1. Ciencia

Business & Entrepreneurship
Business Modeling
Do you have an entrepreneurial spirit? Do you constantly think about how to create value and
build new businesses, or how to improve or transform your organization? Or, do you try to find
innovative ways of doing business to replace old, outdated ones? If you answer any of these
questions with “yes”, or desire to answer any with “yes”, the course on business modeling suits
you well. The “business model generation” framework of Osterwalder and Pigneur is used to
explore and develop your business modeling skills. Besides an introduction, you will work in a group
to develop a business model.
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Entrepreneurial
Design of Value
Propositions
Do you have entrepreneurial spirit? Do you constantly think about how to create value and build
new businesses? Or, do you try to find innovative ways of doing business to replace old, outdated
ones? If you answer any of these questions with “yes”, or desire to answer any with “yes”, the
course on “Entrepreneurial Design of Value Propositions” suits you well to improve and stimulate
your entrepreneurial spirit.
The course focuses on the recently published book called “Value Proposition Design” of
Osterwalder and Pigneur. It is a continuation of their international bestseller “Business Model
Generation”. Their new book helps us in guiding the process of designing sense-making value
propositions: the heart of each innovative and successful new business model. The “Value
Proposition Design” framework is used to explore and develop your entrepreneurial skills. Besides
an introduction into value position design and entrepreneurship, you will work in a group to
develop an innovative value proposition.
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Familias
Emprendedoras:
aprovechando los
recursos y
capacidades de la
familia para crecer
Más allá de su(s) empresa(s), una familia cuenta con recursos y capacidades que puede
aprovecharse para desarrollar nuevos emprendimientos. Si bien, éstos recursos y capacidades son
valiosos, es necesario que las familias, la(s) empresa(s) y las personas adopten una orientación
emprenderá. En este seminario, se trabajará sobre cómo identificar estos activos (tangibles e
intangibles) que pueden usarse para innovar dentro de la(s) empresa(s) o para que la siguiente
generación desarrolle nuevos emprendimientos. También, conversaremos sobre cómo desarrollar
una orientación emprendedora tanto a nivel personal como organizacional.
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Hoy en día la geolocalización de negocios está en constante redefinición, ya que es producto de
una mezcla de factores ya que no es sólo un tema de recursos per se sino un cúmulo de situaciones
y circunstancias mucho más integral que dan fondo y forma a los negocios en la actualidad. Es un
Haciendo negocios camino amplio entre el potencial de producción y el Mercado, pasando por economías de escala,
desarrollo de la fuerza laboral, geografía, potencial presente y futuro, marco legal, infraestructura,
en mercados
emergentes: el caso acuerdos comerciales, entre otros. Lo interesante aunado a ello es ver como en este proceso de
transición el contexto y el entorno tradicional de formas de hacer negocios se reforma y se
de México
reacondiciona, desde lo social hasta lo estructural. Para entender todo ello, en este curso se
discutirán temas de modelos de negocios, comportamiento del consumidor, estrategias públicas y
privadas, reformas estructurales, entre otros.
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Negotiation for
Business Success
Negotiation expertise is critical for ensuring professional success by producing desirable outcomes
through interactions with others. This course is designed to introduce key foundations for
successful negotiation through experiential exercises and analysis. Participants in the course will
learn how to plan for and conduct a range of negotiations, and how to assess counterparts and
themselves in designing effective strategies and tactics for positive outcomes. The role of power,
influence, communications, and personality in producing negotiated outcomes will be emphasized.
Special attention will be placed on how to negotiate effectively both within a given national context
and internationally.
Estrategia
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Competitividad
Global y Desarrollo
Empresarial
Estratégico
En la actualidad se ha entendido que la toma de decisión es un proceso integral que involucra no
sólo el uso estratégico de información sino también el uso de herramientas de toma de decisión.
Es importante sin duda entender las enormes diferencias implícitas en el binomio geografía-sector
y que en el mercado existe una interdependencia mutua entre los participantes y no como muchas
veces se considera un proceso aislado orientado a la toma de decisiones que involucran solamente
a la empresa misma y sus capacidades o limitaciones. Por ello, la dimensión estratégica de toma
de decisión global requiere un espectro de comprensión, conocimiento y análisis más amplio.
Aunado al uso de un simulador de toma de decisión estratégica, en este curso se discutirán y
analizarán casos particulares de toma de decisión estratégica en empresas globales en diferentes
momentos y contextos. Todo ello entendiendo que hay involucrados en ello desde aspectos
sociales, hasta aspectos políticos, no olvidando los contextos culturales y estructurales.
Escenarios
Estratégicos
La planificación de escenarios estratégicos es una herramienta práctica para mejorar el
pensamiento estratégico de los directivos. Esta herramienta fue desarrollada por Royal Dutch/Shell
para analizar cómo la mentalidad de los directivos podía cambiar dado la información interna y
externa de la empresa, presentada a través de diferentes escenarios. Las extensiones de este
método han ayudado a diferentes firmas e instituciones militares a mejorar el desempeño de las
acciones estratégicas de los tomadores de decisiones.
Innovación
estratégica
Este curso ha sido diseñado para detonar en los participantes reflexiones claves sobre cómo las
empresas pueden competir implementando una innovación estratégica. El curso muestra ejemplos
prácticos de empresas líderes en el mercado que desarrollan innovaciones globales. El curso invita
a los participantes a debatir como sostener una ventaja competitiva a través de la innovación
estratégica. Se espera que los participantes al final del curso sean capaces de Determinar cuando
es recomendable competir con estrategias de innovación, desarrollar un amplio rango de
habilidades para crear ideas innovadoras e identificar ideas de negocio que puedan representar
una innovación de alto valor para el mercado.
Management y recursos humanos
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Desempeño de
Individuos
Este curso revisa las bases teóricas que guían la gestión del desempeño de empleados en
organizaciones. Esta revisión incluye definiciones básicas de desempeño, las variables que
sustentan el desempeño, como los procesos organizacionales que formalizan la gestión. Este curso
posee un alto componente práctico, por ello, la revisión teórica es seguida de ejercicios, casos de
estudio, y prácticas experimentales (fuera del salón) que permitan una mejor comprensión del
material. Al finalizar el curso, el participante estará en capacidad de evaluar sistemas de gestión en
su propia organización y avanzar sus propias destrezas en el manejo de empleados que estén bajo
su supervisión.
Gerencia Global
Hoy en día en el ámbito de los negocios, la concepción global de los mismos se ha vuelto un
quehacer cotidiano y cada vez más demandado. Es difícil pensar en negocios aislados en algún
eslabón de su estructura y de su cadena. Esto conlleva a una necesidad de preparación de gestión
en una dimensión internacional, que propicie la posibilidad de analizar, interpretar y decidir bajo
estas premisas. Este curso presenta temas estratégicos de Gerencia Global en su contexto
internacional para la toma de decisiones. Partiendo de esto, se proveerá a los estudiantes de
conocimientos, técnicas y herramientas para apoyar la dimensión internacional de la gestión. Todo
esto, en conjunto con el análisis de casos particulares de empresas y entes latinoamericanos,
donde la necesidad de toma de decisión establece ciertas particularidades consecuencia del
análisis y visión global para una efectiva toma de decisión con la propuesta e implementación de
estrategias para tal propósito.
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Manejo de equipos
de trabajos
Este curso revisa las teorías relacionadas con equipos de trabajo en organizaciones. Mediante esta
revisión, se espera que el participante mejore las destrezas requeridas para manejar equipos como
para funcionar como un miembro de ellos. Para asegurar un mejor entendimiento teórico, el curso
posee un alto componente vivencial. Participantes tendrán oportunidades de aplicar conceptos en
entornos simulados (casos de estudio) y actividades fuera de clase. Una lista enunciativa de los
tópicos que se discuten incluye: a) modelos gerenciales de manejo de equipos, b) procesos críticos
de equipos c) sistemas de soporte de equipos y d) evaluación de destrezas de trabajo en equipo.
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It is striking to see that many organizations are in the so-called vicious circle of bureaucratization,
even when they are looking for agile alternatives to resolve its negative effects. We will do a
Modern
business game to understand on the one hand the problems of bureaucratization in organizations,
streamlining of your and on the other hand to explore agile alternatives for it. These alternatives are grounded on the
well-established socio-technical organizational theory. We will also discover what it means to
organization
develop matching alternative information models, and how to change from a bureaucratic to an
agile organization.
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Multilatinas:
enfoques teóricos
para estudiar la
internacionalización
de empresas
multinacionales
Latinoamericanas
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Esta materia tiene como objetivo proveer de herramientas teóricas para el entendimiento de las
estrategias y procesos de internacionalización de las empresas multinacionales. Un énfasis especial
se hará en las multinacionales de países emergentes y en desarrollo, y se puntualizará en el caso
de las Multilatinas (multinacionales cuyo país de origen es en Latinoamérica).
Durante este curso se hará una revisión de las condiciones históricas, económicas, políticas y
sociales que propiciaron la participación de las empresas Latinoamérica en mercados extranjeros,
y como sus operaciones de valor agregado las convirtieron en competidores internacionales con
multinacionales de países tradicionalmente desarrollados.
Las evidencias y posiciones de líderes empresariales y académicos demuestran que la
Responsabilidad Social Empresarial es un tema de sostenibilidad, reputación, y una estrategia para
el crecimiento internacional de las empresas. Desde que el entonces Secretario General de las
Naciones Unidas Kofi Annan propuso la creación del Pacto Global en 1999, más de 12.000
Pacto Global:
organizaciones alrededor del mundo han adoptado voluntariamente adoptar y promover los
Responsabilidad
valores reflejados en sus Diez Principios en las áreas de Derechos Humanos y Laborales, Medio
social empresarial y
Ambiente, y lucha contra la corrupción.
Negocios
Internacionales
Este curso revisa los postulados de la responsabilidad social empresarial, y da herramientas
prácticas para la evaluación, implementación, seguimiento y promoción dentro de las empresas en
vía de consolidar sus procesos de internacionalización.
Operaciones y Logística
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Desarrollando
relaciones de
negocio businessto-business de alto
rendimiento
Cada vez más se reconoce la importancia de tener la capacidad de formar y mantener relaciones
de negocio con clientes y proveedores (business-to-business) que sean mutuamente satisfactorias
y, por ende, perdurables. La principal razón por la que una relación entre dos empresas no es
exitosa es porque las expectativas de una o ambas partes no se cumplen. Pero antes de esto, el
problema es que las expectativas no se comparten adecuadamente con la otra parte. Aun antes
que eso, dentro de cada empresa, las expectativas para con la otra parte de una relación no se
articulan adecuadamente. En este seminario, conozca una metodología aplicable, probada en más
de 100 relaciones en Norteamérica, Latinoamérica y Europa. Venga al seminario con las personas
de su empresa que son responsables de las distintas áreas funcionales para salir con una visión
agregada de cómo comenzar a implementar los próximos pasos.
Tecnología de la Información
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Business Analitics
Strategy
What's common between Harrah's, Continental, Li & Fung, and Capital One? These organizations
have transformed themselves to claim a sustainable competitive advantage by managing their
information resources strategically, especially via exemplary use of Business Intelligence
(BI).Creating a sustainable competitive advantage is a major goal for forward-looking
organizations. This course is about understanding how organizations make strategic use of BI to
achieve this goal BI from a managerial viewpoint.