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CONTENIDO
LA SEMANA
06
Citrix va por más socios
CHANNEL
20
Emilio Tamez es el responsable de desarrollar
la estrategia de comercialización.
Identifica los programas o
iniciativas que operan para
respaldar tu especialización y
premiar tu lealtad.
12
08
10
¿Con A o con B?, haz negocio
con los socios correctos
Refresca TechData su rostro comercial
22
23
El portafolio de conectividad dya está disponible vía
Ingram Micro, CT Internacional y Tech Data.
Pacific Soft anuncia planes de expansión
Stratasys – MakerBot en impresión 3D
24
26
NUESTRA OPINIÓN
04
Con robots, Epson automatiza tareas complejas
Redes abiertas propone Dell a socios
RATÓN ENMASCARADO
Los Mejores Aliados
Caja china y caja chica
36
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
26
Sonido sin cables
Para una fiesta, pequeñas reuniones, o para la oficina, una
bocina Bluetooth es una opción cómoda para escuchar audio.
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02
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
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es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
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EDITORIAL
Los mejores
aliados
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
os distribuidores de volumen, mejor
conocidos en el sector como mayoristas, son, sin duda, el compañero
perfecto para los canales de distribución.
¿Qué te aportan?
Son muchas las cosas que los mayoristas,
sean de volumen o de valor, con sus estructuras comerciales, cobertura geográfica, recursos financieros, áreas de mercadotecnia
y equipos de ingenieros y técnicos, contribuyen a tu negocio: Ellos son las organizaciones
ideales para contar al revendedor lo que pasó
antes de que él llegase a consolidarse como
integrador: cómo se establecieron los principales nichos de negocio, cómo era la industria en sus inicios... entre otras historias.
También te enseñan a llevar a buen puerto tus iniciativas con modelos comerciales,
técnicas de venta, soporte y manejo de
acuerdos con los clientes... Son enseñanzas
valiosas y distintas a las que encuentras con
otro tipo de compañías.
Tu relación con ellos es en muchas ocasiones el puente entre “la familia más reducida" (clientes y empleados) y el mundo
"exterior", lo que fomenta tu sociabilidad y
te hace más independiente.
Para los pequeños integradores se convierten muchas veces en sus mejores aliados, en
los que siempre pueden encontrar un apoyo.
Los mayoristas son una caja de sorpresas, siempre tienen algo que enseñar a los
distribuidores: nuevas unidades de negocio, estrategias alineadas a tendencias,
servicios innovadores, opciones financieras, de formación y desarrollo empresarial.
En definitiva, no hay nada como fomentar
tu relación con los aliados comerciales que
más aporten a tu estrategia comercial, justo
eso es lo que te ayudamos a resolver con la
edición de esta semana en la que presentamos los aspectos que hacen relevante la
propuesta de diversas empresas del ramo.
También te damos a conocer los detalles
del negocio de impresión 3D de un par de
marcas de equipo que están revolucionando
los planteamientos tradicionales, además de
lo que TechData lleva a cabo para recompensar tus compras y lealtad.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
¿Por qué las empresas se
deben transformar?
ROLANDO GARAY, SOCIO LÍDER DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN DE KPMG EN MÉXICO: [email protected]
N
o cuestionar el modelo actual de
operación marca la diferencia entre
las empresas que fracasan y las que
son exitosas.
Un proceso de transformación no llevará
a la empresa a ninguna parte si la Alta
Dirección no define el rumbo del cambio.
Generalmente,
una
transformación
persigue resultados en al menos uno de
los siguientes ejes:
1. Obtener crecimiento
2. Aumentar la productividad y/o eficiencia
3. Ganar posición de mercado y/o
relacionamiento con clientes
4. Mitigar los riesgos
Optimizar la eficiencia, solucionar retos
competitivos, visualizar oportunidades
que otros no han abordado, prevenir la
obsolescencia tecnológica y dispersar
riesgos regulatorios o de mercado
son algunos de los retos que persigue la
transformación en una empresa y las TI serán
necesarias para determinar su alcance.
Asimismo,
variables
como
las
nuevas demandas de los clientes, los
competidores locales y globales, o
hacerle frente a los constantes cambios
en la tecnología constituyen detonadores
importantes de un proceso de
transformación dentro de una empresa.
Tómelo en cuenta
Un proyecto de transformación no será
exitoso si no logra alinear tres factores en
torno a la estrategia. Nos referimos a:
- Gente: Comunicar la estrategia,
despertar el “hambre” por el nuevo reto
e interesar al talento en este tipo de
proyectos –muchos de los cuales pueden
ser de largo plazo- es una tarea crucial de
la Alta Dirección.
- Procesos: Son el conjunto de
actividades necesarias para realizar una
función de negocio. Los proyectos de
transformación afectan los procesos,
rediseñando aquellos que son afectados
por la implantación de nuevos métodos
de trabajo.
- Tecnología: Es el vehículo que soporta
el cambio en una organización. Primero
se define hacia dónde iremos; después,
qué tecnología nos llevará hacia allá.
Economía inservible
Si quiere saber si le hace falta paraguas
mañana, no mire el pronóstico meteorológico; pregúntele a un economista. Eso
sí: no le recuerde al economista de turno
que él tampoco predijo la última la crisis.
Cuando escuche esas opiniones, piense siempre en esta frase: «Si la Bolsa baja
tras una mala noticia, diga que es porque
el mercado la acusa, si sube, porque la
había descontado».
La Economía es la única disciplina en la
que dos estudiosos que dicen lo contrario pueden ganar el Nobel el mismo año.
Eso pasó en 2013, cuando se lo dieron a Robert Schiller, de Yale, que dice que hay que
considerar la irracionalidad del comportamiento económico, y a Eugene Fama, de
Chicago, cuya teoría se basa en lo opuesto.
Los economistas tienen un problema:
«Son pocos los que hablan con la prensa.
Así que los medios y el público sólo reciben las opiniones de unos pocos economistas que no necesariamente reflejan a
la Economía en su conjunto».
A muchos economistas les gustan más
los modelos que la gente. Observan a la
gente, pero no le preguntan directamente, porque temen que entonces se formen
sesgos en sus investigaciones.
Eso tiene una razón de ser, porque las
personas contestamos de manera diferente
a las preguntas dependiendo de quién nos
las haga o por qué medio -internet, en persona, por teléfono-, como queda de manifiesto cada vez que hay encuestas electorales. Pero no es menos cierto que, cuando en
una disciplina social los modelos (teóricos,
no los de la pasarela) son más atractivos
que las personas que conforman la sociedad, hay que repensar las cosas.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué impulsará más en el último
cuatrimestre del año? ¿Qué impulsará
más en el último cuatrimestre del año?
23%
Hardware
27%
Software
23%
Servicios
27%
Soluciones
¿Tiene proyectos
en educación?
Trabájelos
con Casio
Tecnología diferenciada, garantía, apoyo
con equipo demo y márgenes superiores,
brinda la marca a su canal de distribución.
Claudia Romo,
Casio
Ana Arenas. /@anaarenas1
BREVES DE LA SEMANA
SWIFT.- el sistema global de mensajería
financiera, reveló nuevos ataques cibernéticos contra sus bancos miembros y los
presionó a cumplir con los procedimientos
de seguridad que estableció después de
que el Banco de Bangladés sufrió un robo
por 81 millones de dólares. En una carta
privada enviada a sus clientes, SWIFT dijo
que los nuevos intentos de robo cibernético surgieron desde junio, cuando informó
por última vez a sus clientes de una serie
de ataques descubiertos.
Google.- está cerca de conseguir a PayPal
Holdings Inc como cliente para su negocio
de tecnología en nube, con lo que podría
superar a Amazon.com Inc y Microsoft
Corp. Si bien Google es el candidato favorito, la firma procesadora de pagos por internet está evaluando a otros proveedores
y todavía no llega a una decisión, según la
nota de CNBC, que citó a gente con conocimiento del tema.
Kaspersky.- en septiembre de 2013 un
malware denominado como Plotus infectó
a varios cajeros automáticos en la Ciudad
de México, lo cual hizo posible que cibercriminales accionaran estas máquinas de
forma remota y sacaran todo el dinero de
ellos en un lapso de 24 horas. La firma de
seguridad advirtió que la vulnerabilidad sigue activa en el país.
06
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
E
ducación es uno de los mercados en donde Casio cuenta con
mayor participación y su estrategia va enfocada en ofrecer producto
con modalidad inalámbrica.
Claudia Romo, gerente de la división
de Proyectores, habló de la importancia
de este mercado así como de las modificaciones a sus líneas de producto que
trajeron como resultado el minimizar el
mantenimiento de los equipos.
Destacó el interés de la compañía
por continuar desarrollando producto
diferenciado para diversos tipos de necesidades y verticales como puede ser
señalización digital y corporativos que
busquen equipar salas de juntas o grandes auditorios.
A su cartera de socios brinda la posibilidad de apoyarlos en la integración
de proyectos por lo que los enseña a conocer las características principales del
producto e interactuar con el mediante
la modalidad de equipo demo.
El portafolio de la marca está disponible con mayoristas como Grupo CVA y
CT Internacional. La firma abrirá nuevos
mayoristas a fin de ampliar su base de
integradores. www.casiomx.com
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Claudia Romo
CARGO: gerente senior de la división de Proyección
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 9000-2071 ext. 102
Citrix va por más
socios
Emilio Tamez es el responsable
de desarrollar la estrategia de
comercialización del fabricante.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Desarrollar mejores oporcialización y por detectar
tunidades de negocio
nuevas oportunidades.
en áreas como seguEntre los beneficios
ridad, redes y movique ofrece ahora el
lidad, incrementar
fabricante, Tamez afirel número y preparamó que los negocios
ción de los canales
nuevos que son desacon los que trabaja
rrollados por los canaCitrix, así como la coles
tienen porcentajes
Emilio Tamez,
Citrix
bertura geográfica en
adicionales, además del
el país son algunos de los
registro de proyecto –que
objetivos que se ha trazado
tiene un porcentaje especial- y
Emilio Tamez, como director de Cacuando el canal realiza toda la prevennales de Citrix en México.
ta (porque tiene la ingeniería para conCitrix ha incrementado los incentivos vencery hacer una prueba de concepto)
que puede ofrece por tener cierta espe- recibe una Citrix Advisor Reward.
LA SEMANA
Con robots, Epson automatiza
tareas complejas
La compañía empezó a aplicar esa tecnología
desde hace 30 años y espera que se convierta
en una de sus principales fuentes de ingreso.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
pson lanzó sus sensores Serie S-250 que permiten a los
robots a controlar la fuerza que aplican sobre los objetos
que manipulan para que los usuarios automaticen las tareas complejas de manufactura y aceleren la productividad.
Esta serie fue desarrollada para su robot autónomo de doble
brazo que aún está en desarrollo, éste es una herramienta para
la producción dirigida al sector industrial. El robot tiene la capacidad de ver, sentir, pensar, y trabajar. Además la
compañía ha adaptado su sensor de fuerza para
ser utilizado en todo su rango de robots.
Epson usa la mecatrónica de precisión (integración de múltiples disciplinas de la ingeniería avanzada) que otorga durabilidad a los
robots, mientras que la tecnología eficiente y
compacta que la misma empresa ha desarrollado, como los sensores de cuarzo elaborados
con QMEMS, garantiza alta velocidad, precisión y bajo nivel de
vibración en el funcionamiento de sus robots.
Epson también emplea tecnología de detección en robots, que
permite calcular el tiempo, la presión, y el movimiento. Además ha
integrado tecnologías de procesamiento de imágenes para identificar con exactitud el trabajo que se está realizando.
El lanzamiento de la serie S-250 está en línea con la estrategia
que el presidente de la compañía, Minoru Usui,
anunció a finales del 2015 que se seguiría para
reforzar y expandir su área de robótica: “los
robots hoy suman en ventas sólo un 1.5% de
la empresa. Pero para el año fiscal 2025 pretendemos llegar a generar ingresos anuales
Minoru Usui,
por 833 millones de dólares para la compañía.
CEO Epson
Será uno de nuestros negocios centrales.”
www.epson.com
Empresas sufren por
transformación digital
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Nueve de cada diez empresas (87%), enfrenta dificultades al
transformarse en organizaciones digitales. Específicamente en
México esta cifra asciende sobre la media hasta el 90 por ciento
de los casos. Tres de cada cinco empresas (60%) especifica la
necesidad de agilidad operativa como un factor clave, mientras
que más de la mitad (54%) identifica la necesidad de responder
a las expectativas cambiantes de los clientes.
Bizagi,proveedor de software de automatización, consultó a
más de 1,000 profesionales de TI, en donde demostró que los
negocios están adoptando la transformación digital y que el
73% de la muestra considera que no estar actualizado puede
dar lugar a una caída comercial.
Sólo una de cada tres empresas a nivel mundial (32%), afirma que actualmente tiene
un alto nivel de proyectos
de transformación digital
en curso. Estados Unidos
y Canadá lideran esta tendencia con un 52%; por su
parte México con un 27%
de las empresas que ya están emprendiendo nuevos
proyectos digitales.
08
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
Aunque 73% de los
encuestados considera que no
estar actualizado puede dar
lugar a una caída comercial,
sólo el 27% realiza nuevos
proyectos digitales.
Barreras culturales
Los principales obstáculos para las empresas que buscan
transformación digital están relacionados con la cultura corporativa de la compañía, la complejidad organizacional y la
falta de procesos que permiten a los empleados participar,
colaborar e innovar. El mayor riesgo que enfrentan las organizaciones es no estar listos para implementar proyectos de
transformación digital, donde el 70% de los encuestados afirma que sus esfuerzos para innovar se ven impactados por la
complejidad interna.
Lo que complica el cambio
La mayoría de las empresas está luchando para evitar los peligros
que acompañan la transformación digital, y el secreto para superarlos
está en comprender los factores de cambio, entre los que destacan:
Falta de planificación: No preestablecer la complejidad de
los sistemas y procesos de negocio actuales antes de iniciar
las implementaciones.
Resistencia al cambio: A falta de voluntad de aceptar el cambio
está mostrando que más del 51% de los negocios del estado se resisten o mezclan perspectivas en torno al cambio transformacional.
LA SEMANA
Refresca TechData su rostro
comercial
Lanza nuevo programa de lealtad que pretende aumentar el
ticket promedio y frecuencia de ventas.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Edgar Ortiz, Eduardo Coronado, Alejandro Herrera
TechData
E
l director General de TechData en
México, anunció el nombramiento
de Alejandro Herrera como nuevo
director de Ventas para el mayorista, cuya
estrategia se centrará en personalizar en mayor medida la atención a hacia los canales.
Herrera reiteró que el mayorista tiene
distintos esquemas de financiamiento para
apoyar al socio como arrendamiento puro,
venta conjunta para iniciativa privada de
gran envergadura, arrendamiento financiero,
acuerdos con Nacional Financiera, además
de trabajo conjunto con Banco Interacciones para fortalecer el acercamiento a los
gobiernos federal y estatales.
Agregó que TechData introducirá también el programa Cloud Service Provider
(CSP) para fortalecer el negocio vía servicios administrados, hardware y software
como servicios.
Canales “ConSentidos”
TechData anunció la puesta en marcha de
Gana ConSentido Azul, programa de lealtad
dirigido a los canales pequeños y medianos
dedicados a la venta diaria para elevar su
ticket promedio y aumentar la frecuencia
de compras.
La iniciativa será anual con operación
trimestral, y para el periodo de agosto, septiembre y octubre el mayorista premiará a
los canales que alcancen cuotas de 20 mil
pesos mensuales.
El director de Productos y Mercadotecnia,
Edgar Ortiz, explicó que por cada mes que el
socio alcance dicha cifra se le asignará un
boleto electrónico para participar en una rifa
por realizar en una celebración por motivo
de "Halloween", donde esperan reunir a
cerca de 500 canales.
Los premios por obtener van desde tabletas, pantallas 4K, consolas de videojuegos
hasta viajes con destinos nacionales. El directivo especificó que mientras más alta sea
la cuota de los revendedores más boletos
podrán adquirir para elevar su posibilidad
de ganar.
Agregó que los 100 revendedores que
obtengan la mayor venta al final del trimestre serán llevados durante todo un día
a la experiencia del apocalipsis zombie
The Outbreak México (TOM), que llegó a la
capital del país.
HyperX complementa su portafolio
El nuevo teclado Alloy FPS cuenta con iluminación en color rojo en diferentes tipos, sólido, brillante,
explosivo, en ondas y personalizado.
Oscar García/@OscarGar89
Las teclas clave para los gamers, que son A, S, D y W, así como
Kingston Technology presentó su nuevo teclado Alloy FPS de
1, 2, 3 y 4 son de color rojo y con textura especial para que sean
la línea HyperX, con lo cual amplía su portafolio de productos
más fácilmente diferenciadas por los usuarios aún en ambientes
dirigidos al mercado gamer, que consta además de memorias,
con poca luz.
unidades de estado sólido, dispositivos USB, audífonos y tapetes
Para aprovechar su tamaño compacto, el cable es desprendible
para mouse.
y cuenta con una bolsa para guardarlo y poder
Marcus Hermann, gerente de Negocios de
transportarlo cómodamente, además de que
HyperX, señaló que para los gamers los comcuenta con un puerto USB en la parte trasera
ponentes externos de sus equipos son tan
para mayor comodidad de los usuarios.
importantes como los internos, ya que buscan
la mejor experiencia, producto del complePara el canal
mento de ambos.
Cristina Carbajal, gerente de Canales de
El teclado es más pequeño que los convencioKingston Technology, señaló que con el nuenales, porque en los juegos actuales los gamers
vo teclado Alloy FPS, los canales amplían sus
necesitan hacer movimientos muy amplios
posibilidades de negocio al ofrecer una solución
con el mouse, por lo cual el tamaño para que
cada vez más completa.
el teclado siga siendo cómodo y funcional se
Gamer prueba las prestaciones de
Alloy FPS
reduce, explicó el ejecutivo.
“Los accesorios nos dan una entrada muy
Agregó que el teclado está fabricado con
fácil, realmente el accesorio es muy atractivo
materiales resistentes, lo que lo vuelve pesapara cualquier gamer y más fácil de ofrecer para
do, pero soporta cualquier accidente o episodio de frustración
los distribuidores”, aseveró la ejecutiva.
de los jugadores al perder una partida, además de que el gamer
Destacó que es tarea del fabricante brindar todas las herrapuede confiar en que el teclado no se moverá por ningún motivo.
mientas posibles a sus distribuidores para que puedan ampliar
Sobre la personalización del teclado, detalló que cuenta con
sus negocios, por lo que las capacitaciones son una parte muy
iluminación en color rojo en diferentes tipos, sólido, brillante,
importante en el proceso.
explosivo, en ondas y personalizado, que se pueden modificar
El nuevo teclado Alloy FPS ya está disponible con todos los
con funciones propias del teclado.
mayoristas de Kingston Technology.
10
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
Factoraje financiero
como aliado
Este instrumento se basa en las facturas del producto/servicio
que ya se entregó al cliente, permitiendo al empresario tener
acceso a flujo de efectivo.
Por Enrique Presburger Cherem, analista financiero y director general de Factor Exprés.
L
as pequeñas y medianas empresas (Pymes) que se desenvuelven con productos tecnológicos tienen problemas
para posicionarse dentro de un mercado consolidado
económicamente; cada vez existen menos marcas con fuerza que
abarcan más espacio en el mercado y que concentran la demanda,
dejando un espacio poco favorecedor para las organizaciones de
pequeño tamaño que deseen emprender en el sector.
Esto determina que organizaciones de este tipo no sobrevivan
más allá de los 5 años, pues comienzan a tener problemas estructurales que les impiden desarrollarse y cumplir con sus objetivos
iniciales; uno de estos problemas fundamentales es el financiero.
Este problema se centra en que los pequeños empresarios
deben entregar productos o servicios de manera constante y a
veces por distintos factores no pueden hacerlo.
En este contexto es común que cobren con plazos de pago muy
largos, por ejemplo, supongamos que este micro empresario debe
entregar sus productos semanalmente, teniendo que proveer sus
servicios o productos, sin embargo, cobra cada 60, 90 o incluso
120 días. En estos casos se ve completamente afectado el ciclo
de distribución de la PyME e incluso completamente detenido.
A partir de este tipo de problemas es que surgen aliados financieros que se encargan -a través del factoraje financiero-, de
otorgar un crédito que NO se basa en garantías inmobiliarias, sino
en las facturas del producto/servicio que ya se entregó al cliente,
permitiéndole al micro empresario tener acceso a ese flujo de
efectivo que puede detener la ejecución de su plan de trabajo.
www.factorexpres.com.
¿De qué hablamos?
El factoraje es un acuerdo entre una empresa proveedora de bienes
o servicios (Cedente) y una compañía de Factoraje mediante el cual
el Cedente, confiere total o parcialmente a la Entidad Financiera las
cuentas por cobrar generadas por las ventas a sus clientes (Deudor),
a un precio y plazo determinado.
Entre los beneficios que tienen las organizaciones que acceden a este
tipo de recurso se encuentran el disponer de liquidez inmediata sin
recurrir a pasivos; el fortalecer su Capital de Trabajo; la conversión
de ventas a crédito en ventas de contado; la nivelación de flujos
de efectivo; disminución de gastos de administración de cartera y
cobranza en casos de Cobranza Directa; el costo financiero reflejado como descuento por pronto pago; el tener que contar con una
línea de crédito innecesaria, y que mejora su estructura financiera,
maximizando su capacidad de apalancamiento.
Preparan a sector bancario contra
ciberadversarios
La seguridad informática ocupará el lugar
central en CELAES 2016.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
El aumento en las brechas de seguridad
de la información que existe actualmente pone a la economía en riesgo de daño
permanente, para las organizaciones, ya
no es suficiente depender únicamente del
planteamiento defensivo tradicional. Por
el contrario, las empresas necesitan una
estrategia ofensiva para salir adelante de
este problema creciente, fortaleciendo su
postura de seguridad cibernética, opinó
David Schwartz.
El Director ejecutivo de FIBA, centro internacional financiero al describir los detalles
de la trigésima primera (31 ª) Conferencia
Anual de Seguridad Financiera que se llevará
a cabo en Miami los días 3 y 4 de octubre.
El ex alcalde de Nueva York, Rudy Giuliani,
encabezará el evento junto a expertos en
ciberseguridad Enfocándose en las Mejores Prácticas y Medidas Preventivas.FIBA
en alianza con la Federación Latinoamericana de Bancos (FELABAN), organizan la
conferencia de seguridad financiera que
atrae a más de 600 líderes de la industria,
provenientes de 45 países, lo cual facilita
el intercambio de conocimientos a través
de conversaciones en mesas redondas di-
rigidas, sesiones de trabajo, simulaciones
en vivo y créditos de educación continua.
Los principales ejecutivos en seguridad de
la industria enseñarán a los participantes
sobre amenazas emergentes y las mejores
prácticas para defenderse proactivamente
contra adversarios sofisticados.
Giuliani, se une a la conferencia CELAES de
este año como el principal orador, actuando
como Presidente Global de Greenberg Traurig
Cybersecurity, Privacy and Crisis Management Practice, y fundador de la empresa de
consultoría de seguridad, Giuliani Partners
LLC. Giuliani aporta décadas de experiencia,
así como un amplio conocimiento del tema
de seguridad cibernética.Giuliani dará inicio
a discusiones en torno al porqué la industria
financiera se ha convertido en uno de los
blancos preferidos de los delitos.
05.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
PORTADA
Mayoristas:
¿Con
A
haz negocio con los
socios correctos
Además del catálogo de productos y
servicios que te ofrecen los mayoristas
con que trabajas, identifica los
programas o iniciativas que operan para
respaldar tu especialización, además de
premiar tu lealtad y compromiso.
12
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
A
?
o con
B
Oscar García/@OscarGar89
L
a exigencia que tienes de parte de tus
clientes de ofrecerles productos y servicios innovadores e integrar soluciones
completas está modificando la forma de operar
de los mayoristas con que trabajas, quienes no
únicamente se enfocan ya en contar y entregar
los productos que les compras, también se están
ocupando de apoyarte en la detección y el cierre
de nuevos negocios.
Algunos de estos mayoristas cuentan con programas o iniciativas que persiguen diferentes
objetivos: especializarte; lograr que conozcas su
portafolio a fondo, además de premiar tu lealtad y
compromiso. Otras compañías del ramo se ajustan a los programas de cada una de las marcas
que representan, buscando la mejor opción para
ustedes, los revendedores de tecnología.
Charlamos con los representantes de 11 de los
mayoristas más representativos para conocer la
propuesta en la que te ofrecen “ganar-ganar”, al
ser su cliente y colaborar con ellos.
Tu empresa es la que desarrolla
contactos con los usuarios finales,
lo que implanta tecnología y servicios
en el país, aprovecha la ayuda e
infraestructura de tus socios para
crecer y especializarte.
05.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Binary Trade
colabora con socios bien determinados
Con una oferta especializada en
temas de seguridad informática
y networking Binary Trade opera en las ciudades de México,
Guadalajara y Monterrey, en las
que cuenta con un promedio de
12 vendedores dedicados que
cubren los estados de la región,
buscando cumplir con el objeti-
CompuSoluciones
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Oswaldo Palacios
CARGO: Gerente de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 1253-2221
vo de aumentar las ventas de los canales que ya se tienen y
crecer su base.
El mayorista dispone de una serie de recursos entre los
que sobresalen:
-Binary Trade Partner Program.- integra una serie de beneficios como equipos demo, servicio de preventa, ingeniería y
comercial, así como pólizas de soporte. Contempla apoyos
de marketing, que ayudan a los distribuidores en el diseño de
campañas publicitarias y capacitación para eventos con sus
clientes principales.
Los canales que pertenecen al Partner Program de Binary Trade son los que tienen un contrato de distribución firmado con
el mayorista e información para el registro de oportunidades
y son diferenciados por niveles en Gold, Silver y Bronce, con
descuentos que van desde el 15 hasta el 25 por ciento. Con
que un distribuidor tenga contrato firmado con Binary Trade ya
es considerado en el nivel bronce y para subir es indispensable la determinación y el compromiso que tengan.
La empresa realiza actividades con 350 canales registrados,
de los cuales 80 por ciento son Gold, 10 por ciento Silver y 10
por ciento Bronce.
-Registro de Oportunidades.- dependiendo de la marca con la
que se tenga la oportunidad, el mayorista contacta a los socios
con el fabricante o hace el registro directamente, respetando al
primer canal que la detectó.
-Capacitaciones.- las ofrece sin costo en sus oficinas sobre
los productos de las principales marcas con las que cuenta,
las cuales pueden ser impartidas por ingenieros de Binary Trade o de los fabricantes, cuyas fechas son publicadas en el sitio
web www.binarytrade.mx.
-Financiamiento.- ofrece a sus socios la posibilidad de firmar un pagaré y un contrato para otorgar un financiamiento
hasta por 30 días, además de que cuenta con una alianza con
una financiera para casos específicos, para lo cual se evalúan
los proyectos, el historial crediticio y la empresa.
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INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
recompensa el esfuerzo
El universo de canales que atiende CompuSoluciones es cercano a los mil 900 distribuidores a lo largo de la República
Mexicana. El mayorista dispone de oficinas corporativas en las
ciudades de Guadalajara, México y Monterrey, con inventario
en las tres ciudades, desde donde se hace la distribución a los
demás puntos del país.
Ana María Arreola, directora Comercial del mayorista, explicó
que apoyan a sus socios con distintos tipos de eventos y recursos, entre los que destaca acceso a equipo demo y horas
de consultoría, que les permitan realizar proyectos en conjunto.
Entre las principales iniciativas que opera la compañía destacan las siguientes:
-Programa Integrador Consentido.- otorga puntos que se pueden
acumular y que sirven al miembro
para ubicarse en distintos niveles:
Elite, Premier y Select, con 53, 61 y
58 canales respectivamente. El puntaje lo pueden intercambiar por diferentes obsequios, como boletos de
cine, televisores, DVD, sistemas de
audio, bicicletas, entre otros.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Ana María Arreola
CARGO: Directora Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (33) 5000 7878
-Universidad CompuSoluciones.- se orienta a la especialización y desarrollo del distribuidor, se divide por niveles o carreras, con entrenamientos de las diferentes marcas vía webinars
semanales. También imparte cursos presenciales que tienen
que ver con las certificaciones de fabricantes, con desarrollo de
habilidades suaves como trabajo en equipo, para lo que colabora con el IPADE en el desarrollo de líderes.
El mayorista imparte cursos presenciales al menos tres veces
por mes en la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, con
temas específicos principalmente sobre virtualización, licenciamiento y seguridad.
-Convención anual.- evento en el que reúne a los distribuidores de todo el país para que conozcan la oferta y los planes del
mayorista para la temporada por venir, además de estar en contacto con los ejecutivos.
-Financiamiento.- ofrece soluciones financieras de HP Enterprise
e IGS, con quienes otorga niveles de crédito que pueden ser de
corto mediano o largo plazo, de acuerdo a los objetivos y planes de
negocio que tenga cada uno de los socios.
Cuenta con plazos extendidos de crédito para los clientes que lo
requieran, manejando hasta 63 días de crédito sin costo adicional,
además de un cotizador de financiamiento en línea, que le da mucha independencia al distribuidor.
PORTADA
Estar cerca del distribuidor marca diferencia:
CT Internacional
CT Internacional tiene la misión de estar cerca de sus canales
pues, en opinión de Saúl Rojo, director general del mayorista,
son los revendedores quienes presentan las soluciones y cierran
los negocios con los usuarios finales, convirtiéndose así en sus
mejores aliados.
El mayorista opera diversas iniciativas entre las que destacan
promociones a los principales eventos deportivos que se realizan en distintos países del mundo, además de su convención
anual y la Ruta CT.
-Convención anual.- es un evento al que acuden los principales
clientes de la empresa, la asistencia se otorga como premio a la
lealtad, el evento integra distintos tipos de actividades, desde
recreación, hasta networking con los principales representantes de marcas que sirven
para concretar diversas oportunidades de negocio;
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Leopoldo Rojo
CARGO: Director Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 66 2109 0000
-Ruta CT.- es una
gira de negocios
que recorre distintos estados del país
en donde las marcas muestran sus
nuevas soluciones
e invitan a los distribuidores a especializarse en un nicho
de mercado y ser los
mejores del mismo,
ofreciendo soluciones integrales.
Dielsa
recompensa con
base en certificaciones
La empresa especializada en la oferta de cableado estructurado atiende una base de 2 mil 800 canales, de los cuales 300 son
los que consumen con normalidad y 70 se encuentran inscritos
en el programa conjunto con Siemon, con perfiles variados entre
pequeños integradores y distribuidores que van por proyectos
con grandes corporativos.
Manuel Rodríguez, director general del mayorista, explicó que
cuenta con el soporte logístico y de inventario para generar proyectos y negocios en toda la Republica, apoyándose de su presencia física en las ciudades de México y Monterrey.
La propuesta de la empresa se basa en:
-Certificaciones y capacitaciones.- las ofrece en conjunto con
la marca Siemon, para que el canal que comercializa sus productos pueda subir de nivel; se
trata de certificaciones técnicas que
además ayudan al canal a saber
cómo se pueden integrar soluciones con los productos;
-Financiamiento.-dispone
de un apoyo financiero tradicional para todos sus
canales, el cual se otorga
simplemente tras evaluar los estados financieros tanto del
distribuidor como
del usuario final,
además de ofrecer los servicios
de una financiera
para proyectos.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Joaquín Balmaceda
CARGO: Gerente de Mercadotecnia
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 9140 5210
Distribuidor-Fabricante-Mayorista,
Para CVA, una buena comunicación y trabajo en equipo entre los distribuidores, fabricantes y el mayorista es fundamental para tener éxito en el mercado de TI, ya que se debe estar
bien informado sobre las nuevas tecnologías y áreas de oportunidad para aprovechar las oportunidades cuando se presenten.
Adolfo Mexía, director comercial de CVA, explicó que la estructura del mayorista actualmente es de dos directores de sucursal,
dos directores de marca y diez líderes de equipo asignados a
divisiones como cómputo, impresión, videoproyección, energía,
accesorios, entre otras.
El mayorista realiza una variedad de actividades para los revendedores que forman parte de su cadena, entre otras destacan:
-Convención anual.- en ella participan los distribuidores que
mayor volumen de compras hacen con la empresa;
-Experiencia CVA.- se trata de actividades diseñadas para recompensar la fidelidad y volumen de compras que los socios del
16
INFOCHANNEL.INFO 15.09.2016
la fórmula del éxito de
CVA
mayorista. Se basa en llevar a grupos de socios a eventos exclusivos, países y ciudades donde pueda vivir una experiencia única;
-Gira de Negocios.- se trata de un recorrido por distintas regiones geográficas del país para actualizar el conocimiento de
la oferta que puede tener el canal, intercambiar información sobre oportunidades de negocio, y saber la oferta de servicios a
los que tiene acceso cada revendedor;
-CVA Soluciones.- comenzó a operar este año y que
CONTACTO DE NEGOCIO
ofrece a integradores apoyo
NOMBRE: Adolfo Mexía
en el diseño, arquitectura,
CARGO: Director Comercial
implantación y financiaCORREO: [email protected]
TELÉFONO: 33 3812 1413
miento de proyectos. además de recursos financieros
de parte de CVA Capital.
PORTADA
La promesa de
Ingram Micro
El objetivo de Ingram Micro México es ofrecer la mejor experiencia de negocio a sus
clientes, para lo cual se ocupa de renovar
cada año los programas y actividades que
Mónica Benítez,
lleva a cabo a fin de mantener el interés de
Ingram Micro
sus socios, teniendo claro que los objetivos
y la situación del mercado cambian.
Mónica Benítez, gerente de Marketing del mayorista, explicó que la relación del mayorista con sus socios
de negocio se basa en múltiples actividades y programas
entre los que destacan:
-“Los Soles”.- esta entrega de reconocimientos fue creada
para reconocer el esfuerzo de compra del canal de distribución a lo largo de un año con las distintas marcas
que conforman el catálogo del distribuidor;
- “Pasión por ganar “.-aprovecha los
principales eventos deportivos del
año, para premiar las compras de
los clientes con una experiencia completa que quede grabada en
su memoria;
-Torneos de Golf y de Boliche.- se llevan a cabo con el objetivo
de integrar a los distribuidores y fabricantes en una convivencia
diferente a la que se da día a día en sus ambientes de trabajo;
- “Be Ingram”.- es el evento más importante de la empresa, se
celebra en una de las mejores zonas de playa del país y en él,
los ejecutivos del mayorista se reúnen con sus socios de negocio para realizar actividades de integración, en donde además se
muestran las tendencias y oportunidades del mercado;
- Summit de Soluciones Avanzadas.- muestra a los socios el catálogo
de productos y servicios que puede hacerlos considerar a Ingram Micro como el aliado correcto en maCONTACTO DE NEGOCIO
teria de soluciones tecnológicas.
-“Un día con Ingram Micro”.- el NOMBRE: Mónica Benítez
cliente puede emprender nuevos CARGO: Gerente de Marketing
negocios en la industria apoyado CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5263 6470
en el mayorista.
MAPS fomenta la especialización
Gran número de marcas
con las que cuenta MAPS
se enfocan en la seguridad informática. El universo de distribuidores
que atiende es de aproximadamente 600 distribuidores, a los que
brinda servicios a través
de las oficinas que opera en el Estado de México, Guadalajara, Monterrey, Culiacán y Mérida.
El mayorista ofrece apoyo
de la mano de sus marcas,
ajustándose a los programas
de cada una de ellas y acompañando a sus canales en la especia-
Tras 15 años de operar
en el mercado mexicano
ScanSource se adapta a los
programas de canal de las marcas que
representa para brindar el apoyo necesario
a sus socios de negocio.
Las principales marcas que ScanSource representa son Honeywell y Zebra, aseguró Luis Toledo, director comercial del mayorista,
quien detalló que ambas cuentan con programas que van segmentando a los canales de acuerdo con el grado de especialización que tengan.
Entre otras prestaciones que otorga la empresa destacan:
-Soporte técnico.- va desde configuraciones, soluciones técnicas
básicas y arquitectura;
18
INFOCHANNEL.INFO 15.09.2016
lización soluciones, además cuenta con distintas
iniciativas, la más conocida es:
-Solution Day.- evento que se celebra en cada una
de las ciudades donde el mayorista tiene presencia
y en el que se presenta la tecnología más reciente
que se integra a su portafolio de soluciones. El principal objetivo de esta actividad
es reclutar canales y capacitarCONTACTO DE NEGOCIO
los en las nuevas soluciones de
NOMBRE: Hugo Giusti
los fabricantes;
CARGO: Director Comercial
-Consultoría y presentacioCORREO: [email protected]
nes.- para ayudar al socio a
TELÉFONO: 5387 3532
detectar oportunidades, alinear su propuesta a las necesidades del cliente. Genera presentaciones para que los usuarios
finales conozcan la solución y se cumplan los objetivos trazados
en el plan de trabajo;
- Capacitaciones técnicas y equipo demo.
ScanSource
apoya en conjunto
con marcas
-Registro de oportunidades.- además de proteger
el proyecto, ofrece facilidades de pago y descuentos
a los canales para que puedan ganar dicha oportunidad y ampliar su negocio;
-Financiamiento.- cuenta con el musculo financiero necesario
para ofrecer líneas de crédito propias y para diferentes tamaños
de oportunidades; por otra parte, ScanSource trabaja junto con
una financiera para ofrecer líneas adicionales a los canales que
lo requieran;
CONTACTO DE NEGOCIO
-Inventario.- garantiza disponibilidad de su catálogo en la CiuNOMBRE: Luis Toledo
dad de México, y apoyo de las
CARGO: Director Comercial
CORREO:[email protected]
oficinas de la empresa en EUA.
TELÉFONO: 55 3640 3530
La
compañía
especializada en la
reventa de soluciones de
Thin Client, Zero Client y
Señalización Digital, cuenta
con diferentes acciones
diferenciadas para
incentivar y apoyar a
los canales.
ThinTech:
especialización y apoyo van
de la mano
ThinTech apoya al canal de distribución a
lo largo y ancho del país. El mayorista especializado en la reventa de soluciones de
Thin Client, Zero Client y Señalización Digital, ofrece servicio a una base de 590 canales, de los cuales 361 son considerados
activos al tener compras constantes.
El mayorista ofrece a sus canales distintos tipos de apoyo, entre otros destacan:
-Material POP y recursos de marketing.- ayuda en la planeación de eventos,
promocionales, y recursos económicos
para compartir gastos de las actividades de
mercadotecnia que realicen, dependiendo
del volumen, importancia y target al que va
dirigido. Para recibir este tipo de apoyos,
el canal debe cubrir con dos puntos clave:
estar certificado y capacitado en las soluciones y llevar un mínimo de 6 meses a un año
trabajando con el mayorista;
- Registro de oportunidades.- respeta al
primer canal que registra la oportunidad y
lo apoya con precio especial dependiendo
del volumen de equipo que se necesite en
la solución;
-Webinars.- los realiza cada
semana, son personalizados
dependiendo de las necesidades de cada canal;
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Sergio Du Solier
CARGO: Director Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (81) 8448 4421
-Apoyo técnico.- respalda en la implantación en caso de que el canal lo requiera,
así como acompañamiento en la primera
visita para ofrecer la solución. Tiene también una sala demo en la ciudad de Monterrey en donde los canales pueden presentar las soluciones a sus clientes;
-Financiamiento.- brinda apoyo en conjunto con cada una de sus marcas.
team,
más valor con
canales estratégicos
team tiene las puertas abiertas a integradores y canales interesados en desarrollar negocio a lo largo del país. La
empresa hace planes específicos
con cada socio, tomando en cuenta
aspectos como la región geográfica
en la que opera y los objetivos comerciales que enarbole.
Carlos Castillo, director de Ventas del
mayorista, explicó que el 55 por ciento de
los canales de team opera en la Ciudad de
México, un 20 por ciento en Nuevo León, un
15 por ciento en Guadalajara y el resto en diferentes ciudades del país.
Relación en cuatro fases con
Westcon
María José Lince, directora de Westcon
México,
describió
que un aspecto que
la compañía toma
mucho en cuenta en
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: María José Lince
CARGO: Directora Westcon México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 55 5001 4950
sus relaciones
de negocio es
el retorno de inversión hacia los socios,
La venta de team se divide en hacia la distribución y las marcas a través
de desarrollar a ciertos distribuidores para
tres grandes grupos:
lo cual, antes de salir a ofrecer las soel transaccional,
luciones, analiza bien el mercado
e impulsa a los canales en sus
el de volumen
áreas de oportunidad.
y el de valor
El mayorista atiende a una
o soluciones,
base aproximada de mil 700
de acuerdo
canales, de los cuales 800 se
con el grupo
consideran activos.
Entre las iniciativas que
y las marcas
Carlos Castillo,
opera
se encuentran:
que comercialice
team
-EDGE.- programa que se divide en
el canal, serán los
cuatro fases que son: Enable, donde se
apoyos que reciba y los
reclutan nuevos canales; Develop o desarrollo de canales; Growth para aumentar
programas a los que pueda
sus capacidades, y Expand, que busca lleacceder.
varlos a otro nivel. La iniciativa cuenta con
CONTACTO DE NEGOCIO
un semillero para ingenieros en donde los
preparan con equipos demo para que su
NOMBRE: Shaula Mendoza
especialización sea más puntual y conozCARGO: Relaciones Públicas
CORREO:[email protected]
can a detalle los equipos y las soluciones;
TELÉFONO: 8500 8029
- Coaching de Liderazgo.- apoya la forEntre las iniciativas que team opera mación de los directivos de las empresas
se encuentran:
ocupándose de entender las necesidades
-“Más Valor”.- es el programa insignia y la realidad de los canales para ofrecerles
para canales al que se encuentran ligados el apoyo correcto,;
en promedio 50 de los más de 2 mil socios
-Westcon Financial Services.- ofrece
con los que opera la empresa a lo largo apoyo financiero a los canales de acuerdo
de la República. Los integradores que al tipo de proyecto, para lo cual se realiza
forman parte del mismo son elegidos un análisis previo y se mantiene comuniestratégicamente por región para cación constante con los canales.
desarrollar en conjunto iniciativas,
coinversiones y actividades de generación de demanda, entre otras accioEl mayorista
nes. Se trata de los canales que quieren
desarrollar nuevas maneras de ir al mercaestablece sus programas
do en conjunto, soluciones y habilidades.
de incentivos de acuerdo a
-Programa para gobierno.- es específico
los
objetivos y capacidades
para canales que venden al sector públide cada socio con el que
co, en el cual se encuentran inscritos 20
canales que se eligen en las diferentes
trabaja, premiándolos
regiones para desarrollar estrategias y hacon viajes a eventos
bilitación en dicho sector, en este sentido
deportivos y otras
los beneficios buscan incrementar la venta, la efectividad, herramientas de generación de demanda y alianzas.
15.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
19
CHANNEL
‘Redes abiertas’
propone Dell a
socios y clientes
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
RUTA INTEL
ORGANIZADOR: INTEL
El portafolio de conectividad para el campus y
centro de datos ya está disponible vía Ingram
Micro, CT Internacional y Tech Data.
SEDE: Holiday Inn
CIUDAD: Durango, Durango
FECHA: 8 de septiembre de 2016
SITIO: www.intel.la/
CONTACTO: Marco Consultora
TELÉFONO: (+52 55) 9150 5000
E-MAIL: [email protected]
Mi primera Acer con Intel
ORGANIZADOR: Ingram Micro
CIUDAD: Veracruz, Xalapa
FECHA: 8 de septiembre de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Ángel Castañeda
TELÉFONO: 5263-6500 x. 86335
E-MAIL: [email protected]
Administra con Altiris
ORGANIZADOR: Nexsys
SEDE: OnLine
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 8 de septiembre de 2016
SITIO: www.nexsysla.com/
TELÉFONO: (01 55) 500 400 50
E-MAIL: [email protected]
Lo nuevo de Aspel
ORGANIZADOR: APOLO-TEC
SEDE: Oficina Matriz
CIUDAD: Estado de México
FECHA: 11 de septiembre de 2016
SITIO: www.apolotecsa.com/
TELÉFONO: 52399850 Fax ext. 128
E-MAIL: [email protected]
Solución de grabación en
vehículos
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Inalarm Corporativo
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 13 de septiembre de 2016
SITIO: www.inalarm.com.mx/
CONTACTO: Juan Carlos Cabrera
TELÉFONO: (55) 5354 5671, Ext. 1278
E-MAIL:[email protected]
20
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
C
lientes empresariales de pequeño y mediano tamaño, y
corporativos son el foco de las
soluciones de redes de Dell, las cuales, de acuerdo con Fabio Munechika,
director de Ventas de la División Dell
Networking para Latinoamérica, se
distinguen por basarse en el modelo
“Open Networking” y dotar a los clientes de tecnología estándar y escalable.
El ejecutivo informó que el portafolio
completo de la marca está disponible a
través de mayoristas como Ingram Micro, TechData y CT Internacional para el
caso de México.
En línea con el mercado
Munechika destacó que el portafolio de la marca responde a tendencias
como el centro de datos definido por
software y la nube, e incluye sistemas
rack diseñados para acelerar la migración a 10G de servidores y almacenamiento, lo mismo que el sistema operativo 10 (OS10).
A través de Dell Education Services,
plataforma en línea de capacitación,
los revendedores interesados en las
soluciones de la empresa pueden formarse en aspectos básicos en materia
de redes, conceptos de compatibilidad
con otras plataformas, y recibir asesoría o consultoría de parte de expertos
de la empresa sobre las ventajas que
tiene su tecnología, lo mismo que el alcance y detalles de estrategias como la
de Future Ready Enterprise y de sus so-
luciones de networking para el campus
y centro de datos.
Con base en el modelo Open Networking, la compañía impulsa el desarrollo
de su Sistema Operativo 10 (OS10) a
través de una comunidad de construcción e integración de proyectos
incluyendo el Software Open Compute Project para Open Networking en
la Nube (SONiC) y socios de negocio
como Ansible, F5 y Silver Peak, colaboraciones que demuestran la flexibilidad del software. www.dell.com.mx
Dell Technologies avanza
El 7 de septiembre próximo se combinarán Dell y EMC en una sola empresa.
La aprobación regulatoria de la transacción entre Dell y EMC por el Ministerio de Comercio de China (MOFCOM)
liberó el camino para que ambas empresas se fusionen a partir del 7 de
septiembre próximo y comiencen a
operar bajo el nombre de Dell Technologies inmediatamente después del
cierre de la operación. Los accionistas
de EMC aprobaron la transacción el pasado 19 de julio, con el 98 por ciento
del voto a favor de la fusión.
Michael Dell, presidente y CEO de Dell
Technologies, consideró que sus inversiones en investigación y desarrollo, además de innovación, junto con
los 140,000 miembros de su equipo
a nivel mundial, les darán una escala, fuerza y flexibilidad importantes,
profundizando sus relaciones con los
clientes de todos los tamaños.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Rafael Galvez
CARGO: Dell Networking México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 50813100
Protección
y respaldo a
la medida
CDP sumó capacitaciones a su
programa de socios para la oferta de
energía modular y escalable.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
C
hicago Digital Power (CDP) fortaleció a su equipo de
ingeniería y su programa de capacitación para enfocar
socios a la venta de productos modulares escalables,
señaló Ingrid Becerra, directora general de la marca.
Detalló que la intención es promover protección y respaldo
que se ajusten a la necesidad de las empresas, y agregar capacidad conforme éstas crezcan para generar ahorros de energía y
capital como beneficio al cliente, así como lealtad y mayor cantidad de ventas para el canal.
La energía modular implica equipos que no rebasen las necesidades de protección al inicio, y que tampoco se queden cortas
cuando la empresa crezca en infraestructura, ya que bastará con agregar módulos para aumentar dicha protección
en lugar de sustituir un UPS por otro de
mayor capacidad, que resulta más caro.
“Eso necesita un integrador explicar a
su cliente”, comentó la directora.
Los equipos que promueve la marca
para este objetivo son de la familia Online Trifásico Modular Swap UPO XR33
20-600 KVA, que incluye HM 6, HM10
y HM20.
Becerra agregó también que los módulos de estos UPS trabajan en paralelo, lo que significa que al fallar uno,
Ingrid Becerra,
CDP
los otros continuarán soportando las
cargas de trabajo hasta brindar el
mantenimiento requerido o sustituir
el módulo, esto impulsado por la tecnología Hot Swap que permite retirar e incorporar equipos sin interrumpir la energía.
Becerra agregó que el próximo 17 de septiembre la marca
estará en Hermosillo impartiendo la certificación que avala a
sus socios de negocio como instaladores, donde recibirán a un
aproximado de 40 asistentes.
La directora reiteró que la marca enseña a sus socios a
instalar, monitorear y dar mantenimiento para asegurar un
margen de ganancia más amplio por venta de equipo y servicios adicionales.
Los mayoristas que soportan la oferta de CDP son CT Internacional, Grupo CVA,
Sistemas Aplicados de
CONTACTO DE NEGOCIO
la Conurbación del Pánuco (SASA), TVC en
NOMBRE: Ingrid Becerra
CARGO: Directora General
Línea, PCH Mayoreo y
CORREO: [email protected]
FIBREMEX.
TELÉFONO: (55) 5359-5057 ext.105
www.cdpups.com
Diseño y
funcionalidad
con los equipos
Endless
La compañía ofrece un modelo Mini para
mercados emergentes el cual incluye material
educativo y de entretenimiento listo para ser
utilizado aún sin conexión a internet.
Ana Arenas. /@anaarenas1
En esta ocasión revisamos la computadora Endless Mini la cual fue
creada para cubrir necesidades
básicas de mercados como el
de educación y entretenimiento,
entre otros.
De entrada se trata de un
equipo de escritorio que no
requiere de grandes conocimientos para su instalación
además de que gracias a su
Características
tamaño compacto no ocupa
principales del equipo
mucho espacio. Su diseño es
atractivo y muy diferente al de
• Procesador de cuádruple
núcleo (1.50 GHZ)
otros fabricantes que ofrecen
• Memoria de 2 GB en RAM
equipos similares.
• 32 GB unidad de estado
Viene precargada con sofsólido
tware educativo y aplicaciones
• HDMI / Video RCA
de entretenimiento para todo
• 3 puertos USB de 2.0
tipo de gustos dando al usua• Audio 3.5 mm entrada y
rio la ventaja de poderla utilisalida
zar aún cuando no cuenta con
• Conexión Ethernet, WiFi y
conexión a internet.
Bluetooth
Incluso podría cubrir las
necesidades de una pequeña
oficina ya que cuenta con una
paquetería similar a la de Office para la creación de documentos, presentaciones y hojas de cálculo; o bien podría ser de utilidad para aquellos denominados ‘changarros’ o ‘tienditas de la
esquina’ que han decidido emplear tecnología para la atención
de sus negocios y es que cuenta con una herramienta para la
elaboración de presupuestos la cual puede resultar atractiva
para este mercado.
Pensando en un sector de educación básica —pre-escolar, primaria y secundaria— la Endless Mini podría ser una fuerte herramienta al contar con una enciclopedia que incluye material
para diversas asignaturas
en un formato similar al
CONTACTO DE NEGOCIO
de Wikipedia pero que
funciona en todo momenNOMBRE: Erika Valencia
CARGO: directora de Alianzas y Canales
to, aún cuando no cuenta
en Endless México
con una red disponible.
CORREO: [email protected]
www.endlessm.com
05.09.2016
INFOCHANNEL.INFO
21
CHANNEL
Pacific Soft Koblenz
anuncia planes fortalece el
de expansión portafolio
para el canal
La empresa desarrolladora de software para punto de
venta contempla la apertura de cuatro nuevas sucursales,
dos para el término de este año y el resto para 2017.
Ana Arenas. /@anaarenas1
P
acific Soft anunció la apertura de dos
nuevas sucursales en el país, se trata de
Villahermosa y Veracruz desde donde buscará crecer su participación de mercado, cubrir las
necesidades de esas entidades así como mantener su cercanía con el canal de distribución.
Marco Antonio Flores, director general, explicó que la decisión se tomó con base en la
petición del propio canal que no podía brindar
el servicio debido a la lejanía pero se mostraba Marco Antonio Flores,
Pacific Soft
interesado en su oferta.
“Parte de la filosofía de nuestra empresa es trabajar muy de cerca con el canal así como generar
nuevas alianzas a fin de que nuestro producto sea utilizado por más personas. No se trata de guardarlo para algunos sino de ponerlo en la mesa de
quien quiera ofrecerlo a sus clientes”, detalló el directivo.
En septiembre se reunirán representantes de las cuatro oficinas con las
que actualmente cuenta la firma para realizar un análisis sobre las nuevas
oficinas. Ahí se tomarán en cuenta aspectos de la región en cuanto potencial de crecimiento, necesidades, mercados potenciales, entre otros.
Ya piensa en 2017
De acuerdo con Flores, este mismo modelo se replicará el próximo
año en donde planea abrir dos oficinas más; una en el Bajío —aún
por definir si será en Aguascalientes, Guadalajara o León— y una
más en el norte, ya sea Nuevo León o Chihuahua.
Explicó que su portafolio de producto cuenta con un número importante de soluciones por lo que para explotarlas de mejor manera
lanzará un boletín para sus clientes en el cual anunciará la liberación de nuevas versiones o nuevos desarrollos.
Aunado a esto continúa con los planes de llegar al mercado centroamericano con una sucursal en Panamá, este proyecto se concretará durante el primer cuatrimestre de 2017.
“Las soluciones ya las tenemos tropicalizadas para este mercado, llegaremos con todo nuestro portafolio de producto, el único que todavía
está en camino es el tema de facturación electrónica ya que allá no se
controla a nivel gobierno, sin embargo se trata de un proceso que tarde o temprano deberá realizarse y cuando eso suceda
CONTACTO DE NEGOCIO
nosotros ya tendremos una
NOMBRE: Marco Antonio Flores
oferta adelantada”, precisó.
CARGO: Director general de Pacific Soft
www.pacificsoft.com.mx
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (662) 214-4063
22
INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
Ofrecerá planes de capacitación para
llevar al socio a proyectos profesionales.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Koblenz Eléctrica refuerza líneas de producto que se
lanzaron este año y son clave para acercar al socio a
nuevos nichos, explicó Hugo Morales, gerente de Ventas para Canal.
Morales dijo que la marca observa oportunidades en
los mercados de alta capacidad, por lo que adelantó la
disponibilidad de UPS superiores a 6KVA en las ofertas
para el canal interesado en proyectos profesionales.
Para ello indicó que la marca brindará módulos de
certificación y capacitación, de modo que el socio sea
capaz de realizar configuraciones y puestas en marcha.
Acercamiento a nuevos nichos
Anunció que Koblenz lanzará líneas de negocio de
protección enfocadas particularmente al cómputo móvil, sector gamer y drones, los dos últimos mercados
que muestran crecimiento.
Actualmente, El UPS interactivo cuasisenoidal 10017 de
1KVA es la punta de
lanza en la oferta de
la marca; por sus características y precio
lo puede colocar un
revendedor de “pulverizado” o un inteHugo Morales,
grador de proyectos.
Gerente de Ventas
El equipo respalda
hasta una hora de
energía y cuenta con software de monitoreo, que facilita
dicha tarea al cliente, además integra una garantía de tres
años, señaló.
“Con este tipo de productos apoyamos al canal que realiza las ventas del día a día con clientes más pequeños, y
a los integradores que trabajan en segmentos como gobierno, por el desempeño y costo del equipo”, comentó.
www.koblenz.com.mx
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Hugo Morales
CARGO: Gerente de Ventas al Canal
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 5864-0300 ext. 3383
Stratasys – MakerBot, dos
sabores de impresión 3D
Con un modelo de comercialización basado en canales, la empresa busca socios
especializados en diversas verticales de negocio para atender un mercado en el
que la oportunidad aún es grande.
Maricela Ochoa/@_MarOch
S
tratasys, empresa que dirige Carlos Ramírez en México Centroamérica y El Caribe, provee equipos y materiales para
impresión 3D que permiten crear objetos físicos de manera
directa a partir de datos digitales.
Ramírez dijo que la empresa tiene dos líneas de negocios: MakerBot, que va a prototipos sencillos, rápidos, muestras, que no van a
entrar en producción; y las de Stratasys, adecuadas cuando se requieren prototipos Fit and form, que calcen y embonen, que simulen
el funcionamiento, piezas que resistan cierto esfuerzo mecánico, o
térmico, porque va a estar cerca del área de calor, expuestos en luz
UV sin deformarse.
“Ambas tecnologías no están peleadas, cuando vamos con un
cliente indagamos acerca de sus necesidades, de lo que quieren hacer para recomendarle la tecnología que resulte más adecuada. En
el caso de MakerBot hablamos de equipos con un precio inferior a
$10,000 dólares, mientras que los de Stratasys empiezan a partir
de $20,000 dólares”, señaló el directivo.
Todas las ventas de la empresa se hacen a través de canales. Ramírez considera que como consultores, hay que entender la necesidad del cliente y para ello hay que saber cómo funciona su línea
de diseño, desarrollo y producción: “No se trata de caer en el juego
de que si el cliente dice que tiene poco presupuesto, entonces se
le ofrezca la opción de una MakerBot, si ese equipo no va acorde
con su necesidad”.
Por esa razón, el fabricante se enfoca en distribuidores especializados por segmento y que manejen alguna de las dos líneas,
tratando de no mezclar la parte profesional y la educativa-semi
profesional: socios que estén relacionados con un mercado en
específico, industria aeroespacial, automotriz, manufactura, médico, dental, donde cada uno conoce su especialidad y lo que requiere para atender a su nicho.
Entre 2014 y 2015, el crecimiento de la empresa fue de 100%. Las
dos líneas de producto tienen su propio director, pero se apoyan mutuamente y están en continua interacción, “porque al final, el esfuerzo que uno haga va a funcionar para las dos empresas”.
Tecnología accesible
Para rentabilizar este negocio hay tres componentes claros: educación, cursos; hardware y consumibles o servicio. Los socios apoyan en los tres. Felipe Rosales,
director general de MakerBot
en Latinoamérica afirmó que
con sus canales en Latinoamérica han visto que es necesario
Felipe Rosales,
MakerBot
tener al menos un recurso dedicado en cuerpo y alma, que
Carlos Ramírez,
pueda ayudar con cursos, que
Stratasys
conozca del tema y sepa vender las soluciones.
El directivo dijo que en Latinoamérica, la empresa trabaja con mayoristas de valor agregado –en México colabora desde septiembre
de 2015 con team dentro de la línea de negocio y soluciones de Diseño e Impresión del mayorista – y algunos canales directos.
“Algunos VARs que tienen mucha penetración han estado reclutando incluso a distribuidores, los han desarrollado y han estado
potenciando canales propios sumamente tecnológicos, que tienen
algún software para empaquetar nuestra tecnología, como software
de diseño o tabletas para diseñar”.
Señaló que “el negocio de la empresa no es vender
impresoras
3D, es hacer accesible esta tecnología y
De un vistazo
para ello está haciendo alianzas estratégicas para
llegar a instituciones educativas públicas y privadas,
Las impresoras 3D Stratasys construyen las piezas capa por capa, pues usan la tecnología “modelado de fusión por deposición” (FDM), separa líneas finas de termoplástico
para que ofrezcan este servicio a estudiantes”.
derretido, que se solidifica al irse depositando para formar la figura que se desea.
Según Rosales, los usuarios pueden utilizar el
Por otra parte, MakerBot es filial de
hardware, el software propietario que interactúa con
Stratasys desde 2013, fabrica las imel software que CAD/CAE que utilizan las impresopresoras 3D de escritorio avanzadas
ras; así como apps para Android, iPhone y aplicaciode la empresa en Brooklyn, Nueva York.
nes para tabletas.
Mantiene la comunidad para compartir
www.stratasys.com y www.makerbot.com
diseños Thingiverse y facilita una amplia red de grupos de usuarios.
Stratasys también tiene las impresoras 3D SolidScape y brinda el servicio de
fabricación digital RedEye On Demand.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Perla Gómez
CARGO: Coordinadora de Mercadotecnia, México y Cono Sur
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5580 4184
05.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
VISION LATINOAMERICA
Ofrece
tecnología
educativa y
amplía tu
negocio
Puedes hacer negocio ampliando tu oferta de
soluciones dirigidas a este sector.
“
Un salón de clases
debe de ser un lugar
de interés para los
alumnos, para
ello ofrece soluciones
que permiten un
aprendizaje intuitivo
y divertido.
Adriana Velarde
L
os avances tecnológicos están reinventando la experiencia de los usuarios en el sector educativo al ofrecer equipos resistentes a caídas, impactos y derrames de líquido; baterías de alta capacidad y duración; contenido educativo; conexión a redes
inalámbricas; administración de equipos entre otras características.
Tener un equipo con las herramientas adecuadas puede influir en el desempeño y capacidad del alumno, por ello, Intel recomienda
disponer de una computadora adecuada para el grado escolar y edad del estudiante. Para primaria, la compañía propone el procesador Intel Pentium, que es ideal para alguien que busca buen desempeño a precio accesible.
Para los estudiantes de secundaria y bachillerato los dispositivos con procesadores Intel Core (Core i3 o i5) de sexta Generación
ofrecen mejor rendimiento, nuevas experiencias de inmersión, bajos de consumo de energía y mejores funciones, además que es
compatible con Windows 10. Los universitarios necesitan sistemas de mayor capacidad para realizar presentaciones, videoconferencias o trabajos en grupo sin afectar la productividad, para ello proponen la generación Core i7 de procesadores.
HP reinventa el
aprendizaje
De acuerdo a Santiago Barbosa, director comercial de HP
Colombia, la compañía tiene la
HP Pro Tablet 10 EE con Windows
8.1 Pro for Education, con un procesador Intel Atom 4 núcleos, Pantalla HD de 10”, Memoria 1 y 2 GB,
almacenamiento interno de 32
GB , gráficos Intel HD, ranura
microSD puertos micro USB 2.0,
micro HDMI y cámara frontal de
2MP y trasera de 5MP.
La tableta HP Pro Slate integra el
sistema operativo Android KitKat
y un procesador IOntel Atom de 4
núcleos, con una pantalla de 10”,
almacenamiento de 16 o 32 GB y
cámaras trasera y frontal.
Incluye herramientas de HP
School Pack2 que respaldan la
innovación educativa y HP Class-
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INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
room Manager, el cual permite a los profesores controlar el aula, administrar las PC y comunicarse con los estudiantes.
También comercializa computadoras portátiles como la HP Pro Book 11EE con Windows 10
y la sexta generación de procesadores Intel
Core y 500 GB en almacenamiento. Así como
la Hp ChromeBook 11EE con sistema operativo Chrome OS y procesador Intel Celeron de 2
núcleos, con almacenamiento interno de 32 GB
y servicio de almacenamiento interno.
Lenovo piensa en los estudiantes
Para la fabricación de equipos de la línea
Lenovo Educación, se tomó en cuenta la comodidad; que el tamaño de pantalla permitiera una visualización fija por largo tiempo, y
que el peso fuera adecuado para que un niño lo
cargue en su morral.
Así tiene dispositivos de 11,6 pulgadas con
características de seguridad como: puertos
y pantallas reforzados, aumento en el gro-
sor de las teclas para no permitir que
las desprendan, parachoques en la
pantalla para proteger el dispositivo de caídas. Para dispositivos con
pantalla táctil, ofrece tecnología
que permite detectar el lápiz digital y no la mano del estudiante,
para que pueda apoyar su brazo sobre la pantalla al escribir de
manera natural.
Tiene dos modelos Series
THINKPAD 11e para Aulas Digitales 1 a 1 (móviles o fijos) Salas
de cómputo, con Windows 10,
Intel Core i3 y pantalla de 11.6”,
y una batería que dura hasta
10 horas.
También está el equipo Lenovo N22
para aulas Digitales 1 a 1 (móviles o
fijos), también con Windows 10, procesador Intel Celeron, pantalla
de 11.6” con superficie antideslizante, cámara rotable y 2
puertos USB 3.0 que brinda 10
horas de vida su batería. *Incluyen
Lenovo Learning Suite, que ayuda a
maximizar la experiencia de los estudiantes dentro del salón de clase.
Aprendizaje divertido con BenQ
Para BenQ, un salón de clases debe de ser un
lugar de interés para los alumnos, por ello
sus soluciones permiten un aprendizaje intuitivo y divertido. Sus proyectores cuentan con varios rangos de tiro:
normal, corto, corto mejorado hasta el
Ultra tiro corto que a 8cms proyecta una
pantalla de 87” sin sombras.
El modelo MX704 tiene 4.000 lúmenes, conexión inalámbrica, presentaciones inalámbricas
con el Dongle QCast y entrada MHL para conectar móviles. La vida útil de su lámpara es de 7,500 horas.
El proyector interactivo MW883UST
mejora el proceso de enseñanza y puede colocarse en cualquier espacio, ofrece
3.300 lúmenes, es de tiro ultra corto, y proyecta imágenes a resolución WXGA, con
puertos USB y VGA y soporte a pared.
Un último monitor que propone la
marca es el GW2270H VA LED con un
contraste de 3,000:1, ángulo de visión:
178°/178°, modo Low Blue Light y compatible con Windows m10. Incluye: tecnología Flicker-free eliminando el parpadeo
en todos los niveles de brillo y reduciendo la
fatiga ocular.
REPORTE ESPECIAL
Sonido sin cables
Alicia Mendoza/@ylexie
›TIPO
MARCA
MODELO
IMAGEN
›POTENCIA (WATTS)
›RANGO DE RESPUESTA (HZ)
›ALCANCE INALÁMBRICO
A
Perfect
Choice
NORDIC
›CONECTIVIDAD
›CARACTERÍSTICAS
B
C
D
E
F
›10 W
> 100 - 19000 Hz
> 10 m
LOGITECH
X300
Vorago
BSP-500
>5W
> 150 - 20000 Hz
>9m
>3W
> 180Hz - 20 KHz
> 10 m
Genius
TRASBAR
>5w
> 200 Hz - 20 KHz
> 10 m
GINGA
GIN16SBT-VR
BenQ
TREVOLO
> 10 W
> 50 HZ - 18 KHz
> 25 m
>5W
> 60 Hz - 20 KHz
> ---
SIMBOLOGÍA
A. Parlante B. Bluetooth C. Micro USB D. USB E. Audífonos F. Micrófono G. Ranura MicroSD H. Radio FM/AM I. Recargable
J. Manos Libres K. Control Remoto L. Cable de audio análogo M. Cable de poder CA N. Funda de transporte
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INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
G
Para una fiesta, pequeñas reuniones, o para la oficina, una bocina Bluetooth
es una opción cómoda para escuchar música. A continuación presentamos una
lista para que usted pueda recomendar la mejor opción a sus clientes tomando
en cuenta la potencia, el alcance inalámbrico y otras características.
›FUNCIONES
›DESEMPEÑO
›ESPECIFICACIONES
›ACCESORIOS
›DIMENSIONES (cm)
›PESO (g)
H
I
J
K
L
M
›MAYORISTAS
N
› 19.4 x 5.8 x 6.9
› 585
› 6.9 x 15.2 x 7.1
› 335
› 17.4 x 5 x 7.1
› 377
› 19.5 x 7 x 6.5
› 419
› 13.5 x 5.5 x 15.5
› 244
› 17.4 x 13.4 x 7.8
› 120
*Ingram Micro, Grupo CVA y CT
Internacional
*AEM, Ingram Micro, CT
Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, DC Mayorista, PCH
*PCH, Exel, CT Internacional,
Calcom, Eagle, Computol
*Grupo CVA, Intcomex, IPV Mayoreo
y Daisytek
*AEM, APC, CompuSoluciones, CT
Internacional, CVA, DC Mayoristas,
Ingram Micro, PC Hardware y TECH
Data
*Ingram Micro, DC Mayorista,
CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, SASA, Exel del
Norte y PCH
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
05.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
RackStation RS2416+/RS2416RP+
Fabricante:
Synology
Distribuidores:
ISSA
Máximo entretenimiento con ViewSonic
El RackStation RS2416+/RS2416RP+ de Synology es un servidor NAS de 12 bahías
equipado con un CPU de cuatro núcleos, un motor de encriptación de hardware
integrado AES-NI, 2GB de memoria RAM y caché de SSD optimizada para la lectura
y la escritura.
Está equipado con tecnología snapshot programable y tecnología del sistema de
archivos Btrfs de última generación que garantizan un mayor nivel de disponibilidad
y supervivencia de los datos.
Máximo entretenimiento con ViewSonic
Xxx
La serie de monitores VX76 de ViewSonic está equipada con una pantalla sin marco,
un bisel extremadamente delgado y un soporte único, ideal para entretenimiento
y aplicaciones multimedia.
Disponible en 22, 23 y 27”, estos equipos cuentan con una resolución Full HD de
1920x1080, altavoces duales, entradas DisplayPort, HDMI y VGA ofrecen opciones
flexibles de conectividad para los juegos, contenido multimedia y una variedad de dispositivos.
HARDWARE
Producto:
Monitores Serie VX76
Fabricante:
ViewSonic
Distribuidores:
Ingram Micro y Tech Data
Sonido con estilo
HARDWARE
Producto:
Audífonos Gray Collection
Fabricante:
Revko - Mobi Free
Distribuidores:
CT Internacional, Grupo CVA
y PCH
Los audífonos Gray Collection de Revko - Mobi Free son unos auriculares de
diadema ajustable ideales para usar en videojuegos, reproducir música o
simplemente para navegar en plataformas digitales.
Estos dispositivos están equipados con micrófono, control de volumen, conector
de 3.5mm, aislamiento de sonido y están disponibles en color negro, rosa, azul,
verde, morado y rojo.
Arsenal nivel gamer
La línea de productos gamer de Logitech cuenta con el Mouse G900 Chaos
Spectrum, un ratón equipado con el sensor óptico PMW3366 y retroiluminación,
que se puede personalizar.
Por su parte, los auriculares inalámbricos G933 Artemis Spectrum cuentan con
controles de sonido avanzado Pro-G, sonido envolvente 7.1 con Dolby Surround
Sound, iluminación RGB ajustable, además de ser capaz de mezcla el audio de
varias fuentes.
HARDWARE
Producto:
Manos libres con bluetooth BTE-201
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro, Exel del
Norte, CT Internacional, Grupo Loma,
DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Línea Gamer
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH
Llamadas con un solo toque
El auricular BTE-201 de Vorago es un dispositivo de manos libres con tecnología
Bluetooth que permite contestar y realizar llamadas telefónicas en un rango de
hasta 10 metros con un solo toque.Capaz de conectarse con dos dispositivos
fácilmente, este gadget está equipado con un micrófono integrado, una bacteria
de Li-ion con duración de hasta 4 horas, cómodas almohadillas y un diseño
ergonómico que permite adaptarse de manera natural al oído. El BTE-201cuenta
además con un conector micro USB, alimentación USB en menos de 2 hrs y
funciones de dictado habilitado y disparo de foto que permite tomar selfies.
LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO 05.09.2016
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Caja china y caja chica
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Nuevos aires
Para ir con la tendencia de la industria hacia los
servicios de nube, Angélica Moya lleva ya un
par de meses en el cargo de Gerente de Mercadotecnia para el Norte de Latinoamérica en la
División de Servicios Web de Amazon, la ejecutiva
se desempeñaba anteriormente también en el
área de mercadotecnia de Schneider Electric.
¡Enhorabuena!
Liman asperezas
Los productos de Kingston Technology volverán
a comercializarse a través de Grupo CVA, ambas
empresas resolvieron un acuerdo de ventas e
incluso la oferta de líneas de producto exclusivo.
La oferta estará disponible en las 28 sucursales
del mayorista a lo largo del país.
Acuerdan y benefician
La administración de Héctor Cárdenas al frente de
Anadic Nacional avanza en el establecimiento de
convenios. En julio dio a conocer un acuerdo con
Corporación Metropolitana de Arrendamiento, en
la que ofrece a los miembros de la organización
interesados en este tipo de servicios, pago inicial
económico; plazos de 24 a 36 meses; opciones
para contratar el seguro con la compañía prestadora del servicio o por cuenta propia; flexibilidad en
la propuesta económica, además de poder deducir
al cien por ciento las rentas. El organismo confirmó
también un arreglo que hizo con Hoteles City
Express por medio del cual los socios obtendrán
descuentos en sus estadías de trabajo en las
instalaciones de la cadena.
36
INFOCHANNEL.INFO
05.09.2016
No le sorprenda que una licitación que
está próxima a dar a conocer la Secretaría de Educación Pública que encabeza
Aurelio Nuño para adquirir 1.2 millones
de equipos de cómputo para cubrir los
distintos programas que opera de apoyo a
niños de educación primaria, sea ganada
por la empresa IUSA de Carlos Peralta.
Se dice que la licitación saldrá a medida
o con candados, uno de los principales es
el costo que deberán tener cada uno de
los equipos, en promedio no rebasarían
los cien dólares. Al enterarse de la posibilidad de negocio, algunos fabricantes
buscaron a nivel internacional alternativas
o configuraciones que pudieran competir
en términos de configuración y costo, varios desistieron, así que será interesante
observar qué integradores y marcas se
apuntan para atender la compra, además
de la que posiblemente resulte designada.
A propósito de Dell, se escucha que será
la organización comercial que venía desarrollando el negocio de EMC en Latinoamérica, la que lidere los esfuerzos
de ventas una vez que ambas compañías
terminen de integrarse, sin que Octavio
Osorio continúe como vicepresidente y
director de la empresa a nivel regional.
#Porsiocupan. National Soft continúa
contratando personal para las diferentes
oficinas que opera en el país. Farique
Cetina, fundador de la empresa, recibe
personalmente CVs en farique.cetina@
nationalsoft.com.mx, de interesados en
los puestos de Desarrollador Senior para
Web y Móvil, además de responsable del
área de Recursos Humanos para laborar
en el corporativo en Mérida, Yucatán;
también busca ejecutivos de ventas para
sus sucursales de CDMX, Monterrey y
Playa del Carmen.
En el sector toma fuerza la tendencia
corporativa de varias empresas dejar de Ingram Micro México, Migesa, Perifel,
cotizar en el mercado público, para priva- Compueducación, Psico y Hewlett Pactizarse. La posibilidad de que Rackspa- kard Enterprise serán reconocidos en los
ce se convierta en una empresa privada próximos días por Microsoft México como
ejemplifica el comentario. La compañía sus socios con mayor tiempo de trabajo
fundada en Texas en 1998 por Richard conjunto con la marca, en promedio han
Yoo, y pionera en el ambiente del cómputo hecho negocios por más de 20 años.
de nube o cloud computing, consideraría
salir del escrutinio público
Muy creativo el equipo de
para sortear retos estratégi- PARA COMER QUESO… Epson México que comancos y mantener su posición Pocas marcas, muchos da Alberto Arredondo, los
servicios
al frente como proveedor
revendedores de la marca
de servicios administrados.
tienen distintas opciones
Rackspace seguiría el modelo de Dell y de para ser recompensados por sus compras:
otras compañías que resolvieron seguir los afortunados en atender grandes cuencreciendo con base en su propio capital tas pueden viajar a Europa a presenciar
o de inversionistas privados con el fin de importantes partidos de futbol, mientras
poder ver por sus propios intereses, hacer que los socios que van en ascenso, literal,
lo que le conviene a la organización y no viajan en globo, en Go Karts, o pueden
únicamente a los accionistas, modernizar- vivir distintas experiencias extremas. Para
se para crecer más rápido y, sobre todo, todos sus clientes tienen ¡Felicidades a
no tener que rendir cuentas a nadie.
los organizadores!