Enfoque del negocio
“La joya de la corona” seguirá siendo
el centro de datos, donde los principales
clientes son empresas de telecomunicaciones, aunque Ruiz observó diversidad
en las oportunidades en sectores de alto
nivel crítico como el financiero.
Apuesta tecnológica
Hablando de los centros de datos, el
ejecutivo aseguró que la escasa creación de nuevas infraestructuras grandes
dirige el negocio hacia los servicios de
mantenimiento, y la atención hacia los
más pequeños, cuya necesidad de baja
latencia y soluciones orientadas al Internet de las Cosas (IoT).
www.schneider-electric.com.mx
LA SEMANA
PCH termina su Tour Exhibit
2016 en la CDMX
La gira arrancó en Mérida el 19 de febrero y continuó por cada una de las ciudades donde el
mayorista cuenta con sucursales.
Oscar García/@OscarGar89
E
l mayorista PCH dio por terminada su gira Tour Exhibit 2016 en la
Ciudad de México, donde refrendó su compromiso con los canales capitalinos y presentó su oferta de productos y
servicios a los potenciales nuevos socios.
Contó además con la participación de
ADATA, AOC, Canon, CDP, ECS, Dell, Intel,
Kingston, Koblenz, LG, Linksys, Microsoft,
Plantronics, Provision ISR, TP-Link, quienes tuvieron la
posibilidad de
interactuar con
los
distribuidores, impartir
conferencias y
capacitaciones
entre representantes de la
marca y gerentes de producto.
Darío Guerra,
El PCH Tour
PCH Mayoreo
Exhibit
2016
arrancó en Mérida el 19 de febrero y continuó por cada una de las ciudades donde el
mayorista cuenta con sucursales, pasando
por Chihuahua, Puebla, Tuxtla, Guadalajara,
Monterrey, León y Veracruz, donde se abrirá
una sucursal el próximo año.
Socio de valor
Los beneficios que otorga PCH en cuanto a crédito y logística a sus socios son de
los más importantes para seguir generando negocio, señaló Darío Guerra, gerente
de sucursales del mayorista, ya que otorga de ocho a 30 días de crédito y el apoyo
de HP Financial Services para proyectos
financiados al usuario final.
PCH tiene diferentes unidades de negocio,
donde dependiendo el tipo de distribuidor y
el foco de negocio que tenga, se le asigna un
ejecutivo de ventas y un gerente de área.
Un punto importante para lograrlo son
las capacitaciones, donde PCH funge
como un facilitador para que el distribui-
Contenido de video
detona la movilidad
dor pueda entrenar a su fuerza de ventas
en las marcas y productos que más hacen
sentido a su negocio. Adicionalmente, la
página de E-Commerce permite ver inventario en tiempo real, precios de producto,
facturas electrónicas, guías de producto,
además de que, si el distribuidor cuenta
con una página propia, puede publicar el
inventario real de PCH.
Balance positivo
En 2016 el mayorista abrió sucursales en
Chihuahua y Tuxtla, además de las reaperturas en Monterrey y la Ciudad de México.
PCH apuesta mucho a la parte de servidores y almacenamiento, así como la
parte de consumo, mercado que se estará
impulsando a inicios de 2017.
Guerra destacó que pese a la inestabilidad del tipo de cambio los distribuidores
deben estar atentos para aprovechar cada
oportunidad que se presente y cerrar los
negocios que sea posible.
El estudio de Ericsson ConsumerLab
TV&Media prevé áreas de
oportunidad para comercialización
de dispositivos y mejoras en las
infraestructuras de red.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
La temporada navideña está en puerta y
es de conocimiento general que el buen
mexicano no escatima en gastos cuando
de preservar la tradición de los obsequios
se trata, en casos como este los dispositivos móviles pueden ser de tus mejores
aliados hablando del negocio.
Ericsson ConsumerLab TV&Media realizó un estudio que arroja cifras que pueden
ser de tu interés para explotar estas tecnologías en ámbitos no solo empresariales,
sino de entretenimiento.
Diana Moya, directora general de la organización para México y Latinoamérica,
destacó el consumo de contenidos de video como uno de los principales motores
para la explosión de dispositivos móviles, que están dejando atrás la televisión
convencional o contenido tradicional.
08
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
Señaló que, en el país, 72% de las personas que cuentan con acceso a Internet
acceden a transmisiones bajo demanda
y las horas de consumo dependen no solamente de la calidad de conexión Wi-Fi o
datos móviles, sino del tamaño de la pantalla a su alcance.
De los usuarios que optan por el video
bajo demanda (VOD, por sus siglas en inglés), 65% tiene a consumir videos cortos
en plataformas como YouTube o Snapchat,
mientras que el restante 35% consume
contenidos de larga duración en plataformas como Netflix o Claro Video.
En promedio, la gente gasta 5.5 horas
semanales en su teléfono inteligente para
acceder a los videos desde casa y cuatro
horas fuera, mientras que en las tabletas
destina 2.2 horas semanales desde casa
En EUA la proporción de navegación es de
70% en redes Wi-Fi y 30% a través de los
datos móviles, tendencia que no se replica en el mercado latinoamericano fielmente, pero sirve como guía para que también
el integrador o revendedor de soluciones
de conectividad aproveche la oportunidad
para actualizar infraestructuras.
Innovación respaldada Nueva sucursal de
TechBA y Coparmex trabajarán con un grupo de
24 empresas mexicanas en temas de mejores
CVA en Campeche
prácticas de negocio y herramientas para
analizar y evaluar sus estrategias.
Durante el primer mes los clientes podrán
obtener boletos de cine en su primera compra.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
D
ream Project Latinoamérica: Contenidos digitales
educativos; Kneos Tecnología de Colaboración Empresarial: Asesoría Empresarial; Mcat Movimiento y
Control del Aire de Toluca: Tecnología para sistemas de ventilación industrial, son algunos de los 24 participantes de la primera edición de Escenarios, iniciativa de TechBA y Coparmex para
impulsar a empresarios que buscan implementar proyectos innovadores en México.
También participan compañías como Grupo Empresarial Óptima: Sistemas integrados de seguridad física y lógica; Ledsmex: Diseño y fabricación de luminarias de tipo LED High Bay;
Sondern Ingeniería y Diseño: Servicio de escaneo 3D, diseño y
desarrollo de herramentales gages, Fixtures y Jigs para la industria; Flor Ixora Escalante Leyva - ICKW: Soluciones estratégicas
de negocios, entre otras compañías del país.
Coparmex y la Fundación México-Estados Unidos para la
Ciencia (FUMEC), a través de su aceleradora TechBA, operarán
la iniciativa Escenarios, mediante la cual un grupo de 24 empresas mexicanas conocerá las mejores prácticas de negocio
y herramientas útiles para analizar y evaluar sus estrategias e
ideas innovadoras bajo un esquema de diversos posibles futuros o escenarios. Los procesos de aceleración que TechBA llevará a cabo se
concentrarán en elevar la productividad de las empresas a través de una nueva cultura empresarial y lograr que aquellas que
transiten por estos procesos sean modelos emblemáticos de
esta iniciativa.
Con base en los objetivos de negocio de cada empresa, el proceso de aceleración puede centrarse en temas como la entrada
a nuevos mercados (mercado internacional, nuevo mercado o
cadena de valor en México) y sus canales; fuentes de ingresos
no contempladas que modifiquen el modelo de negocio originalmente propuesto; áreas de oportunidad en gestión de la innovación que necesitan incorporar para mejorar su propuesta
de valor al mercado; proyección de las inversiones a realizar
en un proceso de llegada a un nuevo mercado; incorporación a
nuevos mercados internacionales.
EL APORTE
Este programa se desarrollará en un periodo máximo de 8 meses.
Se buscará fortalecer a la compañía, identificar nuevas oportunidades o incluso nuevas líneas de negocio en nichos de mayor valor y mejorar su posicionamiento en el mercado nacional o incluso
en el internacional.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
El mayorista Grupo CVA abrió su sucursal número 29, a cargo de
Fabiola Santiago, en la calle Coahuila #178-a, Barrio de Santa
Ana, en la ciudad de Campeche, con el objetivo de satisfacer mejor las necesidades de los canales de distribución en esa zona.
La nueva sucursal ofrece un amplio catálogo de inventario de
las más de 110 marcas asociadas al mayorista, así como área de
soporte técnico, sala de capacitación, estacionamiento, y atención personalizada por parte del equipo de ventas.
De esta manera, los socios podrán gozar de eventos, atención
de calidad y podrán solicitar la entrega en cualquiera de sus 29
sucursales gracias a su red de logística. El mayorista anunció que
durante el primer mes de operación, los clientes de CVA Campeche podrán obtener pases para el cine con su primera compra.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Fabiola Santiago
CARGO: Gerente de Sucursal
CORREO: [email protected]
Prosoftware
inauguró laboratorio
IoT en CDMX
Empresas y estudiantes podrán ingresar
al Living Lab para investigar y desarrollar
dispositivos y herramientas IoT.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Prosoftware, clúster de TI, inauguró en la Ciudad de México el
Living Lab, un laboratorio dirigido por Ricardo Medina Alarcón
que servirá para investigar y desarrollar dispositivos y herramientas para IoT bajo el esquema T Bimodal; y ofrecerá el desarrollo de capital humano, de prototipos, estrategias de innovación, y modelos de negocios. Podrán ingresar profesionales
de la industria, empresas, y estudiantes de carreras con las que
Prosoftware tenga alianza.
Manuel Sandoval, director General de Cluster Institute Mexico,
explicó que el objetivo de la organización es acelerar y acercar a
la industria de todos los sectores y tamaños. Hoy en día el productor ajusta su cadena
de producción según la
demanda del mercado,
pues se dio cuenta que el
consumidor decide qué se
produce haciendo uso dE
dispositivos móviles.
05.12.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
TENDENCIAS
Economía compartida
como impulso regional
Gartner ejemplifica con los modelos de Uber y Airbnb, la recomendación que hace a
CIOs y ejecutivos de TI de Latinoamérica para abrazar esquemas alternativos.
A
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
mérica Latina debería considerar la economía compartida,
que consiste en optimizar los activos existentes no usados o
subutilizados para permitir a las organizaciones y usuarios
compartir la capacidad inutilizada.
Uber y Airbnb son ejemplos de éxito de economía compartida,
estableció Gartner en el CIO & IT Executive Latin America Summit
2016, evento que presentó temas para el éxito en un ambiente de
negocios digitales, se habló sobre el crecimiento en relación con los
gastos de TI y la innovación.
Durante el evento, se concluyó que, para impulsar la innovación,
los CIOs deberían enfocarse en tres puntos: construir plataformas
digitales para impulsar el crecimiento de negocios digitales y el
desarrollo de ecosistemas; tener un centro interno de innovación
tecnológica, lo que haría que las empresas le dediquen tiempo y recursos en generar ideas y materializarlas, además de aprovechar los
programas gubernamentales de cofinanciamiento a la innovación.
Por último, los CIOs deben hacer un inventario del exceso de capacidad y generar un concepto interno de “compartir los activos de
TI propios” en el mercado. Esto construiría una fuente sustancial de
nuevos ingresos para financiar otros modelos de negocios, además
de lograr una infraestructura más eficiente.
La casa de análisis planteó que para el año 2021, el 80% de los
líderes digitales crecerá en su posición y valor a través de la innovación disruptiva a expensas del gasto tradicional en tecnología,
Gartner planteó que la innovación ha dado consecuencias buenas
en el desarrollo económico y la competitividad, es el núcleo de la
transformación de los negocios de TI, las plataformas digitales, TI
bimodal, y la dinámica de negocios en las organizaciones usuarias.
Jóvenes necesitan incentivos
Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) 2016-2016,
auspiciado por Babson College, la Universidad del Desarrollo,
Universiti Tun Abdul Razak, y el Tecnológico de Monterrey mostró
que la mayoría de los emprendedores mexicanos son impulsados
más por la oportunidad que por la necesidad, aunque un gran
porcentaje emprenden forzosamente ante la falta de empleo.
México ocupa el lugar 46 de 60 países considerados en el GEM
en cuanto a deseabilidad de ser emprendedor, el 49%
de las personas considera el emprendimiento como una
opción de carrera deseable. La taza de emprendedores
establecidos en México es de 6.9%. La mayoría de los
emprendedores tienen entre 25 y 34 años.
Según Deloitte, para el 2025, los millennials serán el
75% de la población económicamente activa, muchos de
ellos serán emprendedores si existen los incentivos adecuados. El programa EO (Entrepreneurs’ Organization)
GSEA (Global Student Entrepreneur Awards) es un esfuerzo internacional para apoyar a los emprendedores desde
su formación académica.
Isaac Lekach, miembro
activo de EO, cofundador
del programa de EO
Accelerator en la
Ciudad de México, y parte de los
organizadores
de GSEA en
México, comentó
que los jóvenes
mexicanos que
desean emprender
o ya emprendieron, se
enfrentan a diversos
obstáculos, uno de
ellos es el recorte presupuestal al INADEM, el
Antes de transformarse
Las empresas tienen la oportunidad de recopilar muchos datos para saber cuáles son las áreas
de oportunidad en cada una de sus cadenas de valor, con lo que podrán transformar sus procesos y modelos comerciales. Así, este cambio hará las operaciones más eficientes, y a la
empresa más ágil.
Existen razones por las cuales las empresas fracasan en su transformación: carecen de habilidades de liderazgo, no tienen claridad del camino que deben tomar, y no sincronizan el cambio
en las diferentes áreas de la empresa. El ejecutivo advirtió que las organizaciones que no superen estos desafíos, quedarán en desventaja frente a sus competidores.
La disrupción digital desplazará a las principales empresas establecidas por sector durante los
próximos 5 años. IDC estima que para el 2019, 7 de cada 10 cadenas de valor de fabricación
usarán procesos, recursos, productos, y servicios conectados digitalmente. Para el 2018 habrá
más de 22 mil millones de dispositivos IoT.
10
INFOCHANNEL.INFO
05.12.2016
órgano público que apoyaba el emprendimiento en el país.
Pero además, también tienen obstáculos como la poca
confianza y credibilidad en su experiencia debido a su corta
edad. Lekach señaló que, aunque el conocimiento y la experiencia no siempre están ligados a los años laborando,
los jóvenes tienen a su favor su talento para usar la tecnología. Otras dificultades son conseguir socios financieros, o
no saber por dónde empezar.
Lekach concluyó que es importante apoyar las mentes nuevas y emprendedores, no sólo económicamente, sino instruyéndolos e incentivándolos, compartiendo con ellos la experiencia propia.
No subestimes la
transformación digitall
Al menos 6 de cada 10 empresas
no ve a la transformación digital
como un proceso que traerá
beneficios, y más de la mitad
considera que el cambio
toma mucho tiempo y el
legado tecnológico con el
que cuentan es complejo.
La transformación también alinea todos los ajustes con la operación interna
en la parte administrativa y
las diversas áreas de
la empresa.
Para ganar más
Luis Anavitarte, vicepresidente de Investigación de
Gartner, dijo que las empresas deben aumentar
“los presupuestos para
innovación como la clave
para impulsar la competitividad y el desarrollo económico… los presupuestos
deben ser no menores al
1.5% del producto interno
bruto (PIB) en las áreas de
ciencia, tecnología e innovación, las cuales están íntimamente relacionadas”.
05.12.2016 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
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O
¿C
uántas veces has escuchado que los mercados se reinventan?,
pues eso es real y en la industria TIC es más evidente, ya que las
tecnologías evolucionan y obligan a todos los jugadores a incluir
en su oferta nuevas soluciones como es el caso de las unidades
de estado sólido o SSD’s.
Este segmento de mercado crece de manera significativa en México, ya que la integración de este tipo de componentes ofrece al usuario final un mejor rendimiento
de su sistema de cómputo, y le garantiza velocidad.
Si eres ensamblador, integrador, revendedor, tienes algún proyecto para actualizar
computadores u optimizar equipos de alto desempeño, para gamers o entusiastas,
las unidades de estado sólido, conocidas como SSDS por sus siglas en inglés, son la
mejor alternativa.
DISPOSITIVOS QUE SE
COMPLEMENTAN
Representantes de distintos fabricantes
coinciden en que la tendencia del mercado
es que los discos duros mecánicos y las unidades de estado sólido se complementen
para ofrecer en los equipos una solución
que cubra las necesidades de velocidad y
almacenamiento de los usuarios.
Si bien en un mediano plazo se podrá
empezar a hablar de un remplazo por parte
de la unidad de estado sólido sobre el disco
duro mecánico, actualmente una de las
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INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
soluciones que ofrece es funcionar como
un complemento para el arranque.
La transición de esta tecnología se está
haciendo por segmentos de mercado; la
oportunidad es visible para equipos de
gama media y alta, además de servidores,
mercados en donde en México se tiene
un 50 y 50 por ciento entre discos duros
mecánicos y SSD.
“Esa migración ya se está viviendo, pero
se va a seguir manejando en un mediano
plazo, como un complemento de tener un
dispositivo más rápido, más seguro, con
menos consumo de
energía, pero poder
mantener un disco mecánico por temas de capacidades de almacenamiento”, dijo
Álvaro Huerta, director Comercial de ADATA.
Las unidades de estado sólido cada vez
consiguen un mayor espacio dentro del
mercado, por lo que la oportunidad está
presente tanto para los fabricantes, como
para distribuidores y ensambladores, ya que
permiten sacar mayor provecho a equipos
nuevos como a la base instalada.
Aunque el precio de las unidades de estado sólido ha bajado durante los últimos
años, la diferencia se puede considerar
importante, por lo que, de acuerdo con
Carlos Ruiz, gerente de Corsair en México,
Centroamérica y el Caribe, una solución
es ofrecer un disco duro para respaldar la
información y que el SSD agilice las tareas.
Para el ejecutivo hay diferentes oportunidades de negocio para el canal; una es
en los equipos portátiles y de escritorio de
usuarios que simplemente buscan sacar
un mejor provecho a lo que tienen, además de servidores y unidades de estado
sólido externas.
Argumentó que es indispensable que
el distribuidor genere un margen adicional
importante en los equipos que ya ofrece,
porque tanto para equipos personales como
empresariales, la unidad de estado sólido
hace diferencia.
Kingston Technology considera que la
combinación entre memoria y unidades
Aprovecha el
rendimiento al
máximo con ADATA
de estado sóli- servicio por más tiempo, indicó Carbajal,
do representa quien destacó que Kingston cuenta con
una oportunidad unidades de estado sólido para diferentes
de negocio muy tipos de usuarios finales.
importante para
Segmentos especializados, como el de
todo el canal, al quienes trabajan con renderización, edipoder mejorar las ción de video, edición de audio, son otra
condiciones de cualquier área que la marca resalta como oportuequipo gracias a las capacita- nidad de negocio con SSD, además de
ciones y el apoyo del fabricante. los puntos de venta, donde se utilizan en
Gerardo Rocha, gerente Regional de promedio 80 GB de memoria y el porcentaje
Corporativos en Kingston
de fallas se reduce.
Technology, mencionó que los costos de las unidades
Jorge González, dien dicho segmento ya son
rector de ventas de
de estado sólido van
conocidos los beneficios
Verbatim, aseguró
de las unidades de estado bajando drásticamente y que en la medida en
sólido, lo que les ayuda a en la actualidad existen que suba la demanda
ganar terreno en el mercado
de las unidades de
SSD de 120 GB que
de almacenamiento.
estado sólido su precompiten en precio con cio continuará bajanAunque se complementan, son dispositivos que un disco duro de 500 GB do y ganará terreno
tienen diferentes benefisobre los discos duy puede ser atractivo
cios, por lo que es tarea
para algún corporativo ros mecánicos, por lo
del distribuidor detectar
que es tarea del discuales son las necesida- sacrificar capacidad por tribuidor determinar
rendimiento.
des que busca cubrir, para
si las necesidades
almacenamiento masivo por
de sus clientes se
fotos, archivo muerto y facturas,
cubren con las ventajas de
el ejecutivo recomienda el disco
las SSD.
duro; pero si lo que se busca
Karla López, supervisoes una computadora robusta y
ra del área de Almacenarápida, con un bajo porcentaje
miento de Ingram Micro,
de fallas y una batería duradeindicó que, si bien para el
ra, la mejor opción es el SSD.
mayorista el nicho de discos
Kingston Technology propone a
duros mecánicos represenlos distribuidores llevar los benefita un mercado importante, las
cios de las unidades de estado sólido
unidades de estado sólido cada
a todos los segmentos, con productos es- vez van tomando más fuerza, creciendo
pecíficos para cada uno de ellos, como con su demanda en promedio 20 por ciento
los equipos nuevos, que si bien aumentan cada año.
de precio también ofrecen más beneficios
Los principales mercados en los que
al usuario final.
Ingram Micro ve las mejores oportunidades
Para quienes brindan mantenimiento a para los distribuidores son video vigilanequipos también hay oportunidad de ne- cia, gaming y servidores, segmentos en
gocio, ya que al insertar una SSD en estos donde los precios además son cada vez
equipos se pueden actualizar y brindar más competitivos.
El modelo de entrada de ADATA es el SP 580, con una capacidad de 120
GB, además cuenta con el modelo SP 550,
con capacidades de 120, 240, 480 y 960 GB,
productos con los que la marca espera que
el integrador y el distribuidor se familiaricen
con las SSD.
El tope de gama y bandera insignia del
fabricante en el mercado de unidades de
estado sólido es el XPG, destinado para el
alto rendimiento, dirigido para los gamers,
servidores u overclockers, mercado que busca
lo máximo en velocidades y capacidades.
Las SSD XPG tienen una memoria DDR3
integrada, que funciona como una memoria
para esta memoria, en donde se van a apuntar
todas las instrucciones del sistema, volviendo más eficiente el accionar de la unidad de
estado sólido, además, estos dispositivos
cuentan con dos años de garantía adicionales
a los tres que tienen el resto de SSD.
Las unidades de estado sólido externas
completan la oferta del fabricante, con lo que
el usuario final puede tener los beneficios de
una SSD en cualquier momento, al poder trasladarla de un lugar a otro. Estos dispositivos
cuentan con una protección para evitar que
se estropee la información.
La solución externa se conecta vía USB 3.0
o 3.1 y permite migrar
información, aunque
las capacidades aún
son pequeñas comparadas con el resto de
productos, pero cuentan con hasta 500 MB
de lectura y escritura,
p r á c t i ca m e n t e
CONTACTO DE NEGOCIO
cinco veces más
NOMBRE: Álvaro Huerta
rápida que los CARGO: Director Comercial
TELÉFONO: (55) 5543-7427
discos duros.
Una de las ven- E-MAIL: [email protected]
tajas que Huerta destacó de las unidades de
estado sólido de ADATA en el mercado es que
tienen un chip industrial integrado que fue
probado previamente y les permite funcionar
de la mejor manera en cualquier situación y
ante diferentes necesidades.
Con el chip y la memoria DDR3, las velocidades de las SSD de ADATA son constantes,
además el ejecutivo resaltó las garantías,
que van de la mano con la fabricación de
los productos y la seguridad que sus socios
pueden tener para hacer negocio.
Adicionalmente, todas las unidades de estado sólido de ADATA incluyen software para
clonar información y diagnóstico.
www.adata.com.mx/
05.12.2016 INFOCHANNEL.INFO
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PORTADA
tos que conforman su portafolio, pero espera que sus socios distingan
las oportunidades de negocio que abre esta nueva línea, sobre todo
AMD LE ENTRA
para actualizar equipos.
A LAS SSD
La intención del fabricante es primero posicionar estos cuatro productos para poder ampliar la oferta, por lo que actualmente cuenta
con disponibilidad suficiente de productos en el mercado para cubrir
la demanda que existe.
AMD, fabricante especializado en proceLas unidades de estado sólido de AMD ya están posadores y tarjetas gráficas, decidió entrar
sicionadas en mercados como el de Estados Unidos,
al mercado de unidades de estado sólido
por lo que José Ángel Morales, gerente de Canales de
con cuatro modelos de SSD Radeon R3, en
AMD en Latinoamérica, indicó que el distribuidor al
capacidades de 120, 240, 480 y 960 GB,
adquirir una SSD de AMD recibe todo el respaldo de
con lo que la marca espera que sus canales
la compañía a nivel mundial, lo que calificó como una
puedan ofrecer una solución más completa.
oportunidad de negocio interesante.
Los cuatro modelos de SSD Radeon R3
El ejecutivo invitó a sus distribuidores a seguir las
tienen una velocidad de lectura de 520 MB CONTACTO DE NEGOCIO
tendencias del mercado y complementar la solución
que ofrecen a sus clientes con procesador, tarjeta
por segundo, la unidad de estado sólido de NOMBRE: José Ángel Morales
CARGO: Director de canal AMD Latinoamérica
gráfica y unidad de estado sólido, todo proporcionado
120 GB tiene una velocidad de escritura de CORREO: [email protected]
por un mismo fabricante.
360 MB por segundo, la de 240 GB tiene
Las unidades de estado sólido salieron con un precio
una velocidad de escritura de 470 MB por
por debajo al del resto de marcas que están enfocasegundo, la velocidad de escritura de la SSD de 480
das y posicionadas en el segmento,
GB es de 470 MB por segundo y la de 960 tiene una
además de que planea de la mano
velocidad de escritura de 460 MB por segundo.
de su mayorista Grupo Pacific,
AMD es consciente de que el periodo de posicionamiento de sus unidades de estado sólido será
una serie de promociones y kits
paulatino, al igual que lo fue
de integración para el final de 2016.
con el resto de producwww.amd.com/es-xl
GARANTÍA Y RAPIDEZ OFRECE CORSAIR
Las memorias han sido el core
tivos ultra delgados de 7 milímetros que además
business de Corsair durante vade almacenamiento y optimización, garantizan
rios años, mercado que marca
altas velocidades de lectura y escritura.
la pauta en la fabricación de
Las SSD de la línea Force LS brindan velocidades
unidades de estado sólido.
de escritura que van de los 440 MB por segundo,
El fabricante cuenta con cuatro líneas de producto,
hasta los 540 MB por segundo; mientras que los
dos enfocadas en el segmento bajo y dos en el segdispositivos de la línea Neutrón en la serie XTI,
mento alto, donde los niveles de rendimiento requeri- CONTACTO DE NEGOCIO
andan en un rango de 100 mil de lectura y 90 mil
dos son superiores en donde ha basado su estrategia y NOMBRE: Carlos Rodríguez
de escritura.
CARGO: Gerente de Corsair en México,
fuerza comercial.
Corsair ofrece de cinco a siete años de garantía
Centroamérica y el Caribe.
La línea LE es la más básica, o de segmento de TELÉFONO: 33 1602 8624
en sus productos, reforzando su compromiso con
entrada, con productos con capacidades que van
sus socios de negocio de ofrecer productos de
de los 240 GB hasta los 960 GB, ya tienen los becalidad y a prueba de fallas para que confíe a la
neficios propios de una SSD, pero no están especializados hora de comercializar las SSD.
en ningún segmento.
Las unidades de estado sólido de Corsair están disponibles para sus
Las unidades de estado sólido de la línea Force LX ofrecen canales en México a través de los mayoristas PCH, CT Internacional e
velocidad SATA III, que es compatible con SATA II, con disposi- Ingram Micro.
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KINGSTON ATACA
DIFERENTES
MERCADOS
Si lo que se desea es sustituir el disco
duro con una unidad de estado sólido para volver más rápida una máquina,
Kingston cuenta con la serie V400, con capacidades de 120 a 960 GB, con velocidades de lectura y escritura de hasta 550 MB
por segundo.
En el mercado de alto desempeño, lo
importante es la velocidad de lectura y escritura, para ello, Kingston cuenta con la línea
HyperX SSD, conformada por las unidades
de estado sólido Ferry, Savage y Predador,
con una velocidad de lectura máxima de mil
400 MB por segundo y de escritura de mil
MB por segundo.
Las unidades de estado sólido de Kingston enfocadas en el segmento corporativo
cuentan con funcionalidades de monitoreo
para saber el tiempo de vida estimado de
la SSD y si tiene o ha tenido fallas, además
cuenta con unidades con encriptación por
hardware nativa, para que los datos no estén
Gerardo Rocha
comprometidos ante
cualquier imprevisto.
Para servidores, el fabricante ofrece
unidades de estado sólido con un desempeño constante y optimo sin importar el tamaño
de la carga de trabajo y una durabilidad amplia con respecto al resto de soluciones, con
funcionalidades como guardar los datos que
se están operando ante cualquier corte de
energía, gracias a sus controles de voltaje.
Algunas unidades de estado sólido tienen
capacitores de tantalio que funcionan como
una batería, que también le permite hacer
ese proceso antes de que se corte la energía
dentro de la unidad.
La garantía varía de una serie a otra, las
SSD de la serie de corporativos tienen cinco
años de garantía, la V400 tiene tres años
de garantía, debido a que lo que importa
en una y otra es diferente.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Cristina Carbajal
CARGO: Gerente de Canal
TELÉFONO: +52 551105 0566
E-MAIL: [email protected]
Gracias a su red de mayoristas, los distribuidores de cualquier parte de la República
Mexicana tienen acceso a los productos de
Kingston Technology, además de las capacitaciones que ofrece tanto para conocer los
productos como para acercarse al mercado.
Cuenta también un área de soporte técnico
e ingeniería, donde el fabricante se involucra con los distribuidores para ayudarlos a
identificar y determinar la unidad de estado
sólido con las mejores características para
cada proyecto. www.kingston.com/latam
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Luis Salcedo
CARGO: Gerente general de PNY en México
TELÉFONO: (044) 8711893855
E-MAIL: [email protected]
PRODUCTOS PARA
MERCADOS CLAVE, LA
OFERTA DE PNY
PNY maneja dos líneas principales de unidades de estado sólido, la de consumo y la
que va dirigida a gamers, además de que
cuenta con dispositivos especializados en
clase empresarial y para ensamble.
En ensamble tiene el modelo CS1311, que
es el más económico, en capacidades de
120, 240, 480 y 960 GB, y es el que compite en el espacio de la integración, por lo
que funciona como una SSD complementaria a un equipo de escritorio con un disco
duro integrado.
La XLR8 es la unidad de estado sólido
específica para el segmento gamer, que además es el producto insignia del fabricante
en el mercado de las SSD, la cual ofrece un
desempeño superior en el manejo de datos
pequeños para que cargue más rápidamente
los tiempos de espera.
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En cuanto a apoyos para el canal, las
unidades de estado sólido de PNY cuentan con un software de clonado de discos
duros para maximizar el unos de las SSD,
además de la disponibilidad para el canal,
gracias a su red de mayoristas a lo largo
de la República Mexicana.
PNY acompaña a sus distribuidores
desde que detectan la oportunidad de
negocio hasta que la unidad de estado
sólido o las unidades de estado sólido
están instalados y funcionando, además
de estar al pendiente de las necesidades
de sus socios.
Por último, las garantías de las unidades
de estado sólido de PNY son de cambio
del dispositivo con el mayorista con el
que el distribuidor haya adquirido la SSD
de forma inmediata, porque el fabricante
se encarga de que haya disponibilidad.
Los mayoristas con los que puedes
adquirir las unidades de estado sólido
de PNY son Ingram Micro, PCH Mayoreo,
Importación Digital y CVA. www.pny.com
VERBATIM
Verbatim ofrece soluciones de unidades de
estado sólido externas con capacidades
asociadas a los estándares de almacenamiento de datos en dispositivos flash, de
los 120 a los 512 GB.
Estas soluciones externas van dirigidas
para usuarios que requieren altas velocidades de procesamiento, con altos tiempos
de vida o batería,
Los productos vienen con software incorporado y ahorro de energía, además de
que, al tratarse de un dispositivo externo,
para Verbatim es muy importante el diseño, ya que además de ser resistente para
que el usuario la pueda transportar, debe
reflejar su personalidad.
El portafolio de unidades de estado
sólido está disponibles con los mayoristas Azerty, DC Mayorista, Exel del Norte e
Ingram Micro.
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Curso de Ventas para
Tecnología
ORGANIZADOR: Job First
SEDE: Ejercito Nacional 436
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 9 de diciembre
SITIO: www.job1.com.mx
CONTACTO: Blanca Barragán
TELÉFONO: 67284310
E-MAIL: [email protected]
Aspel COI
ORGANIZADOR: APOLO-TEC
SEDE: Casa matriz
CIUDAD: Naucalpan, Edo. México
FECHA: 9 de diciembre de 2016
SITIO: http://www.apolotecsa.com
TELÉFONO: 52399850 Fax ext. 128
E-MAIL: [email protected]
Cisco Curso Webex
ORGANIZADOR: Centro de Conectividad
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 13 de diciembre de 2016
SITIO: http://www.cdcgroup.mx
TELÉFONO: 01800 8131 3331
Sangoma SBC
ORGANIZADOR: Neocenter
SEDE: Av. División del Nte. 1354, Letrán
Valle, 03650
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 13, 14 Y 15 de diciembre de 2016
SITIO: http://neocenter.com
TELÉFONO: 52 (55) 85 90 90 00
SonicWALL, en pos de
canales con seguridad
en su ADN
Maricela Ochoa/@_MarOch
S
onicWALL prepara el ajuste regio- de negocio al contar con un potencial de
nal de su Programa de Partners, innovación muy grande”.
El ejecutivo señaló que, para el tercer
SecureFirst, que presentará en febrero próximo a sus más de 500 canales trimestre de 2016, justo antes de que se
anunciara que la empresa volvía a ser inde distribución en Latinoamérica.
dependiente, contaVladimir Alem,
ba con más de 80%
gerente de Marde renovaciones de
keting para Laticontratos de clientes
noamérica, dijo
en Latinoamérica.
que si bien, el
Al hablar de la
programa ya se
oportunidad de merlanzó en EE. UU.,
cado, Alem afirmó
es necesario troEjecutivos de SonicWall Latinoamérica
que actualmente a
picalizar varios
nivel mundial, hay
puntos, como el
más de dos millones
tema de cuotas
adecuadas a la región, por los diferen- de unidades vendidas, 150,000 de ellas
tes tipos de cambio, y el interés de que están en Latinoamérica. Por su parte,
Eustolio Villalobos, gerente comercial de
sean alcanzables.
El ejecutivo señaló que SonicWALL vive la empresa en México, dijo que, para feun nuevo momento; la empresa tiene 25 brero, cuando presenten las característiaños, y los últimos cuatro, junto a Dell cas de SecureFirst, programa enfocado
fueron de grandes aprendizajes, pero en el valor y el margen para sus canales,
hoy tiene una capacidad de inversión se espera contar con 100 canales enfoal formar parte de Francisco Partners, lo cados en seguridad registrados en el
que permitirá ampliar las oportunidades país. www.sonicwall.com
TechZone se
moderniza
Reconocimiento de placas
ORGANIZADOR: Tecnosinergia
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 5 de diciembre de 2016
SITIO: http://neocenter.com
TELÉFONO: 55 1204 8000
E-MAIL: [email protected]
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Identifica oportunidades en el
mercado medio y en el modelo
de Seguridad como Servicio.
Oscar García/@OscarGar89
TechZone, marca de Ginga Group enfocada a las tecnologías de la información, rediseñó su logotipo y relanzó
cada una de las líneas de producto con
las que cuenta.
Francisco Romero, director de Ventas de Ginga Group, detalló que el
cambio en el logotipo fue muy sutil,
porque no querían que se perdiera la
esencia tecnológica del mismo, dotando de dinamismo tanto a los productos de protección y transporte y a los
de productividad.
La marca actualiza su
logo, pero conserva
su esencia y relanza
su propuesta.
Revolution es la línea con la que TechZone encabeza esta renovación, lo
que representa también la oportunidad de que los distribuidores vendan
una línea de productos dirigida a la
nueva fuerza laboral, que tiene necesidades y gustos diferentes que el resto
de los empleados o directivos, tanto en
materiales como en funciones, tamaño
y diseño. www.ginga.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Francisco Romero
CARGO: Director de Ventas para Latinoamérica de
Ginga Group
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 9148-5940
Kingston cierra
positivamente
un año retador
Oscar García/@OscarGar89
La volatilidad del precio del dólar ha hecho
que todas las marcas sufran porque frena
el ciclo del canal, crea incertidumbre en el
usuario y especulación.
Martínez señaló que la volatilidad del dólar ha hecho que todas las marcas sufran porque frena el ciclo del canal, porque crea
incertidumbre en el usuario y especulación con el tipo de cambio, lo que ocasiona que las oportunidades se aletarguen.
Novedades
El 2016 fue un año que empezó bien pero que estuvo lleno de
Actualmente entre los fabricantes de OEM se vive una simplifiretos, como cambios de tecnología y transiciones políticas, ade- cación tecnológica, lo que ha permitido a Kingston reducir tammás de modificaciones al interior del fabricante, así lo aseguró bién los números de parte para la memoria propietaria.
Oscar Martínez, director Regional de Kingston Technology para
Otro cambio tecnológico importante para Kingston es la transiMéxico, Miami, Centroamérica y el Caribe,
ción de DDR3 a DDR4, con velocidades de hasta 4 mil 200 MHz,
Añadió que la memoria es el producto más volátil de la indus- un consumo de energía menor y que permite tener capacidades
tria, a lo que se le suma la situación actual
de hasta 64 GB en un solo módulo.
de la telefonía, donde las grandes compaEn la parte de HyperX, el fabricante
ñías no lograron las ventas esperadas y la
lanzó sus nuevos audífonos tipo diadesobreproducción ocasionó que el precio de
ma Stinger, producto de entrada para
la memoria bajara.
el segmento de gaming que sustituye al
Kingston se ha dedicado a administrar los
Drone, con deslizador de acero ajustainventarios, lo que sirve para surtir y satisble, altavoces direccionales, control de
facer el día a día; pero ha dificultado el povolumen intuitivo en la oreja del audíder atender proyectos, a pesar de lo cual el
fono, recubiertos de espuma exclusiva
Oscar Martínez, Cristina Carbajal y Luis Signoret
fabricante sigue comprometido en cumplir
de HyperX y micrófono con cancelación
Kingston Technology
con la demanda.
de ruido.
CHANNEL
Dataproducts de México
recluta socios
Brindará beneficios a quienes estén interesados ya sea en su
oferta de servicios administrados o venta de caja con valor.
D
Ana Arenas. /@anaarenas1
ataproducts de México ha registrado un cambio en el último año y es que después de una década de trabajar
la parte de servicios administrados de impresión con
crecimientos interesantes, durante este 2016 la compañía se
percató que en esta ocasión únicamente se mantuvo. Aunado
a esto muchas organizaciones en lugar de renovar con equipo
nuevo han tratado de mantener sus negocios con la renovación
de contratos bajo los mismos esquemas, así lo detalló Alberto
Pascal, director Comercial.
“En el negocio de los servicios administrados no ha habido
realmente un crecimiento importante, este ha sido mínimo,
pero ha ayudado a mantener el negocio. Por otro lado, retomamos el esquema de venta de cajas, pero agregamos valor y soluciones”, explicó.
Esta venta se da a partir de tres esquemas; uno es vía clientes
directos como pequeñas y medianas empresas, así como corporativos, otro a través de mayoristas como Ingram Micro, Grupo
CVA y Daisytek, y el último mediante integradores.
De acuerdo con Pascal la compañía ha tenido un crecimiento
del 50% en comparación con el año anterior en la venta de cajas.
“Es algo extraño porque lo que realmente veíamos era que las
empresas estaban migrando hacia los servicios para desatenderse de la compra de equipo propio, sin
embargo, ante la incertidumbre que
se ha vivido en los últimos meses es
que han optado también por descartar
los esquemas a plazo”, ahondó.
El ejecutivo explicó que Dataproducts cerrará el 2016 con crecimientos en divisiones como impresoras láser, multifuncionales,
equipos de matriz tanto industriales como de escritorio.
Ante esta situación es esencial que
fabricantes y mayoristas promuevan que el
CONTACTO DE NEGOCIO
canal migre hacia esNOMBRE: Alberto Pascal
quemas de servicios
CARGO: director Comercial
porque es lo que el
CORREO: [email protected]
mercado demanda.
TELÉFONO: (55) 3098-5500 ext. 1004
Soluciones integrales, la mejor forma
de aprovechar la tecnología
Oscar García/@OscarGar89
Si los canales tienen acceso a las tecnologías de diferentes fabricantes las deben
aprovechar en beneficio de sus clientes.
Hotelería y restaurantes son dos mercados en los que los canales
pueden aprovechar para hacer negocio con soluciones integradas
e ingeniosas, ayudándose también de las nuevas tecnologías como
internet de las cosas (IoT) y la Nube.
Jonnathan García, director General del integrador Iktan Soluciones, resaltó que si los canales tienen acceso a las tecnologías
de diferentes fabricantes las deben aprovechar en beneficio de
sus clientes y tener un mayor y mejor acercamiento.
Agregó que la mayoría de los potenciales clientes del segmento de
restaurantes pertenecen a la pequeña y mediana empresa, en la que
se encuentran cafeterías, fondas o pequeños locales, además de que
en el segmento hotelero el mercado poco atacado está en las zonas
rurales y pequeCONTACTO DE NEGOCIO
ños poblados.
NOMBRE: Efrén Olguín
Para
poder
CARGO: Gerente de canales de Linksys
ofrecer
una
soCORREO: [email protected]
lución
que
sea
TELÉFONO: 55 27 12 63 56
funcional, se
deben determinar mediante un
CONTACTO DE NEGOCIO
análisis las necesidades del clienNOMBRE: Ivette Maciel
CARGO: Gerente de Bematech en México
te, lo que para el
CORREO: [email protected]
usuario se traduTELÉFONO: +521 55 7110 5519
cirá en ahorro y
20
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
efectividad. Esta solución debe estar acompañada en todo momento de soporte y atención por parte de los revendedores.
Los puntos de acceso son la base
Las soluciones de Linksys con routers y puntos de acceso encajan muy bien con el mercado de restaurantes y hospitalidad para
el buen funcionamiento de la infraestructura necesaria en cada
uno de ellos, indicó Efrén Olguín, gerente de Linksys en México.
Destacó que los puntos de acceso de Linksys con tecnología
MU-MIMO permiten atender a múltiples usuarios a una velocidad
de 2 mil 600 MB y trabajar en bandas de 5 y 2.4 GB, productos que
en combinación con los switches administrables permiten ofrecer una
solución completa.
Punto de venta como solución completa
Bematech, fabricante de tecnología de punto de venta, cuenta
con soluciones de todo en uno, cajón e impresora, con un software propio que aumenta el valor de la oferta que sus canales
pueden presentar a sus clientes, aseguró Ivette Maciel, gerente
de la marca en México.
Añadió que el fabricante apoya a sus canales acompañándolos
con el cliente final para que puedan presentar las soluciones, ya
sea de forma individual o en un evento patrocinado, ante lo cual
se requiere un total compromiso de los distribuidores.
Canon
Mexicana e
Ingram Micro
juntos
A través de la campaña Click&Print se activará
también a los canales del mayorista para que
aprendan las características y beneficios de las
cámaras e impresoras de formato ancho.
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
anon Mexicana presentó la campaña Click&Print la
cual tiene como principal objetivo dar a conocer las características, beneficios y soporte que la marca puede
brindar en el proceso de la imagen desde la captura hasta la
impresión, esta iniciativa la estará trabajando en conjunto con
el mayorista Ingram Micro México.
Víctor Oliva, gerente senior del canal de mayoreo de Canon
Mexicana, explicó que el mayorista es su punta de lanza para
este tipo de producto —cámaras profesionales e impresoras de
formato ancho— ya que es muy importante su participación en
el mercado además de ser un socio de negocio representativo
para la compañía por lo que una de las expectativas es llegar a
este canal.
Por su parte, Cristina de Victorica, directora Comercial de Ingram Micro México, destacó que no es la primera vez que fabricante y mayorista realizan alguna alianza ya que son varios
años de trabajo en conjunto los que los respaldan y en particular este año se han logrado buenos resultados en todas las
líneas de producto que representan lo cual es una buena señal
de que pueden seguir creciendo si se trabaja en conjunto.
De acuerdo con Oliva, no se trata de un canal que se desarrolle de manera natural, sino que hay que trabajar buscando el
nicho de mercado que puede desarrollar.
El mayorista ya cuenta con inventario en cámaras profesionales de todos los niveles y en las impresoras será la mismo
aunado a esto apoya también con esquemas financieros para
complementar la oferta
y realizar ventas rápidas
que no descapitalicen a
sus distribuidores.
“Para Ingram el mercado de fotografía tanto en
cámaras profesionales y
no profesionales representa un 20% en la unidad de electrónica que
Víctor Oliva y Cristina de Victorica,
manejamos por eso es
Canon e Ingram Micro
muy importante además
que ha ido migrando de
los modelos pequeños a
los más robustos. Nuestra intención ahora es educar al distribuidor para que tenga presente cuál es el tipo de producto que
puede comercializar y sobre todo para que sepa cómo hacerlo”,
explicó de Victorica.
Ejercite el
músculo
de ventas:
Comstor
Soft Skills y Call Blitz son cursos que
reforzarán la capacidad comercial del
canal y darán mayor dinamismo a sus
habilidades para realizar ventas cruzadas.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Contar con certificaciones que
avalen tu conocimiento de productos y soluciones será fundamental para enfrentar el futuro
del mercado, pero el gerente de
Gestión de Proveedores del mayorista Comstor, Juan Manuel
Pérez, recomendó fortalecer las
habilidades de venta.
Destacó que la empresa te ofrece cursos para lograr ese objetivo
y asegurar tu acercamiento a la
Juan Manuel Pérez,
mayor cantidad de clientes posiComstor
bles en momentos de mayor reto
económico encabezados por la
volatilidad del tipo de cambio.
El primer curso denominado Soft Skills se enfoca en la enseñanza de una metodología basada en las ventas cruzadas una
vez que tienes contacto con tus clientes, ampliación de integraciones y presencia con todas las arquitecturas de Cisco.
La duración del curso es de dos días. Durante la primera jornada reforzarás conocimientos sobre venta en una modalidad
teórica, mientras que para el segundo día se te otorgará una
preparación técnica además de realizar ejercicios de venta.
Si eres gerente de cuentas o ingeniero de preventa requieres
conocimientos técnicos y comerciales para mejorar tu discurso,
modo de expresión, convicción y empatía con el cliente.
El otro curso del mayorista se llama Call Blitz y está orientado
a la búsqueda de nuevos clientes o la oferta de nuevas propuestas a usuarios existentes en la base de datos vía telefónica.
El ejecutivo explicó que durante este curso serás impulsado
a “llamar en frío” a distintas empresas para encontrar la mejor
manera de llegar a los tomadores de decisiones al tiempo que
podrías encontrar nuevas oportunidades y pierdes miedo a las
llamadas telefónicas.
“El principal objetivo es enseñar a los canales a perder el miedo de ir en busca de sus clientes, sea de manera presencial o
por teléfono. El ejercicio sirve para poner en práctica las ventas
cruzadas, ya que cada llamada hacia un cliente es una oportunidad de introducir diferentes tecnologías, no solamente un
proyecto previamente planeado”, indicó Pérez.
Al momento los cursos se realizan uno por trimestre, en ambos casos, pero el ejecutivo enfatizó que a partir de 2017 serán
más frecuentes. mx.comstor.com
05.12.2016 INFOCHANNEL.INFO
21
CHANNEL
¿Cómo anda en
ciberseguridad
y privacidad?
Un estudio realizado por PwC destacó que en cinco años
90% de los participantes planean tener al menos el 25%
de su operación en la nube.
C
Ana Arenas. /@anaarenas1
ada vez son más las organizaciones que han implementado —a través del uso de tecnología— mejores prácticas en temas de ciberseguridad y privacidad para frenar cualquier tipo de amenazas y alcanzar ventajas competitivas más altas.
Es por ello que PwC presentó los resultados de un estudio sobre seguridad
de la información el cual se realizó a nivel mundial y en donde en el caso particular de México participaron cerca de 447 empresas. La investigación arrojó
que el 59% de los participantes en el mundo, 60% en Latinoamérica y 70%
en México coinciden en que se ha incrementado el gasto en ciberseguridad.
Fernando Román
y Juan Carlos Carrillo, socio y director
de Ciberseguridad
y Privacidad de PwC
en México, fueron
los encargados de
profundizar en los
detalles destacando factores como
que en México
3.87% del presupuesto de TI fue
asignado este año
Juan Carlps carrillo y Fernando Román,
para seguridad de
PwC
la información.
Para tener en cuenta
40% de los incidentes de seguridad de la información en el mundo son
ataques de phishing
43.7% de los incidentes en México se dan a través de los
dispositivos móviles
31% de las organizaciones en México creen que los incidentes de seguridad
son causados por sus competidores
50% de los encuestados cuentan con una estrategia para
dispositivos móviles
65% de las empresas en México piensan en métodos avanzados de autenticación para mejorar la confianza
Dentro de las principales razones para invertir en privacidad el74% dice
reducir el riesgo de incidentes de privacidad, el 60% cree en el cumplimiento
con las regulaciones de privacidad y el 56% para mejorar la confianza
en la marca
32% del presupuesto de seguridad de la información es el costo promedio
de un incidente de seguridad a nivel mundial
06 meses es el promedio que tarda una empresa en detectar fugas
de información
80% o más de los participantes gastan menos del 20% de su presupuesto
de seguridad en la nube
22
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
Jabra invierte
en equipo de
distribución
Agrega recursos para reclutar a
nuevos revendedores, da a conocer
herramientas de mercadotecnia.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Jabra anunció la suma del mayorista Isten a su equipo de
distribución en el país.
El presidente de la empresa para las regiones EMEA y
CALA, Joel Hamon aprovechó
su visita a México para anunciar inversiones 35% más elevadas contra 2015 en materia
Joel Hamon,
Jabra
de mercadotecnia y reclutamiento de revendedores.
Contar con la alianza de otro
distribuidor te impulsará a tocar mercados regionales
del país como Aguascalientes, Querétaro y otras zonas centrales en las que no había presencia, expuso
la directora general en México, Betzabeth Romero.
Hamon especificó que las pequeñas y medianas
empresas (Pymes) de estas áreas geográficas representan negocio potencial en ventas cruzadas si revendes cómputo o dispositivos de movilidad, ya que
las soluciones de voz dejaron atrás la exclusividad
de los teléfonos fijos.
Como integrador también sacarás partido, pues
en alianza estratégica con proveedores como Cisco y
Avaya están cimentando los caminos de la voz hacia
la nube para las empresas de todos los tamaños.
El ejecutivo enfatizó la apertura de nuevas oficinas
y el refuerzo a las áreas de mercadotecnia ante las recientes turbulencias del mercado, pues de crecer las
ventas de Jabra 50% en 2015, este año proyecta 30%
garantizando a los canales repuntes a ritmos de 35%.
“Con la llegada de nuevos revendedores también
habrá más enfoque en entrenamiento, más herramientas y fondos de mercadotecnia para garantizar
al socio más utilidades”, dijo.
Tómalo en cuenta
Con la diversificación de la voz hacia dispositivos
distintos al teléfono fijo, Jabra te habilitará para rentabilizar el negocio en las comunicaciones unificadas y centros de contacto.
Para competir en estas gamas de producto la empresa te ofrece vía programa de socios precios especiales y acompañamiento a tu fuerza de venta desde
la búsqueda hasta la conclusión de los proyectos,
subrayó la directiva.
Mayoristas:
Comstor, Isten, Neocenter y Nexsys.
www.jabra.com
TOTVS busca mayor Tecnología
presencia en México Axis para
Fortalecer su ecosistema de comercialización con canales
especializados en cinco verticales resulta clave en la
estrategia de la empresa en la región.
Maricela Ochoa/@_MarOch
C
on la expectativa de
sumar canales a su
red de distribución, TOTVS busca socios
enfocados en los mercados verticales para los
que tiene productos y
soluciones, como son:
manufactura, agroindustria, servicios, minorista
(retail), y proyectos.
Óscar González, gerente
general de TOTVS Norte de Latinoamérica, indicó que la empresa tiene
actualmente presencia en la Ciudad de
México y Querétaro, donde está su Centro
de Excelencia y desarrollo, además de haber ampliado la atención que da a clientes
Con el objetivo de apoyar la profesionalización de sus distribuidores, la empresa
hizo algunos ajustes en su programa de
canales que ahora tiene cuatro niveles,
como explicó González:
“Nivel 1. El canal localiza e indica oportunidades de ventas y TOTVS lleva a cabo el
proceso comercial. Aquí
los planes dependen del
acercamiento que tenga
el canal con los clientes
potenciales.
“Nivel 2. Para estar
Oscar González,
en esta clasificación, el
TOTVS
canal puede vender productos y servicios, pero debe
desarrollar un ‘proceso comercial
TOTVS’, tomando en cuenta certificaciones en la metodología de Atención y Relación.
“Nivel 3. Los canales además de vender,
pueden entregar servicios.
“Nivel 4. En esta etapa, el canal se vuelve una Franquicia TOTVS y es como si fuera
una oficina nuestra en la ciudad que sea”,
afirmó el ejecutivo. www.totvs.com
Panorama de tres de los mercados verticales en que se enfoca
González indicó que la empresa busca sumar canales especializados en los mercados de
interés. Y, citó características de algunos de ellos:
Agroindustria, retos y riesgos del negocio: Alta exposición financiera – largo ciclo financiero, centros productivos aislados y ubicados en zonas rurales, negocio estacional y de alta
intensidad operacional, alta interdependencia operacional, productos altamente perecederos, dependencia del flujo de información, negocio de commodities, ventas mayormente
a consignación.
Propuesta de valor: Ser sostenible: Atención a las cuestiones ambientales, reducción de
las pérdidas en la producción rural, el uso eficiente de insumos químicos.
Ser competitivos: La flexibilidad y agilidad operativa, bajo costo de producción, aumento
de la productividad.
Se integrará: De conformidad con los requisitos legales, la sincronización de la cadena de
entrada, trazabilidad completa
Manufactura, retos: Reducción continua de los costos, gestión de calidad, sostenibilidad
y trazabilidad de los productos, mejor desempeño de los servicios posventa, aumento
de la productividad con la producción ajustada, la innovación tecnológica y desarrollo
de productos.
Propuesta de valor
Manufactura ligera: flexibilidad y agilidad, menor escala, más diferenciación, eficiencia y
productividad, aplicación de los conceptos Lean Manufacturing.
Automatizada: Sincronización de la cadena de suministros, captura digital de datos y contenidos, colaboración e intercambio de información, movilidad y conectividad.
Sostenibles: Desarrollo y retención del capital humano, gestión del conocimiento, innovación aliada a la preservación ambiental, gestión de la calidad.
PyMEs
Además de precio, la línea
de cámaras Companion es
fácil de manipular. La marca
lanzó también un programa
de canales denominado
Companion Specialist.
Oscar
Oscar
García/@OscarGar89
García/@OscarGar89
La línea de cámaras Companion de Axis
consta de 9 productos dirigidos al mercado de las pequeñas y medianas empresas (PyME). El fabricante señala que
cubren las necesidades de usuario particular y las verticales de retail, transporte y gobierno.
Francisco Ramírez, gerente de Axis en
México, Centroamérica y el Caribe, explicó que se trata de una solución simple y escalable.
La gama integra software de administración descargable hasta para 16 canales con soporte multi sitio, cámaras tipo
domo, cubo, de ojo y bala, así como un
grabador que cuenta con un switch que
permite conectar hasta ocho cámaras.
La solución se puede conectar mediante un router para tener la visualización de manera remota con aplicaciones disponibles para Android e IOS,
además de que todos los productos
cuentan con garantía de tres años en
cambio inmediato.
Axis lanzó también un
programa de canales
específico para PyMES
denominado
Companion Specialist, en el que espera tener un total de
75 socios inscritos
durante el primer
Francisco Ramírez,
Axis
año y que cuenta
con cursos mensuales,
descarga de información y
equipo demo.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Francisco Ramírez
CARGO: Director General para México, Centroamérica y el Caribe
TELÉFONO: (55) 5271-2222
05.12.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
REPORTE ESPECIAL
Protege a tus clientes de la
mejor manera
Laura Medrano/ @11Laus
›CARACTERÍSTICAS
›FUNCIONES
›SIS
MARCA
MODELO
A
B
›Hogar y
PyMEs
›3 años
›Hogar
›2 años
›Hogar
›1 año
›Hogar
›3 años
›Hogar
›3 años
›Hogar
›2 años
›Hogar
›2 años
C
D
E
F
G
H
I
J
eScan
ESCAN
INTERNET SECURITY SUITE
Eset
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INTERNET SECURITY
G Data
G DATA
INTERNET SECURITY
Kaspersky
INTERNET SECURITY
McAfee
MCAFEE
INTERNET SECURITY
TrendMicro
INTERNET SECURITY
Norton by
Symantec
WEB SECURITY.CLOUD
SIMBOLOGÍA
A. Usuarios B. Caducidad C. Gestión centralizada D. Antivirus E. Antispyware F. Antiphishing G. Protección de email H. Backup
I. Actualización Automática J. Windows 7 K. Windows 8 L. Windows Vista M. Windows XP N. Windows 10 Ñ. Mac O. PC´s P. Celulares
Q. Servidores R. Portátiles S. Emails T. Chat U. Teléfono
24
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
K
Cada vez son más los riesgos que corre una empresa de sufrir un robo
de información, por eso te presentamos las versiones de software de
seguridad para ambientes de Internet que están disponibles en el mercado.
STEMA OPERATIVO
›DISPOSITIVOS
›SOPORTE
›FUNCIONES AVANZADAS
›SAFE MONEY
›CONTROL PARENTAL
PROTECCIÓN HÍBRIDA
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
T
›MAYORISTAS
U
›Segtimex, STIGDL,
IT Advanced, AEM
Computacion,
Omicron Mayoreo, CT
Mayorista y Sistemas
Aplicados
›Abasoft y Habeas
Data
›CT Internacional y
Rusoft
›Tasmicro, Nexsys y
MAPS
>Ingram Micro,
Nexsys,
CompuSoluciones y
CT Internacional
>Ingram Micro, Avnet
e IT Strap
>Ingram Micro,
Team, Afina, Nexsys,
Licencias On Line,
Version y Daisytek
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Arsenal para gamers presenta Logitech
HARDWARE
Producto:
Logitech G Prodigy
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH
La línea de productos Logitech G Prodigy está conformada por el ratón
Logitech G403 Prodigy, un dispositivo inalámbrico con diseño ergonómico y
retroiluminación que posee agarraderas de goma, tensión de botón avanzada y un
sensor PMW3366, los cuales brinda un mayor control, una rápida respuesta y un
apuntado más certero.
Por su parte, el teclado Logitech G213 Prodigy es un dispositivo a prueba de agua
que ofrece cinco zonas de iluminación RGB personalizadas, una matriz de juego
multitáctil, un descanso para el brazo y una base ajustable.
Videovigilancia móvil con D-Link
Xxx
La línea de cámaras IP de D-Link cuenta con el modelo DCS-933L, un dispositivo
que integra un sensor de detección de movimiento y sonido, visión nocturna
en cualquier condición de iluminación y un repetidor Wi-Fi Wireless N300 que
permite ampliar la cobertura WiFi a más habitaciones y dispositivos, eliminando
las zonas muertas.
Por su parte, la cámara de Red DCS-931L Wireless N, está equipada con la
funcionalidad de Wi-Fi Extender para un mayor rango de cobertura inalámbrica y
compresión de video en formato H.264,.
HARDWARE
Producto:
D-Link
Fabricante: Cámaras IP y de Red
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional, Grupo
CVA, Calcom, Centro de Conectividad(CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom
Alta resolución en videovigilancia TRENDnet
HARDWARE
Producto:
Cámara de red IR Wi-Fi TV-IP322WI
Fabricante: TRENDnet
Distribuidores: AEM, ASI Partner,
Centro de Conectividad (CDC), Compugolfo, CT Internacional, Grupo
CVA, Fibremex, Inalarm, Intcomex
y Sistemas Aplicados
La cámara de red IR Wi-Fi, modelo TV-IP322WI, de TRENDnet es un dispositivo
ultracompacto que ofrece una resolución de 1.3 megapíxeles y una visión nocturna
con alcance de hasta 30 metros.
Útil tanto para exteriores e interiores y capaz de conectase a una red Wi-Fi de 2.4
GHz o PoE existentes, este dispositivo cuenta con una carcasa de clasificación
climática IP66, Wi-Fi N integrado y una ranura para tarjetas MicroSD.
Además, la TV-IP322WI viene equipada con una aplicación gratuita móvil iOS para
Android, un software profesional que permite controlar hasta 32 cámaras.
Experiencia en movilidad con STF Mobiles
El Suffactory Spirit Plus de STF Mobiles es un sofisticado y accesible smartphone
equipado con una pantalla de 5” con resolución de 854 x 480 píxeles, un
procesador de cuatro núcleos a 1.2 GHz y sistema operativo Android 4.4.
Disponible en color dorado, morado, rojo y gris, este dispositivo móvil integra una
cámara trasera de 8 MP y otra delantera de 5 MP, una batería de 2,200 MAH y una
memoria ROM de 4 GB.
En cuanto a conectividad, el Spirit Plus cuenta con tecnología Bluetooth y Wi-Fi, un
puerto micro USB, una entrada 3.5 mm y un lector de memoria externa, .
HARDWARE
Producto:
Suffactory Spirit Plus
Fabricante: STF Mobiles
Distribuidores:
Revko
Limpieza total con Vorago
HARDWARE
Producto:
Limpiador de pantallas CLN-200
Fabricante:
Vorago
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro,
Exel del Norte, CT Internacional,
Grupo Loma, DC Mayorista
El limpiador líquido CLN-200 de Vorago es una solución en spray especialmente
diseñada para remover la mugre y el polvo sin dañar la superficie de los equipos
de cómputo, teclados, periféricos y demás equipos electrónicos.
Con una formula libre de amoniaco, esta solución incluye además una franela de
microfibra que permite facilitar la limpieza en cualquier tipo de superficie
LO nuevo
26
INFOCHANNEL.INFO 05.12.2016
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
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EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Contagioso espíritu navideño
Ratón Enmascarado ¡Para Armar!
Cortar
Doblar
Pegar
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INFOCHANNEL.INFO
05.12.2016