8 DIARIO DE VALLADOLID. JUEVES 26 DE MARZO DE 2015 VALLADOLID i Tecnologías de la Información LA INTERNACIONALIZACIÓN EN MARRUECOS TOMÁS CASTRO / DIRECTOR GENERAL DE PROCONSI «Tenemos la oportunidad de ser un referente internacional; la semilla ya está sembrada» El director general de Proconsi reclama a las autoridades que luchen en pro del polo tecnológico que aglutine al sector y llama a «cuidar entre todos» el Incibe / «Castilla y León es un referente en ciberseguridad», afirma Castro M. J. MELGAR VALLADOLID Tecnología hecha en León triunfa en Marruecos. También en Francia, en Chile, en Portugal, Perú, Colombia... Una muestra de que en la Comunidad este sector está haciendo las cosas bien y tiene un peso importante. Y así lo dejó patente ayer el director general de Proconsi, Tomás Castro, en el Club de Prensa organizado por EL MUNDO-DIARIO DE CASTILLA Y LEÓN y moderado por el director general del diario, Pablo R. Lago, en el participó, junto al consejero delegado de Alsa Grupo, Javier Carbajo, y el director general de Alsa en Marruecos. Castro presentó el nuevo proyecto internacional en el que se ha embarcado su empresa: mejorar el transporte de Tánger que lleva la empresa asturiana Alsa en la ciudad marroquí. De este modo, el fabricante de software y soluciones informáticas leonés ha creado un «sencillo y moderno» sistema de máquinas expendedoras de tickets, pago electrónico a través de tarjetas inteligentes y una potente herramienta de gestión ‘cloud’ para regular el control del billetaje, de pasajeros o la logística del lo más alto del escalafón tecnológico. «Tenemos la oportunidad de ser un referente internacional. La semilla está sembrada», apuntó este emprendedor, por lo que le pidió a las autoridades políticas que luchen para conseguir el denominado polo tecnológico –un conUn cuarto de siglo cumple este año Proconsi, junto de industrias de una empresa dedicada a la tecnología de la ineste sector que aglutiformación y la comunicación especializada en nen universidad, inel desarrollo e integración de soluciones inforvestigación e indusmáticas para todo tipo de empresas. «Veinticintria para fomentar el co años en los que venimos desarrollando tecdesarrollo de solucionología desde Castilla y León al mundo», apunnes locales con tecnotó el director general de la compañía, ubicada logía punta– y que en León, y que cuenta en la actualidad con cien cuiden emblemas trabajadores «cualificados, expertos y compropunteros como el Insmetidos» con un único objetivo: hallar la solutituto Nacional de Cición tecnológica exacta para cada cliente. «No berseguirdad (Incibe) es fácil competir contra el mundo», pero Pro–antes Inteco–. «Llevo consi lo ha conseguido: esta empresa leonesa desde 2005 creyendo cuenta con una cartera de 3.500 clientes tanto en una realidad, geen el ámbito nacional como internacional. nerar en esta Comunidad una especialización emergente. Deberíamos tener por contar con él. Es por ello, que el director general una distinción respecto a otras autode Proconsi hizo una llamada para nomías, aunque esto ya se ha marcaconseguir situar a Castilla y León en do con el Incibe», manifestó Tomás transporte. Estos avances incluidos en los autobuses de Tánger ha despertado, como adelantó Castro, los intereses de diferentes compañías 25 AÑOS DE TECNOLOGÍA DESDE CASTILLA Y LEÓN AL MUNDO Castro. Estas dos demandas tuvieron rápida respuesta por parte del consejero de Fomento, Antonio Silván, quien confirmó en el Club de Prensa de EL MUNDO-DIARIO DE CASTILLA Y LEÓN que en la Comunidad «hay polo tecnológico de presente y de futuro». «Que no nos quepa la menor duda», aseguró para, a continuación, apuntalar el Instituto Nacional de Ciberseguridad. «El futuro de Incibe está garantizado, hoy ubicado en León», y defendió que seguirá instalado en la Comunidad. Castro recurrió a los datos para avalar sus reivindicaciones: «Somos el tercer país con más ciberataques y este organismo ha traído a nuestra región más de 48 empresas a desarrollar nuevas tecnologías» y tras anunció que Europa acaba de poner en marcha 1.400 millones de euros para abordar esa ciberseguridad y que el próximo jueves se reunirá con el Ministro de Industria, José Manuel Soria, donde, entre otros asuntos, hablarán de los 65 proyectos de I+D+i que el Consejo de Administración del Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial ha aprobado con un presupuesto total de 193 millones, de los cuales aportará 153 impulsando, de esta manera, la I+D+i empresarial y estimulando la creación de empresas de base tecnológica, 153 millones para desarrollar las ciudades inteligentes, «donde Valladolid es un referente», indicó el director general de Proconsi dirigién- Silván asegura que «hay polo tecnológico y el futuro del Incibe está garantizado» dose al alcalde de la ciudad, Javier León de la Riva. Castro aprovechó el Club de Prensa para presentar en primicia la aplicación de móvil creada para Windows Phone –el tercer sistema operativo de los smartphones– para la compañía de autobuses Alsa con la que los clientes podrán reservar plaza, comprar billetes, calcular la ruta en tiempo real, ver ofertas de empresa, noticias... 9 DIARIO DE VALLADOLID. JUEVES 26 DE MARZO DE 2015 i VALLADOLID Tecnologías de la Información LA INTERNACIONALIZACIÓN EN MARRUECOS Pablo R. Lago, director de EL MUNDO DE CASTILLA Y LEÓN, Javier Carbajo, Tomás Castro y Alberto Pérez durante el Club de Prensa. J. M. LOSTAU El consejero de Fomento junto al director general de Proconsi y al consejero delegado de Alsa Grupo. JAVIER CARBAJO / CONSEJERO DELEGADO DE ALSA GRUPO ALBERTO PÉREZ / DIR. ALSA MARRUECOS «Cabe el riesgo de enfocar el «El éxito es quedarse proceso de internacionalización y generar empleo» Afirma que para triunfar fuera de España «tiene a un mercado local fracasado» que establecerse un compromiso con el país» Advierte de la necesidad de analizar el riesgo a la hora de salir al exterior y realizar un control exhaustivo aunque el éxito pasa por convertirse en uno más del lugar M. J. M. VALLADOLID Salir al exterior no siempre es fácil ni da los éxitos esperados. «Cabe el riesgo de enfocar el proceso de internacionalización hacia un mercado local fracasado», como señaló el consejero delegado de Alsa Grupo, Javier Carbajo, que ayer hizo un recorrido por la implantación de esta compañía de transporte en Marruecos, que ya opera en Marrakech, Agadir y Tánger. Desde hace un año, la empresa asturiana de autobuses es la encargada de la movilidad urbana de esta última ciudad. «Alsa está en crecimiento continuo. Entiende la movilidad del transporte como un servicio público», destacó Carbajo, quien añadió que todos los meses, la compañía recibe propuestas de expansión y desarrollo de toda Europa, sobre todo de la zona este y, desde su entrada en Marruecos, de toda África. «La internacionalización no es fácil. Tiene mucha imagen pero la rentabilidad tarda en llegar y el soporte financiero tiene que estar muy bien diseñado», apuntó el consejero delegado de Alsa Grupo. Así, desveló algunos de los secretos que han llevado a la compañía a estar presente en diversos puntos del mundo, uno de los últimos, en China: «A lo largo de este tiempo hemos visto que los procesos de in- Carbajo critica la política de precios del Ave con billetes más baratos que el de bus ternacionalización no se pueden hacer solos. Hay que establecer alianzas y coger lo mejor que hay en el mercado». Carbajo dio algunas de las claves que han llevado a Alsa a triunfar en el sector del transporte como es diseñar una estrategia controlada; analizar previamente el riesgo, la seguridad jurídica, las infraestructuras, los estudios de mercado, las políticas fiscales...; realizar un aprendizaje y utilizar la información, la innovación y las nuevas tecnologías. El éxito final, como matizó, es convertirse en local de la zona a la que vas. «A Marruecos hemos llevado lo mejor que tenemos, a un país que está 30 años por detrás de nosotros. Les damos un servicio europeo y hemos hecho grandes inversiones», apuntó. En este país del norte de África ha invertido 65 millones de euros y ha generado 1.600 puestos de trabajo que mueven una flota de 532 autobuses. El consejero delegado de Alsa Grupo puso en alerta, además, la «amenaza seria» para el transporte por carretera que supone la política de precios de la Alta Velocidad. «Se están vendiendo billetes de Ave más baratos que de autobús», aseveró Javier Carbajo. M. J. M. VALLADOLID La compañía de transporte Alsa tiene claro cuáles han sido las claves del éxito de su internacionalización en Marruecos: «llegar para quedarse». Así lo señaló el director general de la empresa en ese país africano, Alberto Pérez, quien remarcó que la capacidad para generar empleo ha sido crucial: «Nosotros no hemos ido a vender un servicio o un producto, sino que estamos implicados en la economía local y damos empleo». Pese a que la estrategia fundamental ha sido adaptar el modelo de negocio a las condiciones locales, Alsa ha querido ir más allá y ha europeizado al país con su flota de autobuses introduciendo servicios que no existían en Marruecos como la tecnología de Proconsi para controlar el pago o abonar lo billetes mediante tarjetas inteligentes. También poniendo en marcha servicios que ni siquiera el país demandaba como el bus turístico de Marrakech. Esto ha permitido que las autoridades marroquíes hayan volcado todo su apoyo con la compañía asturiana. «Sólo hemos tenido ayuda, nunca han sido un obstáculo», afirmó Pérez, al tiempo que subrayó que el negocio «está totalmente protegido», también en estos momentos de amenaza yihaidista en todo el mundo: «No somos expertos en terrorismo, pero la sensación que tenemos es que Marruecos es muy seguro y nos sentimos más seguros que en España». «No hemos ido a vender un servicio, estamos implicados en la economía local» Con el objetivo de facilitar la formación de conductores de autobuses, Alsa creó en sus propios centros con simuladores de conducción que allí no existían y ha permitido que los profesionales no tengan que trasladarse dos semanas a Casablanca o Rabat para formarse porque eran los únicos que tenían estos servicios. Ahora lo hacen en Marrakech. 10 DIARIO DE VALLADOLID. JUEVES 26 DE MARZO DE 2015 VALLADOLID i Tecnologías de la Información LA INTERNACIONALIZACIÓN EN MARRUECOS Silván apela a la innovación y salida al exterior para ganar competitividad El consejero de Fomento anima a los autónomos y las pymes a que no renuncien a las posibilidades que ofrecen estas dos claves para crecer, generar actividad y empleo M. J. MELGAR VALLADOLID «Sin innovación no hay progreso y es ahí donde el sector industrial tiene una oportunidad de oro para impulsar la regeneración». El consejero de Fomento, Antonio Silván, fue el encargado de clausurar el Club de Prensa organizado por EL MUNDO-DIARIO DE CASTILLA Y LEÓN, un encuentro que sirvió para poner en relieve ‘La internacionalización en Marruecos’, de la mano de dos grandes empresas como Alsa y Proconsi. Silván apeló la importancia de la «doble i», a las estrategias de innovación e internacionalización ya no como una opción, sino como «elementos fundamentales en la forma de producir, de comercialización y de prestar servicios», aspectos que constituyen, como el consejero de Fomento recalcó, un factor clave de eficiencia y competitividad que garantizan la sostenibilidad a largo plazo. Es por ello que animó a los autónomos y a las pequeñas y medianas empresas (pymes) a que no renuncien a las posibilidades que ofrecen la capacidad innovadora y la presencia en mercados exteriores. «Ambas permiten destacar, diferenciarse de los competidores... ambas hacen que las diferencias entre pequeñas y grandes empresas se minimicen», indicó el consejero de Fomento. Para conseguirlo, como explicó Silván, es necesaria la cooperación y la suma de esfuerzos de los agentes, «buscando soluciones que aporten ese plus de competitividad que permita a las empresas mantenerse en el mercado». No tanto compitiendo, añadió, sino fundamentalmente cooperando, trabajando de forma conjunta, colaborativa, para ser capaces, afirmó el consejero de Fomento, «de hacer frente en común a proyectos que no resultarían posibles en solitario, minimizando con ello riesgos y esfuerzos». Y puso como ejemplo claro a las dos empresas que ayer explicaron sus éxitos empresariales en el Club de Prensa EL MUNDO-DIARIO DE CASTILLA Y LEÓN, a Alsa, una compañía que, de forma progresiva, se ha posicionado en el mercado internacional del transporte y que ha implantado mejoras tecnológicas en seguridad y confort de los viajeros, o el control de explotación y logística para contri- luto e incondicional» apoyo de la Junta de Castilla y León, ante lo que considera que es «una enorme oportunidad de progreso». «Contamos con un tejido empresarial e industrial fuerte, un sólido y eficiente sistema de I+D+i, un marco estable de diálogo social... Contamos con las claves para avanzar en la mejora competitiva de nuestra economía. Sepamos aprovecharlas. El crecimiento y el progreso de Castilla y León depende de ello», manifestó Antonio Silván. LAS CIFRAS DEL MERCADO EXTERIOR Empresas. Son ya más de 5.200 las empresas castellano y leonesas que realizan actividades de comercio exterior. Exportaciones. La Comunidad cerró 2014 con un nuevo récord de exportaciones, con un volumen superior a 13.300 millones de euros y con un incremento interanual muy superior a la media nacional y un superávit comercial de más de 1.000 millones. Financiación para I+D+i. La Junta de Castilla y León pone a disposición de las empresas servicios y apoyos específicos de formación, innovación y asistencia en I+D+i, que supondrán el destino en los próximos años de unos 375 millones de euros, con los que se prevé movilizar más de 900 millones de euros. El consejero de Fomento, Antonio Silván, durante su intervención en la clausura del foro. REPORTAJE GRÁFICO: J. M. LOSTAU buir a prestar un mejor servicio; y a Proconsi, empresa leonesa seleccionada para implantar en la ciudad de Tánger una de las más modernas tecnologías al servicio del transporte, «para poner en el mundo la tecnología desarrollada desde Castilla y León, para poner en el mundo la innovación marca Castilla y León». Suma de esfuerzos públicos y privados demandó el consejero de Fomento para avanzar en ese desarrollo tecnológico y en el posicionamiento en el comercio exterior, «conscientes de que sólo un El alcalde de Valladolid departe con Jiménez, Estévez y Villanueva. desarrollo empresarial y una economía competitiva son la clave para generación de actividad y empleo, conscientes de que de ello depende la capacidad para remontar un momento económico complicado». Es por ello que ofreció el «abso- Para conseguirlo, son muchos los instrumentos e incentivos puestos en marcha por la Consejería de Economía y Empleo, como recordó el titular de la cartera de Fomento, a través de la Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial. León de la Riva, Silván, Adriana Ulibarri, Carbajo, Villanueva y Lago. 11 DIARIO DE VALLADOLID. JUEVES 26 DE MARZO DE 2015 i VALLADOLID Tecnologías de la Información LA INTERNACIONALIZACIÓN EN MARRUECOS Ana Redondo (PSOE), Carlos Martín Tobalina (director general de Industria), Tomás Villanueva (consejero de Economía), Adriana Ulibarri, (consejera delegada de Edigrup), Antonio Silván (consejero de Fomento), Francisco Javier León de la Riva (alcalde de Valladolid), José Ángel Hermida (rector de León), Laura Fernández (Diputación de Valladolid) y J. Antonio Cabrejas (dtor. gral. de transportes). Juan Manuel Garabal (Banco Popular), Iván Santalla (Proconsi), José Luis Álvarez (Acor), Ana Luquero (El Mundo de Castilla y León), Pablo Gómara (Alsa), Óscar Barredo (Alsa) y Narciso Prieto (Caja Rual). Alex Corona (Cecale), Anastasio Alonso (BBVA), J. Francisco Corcuera (El Mundo-Diario de Soria), Daniel Álvarez (Bankia), José Aurelio Alonso (RTVCyL), Javier Montalvo (Proconsi), Leticia Llamas (Proconsi), Elena de Pablo (La Caixa) y José Bernardo Portela (La Caixa). Ricardo Asensio (Cualtis), Alberto Soto (Proconsi), Gustavo Chillón (Quesos Chillón), Teodoro Chillón (Quesos Chillón) y Pedro Fenández (Tecopysa). REPORTAJE GRÁFICO: J. M. LOSTAU Álvaro Otero (Aislamientos Otero), Alicia Iglesias, Roberto Carrasqueño (El Mundo de Castilla y León), Inmaculada Vicente, Marian Martín (La 8), Marian Hidalgo (Consejo de Cámaras), Roberto García (Yllera), José Luis García (Superpuertas) y el jefe comercial de Aislamientos Otero. 12 DIARIO DE VALLADOLID. JUEVES 26 DE MARZO DE 2015 VALLADOLID Tecnologías de la Información i LA INTERNACIONALIZACIÓN EN MARRUECOS Rafael Tortuero (Ibermutuamur), Carlos Acha (Alsa), José Antonio Arias (El Mundo de Castilla y León), Constantino Lázaro (Proconsi), Eduardo Estévez (Empresa Familiar), Fernando Díez (Proconsi) y J. Antonio García Martín (BDM Apss). Miguel Ángel González Chao (Aibe), Isabel del Amo ( Asucyl), Eduardo Gordaliza (RTVCyL), Emilio del Prado (EPunto), Juan Carlos Ramírez (EPunto) y Ramón Villa (pintor). JAVIER BARBANCHO José Luis Fernández del Corral (El Mundo de Castilla y León), Francisco Barco (Alsa), Eduardo Fernández (Plumtic), Rubén Bermúdez (Disegna), Susana Tomé (DGH), Sandra Martínez (Iberaval) y Jorge Arias (Proconsi) . REPORTAJE GRÁFICO: J. M. LOSTAU Verónica Garcia (ADE), Alberto Fernández (Proconsi), Felipe Ramos (El Mundo de Castilla y León), Luis Ángel Cancelo (Proconsi), Miguel Ángel Marqués (Alsa), Juan Alonso Morales (alcalde de Rueda) y Sergio Méndez (Proconsi). J. M. LOSTAU Adriana Grandio (Unepyme), Salvador Jorge de Alba (Ceiss), Jesús Galván (Ibercomex), Pedro Bécares (Proconsi), Jorge Esteban (Caja Viva), Enrique Ovejero, Javier de Miguel y David (Unepyme). HOMENAJE A LAS VÍCTIMAS DEL ACCIDENTE AÉREO. El Club de Prensa de EL MUNDO DE CASTILLA Y LEÓN se inició con un sentido homenaje a través de un minuto de silencio por las 150 víctimas, 51 españolas, entre ellas la soriana María de Pablo Nuño, del accidente aéreo en Francia,
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