LES MILLS INSIGHTS SERIES LA ECUACIÓN DE LOS MILLENNIALS ¿QUIÉNES SON? Los Millennials (también llamados Generación Y) son adultos con edades comprendidas entre 18 y 34 años. ¿POR QUÉ DEBERÍA YOUR PREOCUPARME? TRANSFORMING SPACE REPRESENTAN EL MAYOR TARGET DE MERCADO DE LOS CLUBS DEPORTIVOS, AHORA Y EN UN FUTURO PRÓXIMO 5 % El MILLENNIALS de la población mundial, y el 25% de toda la población de EEUU La mayor generación de todos los tiempos BABY BOOMERS El 81% de adultos con edades entre 18 y 34 años realizan ejercicio o les gustaría hacerlo (frente a un sólo un 61% de los Baby Boomers) 98 MILLONES TIENE MENOS 20 millores más que DE 25 AÑOS los Baby Bommers La mitad de los que realizan actividades "tipo gimnasio" de forma regular son Millennials (AC NIELSEN 2013) (AC NIELSEN 2013) MÁS QUE CUALQUIER OTRA GENERACIÓN, LOS MILLENNIALS DOMINAN TODAS LAS ACTIVIDADES DE FITNESS (AC NIELSEN 2013) EL DESAFÍO LOS MILLENNIALS SE ESTÁN MARCHANDO DE LOS TÍPICOS CLUBS DE FITNESS MULTI-USOS El reciente estudio de AC NIELSEN señala claramente que los gimnasios de fitness con muchas actividades están perdiendo Millennials frente otras formas de negocio y actividades, particularmente los gimnasios pequeños tipo boutique, a pesar de que éstos cobren altos precios. Los gimnasios pequeños tipo boutique se consideran "más modernos" pero a menudo también ofrecen mejores experiencias en grupo. Los Millennials anhelan autenticidad en sus entrenamientos y quieren estar con personas con ideas afines. Sienten que el diseño de estos espacios tienen una razón de ser y está más acorde con sus propósitos... 0 10 20 30 40 50 Only 45% do fitness activities Sólo el 45% realiza actividades declass-type fitness en centros de in a multi-purpose fitness centres fitness con muchas actividades El 31% (y sigue creciendo) son usuarios de gimnasios 31% (and growing) are using micro-gyms pequeños tipo boutique Only 16% ofque 18-29 year-old exercisers Sólo el 16% de aquellos realizan ejercicio de edades train with a personal trainer... entre 18 y 29 años entrenan con un entrenador personal... ...and less than a third of them do that in ...y menos de un tercio de éstos los hacen en un gimnasio a multi-purpose facility con muchas actividades LA ESTRATEGIA Los operadores de clubs de fitness se beneficiarán de re-diseñar su propuesta global de valores, sus mensajes de marketing y ventas y sus actividades orientándolas hacia su clientes más jóvenes. A pesar de lo que se dice sobre los ‘Baby Boomers’, son un mercado más difícil de alcanzar y están menos predispuestos a considerar actividades tipo gimnasio.’ AC NIELSEN 2013 Entiende a los Millennials - ¿Quién? ¿Qué? ¿Por qué? Pon a prueba tu modelo de precios y procesos de venta – sé flexible, personaliza y ¡hazlo online! 1 10 Dáles el control de tu promoción - dáles algo de lo que hablar 8 Convéncelos con tu producto a través de tus acciones de marketing en vez de realizar auto-promoción 2 10 consejos Defiende algo ¿cuál es tu causa? 9 Apuesta por la tecnología MANTÉNTE COMO UN REFERENTE PARA LOS MILLENNIALS: ¡ADÁPTATE O… MUERE! 7 5 6 Averigua qué es lo que quieren y propón actividades que les gusten 3 4 Sé más rápido innovando posiciónate como un pionero del fitness Ofréceles experiencias auténticas - organiza ‘clubs dentro del club’ Sé menos conservador, más provocativo y más rompedor en tus campañas de marketing Una cosa más… ¡contrata Millennials! ¡Ellos son los expertos! CONTÁCTANOS PARA UNA CONSULTA GRATUITA “Debemos encontrar nuevas maneras para que la gente se enamore del fitness.” LES MILLS, 1968 WWW.LESMILLS.ES
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