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CONTENIDO
LA SEMANA
06
LG trae a México nueva
tecnología de proyección
CHANNEL
Trabajo constante y especialización,
claves en Occidente
16
Distribuidores de la región expresaron su interés por
actualizarse tecnológicamente.
Los distribuidores pueden comercializar la
línea MiniBeam del fabricante
Infor ofrece soluciones de
gestión específicas para distintas
industrias, a los integradores les
invita a capacitarse para acceder
a bonos e incentivos.
08
10
Dell-EMC hacen sinergia
Eset adiversifica seguridad en PyMEs
22
25
Azerty de México alcanza metas
Panasonic ajusta su estrategia
32
12
Empresas medianas como
filón de negocio
16
NUESTRA OPINIÓN
04
RATÓN ENMASCARADO
Cuando de software se trata
Nos vemos en la cancha
40
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
32
Ruteadores, conectan al mundo
La oferta de ruteadores ha mejorado en tipos y
características, ajustándose a las necesidades de los clientes.
@InfoChannel_
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INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
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Infochannel, revista semanal 01 de agosto de 2016, Editor
Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez.
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semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo
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EDITORIAL
Cuando de
software
se trata
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
os programas de software se están
situando en el centro de la acción de la
industria; de los sistemas operativos
a las aplicaciones, nos encontramos en el
momento de las plataformas, en torno a las
cuales el negocio de los integradores que
resolvieron apostarle en años anteriores,
no para de crecer.
Estimaciones de la consultora IDC, que
maneja Arturo Romo en la nota principal
de la presente edición de Infochannel, señalan que el crecimiento general del segmento de software en México para este año
rondará entre el 6 y el 8%, mientras que en
Latinoamérica la cifra será de entre 4 o 6%.
Por fabricante la historia será todavía mejor; compañías como Infor, cuya propuesta
de negocio es la que le damos a conocer
a detalle en esta ocasión, acumulan crecimientos de 25%, en los últimos años.
La estrategia de venta de la marca se
basa en la oferta de financiamiento para
soportar proyectos de largo plazo y mitigar
el impacto financiero generado por la variación del precio del dólares respecto a distintas monedas regionales, y también para
generar beneficios de forma más rápida
para los clientes, apalancar su operación y
sacarlos de la carga inmediata de invertir
en software.
El nicho de negocio que persigue la empresa es el de medianas organizaciones
que requieran plataformas de software a
medida o de propósito específico. A cada
una de ellas pretende apoyarla en conjunto con socios de negocio en el proceso de
personalizar las soluciones y servicios que
puedan requerir. Los modelos de atención
al cliente son flexibles: operar en ambiente de nube es una de las posibilidades que
ofrecen al usuario final, pero no el único,
también disponen de modelos tradicionales en los que la plataforma puede residir
en un servidor, y operar en ambientes distribuidor. La clave está en entender a profundidad la necesidad del cliente y hacer la
propuesta que mejor le satisfaga.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Rapidito
DAVID ROMERO, JEFE DE LA OFICINA DE MARKETING DE ALTITUDE.
L
os clientes utilizan cada vez más
canales múltiples para contactar
a las marcas y las expectativas
por el tiempo de respuesta se están
disparando, especialmente cuando
tienen que ver con redes sociales, con
un 47% que espera una respuesta en
la siguiente hora y el 84% que espera
tenerla en no más de un día. Impulsadas
por una cada vez mayor relación móvil y el
crecimiento de las redes sociales, casi la
mitad de la gente encuestada comentará
en redes sociales si su experiencia con
una empresa es buena o mala.
Estos son hallazgos de una nueva
encuesta titulada “Evolución de la
experiencia del cliente hacia el modelo
omnicanal”, publicada por Spider
Marketing por encargo de Altitude
Software. Detalla el comportamiento y
actitudes de más de 3,000 consumidores
en Latinoamérica y Europa hacia los
canales de contacto con el cliente.
El cliente omnicanal que está
emergiendo usa una mezcla de soluciones
de contacto, con un crecimiento en
la demanda de soluciones en redes
sociales, principalmente entre los
millennials, de acuerdo con el reporte.
Actualmente, 82% de los clientes llaman
a los proveedores de bienes y servicios
con un 62% que los contactan por email.
Lo más sorprendente, sin embargo, es
el 20% que contacta a los proveedores
vía Facebook, esto sube al 29% en el
grupo entre 18 y 34 años, destacando
la creciente demanda de soluciones
de contacto multicanal de los “clientes
del mañana” a través de distintas
plataformas o medios.
De vuelta al colegio
GERARDO MORALES, DIRECTOR REGIONAL DE VENTAS DE CITIXSYS
A
l menos $7,800 millones de
pesos representarán las ventas
de distintos tipos de producto
para este regreso a clases. Cerca de un
tercio del total de las compras (29%)
se realizará a través de tiendas en
línea, según cifras de la
Asociación Mexicana de
Internet (AMIPCI).
Los retailers tienen una
gran oportunidad en un
mercado de temporada,
por ello, es importante
que cuenten con las
herramientas tecnológicas
que les ayuden a adaptarse
a las necesidades de un
consumidor muy específico
y lograr ventas exitosas de
forma eficiente.
Según el estudio Nielsen Retailer
Facts, 35.7 millones de alumnos
entre los 3 a 24 años iniciarán cursos
el próximo mes de agosto. El gasto
promedio por alumno para la categoría
de útiles escolares va desde los $1,800
a los $2,700 pesos, dependiendo el
grado, sin contar gastos extras como
los libros escolares cuyos costos
oscilan entre los $800 a $3,500 pesos,
uniformes y calzado que van de los
$1,000 a los $3,500 pesos, y esto no
incluye el costo de computadoras y
equipos especializados, de acuerdo a un
análisis de la Procuraduría
Federal del Consumidor.
La categoría básica de
útiles escolares incluye
cuadernos, artículos de
e s c r i tu ra , a d h e si vo s ,
cartulinas, calculadoras
científicas, por mencionar
algunos, y los rangos de
precio y existencia varían
mucho entre cada marca. Los consumidores
valoran la conveniencia
y rapidez al realizar sus
compras y prefieren evitar largas filas
y horas de aglomeraciones en librerías
y papelerías para comprar los artículos
que le solicitan a sus hijos, además
de vivir la frustración de tener que
visitar hasta 5 locales comerciales para
encontrar la lista de útiles o libros y
demás enseres que se requieran.
LA SEMANA
LG actualiza
portafolio de
proyección
ENCUESTA ON-LINE
¿Cuáles son los dispositivos móviles
que más impulsan sus ventas?
Portátiles
Tabletas
33%
33%
Smartphones Otros
22%
12%
BREVES DE LA SEMANA
Apple Inc.- Reportó que las ventas de iPhone
disminuyeron por segundo trimestre consecutivo, aunque la caída del 15 por ciento fue
menor a lo que se temía. Los ingresos totales
de la compañía cayeron un 14.6 por ciento en
el tercer trimestre, finalizado el 25 de junio,
registrando también su segundo descenso
trimestral consecutivo.
Verizon Communications Inc.- Comprará el
grueso del negocio de Yahoo! por 4.830 millones de dólares, en una operación con la
que busca expandir su división de medios y
publicidad digital. La compra dará impulso al
negocio de AOL, la filial de Internet que Verizon compró el año pasado por 4.400 millones
de dólares, al darle acceso a las herramientas tecnológicas de publicidad de Yahoo! y a
otros activos como buscadores, correo electrónico y sistemas de mensajería.
Wal-Mart Stores.- Se defiende del servicio de
envíos de su rival online, Amazon Prime, con
su programa ShippingPass. El de Amazon te
permite tener una membrecía especial ofreciendo envíos rápidos y gratuitos ilimitados,
mientras que el de Wal-Mart permitirá a los
clientes escoger entre más de un millón de
productos, que incluyen los bienes de venta más comunes en su página en línea. Según Wal-Mart, puede ofrecer envíos más
rápidos y económicos por su red única de
entrega que incluye un nuevo centro de operación, tiendas, centros de distribución y red
de transporte, de acuerdo con información
de GBMhombroker.
06
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Los distribuidores pueden adquirir y comercializar
la línea MiniBeam del fabricante.
Maricela Ochoa/@_MarOch
G
uadalajara, Jal.- LG presentará en México su
línea MiniBeam, que incluye proyectores ligeros. Francisco Adame, director de Ventas
nacionales de TI en LG, hizo una demostración del
modelo PH300, proyector HD portátil, con 300 ANSI
Lumens en brillo, cuya batería rinde dos horas.
“Este modelo puede reproducir contenido desde
una USB para observar fotos, presentaciones, archivos de Office y las imágenes que proyecta tienen un
Francisco Adame,
alcance de hasta 100 pulgadas”, indicó Adame.
LG
El ejecutivo afirmó que actualmente, el mayor número de
proyectores que se venden en el mundo son para consultoría,
presentaciones de empresas, eventos de capacitación, pero este
tipo de productos llega solamente a 25% de los consumidores.
“La línea MiniBeam va dirigida a nichos de consumidores, como los que hacen
presentaciones móviles, los que utilizan proyectores en vez de televisión en sus casas e, incluso, para un segmento de gamers. Con ella, LG quiere atacar nichos de
mercado que no están siendo bien atendidos, porque los productos no dan la flexibilidad para hacerlo”, indicó Adame. www.lg.com.mx
¿Qué piden los
trabajadores?
El 64% apela a menos administración y papeleo; mientras
que el 57% demanda más apoyo de otros departamentos.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Al 76% de quienes laboran en una empresa en México se les complica terminar a
diario sus tareas por motivos como el exceso de procesos administrativos, la mala
comunicación con la gerencia, y el sentirse poco valorados o apoyados por otras
áreas de la organización.
A cuestionamientos como ‘Cosas que harían el trabajo menos complejo’ el 64%
respondió menos administración y papeleo, mientras que el 57% demandó mejor
soporte o apoyo de otros departamentos. De acuerdo con los resultados de un
estudio que Kronos realizó durante los meses de abril y mayo a fin de conocer el
compromiso de los empleados como impulsor del éxito, el 66% de los participantes piensa que se tiene personal insuficiente y poco capacitado.
Factores que impactan
• 70% opina que no existe balance entre trabajo/vida;
• 66% contempla una fuerza laboral no
suficientemente comprometida;
• 64% incapacidad de la empresa para
retener y de reclutar talento.
LA SEMANA
DELL-EMC
hacen sinergia en
materia de canal
D
Dell Technologies busca convertirse en una
fuente de tecnología empresarial con un negocio
de canal global combinado.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
ell nombró a John Byrne, como líder Global de Canales para la futura compañía
combinada Dell + EMC. Byrne asumirá
este cargo después del término efectivo del
acuerdo y reportara directamente a Marius
Hass, director Comercial y presidente de Entreprise Solutions Grupo de Dell.
El ejecutivo ha estado en Dell durante
un año y fue recientemente Vicepresidente
Global para Estrategias de Ventas, Planeación y Canales, donde se enfocó en optimizar
la estrategia de rutas de salida al mercado,
que también incluía la propiedad global de los
negocios de canal. Además tenia la responsabilidad de liderar todas las facetas de los esfuerzos de la
orientación al mercado de Dell, incluyendo las estrategias y
habilitación de canales, de gestionar las relaciones con integradores de sistemas y distribuidores globales.
“Conforme asumo este cargo, me emocionan las enormes oportunidades de crecimiento que nuestra compañía conjunta les podrá ofrecer a nuestros socios. Mi objetivo, junto con mi equipo,
es no solamente tener el mejor equipo de canales de la industria,
sino también construir el mejor programa para socios basado en Sencillez, Predictibilidad y Rentabilidad”, explicó Byrne, líder global de Canales
de Dell + EMC.
Alistan operación
Entre las acciones que entrarán en vigor una
vez terminado el proceso de combinación:
John Byrne,
A partir del 1ero de febrero de 2017, se impleDell + EMC
mentará un programa unificado de partners y registro de oportunidades y para proteger las cuentas y
acuerdos de los socios, además de verificar los equipos
a través de distintos medios todos los registros de acuerdos
para asegurarnos de estar alineados con el partner of record.
Los socios asignados obtendrán recursos de Dell y EMC en el mismo lugar durante 2016. También coordinaran a los socios para
mantenerse alineados mientras se trabaja en el modelo de cobertura unificada para el 2017.
56 millones Mayor venta de
de mexicanos reguladores y
conectados no breaks
De esa cantidad, 22 millones son
multiplataforma.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La empresa de medición corss-platform, comScore, realizó su
Medición Multiplataforma de Métircas de Medios en México durante mayo de este año, cuyos resultados indican que en nuestro país existen 56 millones de personas conectadas a internet.
De ellas, 22 millones son multiplataforma, es decir, que utilizan dos o más dispositivos para conectarse y 13 millones usa
sólo móviles. Así mismo, 41 millones de mexicanos tienen acceso a internet desde dispositivos de escritorio y 36 millones
utilizan conexión Mobile.
Iván Marchant, vicepresidente de comScore para México, Centroamérica y Perú, declaró que este incremento de acceso a internet implican nuevas necesidades, sobre todo en el ámbito de
la industria publicitaria, necesidades que comScore quiere cubrir. “Hoy el usuario mexicano es Multiplataforma y comScore ya
tiene la capacidad de duplicar audiencias, independientemente del dispositivo desde donde se consuma el contenido”.
08
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Las variaciones de voltaje contribuyen al
consumo de este tipo de equipos de protección.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Las lluvias ocasionan una cantidad mayor de variaciones de
voltaje en comparación con años
pasados, lo que provocó un aumento del 35% en la venta de
reguladores y no breaks en el pasado mes de junio, el mayor nivel
registrado en los últimos cinco
años, estimó Complet.
El voltaje normal debe estar en alrededor de 127 volts en promedio, los picos de energía provocan daños en los equipos
electrónicos, causando afectaciones monetarias, y pérdida de
datos y productividad a las empresas.
La razón por la que el 70% de las empresas y hogares en México no tiene equipos de regulación de energía no es porque
sean caros, sino por desconocimiento o desidia, señaló Jesús
Mezquita, gerente de Cuentas Clave de Complet.
LA SEMANA
Fundamental hacer marketing
en redes sociales
Los hábitos de consumo de los
usuarios han cambiado, y estos
siguen a sus marcas favoritas en
redes sociales
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
T
he CIU informa que hasta el segundo trimestre de este año se registraron 82.3 millones de mexicanos
con un equipo para consultar redes sociales
(siempre y cuando se cuente con banda ancha), es decir, el 67.3% de la población total
del país.
La reforma en Telecomunicaciones, la consolidación de AT&T en el mercado, y otros
factores han creado un entorno más competitivo en donde los usuarios disfrutan de
mayor conectividad a través de llamadas,
mensajes, y navegación ilimitada en redes
sociales y mensajería como Whatsapp.
Lo anterior,
junto con la mayor penetración
de smartphones
(94.8% de estas
plataformas sobre
la base de usuarios de internet)
ha provocado que
más de la mitad
de los mexicanos (64.5 millones) participe
en al menos una red social, dato que
aumentó un 18.9% en el plazo de un
año. Hasta el segundo trimestre de este
año, Facebook registró una penetración del 98.8% , seguida de Instagram
(25%), Twitter (23%), YouTube (12.3%),
entre otras.
El 79% de los que utilizan una red social declara que es para comunicarse
con familiares y amigos, el 37% para ver
fotos, el 58% para ver videos, el 45%
para consultar noticias, el 26% para
comunicar ideas o actividades, y el 16%
para seguir a sus marcas favoritas.
La consulta de noticias aumentó 26%
respecto a hace dos años, así como el
seguimiento de marcas (14%). Debido a
esto, las principales marcas y generadores
de contenido han identificado a las redes
sociales como principales plataformas
(por encima de los medios impresos y la
televisión) para transmitir a la población
información relevante, y dar a conocer productos u ofertas.
¿Por qué estar en
redes sociales?
Las compañías pueden interactuar en tiempo real con los usuarios para conocer sus
opiniones respecto a sus productos y tener
una mejor retroalimentación del mercado en
el que actúan.
The CIU declara que las redes sociales están transformando los hábitos de consumo
de los usuarios, detonando la creación de
nuevos negocios, la captación de más consumidores, y la generación de un mercado
más competitivo.
Eset apuesta a diversificar
seguridad en Pymes
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Eset promueve un portafolio de productos gram, cursos de entrenamiendesde hogar hasta negocios, de la mano to en línea para certificarse,
de capacitación para canales orientados mientras que el mayorista
al mercado de las pequeñas y medianas MAPS servirá de reclutador,
empresas (Pymes), indicó el gerente de ofrecerá los beneficios de
Canales, Guillermo Ochoa.
venta y postventa y acomRecalcó la importancia de mostrar un pañará en la implantación
catálogo de soluciones de diversificación de soluciones.
como cifrado de datos, respaldo, DLP y auComo apoyo en la generación
tenticación doble, no
de
demansolo la división del
da,
Eset
invita a los
CONTACTO DE NEGOCIO
antivirus NOD32.
clientes a pláticas de
NOMBRE: Guillermo Ochoa
Para esto la marca
seguridad y tendenCARGO: Gerente de Canales
pone a disposición
cias en las oficinas
CORREO: [email protected]
de los socios la plade la marca para haTELÉFONO: (55) 3600-7940
taforma Training Procer un análisis con-
10
INFOCHANNEL.INFO 15.09.2016
Ofrece cursos en línea
mediante su plataforma
Training Program .
junto de las mejores prácticas,
agregó el ejecutivo.
Subrayó también que la
empresa tiene un laboratorio a nivel regional que lo diferencia de la competencia,
ya que su principal competidor es el malware, y éste no
tiene la misma estructura en los
mercados distintos mercados.
Eset tiene una estrategia de protección
de cuentas, relevante para el distribuidor
ya que promueve licencias asegura la renovación con sus mismos clientes, además de darles acceso a la capacitación.
www.eset-la.com
PORTADA
EMPRESAS
MEDIANAS
COMO FILÓN
DE NEGOCIO
Infor ofrece soluciones de gestión específicas para distintas
industrias. A los integradores les invita a capacitarse para acceder a
bonos e incentivos.
N
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
ueva york, ny.- el grado de madurez de las empresas en latinoamérica
requiere que cuenten con soluciones tecnológicas que les permitan hacer más
eficientes sus procesos productivos y elevar su nivel de competitividad, frente
a esta situación el canal tiene la posibilidad de ganar una porción mercado en
el nivel medio, al ofrecer herramientas especializadas en la administración del
negocio por verticales que reducen costos para sus clientes.
Francisco Muñoz, director de Ventas para México y la región Norte de Latinoamérica en Infor,
destacó que el principal diferenciador ofrecido por la marca es la entrega de soluciones específicas para manufactura metalmecánica, manufactura discreta, sector automotriz, manufactura
de bienes y consumo, alimentos y bebidas, ropa, medicina, y servicios como distribución, retail,
gobierno, servicios profesionales y salud, estas últimas de reciente incursión.
“Para cada vertical tenemos un ERP diferente, ¿en qué beneficia?, las soluciones cubren un
proceso completo de principio a fin sin la necesidad de hacer desarrollo y modificaciones, lo
que reduce el tiempo de entrega y los costos de las aplicaciones”, explicó.
Otro diferenciador es introducir tecnología abierta que conviva con soluciones de otras
compañías en el entendido que una integración no se compone de una sola marca, por ello
sus soluciones conviven con otras aplicaciones mediante herramientas de comunicación con
software de terceros.
La principal característica es la disponibilidad de las soluciones 100% en la nube mediante
una sociedad con Amazon que permite facilitar estas ofertas, además de la creación de nuevos
servicios de nube para retail e industria química que no existían en la compañía.
Enfóquese en la funcionalidad
El directivo señaló que hablar de la nube es uno
de los objetivos para alcanzar en la totalidad de la
industria, sin embargo, el socio necesita tomar en
cuenta la decisión del cliente con respecto a ser
dueño de la licencia y el hardware para consumir en
sitio, si el canal comprará el licenciamiento y busque
un hosting, definir si se busca un software como
servicio o soluciones en la nube a modo de renta.
“El foco siempre debe ser la funcionalidad que se
ofrece al cliente, la manera dependerá de la estrate-
12
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
gia de la empresa y se requieren análisis de costos.
Primero se busca la funcionalidad y después el cómo
se consume, en cualquier modalidad, Infor cuenta
con flexibilidad para operarlo”, expuso.
Proceso de reclutamiento
Infor está en busca de socios de negocio que generen
valor, sin importar que no cuenten con experiencia
en los productos de gestión empresarial, es importante que comprueben el tener experiencia en alguna
industria, señaló Adriana Gutiérrez, directora de
Canales de la marca.
Tómelo en cuenta
“Al hablar de valor agregado en Infor nos referimos a que nuestra
red de canales es muy enfocada en alguna vertical y no brindamos
software a un cliente, sino mejores prácticas, mayor eficiencia en
sus procesos”, agregó.
Informó que el senior Vicepresidente Global de Canales, Jeff Abbott,
contribuyó con la creación de un proceso formal para el reclutamiento,
la decisión sobre el tipo de canales a introducir al ecosistema, los
incentivos a ofrecer y el apoyo en temas como capacitación.
Destacó un porcentaje de comisiones para el canal que pocos
fabricantes de la industria ofrecen, además de facilidades al ser
personalizado y entender la operación de cada socio, lo que flexibiliza los esquemas de apoyo a los que tienen acceso.
La marca tiene especialistas en habilitación que se encarga de
mantener la vigencia en los conocimientos del producto ante los
cambios tecnológicos con capacitación continua en línea y presencial.
Sobre el programa de canal
Francisco Muñoz
director de Ventas
La empresa apoya al canal con la
migración de las infraestructuras
tradicionales de los clientes a aplicaciones administradas en la nube,
y para ello es necesario que el socio
se involucre en las regulaciones y
estándares que México exige para
los temas de contabilidad.
El crecimiento de nube en Infor es de
triple dígito, de acuerdo con Muñoz,
de ahí la necesidad de contar con
un programa de educación que se
apegue a los estándares para el uso
de la aplicación, y en Infor CloudSuite Academy el canal tendrá una
biblioteca de conocimientos para
transmitir al cliente y mantener la
constante educación.
De acuerdo con la directiva, hay dos maneras de sumarse al ecosistema de la marca para generar ganancias:
La primera se denomina Finder Fee y no es otra cosa
que la detección de oportunidades, cuyas ganancias
aspiran al 10% una vez la marca cerró un trato de
licenciamiento. Este modelo tiene sentido para
canales de hardware u otras áreas que no se
involucren en el software empresarial, pero
encuentren y canalicen la oportunidad.
Infor Partner Nework (IPN) es el programa de
canales que consta de un contrato con reglas y
compromiso mutuo con el socio.
Adriana Gutiérrez
Los requisitos para ingresar al programa que
directora de Canales
consta de niveles Asociado, Silver y Gold, son contar
con una empresa consolidada con departamento de
ventas, de mercadeo y disposición para certificarse y mantener
capacitaciones constantes.
IPN brinda distintivo sobre otros programas en porcentajes adicionales de comisión por mantenimiento y soporte hacia los clientes,
además de los correspondientes a las ventas, da beneficios en
apoyo de mercadotecnia para niveles Silver y Gold, acordes con
dicho compromiso, y además un programa de bonos que comprende
sumar nuevos clientes a la cartera, cumplimiento de cuota y bonos
trimestrales sobre las actualizaciones en el licenciamiento de la
base instalada.
Gutiérrez destacó que dentro del ecosistema de la marca no hay
canales peleando por márgenes pequeños con los mismos clientes,
busca brindar la exclusividad de las cuentas a cada socio de acuerdo
al perfil de negocio y especialización, además de que la sinergia
entre canales genera alianzas constantes entre ellos.
01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Agregó también que a partir de septiembre próximo será
más fácil para los socios presentar sus propuestas de negocio
gracias a la herramienta CRM para integrarse con un configurador de productos CPQ que enviarán los diseños de proyecto
directamente a la marca, contará con aprobación de precios y
productos, además de generar un historial para llevar seguimiento y tener entendimiento del negocio.
Expansión
En México y el Norte de la región aumentará el equipo para ser más
ágiles, contratar personas que ayuden a mover el negocio pequeño
y mediano y al mismo tiempo dar la capacidad para ingresar en
oportunidades de mayor tamaño.
Productos
Infor ofrece un portafolio que cubre aspectos como la relación con los clientes, gestión
de activos empresariales, gestión financiera, gestión de desempeño corporativo,
recursos empresariales, recursos humanos, gestión del ciclo de vida de producto,
administración de servicios y cadena de suministro.
Cimatic
Cimatic, uno de los principales socios de
Infor en México, se enfoca en empresas de
manufactura con ERP, además tiene una
división para sector público y salud.
El director de la empresa, Luis Eboli, detalló que en ERP de manufactura en soluciones
Es necesario dejar de ser
un vendedor, para ser una
empresa que venda contenido
en software y experiencia en
áreas específicas.
realizan alianzas con otros canales especializados en líneas de negocio diferentes, caso
concreto de la zapatera Andrea con Cerca
Technologies, empresa experta en manejo
de almacenes.
Las alianzas son la parte más importante
para esta empresa, ya que considera más
importante el enfoque en una sola área sin
abarcar todas las especialidades.
La parte más relevante para el directivo es
entender lo que esperan los clientes de su
empresa como canal; Consideró que el canal
en México debe asegurarse, como parte del
negocio, de asegurar una conexión que garantice el funcionamiento de las soluciones
en la nube, o acudir a los sistemas que mejor
se adapten al requerimiento del cliente.
Cerca Technologies
Equipo Cimatic
Cerca Technologies es un socio de Infor
establecido en Colombia, especializado
en cadenas de suministro con soluciones
orientadas a la ejecución de la cadena WMS
y lo que existe alrededor de ella, lo referente
a planificación, demanda y abastecimiento.
José Luis Gómes, gerente Comercial para
el Cono Norte, especificó que la empresa
detecta la necesidad de atacar necesidades
de costo total de propiedad más bajos.
Sobre el tema de nube opinó que en
Latinoamérica aún no es una tendencia
tan masificada como en otras regiones,
principalmente por temor a temas como
en dónde están realmente los
datos, cómo tener autonomía y control, niveles de
comunicación y mantener el contacto con esa
nube, aunque todos
los socios necesitan ir
involucrándose con la
José Luis Gómes
manera de mostrar las
gerente Comercial
bondades y hacia donde
marcha la tendencia.
Adelantó que desde oficinas en Colombia
y otros mercados como Chile tiene cobertura
en 15 países de la región, y México es un
foco de negocio como apuesta a corto plazo, de hecho operan actualmente negocios
en conjunto con Cimatic en la empresa de
zapatos Andrea conjuntando habilidades
específicas, y buscará llegar a nuevos negocios mediante alianzas con canales que
cuenten con capacidades distintas.
Tecnología Infor
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INFOCHANNEL.INFO
Infor.Ie brinda una plataforma para la colaboración
de empleados, donde se comparte información, se
organizan conversaciones en flujos dentro de la empresa y se ahorra tiempo de búsqueda de
documentos. Mejora los procesos de negocio
y análisis contextuales.
Infor Movimiento con la última aplicación
lanzada y probada por la empresa, Infor 10x,
ofrece mejoras en la capacidad de desarrollar
aplicaciones móviles personalizadas que
satisfagan las necesidades específicas del
cliente. La solución aumenta respuestas a
riesgos claves y oportunidades, reduce el
01.08.2016
tiempo en la toma de decisiones del negocio
y establece un enfoque proactivo para la identificación y resolución
de problemas.
Infor Análisis mejora las capacidades de visualización de datos
nuevos, desarrollo de tableros móviles personalizados y extiende el acceso a herramientas que ponen el análisis en manos
de los usuarios finales. Permite monitorear el negocio desde
cualquier acceso móvil, destraba el potencial de información en
aplicaciones empresariales aisladas y transforma la información en
enfoques procesables.
Infor en la Nube brinda acceso y elección al modo en que se implementan los datos haciendo la información portátil y segura. Infor
en la nube sirve como activo estratégico para lograr objetivos de
negocio evolutivos y cuenta con más de 2.6 millones de suscriptores
actualmente en el mundo.
CHANNEL FORO
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Foro Infochannel
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY
Av. Constitución 300 Ote. Col. Centro
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
FECHA: 5 de agosto de 2016
SITIO: http://foro.infochannel.info
CONTACTO: Enrique Oliva
TELÉFONO: 52788128
E-MAIL: [email protected]
Un día con Ingram Micro
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: Hotel Crowne Plaza MTY
CIUDAD: Monterrey, Nuevo León
FECHA: 4 de agosto de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Rubén González
TELÉFONO: 55-5263-6500
E-MAIL: [email protected]
TecnoMultimedia InfoComm
ORGANIZADOR: InfoComm
SEDE: World Trade Center
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 10 al 12 de agosto de 2016
SITIO: http://www.tecnomultimedia.
com.mx/registro.html
La experiencia del cliente
ORGANIZADOR: Kranon
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 11 de agosto de 2016
SITIO: www.kranon.com/
CONTACTO: XX
TELÉFONO: 51 47 94 60
E-MAIL: [email protected]
Gira de negocios
ORGANIZADOR: Grupo CVA
SEDE: Hotel Krystal
CIUDAD: Ixtapa, Zihuatanejo
FECHA:Del 19 al 21 de agosto de 2016
SITIO: http://www.grupocva.com
CONTACTO: Guillermo Ríos
TELÉFONO: 51 47 94 60
E-MAIL: [email protected]
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INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
GUADALAJARA
Trabajo constante
y especialización,
claves en Occidente
Los distribuidores que participaron en el Foro Infochannel Tour
realizado en Guadalajara, Jalisco, expresaron su interés por
actualizarse tecnológicamente, acercarse a las empresas.
Maricela Ochoa/@_MarOch
E
n Guadalajara, el primer participante en
llegar a la sede del evento que se realizó
el pasado 22 de julio fue Eduardo Villalobos, director de Compulínea, quien señaló que
ante los retos, es necesario redoblar esfuerzos y
para ello es preciso capacitarse, establecer contactos con colegas y especializarse, como él ha
hecho en Aspel y sistemas administrativos.
Desde su perspectiva, “el sol sale para todos y
hay que trabajar día con día para atender la demanda con formación técnica y comercial.
Eduardo Villalobos,
Compulínea
Sara Monserrat López, encargada de Ventas en Laptech, indicó que su principal motivación para asistir al evento es conocer nuevas tecnologías y escuchar a los fabricantes para identificar argumentos de venta de sus soluciones,
aprender cómo motivar a los clientes de la empresa en la que trabaja, que se
dedica a comercializar equipos de computación, instalación de cámaras de
video, equipos para control de asistencia, instalación de redes, así como a
ofrecer servicios y consultoría.
“Además de contar con nuevos elementos para desarrollar estrategias de venta,
quiero ver cómo podemos complementar nuestra oferta para satisfacer las necesidades de los clientes”, indicó López.
Finalmente, por la tarde, cuando habían terminado las conferencias, Yadira Ceja, ejecutiva de
Sictio, señaló que las presentaciones que más le
llamaron la atención fueron la de Canon, por la
demo que hicieron del equipo de impresión y la
de High Tech Editores, por considerar que los tips
de ventas son muy útiles en su interacción diaria
con los clientes de la empresa donde principalmente vende computadoras, circuito cerrado de
televisión y escáneres.
Yadira Ceja,
Sictio
En materia de Cloud no todo depende de la preparación del
distribuidor, pues en México existe una problemática con
el ancho de banda estándar y la legislación, que no permite
traer ciertos servicios o productos que se comercializan vía
este modelo.
Sara M
Laptec
M. López,
ch
GUADALAJARA
Que no lo amenace el
tipo de cambio
En un entorno económico en el que la variación del peso frente al dólar puede
ser amenazadora, se sugiere negociar en pesos las compras que hace el canal
para reducir sus niveles de endeudamiento.
der servicios, para que así el
Jalisco registró un aumento de 6.22% en exportaciones canal no esté supeditado a
un producto. Y si bien, López
(comparado con cifras del mismo periodo del 2015),
también estuvo a favor de la
según el Instituto de Información, Estadística y
especialización del canal,
Geografía (IIEG). La industria electrónica fue el sector agregó el factor de mantecon mayores exportaciones, al lograr 49.4% del total, lo ner una “presencia constante con el cliente”, pues dijo
que equivale a $9, 439 millones de dólares.
que el modelo de cómputo
en la nube es de servicio “no
se trata de venderlo e irse,
n lo que resta del segundo semestre del estar cerca del cliente genera un impacto a largo
2016 el negocio de la reventa de tecnolo- plazo, hasta para renovar los contratos”.
gías de la Información y Comunicaciones
A propósito del cómputo de nube, Cuen dijo que
(TIC) podría mejorar, aunque se recomienda man- no todo depende de la preparación del distribuidor,
tener una actitud re- pues en México existe una problemática específiservada por el tipo ca para ofrecer servicios o productos en modelos
de cambio, tratar de cloud, ya que “el ancho de banda estándar para cogarantizar la disponi- municación en el país impide que marcas de otros
bilidad de productos países brinden diversos procesos y, por otra parte,
y trabajar para que está el tema de la legislación, que no permite traer
el personal cuente ciertos servicios que se comercializan vía cloud”.
con certificaciones y
El ejecutivo indicó que en Estados Unidos, Ingram
tome parte en entre- Micro ha contabilizado unas 500 marcas que comernamientos que brin- cializan servicios vía cloud; pero, en México no lledan los fabricantes.
gan a 20 marcas, lo cual hace una gran diferencia.
Los anteriores son
Cuen también dijo que en el Marketplace de Inalgunos de los plan- gram Micro se puede comprar hardware (infraesteamientos que hi- tructura como servicio), software como servicio, y
cieron los participan- hosting; “se compra el tiempo que va a requerir el
tes en Infochannel Live!, panel en el que se dieron usuario final, lo cual permite que se habiliten procita Alejandro Aguirre, gerente de Ventas a Canal en yectos que de otro modo se frenarían por el tema
APC by Schneider Electric; Efrén Zamora, presiden- de inversión en tecnología, entrar a este modelo
te del Clúster de Innovación y Nuevas Tecnologías sí requiere un cambio de mentalidad por parte del
(CLINNTEC); Armando Gallo, director de Ventas en cliente” www.infochannel.info
Ghia; Ernesto Cuen, gerente Senior de Ingram Micro
en Guadalajara; Humberto López, director general
de Ingressio y Marcela Núñez, gerente Regional de
Ventas para Occidente de Tripp Lite.
Zamora dijo que si bien contar con un clúster en
Jalisco puede representar una oportunidad para hacer negocios con Estados Unidos, por la apertura del
mercado, también se requiere especialización y conocimiento por parte del canal de distribución: “Las
oportunidades están ahí, los clientes son nuestros,
las alianzas son importantes para no dejar ir ventas,
aunque sea poco, mínimo nos quedamos con parte
de ese negocio”.
Varios participantes coincidieron en la importancia que tiene para el canal contar con especializaHumberto López, Alejandro Aguirre, Marcela Núñez. Ernesto Cuen. Efrén
ción: Núñez habló de preparación que permita venZamora, Armando Gallo,
E
01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
17
CHANNEL FORO
Actualmente 82% de las PYMES que nacen viven dos años, principalmente debido a la mala
gestión financiera. El 90% cierra antes de cumplir una década. Estos problemas podrían solucionarse mediante una consultoría integral,
ahí, el canal de distribución puede establecer la
diferencia con sus servicios.
“Además de las universidades, con laboratorios de
diseño estructural, arquitectónico y animación, actualmente hay una gran oportunidad de negocio en
los eSports, antes gaming”
Octavio Flores/BENQ
Apoyamos al canal con diversos programas
como el de habilitación de Ventas, iSEL, el portal de material de marketing, llamado iMarket y
el que da premios por las ventas, iRewards.
”Seguiremos trabajando con nuestro canal de
distribución, para el que estamos poniendo mucho
énfasis en el programa intensivo de
capacitación en el país”
Para vender debemos decidir si usaremos
correo electrónico, o si buscaremos al
cliente vía telefónica, tratando de no
ser intrusivos- ”
“Buscamos la manera de estar cerca de nuestro
canal, con 28 sucursales en el país, en donde le
ofrecemos un portafolio completo. “
Armando gallo GHIA
Hicimos la demostración aquí de nuestro equipo
iPF670, de gran formato, plotter que tiene subtanques de tinta, que trabaja con cinco tintas reactivas (pigmentadas y colorantes), ideal para la
impresión de líneas finas, imágenes detalladas
de gran calidad, incluye pedestal y tiene un software para el manejo de la impresión, que permite al usuario saber cuánto cuesta cada impresión.
“Cuando tenemos usuarios satisfechos siempre es
más fácil volverles a vender en otro momento, que a
un cliente nuevo”
Marcela Núñez
TRIPP LITE
18
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
GUADALAJARA
“Nuestro valor como consultores – sobretodopara las
PYMES mexicanas- es el conocimiento, de ahí la importancia de especializarnos para ser más competitivos al
atender este segmento”
Duvi Estrada / ASPEL
En México, el mercado de videojuegos es diferente
al latinoamericano, 80% de los usuarios juega en
consola, 18% lo hace en teléfonos inteligentes y
tabletas, y solo 2% juega en PC. A diferencia de
lo que ocurre en Brasil, donde 80% de los gamers juega en PC, 15% en consola y el resto en
teléfonos inteligentes y tabletas.
“Schneider Electric tiene novedades, como los Smart
Bunkers, gabinetes blancos –que permiten aprovechar
la luminosidad de los espacios- y el Smart Online SRT,
entre otros”
Alejandro Aguirre
APC
Nunca es suficiente, siempre habrá mucho por hacer. Ahora que cumplimos 15 años en el mercado, podemos evaluar de dónde venimos, cómo
hemos evolucionado en tres lustros y hacia dónde queremos ir.
Humberto López
INGRESSIO
“La mejor estrategia de ventas puede fallar si
no cuidamos los detalles desde el momento de
establecer contacto con un cliente”
Antonio Orozco
High Tech Editores
Ghia siempre está en proceso de mejorar la calidad
de nuestros productos, como el caso de Magno,
la nueva línea de gabinetes, hasta llegar a wearables, con novedades como relojes inteligentes
y bandas inteligentes, de las líneas Omnia y Pulsare, así como los cargadores de batería, Volta”
“Canon cuenta con una amplia variedad de productos
de impresión, fotografía y digitalización de
documentos”
Judith Fuentes y Jessicka Haro
CANON
Es muy importante ofrecerle soluciones a los
clientes; por ejemplo, cuando vendemos gabinetes, hay que verificar la capacidad o soporte
en kilogramos del rack para que sea el más adecuado a las necesidades del cliente
CHANNEL
Azerty de México alcanza metas
Incursiona en nuevos negocios como el de tóner re-manufacturado prometiendo márgenes para el
canal de hasta 30 por ciento.
A
Ana Arenas. /@anaarenas1
pesar de un primer semestre comprimido Azerty de México
va por encima de sus proyecciones, incursionó en una nueva línea de negocio, prepara un evento de capacitación y la
actividad con la que premiará a sus canales distinguidos.
Carlos Leyva, director comercial, habló de la estrategia de la
que se apoyará el mayorista con el objetivo de cumplir sus metas. En primer plano está el evento Expo Azerty el cual este
año cambiará de formato y únicamente se llevará a cabo
en la Ciudad de México en el mes de octubre.
En esta ocasión se invitará a diversos canales del
interior de la república para que acudan y conozcan
el portafolio de producto. La selección de canales
asistentes será con base en el promedio de compras que realizan así como en aquellos que se interesen en el portafolio.
De acuerdo con Leyva, se trató de refrescar el concepto y presentar la tecnología de sus principales
marcas de manera diferente.
Va por el mercado de tóner alternativo
El mayorista agregó a su oferta la comercialización de tóner
re-manufacturado en donde de inicio cuenta con producto de
empresas como MSE, Dataproducts y Durden; en los próximos
meses podría sumar nuevas marcas siempre y cuando ofrezcan
un producto de alta calidad y precios competitivos.
“Es importante tener presentes estas características pues es
importante dar la opción al canal de manejar productos alternos
pero que le darán buenos márgenes, mejores incluso que los que
le dan las marcas tradicionales”, ahondó Leyva.
Asimismo, destacó que los tóners serán compatibles con las
marcas que actualmente el mayorista representa como pueden
ser HP, Xerox, Canon, Lexmark, entre otras.
“Hay que recordar que este es un mercado que ya existe, es
grande y por eso hay distribuidores interesados en participar debido a que trae buenos márgenes y nuestro compromiso con el canal
es llevar más rentabilidad a sus negocios”, explicó.
Los márgenes a los que los canales pueden
acceder oscilan entre el 25 y 30% además
la compañía brinda asistencia técnica,
garantía garantizada en su totalidad con
cambio físico.
“Con esta propuesta los usuarios finales de nuestros clientes obtendrán
un producto de alta calidad para reducir sus costos al ser más económicos
que las maracas originales”, dijo.
Carlos Leyva,
Azerty
El corazón del negocio
Leyva dijo que el core business de la compañía es la división de punto de venta y código
de barras la cual genera el 95% de las ventas de Azerty
de México mientras que el 5% restante está en la parte de impresión de forma amplio.
A decir del ejecutivo este segmento ha crecido bien y se ha
buscado complementar el portafolio pero también se ha dedicado a desarrollar las marcas actuales como Zebra, Honeywell,
entre otras.
De la misma manera buscará nuevos canales de distribución
sobre todo en zonas como el norte, bajío y sureste del país, zonas geográficas donde la oportunidad es mayor.
Asegure los ambientes móviles
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
Augusto Morales,
Check Point
22
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Check Point habilita canales que se enfoquen en crecer el negocio
atacando amenazas avanzadas como el Ransomware
Check Point realizará esfuerzos
para reforzar habilitación y capacitación de canales que entreguen soluciones de seguridad
sobre tendencias como la nube y
entornos móviles.
Ante el avance de los ambientes virtualizados y las ofertas de
nubes privadas e híbridas, el desarrollo de las arquitecturas de la
marca tienen por objetivo mantener estos entornos seguros y
transformar el modelo basado en
la seguridad perimetral, explicó
el ingeniero de Seguridad, Augusto Morales.
Las soluciones que promoverá la marca se enfocarán a las
amenazas avanzadas, como el Ransomware que restringe acceso a partes de archivos en sistemas infectados y pide rescate
por retirar las restricciones, entre otros programas malintencionados que se muevan en las redes.
“El objetivo es proteger el software como servicio (SaaS),
modelos donde se crean y destruyen documentos para que las
descargas sean seguras; la estrategia gira alrededor de mostrar
a los canales los modelos de negocio que pueden aplicar para
la distribución de estas soluciones”, agregó.
La marca también trabaja en iniciativas para reforzar el análisis de eventos de seguridad para obtener mayor información
del control correctivo y reactivo que existe actualmente en las
empresas para diseñar arquitecturas y ajustarlas al presupuesto de los diferentes usuarios.
HP Inc lo lleva al
nivel experto
Desarrolló un programa dividido en niveles básico, intermedio
y avanzado con el que busca profundizar en el nivel de
conocimiento de los partners.
Ana Arenas. /@anaarenas1
H
P Inc es una compañía que
siempre se ha caracterizado
por la inversión que realiza en
materia de capacitación para sus canales como lo es, entre otras, la gira ‘HP
en tu ciudad’ que realiza en conjunto
con algunas marcas aliadas; por lo que
a manera de refrendar ese compromiso
lanzó el programa HP Experto.
Pamela González,
HP Inc.
Pamela González de la Garza, directora de Canales Comerciales, mercado
PyME, División de Sistemas Personales
y de Impresión en México, explicó que
por lo regular el tipo de capacitación
que la compañía siempre había brindado se enfocaba en dar a conocer las
características de los equipos nuevos
pero no profundizaba en el nivel de
conocimiento que un canal debe tener
para diferenciarse.
Los cursos están divididos
en dos tipos, los de venta
y los técnicos y se les
aplicará un examen a los
distribuidores al finalizar
el nivel con lo que podrán.
“Hoy en día hay una competencia más
elevada que se da en parte por la contracción del mercado y en HP Inc nos pusimos a pensar en cómo podemos ayudar a nuestros socios a ser mejores, de
ahí que se haya creado este programa”,
detalló González de la Garza.
Con este programa se busca que los
canales sean capaces de defender el
Estructura del programa
Los cursos están divididos en dos tipos, los de venta y los técnicos y se les
aplicará un examen a los distribuidores al finalizar el nivel con lo que podrán obtener un diploma.
La parte de ventas consta de los niveles básico, intermedio y avanzado
con tres plataformas por cada uno que
son on-line, webinar y presencial que
se impartirá en la Ciudad de México,
Monterrey y Guadalajara.
Con esto se tendrán en el nivel básico
mediante la plataforma online un total
de 60 cursos y 68 para la parte técnica.
En webinars el nivel básico de ventas
será de cuatro al igual que la parte técnica y tres presenciales.
El nivel intermedio constará de 16 cursos online y uno presencial pero no webinars. El avanzado estará conformado
por seis online y tres presenciales teniendo un total de 171 cursos online,
ocho webinars y tres presenciales.
Los temas a desarrollar son para el nivel básico cuestiones como la presentación del portafolio con la inclusión
de nuevos productos de las plataformas de cómputo e impresión, lanzamientos, perfil de usuario, entre otros.
El nivel intermedio contempla cómputo de especialización, impresión móvil, flujos de trabajo, entre otros. Y el
avanzado pondrá foco en análisis de
la competencia, técnicas para diseñar
pre bases en licitaciones, y más.
[email protected]
valor de las tecnologías que está comercializando. El proyecto va dirigido a todos los resellers pero también contempla a mayoristas y sub mayoristas.
“Para el vendedor tiene mucho valor
el saber qué tipo de producto o solución recomendar, por eso se crearon
tres niveles que son básico, intermedio
y avanzado”, precisó.
HP Experto correrá de junio a diciembre y busca un alcance de todos los
canales con contrato—relacionamiento
cifra que está en los mil 342.
01.08.2016 INFOCHANNEL.INFO
23
CHANNEL
Gemalto abre
espacio en su
ecosistema de
distribución
Invita a los socios a cerrar brechas y
proteger datos mediante la integración
de soluciones perimetrales.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
G
emalto, llamado anteriormente SafeNet, recluta y especializa canales interesados en agregar la primera
capa de seguridad para la empresa de sus clientes:
cifrado de datos y cierre de brecha.
El usuario cuenta con
acceso a redes sociales,
aplicaciones, facturaciones, sistemas financieros
y todo sobre una nube,
por ello es importante que
el revendedor y consultor
del cliente le demuestre la
importancia de los datos.
“La seguridad perimetral debe existir, lo preocupante es que muchos suelen ir a la periferia y dejar
el dato descubierto, éste
se debe proteger antes de
exponerlo a internet, uso
Roberto González,
Gemalto
de servicios o subir a la
nube con mejores prácticas de cifrado sin importar
si vive en bases de datos,
almacenamiento o servidores, posteriormente se agregan capas
para las cuales hay muchos fabricantes que podemos complementar”, señaló Roberto González, gerente Regional de Ventas
en México.
La marca cuenta con un portafolio de soluciones que incluye transporte, gobierno, servicios financieros, movilidad,
seguridad empresarial, internet de las cosas y monetización
de software.
El acercamiento con la red de canales es a través del mayorista
MAPS, quien ofrece los programas de incentivos, herramientas
de apoyo y márgenes de ganancia para el revendedor, mientras
que la marca otorga la capacitación, cultura y “evangelización”
que muestra a socios y usuarios las tendencias de la seguridad
y les ayuda a asimilar el uso de estas tecnologías basadas en la
criptografía de datos, agregó el ejecutivo.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Roberto González
CARGO: Gerente Regional de Ventas en México
CORREO: [email protected]
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INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Extreme
Networks
actualiza su
programa
La compañía aumentó los incentivos para elevar
la rentabilidad de sus socios.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Extreme Networks, compañía que ofrece soluciones de red impulsadas por software, anunció mejoras para su programa de canales
Extreme Partner Network (EPN), la cual recompensa a los socios
calificados por la venta de nuevos productos, la adquisición de
nuevos clientes, y por contar con especialización en redes inalámbricas, capacitación y programas de registro de contactos.
Las inversiones de los socios de Extreme en los productos de
la compañía están dirigidas a obtener una mayor rentabilidad
mediante ofertas de programas integrales previamente introducidas en el programa FY16 y con base en los incentivos más
recientes del EPN FY17, el cual será destacado en la conferencia
Global Partner Summit que Extreme Networks realizará en Orlando, Florida en octubre.
Con esta actualización del programa, los socios pueden obtener
rebates para ExtremeManagement, ExtremeControl, ExtremeAnalytics y ExtremeWireless, éste último posiblemente aumentará al 50% para socios Wireless Specialized Partner. Los acuerdos
nuevos y renovados con socios calificados permitirá la disponibilidad de un nuevo rebate por la ampliación del servicio de mantenimiento. http://www.extremenetworks.com/partners/.
Recompensa por formación
Los socios calificados en el Q2 del 2017 tendrán disponibles los
nuevos modelos de training as a service y capacitación a su propio ritmo. También se añadió un Programa de registro de nuevas
oportunidades que brinda mayor protección de precios, permite
a los socios recibir descuentos fijos por adelantado, y ofrece una
herramienta para elevar la visibilidad de los partners, quienes
ahora cuentan con acceso a la promoción de bonificación.
Además se integró un Modelo de acumulación de Fondos de Desarrollo Extreme (EDF), el cual aumenta la previsibilidad y certeza
de los EDF y facilita la planeación anticipada de la comercialización para los socios calificados.
Los socios Gold ahora pueden elegir el programa de bonificación
de soluciones, el cual sólo estaba disponible para socios Platinum y Diamond. Los Gold también podrán aplicar a fondos estratégicos, como EDF.
CHANNEL
Panasonic
ajusta su
estrategia
En la primera etapa de la estrategia, las
soluciones de Panasonic se dirigirán a
mercados verticales bien definidos en México.
Oscar García/@OscarGar89
P
anasonic afina los detalles de
su estrategia de Soluciones
Integrales para mercados verticales en México.
Para dar a conocer estas soluciones
y poder realizar las modificaciones
pertinentes previo a su lanzamiento
en México, montó la Expo Solutions
2016 en el World Trade Center de la
Ciudad de México, donde recibió a
público especializado como integradores y distribuidores, quienes expresaron sus necesidades.
Tsutsumi y Kanamaru,
Yoshihiro Kanamaru, presidente de
Panasonic
Panasonic México, explicó que nuestro país es junto con Brasil de los mercados más importantes para la marca en Latinoamérica, ya que
tiene oficinas comerciales en Guadalajara, Monterrey, Tijuana y
la Ciudad de México.
Aseguró que las soluciones integrales enfocadas a las instituciones, empresas y profesionales que requieren de sistemas,
servicios y herramientas para aumentar la eficacia de sus compañías, serán uno de los pilares de Panasonic en el futuro.
Indicó que actualmente las soluciones representan 20 por
ciento de las ventas de la compañía y espera que en 3 años la
cifra aumente a un 50 por ciento, atacando los mercados verticales de Energía, Retail, Telecomunicaciones Señalización digital para grandes recintos y Seguridad .
Ken Tsutsumi, director de la división Grupo de Soluciones de
Panasonic, resaltó que las fortalezas de la marca son el servicio
y soporte técnico, además de la capacidad de ofertar soluciones de acuerdo a las necesidades del cliente.
Enfoque a la medida
En energía Panasonic se enfoca en la generación, ahorro, control y diagnóstico de la misma con un panel de alta eficiencia,
sistemas de aire acondicionado, ventiladores industriales, iluminación LED con módulos y drivers que cuentan con tecnología
de balance electrónico que ahorran hasta 60% de energía.
Para la parte de seguridad, Panasonic cuenta con el sistema
de monitoreo de cámaras de cualquier marca, control de acceso, fuego e intrusión, además de sistemas de reconocimiento
facial que detecta género y edad de las personas.
La marca cuenta con pantallas LED, pantallas transparentes,
sistemas de realidad aumentada y sistemas de video proyección, que permiten ofertar una solución completa para grandes
recintos, con un software de entretenimiento y agregando la
parte de seguridad, detalló Tsutsumi.
25
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
CHANNEL
El fabricante
aprovechará la
experiencia del
mayorista y buscará
hacerse de al menos
30 nuevos canales
especializados.
Aruba e Ingram Micro
sellan alianza comercial
tema de valor ya que tenemos soluciones que se
venden en proyectos y requieren de especialización e inversión de los canales. Además de
que estos tengan la capacidad para hacer deAna Arenas. /@anaarenas1
mostraciones y pruebas de concepto.
“Trabajar con Ingram para Aruba reprefin de ampliar y fortalecer su catásenta una oportunidad para desarrollar
logo en la parte de fabricantes de
esta área y crecer”, ahondó.
productos de soluciones de valor
El ejecutivo dijo que trae soluciones para
Ingram Micro México sumó a Aruba al que
distintos tipos de mercado desde mediano,
considera un jugador importante ahora
empresas trasnacionales, cuentas globales,
con Hewlett Packard Enterprise con quien
enterprise haciendo énfasis en verticales
ya mantiene una relación comercial, explicó
Raffaelo Picolo y Gerardo Romero,
como hotelería, educación y retail.
Gerardo Romero, director de la unidad de SoAruba, Ingram Micro
Con la cobertura que el mayorista le ofrece poluciones Avanzadas del mayorista.
drá generar ventas en regiones del país en donde no
De acuerdo con Romero esta alianza permite mehabía estado teniendo el alcance que necesita.
jorar su oferta hacia los integradores lo que además funEl fabricante espera alcanzar una meta de al menos 30 nueciona para atender las necesidades de cada uno de ellos.
Enrique Ferráez, director de Canal en Aruba, dijo que su oferta vos canales especializados con esta alianza por lo que también
por lo que el portafolio ya está disponible y también se está tra- se está enfocando en brindar capacitación y certificación pues
bajando en el tema de cursos de capacitación y certificaciones. son soluciones que en ocasiones no son fáciles de instalar o
vender pero para ello ya se inició con la labor de preparación
De la misma manera ya se están colocando algunos proyectos.
“Lo que nos interesa mucho de Ingram en esta alianza es el del integrador.
A
Westcon suma Gigamon
a su portafolio
Mayorista y fabricante apuestan a las ventas
cruzadas con otras marcas que complementan las
soluciones de visibilidad y monitoreo de Gigamon.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
perfil de cliente que buscamos, que cuente
Westcon anunció la adhesión de Gigamon
con más de una herramienta de seguridad o
a su portafolio de ofertas para que los camonitoreo y pretenda continuar con el crenales tengan a su alcance mayor eficiencimiento de su infraestructura para reforzar
cia en los esquemas y escenarios de moeste monitoreo de forma simplificada y efinitoreo de redes para sus clientes.
ciente”, señaló Rodríguez.
La directora del mayorista en el país,
El directivo destacó que la marca cuenta
María José Lince, explicó que la empresa
con un programa gratuito de entrenamiento
busca un mercado a escala que apuesta
para el canal disponible en línea para prea un crecimiento con canales que realizan
Sergio Rodríguez y María José Lince,
Westcon
venta, venta y postventa, y posteriormente
ventas cruzadas con otras marcas en las
agregarán entrenamientos especializados.
que haga sinergia la oferta de Gigamon y
sobre distintas temàticas.
se incremente su rentabilidad.
“En México y Latinoamérica, Westcon
empuja marcas como Gigamon dentro de su división de alian- Tómelo en cuenta
El programa de canales que ofrece Gigamon, dividido en catezas por la oportunidad de crear nuevas soluciones en temas
como seguridad, redes o centros de datos por la compatibi- gorías para socios Silver, Gold y Platinum, brinda diferentes porlidad y complemento de portafolios, no solo por producto o centajes de descuento por ofertas competitivas hacia el usuario.
licenciamiento”, explicó.
Los requisitos para acceder a los beneficios son:
El director de Gigamon en México, Sergio Rodríguez, agregó
Que socio Silver certifique a dos ingenieros de venta y uno de
que a un año de introducir la marca en el país continúa en pro- preventa; que el Gold certifique dos ingenieros de venta y dos de
ceso de reclutamiento, y en Westcon encontró solidez financiera, preventa y que el socio Platinum certifique a cuatro ingenieros de
logística, reconocimiento como distribuidor y un portafolio de venta y cuatro de preventa.
servicios recién introducido por el mayorista.
Todo canal interesado requiere invertir en producto demo para
“Reclutamos canales que entiendan la solución, lleguen al realizar pruebas de concepto.
26
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
VISION LATINOAMERICA
Drones: terreno
inexplorado por el canal
Sus usos son innumerables; ya acapararon el mercado militar y ahora incursionan con
fuerza en otras industrias.
L
María Amparo Gaitán J /@InfochannelCol
os drones comenzaron a ser utilizados como armas militares; en 2014 fue que se comenzaron a vender en su
modalidad de juguetes y
actualmente, su uso continúa masificándose en todas las industrias
por ser una opción rentable, confiable y precisa en cuanto a obtención
de datos se refiere. También son
conocidas como Aeronaves Remotamente tripulados (ART).
En 2015 superaron en ventas el
millón de unidades comerciales,
para este año, los dispositivos
suponen un gran mercado que los
canales de distribución podrían
aprovechar si se enfocan en las
ofertas adecuadas y se informan
sobre su regulación.
Tres son las marcas que dominan el sector comercial de usuario final: Parrot, DJI y 3D Robotic; sin embargo, debido a sus múltiples aplicaciones en áreas como agricultura, energía, recursos
naturales, fotografía y exploración de edificios, se han logrado
desarrollos locales en el uso no
recreativo de los dispositivos.
De acuerdo a estudios de
Deloitte, el crecimiento del
mercado de los ART está ligado a tres variables: seguridad,
regulación y costo. La consultora consideró que el uso
de estos aparatos debe estar
Edgar Feinando Quintero,
asegurado, ya que su pérdida
presidente
representaría grandes costos,
y concluyó que la regulación
puede afectar su uso en el caso de tratarse
de productos para entretenimiento.
Edgar Fernando Quintero, presidente de la Asociación de Aeronaves Remotamente Tripuladas
de Colombia, ARTC, aseguró que en Colombia
las oportunidades de negocio en este sector son
bastante significativas y están concentradas en
verticales como agricultura, energía, cartografía,
tanto en el sector público como en el privado.
“En agricultura tenemos más de 20 millones
de hectáreas aptas para siembra, de los cuales
solo ocho millones están cultivadas. Con un sistema de drones se podría desarrollar mejor este
sector”, dijo Quintero.
De igual forma, la electricidad en Colombia depende en más de un 80% de generación hídrica
28
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
E
la cual cuenta con grandes distancias de acceso y dependencia
de cuenca, solo el sistema central de distribución son 7 mil kilómetros, distancias que podrían
ser monitoreadas con mayor facilidad por un ART.
Otra área importante es la cartografía, el gobierno nacional
exige a los municipios llevar un
control de sus zonas habitadas,
cultivadas, de riesgo y accidentes
geográficos; en general cualquier
obra de infraestructura requiere
datos actualizados para su auditoría, en este sentido los drones
son una excelente opción para la
recolección de los mismos.
En Chile el uso de pequeños
aviones pilotados a distancia ha
crecido gracias al auge que han
tenido en los medios de comunicación, que los equipan con cámaras fotográficas y de vídeo para
hacer tomas de todo tipo de acontecimientos, desde eventos deportivos hasta paisajes y catástrofes naturales.
n Colombia, las
oportunidades de
negocio para la venta
de drones están en verticales
como agricultura, energía,
cartografía, tanto en el sector
público como en el privado,
aseguró Edgar Fernando
Quintero, presidente de ARTC
Las opciones
Los interesados en explotar este nuevo negocio puede hacerlo:
Como distribuidor comercial del producto, ofreciendo cualquiera de las marcas del mercado, teniendo en cuenta que hay
drones de vuelo, de tierra y agua.
Como desarrollador, puede que el canal vea una mejor oportunidad de negocio en la creación de ARTs o sus partes, incluso de
software que permita el control remoto y la recolección de datos
específicos para alguna industria, incluso puede ser integrador
si incorpora otros servicios como servidores, cloud o analítica.
“Es claro, que si las empresas en unión con las universidades
generan productos con un alto valor agregado y saben aprovechar recursos como: las zonas francas, políticas
por excepción de impuestos por investigación e
innovación como la ley 1286 del 2009. Colombia
debe pasar de ser un país con muchos proyectos de drones, a reconocerse como productor de
tecnología”, escribió Andrés Felipe Giraldo, director general de Designing Innovation SAS.
También es importante destacar que existen
organizaciones a nivel mundial la Artc en Colombia, con 367 asociados, entre fabricantes, ensambladores, representantes de marcas y venta
de servicios que apoyan a las compañías que estén o decidan trabajar con este tipo de tecnología, para ello vinculan la academia con el sector
público y el privado.
E
n los próximos 10 años se doblará la
cantidad de dinero invertida en todo
el mundo hacia este sector, tanto en el
ámbito civil como en el militar, sumando cerca
de 12 mil millones de dólares frente a los 6 mil
millones que se gastan actualmente.
Clases de drones
El canal debe conocer los diferentes tipos de producto:
Militares: Identificados con la sigla UCAV, del inglés “Unmanned Combat Air Vehicle”, que se traduce al español como “vehículos no tripulados de combate aéreo”, son de uso exclusivo
para misiones militares.
Civiles: también conocidos con las siglas ART, RPA o UAV, “Unmanned Air Vehicle”, es decir, vehículos aéreos no tripulados
que pueden ser por uso comercial: agricultura, cartografía, fotografía, industria, energía, mensajería y para aficionados, cuyas
ventas son las que más han crecido en los últimos años y están
diseñados para amantes de la tecnología que quieren divertirse .
Feria Expodrones 2016
Con el fin de masificar la tecnología de los ARTs, la Asociación
Colombiana desarrollo para mediados de octubre de este año la
segunda versión de la Feria Expodrones, que contará con 500 expositores y seminarios.
Aquí se hablará de la normatividad y se concientizará a los
usuarios sobre la importancia de capacitarse antes de usar los
drones. Quintero aseguró que en diez años la fuerza aérea de
Estados Unidos no tendrán pilotos y los aviones comerciales
tampoco, en 2015 se vendieron más de un millón de drones en
Europa y en Colombia más de 60 mil.
Su regulación en Colombia
Su regulación en Chile
En el país las Aeronaves Tripuladas a Distancia o RPAs, están reguladas por la Circular No 002 y no todas están disponibles al público ni tienen las mismas reglas de uso.
La regulación divide a las aeronaves en dos: pequeñas con un
peso máximo menor o igual a 25 kg, y las grandes con un peso
mayor a 25 kg , las cuales están prohibidas para la población civil.
No pueden usar hélices metálicas, deben tener un sistema de piloto automático, sistema de GPS, sistema de lanzamiento y recuperación en condiciones de aterrizaje normales, entre otras.
No pueden volar sobre área congestionada, edificaciones o sobre
el público, a una altura superior a los 152 metros o de noche, trasportar animales y arrojar objetos desde el cielo.
La Dirección General de Aeronáutica Civil (DGAC) de Chile presentó
en 2015 una normativa para el uso de drones en espacios públicos,
que de hecho fue la primera que surgió en Latinoamérica.
Contempló entre otros puntos que las personas o entidades que
deseen operar un dron en el ámbito público deberán obtener una
autorización de la DGAC, registrar su aeronave y presentar una declaración de que han recibido instrucción, firmar una declaración
solidaria por si ocurre un accidente y pedir una solicitud de vuelo.
No deben acercarse a menos de 2 km de aeropuertos, y los de
uso para el público general, no deben pesar más de 6 kg y deben
volar en un radio de 500 m de su operador. Las multas para quienes infrinjan la normativa llegan hasta los 22 millones de pesos
(35 mildólares).
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29
REPORTE ESPECIAL
Ruteadores: conectan de manera s
Laura Medrano
MARCA
MODELO
›CARACTERÍSTICAS
›RENDIMIENTO
›ESTÁNDARES
›FRECUENCIA
›SUMINISTRO DE
ENERGÍA ELÉCTRICA
›EIRP
›VELOCIDAD
›IEEE 802.11a/b/g/n
IEEE 802.3i/u/ab
›2.4 y 5 GHz
›12V 1.25A
›6 dBi
›600 Mbps
›IEEE 802.11n
IEEE 802.11g ƒ
IEEE 802.11b
IEEE 802.3 ƒ
IEEE 802.3u
›2.4 a 2.4835 GHz
›5 V 1A
›5dBi
›300 Mbps
›802.11b
802.11a
802.11n
802.11ac
802.11g
›2.4 y 5 GHz
›12 V/3,5 A
›6 dBi
›1300 Mbps
›IEEE 802.11ac/n/a
IEEE 802.11b/g/n
›2.4 y 5GHz
›12VDC /1.5A
›91dBm
›300Mbps
›IEEE 802.3
IEEE 802.3u
IEEE 802.3ab
IEEE 802.11a
IEEE 802.11b
IEEE 802.11g
IEEE 802.11n
IEEE 802.11ac
›2.4 y 5 GHz
›12 V DC, 2 A
›19 dBm
›450 Mbps
›SEGURIDAD
A
B
›SISTEMAS O
C
D
Engenius
ERS600
D-Link
DIR905L
Linksys
AC1900 MU-MIMO
TP-Link
ARCHER C2
TRENDnet
TEW-812DRU
SIMBOLOGÍA
A. Control parental B. Encriptación WEP C. Acceso protegido Wi-Fi D. Windows 7 E. Windows 8 F. Windows Vista G. Windows XP
H. Mac I. USB J. WAN 10/100 Mbps K. 10/100 LAN L. Garantia M. Teléfono N. Chat Ñ. Correo electrónico
32
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
E
F
sencilla
Este tipo de dispositivos mejora día a día en funciones, diseño y
precio, identifica las opciones correctas para recomendar a tus
clientes con base en su actividad.
OPERATIVO
›PUERTOS
›SOPORTE TÉCNICO
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (g)
G
H
I
J
K
L
M
N
›MAYORISTAS
Ñ
› 162 x 162 x 40
›246
›CVA, CT
Internacional, SASA,
Store City, y Telsa
›5 años
›112 x 152 x 28
›246
›Ingram Mico, CT
Internacional,
Grupo CVA,
Calcom, Centro de
Conectividad(CDC),
Intcomex, Luguer, 4IP
Networks y Syscom
›1 año
›257 x 184 x 56
›558
›Ingram Micro, Grupo
Dice, Daisytek,
Intcomex y Grupo CVA
›1 año
›230 x 144 x 35
›246
›Ingram Micro
›48 x 155 x 180
›395
›AEM, ASI
Partner, Centro de
Conectividad (CDC),
Compugolfo, CT
Internacional, Grupo
CVA, Fibremex,
Inalarm, Intcomex y
Sistemas Aplicados
›1 año
›3 años
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
33
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Router inalámbrico Archer C2
Fabricante:
TP-Link
Distribuidores:
Ingram Micro
Velocidad inalámbrica ultrarrápida
El router Archer C2 de TP-Link es un dispositivo inalámbrico de Banda Dual Gigabit
AC750 que ofrece una conexión simultánea en la banda de 5 GHz y 2.4 GHz a
velocidades de 433 Mbps y 300Mbps, respectivamente.
Está equipado con dos antenas externas desmontables que proporcionan una
señal onmidireccional estable y una mayor cobertura inalámbrica, así como un
puerto USB, un puerto WAN Gigabit y cuatro puertos LAN Gigabit.
Máxima experiencia digital
Xxx
La línea de productos de Logitech cuenta con el Keys-To-Go para iOS, un teclado
compacto y ligero con conexión Bluetooth, recubrimiento FabricSkin para máxima
protección y una batería con duración de hasta tres meses.
Por su parte, el folio Any Angle para iPad Air 2 ofrece una bisagra oculta y un
sistema magnético que permiten cambiar de posición del dispositivo de acuerdo
a la actividad. Mientras que el estuche con teclado TYPE + para iPad Air 2 brinda
dos ángulos de visión.
HARDWARE
Producto:
Teclados, mouse inalámbrico
y fundas
Fabricante: Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional,
Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH
Seguridad doméstica con D-Link
HARDWARE
Producto:
Cámara de vigilancia IP mini
bullet DCS-7000L
Fabricante: D-Link
Distribuidores: Ingram Mico,
CT Internacional, Grupo CVA,
Calcom, Luguer, 4IP Networks
La mini cámara de vigilancia IP DCS-7000L de D-Link es un dispositivo con
tecnología Wireless AC capaz de capturar imágenes y video en HD directamente en
una tarjeta de memoria microSD.
Cuenta con conectores de entrada y de salida de audio, detección de movimiento,
software de administración de cámaras D-ViewCam, sensor de imagen HD y
tecnología ePTZ, que permite hacer zoom y moverse dentro de la imagen para
vigilar fácilmente áreas extensas.
Música en cualquier lugar
Las bocinas inalámbricas de Ginga son unos dispositivos equipados con conexión
Bluetooth, entrada 3.5 mm, una entrada USB y una ranura para memoria micro SD
para llevar la música a cualquier parte.
Estos dispositivos cuentan además con Radio FM, batería recargable y un
micrófono incorporado que permite la función de manos libres.
HARDWARE
Producto:
Bocina portátil bluetooth
BSP-100 BOX
Fabricante:
Vorago S.A. de C.V.
Distribuidores:
PCH Mayoreo, Ingram Micro,
Exel del Norte, CT Internacional, Grupo Loma, DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Bocinas inalámbricas
Fabricante:
Ginga
Distribuidores:
Grupo CVA
Lleva tu música a todos lados con Vorago
La bocina BSP-100 BOX de Vorago es un dispositivo portátil equipado con conexión
Bluetooth 2.1 para ofrecer sonido excepcional en cualquier parte con un rango de
hasta 10 metros de alcance.
Este equipo compacto cuenta con un lector de tarjetas Micro SD, un conector Micro
USB para carga y una entrada auxiliar de 3.5 mm, así como sintonizador de Radio FM.
LO nuevo
34
INFOCHANNEL.INFO 01.08.2016
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
Promo channel
Promociones que fortalecen vínculos
EL RATON ENMASCARADO
En la cancha
nos vemos
[email protected]
al tanto de lo que se viva en las distintas fechas de la
misma. Los espero en la zona de juego.
Ya que hablamos de competencias, les aconsejo no
perder la huella a EC Line, la empresa mexicana de
soluciones de hardware para punto de venta arrancó en julio una serie de promociones que permitirán
a los clientes que compren productos de la marca,
competir por una serie de premios entre los que destacan viajes a Las Vegas, Nevada, Cancún, Quintana
Roo, e incluso al Super Bowl 51 en el 2017. La
compañía opera la mecánica en conjunto con
sus mayoristas de la marca.
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Ya lo dijo el argentino, Alfredo Di Stéfano,
“ningún jugador es tan bueno como todos
juntos” así que, a unas semanas de que
arranque la Liga Infochannel de Futbol en
la Ciudad de México, y siguiendo el consejo del jugador y entrenador argentino, me alisto para hacer el mejor
de los papeles y divertirnos
en conjunto durante el
torneo que disputarán,
entre otras, las escuadras de los mayoristas Ingram Micro,
Synnex, CT Internacional, la de fabricantes como
Lenovo, y mis
compañeros de
Infochannel y yo.
A partir del 3 de
septiembre serán varias las mañanas de sáPARA COMER QUESO
bado en las que los equipos mencionados
y los que se sumen, competirán entre sí
para definir al campeón de la Liga, los jugadores podrán llevar a su porra familiar y convivir con los representantes
de marcas y mayoristas que patrocinan el evento.
Tenemos claro que los verdaderos amigos son los que te desafían, así que
el reto es llevar a cabo con entusiasmo y el mejor de los ánimos la primera
versión de la competencia, con miras a poder realizarla año con año, identificando a los miembros de la industria para los que la cita más importante de
sus vidas es la que tienen en cada oportunidad con un balón de futbol.
Los mantendré informados de los avances en la organización de la Liga y, obvio,
¡A tratar mal a la pelota!
En caso de que sean usuarios de Linio, o tengan una plataforma de
comercio electrónico, vale que
tengan una serie de precauciones, ya que el crimen organizado está haciendo de las suyas,
dirigiéndose a los usuarios
finales, usurpando el nombre
de distintas empresas, tratando de engañarlos con promociones que lleven a los clientes
a dar información financiera o realizar transferencias para, supuestamente, adquirir bienes o servicios que nunca les serán entregados.
En el caso particular de Linio, portal de comercio electrónico, los malosos usurpan
su personalidad con nombres
como Linio Almacén, Linio
Bodega, Linio de México, Baratón, Linio
Tienda, entre
otros nombres.
FONDUE DE INDUSTRIA
Negocios inteligentes
Dos semanas
Gran recompensa
Nicolás Figueras, director de Qlik México,
está por cerrar un acuerdo con Data IQ de
Octavio Rodríguez, para que sea el primer
En agosto, TechZone aprovechará el área de
exhibición que tiene en sus instalaciones corporativas de la Ciudad de México para mostrar
a socios de negocio de canal y retail las novedades que integrará su portafolio. Francisco
Romero, director comercial de la marca, presume que la instalación durará dos semanas,
y mostrará un catálogo completamente renovado de accesorios, mochilas y power banks,
entre muchos otros productos.
En Azerty, el equipo de Rubén Romo está a
punto de dar a conocer la lista con los nombres
de un grupo de canales que trabajan con el mayorista y que, gracias a su lealtad y volumen de
compras, se han hecho acreedores a un premio
para viajar y asistir a un partido de la NFL, en
una fecha aún por definir. El mayorista prepara
también el arranque de su gira en octubre por
distintas ciudades del país-t.
distribuidor maestro de la plataforma de Business Intelligence en el país. Ambas compañías
avisan que comenzarán un programa de reclutamiento de socios a lo largo de toda la geografía, para incrementar la base instalada de la
marca, y expandir su oferta de servicios.
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