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UN PROGRAMA
COMPROBADO
Avanza
T R AY E C T O R I A P R O F E S I O N A L
COLOMBIA
El folleto Avanza ofrece una visión general de los programas de incentivos ofrecidos por Mary Kay Colombia.
En caso de una diferencia en los mismos, prevalecerán los términos del contrato establecido con la Compañía.
Carrera Mary Kay
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3
5
7
CONSULTORA
DE BELLEZA
INDEPENDIENTE
FUTURA
DIRECTORA
DE VENTAS
INDEPENDIENTE
DIRECTORA
DE VENTAS
INDEPENDIENTE
DIRECTORA
EJECUTIVA
DE VENTAS INDEPENDIENTE
9
2
4
6
8
DIRECTORA NACIONAL
DE VENTAS
INDEPENDIENTE
“Si establecemos
metas altas y seguimos
algunos pasos básicos,
estamos destinadas
a triunfar”
CONSULTORA
ESTRELLA
DIRECTORA
DE VENTAS INDEPENDIENTE
EN CALIFICACIÓN
DIRECTORA
SENIOR
DE VENTAS INDEPENDIENTE
DIRECTORA
NACIONAL
DE VENTAS
INDEPENDIENTE
EN CALIFICACIÓN
TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Consultora de Belleza
Independiente*
Vías de ingresos
• Venta de productos y reórdenes.
BENEFICIOS
• Recibir información sobre las promociones y programas de la Compañía.
• Poder asistir a los eventos de la Compañía cubriendo previamente las bases
establecidas**.
• Puede participar en reconocimientos trimestrales de Consultora Estrella.
Requisitos
• Estar “Activa”:
Se considera “Activa” a la Consultora de Belleza Independiente el mes en el
que la Compañía reciba un pedido mínimo de 300 puntos y los dos meses
calendarios subsecuentes.
Su estatus “Activo” como el Nivel de la Carrera y su compensación, se basarán
en los Documentos de Iniciación de Consultora de Belleza Independiente y
pedidos al mayoreo recibidos y aceptados por la Compañía antes del último
día hábil del mes.
* Una Consultora de Belleza Independiente es una empresaria independiente y no una empleada de
Mary Kay Colombia SAS y no se le tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin.
** En caso de que aplique alguna base previa.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Consultora Estrella
Programa “Círculo del Éxito”
Como reconocimiento a los logros de las ventas personales que acumule
una Consultora durante un trimestre, Mary Kay la premia con fabulosas piedras
de fantasía como símbolo de éxito. Se reconocerá por primera vez
a la Consultora Estrella con un dije del Círculo del Éxito*, una estrella
y una piedra del color de acuerdo a los siguientes requisitos:
• Una Estrella Zafiro por 3,600 puntos- piedra azul
• Una Estrella Rubí por 4,800 puntos- piedra rojo
• Una Estrella Diamante por 6,000 puntos- piedra blanca
• Una Estrella Esmeralda por 7,200 puntos-piedra verde
Cada trimestre tiene la posibilidad de lograr cualquiera de estos niveles.
Al lograr 56 trimestres de ganar el Círculo del Éxito, la Consultora de Belleza
o Directora de Ventas Independiente obtendrá un dije decorado con hermosos
diamantes.
* El dije será enviado en su siguiente pedido.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Futura Directora de Ventas
Independiente
Ganancia
• 8% ó 12% de la producción mensual del Grupo de Compra Personal.
BENEFICIOS
• Los anteriores de la Consultora de Belleza Independiente.
• Puede usar el dije de Futura Directora de Ventas Independiente.
• Puede participar en reconocimientos trimestrales de Consultora Estrella.
Requisitos
• Debe estar Activa.
• 5 ó más integrantes Activas del Grupo de Compra Personal.
• Para recibir el 12% del Grupo de Compra Personal, deberán tener 5
Consultoras de Belleza Independientes con un pedido de 300 puntos o más
en el mismo mes y la Futura Directora de Ventas Independiente debe tener
una producción personal de 600 puntos o más en el mismo mes.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora de Ventas Independiente
en Calificación (DIQ)
La aceptación al Programa de Directora de Ventas Independiente en Calificación es
a discreción exclusiva de la Compañía.
Ganancia
• 8% ó 12% de la producción mensual del Grupo de Compra Personal.
Antes de entrar al Programa de Calificación
Para presentar la Carta de Intención al Directorado a la Compañía declarando su
compromiso de empezar la Calificación para Directora de Ventas Independiente
(DIQ), una futura DIQ debe:
• Estar Activa.
• Tener por lo menos 3 meses como Consultora de Belleza Independiente.
• Tener una producción personal de 1,200 puntos o más el mes anterior al
inicio de la Calificación.
• Tener 10 o más integrantes activas en su Grupo de Compra Personal el mes
anterior al inicio de la Calificación, sin considerar a las integrantes del grupo
de Compra que tengan el nivel de DIQ o Directora de Ventas Independiente.
• La Carta de Intención al Directorado debe ser recibida en nuestras oficinas
de Bogotá o a través de Encontacto, a más tardar los primeros tres días
del mes en el que haya decidido comenzar la Calificación. La DIQ recibirá
notificación vía telefónica sobre la aceptación de su Carta de Intención al
Directorado a través del Departamento de Desarrollo de Ventas.
• Si el mismo mes en el que la Futura DIQ presenta la Carta de Intención al
Directorado y uno de sus Inicios personales lo hace también, dicho Inicio no
contará en los requisitos de la primera DIQ.
• Si una de las Consultoras de la Unidad en Calificación envía una Carta de
Intención al Directorado y es aceptada, empezará a calificar durante el
periodo de Calificación de la DIQ, por lo que ella y sus Inicios personales
saldrán de esa Unidad en Calificación, para formar su propia Unidad en
Calificación.
De acuerdo a esto, sus compras durante el periodo de Calificación no contarán
como parte de la producción de la primer DIQ. Cualquiera que no sea integrante
de la Unidad en Calificación no podrá contribuir para alcanzar los requisitos de
la Calificación. Lo que significa que una DIQ no puede contar con otra DIQ
durante su Calificación.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
• El debut de una nueva Directora o la Calificación de una DIQ está sujeto
a la aprobación y discreción de la Compañía de acuerdo a sus Políticas,
Valores y Código de Ética.
Durante la Calificación
• La DIQ deberá de estar Activa.
• Una DIQ puede debutar como Directora de Ventas Independiente en 1, 2, 3
ó 4 meses, dependiendo de cuándo logre lo siguiente:
• Una producción acumulada de Unidad en Calificación de 40,000 puntos.
• Un total de 40 integrantes de Unidad al término de su Calificación
incluyendo a la DIQ. (No cuentan las Consultoras de Belleza en estatus T)
• Tener cada mes una producción de Unidad en Calificación mínimo de
10,000 puntos, aunque la DIQ ya haya logrado una producción acumulada
de 40,000 puntos.
• Una DIQ puede contribuir, durante el periodo de Calificación, con una
producción personal acumulada hasta de 10,000 puntos en productos de
Sección 1.
• La Unidad en Calificación está compuesta por la DIQ y sus Inicios personales
(a excepción de las Consultoras que ya sean Directoras de Ventas
Independientes, que estén calificando para convertirse en Directoras de
Ventas Independientes o que hayan presentado su Carta de Intención al
Directorado el mismo mes o durante la Calificación de la DIQ). Los Inicios
de las integrantes del Grupo de Compra cuyos Documentos de Iniciación
de Consultora de Belleza Independiente acepte la Compañía el primer día o
después del primer día del mes en que la DIQ empieza su Calificación para
Directora de Ventas Independiente, serán integrantes de la nueva Unidad
que califica. Los Inicios de las Consultoras de tu Grupo de Compra Personal
cuyos Documentos de Iniciación de Consultora de Belleza Independiente que
aceptó la Compañía antes de su primer mes de Calificación, permanecen en
la Unidad madre.
• Si la Unidad en Calificación de la DIQ no logra llegar a 40 integrantes y/o al
monto requerido de producción de Unidad de 40,000 puntos a más tardar
en el cuarto mes, entonces la DIQ no ha reunido los requisitos para debutar
y debe presentar una nueva Carta de Intención al Directorado para empezar
la Calificación otra vez (puede ser inmediatamente, si ella así lo decide y
reúne los requisitos). La DIQ y las integrantes de la Unidad en Calificación
permanecerán en la Unidad donde estuvieron antes de que la Carta de
Intención al Directorado fuera enviada.
Una Directora de Ventas Independiente es una empresaria independiente
y no una empleada de Mary Kay Colombia, SAS. La posición
de Directora de Ventas Independiente se nombra a discreción exclusiva
de Mary Kay Colombia, SAS.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
La DIQ entiende:
• La importancia de asistir a la Orientación para Nuevas Directoras de Ventas
Independientes (OND) diseñada para cuando complete su periodo de
Calificación y debute como Directora.
• No cuenta para la Calificación si una Consultora vende producto de la DIQ y
luego hace un pedido.
• La DIQ no puede vender sus productos a una Consultora y tomar su dinero
para hacer un pedido para reemplazar el inventario de la DIQ.
• Si la DIQ usa su tarjeta de crédito para pagar el pedido de una Consultora, la
DIQ ya debe haber recibido el efectivo de la Consultora por internet o antes
de que se entregue a la Compañía.
• La DIQ no puede hacer un pedido para una Consultora con la promesa de
que ésta le vaya a pagar después.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora de Ventas
Independiente*
Vías de ingresos
• Venta de productos y reórdenes.
Ganancia
• 8% ó 12% de la producción mensual del Grupo de Compra Personal.
• La Directora debe estar Activa.
• Ganancias de Directora*
PRODUCCIÓN MENSUAL DE UNIDAD EN PUNTOS
De 45,000 o más
De 15,000 a 44,999
De 0 a 14,999
• Bono por volumen de Unidad
PUNTOS MENSUALES DE LA UNIDAD
De 105,000 o más
De 95,000 a 104,999 puntos
De 85,000 a 94,999 puntos
De 65,000 a 84,999 puntos
De 45,000 a 64,999 puntos
De 35,000 a 44,999 puntos
De 25,000 a 34,999 puntos
De 15,000 a 24,999 puntos
% DE BONIFICACIÓN
13%
11%
9%
BONO CORRESPONDIENTE
$3.000.000
$2.500.000
$2.100.000
$1.600.000
$1.200.000
$900.000
$600.000
$400.000
* Una Directora de Ventas Independiente es una empresaria independiente y no una empleada de Mary Kay
Colombia, SAS.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
BENEFICIOS
• Acceso a publicaciones exclusivas en EnContacto.
• Puede usar el dije para Directora de Ventas Independiente.
Requisitos
• Una Directora de Ventas Independiente deberá mantener una producción
mensual mínima de Unidad de 10,000 puntos y 20 Consultoras de Belleza
Independientes Activas en la Unidad.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora Senior de Ventas
Independiente
Ganancia
• 4% sobre la producción de Unidad de la Directora de Ventas Independiente
descendiente de primera línea.
BENEFICIOS
• Los anteriores de Directoras de Ventas Independientes.
• Puede usar el dije de Directora Senior de Ventas Independiente.
Requisitos
• Tener de 1 a 4 Directoras de Ventas descendientes Activas de primera línea.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora Ejecutiva de Ventas
Independiente
Ganancia
• 5% sobre la producción de Unidad de la Directora de Ventas Independiente
descendiente de primera línea.
BENEFICIOS
• Los anteriores de la Directora Senior de Ventas Independiente.
• Puede usar el dije de Directora Ejecutiva de Ventas Independiente.
Requisitos
• Tener 5 o más Directoras de Ventas Independientes descendientes Activas
de primera línea.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora Nacional
de Ventas Independiente
en Calificación (NIQ)
•Para ser aceptada en el Programa de Directora Nacional de Ventas
Independiente en Calificación (NIQ), una Directora Ejecutiva de Ventas
Independiente deberá tener 8 Directoras de Ventas de primera línea de las
cuales 5 de ellas sean Directoras Senior de Ventas Independientes.
Requisitos para la Calificación*:
• 4 meses de Calificación.
• 50,000 puntos acumulados de Unidad para cada Directora de Ventas
Independiente.
• 40 integrantes de la Unidad al finalizar la Calificación de cada Directora de
Ventas Independiente y
• 20,000 puntos máximos de producción de Unidad por mes contarán para
efectos de la Calificación.
Una vez que la Calificación es finalizada:
• Ya que se haya cumplido con los requisitos mínimos, el nombramiento queda
totalmente a discreción de la Compañía después de ser revisado por el
Comité de Asuntos Especiales para Directoras Nacionales. El nombramiento
se basa en varios factores (por ejemplo, el cumplimiento de los términos del
contrato, imagen Mary Kay, ética, integridad y lealtad a la Compañía, a los
programas y al plan de mercadeo).
• El Comité revisa de nuevo la solidez del Área Nacional. Una vez hecho lo
anterior, y cuando es aprobada, se le notifica a la NIQ su nueva posición de
Directora Nacional de Ventas Independiente.
* Se requerirá que cada una de las Directoras de Ventas Independientes descendientes de primera línea
cumpla el requisito de Calificación de cuatro meses para NIQ.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
Directora Nacional de Ventas
Independiente (NSD)*
Ganancia
• Bonificación del Grupo de Compra del 4%, 9% ó 13%.
• Bonificación de la Unidad personal del 13%.
• Bono del 5% por volumen de Unidad personal.
• Grupo de Compra Personal
INICIOS PERSONALES ACTIVOS
De 1 a 4 Inicios personales Activos
De 5 o más Inicios personales Activos
Si la NSD tiene 5 Inicios personales Activos
y los 5 realizan pedido mínimo de 300 puntos
durante el mismo mes
BONIFICACIÓN
4%
9%
13%
• Tabla de ganancias para las Directoras Nacionales
de Ventas Independientes.
BASADA EN PRODUCCIÓN DE UNIDAD MENSUAL BONIFICACIÓN
DE CADA UNIDAD DESCENDIENTE DE PRIMERA LÍNEA
DE LA NSD (%)
De 61,100 puntos o más 8%
De 35,100 a 61,099 puntos
7%
De 16,100 a 35,099 puntos
6%
De 0 a 16,099 puntos
5%
Ganancia de las Directoras de Ventas
descendientes de segunda línea
Ganancia de las Directoras de Ventas
descendientes de tercera línea cumpliendo con
las bases de 10 Directoras de 1ª línea de las
cuales 8 de ellas sean Directoras Senior;
11 Directoras de 1ª línea de las cuales 7 de ellas
sean Directoras Senior; 12 Directoras de 1ª línea
de las cuales 6 de ellas sean Directoras Senior.
(10/8, 11/7, 12/6)
3%
2%
* Una Directora Nacional de Ventas Independiente es una empresaria indepen­diente y no una
empleada de Mary Kay Colombia, SAS.
Nota: La Directora Nacional de Ventas Independiente deberá tener un mínimo de 8 Directoras
de Ventas Independientes de 1ª línea para mantener su nivel.
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TRAYECTORIA PROFESIONAL DE LA CONSULTORA
• Bono por Directora de Ventas Independientes descendiente
de primera línea
Se pagarán bonos por el desarrollo de Directoras de Ventas
Independientes de la Unidad personal de la NSD de acuerdo
a la siguiente tabla:
BONOS
Debut de la Directora de Ventas*
descendiente de primera línea
$6.000.000
Bono anual subsecuente de Aniversario
de la misma Unidad cuando la Directora
de Ventas descendiente genere una
producción de Unidad de 150,000 puntos
o más en los últimos 12 meses
$1.200.000
BENEFICIOS
• Uso del traje de Directora Nacional de Ventas Independiente.
• Acceso a la publicación del National News Notes en internet.
• NSD Suite dentro de la página de internet Mary Kay en la sección de
En-Contacto.
• Lujoso viaje anual** para ella y su esposo (Summit).
• La Directora Nacional tiene el beneficio de colocar pedido de producto al
40% de descuento en sus compras personales sin importar el tamaño de la
Orden.
* Este bono aplica únicamente en el primer debut de cada persona que debute como Directora
de Ventas Independiente.
** Para asistir al viaje debe tener las bases de 10/8 - 11/7 - 12/6.
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Edición marzo de 2015.
La Compañía se reserva el derecho
de alterar, modificar o cambiar las
bonificaciones, retribuciones o cualquier
término de los programas de incentivos
aquí descritos.
Todos los Derechos Reservados © 2015
Mary Kay Colombia SAS.
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