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CONTENIDO
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
Comienza el año evaluando la
flexibilidad, disposiciones y
beneficios de los programas de
canal que los fabricantes del nicho
de negocio que operas ponen a tu
alcance ¡Rentabilízalos!
12
DIRECTOR EDITORIAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
• [email protected]
28
REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
• [email protected]
Maricela Ochoa S. / @_MarOch
• [email protected]
Arturo Romo. /@ArturoRomo_Info
• [email protected]
MarcoBustamante./@Marco12BR
• [email protected]
Programas de canal: Analiza las
propuestas de tus socios
COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
• [email protected]
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LA SEMANA
06
10
11
Exel del Norte y Microsoft en mancuerna
Arrancará el próximo mes la capacitación sobre las
principales soluciones que integrará en su portafolio
Ultra todo en uno de HP
Ricoh apuesta a Centro de Innovación
CHANNEL
18
20
23
28
La transición al servicio de Televisión Digital Terrestre
en México mantiene abierta una ventana de oportunidad
para la venta de televisores digitales
Prepara actualización de productos en la nube y continúa
con plan de capacitación y certificación al canal
32
EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
• [email protected]
COORDINADORA LATINOAMÉRICA
Diana Ellis Payán
• [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
• [email protected]
Mayoreo de valor, póker de distribuidores
Define Citrix prioridades para el nuevo año
RATÓN ENMASCARADO
ESPECIAL
Reporte Smart TV: Para encarar la TDT
Aspel inicia año con el pie derecho
DISEÑO
Myrna Baca
•[email protected]
Elizabeth Calzada
•[email protected]
Luz Duarte
•[email protected]
¿Precios altos o bajos?, esa
es la cuestión
PUBLICIDAD
Graciela Reyes
• [email protected]
Antonio Orozco
• [email protected]
COORDINADORA DE PUBLICIDAD
Daniela Guerrero
[email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
REPRESENTANTES DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
GLOBAL AD-NET:
NUESTRA OPINIÓN
04
Crecimiento moderado
ERNESTO LÓPEZ C.
Infochannel, revista semanal 18 de enero de 2016, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva
otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010-022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389.
Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México
DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro
Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma
controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000
ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores,
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02
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EDITORIAL
Crecimiento
moderado
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
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@ernestolopezmx
L
a volatilidad del precio del dólar frente al peso mexicano garantiza que
este año el crecimiento en ventas del
mercado mexicano de Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TIC) será moderado, es una apreciación positiva, sobre
todo si se considera el estado de la industria en América Latina que, con excepciones como las de Colombia y Perú, sufre de
estancamiento.
Nuevamente se apela a la inversión en
TIC que podríamos llevar a cabo los ciudadanos de a pie, los consumidores del hogar y pequeñas empresas, en el actual y los
próximos 11 meses como lo que salvaría al
sector de reportar números rojos.
El sector empresarial también podría
aumentar sus inversiones en tecnología y
servicios, sobre todo por la presión que tiene de moverse hacia la nube como medida
de ahorro y para seguir siendo competitivo.
Sin duda el 2016 no será un año fácil,
pero varios campos dentro de la tecnología
permitirán lograr objetivos de crecimiento
de los ingresos. Con base en esta situación
conviene trabajar con los aliados correctos
(fabricantes y mayoristas), compañías con
las que sea transparente y sume el hacer
mancuerna, de ahí que la presente edición
le dé a conocer los detalles de los programas de canal que operarán algunas de las
principales marcas, además de la estrategia de negocios que desarrollarán cuatro
mayoristas de valor: team, CompuSoluciones MAPS y Avnet.
Además de identificar lo que este tipo
de empresas lleva a cabo, lo invitamos a
estar pendiente y activo para montarse a
la ola de negocios emergentes como el de
la Internet de las Cosas y otros que siguen
registrando crecimientos anuales de doble
dígito como el BigData, la nube y los servicios administrados, nichos que presentan
muchas oportunidades, pero también retos
y cuyo problema no necesariamente radica
en la tecnología, sino en el modelo de negocio que implica cambiar la forma de cobrar y atender a los clientes.
04
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
DESARROLLO EMPRESARIAL
Como empresario
combata la desigualdad
GIOVANKA DÍAZ, CONSULTORA EN DESARROLLO EMPRESARIAL, [email protected]
L
a cuarta entrega de la Encuesta Nacional de Valores
sobre lo que Nos Une y Divide a los Mexicanos (ENVUD)
expone uno de los temas que separan profundamente
a los mexicanos: la desigualdad.
La mayoría estamos convencidos de que México es un
país que no ofrece oportunidades básicas para que sus
habitantes superen las condiciones lacerantes de pobreza
y desigualdad económica. Estas oportunidades se refieren,
principalmente, al acceso a bienes y servicios públicos
de calidad —educación, salud, seguridad social, condiciones para una vivienda
digna, infraestructura básica en la comunidad— y se relacionan íntimamente con la
percepción de desigualdad en la distribución del ingreso.
Si consideramos que a través de las empresas de la iniciativa privada es que
muchos de los mexicanos percibimos nuestros ingresos, podemos darnos cuenta de
la gran oportunidad que tienen los empresarios para lograr mejores condiciones de
vida para los trabajadores.
A continuación les comparto algunas acciones que en CompuSoluciones llevamos
a cabo para aportar nuestro granito de arena a la sociedad, buscando combatir la
pobreza y la desigualdad en nuestro país:
• Generar oportunidades de trabajo a través de:
o Contratación de adultos mayores
o Contratación de discapacitados
o Contratación de recién egresados sin experiencia
• Política de horario flexible que se adapta a las necesidades de cada colaborador
• Políticas de home office y tiempo parcial para dedicar mayor tiempo a sus familias
Ahora que inicia un nuevo año los invito a reflexionar… ¿qué estoy haciendo para
transformar a nuestro México en un país con mayor igualdad?
Recolección de datos
BILL HURLEY, DIRECTOR DE MARKETING DE UNIFY
E
l uso de datos de terceros será cada vez más común
en nuestra rutina y se convertirán en un referente
para las empresas con el cuál puedan deducir
el porqué de algunas acciones humanas, es decir,
como puntos de información con el fin de mejorar y
perfeccionar sus productos. Un buen ejemplo de esto
puede ser una tableta que permite la lectura de libros
electrónicos, puede recoger datos de interés para los
autores del libro, como la velocidad media de pasar las
páginas o los puntos de parada en la lectura de una obra.
Conceptualmente, los escritores podrían utilizar estos datos para saber dónde sus
libros ganan o pierden impulso de lectura, para ajustar sus estilos de escritura.
Estos datos tienen implicaciones importantes porque no son una mera colección.
Van más allá: es la manera cómo individuos u organizaciones pueden utilizar estos
elementos para crear nuevos modelos de negocio. Es una gran oportunidad y que
sólo existe debido a la enorme cantidad de datos que ahora se agregan a las nubes
y a la gran habilidad para computar estos datos.
Desde el punto de vista de la estrategia corporativa, destaca la oportunidad de
hacer uso de los datos de segundos o terceros; el uso que la empresa hace de los
datos de los usuarios para evaluar a los participantes de la conversación; el uso de
sensores inteligentes que trabajan dentro de la lógica de la "Internet de las Cosas"
(Internet of Things, IoT) para capturar datos; información personal como "moneda";
y, finalmente, lo que llamamos el factor "privacidad inquietante".
LA SEMANA
Exel del Norte
nutre su nube
ENCUESTA ON-LINE
¿Cómo es su expectativa de ventas
para el primer semestre del año?
08%
Negativa
42%
Sin cambio
Ana Arenas. /@anaarenas1
50%
Positiva
BREVES DE LA SEMANA
Alphabet Google.- Creó una nueva rama de
realidad virtual (VR) en el seno de la compañía y será Clay Bavor, hasta ahora director
ejecutivo del equipo de gestión de producto,
quien pondrá en funcionamiento este nuevo
departamento. Como vicepresidente de gestión de productos, Bavor supervisó aplicaciones de Google como Gmail, Google Drive y
Google Docs, según señala su Linkedin.
Apple.- Elon Musk, dueño de Tesla, confirmó el rumor y ha calificado como “secreto
a voces” que Apple está desarrollando un
coche eléctrico. El robo de ingenieros especializados ha sido uno de los factores que
más han contribuido a airear el rumor. De
hecho, entre Tesla y Apple se han estado
robando especialistas. Se calcula que hay
más de 2.000 ingenieros trabajando en lo
que se conoció como Proyecto Titan y la
contratación de Doug Betts, que fuera vicepresidente global de Fiat Chrysler.
Triara.- El Centro de Datos de TELMEX, recibió
el dictamen que certifica que su operación
está apegada a la norma internacional de Gobierno en Tecnologías de la Información, ISO/
IEC38500 versión 2015, que la misma es eficiente y eficaz, y que cuenta con procesos y
dirección de gestión basados en las mejores
prácticas internacionales. La implementación
de la norma ISO/IEC38500 en Triara implica
una operación proactiva en la eliminación de
riesgos en la consecución de los objetivos estratégicos de la organización; responsabilidades y autoridades claramente definidas.
06
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
En febrero comenzará a ofrecer capacitación sobre las
principales soluciones Microsoft que integrará. Ciudad de
México, Guadalajara y Monterrey serán las plazas visitadas
E
solución de resguardo de la información
dentro de la nube.
Algunos de los beneficios de esta solución son evitar desembolsos costosos
por el hardware que en realidad es una
de las partes que más dificultan el cierre
de proyectos ya que el cliente únicamente pagará por lo que utilice y su información estará encriptada.
Durante un día ser realizarán demostraciones en vivo a cargo de la mesa de
configuración conformada por ingenieros
de preventa de manera que los distribuidores en tiempo real conozcan su funcionalidad y cómo poderlo vender.
l área de valor de Exel del Norte
se verá reforzada este año con
la oferta de Microsoft Open la
cual ha sido clave y es que actualmente
se comercializan vía el mayorista todos
los esquemas de licenciamiento electrónico para empresas, gobierno
y educación, así lo explicó
Microsoft es uno de los principales
Sahid Mendizábal, gerente de
socios de valor del distribuidor
esta división.
De manera recurrente se
mayorista para su apuesta en el
ofrece al canal de distribución
terreno del cómputo de nube
capacitación para que pueda
ofrecer las soluciones y será a
lo largo de este 2016 cuando se sumen a
El camino hacia la
la oferta los servicios administrados en
profesionalización
la nube de la marca, los cuales básicamente lo convertirían en un Cloud SoluDe acuerdo con Mendizábal, el distribuidor al profesionalizarse en el ramo de la
tion Provider.
nube puede sumar servicios administraEntre los beneficios que podrían gados no solamente de la misma solución
rantizar el éxito de esta iniciativa tienen
sino parte de otras que los clientes requieque ver con evitar la descapitalización de
ran como la parte de administración de
las empresas en sus requerimientos de
usuarios, hosteo, resguardo de informalicenciamiento ya que este esquema se
ción, por listar solamente algunas.
realiza a través de rentas mensuales por
Para el mayorista uno de los principales
usuario, otorga beneficios fiscales ya que
socios en el área de valor es Microsoft
al tratarse de un servicio es deducible en
pues su apuesta en materia de nube le
su totalidad además de que este modelo
permite al distribuidor tener un negocio
da acceso a una consola de administramás rentable además de que es una reación fácil de operar.
lidad que la mayoría de las empresas esFrancisco Solano, gerente de producto
tarán migrando a este modelo durante los
de Microsoft Open, destacó que otra de
próximos años.
las propuestas que traen con Microsoft es
Con esta iniciativa, la compañía planea alAzure —servicios integrados en la nube—
canzar un crecimiento general de más del
en donde están por lanzar un paquete de
40% no solo basándose en servicios en la
Azure backup con las principales marcas
nube pero que sin duda será factor clave
de servidores como HP y Lenovo.
para alcanzarlo.
Solano destacó que Azure backup es
El distribuidor que se interese en particiun servicio de respaldo en la nube senpar de este negocio podría alcanzar márcillo y confiable donde el usuario podrá
genes de utilidad entre el 15 y 20%.
resguardar desde datos críticos de su
empresa hasta información de los usuarios conectados, es decir se tendrá una
Samsung
Techwin
de gira
Recorrió más de 35 ciudades y presentó sus
novedades en productos
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
S
amsung Techwin America realizó más de 35 recorridos por Brasil y América Latina (Chile, Colombia,
Venezuela, Ecuador, México y Perú) donde reunió a
más de 3 mil personas entre revendedores, distribuidores
de pequeñas y medianas empresas, integradores, colaboradores de negocios y representantes de empresas en general
interesados en conocer los nuevos productos de la marca,
como la línea WiseNet Lite y los Kits IP de video-vigilancia,
así como aprender a vender más en momentos de adversidades económicas y en mercados sensibles al precio.
“Samsung Techwin America está invirtiendo de manera
masiva en Latinoamérica y tiene como objetivo ofrecer a Pymes soluciones tecnológicas con un precio accesible. Realizamos más de 35 eventos que fueron fundamentales para la
implementación y desarrollo de los nuevos productos de la
marca en el mercado latinoamericano. Además de esto, llevamos informaciones del sector, tendencias y proyecciones
del mercado, escuchamos a nuestro público y generamos
grandes negocios y prospección positiva dentro de diversos
segmentos’’, declaró Pedro Duarte, vicepresidente de Samsung Techwin para América Latina. www.samsung-security.com
Axis reduce el
consumo de
ancho de banda
Dio a conocer tecnología que mejora el flujo
de video de las cámaras de red en tiempo real
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Axis cuenta con la tecnología de compresión Zipstream,
una implementación de H.264 mucho más eficiente, que
permite reducir los requisitos de ancho de banda y almacenamiento en un 50% o más en aplicaciones de videovigilancia sin tener que intervenir en nuevas cámaras o software.
Esta tecnología optimiza el flujo de video de las cámaras
de red en tiempo real y las escenas que contengan detalles
interesantes se registrarán en la calidad de imagen y resolución completa, mientras que las otras se filtrarán, con el fin
de utilizar de forma óptima el ancho de banda y almacenamiento disponible. www.axis.com
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Cisco se centra en
atender a clientes
La especialización del socio para identificar las soluciones de centros de datos y conectividad más
adecuadas al cliente resultan factor de éxito en la comercialización de TI
Maricela Ochoa/@_MarOch
M
ahui, Hawaii.- El ecosistema de socios es fundamen- este último rubro, el ejecutivo afirmo que finanzas y retail son las
tal para el crecimiento de Cisco, cuyas ventas directas dos áreas que más utilizan analíticos en Latinoamérica).
pasaron de 62% y 38% a través de canales en 1996, a
Dijo que la estrategia de centros de datos de Cisco se basa en
ser 15% directas y 85% a través de distribución en 2015.
tres pilares fundamentales: Aceleración de comunicaciones uniWendy Bahr, vicepresidente global de Ventas a Partners, quien ficadas (USC), nube privada e híbrida y virtualización de redes.
trabaja en la empresa desde hace más de 15 años, afirmó que al
Toussaint señaló que los servidores Blade de Cisco tienen
centro de todo está el cliente, sus necesidades y requerimientos; una participación de mercado de 36% en México; 41% en Argenpara llegar a él se tiene una red
tina 41% y 40% en Venezuela, lo
formada por canales de distribuque coloca a la marca como núción, consultores, ISV, proveedomero uno en estos tres países en
res y socios tecnológicos.
esa infraestructura.
“Ir codo con codo con los
“Tenemos un portafolio muy
socios nos facilitan el acceso a
robusto, tenemos forma de ennuevos clientes, un cierre más
tregarlo no importa en dónde
rápido de negociaciones, mayor
estemos en Latinoamérica, teneventa de servicios y mayores
mos forma de habilitarlo. Somos
márgenes”, señaló Bahr.
líderes en convergencia y eso es
La ejecutiva afirmó que hoy,
lo que más se está demandando
la información representa oro
en materia de soluciones, pero
puro para las organizaciones
también este tipo de reuniones
Entre las iniciativas y campañas
que tengan la capacidad de analizarla
–como el Data Center Partner Connectpara utilizarla, por ello destacó la imsirven también para que los socios se
que se tienen planeadas para este
portancia de escuchar al cliente, busconozcan entre sí, conozcan sus capa2016 con el objetivo de mantener
car cuáles son las preocupaciones en
cidades y vean dónde hay oportunidaactualizados a los socios de Cisco
materia de seguridad y conectividad,
des de trabajar de forma conjunta”,
en la región están las giras de
para tener claro cuáles son sus expecseñaló el ejecutivo.
tativas y poder ayudarle mejor.
Acerca del posicionamiento de las
capacitación ORBIT UCS y el Cloud
Bahr invitó a los asistentes a cen- partner enablement, que se realizan soluciones de infraestructura convertrarse en la experiencia del cliente;
gente de Cisco, Alejandro Vidal, geen México y Brasil
rente Senior de desarrollo de negocios
desde su perspectiva, escuchar las nepara Centros de Datos en Latinoamécesidades que tienen los clientes para
conocer lo que guía las inversiones en TI de las organizaciones y rica, dijo que en Colombia ya son el número dos y en Brasil el
mantener una innovación continua han hecho que Cisco se dife- número tres en participación de mercado.
“A cinco años de haber comenzado a comercializar las soluciorencie de su competencia.
Los servicios de red, de seguridad y los digitales son pilares nes de Comunicaciones Unificadas, Cisco ya tiene 5, 000 clientes
de las redes empresariales, pero detrás de esto proveedores de en Latinoamérica y cada trimestre suma 300 clientes nuevos a su
TI e integradores deben enfocarse en lo que piden los clientes, red, actualmente ya tenemos 400 socios que comercializan soluen atender sus necesidades para reducir costos y contar con im- ciones para centros de datos en la región”, afirmó Vidal.
plementaciones sencillas.
Durante una semana, el fabricante reunió en Hawaii a sus prin- La voz del socio en la región
Martín Cattaneo, director regional de Ventas de arquitecturas
cipales socios que ofrecen soluciones para centros de datos en el
Cisco Data Center Partner Connection – Américas, donde les ha- a canales en Latinoamérica, afirmó que su objetivo es asegurarse
bló de tendencias, programas y novedades en esta arquitectura y de que los socios cuenten con las prácticas necesarias para ser
exitosos vendiendo arquitecturas de centros de datos, conectivien conectividad empresarial.
dad empresarial y colaboración.
La importancia de la especialización
Durante la jornada previa al inicio de conferencias de centros
Gerardo Toussaint, gerente regional de Ventas de Data Center de datos, Cisco reunió a cuatro integradores y dos de sus mayorisde Cisco en Latinoamérica, destacó la importancia que tiene para tas de la región - Dimension Data, Getronics, Vortex, Enter, Avnet
sus canales especializarse para saber cómo adaptar la TI al mer- y Comstor - para que compartieran sus expectativas del evento.
cado latino o regional.
Jorge Becerril, de Getronics dijo que en el evento de Cisco esToussaint aseguró que las principales tendencias en el merca- peraba ver tendencias orientadas a negocio y a la integración
do regional son la convergencia y la hiperconvergencia, la nube de nuevas soluciones. Indicó que trabajan con Cisco en la parte
privada e híbrida, así como el uso de Big Data y analíticos (en de servidores para centros de datos desde hace seis años y de-
08
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
sean conocer novedades que les ayuden a incrementar los
resultados que han obtenido como aliados del fabricante
de soluciones de infraestructura y comunicaciones, entre
otras tecnologías.
Carlos Mondragón, director general de Dimension Data,
expresó su deseo por entender de qué manera apoya Cisco
al desarrollo de la empresa digital para establecer caminos
a largo plazo con los clientes. que el partner tenga la visión
de hacia dónde va el mercado, así como entender dónde
está la oportunidad e ir por ella.
Eduardo Barrón, director de Avnet en Latinoamérica, destacó la importancia de conocer hacia dónde se está moviendo Cisco, “sabemos que su tecnología es muy importante
para muchas soluciones que ofrecemos, no solamente para
centros de datos, sino de soluciones que están embebidas,
como es el caso de SAP Hana. Tenemos buenas perspectivas
y queremos saber cómo podemos crecer más en conjunto”.
De Brasil, Alexander Tagloari de Rossi, director ejecutivo
de Vortex, afirmó que la reunión serviría para saber qué hace
Cisco con sus socios en otras regiones, “qué podemos hacer
para vender más. Centros de datos son soluciones que no
paran. La especialización se vuelve muy importante cuando
competimos en un mercado de valor, a pesar de un entorno
adverso, Cisco nunca ha dejado de invertir con nosotros”.
Carlos Plata, director de Enter, empresa mexicana que
atiende principalmente a clientes de tamaño mediano, dijo
que al empezar a comercializar las soluciones de Cisco el
mayor reto fue el posicionamiento de la marca en el segmento, pero, una vez conseguido esto, los resultados han
sido positivos. “Los clientes ya buscan la marca, tiene un
ecosistema confiable, ofrece una solución completa en la
parte de centros de datos y creo que eso ha sido clave en el
éxito para posicionar Cisco”.
TI para incrementar la productividad
Joel Conover, director Senior de Digital Though Leadership
en Cisco, presentó los resultados del estudio “IT Digital
Readiness Index”, en el que se hicieron entrevistas a 2,040
líderes de TI en empresas de diversos países para conocer
su percepción acerca de lo que requiere un entorno digital
de negocios.
Conover afirmó que a nivel mundial, 85% de la información toca infraestructura de Cisco, “por eso, consideramos
relevante conocer cuáles son las preocupaciones de los
usuarios cuando se trata de adquirir nueva tecnología y el
impacto que piensan que esta puede tener en su agilidad
y productividad”.
Entre los cambios que conlleva para los clientes un modelos
digital de negocio está el hecho de que en los próximos cinco años, la disrupción digital desplazará 40% de las tecnologías que se utilizan hoy en día.
La mayoría de las organizaciones están lejos de estar listas
para la computación en nube híbrida. Menos de 20% dijo
sentirse capaz de migrar datos y cargas de trabajo en la
nube pública, y 1 de cada 3 no tiene planes de cambiar esa
estrategia en los próximos dos años.
Las empresas estadounidenses destacaron por estar a la
vanguardia en el consumo de servicios de nube pública:
65% de ellas ya utilizan servicios de nube pública para apoyar una parte de su negocio.
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
09
LA SEMANA
Ultra todo en
uno de HP
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
A
dos meses de su presentación oficial, HP amplió la oferta de su línea de impresoras DeskJet Ink Advantage ULTRA. Infochannel probó las características del modelo HP
DeskJet Ink Advantage ULTRA 2529, un equipo todo en uno que
permite imprimir, digitalizar documentos y copiar, el cual se distingue por integrar cartuchos de alto rendimiento, cálculos del
fabricante señalan que permitirían generar hasta 4.500 páginas.
La puesta en operación del equipo no tiene complicaciones,
salvo que no se cuente con el cable de conexión entre la PC y el all
in one, ya que no viene incluido; si se cuenta con el mismo únicamente debe conectarse el sistema al equipo de cómputo y podrá
comenzar a sacarle partido.
El modelo opera con equipos
basados en diferentes sistemas
operativos, tanto Mac OS X como
Windows, se caracteriza por incluir
cartuchos con cabezal integrado lo
que, se supone, permite ampliar el
tiempo de vida útil del sistema y disminuir el costo de mantenimiento.
Probamos el modelo HP DeskJet Ink
Advantage ULTRA 2529
Tómelo en cuenta
El modelo HP DeskJet Ink Advantage ULTRA 2529
* Imprime hasta 4,500 páginas en blanco y negro
* Opera con Windows 10, versiones anteriores, y con Mac OS X
* Copia, imprime y escanea
Integra pantalla LCD y panel táctil en la parte superior de la
cubierta que facilita el acceso a las funciones básicas del equipo
como son las de encender, digiaalizar, parar tareas en caso de
atasco o imprevistos, seleccionar el tamaño de los documentos
que se estén digitalizando, además de seleccionar si se imprime a color o blanco y negro. Como detalle característico, la impresora tiene la capacidad de continuar generando documentos en blanco y negro, incluso aunque
una de las tintas de color se haya terminado.
La HP Deskjet Ink Advantage ULTRA 2529 All-in-One
tiene un precio a partir de $3,299 pesos y ya está disponible en México a la venta con los principales Socios
de Canal de HP.
Toshiba pediría Motorola pasará
crédito para a la historia
reestructurarse
A fines de mes solicitaría financiamiento por
2.490 millones de dólares para recuperarse de
un escándalo de sus ganancias desde el 2009
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Hasta 2.490 millones de dólares buscaría obtener Toshiba de
parte de acreedores como los bancos Mizuho Bank y Sumitomo Mitsui Banking Corp., para financiar una reestructuración
a gran escala.
La compañía enfrenta un escándalo contable de 1.300 millones de dólares, tras descubrirse que había estado inflando sus
ganancias desde el año 2009.
En días anteriores la compañía informó vía comunicados
de prensa, que eliminaría 6.800 empleos en el área de bienes de consumo electrónicos, lo que llevó el total de despidos
a 10.000, incluyendo planes anunciados con anterioridad, en
momentos en que el conglomerado busca enfocarse en sus negocios de microprocesadores y energía nuclear.
La situación afecta sobre todo a su rama de productos de “estilo de vida”, la cual es la más castigada por las pérdidas registradas por la empresa en meses recientes. El área de negocio
incluye la fabricación de televisores y otros dispositivos de imagen, de electrodomésticos y de equipos de cómputo personales.
www.toshiba.com
10
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
Los productos de telefonía de Lenovo ahora
llevarán el nombre del dueño de la marca
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Motorola fue la primera empresa en crear un teléfono celular.
La marca pronto dejará de existir ante la decisión de Lenovo, el
actual propietario del sello, de
prescindir del nombre, el que irá
eliminando progresivamente en
sus próximos productos.
Motorola fue la primera empresa en crear un celular y así
pasó a la historia como una de las compañías pioneras en la
telefonía celular.
“Motorola Mobility continúa existiendo como empresa Lenovo y es el motor de la ingeniería y el diseño para todos nuestros
productos móviles. Sin embargo, para nuestra marca de productos de ahora en adelante vamos a utilizar una estrategia de doble marca”, señaló en un comunicado Motorola Unity.
Esta decisión se enmarca en la estrategia de Lenovo, el mayor fabricante de computadores del mundo, el que compró la
división de telefonía de Motorola a Google en 2014. Ahora la
empresa quiere unificar sus dos negocios bajo el nombre de Lenovo. Sin embargo, la compañía seguirá utilizando el nombre
“Moto by Lenovo”, para los dispositivos de gama alta y “Vibe”,
para los inferiores.
Ricoh apuesta a Centro de
Innovación Tecnológica
Durante 2016 buscará ganar mayor participación en el diseño y
desarrollo de producto basándose en las necesidades de la región
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
De acuerdo con Gálvez, a excepción de Brasil los
l Centro de Innovación Tecnológica es una inimercados en Latinoamérica están todavía muy
ciativa a nivel global impulsada por Ricoh.
orientados al hardware y las telecomunicaciones
Esta idea surgió en Japón con el objetivo
mientras que en México se enfocan hacia los
de buscar y aprovechar la oportunidad que tiene
servicios de TI y software.
la industria de la imagen en mercados emergen“La similitud con Brasil nos ayuda porque es
tes pues estos han registrado crecimientos imuno de los mercados más grandes en muchas de
portantes en la inversión en general.
las divisiones de la industria incluso podríamos
Para aprovechar ese desarrollo, la compañía busBarbara Galvez,
gerente
decir que Brasil y México son puntas de lanza por
có abrir centros locales de mercadotecnia para identilo que necesitamos entender las necesidades a nivel
ficar las necesidades específicas del mercado y reaccioregional y eso podemos hacerlo muy bien desde aquí.
nar de forma rápida, así lo explicó Bárbara Gálvez, gerente
del Centro de Innovación Tecnológica de Ricoh en México.
Asimismo, refirió que los centros están orientados a la creación
Inicia año con objetivos concretos
de soluciones que puedan satisfacer las necesidades de cada país
A un año de haber iniciado operaciones, el cual sirvió para
y así aprovechar las oportunidades que de ahí se generan.
generar ideas que puedan aplicarse en el corto, mediano y largo
Actualmente se cuenta con cuatro centros en todo el mundo. plazo planea formar parte importante en el diseño y desarrollo
El primero fue creado hace cuatro años en China, hace tres se in- de producto de manera que los mismos mercados emergentes
auguró el de la India, mientras que en Dubái se ubica uno más y puedan empezar con el desarrollo de producto.
por último se encuentra el de Latinoamérica con sede en México.
“Estamos interesados en saber qué es lo que las empresas
En el caso particular de América Latina el trabajo se realiza en necesitan en un multi funcional, en una solución de manejo de
conjunto y la principal labor es salir a ver específicamente qué es lo documentos o en una de digitalización para hacer más sencillo
que necesita el mercado de manera que se detenga la inercia que su trabajo con los requerimientos particulares que nos diferense da en las diferentes compañías en donde se crean productos o cian del resto. ”, explicó.
soluciones para países desarrollados y luego se llevan a las nacioDestacó que durante 2015 se centró en países como Brasil,
nes emergentes, la idea para Ricoh es hacer justo lo contrario.
México y Colombia mientras que para este atenderá países conY aunque la iniciativa de abrir centros es prácticamente nue- cretos como Chile y Perú. El equipo actualmente está basado en
va, la innovación forma parte desde los inicios de la compañía México y cuando se requiere de hacer investigación de otros paípara muestra basta observar cómo cada año se transforma y ses se cuenta con el apoyo de los mismos en áreas como mercaadapta al entorno.
dotecnia, ventas e incluso la parte directiva.
Juniper Networks mejora
características en ruteadores MX
Mejoró desempeño y agregó nuevas funciones de automatización.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Juniper Networks anunció mejoras de desempeño, densidad y eficiencia operacional de su portafolio de ruteo para SDN:
Juniper Networks MX Series 3D Universal
Edge, que ahora cuenta con nuevas características de hardware y software que triplican su capacidad de entrega y habilitan
la automatización de la red.
Entre los avances se encuentran las
nuevas tarjetas en línea MPC7, MPC8 y
MPC9, potenciadas por el chip programable Trio que brindan conectividad de red
de alta densidad, ancho de banda y escalabilidad para suscriptores y servicios. La
MPC9 dispuesta para 400 G, brinda una
salida de 1.6 Tbps, la cual permite que un
sólo ruteador MX2020 escale a 32 Tbps de
salida, suficiente para hacer streaming de
más de 2 millones de videos 4K en forma
simultánea; y la MPC7 duplica el desempeño y densidad de todos los ruteadores
instalados, dando a los clientes una protección de inversión sin precedentes.
De igual forma, Juniper Extension Toolakit (JET), emplea interfaces abiertas de
programación de aplicaciones (APIs), impulsa nuevas capacidades de automatización en el software de clase carrier Junos
y brinda una interface de programación
para desarrollar aplicaciones de terceros
personalizadas, tales como aprovisionamiento y capacidades de auto reparación.
Por otro lado, Junos Telemetry Interface es
una solución que cuenta con función de
exportación de telemetría de alta frecuencia, sobre una plataforma de red que optimiza el desempeño y manejo de fallas, la
plataforma facilita las migraciones a SDN/
NFV, sincronizando los estados operacionales hacia controladores externos, entre
otros aspectos de proceso y control.
www.juniper.net
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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PORTADA
Programas de canal:
Analiza las propuestas
de tus socios
Comienza el año evaluando la flexibilidad, disposiciones y
beneficios de los programas de canal que los fabricantes del nicho
de negocio que operas ponen a tu alcance ¡Rentabilízalos!
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
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INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
L
a industria recibirá 2016 en un estado
de transición tecnológica hacia conceptos como el cómputo en la nube,
nuevas propuestas en materia de movilidad,
big data y pago por suscripción y servicios,
planteamientos que ajustan los modelos de
negocio de ustedes los revendedores e integradores de tecnología.
Más allá de sumarse a la corriente de las tendencias tecnológicas, especialistas consideran necesario que cada uno de ustedes haga
un análisis sobre los programas de canal que
les ofrecen los vendors de TI o fabricantes, y se
resuelvan a apoyar los que les garanticen una
relación donde ambas partes ganen y, obvio,
sean guiados correctamente a través de los
cambios en la industria.
La recomendación principal es cuestionarse
“¿Cuál es el estado de mi relación con los fabricantes de TI?” y evaluar las propuestas de las
compañías con las que ya mantiene acuerdos o
a las que considera para asociarse en un futuro.
Para encarar con éxito el naciente 2016, y los
que su organización tenga por delante, puede
ser conveniente tener bien clara la especialización o especializaciones que podría adquirir
para atacar diversos mercados y fijar la vista
en las iniciativas que los fabricantes ponen a
su disposición para alcanzar este fin.
En 2015 en general, las empresas de TI –desarrolladores de software, apps, prestadores
de servicios, fabricantes de hardware, entre
otros- que confían entre el 90 y 100% de sus
ventas a través del canal de distribución fueron el 33% del total, en 2014 el porcentaje fue
el 36%, mientras que en 2013 el 34%; 20% de
los fabricantes de la industria obtienen el 50%
de sus ingresos vía la labor comercial de sus
socios de negocio.
Casi todos los fabricantes ofrecen programas
de canal básicos; 99% ofrece soporte de preventa, 97% provee soporte técnico y 96% brinda soporte de posventa.
Las propuestas incluyen además iniciativas
para garantizar la rentabilidad de los partners,
entrenamientos o capacitación, programas de
marketing y soporte en comunicación y ventas.
El 58% de las empresas compensa mediante programas a los socios registrados, aunque están cerrados a la venta directa (18% no
cuenta con esas políticas y 24% asegura que la
cuestión no es aplicable). Cerca de 38% de los
vendors genera oportunidades de venta y las
comparte con todos sus socios, mientras 17%
solo lo hace con los partner top, y 25% comparte con top y socios de segundo nivel.
Los Programas de Canal más especializados
se orientan a apoyar iniciativas para arquitecturas como la nube, networking, seguridad,
software, sistemas y almacenamiento.
¿Qué hace ideal a un programa?
Los aspectos que mejor consideran los revendedores al integrarse a un programa de
canal son los rebates y recursos para el desarrollo de mercado que ofrecen. En resumidas
cuentas, el apoyo para explorar nuevos caminos de crecimiento.
Al respecto de la vanguardia, el tema de la
nube es relevante en mercados especializados
donde el 55% de los fabricantes de TI vende
aplicaciones y software en cloud, 39% cuenta
con seguridad en la nube, 38% ofrece infraestructuras para este entorno, y 70% asegura
que sus productos son utilizados para habilitar sistemas de nube off-premise.
Los programas diseñados por los fabricantes
deben enfocarse a ofrecer un desarrollo profesional hacia el concepto de proveedores de
servicios con habilidades en consultoría sobre
soluciones, aspecto crítico para mantener una
base respetable de clientes en un modelo que
tiende a la suscripción a servicios.
Los expertos coinciden en que el principal
diferenciador entre los fabricantes se centra
en la flexibilidad y atractivo de sus programas para el canal, la atención personalizada,
la oferta de soluciones a la medida y el valor
agregado, esto sin importar si un fabricante es
grande o es pequeño, por lo tanto las recomendaciones anteriores son efectivas tanto para
que los canales tengan una noción de lo que
deben esperar de un programa, así como para
que los fabricantes diversifiquen y mejoren su
oferta y crezca la competencia en el mercado
ya no solo dentro del país sino a nivel mundial.
Los punteros
Para entrar en materia sobre las empresas de
la industria que cuentan con esquemas de socios efectivos tomemos a Microsoft como ejemplo. De acuerdo con evaluaciones de Canalys,
el lanzamiento de Azure y Office 365 por parte
de la compañía, exigió a los socios ocuparse de
contar con mayor número de certificaciones, y
contribuyó al desarrollo del programa Cloud Solution Provider (CSP) que guiará a los aliados de
la marca a partir de este año hacia otras posibilidades de negocio como agregar propiedad
intelectual a los servicios en la nube.
Diversos proveedores de servicio muestran
interés en agregar propiedad intelectual sobre
la tecnología provista por los fabricantes para
diferenciarse en el mercado, y ese es otro aspecto que puede tomar en cuenta al momento
de acercarse a cualquier fabricante para concretar una alianza comercial, además del apoyo que le brinde para desarrollar habilidades
en materia de finanzas y marketing.
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PORTADA
Certidumbre y
confianza como ejes
Nuevo estilo
de negocios
Cisco es otra empresa acostumbrada a trabajar en alianza con
revendedores, cuenta con un programa para socios reconocido
a nivel mundial y, en opinión de Francisco Naranjo, director de
Canales de la empresa, esto se debe a que crean certidumbre y
confianza mediante relaciones de largo plazo, reglas claramente
establecidas y una diversificación estratégica de las arquitecturas en las que se pueden especializar sus canales.
En Cisco existe un factor clave para lograr que los asociados
sean competitivos no solamente en el país, sino en las oportunidades de negocio que se despliegan en todo el mundo para ellos,
y esto consiste en fondos generados por la misma operación del
canal dentro de un programa de incentivos al valor, destinados
a reinversión para capacitaciones y certificaciones anuales vía
mayoristas en las arquitecturas disponibles de acuerdo con el
tamaño de las ventas en determinadas áreas:
Hewlett Packard Enterprise tomó como base su antiguo Partner
One para bautizarlo como Partner Ready en su nuevo proceso de
empresa independiente, programa que se basa en la premisa de
que el ecosistema de partners es fundamental para el cumplimiento de metas, por lo que también tiene constantes modificaciones en favor del negocio de los canales, explicó el gerente de
Desarrollo de Canal, Manuel Castilla.
La compañía incentiva la transición de un modelo transaccional a uno de servicios de valor agregado, por lo que busca en sus
socios integradores de soluciones que generen en sus propias
empresas una división como service providers con miras a las
oportunidades que ofrecen los mercados pequeños y medianos
en todas sus gamas; infraestructura, solución, software y arquitectura -todo como servicio-.
Partner Ready tiene como meta principal la rentabilidad,
compensación a los canales por reventa de productos
y servicios, cuenta con aceleradores agresivos
por cumplimiento de cuota y otorga incenti-
-Networking
-Seguridad
-Colaboración
-Centros de datos/
virtualización
-Software
-Cloud
La empresa ofrece
recompensas por llevar nuevos clientes a
la marca y ofrece beneficios por participar en
proyectos hombro con
hombro con Cisco, pese a
ello enfrenta el reto, reconoció Naranjo, de una constante
falta de conocimiento oportuno
por parte de varios canales sobre
todas las herramientas de descuento,
oportunidades, especialidades, registros
e inversiones que tiene a su disposición.
Trabaja en la implementación de una plataforma
GDR a la que espera que se unan los 550 socios actuales -en
lo que a México respecta- para enterarse en tiempo y forma sobre todos los beneficios que obtendrán, identificar los programas vigentes, revisar las promociones disponibles y acceder a
herramientas de configuración en donde los socios podrán llegar
a los mejores precios de manera automática, y tener los mejores
rendimientos y márgenes de ganancia.
El directivo agregó que durante el siguiente Partner Summit de
Cisco que se realizará a finales de febrero en San Diego, California, anunciará certificaciones y la evolución del programa acorde
con las nuevas tendencias y modelos de negocio en la industria.
Niveles de socio en
el programa de Cisco:
*Select
*Premier
*Gold
14
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
vos no solo al
canal como empresa sino al vendedor que promueve
el negocio, además de
que cuenta con el brazo de
HPE Financial Services.
Castilla destacó la generación
de demanda como clave mediante el
manejo de fondos a través de las ventas de los socios y controlados por una
agencia de marketing para reinvertir ese capital generado por la actividad de los canales.
Para la habilitación de los socios en todas las capacidades técnicas y de ventas ofrecen un programa completo de certificación,
requerimiento para que los partner obtengan membrecías y beneficios, capacidades en el tema comercial, por lo que la empresa ofrece a sus socios los mismos recursos de adiestramiento
que utiliza la fuerza de ventas de Hewlett Packard Enterprise con
el objetivo de transmitir las habilidades y desarrollo, complementos de herramientas y procesos.
Niveles de socio en programas:
*Business Partner
*Silver
*Gold
*Platinum
Por otra parte, HP Inc lanzó el programa Partner First para ayudar a sus socios con la captura y aprovechamiento de oportuni-
Negocio ágil e
inteligente
Dell ofrece herramientas y recursos para ayudar a
sus socios a elevar ganancias mediante la flexibilidad y experiencia para los clientes, sus apoyos van
desde negocios de ventas hasta el soporte de marketing, además de que la empresa mediante Partner
Direct reconoce y recompensa el compromiso y calificación de sus socios.
Propuesta integral:
Al registrar sus oportunidades de negocio, los
socios de la marca obtienen entrenamientos de
alto valor, precios especiales y competencias, acceso a materiales de marketing, financiamiento
flexible a partners y clientes, además de recursos
online para socios consolidados mediante el portal
Partner Direct.
Los beneficios extra para partners preferenciales
incluyen extensión en registro de oportunidades, un
punto de contacto con el representante de la empresa
para crecer el negocio, apoyo en generación de demanda, acceso a escritorio de recursos, 21 días de
política de devolución de productos, extensión de
45 días de financiamiento disponibles, accesos potenciales a recursos de marketing y unidades demo,
e inclusión de herramienta “Busca un Partner” en el
sitio web de Dell.
Niveles de Socio en programa:
*PartnerDirect Registered
*PartnerDirect Preferred
*PartnerDirect Premier
dades a través de las ventas impulsadas por soluciones que se
orientan hacia el cliente, el crecimiento de la empresa de los mismos, así como brindar mayor flexibilidad y foco en mercados clave.
A medida que se consolida la separación de HP las estrategias
se enfocan en habilitar a los partner para proporcionar soluciones innovadoras, obtener más oportunidades de crecimiento y
adaptarse a los nuevos mercados mediante servicios y apoyo en
ventas, incentivos y nuevos caminos de integración.
HP Inc también cuenta con HP Financial Services para brindar
a sus socios oportunidades de ingreso a mayor velocidad y facilidad, acelerar su ciclo de transacción con puntuaciones crediticias de hasta un minuto, rentabilidad y configuración de soluciones exclusivas para responder a las necesidades de los clientes.
Lo destacable de los programas es que cuentan con planes de
compensación simples y agresivos, además de que su enfoque es
ser más rentables
sin imponer límites de ventas.
Las competencias en el programa Partner Direct a
las que puede acceder el socio son las siguientes:
*Almacenamiento
*Servidores
*Gestión de sistemas
*Conectividad y Seguridad
*Soluciones de virtualización de escritorio
Tras firmar el contrato de distribución con Dell y
cumplir con los requerimientos básicos sobre acreditaciones y entrenamientos, las competencias son
recursos clave para que el socio alcance los niveles
Preferred y Premier dentro del programa, de modo
que crezcan sus beneficios y la rentabilidad de su
negocio con la empresa.
Niveles de socio en programas:
*Business Partner
*Silver
*Gold
*Platinum
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PORTADA
Impulso a soluciones avanzadas
A partir de enero de 2013 Lenovo consolidó sus iniciativas para incentivar a los distribuidores por la comercialización de soluciones avanzadas, por ello Com u n i d a d
L e n o v o ofrece atención personalizada,
recursos presenciales, comunicación vía
remota, descuentos y capacitaciones bajo
el requerimiento de cumplir con las cuotas de ventas, así como mantener al día
las actualizaciones y capacitaciones que
ofrece la marca.
El principal objetivo de la empresa es
mantener la cercanía con sus canales en
todo el país y establecer relaciones de
largo plazo con sus distribuidores con el
programa e iniciativas que incluyen insertar en cada socio atención personalizada
y presencial.
Además, recientemente la compañía
lanzó en alianza con Microsoft su iniciativa de Registro de Proyectos en Línea para
administrar oportunidades del canal, tener respuestas más rápidas del fabricante
y mayoristas, así como revisar el estatus
de sus proyectos.
El principal objetivo de la iniciativa de
socios es ayudarlos a ganar eficiencia en
el negocio sin importar el tamaño de los
proyectos, los equipos requeridos o
los distribuidores mayoristas de su preferencia, ya que brinda movilidad a las propuestas y mejora el conocimiento sobre
lo que sucede en el mercado.
Niveles de
Comunidad Lenovo
*Oro
*Platino
*Diamante
*Plus (Servers)
*Expert (Servers)
Top de programas Cinco Estrellas
Nube
*APC Channel Partner Program
*Aruba PartnerEdge Program
*Avaya Connect
*Barracuda Networks
Partner Program
*Cisco Solution Partner Program
*Citrix Partner Network
*Dell Partner Direct
*EMC Business Partner Program
*Epicor Inspired Partner Network
*HP Partner First
*HPE Partner Ready
*Hitachi TrueNorth Partner Program
*IBM PartnerWorld
*Intel Technology Provider Program
*Kaspersky Partner Program
*Lenovo Partner Network
*Microsoft Partner Network
*Oracle Partner Network
*Choice Partner Program (Polycom)
*Ruckus Big Dog Channel Program
*Samsung Team of Empowered Partners
*SAP PartnerEdge Program
*PartnerEmpower Program
(Motorola Solutions)
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INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
Conectividad
*Aruba PartnerEdge Program
*Avaya Connect
*Black Box Reseller Program
*BMC partner Advantage
*Cisco Solution Partner Program
*FortiPartner Program (Fortinet)
*Gigamon Partner Program
*HP Partner First
*HPE Partner Ready
*Juniper Networks Partner Advantage
*Microsoft Partner Network
Seguridad
*Avaya Connect
*Cisco Solution Partner Program
*Citrix Partner Network
*Dell Partner Direct
*ESET Partner Program
*Extreme Partner Network
*FireEye Fuel Partner Program
*FortiPartner Program (Fortinet)
*Gigamon Partner Program
*HP Partner First
*HPE Partner Ready *IBM PartnerWorld
*Intel Technology Provider Program
*Juniper Networks Partner Advantage
*Kaspersky Partner Program
*LANDesk Partner Program
Software
*Cisco Solution Partner Program/Cisco
Channel Partner Program
*Dell Partner Direct
*EMC Business Partner Program
*Epicor Inspired Partner Network
*HP Partner First
*HPE Partner Ready
*Hitachi TrueNorth Partner Program
*IBM PartnerWorld
*Infor Partner Network
*Intel Technology Provider Program
*Software Solution Provider (Microsoft)
*NEC Partner Net
*NetApp Partner Program
*NetSuite Solution Provider Program
Reforzará Citrix su
estructura de canales
Antes de pensar en un crecimiento como empresa es necesario
reforzar la estructura de canales, es el mensaje que lanzó Carlos
Macías, gerente de País de Citrix en México, y que recordó durante el Citrix Summit realizado en el hotel MGM Grand Las Vegas los
principales anuncios de innovación y modificaciones en el programa de canal para el presente año.
Para el directivo, lo más importante es consolidar una estructura que incluya nuevos socios con la fortaleza para vender servicios y ofrecer soluciones desde un punto de vista técnico y comercial, que además entiendan la tecnología de Citrix.
El principal objetivo de la empresa en México es llegar a más
geografías, ya que su base actual está compuesta por una baja
cantidad de canales con quienes trabajan de manera cercana,
sin embargo Macías considera necesario elevar el número de
socios en un año que reforzará el foco comercial en sectores
como mid market.
En el mismo contexto, 2016 será un año con foco en el trabajo
conjunto con sus mayoristas CompuSoluciones, team y Westcon
para apalancar un mayor reclutamiento y desarrollo de canales,
pues a diferencia de años anteriores se trabaja en un plan con los
distribuidores al mayoreo, indicó el gerente.
Oportunidades
Citrix México invita a nuevos canales a conocer sus programas,
crecer en el negocio y lograr mayores coberturas de cuentas que
estén dispuestos a especializarse, de modo que logren un mayor
retorno a mediano plazo, cuyos mayores frutos se verán reflejados al involucrarse en la división de servicios, ramo en el que podrán ser independientes de acuerdo a su grado de especialidad,
lo que les brindaría además mayor ingreso.
Beneficios adicionales en la región
Almacenamiento
*Barracuda Networks Partner Program
*Cisco Solution Partner Program/Cisco
Channel Partner Program
*Citrix Partner Network
*Partner Advantage (CommVault Systems)
*Dell Partner Direct
*EMC Business Partner Program
*HP First
*HPE Partner Ready
*Hitachi TrueNorth Partner Program
*IBM PartnerWorld
*Lenovo Partner Network
*Microsoft Partner Network
*NetApp Partner Program
*Priority Partner Program (NexGen Storage)
*Nutanix Partner Program
*Oracle Partner Network
*Red Hat Connect
En materia de cuánto dinero pueden hacer los partners con Citrix,
el director de Estrategia con Partners en Latinoamérica y el Caribe,
Andre Meirelles, aseguró una gran oportunidad para los canales
mediante incentivos adicionales que aplicarán en México y toda la
región mediante las oportunidades que el canal encuentre para la
empresa, lo que representa uno cambio significativo.
Reiteró la estrategia de expansión de los servicios al limitarse la actividad de Citrix Consuting Services para ciertas cuentas,
lo que dará oportunidad a socios especializados para elevar su
ganancia como consultores, lo que genera otro modo de trabajo
denominado Predictable Engagement que se enfoca en un grupo
de canales que ya no solo incluye a los canales Platinum, sino
también toma en cuenta a los Gold y Silver dispuestos a invertir
y crecer dentro del programa Manage Partner, con quienes se hacen planeaciones de cuenta y estrategias conjuntas.
Meirelles insistió en que los canales necesitan especializarse,
ya que al contar con personal certificado y ser capaz tanto de
armar y como ejecutar pruebas de concepto en exámenes prácticos, la retribución por sus inversiones pueden alcanzar a ser
incluso 50% mayores.
Este año se promueven varios cambios y hay oportunidad para
que los canales se establezcan en un ecosistema renovado. Meirelles mencionó que en la región se realizó un reclutamiento de
canales para networking con la línea de NetScaler y se trabajó
con una cantidad moderada de socios que crecieron hasta 40%,
lo que promueve a estos partners entre su ranking top.
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL
Aspel inicia año
con el pie derecho
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
www.infochannel.com.mx/agenda
Copa de Golf Infochannel 2016
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: Ex Hacienda de San Mateo,
Tecoloapan s/n Atizapán de Zaragoza,
C.P. 52959
CIUDAD: Edo. de México
FECHA:18 de enero de 2016
SITIO: http://copa.infochannel.info
CONTACTO: Carmen Puebla
TELÉFONO: 55 5278 8102
E-MAIL: [email protected]
Capacitación en No Breaks
ORGANIZADOR: CyberPower
SEDE: Pennsylvania, No. 10 PB.
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 19 de enero de 2016
SITIO: www.cyberpowersystems.com
CONTACTO: Jessica Shilling
TELÉFONO: 55 46 22 86 54
E-MAIL: [email protected]
Capacitación Windows 10
ORGANIZADOR: Intcomex
SEDE: Sucursal Escandón
CIUDAD: México, D.F.
Prepara actualización de productos en la nube y continúa con
plan de capacitación y certificación al canal de distribución
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
omo ya se había anunciado
la contabilidad electrónica es
un hecho y las empresas están obligadas a realizar entregas periódicas la primera de ellas programada
para el mes de marzo en donde contempla a personas morales y físicas con
actividad empresarial.
En un inicio la reforma fiscal consideraba ir gradualmente y hasta el 31 de marzo de 2015 se consideraba únicamente a
las empresas que facturaban por arriba
de los cuatro millones de pesos mientras
que hoy en día ya no importa el monto
y toda compañía sin importar su tamaño
debe entregar su contabilidad en formato electrónico.
Brian Nishizaki, director de Ventas de
Aspel México, explicó que son más de 4.4
millones de unidades las que tienen que
entregarse ademásde que elúltimo trimestre de 2015 registró mayor movimiento.
canal de distribución pues finalmente es quien tiene la oportunidad de
llevarle la contabilidad a sus clientes
para ello la firma se encarga de dotarlo
con capacitación técnica y comercial
sobre cómo realizar la venta, cerrarla
y así proceder a la implementación de
los sistemas.
“Hemos realizado un arduo trabajo de
evangelización al canal porque a veces
le cuesta trabajo entender qué solución
debe ofrecer al usuario final o a la empresas a la que le brinda su servicio entonces nosotros le damos la capacitación en
donde abordamos temas que le ayuden
a diseminar las dudas que pueda tener”,
ahondó Nishizaki.
La compañía contempla dos modelos
de comercialización, en el primero se
contemplan distribuidores directos que
se certifican para contar con mayor especialización en los sistemas mientras que
FECHA: 21 de enero de 2016
SITIO: https://events.intcomex.com
CONTACTO: Ana Tehutle
TELÉFONO: 55 52 78 99 01
E-MAIL: [email protected]
Solución en video vigilancia
para Pymes
ORGANIZADOR: Intcomex
SEDE: Sucursal Escandón
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 26 de enero de 2016
SITIO: https://events.intcomex.com
CONTACTO: [email protected]
E-MAIL: 55 52 78 99 01
Almacenamiento versátil y
potente
ORGANIZADOR: Intcomex
SEDE: Sucursal Escandón
CIUDAD: México, D.F.
FECHA: 28 de enero de 2016
SITIO: https://events.intcomex.com
CONTACTO: [email protected]
E-MAIL: 55 52 78 99 01
18
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
Brian Nishizaki,
director de Ventas
De acuerdo con el ejecutivo, la compañía cerró el 2015 con una base instalada
de 800 mil clientes.
Además, organizaciones como la PyME
se ven beneficiadas porque al automatizar los procesos su tasa de mortandad
decrece al volverse más eficientes. Para
estas, Aspel cuenta con modelos de
licencia en donde pueden adquirir un
sistema de contabilidad hasta por 299
pesos mensuales.
Y aunque esto suena interesante, la
verdad es que el más beneficiado es el
el segundo modelo incluye a mayoristas
como CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro e Intcomex en donde el canal
se siente cómodo comprando los productos a través de ellos con la ventaja
de que cuentan con inventario y apoyos
como líneas de crédito.
“Con el mayorista tenemos a una persona trabajando en sus oficinas la cual
se dedica a resolver dudas, llevar eventos, capacitación, actividades de valor,
promociones, entre otras actividades.
Nuestra relación es muy profunda pues
son el músculo comercial y la idea es que el distribuidor
sienta que es atendido por una persona de Aspel”, señaló.
Una oferta de valor agregado
Para Brian Nishizaki es importante que la compañía demuestre sus fortalezas y destacó el ser una empresa ciento
por ciento mexicana con 35 años en el mercado, con trato
especializado en la PyME que además ofrece modelos de
negocio en esquemas de venta y renta lo que ayuda al usuario a contar con una mejor administración y cumplir con la
obligatoriedad fiscal.
Por otra parte, sus socios de negocio tienen derecho a
recibir capacitación, certificación y conocimiento profundo
de los sistemas de manera directa con la marca y de forma
gratuita en cualquiera de los once centros con los que la
compañía cuenta. Los calendarios de capacitación están
disponibles en el sitio www.aspel.com
De una base de 3 mil distribuidores alrededor de 200
cuentan con alguna certificación cifra que espera remontar
pues el distribuidor ya entendió que a mayor grado de especialización puede cobrar por los servicios y que el negocio
ya no está únicamente en la venta de los sistemas sino en
el valor agregado.
Lo que viene…
Los sistemas Aspel están pensados para incluir mejoras
que brinden mayor estabilidad y funcionalidad por lo que la
compañía siempre está pendiente de la retroalimentación
del usuario final.
Se espera que después del segundo semestre del año se
realice un cambio en el anexo 20 —el cual habla de cómo
debe estar constituido el formato XML que se entrega al PAC
en cuanto a facturación electrónica y firmado de nómina— el
cual pasara de su versión 3.2 a la 3.3.
Este cambio implica que todos los desarrolladores de software así como los proveedores autorizados de certificación
hagan modificaciones hacia sus sistemas por lo tanto Aspel
ya está trabajando en ello para tenerlas disponibles apenas
se anuncie el cambio.
Aunado a esto, prepara el lanzamiento de algunos de sus
productos —tres por el momento— en la nube. El primero
se trata de Facture Móvil el cual permite traerlo en cualquier dispositivo IOS o Android y emitir facturas, controlar clientes, productos y próximamente se le agregarán
más funcionalidades.
Otro de los sistemas es Espacio Aspel el cual ahora permite
a los contadores entregar a quien lo emplea un usuario y una
contraseña a fin de que pueda subir los XML a diferentes
carpetas parque que de manera automática se contabilicen
en COI.
Por último está el concepto de la Nube de Aspel el cual ahora
permitirá traer o hacer una conectividad hacia el sistema sin
tener que contar con una IP fija. Su última versión contiene
un sistema que detecta una IP pública dinámica y avisa en
dónde se encuentra y si se generaron cambios de esta forma
el usuario puede interconectar diferentes sistemas sin tener
que pagar.
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL
Mayoreo de valor,
póker de distribuidores
Especialización temática, apoyo técnico y comercial, seleccionar las alianzas
que establecen, fomentar la adquisición de conocimientos de quienes los eligen
son factores en común de estas empresas
Maricela Ochoa/@_MarOch
D
entro del mayoreo de TI, el segmento especializado en
soluciones es el que se prevé con mejores perspectivas
de crecimiento para este 2016, sobre todo si se mantiene
orientado a la mejora continua de su eficiencia operativa. Select
proyecta que este sector puede alcanzar un crecimiento de 20%.
La eficiencia de cuatro mayoristas que ofrecen soluciones de
valor y que tienen operaciones en México desde hace más de
Jorge Tsuchiya,
Avnet
Cuatro voces
dos décadas -Avnet, CompuSoluciones, MAPS y team- se basa en
varios puntos en común: Trabajo, dedicación y enfoque.
Los principales directivos de estos mayoristas coincidieron en
expresar que los tiempos difíciles son un reto, significan trabajar
más para alcanzar las metas. Esa labor de enfocarse en soluciones también demanda la habilitación constante para los distribuidores que trabajan con ellos.
“Como las soluciones
que ofrecemos hacen más
rentables a las empresas,
tenemos éxito en situaciones
de coyuntura, porque es
cuando los clientes buscan
ser más eficientes con la
tecnología que tienen y con la
que adquieren”
Hugo Giusti,
MAPS.
De los entrevistados, Jorge Tsuchiya,
director general de Avnet Technology
Solutions México, es el que tiene menos
tiempo al frente de la empresa en la que
trabaja, ya que tomó esta responsabili- reconoció que 2015 fue complicado, sin
dad a finales de julio del 2015. Aunque embargo, el mayorista buscó espacios de
Tsuchiya previamente dirigía la unidad de trabajo para desarrollar una oferta de tecnegocio de Infraestructura Convergente en nología como que apoyara los negocios y
el mayorista.
al final, el año fue exitoso.
En estos meses, Tsuchiya ha tenido
Para Hugo Giusti, director comercial
como prioridad escuchar a los canales que de MAPS, el estar enfocados a la venta
trabajan con Avnet para
de soluciones redujo
conocer los retos de
la complejidad de 2015
Los proyectos de
negocio que enfrentan
en materia económica:
movilidad entran en la “Tenemos éxito en sial comercializar TI, qué
dificultades encuentran
tuaciones de coyuntura,
cartera de soluciones
al desarrollar proyectos
porque es cuando los
que los mayoristas
para los usuarios finales
clientes buscan ser más
promueven para
y así definir cómo apoeficientes con la tecnoloentregar a los clientes gía que adquieren”.
yarlos: “era indispensable tender un puente de
Quien habló de núcomunicación entre los
meros fue Miguel Ruiz,
socios de negocio y las marcas que mane- director general de Tecnología Especialijamos, para ofrecerles un valor adecuado, zada Asociada de México, team, porque
para que ellos se sintieran más cómodos y afirmó que el Programa + Valor, en el que
apoyados”, afirmó.
participan aproximadamente 50 canales,
En el caso de CompuSoluciones, su di- tuvo un crecimiento de 37% en ventas
rector general, Juan Pablo Medina Mora, durante 2015.
20
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
Juan Pablo Medina Mora,
Compusoluciones
Caminos a seguir
En 2015, CompuSoluciones se planteó como reto apoyar proyectos que
involucraran tecnologías de movilidad, para llevar procesos de negocio
legacy hacia dispositivos móviles y
ayudar así a que las empresas fueran
mucho más ágiles, lo cual representó
una veta de negocio muy importante
en opinión de Medina Mora.
Para 2016, el mayorista originario
de Guadalajara indicó que seguirá
apoyando soluciones de software
para diseño, para administración de
negocios y seguridad, tendencias
importantes, así como plataformas
de cómputo para la nube, sector que
representa una de las apuestas más
fuertes de CompuSoluciones.
“En 2016, ustedes verán nuestra
oferta completa, a todo lo largo y ancho de la nube, que nos permita ayudar a las empresas a determinar cuál
es la mejor plataforma para cada una
de las soluciones de administración
centralizada y operación, tomando
componentes de nube pública, privada o híbrida, según se requiera”,
indicó el directivo.
Hugo Giusti y Martín Mexía,
MAPS
Por su parte, Martín Mexía, presidente
de MAPS, quien ha evolucionado de ser un
mayorista tradicional a uno de valor, dijo
que esto es una transición de empresas,
estrategias y sistemas completamente diferentes y, por lo tanto, los distribuidores con
los que se trabaja también son distintos.
“La gran mayoría de los distribuidores
que tenemos hoy son especializados,
certificados y al menos 30% de sus ventas
provienen de servicios, lo cual los convier-
te en empresas muy fuertes. Nosotros nos para brindar apoyo financiero, técnico y
damos a la tarea de localizarlos, ayudarles comercial a sus socios con lo que dan ima que se desarrollen y al final tenemos pulso a las ventas consultivas.
clientes que traen muy buenas oportuniDesde su perspectiva, para empezar a
dades de negocio”, afirmó Mexía.
vender resultados de negocio (business
Si bien, MAPS tiene una trayectoria en outcomes) hay que fortalecer las compesoluciones de seguridad informática, tam- tencias técnicas, ampliar el espectro de
bién ofrece marcas de almacenamiento, marcas, generar mayores esfuerzos en la
hiperconvergencia y optimización de ancho venta consultiva, contar con esquemas
de banda. Entre las marcas que sumó a su financieros, así como modificar el relacioportafolio en 2015 están
namiento con el cliente
Nutanix y PureStorage.
para entender a fondo
La rama de
En 2016, Giusti afirlos retos de negocio que
mayoristas de
mó que proyectan un
tiene el usuario final.
valor alcanzaría un
crecimiento importante,
El directivo señaló
crecimiento de 20%
basado las marcas que
que la conversación
manejan y segmentos que
“tiene que girar en torno
promedio en 2016
abordan, como seguri- respecto al volúmen de a cómo son los procesos
dad, que sigue creciendo.
de negocio del cliente,
ventas del año previo
En Avnet, al hablar del
qué propuesta diferenfuturo cercano, Tsuchiya
ciada quiere tener, lo
destacó que una de sus prioridades será cual implica una sensibilidad diferente
dar continuidad al trabajo que realizan para entender del negocio”.
Para hacer más sencilla la transición en
este cambio de uso, el directivo dijo que
CompuSoluciones ha preparado herramientas para administrar las licencias de
pago por uso con sus clientes, para que
estos tengan una claridad de qué es lo que
utilizan, cuánto les cuesta, e identificar si
requieren aumentar el número de licencias o disminuirlo, de forma tal que sea
muy eficiente en ese proceso.
Otras tendencias para las que ya tiene
opciones el mayorista son movilidad y seguridad, como el caso de aplicaciones que
Fortalezas y retos
facilitan la administración de los negocios
En el caso de reconocimientos, durante de manera móvil para agilizar procesos
2015, CompuSoluciones recibió premios como autorización de gastos, créditos y
de empresas como Hewlett Packard, HP embarques, asegurando la información,
Inc., Autodesk, Intel Security, VMware, SAP, tanto la que está en equipos en la oficina,
Oracle y Veeam, lo que habla de su buena en la nube privada, en la nube pública
ejecución en la oferta que
para evitar el hackeo y roLos mayoristas
lleva al mercado.
bos de identidad.
van a fortalecer su
Al hablar de las tecnoloEn Avnet, Tsuchiya indicó
ecosistema para
gías que pueden presenque el principal reto para
tar mayor oportunidad de
2016 es ser un apoyo fundacrecer tanto en la
negocio para los canales
mental para sus asociados
parte de producto,
en 2016, Medina Mora, se
de negocio en el sentido
como en la de
refirió al uso del software
de habilitarlos para que
servicios y tendrán posicionen el portafolio de
como servicio (SaaS, por
más presencia
sus siglas en inglés): “Essoluciones alrededor de la
geográfica para
tábamos acostumbrados
tercera plataforma, “que
a comprar licencias per- cubrir una extensión en esencia promueve servipetuas de software; ahocios con opciones flexibles,
amplia del país
ra, consideramos que en
adaptables, de rápida reacel futuro cercano crecerá el licenciamiento ción, porque los mercados cada día son
pagado según su uso, por un año, por un más cambiantes, requieren analítica que
mes, por tres meses, por el tiempo que la se convierte en conocimiento para la toma
gente lo requiera”.
de decisiones”.
Además de ofrecer un portafolio especializado en ciertas industrias, así
como opciones de comercio electrónico
enfocado a la experiencia del cliente, el
diferenciador de team –según su director
general- es el apoyo técnico y comercial
que pueden brindar a los canales que
trabajan con este mayorista.
“Los canales pueden presentarnos
una necesidad del cliente, aunque no
entiendan muy bien la tecnología, aquí
contamos con especialistas en todas las
soluciones que ofrecemos (aplicativos
verticales, diseño e impresión, documentación digital, inteligencia de negocios,
modernización de centro de datos, movilidad, cómputo de nube y seguridad)
podemos trabajar con ellos desde cero,
hacer la propuesta, presentarla, hasta
cerrar con implementación y todo lo que
conlleve la oportunidad”, afirmó Ruiz.
Actualmente, team cuenta con siete oficinas: D. F., Culiacán, Guadalajara, Mérida, León, Monterrey y Tijuana,
así como un centro de distribución en
Puebla www.teamnet.com.mx
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL
Miguel Ruiz,
Team
En team, Ruiz afirmó que buscan la especialización de sus socios y la segmentación en industrias: “Trabajamos en el
Los tapatíos ofrecen seguir trabajando en la
especialización en proyectos complejos, que
involucran soluciones de integración de tecnología y logística.
Medina Mora dijo que ampliarán el número
de socios con los que hacen planes de trabajo
conjunto, que no sean exclusivamente de una
marca, sino que involucren a todas las que toquen, cuya ejecución sea supervisada directamente desde el grupo gerencial de CompuSoluciones, para ‘ampliar la cancha’ y aumentar las
oportunidades de negocio mutuas.
El mayorista ofrece soluciones en áreas
como movilidad, cómputo de nube, seguridad,
redes y colaboración, así como virtualización.
Cuenta con sucursales en Guadalajara, México
y Monterrey.
Otro punto en el que seguirán trabajando
-como desde hace 18 años- será el desarrollo
empresarial: “Este año estamos renovándonos
para acercar mayores y mejores herramientas
al socio para hacer crecer su negocio, hacerlo más institucional y así tener empresas más
profesionales, con la llamada ‘Universidad
CompuSoluciones’ que ofrece entrenamiento
tanto de habilidades suaves (soft skills) como
técnicas, mediante cursos de certificación, de
ventas y metodologías de trabajo en equipo,
hasta diplomados disponibles para los socios a costos sumamente accesibles”, indicó
el directivo.
Por último, Medina Mora dijo que la convención 2016 del mayorista se llevará a cabo del 3
al 7 de mayo en Puerto Vallarta, Jalisco.
www.compusoluciones.com
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INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
desarrollo de los canales, tanto en marcas
y soluciones como en tendencias e industrias, nos enfocamos en servicio al cliente y
en consolidar las alianzas con fabricantes”.
El usuario final ha sido una de las razones
para que team haga nuevas alianzas, pues
el mayorista identifica necesidades de los
usuarios en diferentes industrias para dar
prioridad a nuevas tecnologías que va incluyendo en su portafolio.
“Las tendencias se empiezan a capitalizar y eso ha motivado alianzas como la que
hicimos en 2015 con KIO Networks, MakerBot (impresoras de 3-D), Aranda (servicios
administrados, mesas de ayuda, movilidad,
Con 500 distribuidores activos, certificados en algunas de las marcas que maneja,
este mayorista tiene alcance para desarrollar proyectos a nivel nacional. Giusti
afirmó que muchos de sus clientes finales
son del sector Gobierno y, aunque están
ubicados en el centro, requieren desplegar las soluciones en todos los estados
del país, hasta donde se hace la entrega e
instalación con recursos propios o apoyados con los distribuidores de su red.
En MAPS consideran de suma importancia que sus canales tengan muy bien definido cuál será su objetivo de negocio en
2016 y estén preparados para ofrecer soluciones adecuadas a la realidad del país.
Giusti señaló que “hay que ver más allá
de la tecnología, casos de negocio para
empezar a prepararse en las marcas que
tengan soluciones que pueden implementar este año, en síntesis, ser proactivos en
este año”.
Por su parte, Mexía dijo que siempre se
enfocan en buscar soluciones líderes en
el mercado para ayudar a que los canales den soluciones de primer nivel a sus
clientes. “Somos muy cuidadosos en la
selección de las alianzas que hacemos y
ofrecemos habilitamiento de acuerdo al
negocio y el perfil de los clientes, para definir qué servicios y soluciones empatan
más con su modelo de empresa”.
MAPS ofrece soluciones en áreas como
seguridad informática, performance, documentación digital, redes avanzadas e
infraestructura de TI www.maps.com.mx
administración de activos, Kingston
(enfocada a la solución de proyectos)
y Panasonic (enfocada al segmento de
Cada vez ocurrirá con
más frecuencia la alianza
entre el mayorista y los
proveedores de servicios
emergentes o de nube y
administrados
digitalización, administración, monitoreo
de documentos, flujos de trabajo)”, finalizó el directivo.
Independientemente del periodo del año, en
Avnet hay una búsqueda continua de nuevas
soluciones, para ofrecer a sus distribuidores
las que tengan congruencia con su portafolio
de valor.
“Sensibles del esfuerzo que implica generar cambios, somos muy cuidadosos con las
marcas, proveedores, soluciones que adoptamos y eso nos ha generado la confianza de
nuestros asociados de negocio, que perciben
que les estamos llevando lo mejor, que no vamos a promover cualquier cosa, simplemente
por venderla, sino que buscamos temas que
les generen valor dentro de su estructura”,
señaló Tsuchiya.
El mayorista ofrece soluciones para centros
de datos y principalmente para mercados verticales como el sector financiero y retail.
En Avnet están estrenando la función de
Servicio a clientes. El directivo explicó que
antes, cuando un socio colocaba una orden
de compra, el ejecutivo comercial se encargaba del ciclo de venta: recibía la orden de compra, la procesaba, se colocaba al fabricante y
después, coordinaba las entregas. Ahora, el
área de servicio a clientes hace los reportes
de pedidos (back log), coordina las entregas
a los canales, tiene el status constante, dónde se debe entregar, en qué tiempos, y cuando es el caso, también coordina servicios.
http://ats.avnet.com/
Define Citrix prioridades
para el nuevo año
En el Citrix Summit la empresa anunció beneficios para sus socios como la
oferta de servicios y la simplificación del programa de incentivosa
Arturo Romo / @ArturoRomo_Info
L
as Vegas, Nevada.- Conseguir
nuevos clientes, expandir la
huella de Citrix y refrescar la
base de socios de negocio son prioridades que Citrix, empresa especializada en el desarrollo de software
para virtualización, networking y movilidad, puso como base de los planes
para este año en el mercado global.
La estrategia a seguir tendrá un enRobert Calderoni,
CEO
foque especial en la penetración de
mercado vía canales de distribución
en los segmentos de clientes medianos y corporativos, en donde existe una oportunidad de negocio
equivalente a seis mil millones de dólares.
Las posibilidades comerciales crecerán para los socios de 12
mil millones de dólares en 2014 a un estimado de 18 mil millones
en total para 2018 en la oferta de aplicaciones de seguridad, aplicaciones móviles, conectividad y seguridad de datos.
Durante el Citrix Summit realizado en el centro de convenciones del hotel MGM Grand Las Vegas, la vicepresidenta de Ventas
y Estrategia con Canales, Kimberly Martin, enfatizó que el foco de
desarrollo en el mercado medio contará con campañas de crecimiento de negocio de los socios con estrategias horizontales y
verticales específicas.
Crecimiento mediante casos de uso en mid market
• Prioridades verticales
- Salud-24%
- Finanzas-24%
- Industria-13%
- Educación y Gobierno-12%
- Servicios-9%
- Hotelería, comida y retail-8%
- Otros-10%
cios la posibilidad de crear soluciones y obtener un reveneu por
brindar la atención al cliente.
Carlos Sartorius, vicepresidente Senior global de Ventas y
Servicios, agregó que 2016 será un año para Citrix regido por la
Oportunidad Correcta, Estrategia Correcta y Productos Correctos:
• Oportunidad Correcta.- Previsión de 18 mil millones de dólares disponibles en el negocio hacia 2018.
• Estrategia Correcta.- Convergencia segura de aplicaciones,
datos y servicios en un solo dispositivo sobre cualquier red o servicio en la nube.
• Productos Correctos:
-XenApp
-Xen Desktop
-XenMobile
-NetScaler
-ShareFile
Instrumento de éxito
Durante su primer Citrix Summit a la cabeza del equipo, el CEO y
presidente de la compañía, Bob Calderoni, reconoció la importancia de su comunidad de socios y observa grandes promesas
de negocio a futuro si en equipo se enfocan en eliminar distractores y entregan su mejor esfuerzo de cara al cliente, acelerar
inversiones en innovación y tomar ventaja de las complejidades
derivadas de las transformaciones del mercado.
Calderoni se declaró convencido de contar con el equipo correcto para hacer crecer la compañía y con ello a sus partners, encuentra un año lleno de misiones como ejecutar mejor, invertir,
expandir el liderato por segmentos de mercado y enviar mensajes realistas de consistencia con planes y objetivos que generen
las mejores oportunidades para la comunidad de socios.
Tómelo en cuenta
Citrix elevará este año sus inversiones
en los sectores medianos del mercado
principalmente, y parte del plan es incentivar a sus socios en la generación de
negocio con la expansión de oportunidades en el programa Citrix Advisor Rewards
(CAR) con la principal novedad de que será
tomada en cuenta una mayor cantidad de
proyectos sin importar el tamaño.
En consecuencia, las oportunidades y
los ingresos este año crecerán por igual
tanto para distribuidores de producto, integradores de soluciones o proveedores
de cloud, ya que además el modelo de
servicios de la empresa brinda a sus so18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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CHANNEL
Enfoque, apoyo y respuesta a
clientes, claves en Symantec
Maricela Ochoa/@_MarOch
D
e vuelta a un enfoque completo
en seguridad, con Symantec Secure One, su programa de canales que entró en vigor en octubre pasado,
la empresa busca que sus socios especializados en ese tipo de soluciones incrementen sus negocios, sean relaciones a largo
plazo y mejoren la experiencia del cliente.
“Nuestro ecosistema de distribución es
sumamente importante para el crecimiento más que orgánico que perseguimos,
por ello, en el Symantec Secure One se
simplificaron los requisitos de competencias y certificaciones y se promueven competencias integradas de Protección contra
amenazas, Protección de la información
y Servicios de seguridad virtual”, señaló Alejandro Raposo, vicepresidente de
Ventas de Symantec para Latinoamérica,
quien desde hace un par de meses tiene
también a su cargo la dirección de la oficina de México.
Luego de la escisión de Veritas, el foco del fabricante es la
seguridad. La empresa también busca director para México
Entre las novedades de Secure One
está un descuento en el acelerador de crecimiento, DAC, que define una meta sobre
nuevos negocios en red y realiza los pagos
desde la primera transacción, cuando el
socio llega al nivel Platinum en cualquiera
de sus competencias integradas.
Ahora, los socios de Symantec no tienen que esperar hasta el fin del año, lo
que genera un flujo de caja más rápido y
la oportunidad de ganancia en el trimestre
es un 50% mayor que antes.
También se simplificó la forma en que
los socios pueden alcanzar el nivel Platinum mediante requisitos específicos,
como validación técnica, referencias de
clientes y certificaciones de ventas.
“El programa es vivo y seguiremos trabajando en algunas cosas para mejorarlas
en el futuro. Pero, tengo la seguridad que
con el status actual vamos a poder entregarles a los socios -mayoristas y canales- lo
Alejandro Raposo,
vicepresidente
que necesitan para trabajar con nosotros
y que estén muy satisfechos, pues consideramos que son un pilar más importante
que la venta directa, por su capilaridad y
la posibilidad de ganar productividad, nos
permite llegar al mercado de una forma
disciplinada y exitosa”, afirmó Raposo.
Para fortalecer las competencias de los
socios, ahora Symantec ha designado ingenieros que solamente se dedican a canales para trabajar cerca de ellos.
IPV Group: de mayorista a
operador logístico para el canal
Desarrolla proyectos para nichos específicos del mercado, observa que el mayor
crecimiento se presentará en dos nichos: telefonía y gamers
Marco Bustamante/@Marco12BR
Carlos Díaz, director ejecutivo de IPV Group, explicó
que la empresa que lidera no es un mayorista como tal y la define
como una compañía
que se dedica a satisfacer las peticiones
Carlos Díaz,
director ejecutivo
del canal en Asia; a importar, almacenar y distribuir tecnología; además
de verse involucrado en la fabricación de productos a través de convenios
con empresas de China e India.
“Buscamos distribuir productos de
diferentes marcas al canal de mayoreo y
de distribución tradicional apoyando sus
portales de venta electrónica, evitando
guerras de precios para tratar de encontrar nichos de mercado que otorguen márgenes de ganancia”, detalló Díaz.
24
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
Agregó que uno de los puntos fuertes
de IPV Group se centra en la eficacia empleada en cuanto a logística y tiempos de
importación y entrega para fortalecer tanto el e-eCommerce como el piso de venta
del canal en general, pasando de ser un
mayorista a un operador logístico, reduciendo las marcas y productos pero con
mejor atención.
Explicó que otro camino interesante es
el de la telefonía fija, como resultado de la
búsqueda de caballos ganadores, ya que
empresas que ofrecen el triple play -tv,
teléfono e internet- no otorgan el teléfono
debido a que las exigencias de los usuarios en la actualidad demandan nuevas y
mejores características, comercializando
las marcas Panasonic y Motorola.
Oportunidades para el canal
Proyectos a la alza.
Dentro las marcas y fabricantes de tecnología que comercializa IPV Group se encuentran Belkin, Genius, Canon, Kingston
Technology, Smartbitt, Toshiba, Alcatel,
Hier, Panasonic, Motorola, entre otras.
Añadió que los productos de telefonía
celular son los que recomienda comercializar al canal e indicó que, en este rubro,
tienen la distribución exclusiva de los productos de Alcatel y Hier.
En el rubro de energía, participa de forma conjunta con Smartbitt comercializando modelos online de hasta 60 KVAS.
Mientras que en el sector gamer han
formalizado una asociación estratégica
con Gigabyte y Kingston en la parte de
Hyper X, buscando que entre a esta asociación Razer con accesorios especializados para generar una solución completa
para este sector.
EC Line incursionará en
Chile, Colombia y Perú
De la mano de Ingram Micro la marca de periféricos para el Punto
de Venta busca oportunidades de negocio en Latinoamérica
Marco Bustamante/@Marco12BR
C
otros aspectos de forma conjunta con Ingram Mion apoyo de Ingram Micro Miami EC Line desacro, explicó Morales.
rrollará negocio en Chile, Colombia y Perú,
Extendió la invitación a los distribuidores
países en los que espera tener disponible su
interesados en EC Line para que visiten el su
mercancía a finales de febrero, informó Gabriel Moportal web recién actualizado en donde se
rales, director de Canal de EC Line.
puede encontrar especificaciones de produc“La intención es tener un gerente de producto dento, manuales y drivers en varios idiomas.
tro Ingram Micro Miami que maneje la parte de EC
Line desde Estados Unidos y atienda a los tres países
mencionados, ya que la forma de trabajo del mayorista
Algo similar para Estados Unidos
es atender al mercado latinoamericano desde la sucursal
Como segunda etapa y después de entrar en
mencionada”, indicó Morales.
Latinoamérica, la marca busca hacer lo
Agregó que la decisión de entrar a estos países
propio en el mercado estadounidense
CONTACTO DE NEGOCIO
se debe al crecimiento que han presentando los
y con el mismo mayorista y modelo de
NOMBRE: Gabriel Morales
últimos años además de poseer un número elevanegocio que ha venido manejando, en
CARGO: director de canal en EC Line
do de Pymes y comercios, razones por las que su
el cual posee experiencia y le ha funCORREO: [email protected]
TELÉFONO: (81) 8370 5096
portafolio de productos basado en cajones de dicionado a través del canal de mayoreo,
nero, impresoras, lectores, monitores y terminales
informó Morales.
touch encajarían en distintos negocios.
Detalló que la expectativa de EC Line con su incursión en La- Mejoras de producto para el mercado mexicano
tinoamérica es que en un periodo aproximado a los dos años se
Si bien no presentará nuevos modelos en los primeros seis
tenga un mercado similar el de México.
meses del presente año, EC Line tendrá la actualización de producto con reemplazos que buscan ofertar mejores características
Darse a conocer antes de buscar
de funcionalidad y diseño, principalmente en lectores de códiporcentajes de ventas
gos de barras.
Antes de hablar de porcentajes de coberturas y ventas estiLas impresora de 58 milímetros modelo 5890 también
madas se busca que EC Line sea ubicada y reconocida como por presenta un cambio al actualizarse a 58110 donde una de las
parte de distribuidores latinoamericanos a través un modelo principales ventajas es la velocidad, pasando de 90 milímetros
de negocio similar al utilizado en México con herramientas de a 110 milímetros de impresión por segundo y sin variantes de
marketing, capacitaciones, road shows, convenciones, soporte y precio, agregó Morales. www.eclinepos.com
PCH busca un mayor
posicionamiento en 2016
El mayorista presentó un crecimiento del 30% en
2015 respecto al año anterior
Marco Bustamante/@Marco12BR
A pesar de ciertas complicaciones en la
industria TI, Erika López, gerente comercial de PCH, informó que todas las divisiones de negocio del mayorista crecieron en
volumen de ventas durante el 2015.
Detalló que entre los mecanismos implementados en el último trimestre del
año anterior destacan las capacitaciones
en línea para socios de negocio, la contratación de personal especializado en diversas soluciones para el cierre de proyectos
con distribuidores, la operación de un aula
virtual en su página web para entrenar a la
fuerza de ventas de sus clientes, además
de la integración y desarrollo de nuevas
marcas seleccionadas estratégicamente.
Agregó que uno de los planes a corto
plazo del mayorista es incrementar su cobertura nacional con la apertura de nuevas sucursales y el desarrollo de nuevos
nichos de mercado, donde la meta para
2016 es superar el 43% de crecimiento en
socios de negocio presentado en 2015 respecto al año anterior.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Erika López
CARGO: gerente comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 01 (33) 1368 4301
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VISION LATINOAMERICA
Tecnología inteligente
y autónoma prevalece
en CES 2016
El evento de innovaciones por excelencia da paso a los primeros autos inteligentes
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
l 6 de enero pasado inició una
nueva edición del CES que se realiza año con año en Las Vegas,
Nevada, en esta ocasión con la participación de 175 mil visitantes de todo el mundo interesados en conocer lo último en
tecnología de más de 100 compañías de
la industria TIC, donde perduró lo autónomo, lo inteligente, lo robótico y las tecnologías inmersivas.
Bajo una premisa clara de por qué reunirse para ver estas innovaciones, Robin
Raskin, fundador y presidente de Living in
Digital Times, declaró:
“Un producto puede ser la cosa más increíble del mundo pero sin una audiencia
de consumo educada y sin los canales de
distribución adecuados, está destinado al
fracaso. Todo el que busque posicionar sus
productos en el contexto más amplio de estilo de vida, puede participar”.
Así se inauguró CES 2016 que entre sus
propuestas del inicio destacadas están:
Propuestas visuales
Sony lanzó el proyector portátil de ultracorto alcance de 10 cm cúbicos, equipado
con batería y altavoces internos. A pesar
de su tamaño compacto, es capaz de proyectar una imagen de 56 centímetros a 2
metros en cualquier otra superficie.
ASUS también llevó algunos proyectores nuevos, tan pequeños que caben en la
26
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
palma de la mano; se trata de los equipos
ZenBeam E1Z y ZenBeam E1, ambos con
tecnología LED ultra portátiles pensados
para dispositivos móviles, compatibles
con Android y con Windows ideal para ejecutar con ASUS ZenFone y ASUS ZenPad.
La firma también llevó novedades
en cuanto a monitores: el USB portátil
MB169C+ de 15.6 pulgadas y 800 gramos
de peso, y el Monitor Curvo Serie Designo
MX de 34 pulgadas, cuya base sirve para
cargar baterías inalámbricas .
Mientras tanto, ViewSonic presentó a su
nueva familia LighStream para entreteni-
miento, con los modelos Pro7827HD y PJD7828HDL que prometen una experiencia
multimedia envolvente.
Componentes y cómputo
ADATA inició con la presentación de sus
módulos XPG Dazzle LED DDR4 de alto
rendimiento, y la SO-DIMM DDR4 para portátiles de 2800 MHz. Los visitantes experimentaron el ADATA PCIe Gen3x4 (32Gb /
s) SSD que ofrece 3D NAND Flash, accesorios para la serie de Apple, y USB de tipo
C. También presentó nueva línea de XPG
memoria DDR4, llamada Dazzle cuyas pri-
meras apuestas fueron los módulos de velocidad 4 GB de reloj de hasta 3866 MHz,
ideales para los jugadores, overclockers
y modders, entre otros.
Soluciones destacadas para el hogar
conectado fueron las presentadas por MEDIATEK, que anunció el SOC MT7697, junto
con el portafolio de chipsets para teléfonos inteligentes de la empresa, crearán
puentes ente Internet de las Cosas y el hogar, ya que integrará electrodomésticos,
dispositivos inteligentes y wearables a la
nube con bajo consumo de energía. El dispositivo estará disponible en la primera
mitad del 2016.
La firma también lanzó un chipset dedicado a reproductores Blue Ray, se trata del
MT8581 un sistema en chip multimedia
que proporcionará a estos reproductores
calidad 4K, manejo de imagen Ultra HD y
rango dinámico alto.
Un paso hacia la realidad virtual lo
dieron NVIDIA y fabricantes de todo el
mundo que firmaron colaboraciones
para entregar PCs lista para la materia y
tarjetas complementarias, gracias a que
se unieron al programa del fabricante de
tarjetas gráficas, RV Ready. La entregará
sistemas y tarjetas gráficas “GeForce GTX
VR Ready” .
Kingston Technologies también mostró
nuevos componentes, de inicio el SSD
KC400 para cargas de trabajo empresariales, y la USB encriptado que tiene un teclado alfanumérico que estará disponible
a finales del primer trimestre de 2016.
Por su parte HP Inc. sorprendió a su público al presentar la notebook más liviana
del mundo con menos de un kilogramo
en peso, se trata de la HP EliteBook Folio,
21% más liviana y 15% más delgada que
su antecesora; es más delgada que una
batería AA.
La que
pelea el
puesto
del portátil
más delgado del mundo
es Lenovo, con
Yoga 900S con
12,8 mm y 999 g.
A este lanzamiento se aunó el de ocho
nuevas portátiles, PC
de escritorio y monitores de las líneas de
producto YOGA, Ideapad e Ideacentre.
En cómputo empresarial, Dell llevó nuevos integrantes de la familia Latitude, la
mayor parte de ellos laptop 2 en 1: Latitude 13 7000, Latitude 12 7000, Latitude 11
5000, Latitude 13 7000 Series Ultrabook de
13 pulgadas; Latitude 12 7000 Series 2-in-1
de 12.5 pulgadas y la Dell Latitude 11 5000
Series 2-in-1 es una de 10.8 pulgadas,
Televisores Inteligentes
Samsung, que presentó una nueva línea de Smart TVs llamada SUHD 2016 lista para el Internet de las Cosas (IoT) que
conectada a la plataforma abierta Smart
Things, permite al televisor ser el controlador de dispositivos Samsung y sensores
SmartThings, y más de 200 dispositivos
repartidos en el hogar.
Otra marca que hizo anuncios importantes en esta categoría fue Sony, que lanzó
televisores BRAVIA 4K A capaces de aprovechar al máximo el contenido HDR 4K.
Wearables y smarthawatches
En relojes inteligentes MEDIATEK presentó la serie de chipsets MT2523 exclusivamente para esta gama de productos,
sobre todo para modelos deportivos.
Ofrece GPS, Bluetooth Low Energy modo
dual, pantalla móvil de alta resolución,
duración de la batería (hasta una semana)
y un chip cuya área impresa es 41% más
pequeña que l los competidores.
También Belkin presentó un cargador
que promete hacer más fácil la vida de
los usuarios de estos dispositivos, se trata del Watch Valet Charge Dock diseñado
para el Apple Wacth; es un cargador magnético que ya está disponible en algunas
tiendas de Estados Unidos.
Quien sí presentó un nuevo modelo de
reloj inteligente fue Razer, que anunció el
Razer Nabu Watch, con una pantalla secundaria que ofrece una vista previa de
las notificaciones transmitidas desde un
teléfono inteligente y registra la actividad
física y de sueño a través de un acelerómetro integrado.
Automóviles del futuro
Faraday, Volvo y Ford mostraron coches
autónomos e inteligentes captando el
protagonismo del evento. Ford planea triplicar el tamaño de su flota de coches de
auto-conducción y utilizar su nuevo sensor LIDAR, que a base de sensores, actúa
como los ojos del vehículo, y trabaja en el
control de luces o termostato de casa desde el auto.
Por su parte, Volvo se alió con NVIDIA
para adoptar las unidades PX2 que ofrezcan inteligencia y rapidez para procesar
hasta 24.000 millones de operaciones
usando la inteligencia artificial para programar el coche y las situaciones en las
que se está conduciendo.
Finalmente Faraday busca un auto de
carreras que no use gasolina por ser eléctrico y esté permanentemente conectado.
Audios más reales
La línea de productos Life Space UX de
Sony intenta realizar un cambio en la manera de interactuar con los espacios físicos y experimentar el entretenimiento. Se
integra a cualquier espacio del hogar solamente enroscándolo como una bombilla
de luz regular, así se podrá disfrutar de la
música en forma inalámbrica en cualquier
lugar del hogar. El Altavoz LED Bulb se lanzará en los Estados Unidos en la primera
mitad del ejercicio fiscal 2016.
18.01.2016 INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL
Reporte Smart TV: Para encarar
›PANTALLA
MARCA
MODELO
›ESPECIFICACIONES
›STREAMING
›SONIDO
›TECNOLOGÍA
›PULGADAS
›RESOLUCIÓN
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
LG
55EC9300
›OLED
›55
›1920 x 1080
Samsung
UN55JU6750F
›LED
›55
›3840 x 2160
Sharp
LC60EQ10U
›LED
›60
›1920 x 1080
Sony
48R55C
›LED
›48
›1920 x 1080
Panasonic
TC-55CX640X
›LED
›55
›1920 x 1080
SIMBOLOGÍA
A. Wi-Fi B. Navegador Web C. Conversión de 2D a 3D D. Smart Energy Saving E. Netflix F. Skype G. YouTube H. Contenido para compartir
L. HDMI M. USB 2.0 N. USB 3.0 Ñ. Componentes O. Video Compuesto P. Ethernet Q. Antena RF R. 3.5 mm estéreo S. Control Remoto
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INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
la TDT
La transición al servicio de Televisión Digital Terrestre en México
mantiene abierta una ventana de oportunidad para la venta de
televisores digitales
›PUERTOS
›ACCESORIOS
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES
(MM)
L
M
N
Ñ
O
P
Q
R
S
T
›MAYORISTAS
U
›16
›Grupo CVA,
Exel, Ingram
Micro, TechData,
Intcomex, CT
Internacional,
PCH, Sistemas
Aplicados y
ApoloTec
›1241 x 770 x
310
›19
›Ingram
Micro, CVA, CT
Internacional,
Exel del Norte,
Tech Data,
Intcomex
›1379 x 861 x
365
›27
›Ingram Micro,
Daisytek,
›1087 x 586
x 66
›11
›Ingram
Micro, CVA, CT
Internacional,
Exel del Norte,
Daisytek
›1242 x 757 x
230
›22
›Daisytek
›1224 x 751 x
203
I. Dolby Digital J. SRS TruSurround HD K. Entrada de PC
T. Gafas 3D U. Soporte de Escritorio
›PESO
(KG)
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO 18.01.2016
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Servidor NAS DS716+
Fabricante:
Synology
Distribuidores:
Absa, Centro de Conectividad,
AEM Mayoristas en Tecnología, AI
México, CT Internacional, Grupo
CVA e Intcomex
Almacenamiento escalable
El servidor NAS DS716+ de Synology ofrece una velocidad de transferencia de
datos de hasta 218Mb/s en lectura y 141Mb/s en escritura, integra un procesador
de cuatro núcleos a 1.6GHz capaz de llegar hasta 2.08GHz y un sistema de archivos
Btrfs. Cuenta con 2GB de memoria RAM, dos puertos LAN Gigabit, tres puertos
USB 3.0 y un puerto eSATA, permite cifrado AES-NI y transcodificar videos 1080p
en formato H.264 en tiempo real. El DS716+ se basa en el sistema operativo
DiskStation Manager (DSM) y ofrece un abanico de aplicaciones que van desde las
copias de seguridad hasta la gestión de redes.
Visión panorámica en HD
Xxx
El video portero Mobotix T25M es un dispositivo con tecnología IP estándar que
permite establecer una conexión directa con teléfonos y equipos de cómputo que
cuenten con software VoIP para establecer conexiones de video, abrir puertas
remotamente, ver mensajes de video y revisar grabaciones desde cualquier lugar.
Este dispositivo cuenta con una visión panorámica de 180° en alta resolución
a color, tecnología hemisférica con LEDs, zoom y movimientos de cámara
electrónicos, así como un sensor sensible a la luz de 5 MP.
El T25M integra además un módulo de acceso retro-iluminado.
HARDWARE
Producto:
PowerShot G5X y G9X
Fabricante:
Canon
Distribuidores:
Azerty, Tonivisa, Ingram Micro,
Daisytek, Exel, Grupo CVA, PCH,
CT Internacional y DC Mayorista
HARDWARE
Producto:
Video portero Mobotix T25M
Fabricante:
Mobotix
Distribuidores:
Key Business Process Solutions
Imagen digital superior
La PowerShot G5X, cuenta con una pantalla táctil giratoria de ángulo variable, un visor
electrónico OLED de alta resolución, zoom angular de 24 mm y súper luminoso f/1,8 –
2,8, con zoom 4.2x y con un diafragma de 9 hojas.
Por su parte, la PowerShot G9X incluye una pantalla táctil de alta resolución de 3.0
pulgadas, así como un gran angular de 28 mm f/2 – 4.9 con zoom óptico 3x para captar
imágenes nítidas, incluso en movimiento o en situaciones complejas de luz.
Ambos equipos integran un sensor CMOS retroiluminado tipo 1.0 de 20.2 megapixeles
con un procesador de imagen DIGIC 6, un Anillo de Control.
Conectividad inalámbrica óptima
El adaptador Wi-Fi DWA-192 de D-Link es un dispositivo con tecnología Wireless AC
que ofrece velocidades de hasta 600 Mbps en la banda de 2.4 GHz y de hasta 1300
Mbps en la banda de 5 GHz.
Con un diseño esférico, este adaptador cuenta con un puerto USB 3.0, tecnología
AC SmartBeam y un botón WPS para una fácil conexión, así como tecnología de
encriptación de última generación para mantener la información segura.
HARDWARE
Producto:
Bocinas TZ15SPK
Fabricante:
TechZone
Distribuidores:
AEM, APC, Compusoluciones, CT Internacional, CVA, DC Mayoristas, Ingram Micro, PCH,
Sistemas Aplicados y TECH Data
HARDWARE
Producto:
Adaptador Wi-Fi DWA-192 AC1900 USB 3.0
Fabricante:
D-Link
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional, Grupo CVA,
Calcom, Centro de Conectividad (CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom
Música en cualquier lugar
Las bocinas de escritorio TZ15SPK de TechZone, son un equipo
compacto que cuentan con una entrada universal de 3.5 mm,
compatible con PC, MAC, laptops o cualquier dispositivo móvil, que
permite reproducir música en la comodidad del hogar o en la oficina.
Las bocinas TZ15SPK están disponibles en color rojo y negro.
LO nuevo
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EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
¿Precios altos o bajos?,
esa es la cuestión
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Sesudos análisis llevan a cabo
ejecutivos de distintos mayoristas y marcas tratando de determinar qué hacer con su lista de
precios ante la paridad del peso
frente al dólar que apunta a ser
cada vez más dramática.
Fabricantes como Microsoft que
cuentan con un cuantioso músculo financiero corporativo, y varios productos y servicios que
posicionar, apuestan a aguantar un precio determinado del dólar
como instrumento de mercadotecnia. Roberto Calleja, gerente
del Ecosistema de Socios de Microsoft México, negoció con distintos mayoristas apoyarlos extendiendo la paridad de la moneda norteamericana con la que cerraron el año, con el fin de incentivar la compra de soluciones como Office 365, Windows Azure,
Dynamics y algunos productos de
hardware.
Otras compañías optaron por
cambiar a pesos los precios
de sus soluciones.
CT Internacional, empresa que dirige Saúl Rojo, llevará a un importante contingente de distribuidores a presenciar el partido
del Super Bowl 50 en San Francisco, California. Entre los privilegiados revendedores que presenciarán el juego el próximo 7
de febrero en el Levi´s Stadium se encuentran: Asi Computer;
CompuExpress Soluciones; Conexión PC; Cyberpuerta; DC Mayorista; Dicotech Mayorista; Dinámica Computacional; Dusof de
México; Foto Contino; Fusion Store; Grupo Gaoma; José Luis Rugeiro; Mi PC Com; Microsistemas Californianos; Nuevo Formato
y Desarrollo Tecnológico; Proveedora de Consumibles de Durango; REP@DIGITAL; Solunet y Sumicom Telemarketing.
Humberto López, director general de Ingressio, arrancó el año
apapachando a sus socios de negocio LB Sistemas y OptiSolutions con un viaje a Dubai en los Emiratos Árabes, por los resultados en ventas de la solución basada en la tecnología de
software y servicios de la marca mexicana y la de Virdi.
Fabricante y revendedores participaron en la conferencia global de socios de la marca coreana.
Por si ocupan los miembros de la Reserva Nacional de Talento (RENATA), les aviso que
por expansión National Soft busca para su oficina de la Ciudad de México personal de ventas, al
menos diez ejecutivos, y un responsable de desarrollar
canal o socios de negocio. El contacto es Aracelly Ramírez, directora comercial de la empresa, vía su correo electrónico:
[email protected].
Ya que andamos en el tema de eventos, suena
fuerte la posibilidad de que la convención anual
de Grupo CVA del 2016 se realice en Cartagena,
Colombia, Fernando Miranda y su equipo comercial, encabezado por Adolfo Mexía, ponderan las
ventajas que ofrece el mencionado destino.
PARA COMER QUESO
Más acción, menos elucubración
FONDUE DE INDUSTRIA
Con energía
Nuevos modelos
Lo que no fue no será
Gerardo Tinoco, director general del mayorista
Centro de Conectividad, arranca el año su-
Con la pila cargada arrancó Intcomex México
el 2016. El distribuidor mayorista que encabeza
Jonathan Lerner impulsa su servicio de Descarga Digital de Software a través de su portal
de comercio electrónico: store.intcomex.
com/es, siendo los productos de Microsoft
la punta de lanza de la plataforma con la que
busca ampliar el negocio de sus aliados comerciales. ¡Enhorabuena!
Ante el proceso corporativo de reestructuración
que vive Toshiba y su objetivo de concentrar el
negocio en sus divisiones de microprocesadores y energía nuclear, Akira Matzusawa, presidente de la empresa en México, se encarga de
preparar a la organización para lo que será un
fuerte ajuste en el número de colaboradores.
Se dice que en los próximos dos meses se definiría la situación de la subsidiaria local.
mando nuevas marcas y la posible semilla de
una nueva división de energía a su catálogo de
soluciones. La compañía comenzó a vender los
productos de protección eléctrica y calidad de
energía de la marca Total Ground, los cuales
vienen a complementar su oferta de soluciones
de infraestructura para ambientes de red y centros de datos.
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