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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
28
Fabricantes especialistas
en seguridad hablan de las
nuevas formas de proteger a los
consumidores y de enfrentar el
delito cibernético
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]
Oscar García./@OscarGar89
• [email protected]
Que el cibercrimen le pague y no le
pegue a sus clientes
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• [email protected]
06
LA SEMANA
06
08
10
Es oficial nueva representación
en ANADIC
Héctor Cárdenas tomó protesta como presidente
de la asociación y asegura trabajará para fortalecer
a la industria de TI
Microsip, 30 años de software confiable
‘Nuevos aires’ trae Samsung
CHANNEL
22
25
27
Reporte especial:
Proyectores portátiles
Este año, el mayorista está enfocado en cuatro
áreas de TI: Cómputo de nube, seguridad,
hiperconvergencia y analítica.
Nutanix quiere más
Linksys simplifica administración de puntos de acceso
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
32
Avnet, cuando la amenaza
se vuelve oportunidad
36
RENATA Recargada
Representan una solución óptima para presentar
información relevante en cualquier lugar
NUESTRA OPINIÓN
04
Negocio seguro
ERNESTO LÓPEZ C.
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
•[email protected]
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
• [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• [email protected]
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
Rocío López Montiel
[email protected]
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
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PO Box 459 47 Laurel Street
Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
Fax     603-525-3028
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Infochannel, revista semanal 18 de abril de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
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controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto
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02
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
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EDITORIAL
Si tu trabajo es pensar
“Negocio
seguro”
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
L
os segmentos de software y servicios
tecnológicos son dos de los que este
año no pararán de crecer o de recibir
inversión de parte de los usuarios; dentro
de ellos, los productos y servicios que ayuden a proteger la información continuarán
siendo un nicho de negocio garantizado.
Productos que antes se compraban,
como las licencias de software de seguridad, ahora comienzan a ser adquiridos
como servicios, de ahí que distintas marcas promuevan el desarrollo de habilidades por parte de sus socios para que brinden este tipo de prestaciones en entornos
cada vez más móviles, o de ambiente de
nube y virtualizados.
También los conminan a ser capaces de
identificar ataques dirigidos, prevenirlos,
evitarlos, contrarrestarlos, y de realizar
análisis forenses. Ante cambios en los
hábitos de uso de la tecnología personal
en ambientes de trabajo, los forman para
que puedan diseñar, operar y monitorear
políticas de control y restricción de dispositivos, generar esquemas que aseguren
todas las áreas sensibles y datos de todo
tipo de organizaciones.
La presente edición de Infochannel le
describe la propuesta de negocios de una
decena de empresas de seguridad, desde
los clásicos proveedores de software antivirus, hasta los sofisticados desarrolladores de soluciones para ambientes híbridos
o convergentes. Todas tienen planteamientos concretos para ayudarlo a formarse o
desarrollar nuevas habilidades en su equipo de trabajo para atender las necesidades
siempre cambiantes de los usuarios finales
en materia de seguridad.
Lo invitamos a contactar a la o las marcas que mejor complementen su estrategia
de negocios y a no perder de vista que un
cliente al que le ayuda a conservar su información e infraestructura informática protegida, siempre será un referenciador de
sus habilidades, y una organización que de
forma recurrente contribuya a sus ingresos.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
STAFF HIGH TECH EDITORES/
L
os empleados cuyo principal
capital es el conocimiento, en otras
palabras, aquellos cuyo trabajo
es "pensar", creen que sus cargos no
existirán en cinco años.
Más de un tercio de los trabajadores
con este perfil (35%) en países como los
Estados Unidos, Reino Unido y Alemania,
lo piensa así; mientras 65%
cree que sus funciones
no serán las mismas. Esto
puede ser el resultado de
los rápidos cambios en
el ambiente laboral, de la
economía de demanda o
de la transformación digital
en general y está claro que
el impacto de los cambios
en el mundo del trabajo ya
tiene efecto en las compañías
desde sus cabezas, hasta el
grueso de sus empleados.
Estas conclusiones fueron reveladas
por el estudio Way We Work, solicitado
por Unify. La encuesta fue aplicada a
9.000 trabajadores. Los temas de las
entrevistas fueron percepciones actuales
y futuras, así como expectativas sobre la
vida profesional.
El estudio también encontró que la
"virtualidad" es la nueva realidad para
muchos equipos. Más de la mitad de los
trabajadores del conocimiento (52%) dijo
que ahora trabaja en equipos
más virtuales (distribuidos
por oficinas y lugares), en
comparación con años
anteriores, lo cual considera
como un buen modelo. Según
dos quintas partes de los
trabajadores de conocimiento
(42%), los equipos virtuales
pueden ser más eficaces que
los que trabajan cara a cara,
y casi la mitad (49%) informó
que sus organizaciones
operan a través de tecnologías
y herramientas de comunicación bajo
demanda y en ambiente de nube, y no en
torno a oficinas y lugares.
De privacidad y webcams
¿
BRUCE SNELL, DIRECTOR TÉCNICO EN INTEL SECURITY
Alguna vez ha
llevado a sus
hijos a dormir
a la cama sólo
para que instantes
después
bajen
deslizándose por
las escaleras de
nuevo? En casa
nos sucede todo el
tiempo, por lo que
decidí colocar un sensor de movimiento
delante de su puerta. Una vez que el
sensor se dispara después de las 8pm se
envía una señal al smart hub que tenemos
en casa encendiendo una luz en la parte
superior de las escaleras y poniendo
pausa a lo que sea que estemos viendo en
la televisión.
Esto por supuesto nos ayuda a llevarlos
de regreso a la cama, pero también nos
ha permitido convencer a nuestros hijos
de que la casa los espía constantemente,
ya que sin duda alguna, ellos están
viendo en tiempo real el impacto de sus
acciones en los dispositivos conectados
a su alrededor. Aunque me gustaría
decir que todo esto es un esfuerzo para
enseñarles acerca de la privacidad en
un mundo conectado, debo confesar
que realmente lo hago para poder ver el
último episodio de mi serie favorita sin
interrupciones de ningún tipo.
Volviendo al lado serio, la privacidad y la
seguridad del “internet de las cosas”(IoT
por sus siglas en inglés) son cuestiones
importantes que afortunadamente están
recibiendo mucha atención en últimas
fechas. De hecho, algunos informes que
han sido dados a conocer recientemente
se enfocan en los distintos aspectos de
este tema tan interesante.
Un estudio reciente publicado por
la Universidad de Harvard señaló que
el “internet de las cosas” (IoT) podría
cambiar drásticamente la vigilancia
(tanto profesional como de aficionados).
Paralelamente, otro de Open Effect en
Canadá, mostró cómo el monitor de
ejercicio podría ser utilizado para
espiar. Combinando esto con el motor
de búsqueda Shodan y añadiendo una
nueva funcionalidad que hace que
sea aún más fácil espiar al azar en los
hogares de extraños, comenzará a ver
qué tan importante es poner atención
a la privacidad al usar los dispositivos
conectados a internet.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Cuál es el foco de su negocio?
63%
Integración
de soluciones
18%
Desarrollo
de software
14%
5%
Ensamble y venta Prestación
de equipo
de servicios
de cómputo
varios
BREVES DE LA SEMANA
Facebook.- Comenzará a permitir la creación de asistentes virtuales o “chatbots”
dentro de su aplicación Messenger, en el
más reciente esfuerzo de la red social por
dominar el área de emprendimientos y servicios innovadores al cliente a fin de que los
usuarios se contacten directamente con las
empresas, en lugar de tener que apelar a terceros como otros sitios de internet o líneas de
asistencia telefónica.
Música.- Un enorme incremento en las ganancias por los servicios de “streaming” ayudó a
revertir el año pasado un declive de casi dos
décadas en los ingresos de la música ya que
el dinero originado por formatos digitales superó a las ventas físicas por primera vez, reveló la Federación Internacional de la Industria
Fonográfica (IFPI, por su sigla en inglés).
PayPal.- Para evitar que el comprador en línea
tenga que ingresar su usuario y contraseña, la
compañía dedicada a servicios de pagos digitales, ha lanzado oficialmente su opción de
pago “One touch”, en la que el usuario a la
hora de comprar algún producto por Internet
ya no requerirá de teclear sus datos cada vez
que hace una compra.
Estos, una vez registrados en el dispositivo
móvil (en el que realice sus compras), quedarán registrados, lo que permitirá agilizar
su transacción desde su smartphone o tableta. Los usuarios de PayPal a la hora de comprar, sólo tendrán que elegir el botón de One
Touch y en sus próximas compras, podrá omitir el paso de teclear más datos.
06
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
ANADIC hace oficial
su organigrama
Héctor Cárdenas y su mesa directiva tomaron
protesta para el periodo 2016-2019.
Ana Arenas. /@anaarenas1
M
onterrey, Nuevo León. Ante
representantes de fabricantes, mayoristas, asociados e invitados especiales Héctor
Cárdenas tomó protesta como presidente de la Asociación Nacional de
Distribuidores de Tecnología, Informática y Comunicaciones (ANADIC) para
el periodo 2016-2019.
“Nuestro objetivo es fortalecer e impulsar el negocio de todos los actores
de esta industria de la manera más
ordenada y profesional. La reunión de
hoy ha sido histórica, tuvimos buena
convocatoria y quiero agradecer a todos
los que se tomaron el tiempo para venir
a Monterrey y acompañarnos”, explicó.
Señaló que la ANADIC atiende principalmente a sectores como la Pequeña
y Mediana Empresa (PyME), gobierno,
educación, salud, entre otros; a través de
la integración de tecnología en donde la
industria de TI juega un papel importante
para el país en materia de economía.
Asimismo, dijo que para seguir creciendo buscará el apoyo de organismos como la CANIETI, cámaras, de
diversos clústeres de tecnología e innovación, academia y gobierno con lo
que se podrá fortalecer y consolidar
el ecosistema.
El encargado de tomar protesta fue
Lorenzo Aguilar, subdirector de Industria, Comercio y Servicio de la Secretaría de Desarrollo Económico del estado en representación del gobernador
del Estado.
Retrocede la venta
de PCs
Gartner señaló que el segmento muestra
los niveles que tenía en el año 20017.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
La industria de las PCs acumuló seis trimestres consecutivos de caída al finalizar
marzo pasado. Gartner informó que en los primeros tres meses del año se vendieron
64.8 millones de unidades, un 9.6% menos que en el mismo lapso de 2015.
El número de unidades desplazado es el más bajo desde 2007. IDC, otra de las
consultoras que analiza el mercado de PC, calcula por su parte la caída trimestral en
11.5%, cifrando en 60.6 millones de unidades el volumen total de equipos vendidos.
HP Inc., experimentó la mayor caída del trimestre, Gartner la sitúa en un 9%. La consultora explica que el descenso se debe
a la nueva estrategia de no competir en
los segmentos de bajo precio, un plan
que penaliza sus ventas en términos de
volumen de unidades. De hecho, en Estados Unidos Dell consiguió arrebatar a
HP la primera posición del ranking. En
este mercado, las ventas de Dell han
crecido un 3.1%, mientras que las de HP
cayeron un 17.3%. Lenovo se mantiene al
frente con un 19.3% de cuota, pese a ello
registró una baja en las ventas.
LA SEMANA
Microsip, 30 años de escribir
la historia del software confiable
El trato personalizado y buen soporte que brinda ha conquistado a sus representantes quienes
agradecen formar parte de la compañía.
Ana Arenas. /@anaarenas1
M
azatlán, Sinaloa. Microsip,
empresa desarrolladora de
sistemas administrativos y
contables cumplió 30 años de autodenominarse como el “software confiable de
México”, para celebrarlo reunió a directivos y a cerca de 270 asociados quienes,
en un ambiente de camaradería, festejaron los logros obtenidos.
Germán Madero, director general de la
compañía, recordó el aprendizaje que estas tres primeras décadas le han dejado y
agradeció a sus socios fundadores Carlos
Gonzáles y Luis Arenal, su amistad y compromiso mostrado tanto para los negocios
como para los tropiezos de la vida.
El ejecutivo recordó que el momento
clave se dio hace más de 30 años cuando,
“decidimos salir de nuestra tierra natal,
Coahuila, y vender nuestro software en
otras ciudades, elegimos las más cercanas como Durango, Saltillo, Chihuahua y
nuestro examen final fue llegar a Monterrey, una ciudad con un nivel competitivo
alto”, explicó.
Destacó que a la fecha atiende a un importante número de empresas en el área metropolitana además de que esto dio pauta
para poder llegar al resto del país en donde
cuenta con 54 franquicias, seis oficinas re-
La marca cuenta con 54
franquicias, seis oficinas
regionales y consultores
certificados que instalan
los sistemas
gionales y gran cantidad de
consultores certificados que
instalan los sistemas.
Por su parte, Luis Arenal,
dijo que la empresa mantendrá su alta calidad en
producto siempre enfocada
en mejorar continuamente
para estar al día con las disposiciones fiscales además
de la adopción de nuevas tecnologías.
Explicó que definitivamente la nube está
en el futuro de Microsip, sin embargo no
considera que el hecho de que esta cada
vez se use más llevará a la sustitución de
soluciones locales.
“Tenemos que llevarla al mercado y está
en nuestros planes incursionar en ella,
no necesariamente trasladaremos la totalidad de producto pero si habrá nuevas
formas de acceso a esa información y será
con accesibilidad global, remota y transparente. Buscamos siempre cubrir las demandas del mercado”, ahondó.
Carlos Gonzalés, dijo que se siente una
especial emoción al contar con un grupo
unido de representantes, “ellos están muy
alineados e identificados con la marca y
nosotros tenemos el compromiso de evolucionar para enfrentar los retos tecnológicos
y los cambios fiscales y así reflejarlos en
nuestros productos”, explicó.
La compañía cuenta con una mecánica
de despliegue de sus aplicaciones además de un departamento de capacitación que permea toda la información a
su cadena de representantes para que se
mantengan actualizados en el tema.
Reconocimiento al esfuerzo y dedicación
Una manera de agradecer a sus representantes el compromiso y la lealtad brindada durante
cada año es a través del “Club del millón” premio que se le otorga a aquellos que alcanzan
ventas por un millón de pesos o más en un año. En esta ocasión los reconocidos fueron:
▸ Lorena Triaga, de Microsip Laguna
▸ Perla Báez, de Microsip Chihuahua
▸ Estela Hernández, de Microsip Laguna
▸ Norberto Flores, de Microsip Saltillo
▸ Isaías Dominguez, de Microsip Toluca
08
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
▸ Mario Nieto, de Microsip Ciudad Cuauhtémoc
▸ Francisco Camacho, de Microsip Durango
▸ Jorge Rivas, de Microsip Laguna
▸ Alberto Narváez, de Microsip Parral
▸ Arturo Zapata, de Microsip Monclova
La celebración de Microsip
reunió a cerca de 270 asociados
de la marca quienes, en un
ambiente de camaradería,
festejaron los logros obtenidos.
La familia Microsip
José Verdeja lleva cerca de 13 años como representante de
Microsip y asegura que más allá de distribuir una caja su
compañía se encarga de integrar soluciones completas con
sistemas administrativos que permiten controlar la operación general de cualquier empresa.
Explicó que cuando él empezó con Microsip le tocó vivir el
cambio de la primera versión al ambiente Windows el cual
fue un ajuste radical.
A la actualidad el cambio ha sido total en todas las versiones y también de acuerdo a las disposiciones del Servicio
de Administración Tributaria (SAT) con cuestiones como la
facturación, nómina y contabilidad electrónica.
Verdeja ahondó en que lo que llamó su atención para dar
el paso y convertirse en representante fue el soporte que
brinda la compañía ya que su red de consultores es cerrada
lo que brinda la seguridad al usuario final de que quien le
integra una solución es una persona certificada.
Otra de las ventajas que detecta es que los sistemas al no
venderse vía mayoreo, tiendas de retail o en línea los usuarios pueden estar seguros de adquirir el producto correcto
mientras que la instalación es segura.
Destacó los apoyos que la compañía
brinda como capacitación, certificación así
como la oportunidad de convertirse en empresarios. Respecto a los márgenes de utilidad destacó que son atractivos pues ganan
por la venta del producto pero la verdadera
ganancia está en la implementación y en los
servicios técnicos y de soporte que pueden
brindarse a los clientest.
José Esparza, director de la primera franquicia de Microsip en la Ciudad de México,
recordó el momento en el que se inició con
la venta de las soluciones las cuales percibió
como inovadoras y bien organizadas.
18.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
LA SEMANA
‘Nuevos aires’
trae Samsung
Presentó en México su sistema de aire
acondicionado circular que se comercializará vía
el canal en los mercados residencial y comercial.
S
Oscar García/@OscarGar89
amsung Electronics México dio a conocer su nuevo sistema de aire acondicionado circular en los modelos Cassette
360, DVM Chiller, la nueva generación DVMS de 22HP y la
DVMS Eco 14HP.
Leonardo Martínez, director comercial de Línea Blanca y Aires
acondicionados de Samsung, señaló que la marca inició en el
negocio de sistemas de aires acondicionados en 2001 y en 2005
alcanzó una producción de medio millón de unidades por año.
El Cassette 360
es
circular y libre de
CONTACTO DE NEGOCIO
compuertas, además
NOMBRE: Adalberto Charnichart
de que cuenta con
CARGO: Ventas de Sistemas de Aire Acondicionado
tecnología de control
CORREO: www.samsung.com.mx
de flujo de aire, que
TELÉFONO: 5747 5100
le permite tener un enfriamiento balanceado y una distribución
uniforme en sentido horizontal, vertical o separado por zona,
además de que su diseño le permite adecuarse a cualquier espacio arquitectónico o empresarial. Adalberto Charnichart, gerente
de Ventas de Sistemas de Aire Acondicionado para Samsung en
México, detalló que se trata de un producto patentado que aplica tecnologías como la aeronáutica.
Negocio fresco
El DVMS de 22HP puede tener hasta cuatro módulos lo que posibilita el llegar a 88 HP operando como un mismo sistema. El
fabricante calcula que ahorra espacio hasta en un 40 por ciento,
manteniendo su eficiencia con menor peso.
El equipo tiene compresores de gran capacidad con tecnología
de inyección flash que
aumentan la capacidad
de calefacción hasta
29
por ciento, un integrador
de
calor híbrido, para tener
un flujo de aire uniforme
y
alto volumen de aire para
la condensación gracias
a su estructura oval, que
disminuye el ruido hasta 3
decibeles, aseguró el ejecutivo. El DVMS Eco de descarga horizontal es el equipo más compacto de la familia VRF y representa
una solución para los edificios con poco espacio.
México atractivo en hosting y
servicios, Cogeeco Peer 1
Maricela Ochoa/@_MarOch
“Latinoamérica es un mercado atractivo. Decidimos entrar por
México para atender directamente a los clientes que hemos sumado a lo largo de 10 años y atraer nueva cartera”, afirmó Jose
Santos, director de Cogeco Peer 1 para la región.
Este proveedor global de productos y servicios ofrece un portafolio de soluciones empresariales como hosting
administrado (administración diaria de hardware,
sistemas operativos y aplicaciones estandarizadas),
servicios de cómputo de
nube (pública, privada e
híbrida), alojamiento web,
conectividad y aplicaciones
de comercio electrónico.
“Nuestro nuevo punto de
José Santos, Director
presencia (PoP, por sus siglas en inglés) forma parte
de la red FastFiber que tenemos, así como de 21 centros de datos globales e infraestructura en la nube”, señaló Santos.
10
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
El proveedor anunció su entrada al país con un
portafolio global de productos y soluciones en
la materia.
Claves en la relación
De acuerdo con Santos, tener socios en la región es una estrategia muy importante para Cogeco Peer 1. Actualmente trabaja con 15,
uno de los cuales se especializa en el área de comercio electrónico.
Se manejan dos esquemas en el trabajo con socios: Referidos,
a los que se les paga por los negocios que recomiendan y Revendedores, en el que los interesados deben tener capacidad técnica, porque ofrecen el primer nivel de servicio al cliente.
La red que tiene ahora el proveedor en México refleja el mismo backbone de su red global, que es de 10 Gigas y cuenta con
el mismo nivel
de ruteadores y
CONTACTO DE NEGOCIO
conmutadores
NOMBRE: Jose Santos
que tiene en
CARGO: Director de Latinoamérica
Estados Unidos
CORREO: [email protected]
y Canadá.
Plataformas digitales se
consolidan gracias a la crisis: IDC
Angélica María Guzmán /@InfochannelCL
L
a “transformación digital” impulsará a las industrias a invertir en
plataformas y servicios TIC durante
el año 2016, convirtiéndose en un motor
que llevará a las compañías a mejorar su
eficiencia operativa, aumentar la productividad y lealtad de los clientes; desarrollando nuevas fuentes de ingreso que permitan crecimiento y ventajas competitivas.
Así lo señala el informe Predictons Chile 2016, entregado por IDC, que dio cuenta
de las principales tendencias del mercado
que se esperan para este año. Al respecto,
Natalia Vega, gerente de país de la firma,
afirmó que los factores macro económicos que están afectando a Latinoamérica,
obligarán a los gerentes a centrar sus modelos de negocio en las plataformas digitales, y a ver a la tecnología e información
como claves para obtener resultados.
Los modelos de negocio se basan en el uso de soluciones cloud,
en la movilidad de los usuarios e IOT.
“Observaremos un cambio en el enfoque organizacional, mediante la creación
de nuevos cargos, como el agente libre en
red y mercados basados en habilidades,
así como el aumento de 50% en la conectividad relacionada a productos, bienes y
procesos en las cadenas de valor de las
organizaciones”, explicó.
El reporte indicó que la tendencia llevará a las compañías a mejorar su eficiencia
operativa, aumentar la productividad y
lealtad hacia los clientes; desarrollando
nuevas fuentes de ingreso que permitan
crecimiento. En este sentido, se mencionaron cinco directrices que impactarán a
las empresas en Chile durante el 2016.
La primera de ellas consigna que para
el año 2018, el 40% del gasto en TI estará
basado en soluciones cloud. Asimismo,
en 2016 el 45% de las compañías alinea-
rá sus esfuerzos de TI y de las líneas de
negocio hacia una estrategia definitiva
de movilidad. Se espera que más de dos
tercios de las iniciativas en proyectos de
TI requerirán demostrar ahorros en costos
con base en la Tercera Plataforma y utilización de Soluciones de Open Source.
www.idclatin.com/
65% del tráfico en
Internet está cifrado
La encripción es un arma de doble filo; es buena cuando protege la
confidencialidad y datos, pero no cuando encubre a los chicos malos.
Johnnie Konstantas /directora de Soluciones de Seguridad de Marketing y Desarrollo de negocios de Gigamon.
Hoy día el 65% del tráfico de Internet es cifrado, pero la encriptación es un arma de
doble filo; es bueno cuando protege tu confidencialidad y datos, pero no lo es tanto
cuando protege a los chicos malos también.
Estudios demuestran que el SSL es uno
de los ataques con crecimiento más rápido. Para el 2017, más del 50% de la los
ataques de la red usarán el tráfico cifrado
para eludir los controles. Los hackers prefieren la encriptación porque hace más fácil esconder y mover un malware y tomar
los datos y la privacidad que tienen como
objetivo proteger.
Solo una estrategia de desciframiento e
inspección debe de ser vista como una necesidad para los negocios y una prioridad
máxima de seguridad en 2016.
Si estás usando una computadora portátil de la empresa y hospedada en los servidores de la empresa para el correo electrónico, ¿Se te debería permitir enviar un
mail del trabajo desde tu cuenta personal
de Gmail? No lo creo, al menos que estés
de acuerdo en que tu empresa inspeccione tus correos. En EUA este es un tema delicado; muchas empresas han comenzado
a inspeccionar este tipo de tráfico.
Primeros pasos
La mayoría de las arquitecturas de seguridad utilizan múltiples herramientas de
seguridad y vigilancia en línea, el problema es la complejidad y el costo de descifrar y enrutar el tráfico SSL.
Un buen lugar para comenzar es con una
plataforma de seguridad (SDP) que permite la escalabilidad y la disponibilidad
de la red mientras garantiza que el tráfico
relevante se entregué a todas las herramientas adecuadas.
11.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
2
PORTADA
Fabricantes especialistas
en seguridad hablan de las
nuevas formas de proteger a los
consumidores y de enfrentar el
delito cibernético a favor del
negocio del canal.
Que el
cibercrimen le
pague a usted...
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
l crimen o delito no es un problema contemporáneo, basta con retroceder en el tiempo y
confirmar que uno de los primeros crímenes registrados fue el asesinato de Abel por su hermano Caín.
En un salto hasta el siglo XVI con los inicios del periodo
conocido como ‘La Ilustración’ se comenzó a relacionar
el delito con causas socioeconómicas impulsadas por
factores como la pobreza, las guerras o un déficit cultural.
Según los reportes más de la mitad de organizaciones que
En la actualidad –y en la presente publicación- el crimen
fueron víctimas de ataque reportaron pérdidas de hasta 100
que concierne a los participantes de la industria TIC entre
mil millones de dólares en los últimos dos años.
fabricantes, canales de distribución y
su universo de clientes es cibernético
y los principales móviles de este son
financieros. La guerra fría que vive y
observa el mercado actual se equipara con una carrera que ya no es armamentista y espacial, sino una constante evolución de
técnicas de espionaje y robo de información, así
como las herramientas para contrarrestarlos.
18% No ha habido pérdidas
Expertos y consultores muestran en repor29% De 1 a <50,000 USD
tes un predominio de delitos económicos
26% De 50,000 a <100,000 USD
como malversación de activos, corrup5% De 100,000 a < 1 millón USD
3% De 1 millón a <5 millones USD
ción, fraudes, sin embargo es el acceso
3% De 5 millones a <100 millones USD
y uso indebido de información privilegiada, el principal antagonista de las empresas y organizaciones en el país.
16% No sabe
A nivel mundial, México ocupa la séptima posición en delitos cibernéticos
cometidos con una tasa de incidencia
de 11%, y es el crimen que más se elevará durante los próximos dos años, opinan
los analistas al tiempo de afirmar que solo
36% de los participantes en una encuesta aseguraron tener un plan integral para responder a
incidentes, mientras que una de cada cuatro organizaciones no cuenta con ninguno
A la fecha, ninguna organización sin importar industria, sector, tamaño
o localización geográfica está exenta de ser víctima de los criminales cibernéticos, quienes encuentran nuevas maneras de dirigir ataques que no solo
afectan a dicho objetivo del criminal, sino a clientes, proveedores y terceros
en la interacción. Fabricantes especialistas en seguridad como Symantec, Cisco,
Gigamon, G Data, Forcepoint, Kaspersky, FireEye, Dell Security, Hewlett Packard
Enterprise y Check Point buscan que sus canales y socios de negocio transmitan
el mensaje de alerta y se conviertan en un consultor protector de los datos e información crítica de los clientes.
La presente edición de Infochannel le muestra la propuesta de los especialistas
para que además de los canales experimentados lleguen nuevos participantes interesados en el negocio, comprometidos con invertir en su preparación y dispuestos a
aprovechar al máximo las oportunidades que el ramo les ofrece sin importar el tamaFuente: Encuesta sobre delitos
ño de su empresa o las capacidades técnicas que ostenten.
económicos 2016 PwC
Proteja la cartera
de sus clientes
Pérdidas por delitos cibernéticos en México
Expectativa
de origen de
las amenazas
cibernéticas en
los próximos
dos años
12
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
y no le pegue a
sus clientes
Tipos de daño por
delitos cibernéticos
en México
3%
9%
24%
1
29%
10%
34%
38%
6%
20%
2
40%
10%
38%
29%
11%
51%
7
40
2016
30
2014
2011
20
10
0
12% 9%
17%
Procedencia interna
46% 43%
48%
Procedencia externa
35% 36% 26%
Procedencia
interna y externa
7%
13%
No sabe
9%
34%
3% 6%
9%
44%
11%
21%
6
26%
9% 6%
50
5
22%
17%
3
16%
4
29%
3%
9%
64%
9%
12%
Ninguno
Alto
Bajo
No sé
Medio
1.- Pérdida financiera real
2.- Daño a la reputación
3.- Pérdida o robo de información de
identificación de personal
4.- Costos jurídicos, de inversión o
de cumplimiento
5.- Riesgos regulatorios
6.- Interrupción del servicio
7.- Robo de propiedad intelectual,
incluyendo robo de datos
18.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Dell promueve servicios administrados
Dell Security plantea nuevos modelos de negocio en los que el ecosistema de
canales en México se puede convertir en proveedor de servicios administrados
para proporcionar un entorno más competitivo, productivo y costos moderados
para los clientes, explicó Vladimir Alem, director de Mercadotecnia de la división para América Latina.
Especificó que este año los puntos prioritarios para el negocio recomendados por
la empresa están en verticales como gobierno, educación, salud, retail y finanzas.
Su portafolio cuenta con elementos de administración y gestión de cuentas, infraestructura para segmento Enterprise, así como soluciones más básicas como
gestión personal como protección y renovación de contraseñas para elevar la productividad al tiempo que se reducen los costos para el cliente.
Vladimir Alem,
director general
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Eustolio Villalobos
CARGO: Gerente de Ventas de Dell Security para
México y el Caribe
CORREO: [email protected]
HPE alinea estrategia con
desarrollo de habilidades
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Luis Hernández
CARGO: Gerente de Socios de Negocio de
Soluciones de Seguridad en HPE
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 1849-4013
14
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
Héctor Takami,
representante Comercial
Para Hewlett Packard Enterprise (HPE) es importante
integrar canales que inician o requieren de mayor especialización, por lo que se enfoca en certificaciones para
conseguir cinco principales capacidades:
Conocer el producto y presentarlo al cliente en un nivel
alto de seguridad orientado a las aplicaciones, datos o
monitoreo, detección y prevención. Identificar y prospectar oportunidades con clientes carentes de consciencia
de seguridad. Hacer demostración de producto, lo que
requiere contar con un ambiente para demo con intervención de mayoristas o la marca, lo que reduce inversiones en infraestructura para el canal. Dimensionar una
solución, estimación basada en pruebas.
El representante Comercial de HPE en la unidad de Seguridad, Héctor Takami, resaltó la importancia de volver a su canal independiente, además de lograr que
entre marca, mayoristas y canales exista un lenguaje
común para agilizar los procesos del negocio.
Enfatizó que los programas de capacitación impulsan el conocimiento sobre las normatividades y regulaciones para que el canal sea un asesor de confianza
para sus clientes, además de que otorgan un equipo
de desarrollo de mercadotecnia, materiales de entrenamiento técnico y comercial, ingeniería de preventa y desarrollo de ventas.
PORTADA
Nube y movilidad, foco de Check Point
Check Point observa incremento en ataques que no son 100% dirigidos, sino involucran usuarios que en las empresas representan el eslabón más débil, por lo que su
estrategia se enfoca en movilidad, la nube y virtualización, donde muchas empresas
están migrando para reducir costos de infraestructura.
Al canal tradicional lo respalda directamente y a través de los mayoristas para cerrar
proyectos, así como certificaciones sin costo para brindarle autosuficiencia. La marca forma expertos en seguridad básica como firewalls y end points, y en el proceso
especialistas en las nuevas tecnologías, explicó Miguel Hernández, gerente de Ingeniería en Ventas para Check Point.
Como equipo de ingeniería apoyan a los socios en la consultoría para brindar soluciones a la medida y llave en mano como valor agregado para sus clientes, identifican en conjunto los nuevos negocios y planifican las soluciones a ofrecer acorde con
estudios sobre las necesidades de seguridad a cubrir de modo que el socio entregue
una arquitectura completa.
Miguel Hernández,
gerente de Ingeniería
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Emmanuel Ruiz Mora
CARGO: Gerente de País Check Point México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5436-3859
Robert Freeman,
vicepresidente
FireEye desarrolla
soluciones para Pyme
Para mantener el valor de un rubro que ha despegado en los últimos años, FireEye exhorta a que
el canal invierta en el conocimiento de su tecnología, procesos, políticas e integren dicho conocimiento en los servicios al cliente.
En México planean trabajar con grandes integradores y proveedores que ofrezcan a los clientes
diferentes opciones, servicio y atención, indicó
Robert Freeman, vicepresidente de FireEye.
Explicó que uno de los principales valores de la
marca para el socio es el desarrollo de soluciones
para el mercado Pyme, pues acceden a otra clase
de clientes, además de que fortalecen la visión y
credibilidad del canal como consultor.
Para Freeman lo más importante es que el canal
reconozca que la seguridad es diferente en la actualidad y debe dejar las soluciones de ayer, requiere de preparación en ataques dirigidos y desconocidos así como en las soluciones forenses
para el entendimiento incluso después de recibir
un ataque.
16
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Mary Paz Castillo
CARGO: Gerente de Canales para México y Centroamérica
CORREO: [email protected]
PORTADA
Asegure el negocio contra amenazas
internas: Kaspersky
Además de una evolución de ataques al azar, al robo directo de información por factores
externos, Kaspersky resalta la importancia de blindar el negocio contra agentes internos
mediante soluciones de control y restricción de dispositivos, recomendó Gustavo Cols, director de Ventas de Canales para Latinoamérica y el Caribe.
La marca trabaja en la especialización del canal en soluciones y plataformas completas
de control de navegación web, control de aplicaciones, así como control y gestión de dispositivos móviles para una prevención antes que reacción, servicios de inteligencia para
detección de vulnerabilidad, redes corporativas y análisis forenses para el conocimiento
de ataques ocurridos.
Kaspersky lanzó recientemente una nueva plataforma de detección de ataque dirigido,
malware bajo demanda solicitado por terceros a cibercriminales para enviar aplicaciones
maliciosas con objetivos específicos, por ejemplo robo de información a su competencia.
El canal tradicional también debe adaptar el portafolio de inteligencia a sus soluciones
transaccionales. Se busca profesionalizar al canal para que desarrolle el negocio mediante
cursos técnicos y certificaciones sin costo adicional que se pueden tomar en el centro de
entrenamiento de las oficinas de México, de modo que los canales de la empresa requieren realizar una transición hacia la consultoría.
Gustavo Cols,
director de Ventas
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Homero Filigrana
CARGO: Gerente de Canal
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 6394-3390
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Pavel Orozco
CARGO: Director de Ingeniería
para Latinoamérica
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 3600-7600
Usuario, punto de fuga de
información: Forcepoint
Pavel Orozco,
director de Ingeniería
18
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
Defensa, detección, decisión y derrotar los ataques es la estrategia 4D de Forcepoint, cuya
enfoque se centra en la seguridad del negocio tomando a los usuarios como unidad de
medida en cualquier organización y no en la infraestructura, indicó Pavel Orozco, director
de Ingeniería de la marca para América Latina.
El principal reto a vencer, opinó, es la costumbre de los usuarios a utilizar tecnología móvil
de consumo en ambientes de trabajo, lo que eleva la situación de riesgo para el negocio
que expone su información ante un ataqure a los dispositivos de sus empleados.
La marca cuenta con un plan de capacitación y descuentos “agresivos” así como oportunidades de negocio y despliegue tecnológico para flexibilizar la parte de consultoría, oferta
de servicios que generen mejor retorno de inversión y una plataforma unificada en la nube
que se integra con los productos de la marca y de terceros para monitorear usuarios, datos
y actividades en la red.
Rafael Chávez,
responsable de Seguridad
Venda diversas arquitecturas
seguras: Cisco
Conforme el mercado avanza los clientes comienzan
a tener consciencia sobre la seguridad y la oferta de
soluciones que reciben por parte de los canales especializados es cada vez mayor, por ello la oportunidad para el canal tradicional en el nicho se encuentra
en promover herramientas de telecomunicaciones,
movilidad, centros de datos, colaboración o redes
que ofrece Cisco con la seguridad integrada, indicó
Rafael Chávez, responsable de Seguridad de la marca
de la empresa.
Si decide especializarse y profundizar en el nicho, o
vender la seguridad como valor agregado en las arquitecturas, Chávez recomendó contar por lo menos
con las certificaciones básicas que no requieren inversiones grandes para tener acceso al portafolio en
general y eleve su ingreso tanto en la venta de soluciones como en los servicios.
Reiteró también la iniciativa Seguridad en todas partes, orientada a enfocar la seguridad no en un solo
punto sino a los dispositivos móviles, computadoras,
servidores, centros de datos, y entornos virtuales.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Francisco Naranjo
CARGO: director de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5267-1085
21.09.2016 INFOCHANNEL.INFO
19
PORTADA
Conviértase en concientizador de
sus clientes: Gigamon
Sin importar el tamaño del canal, para vender herramientas de seguridad
hoy en día es necesario tener un perfil consultivo y sobre todo entender el
negocio de cada cliente para contrarrestar los puntos de riesgo, además de
comprender el panorama de la seguridad para aplicar medidas adecuadas,
señaló Gigamon.
Jorge Herrerías, Ingeniero de Ventas de Seguridad de la empresa, enfatizó
también la importancia de atender a todos los segmentos, pues no solo
las grandes verticales sufren ataques, incluso las empresas más pequeñas
tienen información valiosa de sus clientes que debe ser protegida ante regulaciones de organismos como el INAE, lo que ha elevado el nivel de inversiones en las garantías de confidencialidad, integridad y disponibilidad de
dicha información.
La propuesta de Gigamon se basa en una fábrica de visibilidad que extrae
los datos importantes de las redes y provee herramientas de monitoreo, por
lo que asegura ir más allá de la seguridad informática, agregó el ejecutivo.
CONTACTO DE NEGOCIO
Jorge Herrerías,
Ingeniero de Ventas
NOMBRE: Araceli Vega
CARGO: Gerente de Cuenta de Canal CALA
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (408) 831-4025
Mercados medios, oportunidad para
el canal tradicional: Symantec
Symantec anunció una estrategia reciente con socios estratégicos para atender proyectos
de mayor facturación, generar relaciones de largo plazo con los clientes y brindar un soporte más enfocado, sin embargo los distribuidores que operan en el ecosistema de los
mayoristas deben prepararse, capacitar a su personal y atacar los segmentos pequeños y medianos del mercado, donde la marca observa la mayor cantidad de oportunidades debido a la menor madurez que tienen estas empresas en temas de seguridad.
Mauro Capellao, director de Canales para Latinoamérica de la marca, exhortó a los
socios a implementar protección para los clientes desde lo más básico para añadir
soluciones cada vez más sofisticadas en un proceso de modo que los clientes no tengan una sensación de falta seguridad.
Indicó que las modificaciones del programa de canales Secure One además de especificar y mejorar los beneficios para los canales inscritos les brinda la oportunidad de
enfocar sus esfuerzos e inversiones tanto monetarios como de tiempo a especializarse
en protección de datos, protección de información y servicios de seguridad cibernética
a elección del socio, además de dar un espacio en el programa a las transacciones que
continúan siendo relevantes para la empresa.
20
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
Mauro Capellao,
director de Canales
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Rodrigo Gómez
CARGO: Director Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 5091-0660
G Data ve negocio en segmentos pequeños
La estrategia de G Data tomo rumbo hacia una mayor colaboración con canales de distribución,
por lo que se encuentran en proceso de reclutamiento para especializar a una mayor cantidad de
socios con certificaciones mensuales vía webinar y también implementó una modalidad de negocio vía pay pal en línea para que los canales aceleren su proceso de venta y alcancen no solo el
mercado empresarial sino el residencial.
El director General de la marca en México, Eulogio Díaz, convocó a los canales que principalmente
se encuentran en zonas como Sureste, Bajío y Norte, pues consideró que hay oportunidades interesantes de negocio ante una creciente necesidad de información y nuevas tecnologías.
El entrenamiento que G Data ofrece en sus oficinas para los canales de
distribución es sin costo. La marca brinda licenciamientos de prue
ba, vídeos básicos para prospección o venta, así como herramientas de soporte y ventas.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Eulogio Díaz
CARGO: Director General
CORREO: [email protected]
[email protected]
TELÉFONO: (55) 5703-3878 ext. 116
Eulogio Díaz,
director General
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Install, configure y manage
ORGANIZADOR: VMware
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: Del 18 al 22 de abril de 2016
SITIO: www.ingrammicro.com.mx
CONTACTO: Miguel Medina
TELÉFONO: 55 52 63 65 95
E-MAIL: [email protected]
Desayuno Comercial
ORGANIZADOR: National Soft
SEDE: City Express Río Tijuana
CIUDAD: Tijuana
FECHA: 19 de abril del 2016
SITIO: www.nationalsoft.com.mx/
CONTACTO: Guillermo Mantilla
TELÉFONO: 999 9415077
E-MAIL: [email protected]
Este año, el mayorista
está enfocado en cuatro
áreas de TI: Cómputo
de nube, seguridad,
hiperconvergencia
y analítica. En ellas
identifica oportunidades
para sus socios
de negocio.
Maricela Ochoa/@_MarOch
A
cuando la
amenaza
se vuelve
oportunidad
vnet apoya a sus canales para
que ofrezcan soluciones, no
marcas. Jorge Tsuchiya, gerente
general de Avnet Technology Solutions
en México, afirmó que a diferencia de
lo que hacía antes el mayorista, “buscamos que el socio de negocios –como
Charofil
ORGANIZADOR: CDC GROUP
SEDE: Morelos 64 Col Juárez Del Cuauhtémoc
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 20 de abril de 2016
SITIO: http://cdcmx.com
CONTACTO: Schantal Ochoa
TELÉFONO: 35472050
E-MAIL: [email protected]
Tour PCH
ORGANIZADOR: PCH MAYOREO
CIUDAD: Chihuahua, Chihuahua
FECHA: 21 de abril de 2016
SITIO: www.pchmayoreo.com
CONTACTO: Minerva Enríquez Ramírez
TELÉFONO: (55) 24-56-14-14
E-MAIL: [email protected]
Presentación
de productos
ORGANIZADOR: Apolotec
SEDE: Hotel Mision los Angeles,Calzada
Porfirio Díaz No.102, Reforma, 68050
CIUDAD: Oaxaca, Oaxaca
FECHA: 21 de abril 2016
SITIO: www.apolotecsa.com
CONTACTO: Lilia Cajero
E-MAIL: [email protected]
22
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
Avnet,
Jorge Tsuchiya,
gerente
se refiere Tsuchiya a los distribuidorestenga la capacidad de ir con el usuario
final, sentarse con un tomador de decisiones, escuchar cuál es la problemática, cuáles son los puntos de dolor
del cliente y poder acotar esto en una
solución de TI. Después vendrán las
marcas, pero, en primera instancia son
soluciones integrales”.
Para Tsuchiya, “Hay que buscar oportunidades, tomar los retos e incluso,
remontar las amenazas”. Según el ejecutivo, el entorno dinámico del mercado se tiene que aprovechar e incluso,
trabajar con los retos.
“Trabajamos identificando las alternativas que sean lo más beneficiosas
en términos de costo y desempeño
para nuestro ecosistema, tanto para
proveedores, para socios de negocio,
como para nosotros mismos. Un aspecto clave es el buen relacionamiento
con los clientes y, si es necesario, reinventarse para ofrecer soluciones de siguiente generación”, indicó.
Desarrollar soluciones
El énfasis de Avnet en México ha estado en desarrollar soluciones: “Dependiendo del área de TI de la que hablemos, se analiza es qué requerimos
complementar esa arquitectura y que
se trate de opciones a largo plazo”.
Al hablar de las cuatro áreas en las
que está enfocado este año Avnet, Tsuchiya señaló que el cómputo de nube
es una gran amenaza, pero al mismo
tiempo una gran oportunidad.
“Amenaza el tema de las inversiones de infraestructura, porque ahora
los clientes pueden tomar servicios
en la nube y pagar sólo por lo que
consumen. Pero, también es una gran
oportunidad para los socios, al ofrecer
asesoría para la adopción del modelo
más adecuado para el cliente final”.
www.ats.avnet.com
Estrategia conjunta
Para el directivo, los reconocimientos
son el resultado de tener una estrategia muy clara en conjunto con sus
principales proveedores. “Cuando se
trabaja con los proveedores en una
modalidad coordinada, con una estrategia delimitada por ambos para llegar
al mercado, eso nos hace exitosos a
los dos”.
IBM, Avaya, Nutanix, Lenovo y EMC
han sido las empresas que reconocieron recientemente al mayorista.
En particular, el ejecutivo se refirió al
reconocimiento de IBM, que fue regional, “eso habla de la fortaleza de Avnet
en sus capacidades, en su estrategia,
para operar y también hacer exitosos a
nuestros proveedores en el mercado”.
Citrix ofrece mayores utilidades
C
El fabricante anunció mejoras en el programa de canal para facilitar el acceso a los beneficios,
generar crecimiento y otorgar incentivos al registro de oportunidad.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
itrix dirige su modelo de negocio a un desarrollo más
basado en el canal de distribución, por lo que anunció
nuevas herramientas y recursos añadidos a su programa
para que los socios sean autónomos, puedan expandir su base
de cuentas y eleven sus utilidades.
El primero de ellos es un incentivo sobre registro de oportunidad
-disponible a partir del 9 de mayo- que brindará hasta siete puntos
en descuentos adicionales, lo que le permitirá proteger el proyecto
y su ganancia, además de que el canal se puede acercar en mayor
medida al mercado medio, y no sólo a las grandes empresas, explicó André Meirelles, gerente de Socios Estratégicos para Latinoamérica y el Caribe.
La marca también establecerá un esquema de fondos de desarrollo de estrategia para revisar las oportunidades que genera el
canal y analizar las inversiones necesarias independientemente
del nivel y certificación que tenga el socio. Este apoyo adicional
es un subsidio para que el canal rastree nuevas oportunidades y
acceda a los siete puntos que ofrece el registro, agregó.
El tercer punto se trata de modificaciones operativas para que
el negocio sea más predecible y cuente con reglas claras en su
proceso. Meirelles explicó que de este modo el canal tiene control sobre los requerimientos para el acceso y cobro de incentivos
como el Citrix Advisor Rewards (CAR).
“Citrix entrega herramientas para el crecimiento de utilidad, fondos de apoyo y visibilidad en la relación, ya que ahora el canal tendrá más clara la información en el portal sobre lo que debe hacer
para acceder a los incentivos, modelo que era ajeno a la empresa
y ahora camina en dirección a desarrollarse junto al canal que ya
no dependerá de lat fuerza de ventas de la compañía y les dará
autonomía”, concretó.
André Meirelles,
gerente
CHANNEL
A proteger bases de datos
y hacerlas eficientes
Arup Nanda, gurú tecnológico de
Oracle Corporation, impartirá en
mayo seminarios que permitan a
los administradores asegurar su
infraestructura.
Oscar García/@OscarGar89
L
os ataques a bases de datos son más comunes ahora ya que la distancia geográfica o la ubicación de los datos no son un
impedimento para los hackers, los administradores de este tipo de infraestructura se preocupan
por ello y también por hacerla más eficiente.
Para apoyar a este tipo de profesionales en ambos objetivos, durante mayo, Arup Nanda, gurú
tecnológico de Oracle Corporation impartirá en
México un par de seminarios sobre la importancia de las bases de datos, y métodos para aumentar su seguridad y mejorar el rendimiento de
las mismas.
El gurú aseguró que cada vez las bases de datos son más importantes para cualquier empresa
para conocer a los clientes y saber sus hábitos de
compra para determinar el número de productos
que salen al mercado, entre otros aspectos.
Consideró que Internet ha revolucionado las
bases de datos y la accesibilidad hace que la
seguridad sea una de las principales preocupaciones para los administradores, “En el pasado
estaban desconectadas de internet, hoy en día
eso es imposible, la mayoría están conectadas
de algún modo, lo que es bueno porque se pue-
Para la agenda
Los seminarios tienen
un cupo limitado y
cuentan con registro
independiente, además de que al final de
cada uno se otorgará
una constancia firmada por el expositor.
Martes 3 de mayo:
“Oracle Security: de
principiante a avanzado en un día”, 8:00
a 17:00; Miércoles
4 de mayo: “Mastering performance tuning in Oracle” 8:00
a 17:00 en el hotel
Marriot Reforma
den actualizar en tiempo
real; pero existen los hackers en cualquier parte”,
dijo Nanda.
Señaló que entre las cosas que los administradores
de bases de datos pueden
hacer para incrementar la
Arup Nanda,
oracle
seguridad de la información
se encuentra no dar más privilegios de los debidos a las
personas que tienen acceso
a la información, “pensando en tu casa, supongamos
que tienes un carpintero de confianza y le das llaves
de la puerta de tu domicilio mientras trabaja en algún
proyecto para ti, en cuanto acabe ese trabajo
querrás las llaves de vuelta”, expresó.
Otro aspecto a resaltar sobre internet para
INFORMES E
Arup
Nanda es que te vuelve anónimo y entonINSCRIPCIONES
ces nadie sabrá quién está detrás de un ataque,
NOMBRE: Yadira Pérez
por ello ante una amenaza recomienda descoCARGO: Gerente de Canal
nectar la base de datos de la red, para que naCORREO: Gerente de Canal
die pueda acceder a ella, aunque es poco proTELÉFONO: 52 1 55 4369 2003
bable poder hacerlo sin perjudicar las funciones
de la empresa.
iRobot para limpieza doméstica
Maricela Ochoa/@_MarOch
La empresa presentó la nueva versión de Roomba, robot para limpieza
doméstica creado con tres premisas: inteligente, simple y limpio.
Que la tecnología solucione problemas de la gente y genere un
impacto positivo en su vida es el objetivo
de iRobot, compañía fundada en 1990,
y que ayer presentó en México la nueva versión de su robot para limpieza
doméstica, Roomba 980.
Gabriel Braun, director de iRobot en
México, describió las características del
producto acorde a las tres premisas con las
que fue creado: Por su navegación iAdapt
2.0, un sistema visual para limpiar, Roomba 980 tiene una cámara y un sistema de
sensores, es inteligente.
“En este modelo se aplica por primera vez tecnología de localización visual
simultánea y mapeo (vSLAM) en un
producto dirigido al consumidor”;
Roomba 980 construye un mapa de
24
INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
su entorno mientras limpia, para saber dónde se encuentra hasta que completa la limpieza. Trabaja sin descanso hasta 2 horas
seguidas, al cabo de las cuales regresa de forma automática a su
base para recargarse y reanudar hasta que se completa el aseo.
Braun señaló que la aplicacición iRobot HOME hace simple el
trabajo de Roomba 980: “Mediante una red Wi-Fi, se activa el robot en el momento más conveniente desde cualquier sitio, sin
interferir en la vida social o laboral del propietario”.
Se puede programar para limpiar todos los días de la semana. La interfaz está disponible para teléfonos inteligentes que
usen Android o bien iOS. Con la aplicación se puede seleccionar el modo de limpieza más adecuado, elegir entre uno o dos
recorridos, limpieza de bordes y la tecnología para alfombras
Carpet Boost.
Y, en tercer lugar, este robot es limpio, porque puede duplicar
la potencia de limpieza donde más se necesita, ya que detecta
diferentes tipos de suelo para optimizar su poder de limpieza al
ir trabajando. www.irobot.mx
Con más recursos en México y cambios al sistema de
entrenamiento para distribuidores, el fabricante ofrece
robustecer su ecosistema de comercialización.
Nutanix
quiere más
Maricela Ochoa/@_MarOch
P
ara fortalecer el trabajo que hace
con sus socios en el país, Nutanix
modificó su sistema de entrenamiento en el área denominada Sales Academy, una currícula orientada a hacer una
venta consultiva de la plataforma Nutanix
como una solución completa desde el
punto de vista de beneficios de negocios
(como reducción de TCO, ROI, beneficios
operacionales, estrategias de nube, que
pueden empatar con lo que están haciendo los clientes).
Adicionalmente, Fernando Paredes,
gerente de Nutanix en México, indicó que
este mes ampliará su equipo de ventas, al
sumar un vendedor y un ingeniero, para tener mejor comunicación con los canales y
ayudarles a habilitarse de manera efectiva.
Acerca de los cambios al Sales Academy,
Paredes dijo que el curso NPSE, para
ingenieros de preventa, “sigue siendo
muy técnico y el de vendedores ahora es
parte de un programa que incluye varios
niveles: el básico, NPSR, es para conocer
la plataforma Nutanix y cómo posicionar
las soluciones; mientras que en los de
Sales Especialist y Sales Champion, van
subiendo de nivel consultivo, los socios
aprenden a utilizar herramientas de ROI y
de TCO para establecer una conversación
financiera con el cliente, para poder posicionar las ventajas de la plataforma para
los ambientes del cliente”.
El directivo afirmó que conforme el socio
adquiere mayor nivel de especialización,
obtiene beneficios como fondos de merca-
Fernando Paredes,
gerente
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Fernando Paredes
CARGO: Gerente de Nutanix en México
CORREO: [email protected]
Tenable Networks
hace mancuerna con
Seven7h Adviser
dotecnia, acceso a vendedores internos,
horas dedicadas para prospectar cuentas
y hacer planeación conjunta de cómo atacar las cuentas.
“Al final, el nivel Nutanix Sales Expert,
que es el máximo, no nada más se entrenan, sino que generan registros de oportunidad, planes de desarrollo de cuentas
dedicados”, explicó.
Partners Foco, iniciativa local
En el caso de México, el equipo de Paredes trabajó en una iniciativa local llamada
Partners Foco, que combina los programas
Sales Academy –capacitación en línea a
través del portal– con un entrenamiento
personalizado llamado Brake Away, para
el que vienen instructores de Estados Unidos (los mismos que dan la capacitación
a los empleados que ingresan a la compañía), y le enseñan al canal cómo lograr un
mejor acercamiento con los clientes:
“Hacen ejercicios en el pizarrón, le enseñan al socio cómo manejar objeciones, su
lenguaje corporal con el cliente para transmitir el mensaje. www.nutanix.com
El integrador de soluciones
y servicios administrados
observa en la especialización
de seguridad de redes una de
las principales oportunidades
para consolidar el negocio.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
El integrador y prestador de servicios administrados TIC, Seven7h Adviser Solutions reforzará su área de seguridad, para
ello firmó un contrato de negocio con Tenable Networks Security.
El Director General del integrador, Carlos
Barrera, especificó que la alianza blindará
la oferta de servicios para sus clientes en
miras de centrar la atención en los sectores corporativo AAA y gubernamental.
Ricardo Martínez, gerente de Ventas de
Canal del fabricante, entregó además al
director del integrador el certificado que
avala a la empresa como socio Gold, con
lo que se convierte en el tercer asociado
en el país que cuenta con dicho nivel para
llevar soluciones de visibilidad, contexto y
acción diseñadas para verticales como finanzas, gobierno, salud, educación, retail
y energía, entre otros.
Seven7h Adviser apuesta a especializarse en seguridad
para integrar análisis de vulnerabilidades y consolidarse con sus clientes,
explicó Barrera.
La propuesta
La tecnología que
el fabricante ofrece incluye produc-
tos para detectar activos desconocidos y
sombra, nutridos con la explosión de dispositivos móviles, la nube e infraestructuras virtuales.
Gestión de vulnerabilidad ante el reto
que representa encontrar las zonas frágiles de la red y darles prioridad al realizar las reparaciones.
El marco de ciberseguridad NIST automatiza las evaluaciones de
más de 90% de conCarlos Barrera y Ricardo Martínez
troles técnicos, entre
otros servicios.
18.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
25
CHANNEL
Zebra sustenta labores a la
Zebra Technologies dio
a conocer en México el
equipo de cómputo móvil
TC 8000 y el escáner
industrial serie 3600.
intemperie y con agua
Oscar García/@OscarGar89
E
n el marco del Logistic Summit & Expo
2016 Alfonso Caraveo, gerente de Canal
de Zebra Technologies en México, detalló
que la minicomputadora TC 8000 tiene un nuevo
formato diferente a los de pistola o ladrillo, con el
objetivo de que la matriz que hace la lectura del código de barras salga de la espalda del equipo para
que el operador siempre vea la pantalla.
Aseguró que al eliminar el movimiento de muñeca
para verificar la lectura en el formato pistola, se gana en productividad el 14 %. El equipo se basa en el sistema operativo Android y cuenta con un teclado virtual similar al de los teléfonos
inteligentes, lo que lo vuelve muy amigable para el operador.
En cuanto a la familia de escáneres 3600, el ejecutivo señaló
que cuentan con un diseño ergonómico, resistente y capaz de
capturar la información de códigos de barras que estén dañados.
Ambos equipos cuentan con el sellado IP 67, que los certifica
para trabajar a la intemperie y con agua, además de garantía por
Especificaciones del equipo
CPU
Procesador core doble de 1.7 GHz
Sistema
Operativo
Android AOSP 4.4.3 (KitKat) con Mobility
Extensions (Mx) para un OS verdadero de
uso empresarial
Memoria
1GB RAM; Modelo estándar: 4GB Flash
pSLC Modelo prima: 8GB Flash pSLC
Almacenamiento
Ranura de tarjeta micro SD certificada
SDXC
Desarrollo Apps
EMDK disponible en el sitio web Zebra Support Central
un año, que se puede
CONTACTO DE NEGOCIO
ampliar a tres.
PAG WEB: www.zebra.com
Ambos productos
CORREO: [email protected]
cubren las necesiTELÉFONO: (55)416 7914
dades de mercados
verticales como los de transportación y logística, manufactura y
consumo. La TC 8000 ya está liberada para que los mayoristas
coloquen órdenes de compra, mientras que el escáner 3600 estará disponible a finales del segundo trimestre de 2016.
Busca ICG Software mayor cobertura
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
ICG Software, fabricante integrador de hardware y software para
puntos de venta impulsará el negocio vía canal para elevar su
cobertura en el país, para ello ofrece capacitaciones sin costo y
webinars de inducción para reclutar socios de la base de Telsa
Mayorista y externos, explicó Hugo Aguilar, director de Operaciones y Aseguramiento de Calidad.
Las soluciones cuentan con la certificación internacional IP66
para garantizar a los clientes su funcionamiento en ambientes hostiles y están dirigidas a la pequeña y mediana empresa
(Pyme) en áreas como hotelería, restaurantes y retail, señaló.
Especificó la búsqueda de canales de valor agregado con conocimiento del mercado de punto de venta y caja
registradora dispuesto a especializarse en implementaciones y brindar capacitaciones a su
usuario final, que los hará acreedores al 100%
de la utilidad por dichos servicios.
ICG Software cuenta con certificaciones en
línea de niveles básico, intermedio y avanzado
que a medida del progreso profundizan en temas de instalación, generación de bases de datos, configuraciones, aplicaciones y el centralizado de la información de varias sucursales.
El directivo resaltó la importancia de la capacitación constante en el área, ya que la empresa lanza continuamente al mercado soluciones
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INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
El fabricante ofrece soluciones verticales
para que el canal se acerque a los clientes de
las Pymes con productos y servicios que le
garanticen mayores ganancias.
nuevas que trabajan en ambientes Windows, SQL y Android desde las versiones 4.2 para las aplicaciones móviles.
Las oportunidades
Citando datos de la Secretaría de Economía, Aguilar mencionó
que el punto de venta como oportunidad de negocio está reflejado en la existencia de 400 mil establecimientos de alimentos
y bebidas, además de que el retail
mueve aproximadamente 365 mil millones de dólares anuales, de acuerdo con consultorías.
Portafolio
Hugo Aguilar,
director
La oferta de la marca se compone
de las soluciones FrontRest para restaurantes, con variantes específicas
como FrontDisco y FrontCafé para bares, cantinas y cafeterías, entre otras
opciones. FrontRetail desprende las
versiones FrontStyle y FrontBoutique
para tiendas y departamentales.
La marca difunde beneficios de su
línea para pequeños y medianos
negocios, así como sus talleres
especializados.
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
E
Linksys simplifica
administración de
puntos de acceso
n continuidad con la preparación de los canales, Linksys ¿Qué ofrecerá el taller de Access Point?
El canal aprenderá al crear múltiples SSID’s, vincular Vlans y
difunde sus talleres especializados, cuyo principal foco
para los siguientes cursos será el punto de acceso, pro- aislar SSID’s, limitar usuarios por SSID, controlar ancho de banda
ducto al que la marca agregó la función Clustering bajo la ac- y seguridad para SSID (WPA2, Filtrado MAC, Broadcast), horarios
para SSID’s, portal cautivo para
tualización del firmware en los modelos LAP AC1200, LAP
SSID clientes y sistemas de disAC1759 y LAP AC1750 Pro.
tribución de redes inalámbricas
El gerente de Canales de la marca, Efrén Olguín, especi(WDS). EVstos talleres especialificó las mejoras que dicho clustering –o agrupación- intezados que brindarán la oportunigrado en los puntos de acceso dirigidos a la pequeña y medad de poner en práctica las úldiana empresa (Pyme) ofrece en torno a la administración
timas tecnologías de Linksys.
simplificada del portafolio:
Configuración automática sincronizada, vista única que
CONTACTO DE NEGOCIO
permite obtener el estado de todos los puntos de acceso desde una sola pantalla, gestión de canal dinámico
NOMBRE: Efrén Olguín
para vigilar la congestión en cada canal y realizar ajustes,
CARGO: Gerente de Canales Mexico
así como vista consolidada de sesiones inalámbricas,
Efrén Olguín,
CORREO: [email protected] /
gerente
(Skype) [email protected]
lo que permite al administrador supervisar el estado de
TELÉFONO: (55) 2712- 6356
las conexiones.
Asus de fiesta por los 10 años de
Republic Of Gamers
Oscar García/@OscarGar89
Asus celebró el decimo aniversario de su línea Republic Of Gamers (ROG), la cual está dirigida al nicho de mercado de gamers y
entusiastas, que son aquellas personas que utilizan los productos de manera cotidiana pero no para jugar, como los editores de
video; con la que la marca se posicionó como la número uno en
ventas de tarjetas madre, tarjetas de video y monitores.
Mark Kao, director General de Asus, señaló que la marca ha tenido una propuesta diferente para los gamers y entusiastas durante
10 años, desde laptops, equipos de escritorio, tarjetas de video,
toda la parte de multimedia, tarjetas madre y monitores. Agregó
que la meta de Asus ROG es ir más allá de los límites para satisfacer todas las demandas de los usuarios por medio del canal.
Aseguró que las tarjetas madre son el estandarte de Asus ROG,
que al igual que el resto de productos de la línea son diseñadas prácticamente de cero para hacer realidad lo que el usuario final espera.
Entre los nuevos productos de la línea se encuentran una pantalla que se puede colocar en la parte frontal de la computadora
para que el gamer pueda ver sus controles de voltaje y temperatura sin necesidad de salirse del juego.
El Monitor PG279Q de 27 pulgadas es el primero con 165 Hz de
refresco y el PG27AQ con un panel de 27 pulgadas 4K, con tecnología G-Synk, son los nuevos integrantes de la familia ROG de
Asus que buscan cubrir las necesidades de los diferentes tipos
de gamers o jugadores de videojuegos.
En cuanto a tarjetas de video, el nuevo producto de Asus para el
segmento de gamers es la Matrix GTX 980TI, que es 18.7 por ciento
Las tarjetas madre son el estandarte
de Asus ROG para hacer realidad lo
que el usuario final espera.
más rápida, 30 por ciento más fría y
3 por ciento más silenciosa.
La marca presentó también un
Router para gamers, el RT-AC 88U,
el cual permite llegar a una velocidad 1.64 en la banda de2.4 GHz
La nueva tarjeta madre de Asus
ROG es la Maximus VIII Formula,
que cuenta con iluminación RGB,
una tarjeta de sonido casi discreta
y 5 Way Optinization con Auto-Tuning que te ayuda a diseñar la
mejor optimización de consumo y
de performance.
Bien y de buenas
Mark Kao,
director
En materia de tarjetas madre, el
Director General de Asus agradeció
la sociedad que Asus tiene con Intel para ofrecer soluciones en
cuanto a procesador para dar beneficios al usuario y ofrecer productos de la más alta calidad.
Reestructura canal
Asus sumó a CT Internacional y @ Computer al grupo de mayoristas que lo apoyan, cuenta además con el programa Asus Golden Partner que ofrece beneficios.
18.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL
Proyectores portátiles
Alicia Mendoza /@y_lexie
›IMAGEN
›TECNOLOGÍA
MARCA
MODELO
›SI
›CARACTERÍSTICAS
›DLP
›LCD
›LED
›LCOS
A
B
C
D
E
F
300
20’’-160’’
16:10
1280 x 800
10000 : 1
30 mil
30’’ – 100’’
16:9
854 x 480
1000 : 1
30 mil
3200
30” - 300”
16:10
1280 x 800
7500:1
4 mil
500
3000
30” - 300”
16:10
1280 x 800
2000:1
4 mil
250
24” - 80”
16:10
1280 x 800
2000:1
20 mil
G
H
I
J
BenQ
GP3
Asus
S1
200
Panasonic
LW321
Epson
POWERLITE
1776W
ViewSonic
PLED-W200
SIMBOLOGÍA
A. Lúmenes B. Tamaño de la imagen C. Aspecto Ratio D. Resolución nativa E. Contraste F. Vida lámpara G. Ranura de SD H. Memoria
interna I. Altavoces J. Windows 10 K. Windows 7 L. Windows 8 M. Windows Vista N. Windows XP Ñ. Mac O. D-sub P. Compuesto
Q. HDMI R. Audio S. USB 2.0 T. USB 3.0 U. Control remoto V. Maletín
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INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
K
Representan una solución óptima para presentar información
relevante en cualquier lugar
ISTEMA OPERATIVO
›PUERTOS
›ACCESORIOS
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (mm)
›PESO (kg)
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
T
U
›MAYORISTAS
V
›140.3 x 93.8 x 129.8
›1.05
*Ingram Micro, DC Mayorista,
CT Internacional, Grupo CVA,
Intcomex, Tech Data, SASA,
Exel del Norte y PCH
›110.49 x 30.48 x 101.854
›0.34
*Ingram Micro, ASI Partner
y CT Internacional, Exel del
Norte
›288 x 100 x 231
›2.5
*Encanto México, DPE
Mayoristas, Grupo Melgoza y
General Soles
›210 x 292 x 44
›1.7
›127 x 33 x 127
›0.40
*DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel, Daisytek, Grupo
CVA, Grupo Loma, Tech Data,
Intcomex, AEM, Tonivisa, CT
Internacional, SASA y PCH
*Ingram Micro, Tech Data
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
18.04.2016 INFOCHANNEL.INFO
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
Wi-Fi aumentado
HARDWARE
Producto:
Router Archer AC2600
Fabricante:
TP-Link
Distribuidores:
Ingram Micro, Grupo CVA
El router Archer AC2600 de TP-Link es un dispositivo que integra un procesador de
doble núcleo de 1.4 GHz, cuatro antenas externas de alto rendimiento, amplificadores
de alta potencia, puertos duales USB 3.0 y cuatro puertos Gigabit Ethernet.
Está equipado con la tecnología MU-MIMO que permite transmitir datos a través
de múltiples dispositivos simultáneamente y la tecnología 4-Stream que permite
alcanzar velocidades máximas de 800Mbps y 1733 Mbps en bandas 2.4GHz y 5GHz,
Almacenamiento en acción
HARDWARE
Producto:
MicroSD Action Camera UHS-I U3
Fabricante:
Kingston Technology
Distribuidores:
Actualizaciones para Computadoras
(ApC), CT Internacional e Ingram Micro
Xxx
La tarjeta MicroSD Action Camera UHS-I U3 de Kingston Technology es una unidad
de almacenamiento que ofrece velocidades de trasferencia de hasta 90MB/s de
lectura y 45MB/s de escritura.
Con una capacidad de almacenamiento de 16 y 32 GB, esta tarjeta es capaz de
grabar videos de hasta 30 fotogramas por segundo en 4K o capturar imágenes de
alta definición a 240 fotogramas por segundo en una GoPro.
Protección contra inundaciones
HARDWARE
Producto:
Interruptor Wi-Fi DSP-W215 y
Sensor de agua DCH-S160
Fabricante: D-Link
Distribuidores: Ingram Mico,
CT Internacional, Grupo CVA,
Calcom, CDC.
El Smart Plug Wi-Fi mydlink DSP-W215 de D-Link es un interruptor multipropósito
que permite supervisar y controlar los dispositivos electrónicos de su casa desde
donde se encuentre.
Por su parte, el sensor inalámbrico de agua Wi-Fi mydlink DCH-S160 está equipado
con una alarma de 70 dB y un LED que permite detectar fugas de agua antes de
tener graves inundaciones.
Ambos dispositivos combinan perfectamente con la decoración y cuentan con una
aplicación mydlink desde donde se puede comprobar el uso de la energía.
Velocidad de cómputo
HARDWARE
La Notebook Razer Blade es una laptop equipada con un procesador de cuatro
núcleos Intel Core i7 de 6ª generación, una GPU NVIDIA GeForceGTX 970M con 6
GB de VRAM, una pantalla 3200x1800 QHD+ de 14” y una memoria DDR4 de 16 GB.
Con un chasis de aluminio aeronáutico laminado CNC, este dispositivo integra
la tecnología P CIe SSD y Killer Wireless-AC, sistema operativo Windows 10,
una batería de polímero de ion de litio recargable de 70 Wh y un teclado RGB
retroiluminado con efectos que permite la sincronización de los colores.
Producto:
Notebook Razer Blade
Fabricante:
Razer
Distribuidores:
Ingram Micro
Calidad energética garantizada
HARDWARE
Producto:
Reguladores de voltaje
Fabricante: CDP
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX,
TVC EN LINEA, entre otros.
Los reguladores de voltaje de Chicago Digital Power (CDP) ofrecen capacidades
de 1000, 1800, 2400 y 3000 VA para corregir las altas y bajas de tensión en el
suministro eléctrico. Poseen un supresor de picos de alto desempeño, un breaker
electrónico que protege a los equipos conectados de corto circuito y/o sobre
carga, así como un No break o UPS Interactivo con capacidades desde los 500 y
hasta 2,000 VA. Estos dispositivos permiten cargar la batería interna, además de
limpiar la energía, manteniendo los aparatos en condiciones óptimas. LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO 18.04.2016
EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
RENATA Recargada
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Dicen que Edgar González es tan buen
mago que el 31 de marzo desapareció la
División de Sistemas de Cómputo para
Toshiba Latinoamérica. Es una broma
que se cuenta a costillas de quien fuera Gerente General de la mencionada
unidad de negocios de la compañía
japonesa misma que, por decisión
corporativa, dejó de operar a nivel
mundial en el sector en la fecha citada, dejando a un número importante
de ejecutivos en la búsqueda de empleo. El hecho ejemplifica también lo
que ocurrió en otras compañías de la
industria en México.
Al cierre del primer trimestre del año empresas como HP Inc., anunciaron recortes
de personal. En México, el propio presidente corporativo, Dion Weisler, estuvo de
visita y explicó a los empleados de la subsidiaria las medidas que están tomando
para posicionar a la organización, siendo
el ajuste en el número de colaboradores,
uno de los principales.
También en TechData México hubo ajustes.
Eduardo Coronado, director general del
mayorista, le dio las gracias a David López
por la actividad que realizó como Director
de Ventas, mientras resuelve lo que van a
hacer con la posición, Francisco Beltrán,
gerente de Ventas para Pequeña y Mediana
Empresa e Irving Sánchez, gerente de Ventas de Proyectos, se ocuparán de resolver
los pendientes que existan en la operación
del área comercial del distribuidor.
sionales de tecnología y la organización
interna que los sustenta.
En nuestro país, OKI Data Corporation, Compañía del Grupo OKI, nombró a Fernando Petroni como Director General de la subsidiaria. El
ejecutivo brasileño venía desempeñándose desde 2015 en la empresa local como Vicepresidente
de Desarrollo de Negocios.
La compañía presumió que Petroni pertenece al President’s Club de
OKI Data Americas desde hace 12
años, con un record de 10 años consecutivos de metas alcanzadas.
PARA COMER QUESO
A atender a la generación Z
En TrippLite Gloria Colina cerró un ciclo al
dejar la Dirección de Mercadotecnia del
fabricante de soluciones de administración y protección de energía.
Y como todo camino tiene dos sentidos,
del lado de las contrataciones Dell anunció el nombramiento de Howard D. Elias
como presidente de Servicios Globales y
TI ya en el organigrama de la empresa que
combina los activos y recursos humanos
de Dell y EMC. El ejecutivo es el responsable del soporte global y el despliegue,
servicios de consultoría, servicios profe-
Kodak Alaris designó a Florangel G. Álvarez como gerente de Ventas de Information Management en México tras los resultados que mostró al hacerse cargo de
las labores de comercialización en países
y regiones como Colombia, Perú, Ecuador,
Venezuela, Centroamérica y el Caribe.
Por si ocupa, le avisamos que SAMA Wi-Fi
(http://samawifi.com.mx/) es nuevo mayorista de Ruckus Wireless. Aarón Mendiola, presidente corporativo de SAMA WiFi, informó que están haciendo una fuerte
inversión en desarrollo de personal, capacitación e inventario para ofrecer una buena atención, soporte, cobertura nacional
y servicios de capacitación, entre otras
medidas a implementar.
FONDUE DE INDUSTRIA
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Patrocinio “con estilo”
Activos formando
Siete lustros
El equipo de Lenovo México ya se encuentra
listo para lucirse ante los centenares de jóvenes que se den cita los últimos días de abril y
primero de mayo en las actividades del Youthering 2016. La marca que encabeza Jacobo
Stern en México, es el patrocinador oficial del
evento diseñado para los miembros de la ‘generación Z’ o nativos digitales, en el que participarán algunos de los Bloggers o personajes
de la web más influyentes del país.
Con la pila puesta está la empresa de los hermanos Arturo y Javier Narro. El mayorista
Aspel de México celebra en 2016, 35 años de
INFOCHANNEL.INFO
18.04.2016
Sistemas Aplicados de la Conurbación del
Panuco lleva a cabo una gira por las distintas
sucursales que opera en el país. SASA Training se llama el evento que, en fecha reciente,
se llevó a cabo en Irapuato, Guanajuato. ¡Bien
por ellos¡
haber sido fundada. La compañía que preside
Gilberto Sánchez festeja como acostumbra:
ofreciendo promociones a sus clientes y capacitando a sus socios de negocio en las nuevas
versiones de su tecnología y servicios. Este año
el fabricante también se reunirá con sus principales canales para darles a conocer la estrategia corporativa. ¡Enhorabuena!