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Escuela de ADMINISTRACIÓN
TÉCNICO EN GESTIÓN COMERCIAL
El Técnico en Gestión Comercial formado en
Esucomex está capacitado para responder a las necesidades de sus clientes y la situación contingente
en el mercado, a través del análisis de mercado,
generación de negocios y la administración de
carteras de clientes intermediarios, intermedios y
finales.
Desarrolla su actividad en empresas pequeñas y
medianas, de servicios, productos de consumo o
del área industrial; liderando equipos de ventas,
a través de cargos de coordinación, supervisión o
jefatura. Además KAM, Brand Manager y Producto
Manager y otros cargos del área comercial.
Al concluir el Plan de estudios de Técnico en Gestión Comercial, el egresado será capaz de
demostrar las siguientes competencias.
1. Ofrecer al cliente productos y servicios, a través de
9. Gestionar soluciones de soporte computacional en procesos
diversos medios, teniendo como eje la satisfacción de las
necesidades de los clientes y las metas de la organización.
2.
Analizar la información administrativa, financiera y
presupuestaria de la Empresa, de acuerdo a las necesidades
del cliente, las políticas de la organización y la normativa
vigente.
3.
Administrar el Recurso Humano en la empresa de acuerdo a
las políticas establecidas y la legislación vigente.
4.
Analizar las carteras de clientes y de familias de productos,
para organizar los procesos comerciales y proyecciones de
mercado, optimizando los recursos de la empresa.
5.
Administrar equipos de ventas a través de técnicas
comunicacionales efectivas y de negociación.
6.
Controlar los medios de abastecimiento y distribución, como
procesos fundamentales para optimizar el segmento de
mercado.
7.
Determinar las alternativas de inversión para la Empresa, a
partir del análisis de indicadores del proyecto, considerando
las condiciones del entorno y el comportamiento del sector
industrial.
8.
Gestionar el capital humano de los trabajadores como parte
del negocio de la empresa, mediante el desarrollo de sus
habilidades relacionales.
comerciales, que contribuyen a la toma de decisiones en
el área.
10. Comunicar ideas de manera oral o escrita usando
vocabulario básico en inglés en interacciones elementales
dentro del ámbito laboral
La malla considera módulos, en función de áreas de
desempeño laboral, que permiten obtener las siguientes
certificaciones:
· Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización
· Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo
· Diplomado en Negociación Comercial
· Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas
· Diplomado en Logística
· Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado
El plan de estudio contempla adicionalmente, competencias genéricas y de empleabilidad que reflejan
el sello común a la formación impartida en Esucomex: capacidades de comunicación oral y escrita en
español, de razonamiento matemático, emprendimiento y ética.
Escuela de ADMINISTRACIÓN
técnico en GESTIÓN COMERCIAL
Plan de estudios válido para alumnos con ingreso a primer año a partir de 2015.
TÍTULO: técnico en gestión COMERCIAL
DURACIÓN: 5 SEMESTRES
I Semestre
II Semestre
Diplomado en Gestión de Servicios y Comercialización
Técnicas de Ventas
Marketing de
Productos y
Servicios
III Semestre
NIVEL: TÉCNICO
IV Semestre
MODALIDAD: PRESENCIAL / SEMIPRESENCIAL
V Semestre
Diplomado en Dirección y Gestión de Ventas
Administración
de Cartera
de Clientes y
Productos
Gestión de Equipos
de Venta
Diplomado en Logística
Gestión de Servicio
al Consumidor
Comercialización
(Intangible y
Tangibles)
Canales de
Distribución
Control de Stock e
Inventario
Diplomado en Administración y Derecho del Trabajo
Diplomado en Herramientas para el Análisis de Mercado
Administración
Estadísticas para
el Análisis de
Mercados
Software de
Administración
(ERP)
Herramientas
Cuantitativas para
la Administración
Gestión y Control
Presupuestario
Contabilidad
Recursos Humanos
Práctica Profesional
Examen de Título
Derecho Laboral
Nivelación de
Matemática
Gestión del
Capital Humano
Procesos de
Negociación
Tecnología de la
Información
Inglés
Básico I
Comunicación Oral
y Escrita
Inglés
Básico II
Taller de
Emprendimiento
Ética Profesional
Taller Apresto
Laboral
*Esta malla curricular podrá tener modificaciones por razones de actualización de contenidos.
Diplomado en Negociación Comercial