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SUPLEMENTO ESPECIAL
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
FRUIT LOGISTICA
Negocios
que brotan
> Medio centenar de empresas hortofrutícolas murcianas se dieron cita en la capital
de Alemania para participar en Fruit Logistica, la feria del sector más importante
del mundo. Los acuerdos comerciales alcanzados en Berlín contribuirán a incrementar
las exportaciones, no solo en los mercados donde la presencia de las frutas y verduras
de la Región está consolidada, sino también en nuevos países emergentes.
www.laopiniondemurcia.es
IMÁGENES: FREEPIK.COM
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Los integrantes de la expedición de Fecoam llevaron el nombre de Murcia al mundo gracias a su trabajo en la feria Fruit Logistica
Fecoam plantó su semilla en Berlín
Buscó nuevas vías al mercado ruso y mostró una decidida apuesta sostenible por la agricultura ecológica
A. G.
as cooperativas
agrarias de la Región de Murcia
acudieron a Fruit
Logistica
para
presentar sus novedades, consolidar relaciones con
sus clientes y buscar nuevas
oportunidades de negocio en el
mercado europeo, así como en
L
otros países emergentes.
La representación murciana
superó los  profesionales del
sector. La delegación de Fecoam,
encabezada por su presidente,
Santiago Martínez Gabaldón, estaba formada por Agroter, Campos de Jumilla, El Limonar de
Santomera, Frucimu, Hortamira,
La Sultana, San Cayetano, Soltir
y Thader Cieza, que compartieron espacio en el stand de Amo-
Más de veinte asociados
acudieron a la feria donde
presentaron sus productos
en el pabellón de la Región
pa dentro del pabellón de la Región de Murcia en la feria berlinesa, con más de  metros
cuadrados de exposición.
Por su parte, Martínez Gabal-
dón resaltó que la feria supone
una «excelente oportunidad para
desarrollar relaciones comerciales y establecer nuevas oportunidades de negocio y acuerdos de
forma intensiva durante los tres
días de la muestra».
El presidente de Fecoam también destacó que «durante la feria se constató que existen buenas perspectivas de mercado
para la campaña de fruta, pues-
to que hay demanda y predisposición de los compradores a llegar a acuerdos con los exportadores murcianos».
Y es que Fruit Logistica permite a las cooperativas mantener
las relaciones comerciales y les
posibilita abrir nuevas alternativas de venta en otros países. De
este modo, pueden dar salida a la
producción antes destinada al
mercado ruso.
«Murcia sigue siendo
la huerta de Europa»
Los socios de Fecoam
desarrollaron una intensa
labor comercial en
la feria hortofrutícola
A. G.
Desde Fecoam aprovecharon
la feria para agradecer los grandes esfuerzos que realiza el Gobierno regional para apoyar al
sector hortofrutícola.
Aunque los cooperativistas
también reclaman que la Administración otorgue ayudas
económicas a los empresarios
para acudir a más ferias como la
celebrada en la capital alemana.
Ya que, según ellos, «ferias como
esta permiten posicionar con
más fuerza los productos de la
Región para que nadie olvide
que Murcia sigue siendo la huerta de Europa».
De todas formas, los cooperativistas valoraron de manera
muy positiva la presencia en
Berlín del presidente de la Comunidad, Alberto Garre, y del
consejero de Agricultura y Agua,
Antonio Cerdá.
El sector, en cifras.
El sector hortofrutícola creció
un  durante . Así lo destacó el presidente Garre en la fe-
NOVEDADES
La delegación murciana presentó
varias novedades en Berlín para
consolidar el nombre de la Región
en el mercado internacional. Unexport anunció que ampliará su gama
ecológica. Hortamira, que producirá
paraguayo convencional, espera
que haya un ligero incremento en
esta campaña sobre los productos
denominados ‘bio’. La Vega de Cieza ampliará su mercado de frutas de
hueso y desde Agroter destacaron
que el brócoli está muy bien considerado en Europa.
ria. En términos de ventas, el
sector facturó en el mercado exterior . millones de euros,
con la salida de , millones de
toneladas.
Las exportaciones murcianas
suponen un  del total a nivel
nacional. Cifra que hace que
Murcia alcance ya el  del
total que España vende al exterior, siendo la primera provincia
en exportación
El destino de los productos
murcianos se centra en los países de la Unión Europea, a los
que llega más del , principalmente a Alemania, Reino
Unido y Francia.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
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Ángel García Lidón
Director General de Industria Agroalimentaria y Capacitación Agraria. Más de dos mil millones de euros de riqueza para la
Región de Murcia ha generado la exportación hortofrutícola en 2014, un 5% más que la campaña anterior. García Lidón apuesta por seguir
abriendo mercados para consolidar la posición comercial de las empresas murcianas del sector. «Poner en la mesa de los clientes finales
nuevas variedades y producciones tempranas y tardías puede ser la clave para seguir posicionados en primera línea», asegura.
«Somos la primera provincia española
en exportación hortofrutícola»
PEDRO LIZARÁN
omo director general de Industria
Agroalimentaria y
Capacitación
Agraria, Ángel
García Lidón es
un experto conocedor de este
sector estratégico en la Región. En
esta entrevista, aborda el status quo
del campo murciano y el resultado
de Fruit Logistica para las empresas hortofrutícolas murcianas.
C
P ¿Cuál es la misión de la Consejería en Fruit Logistica de Berlín?
R El Gobierno regional viene apoyando la participación de las empresas murcianas en la feria internacional más importante de la cadena en fresco de frutas y hortalizas, facilitándoles su instalación en
este encuentro, con un stand de
más de  metros que da cobertura a medio centenar de empresas asociadas a Apoexpa, Fecoam
y Proexport, y al Consejo Regulador de la Pera de Jumilla, que representan el  por ciento de las exportaciones de frutas y hortalizas
de la Región.
P ¿Cuántos exportadores murcianos han participado en esta
feria?
R Han sido más de  empresarios murcianos los que han acudido a esta nueva edición de la feria,
representados a nivel institucional
por el presidente de la Comunidad, Alberto Garre. Este encuentro les ha dado la oportunidad de
seguir consolidando su posición
comercial y los contratos de venta
para esta campaña en base a una
producción de calidad, segura
desde el punto de vista alimentario, y novedosa por las nuevas producciones y la mejora varietal que
se ha introducido en los cultivos.
P ¿Cuáles son los datos más destacados del sector hortofrutícola en la Región de Murcia?
R A pesar de las incertidumbres
del pasado año debido a la escasez
de lluvias y también al bloqueo
ruso a nuestros productos agroalimentarios, ha habido respecto al
año anterior un crecimiento de un
 por ciento en la exportación de
frutas y hortalizas –a falta de cerrar
el mes de diciembre- posicionándonos como la primera provincia
de España con los más altos índices de exportación hortofrutícola.
Esas ventas al exterior generaron
un valor económico de . millones de euros y una salida de ,
millones de toneladas de producto.
P ¿Cuál es la situación actual en
cuanto a exportación en la Región de Murcia de este tipo de industria?
R Murcia es una región productora y exportadora de frutas y hortalizas, ya que el  por ciento de lo
que España comercializa de este
tipo de productos en el exterior
procede de la Región. El mercado
europeo está consolidado, ya que
el  por ciento de la exportación
va destinado a países comunitarios, principalmente Alemania,
Reino Unido y Francia. Pero el sector está ampliando su red comercial para diversificar y tender hacia
mercados alternativos que eviten
reducir los efectos que una posible
crisis como la sucedida con el veto
ruso pueda generar en esta actividad. Es en la exportación donde
está la rentabilidad de este sector.
Ángel García Lidón, director general de Industria
groalimentaria y Capacitación Agraria
P ¿Cómo ayuda la consejería a
los exportadores agroalimentarios de la Región de Murcia?
R Se está realizando un trabajo
muy eficaz y valorado por el sector
productor para poner a disposición de los mercados nuevos productos, de gran calidad y sabor, que
permitan alargar los calendarios,
con producciones tanto tempranas como tardías para extender la
presencia de las producciones en
el mercado. Es por ejemplo el caso
de la uva de mesa sin semilla, el
melocotón, albaricoque, cereza y
cítricos, que nos permite disponer
de una oferta propia que ocupa
huecos de mercado que todavía no
están conquistados, consiguiendo
una mayor rentabilidad comercial.
Además, se está realizando un importante esfuerzo en las inversiones de los Programas Operativos
que permiten a las organizaciones
de productores de frutas y hortalizas la mejora de sus instalaciones
para lograr más competitividad, financiando estas empresas el 
por ciento del coste de la inversión.
P ¿Qué material humano y técnico pone a su disposición?
R Murcia cuenta con un centro de
referencia nacional en materia de
investigación que es el Instituto
Murciano de Investigación y Desarrollo Agroalimentario (IMIDA),
que está trabajando en medio centenar de proyectos científicos
orientados a mejorar la competitividad del sector y atender las demandas que los agricultores sugieren. Existe una fórmula mixta
entre administración y sector de la
que se están obteniendo resultados muy positivos en la incorporación de variedades nuevas y genéticamente mejoradas. También
se está haciendo una importante
labor de estudio en optimizar los
recursos hídricos, adaptando las
necesidades de agua a cada cultivo.
P ¿Cómo ve el futuro del sector
de Frutas y Hortalizas? ¿Cuáles
son las claves para prosperar?
R La investigación está permitiendo diversificar mucho nuestra
oferta con cultivos alternativos y
nuevas variedades, lo que está haciendo ampliar los calendarios de
producción y estar en los mercados todos los días del año. La competitividad es cada vez más fuerte,
por lo que habrá que seguir trabajando en la investigación y en la formación como valor añadido y diferenciador. Igualmente, el personal técnico de la Consejería atiende permanentemente las dudas y
demandas del sector agrario y está
contribuyendo a la gestión y tramitación de expedientes para dar
agilidad al cobro de las ayudas procedentes de la Unión Europea de
una manera rápida y eficaz.
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Garre, junto a miembros de Proexport, en la presentación de la campaña ‘We care, you enjoy’
Entrada al recinto ferial. F. L.
Siembra de
excelencia,
cosecha de éxito
Expositor
de Hortiberia.
F. L.
Las empresas y cooperativas murcianas abanderaron
los productos hortofrutícolas de la Región de Murcia
en la feria internacional más importante del sector agrario
A. G.
Las empresas y cooperativas de
la Región abanderaron los productos hortofrutícolas de la Región en la muestra de Fruit Logistica. Medio centenar de firmas
murcianas acudieron a Berlín a
principios del mes febrero con
motivo de la celebración de una
de las ferias internacionales más
importantes para todo el sector
agrario.
La comitiva murciana estuvo
formada por empresas hortofrutícolas de la Región vinculadas a la
Asociación de Productores Agrarios (Amopa), la Asociación de
Productores-Exportadores de Frutas y Hortalizas de la Región de
Murcia (Proexport), el Grupo Hortiberia, la Asociación de Productores Exportadores de Frutas y
otros Productos Agrarios (Apoexpa) y el Consejo Regulador de la
Pera de Jumilla. Todas estas firmas
y asociaciones estuvieron presentes en Berlín en el stand institucional de la Región de Murcia, de
más de  metros cuadrados de
exposición. Asimismo, otras firmas
regionales contaron también con
stand propio.
Más de  empresarios murcianos aprovecharon la ineludible
LA CIFRA
La Región lidera la exportación
nacional con un 28%
Murcia tiene un papel protagonista en la feria de Fruit Logistica,
puesto que es la comunidad autónoma con mayor número de exportaciones hortofrutícolas, con un 28%.
Alemania es uno de los principales
mercados consumidores de frutas y
hortalizas, pero las empresas murcianas exportan a todo el mundo.
cita internacional del sector hortofrutícola para mantener reuniones con los distintos proveedores y distribuidores de las principales cadenas comerciales y
grandes superficies repartidas por
todo el mundo.
Cuestión de confianza
Las empresas del sector mostraron
en Fruit Logistica su optimismo y
confianza a la ahora de reforzar su
posición en la oferta y comercialización de producto en fresco.
Para ello, su principal objetivo fue
la apertura de sus productos a
nuevos mercados en países del exterior y la posibilidad de abrir
nuevas vías de comercialización
en países emergentes para la exportación regional.
Murcia se consolida como la
primera provincia española en la
exportación de frutas y hortalizas
frescas, por delante de otros lugares como Valencia, Almería y Alicante. La Región lidera el ránking
nacional con el  de las exportaciones españolas.
El sector agrícola atraviesa uno
de sus momentos más dulces, con
un incremento del , de las
ventas al exterior durante el año
pasado, cinco puntos por encima
de la media nacional. Alemania sigue siendo uno de los principales
mercados consumidores de la
producción de frutas y hortalizas.
La mejor calidad
Murcia ofrece la mejor calidad,
seguridad alimentaria y diversidad en oferta de frutas y hortalizas. Además, la Región está reforzando su presencia en los mercados gracias a las técnicas de cultivo de bajo impacto ambiental y
con menos residuos, así como la
calidad del producto. Atrayendo
así al consumidor, que busca un
producto más seguro desde el
punto de vista alimentario.
Más oportunidades de negocio
Fruit Logistica abre nuevas oportunidades de negocio al
sector de frutas y hortalizas de la Región. La Comunidad
apoyó la participación y presencia de los empresarios regionales
en la feria internacional celebrada en Alemania. Las distintas
empresas de la Región aprovecharon la cita para afianzar y lograr
nuevos acuerdos comerciales. De esta forma, Murcia sigue siendo un referente en el mercado internacional. Fruit Logistica constituye una plataforma internacional de las empresas hortofrutícolas con un gran alcance comercial y ofrece una gran oportunidad para presentar los nuevos productos hortofrutícolas y tendencias que triunfarán próximamente en las mesas de todos los
consumidores del mundo.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Los socios de Proexport llegan
con fuerza a los hogares europeos
La campaña ‘Hortalizas de Europa: We Care, You Enjoy’ logra más de 850 millones de impactos entre los consumidores
A. G.
l stand de Proexport en Fruit Logistica  destacó por la multitud
de encuentros comerciales y visitas
institucionales registradas. Ya que,
el centenar de comerciales y directivos de las empresas vinculadas a la asociación presentes en
la feria centró sus esfuerzos en incrementar la cuota de mercado
de las frutas y hortalizas murcianas en más destinos internacionales aún si cabe.
Los productores de Proexport
se distinguen internacionalmente por la amplia variedad y calidad
de productos que cultivan y comercializan, pero además por el
excelente servicio que ofrecen a
todos sus clientes.
Además, la campaña ‘Hortalizas de Europa: We Care, You Enjoy’, impulsada por Proexport y
Hortyfruta con el apoyo del Gobierno de España y la Unión Europea, ha obtenido unos resultado que se han superado los 
millones de impactos en sus acciones llevadas a cabo durante los
tres últimos años en Alemania,
Austria y Reino Unido.
Juan Marín resaltó que a través
de esta campaña «hemos pasado
de solo hablar a nuestros compradores internacionales a dirigirnos directamente a los consumidores con acciones en medios
de comunicación y de márketing
muy directo. Consiguiendo así
salir a la calle y estar presentes con
nuestros productos en los grandes
supermercados».
De este modo, Marín explica
que «abrimos nuestras empresas, enseñando nuestros campos
a los periodistas, en un ejercicio de
total transparencia, para que conozcan en primera persona nuestra tecnología, las estrictas normas
laborales y medioambientales
que nos regulan, nuestras prácticas agrícolas y de lucha biológica,
E
El equipo de Proexport llevó a cabo un intenso trabajo en la feria Fruit Logistica. L. O.
«Abrimos nuestras empresas
a la prensa internacional con
total transparencia», afirma
el presidente, Juan Marín
Un centenar de directivos
defienden en Berlín la
calidad y el sabor de
las hortalizas murcianas
todo ello con el objetivo de provocar una sonrisa con nuestras
hortalizas».
Esta transparencia hecha pública por Proexport ha sido muy
valorada por los medios de comunicación y la distribución internacional, presente en este acto
de clausura de la campaña, junto
a otras empresas participantes
de esta iniciativa promocional
llevada a cabo a nivel europeo.
Tampoco quisieron perderse
el evento diversas autoridades,
entre las que no faltaron el presidente de la Comunidad Autónoma, Alberto Garre, el consejero de
Agricultura, Antonio Cerdá, y el
embajador de España en Alema-
nia, Pablo García-Berdoy, entre
otros.
Las empresas asociadas que
han participado como coexpositoras en el stand de Proexport
son: Agrícola Santa Eulalia, Agromediterránea Hortofrutícola,
Agrotomy Marketing, Teresa Hermanos, Campo de Lorca, Fruveg
y Kettle Produce España. Además, estuvieron en Fruit Logistica  con stand propio Agridemur Marketing, Behr Iberia, Difrusa Export, G’s España, G.H.
Murciana de Vegetales, Hortiberia,
Kernel Export, Looije Águilas,
Procomel, Verdimed, Primaflor,
Sol y Tierra Campo de Cartagena
y Surinver.
La actriz Esther Schweins y Juan Marín. L. O.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
A. G.
a Asociación de
Productores Exportadores de Frutas, Uva de Mesa
y otros Productos
Agrarios de la Región de Murcia
(Apoexpa) tiene
previsto iniciar próximamente la
búsqueda de nuevos mercados
para absorber el crecimiento de
la producción.
Los socios de Apoexpa exportan en estos momentos a todos
los países de la Unión Europea y
a otros lugares como Sudáfrica.
«Tenemos previsto incorporar a
corto plazo nuestra gama de productos en otros mercados más
exóticos como el norte de África
y China», señala el presidente de
esta asociación, Joaquín Gómez.
Una de las claves de esta nueva búsqueda de abrir otros horizontes internacionales es, según
el propio presidente de la firma,
el aumento de la producción en
los últimos años. Algo que «no
está reñido con la calidad del
producto, que cada vez es mayor», destaca Gómez.
Como viene siendo habitual, la
asociación estuvo presente en la
feria internacional de Fruit Logistica, donde volvió a demostrar
que sigue siendo una de las referencias más importantes del sector hortofrutícola internacional.
Además, Apoexpa destaca por
ser especialista en uva de mesa y
producir diversas variedades de
fruta de hueso, entre las que destacan los albaricoques, los melocotones, los paraguayos y las nectarinas, entre otras.
L
Un calendario favorable
Uno de los aspectos que hacen
que las empresas de Apoexpa
consoliden y amplíen cada día su
clientela internacional es el amplio calendario de recolección de
sus productos. «Iniciamos la
campaña en mayo y la terminamos en diciembre. Esa es nuestra mejor baza, tenemos nueve
meses de cosecha y eso es lo que
Integrantes de la comitiva de Apoexpa en la última feria de Berlín junto con representantes del Gobierno regional.
Apoexpa inicia la búsqueda de
nuevos mercados para crecer
La asociación de productores, especialista en frutas de hueso y uva de mesa, tiene previsto
comercializar sus productos hortofrutícolas en lugares como Asia y el norte de África
Distribuye por toda Europa
distintas variedades de
melocotón, albaricoque,
paraguayo y nectarina
nos hace distinguirnos del resto,
además del sabor inconfundible
de nuestros frutos», sostiene el
máximo responsable de Apoexpa.
La asociación lleva ya más de
un cuarto de siglo funcionando y
en la actualidad está formada
por una treintena de empresas
dedicadas principalmente a la
exportación de frutas, uva de
mesa y otros productos agrarios.
Asimismo, Apoexpa cuenta
con campos de cultivo en la Vega
Media, el Valle de Guadalentín y
en la comarca del Mar Menor. En
plena época de cosecha, las diferentes empresas que forman esta
asociación aglutinan a más de
. trabajadores que hacen
de Apoexpa una de las compañías exportadoras de la Región con
más futuro empresarial. Sobre
esta circunstancia, uno de los
datos a destacar es que «más del
 de nuestros productos están
destinados a la exportación», desvela Gómez.
La firma exporta más
del 95% de su cosecha
directamente desde
los campos murcianos
Pese a que varias de las empresas que integran la asociación Apoexpa llevan más de cincuenta años exportando sus cosechas, Joaquín Gómez muestra
su preocupación sobre la reciente situación acaecida en Rusia.
Sobre esta circunstancia, Gómez opina que «si el veto continúa afectará de manera impor-
tante al sector hortofrutícola porque tendremos que hacer una
redistribución de nuestros envíos. Además, contamos con una
devaluación del rublo sobre la
que tenemos que estar pendientes». Aún así, el presidente de
Apoexpa se muestra optimista y
recuerda que «Rusia necesita
comprar todo lo que consume y
nosotros contamos con un futuro sólido avalado por nuestra trayectoria y las negociaciones que
estamos iniciando para cumplir
los trámites fitosanitarios para
llevar la huerta de Murcia a todo
el mundo».
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
Facilitar la labor del cliente
Unitec diseña y realiza líneas de procesado y embalaje a medida para las industrias
hortofrutícolas Su maquinaria es capaz de procesar más de 35 tipos de fruta
PEDRO LIZARÁN
horrar tiempo y
costes en el proceso de selección
de la calidad y en
las sucesivas fases
de elaboración de
los
productos
hortofrutícolas
hasta el embalaje, es la misión de
Unitec. Esta empresa internacional, con una filial en la Región de
Murcia, está especializada en el diseño y realización de innovadoras
soluciones tecnológicas para cada
fase de tratamiento de más de 
tipologías diferentes de fruta y hortalizas frescas.
Desde hace  años, Unitec mejora la calidad de las elaboraciones
de los productos hortofrutícolas
en muchos países de todo el mundo, desarrollando tecnologías y
servicios basados en la innovación que puedan llevar resultados
concretos de mejora a los clientes.
Más de  técnicos altamente
especializados en el sector realizan
líneas/proyectos personalizados
para responder concretamente a
cada realidad desde la más pequeña hasta la mayor con particular especialización y atención en los
sistemas para la selección de la calidad interior y exterior de los frutos.
En concreto, la empresa se encarga de todo el proceso, desde el
diseño hasta la puesta en marcha,
desde el vaciado con despaletizadores, volcadores (cajas y bins)
hasta el lavado/cepillado, pasando
por el calibrado a peso y óptico,
desde la selección de la calidad hasta el embalaje y paletizado final.
Son todas las fases de los procesos
de elaboración que encuentran
respuestas fiables e innovadoras en
A
Original expositor de Unitec, protagonizado por la sonrisa de sus clientes. L. O.
El presidente de Unitec,
Angelo Benedetti. L. O.
sus tecnologías.
Presentes en Fruit Logistica desde hace once años, Unitec considera  como positivo, con un
aumento en la facturación de un
 respecto a . La razón de
este crecimiento en la facturación
se encuentra en el fuerte empujón
que la empresa da a la innovación, capaz de traducirse en beneficios concretos para unos clientes
con los que han trabajado codo a
codo y con gran gratificación, con
el objetivo de construir junto a
ellos resultados tangibles en los
procesos de elaboración de sus
productos.
Amplia red de filiales
Para Unitec, el objetivo principal es
entregar a las centrales hortofrutícolas de todo el mundo las respuestas necesarias para que puedan
alcanzar sus objetivos. Ésta es la razón que anima a esta empresa a seguir innovando, buscando nuevas
soluciones que permitan a los operadores del sector optimizar los
procesos de elaboración, en términos de mayor capacidad, ahorro y
eficiencia, dando valor a la calidad
de sus productos y asegurando beneficios concretos a la entera cadena hasta el consumidor final.
A escala global, Unitec dispone,
9
Una cita
para innovar
Unitec considera Fruit
Logistica, junto a Fruit
Attraction, las ocasiones más
importantes tanto para las innovaciones que presenta,
como para la oportunidad que
les brinda de dar a conocer a
su equipo, su profesionalidad,
su experiencia y su knowhow madurado durante más
de 90 años de historia. Unitec
participa en Fruit Logistica
desde el año 2004. Después de
11 años, esta feria representa
una cita central en su calendario, un punto de encuentro
con el mercado, con el cual
han construido un diálogo
leal y directo que le ha encaminado siempre hacia el desarrollo de nuevas y cada día
más eficaces tecnologías al
servicio de la hortofruticultura a nivel internacional.
de hecho, de una red de filiales
operativas en algunos de los países
más importantes en el campo hortofrutícola –Washington y California, en Estados Unidos; Francia, España (Murcia),Chile, Argentina y
Sudáfrica– y de una estructura comercial que le permite estar conectados con cada necesidad del
cliente en los más de  países
donde actúan.
Desde que en  esta empresa fabricara su primera calibradora, la meta ha sido contribuir al crecimiento del negocio de sus clientes mediante la mejora de la calidad
de su trabajo. Por este motivo, Unitec cuenta con un equipo de profesionales dedicado a desarrollar
tecnologías realmente vanguardistas, concebidas, diseñadas y creadas ‘a medida’ conforme a los requisitos específicos de cada cliente y tipo de fruta y hortaliza. La constante oferta de nuevas soluciones
tecnológicas es su forma de velar
por los clientes.
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La Región en Fruit Logistica
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
Unexport, más ecológico
’Somos lo que comemos’ es la nueva campaña que ha lanzado la cooperativa murciana
El piloto Juanfran Guevara lucirá el logo de la marca en el Campeonato de Motociclismo
A. G.
esde las  empresas que forman la cooperativa murciana,
Unexport ha querido ofrecer a sus
clientes su lado
más natural a través de la nueva campaña ‘Somos
lo que comemos’. En ella, la firma
tiene como objetivo concienciar
sobre la importancia de una alimentación ecológica basada en
los productos que ofrece.
Desde la cooperativa aseguran que los productos de esta línea
van más allá de ser más sabrosos,
porque no contienen pesticidas,
son más saludables, no llevan ni
aditivos sintéticos y son respetuosos con el bienestar animal y
la naturaleza sin renunciar al máximo nivel de calidad. Sobre este
asunto, el gerente de la cooperativa, Thomas Andersson, explica
que «el consumidor europeo está
muy concienciado sobre los beneficios que aportan los productos ecológicos».
D
De la huerta a la mesa
Unexport cuenta con un servicio
de logística integral que le permite llevar la riqueza de la huerta
murciana a todos los países de la
Unión Europea, Rusia, Oriente
Medio y Estados Unidos. Además, la cooperativa ya se ha sumergido y consolidado en nuevos
mercados de países de Europa
del Este a través de grandes cadenas de supermercados.
En este camino que siguen los
productos hortofrutícolas de
Unexport, la cooperativa cuenta
con la confianza de importantes
firmas de supermercados, grandes distribuidores que hacen
Foto de grupo del equipo de Unexport que se desplazó hasta Berlín. L. O.
El piloto de Moto 3 Juanfran
Guevara defiende los colores
de Unexport esta temporada
Más del 90% de la producción
se destina a la exportación
y la firma cuenta con más
de un millar de agricultores
que el engranaje de la empresa
permita ofrecer la máxima calidad
y frescura a todos sus clientes.
Además, la cooperativa patrocina al piloto de Moto  Juanfran
Guevara, que esta temporada defiende los colores de Unexport en
el Campeonato Mundial de Motociclismo.
Naturaleza humana
Todo el trabajo de Unexport se lleva a cabo con éxito gracias al gran
equipo humano que, formado al
más alto nivel, trabaja de manera
comprometida con el proyecto de
la cooperativa. La familia de Unexport la integran profesionales que,
desde el primer brote, ponen todos sus esfuerzos y su saber hacer
para garantizar que todos los productos llegan a la mesa del consumidor con toda su frescura y la
mayor de las calidades en cada
una de sus piezas.
La empresa murciana ofrece la
mayor variedad durante todo el
año, contando con más de 
productos entre frutas y hortalizas
que hacen que Unexport cuente
con uno de los catálogos más
amplios del mercado, atendiendo
la demanda de sus clientes durante los  días del año. Asimismo, la exportación total de
Unexport supera el  de la producción que realizan los más de
. agricultores que contribuyen a formar la más amplia gama
de productos hortofrutícolas a
través de más de . hectáreas de cultivo repartidas entre
Murcia, Castilla-La Mancha, Andalucía y Valencia.
Destacar que, en palabras de
los responsables de Unexport,
«todo esto es posible gracias a la
confianza y apuesta que depositan los socios de la cooperativa, así
como la de sus clientes y proveedores».
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
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Nuevas variedades de uva de mesa
Agricultura ha firmado un convenio de colaboración con el IMIDA y la empresa ITUM para renovar los
trabajos de investigación con el fin de ampliar los calendarios de producción y la venta de este producto
A. G.
a Región incorporará nuevas variedades de uva de mesa
sin semilla para ampliar los calendarios
de producción y
venta de este producto.
Se trata de uno de los cuatro programas de mejora genética más importantes en uva de mesa, ya que
permitirá a la Región una oferta
propia de este cultivo.
La Consejería ha firmado un
convenio de colaboración con el
Instituto Murciano de Investigación
y Desarrollo Agrario y Alimentario
(IMIDA) y la empresa Innovación
y Tecnología de Uva de Mesa
(ITUM) gracias al cuál se van a renovar los trabajos de investigación
llevados a cabo para obtener estas
nuevas variedades. Las investigaciones pretenden obtener ahora
una nueva línea de hibridaciones
en variedades de uva de mesa apirenas, de calidad y resistentes a los
hongos oídio y míldiu, así como facilitar las técnicas de cultivo a los
El 90% de la variedad
apirena sin pepita de
España se produce en
la Región de Murcia
L
agricultores y ampliar el calendario comercial con uvas tempranas
y tardías. La Región produce el
 de la variedad de uva sin pepita
que se cultiva en España. En total,
en Murcia se están cultivando 
hectáreas de las nuevas variedades
registradas y su producción está
siendo comercializada con gran
éxito dentro de España y en países
de la Unión Europea, así como en
otros lugares como Sudáfrica y
Sudamérica.
Varios racimos de uva de mesa en viñedos de Lorca. L. O.
Fuera royalties
Desde la Consejería informan que
los resultados de este proyecto de
investigación «hacen posible disponer de una oferta propia de uva
y permite a los distintos agricultores murcianos ser dueños de sus
propias variedades, evitando de
este modo los royalties por importarlas de otros países de fuera».
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La Región en Fruit Logistica
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
Superar el déficit hídrico y el
final del embargo de Rusia a
los productos de la UE son
los dos retos que solucionar
Equipo que Hispagroup desplazó a Berlín. Ó. C.
Hispagroup llega
a Oriente Próximo
con sus oficinas
La apuesta de la
comercializadora es
consolidar los nuevos
mercados y abrirse a China
PEDRO LIZARÁN
Un clásico. Hispagroup lleva 
años en Berlín (incluso antes, en la
llamada Semana Verde berlinesa)
atendiendo a más de un centenar
de clientes de todo el mundo con
su equipo de  personas.
Por el stand de esta empresa
han pasado empresas europeas,
brasileñas, canadienses y de Oriente Medio, al tiempo que se han
abierto a nuevos mercados como
Malasia, Hong Kong y Corea del Sur.
Un balance muy positivo para
esta comercializadora de una amplia gama de frutas y verduras procedentes de toda España, pero especializada en productos de Murcia y Almería, que abastece a importadores y cadenas de supermercados, en mercados europeos
( de la exportación), americanos
y asiáticos (el resto).
Más de un centenar de productos, destacando los cítricos y las
verduras, con una clara diferenciación: una amplia estructura en
destino, con oficinas en Varsovia,
Praga, Eslovenia, Moscú y Dubai, así
como una extensa red de comerciales en destino que supervisan la
calidad de la fruta a la llegada, y resuelven cualquier problema que
se pueda originar.
Hispagroup ha sido desde siempre pionera en la apertura de nuevos mercados. Como ejemplo, hace
años llegaron al Este de Europa, y
hoy día están abriendo brecha en los
países del Golfo, Lejano Oriente y
también Brasil, Canada o Sudáfrica. Por ello, los proyectos de futuro
para esta comercializadora son
consolidarse en estos nuevos mercados y ampliar las miras a otros
nuevos, como puede ser el chino.
Finalmente, Hispagroup espera
que se solucionen los dos grandes
problemas actuales: la garantía de
un abastecimiento de agua para el
regadío del Sureste español, y que
Rusia levante el embargo que pesa
sobre la importación de hortofrutícolas de la UE debido al conflicto en
Ucrania.
Posicionarse en el segmento
de cítricos ha sido el
objetivo principal de la
SAT San Cayetano
David Jiménez, Comercial de Cítricos; Salvador Madrid,
de la Junta Rectora y Pepe García, director gerente.
Cuatro décadas
produciendo alta
calidad en el campo
PEDRO LIZARÁN
Toda una vida. La SAT (Sociedad
Agraria de Transformación) San
Cayetano celebra en  su cuadragésimo aniversario, sirviendo
fruta y verdura de alta calidad desde su sede de San Javier.
Y para celebrar esta fecha, la
SAT ha estado presente un año
más (desde su segunda edición no
han fallado) en Fruit Logistica
de Berlín, donde ha consolidado
su presencia en verdura fresca.
Sin embargo, el principal campo de acción en Berlín ha sido intentar posicionarse en el seg-
mento de la provisión de cítricos,
sector con un alto grado de competencia, con un producto capaz
de rivalizar en calidad con los
grandes proveedores de cítricos,
para lo cual ha sido necesario
apostar por el tête a tête.
Además, la edición de este año
ha tenido como invitado inesperado el veto ruso a los productos
europeos, por lo que los responsables de la SAT San Cayetano
esperan que se acerquen posturas
y compartan soluciones potenciales al problema que ello ha
provocado en el mercado.
Esta sociedad, con casi  trabajadores y más de . en las explotaciones de los socios, vende la
producción tanto en el mercado
nacional como en el mercado exterior. Alemania, Francia y Reino
Unido se configuran como los
principales mercados.
Para el futuro, el principal objetivo es estrechar los lazos existentes con los distintos miembros del canal de distribución
(mayoristas en origen, mayoristas
en destino, supermercados y grandes superficies).
Asimismo, otra finalidad de
esta empresa es intentar establecerse en nuevos mercados, tradicionalmente con fuertes barreras
de entrada que dificultan el acceso a los clientes.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
Hortamira presenta su
tarjeta de calidad y servicio
La empresa apuesta por diferenciar la producción convencional y la ecológica Su mercado
natural son los países de la UE y del Este de Europa, por lo que aboga por solucionar el veto ruso
PEDRO LIZARÁN
alidad, servicio y
respeto por el medio ambiente.
Ésta fue la tarjeta
de presentación
de Hortamira en
Berlín en su décima participación
en Fruit Logistica. La plana mayor
de la empresa, con su gerente, José
Luis Satoca, al mando, ha participado en este evento, en unión con
otras seis entidades, en un stand
conjunto de la Asociación Murciana de Productores, AMOPA.
Para Hortamira, con sede en
San Javier, la feria es un punto de encuentro entre las diferentes partes
que componen el entramado comercial hortofrutícola: por un lado
la producción-comercialización,
por otro, la distribución-venta al
consumidor y, por último, los servicios, gracias a los numerosos e intensos encuentros con responsables de la parte de distribución y
venta. Satoca considera el balance
«totalmente positivo», ya que han
cubierto con creces los objetivos y
las expectativas. Con una trayectoria de más de tres décadas, Hortamira produce y comercializa frutas y hortalizas frescas, procedentes de las explotaciones agrícolas de
sus socios, unas . hectáreas en
San Javier, San Pedro del Pinatar y
Pilar de la Horadada.
En cuanto a la cooperativa, prepara y envasa en unas modernas
instalaciones de . metros cuadrados, ubicadas en la pedanía de
El Mirador, en San Javier. Aunque el
pimiento, en sus diferentes variedades y colores, es su producto
C
José Luis Satoca (director-gerente), Pascual Blanco (director comercial) y Joaquín Villascusa (presidente). Ó. C.
estrella, Hortamira también apuesta por las lechugas y otras verduras
como ‘little gem’, mini romanas, iceberg, coles, brócoli o apio.
Respecto a los cítricos, el catálogo
incluye limón y también naranja,
sobre todo del tipo clementinas, diversificando además con melón,
sandía y algunas variedades de
fruta de hueso.
Satoca subraya que esta gama de
productos abarca dos líneas de
producción «diferenciadas: la producción convencional integrada y
también la producción ecológica».
«En Hortamira siempre hemos
prestado gran importancia a la calidad de nuestros productos y al servicio de nuestros clientes. Año tras
año nos marcamos objetivos cada
vez más ambiciosos en estos dos as-
pectos y creo que eso es nuestra señal de identidad más diferenciadora», sentenció el gerente.
Las cifras muestran la entidad de
Hortamira. Aproximadamente un
 de la producción total, que supera las . toneladas anuales,
se queda en el mercado español,
mientras que el  restante se destina al resto de Europa. «Para nosotros», puntualiza Satoca, «todos los
países tienen la misma importancia, pero lógicamente el volumen de
trabajo siempre es mayor en los que
tienen más habitantes y, por tanto,
mayor número de consumidores
de frutas y hortalizas».
Mantenerse en la brecha y ser
competitivos es el camino a seguir
en Hortamira, y para ello es clave la
innovación. Para Satoca, los ma-
yores esfuerzos están encaminados
a la búsqueda de nuevas variedades y la mejora de los sistemas y técnicas de producción, sin olvidar la
mejora del producto y la práctica de
una agricultura limpia y respetuosa con el medio ambiente.
Respecto a los retos que ha de
afrontar, el gerente recuerda que la
«agricultura siempre ha de enfrentarse a una serie de circunstancias difíciles de controlar», en su
mayor parte de origen natural, climatología adversa en ocasiones, escasez de agua y precio de la misma,
etc. Sin embargo, añade que en
ocasiones surgen complicaciones
como la economía de los países que
son su mercado potencial o «el reciente tema político del veto ruso,
por no hablar de otros que ya se han
13
hecho habituales como la competencia, en muchas ocasiones desleal, de países terceros».
El stand habilitado en Berlín
sirvió de escaparate para que Hortamira presentara su amplia gama
de hortalizas (las lechugas iceberg
y little gem y mini romana, el apio,
el brócoli, las coles y el pimiento en
sus diferentes tipos y colores) y de
cítricos, a las que en los últimos
años se han sumado las frutas de
hueso de variedades tempranas. Según Satoca, lo primordial es que los
clientes «tengan la confianza en que
recibirán un producto seguro y de
gran calidad, con todas las garantías y certificaciones que cada uno
de ellos requiera».
Seguridad acreditada
Hortamira aboga por que todos
los procesos se diseñen para cubrir
las expectativas y necesidades de
sus clientes, actuando con la máxima seguridad, el respeto a la salud de los trabajadores y al medio
ambiente, consiguiendo la máxima
satisfacción posible de todos. Para
garantizar esta mejora constante y
proporcionar una mayor seguridad
a nuestros clientes, se han implantado y certificado estándares de
calidad como la ISO , Globalgap, QS (little, mini romana e iceberg), BRC e IFS y se han desarrollado técnicas de cultivo seguro y
respetuoso con el medio ambiente, como la producción integrada y
ecológica.
Debido a la protección ambiental, de vital importancia para la
cooperativa, Hortamira ha implementado el sistema de gestión ambiental según la norma ISO 
y se han comprometido con el desarrollo sostenible en la Región de
Murcia. Desde el punto de vista ético, la sociedad se ha adherido a Sedex y al Pacto Mundial de las Naciones Unidas. Con una plantilla de
unas  personas, Hortamira
apuesta por su capital humano,
para lo cual dispone de cinco técnicos agrícolas que asesoran a todos los miembros de la sociedad
cooperativa.
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La Región en Fruit Logística
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2014 | LaOpinión
La mejor opción para viajar
Viajes Diana, con sede en la ciudad de Murcia, tiene las mejores
ofertas para que los empresarios puedan visitar las ferias internacionales
A. G.
Viajes Diana es una agencia de
viajes íntimamente ligada al sector agrario. Esta circunstancia la
convierte en la mejor opción para
viajar a las distintas ferias internacionales que se realizan por
toda la geografía mundial.
La agencia facilita el trabajo a
los empresarios reservando tanto
cupos en plazas hoteleras y compañías aéreas en las ciudades
donde se celebran las ferias hortofrutícolas de mayor calado y
relevancia en el sector.
Al margen de estas muestras, en
las oficinas que Viajes Diana tiene ubicadas en el centro de Murcia disponen de un departamento exclusivo para empresas desde
hace más de  años. Por lo que la
experiencia es otro de los pilares
que avalan la trayectoria de esta
agencia de viajes para elegirla a la
hora de iniciar un viaje de negocios. Además, también tienen una
amplia oferta de paquetes vacacionales a precios muy competitivos enfocados a grupos y trabajadores.
Según los responsables de Viajes Diana, «las ferias se han convertido en auténticos escaparates
Viajes Diana, en la muestra berlinesa. Ó. C.
La agencia tiene un
departamento especial para
empresas con más de doce
años al servicio del sector
de negocio en los que se muestran
nuevas ideas y novedosos criterios
que hacen que los distintos empresarios hortofrutícolas tengan
que estar allí para que su compañía pueda lograr un hueco en el
mercado y sea conocida por sus
clientes, con el fin de mejorar las
relaciones comerciales y las ganancias de la marca».
Asimismo, el criterio básico de
esta agencia es dar servicio y estar cerca de aquellas empresas
que depositan su confianza en
los servicios de Viajes Diana. Ya
que, al igual que para los empresarios, en Viajes Diana son conscientes de que el sector agrícola
tiene que dar su mejor imagen a
todos aquellos clientes potenciales con el fin de incrementar sus
ventas a través de la exportación
y entrada en nuevos mercados.
De Abarán al resto del mundo
Frutas Torero afianza su presencia en el mercado exterior durante
la muestra europea con Antonio Caballero como máximo exponente
A. G.
La empresa abaranera Frutas
Torero exporta melocotones, paraguayos, nectarinas, albaricoques, ciruelas, ciruelas y diversas
variedades de uva de mesa a
cualquier parte del mundo. Los
mejores productos de la huerta
murciana están presentes en varios países de la Unión Europea,
Rusia, Sudáfrica y el continente
asiático.
Todo ello es posible gracias a
los esfuerzos de la compañía de la
que es gerente Antonio Caballero, quién valora de «esencial» la
presencia de su empresa en ferias
como Fruit Logistica, ya que sirven para estrechar lazos con los
clientes y afianzar más si cabe la
presencia exportadora de la marca por todo el mundo.
Frutas Torero ofrece unos productos que siempre están en continuo proceso innovador con el fin
de mejorar el servicio y la calidad
para que las frutas y hortalizas de
la Región mantengan intacto su
sabor y frescura genuinas, incluso a miles de kilómetros de distancia donde son consumidas
por millones de personas de distintos países.
Pero, si en algo destaca la empresa que gestiona Antonio Caballero es en la producción de frutas de hueso y uva de mesa. Entre
Antonio Caballero en uno de los expositores de la feria. Ó. C.
La exportaciones de la
empresa superan con creces
las 8.500 toneladas de frutas
de hueso y uva de mesa
ambas variedades, la compañía
murciana de Abarán supera con
creces la barrera de las . toneladas de productos exportados
más allá de nuestras fronteras a
otros países del extranjero.
Y es que la internacionalización del mercado ha supuesto
uno de los pilares sobre los que se
sustentan empresas como Frutas
Torero, que han sabido cómo
adaptarse a los tiempos que corren para llevar con gran acierto
el nombre y sabor de la Región y
el municipio de Abarán prácticamente por todos los cinco continentes del planeta.
Sobre el futuro próximo que se
avecina, desde Frutas Caballero
estiman que la producción venidera irá condicionada a la climatología. De modo que, si ésta es favorable, el volumen de la producción y la calidad de los productos
que exporta la compañía abaranera van a ir ‘in crescendo’ para las
próximas campañas.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
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Koppert prepara ya
la nueva generación
de enemigos naturales
Llevar el control biológico a todos los cultivos y evitar depender
de insectos exóticos, principales objetivos tras la feria de Berlín
PEDRO LIZARÁN
a última edición de
la feria Fruit Logistica de Berlín ha
significado la puesta de largo para la
nueva misión que
Koppert Biological
Systems quiere
desarrollar durante los próximos
años en todo el mundo. Durante
la feria, no ha pasado desapercibida la frase Partners with Nature
(Aliados con la Naturaleza), que
resume el espíritu renovado con
el que la empresa líder en polinización y control biológico quiere
impulsar una revolución verde
en todos los cultivos agrícolas y
contribuir a que la alimentación
humana se obtenga mediante
prácticas sostenibles y respetuosas
con el medio ambiente y con la salud de las personas. La producción
de nuevos enemigos naturales a
partir de especies locales y la ampliación del control biológico a todos los cultivos son los retos más
inmediatos.
El stand de Koppert ha sido un
continuo hervidero de visitas, encuentros, reuniones y conversaciones. El balance es muy satis-
L
factorio. «No hay que olvidar que
seguimos siendo pioneros y desarrollamos continuamente nuevos
conceptos y productos, algo que
sería imposible sin nuestro excelente contacto diario con los productores a pie de finca en unas relaciones de mucha confianza y duraderas en el tiempo», explica Valter Ceppi, el nuevo director comercial de Koppert España.
Partners with Nature ha sido el
mensaje estrella que Koppert ha
comenzado a desarrollar en todo
el mundo y en la que el Sureste español tiene ya un importante papel. La presencia histórica de Koppert en Murcia y el peso específico que esta región tiene actualmente en la exportación española de frutas y hortalizas son dos
buenas razones para que el campo murciano sea prioritario para
Koppert España.
Proyecto BINGO
Extender el control biológico a
todos los cultivos es uno de los retos inmediatos de Koppert, para
cuya consecución se hace un esfuerzo económico para formar
parte de una de las iniciativas de
investigación público-privada so-
bre control biológico más importantes del mundo. Se trata del
proyecto BINGO, una iniciativa de
la universidad holandesa de Wagenningen junto a nueve países
europeos.
Gracias a este proyecto, Koppert
espera desarrollar nuevos enemigos naturales a partir de especies locales de insectos para sacar
el máximo partido a la biodiversidad de cada zona. Así, se cumple
una de las premisas de Partners
with Nature, sobre la necesidad de
respetar los ecosistemas y la conveniencia de llevar a cabo métodos de control de plagas que no
dañen los recursos naturales.
«Queremos especies más eficientes, con características específicas demandadas en cada
zona», añade Ceppi. La metodología científica que permitirán
nuevas variedades de insectos
existe desde hace siglos, pero nunca hasta ahora se había utilizado
para la producción de enemigos
naturales. El secreto hay que buscarlo en las técnicas de mejora tradicional de cultivos y ganadería,
mediante cruzamientos y cría selectiva. Los descubrimientos que
se deriven del proyecto BINGO
Kris de Smet (i), Paul Koppert (c) y Martin Koppert. Ó. C.
van a encontrar en Koppert un
buen caldo de cultivo para que
toda esa innovación sea transferida a las prácticas agrícolas en el
campo, a través del nuevo centro
de I+D que Koppert construye
junto a su sede central en Holanda. Las nuevas instalaciones, con
más de . metros cuadrados,
contarán con sofisticados laboratorios y avanzadas cámaras de
ensayo para experimentar el com-
portamiento de nuevos enemigos naturales en condiciones controladas, de modo que puedan
reproducirse con gran fidelidad los
parámetros de humedad y clima
de cualquier parte del mundo. El
nuevo centro beneficiará a zonas
de producción tan importantes
como Murcia, puesto que identificarán o descartarán nuevas variedades de enemigos naturales
con interés comercial.
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La Región en Fruit Logística
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
Ginés Navarro, Pedro Alderete y Yolanda Vaello. L. O.
Agridemur abre
mercados con
nuevos productos
Las hierbas aromáticas y nuevos tipos
de coles amplían su oferta exportadora
PEDRO LIZARÁN
La empresa Agridemur ha participado por cuarta vez consecutiva en Fruit Logistica con dos objetivos principales: el primero era
dar a conocer al mercado el desarrollo de nuevos productos en su
catálogo como son las hierbas aromáticas y la col crespa o Kale.
«La segunda vía de trabajo ha
sido conocer el sentir de nuestros
clientes y sus expectativas para la
campaña venidera, así como, el establecer nuevas vías de colaboración y comercialización con otras
empresas del sector», indican. Los
retos comerciales actuales son
proseguir la internacionalización
de la empresa, para asentarse en
mercados consolidados, pero
también entrar en aquellos nuevos
mercados europeos que van surgiendo. Así, prevén tener un crecimiento racional, así como un enriquecimiento social y humano.
Agridemur orienta el  de su
volumen a los procesadores de IV
gama, en los cuales fueron pioneros en la Región de Murcia. Además, su propósito es seguir invirtiendo en el desarrollo de nuevas
zonas de producción y ampliar la
gama de productos, todo esto
siempre apoyándose en los principios que caracterizan su filosofía empresarial.
Actualmente, la empresa, en
pleno periodo de producción, genera cerca de  empleos directos y sobre  indirectos. Con este
capital humano, La Vega de Cieza
tiene una larga tradición productora y comercializadora de una
amplia gama de ensaladas, comprendiendo lechugas iceberg, romana, mini romana, batavia, trocadero... Así hasta  referencias
diferentes de ensaladas, que junto
a brócoli, radicchio, kale y las hierbas aromáticas componen el amplio surtido que producen durante todo el año . hectáreas. No
obstante, el mayor periodo de actividad de Agridemur se concentra entre los meses de octubre y
mayo, lo que muestra una clara vocación exportadora ( de las
ventas).
La cooperativa Vega de Cieza
cierra acuerdos exclusivos
La sociedad agrupa
a más de 70 agricultores
y produce fruta de
hueso y pepita
PEDRO LIZARÁN
La Sociedad Cooperativa La
Vega de Cieza ha conseguido cerrar en Berlín suministro exclusivo con clientes europeos, que
confían en la calidad y el sabor de
sus frutas. Con una facturación
de  millones de euros, La Vega
de Cieza, fundada en , cuenta actualmente con más de  socios, la mayoría de los cuales son
agricultores profesionales con
medianas explotaciones.
La misión de esta cooperativa
es garantizar la renta de los agricultores a largo plazo mediante la
eficiencia y las relaciones sólidas
con los clientes, de ahí la importancia de su participación en
Fruit Logistica. Este año es la sexta ocasión en la que acuden.
Con una facturación de  millones de euros y  empleos directos, La Vega de Cieza produce
y comercializa frutas de hueso y
pepita: albaricoque, paraguayo,
nectarina, melocotón, ciruela,
pera y manzana. Todas ellas son
escogidas por sus excepcionales
características de aroma, sabor y
El gerente y el presidente de La Vega de Cieza, en Berlín. Ó. C.
textura. Además, son frutas cultivadas siguiendo los más rigurosos y estrictos controles, permitiendo ofrecer a los consumidores productos de altísima calidad
con las máximas garantías sanitarias.
Los productos de La Vega de
Cieza se exportan a casi todos los
países de la Unión Europea (más
de tres cuartas partes de la cosecha), así como a Rusia. En estos
mercados, sus marcas (Fruit Appetite, La Vega de Cieza y Sabrositos) tienen un alto reconocimiento y se asocia con la calidad
y el sabor de una de las mejores
frutas producidas en España.
La principal intención de la cooperativa es afianzar las relaciones con los clientes de la empresa y prospectar nuevos mercados.
Para garantizar la seguridad de
los consumidores, aplican tanto
en las explotaciones agrícolas
como en las instalaciones de manipulación de frutas, las más estrictas normas de calidad que
conjugan el respeto al medio ambiente con las técnicas de cultivo
mas avanzadas. En definitiva, todos los productos siguen estrictos controles de trazabilidad que
exigen su máximo compromiso.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
OPDR fleta un
barco a Europa
del Norte desde
Cartagena
El transporte marítimo supone un ahorro
de hasta un 15 por ciento al exportador
El flete por mar es un complemento
perfecto a los tradicionales medios terrestres
Equipo de la naviera alemana OPDR desplazado a Fruit Logistica. Ó. C.
PEDRO LIZARÁN
esde la puerta de
la explotación
agrícola en la Región de Murcia a
la puerta del
cliente en el Norte de Europa en
un periodo garantizado de  a  días. Este es el
compromiso de calidad de OPDR,
una naviera alemana especializada en transporte marítimo de corta distancia con el Norte de Europa. Esta empresa cuenta con un
servicio semanal directo desde
Cartagena a Gran Bretaña, Holanda, Bélgica y Alemania y, mediante un trasbordo, a Polonia, Países
Bálticos, Rusia y Escandinavia. En
los últimos años, OPDR ha centrado sus esfuerzos en desarrollar servicios que se adapten al tráfico de
productos perecederos con el fin
de presentar a los productores y
exportadores de la Región de Murcia un complemento al tradicional
transporte terrestre. En concreto,
sus servicios son puerta a puerta;
es decir, la naviera se encarga de
todo el aspecto logístico: desde el
envío del contenedor frigorífico en
las instalaciones del exportador
hasta la entrega de la mercancía a
su destino, manteniendo en todo
momento la cadena de frío.
Entre las ventajas del transporte marítimo se encuentran la estabilidad de precios (se cierran
precios para la campaña, por lo que
no hay fluctuaciones, sobre todo en
Navidad) y el ahorro que supone el
utilizar el contenedor (dependiendo de la época del año y el destino podemos estar hablando de
un ahorro medio de entre un  y
un  por ciento con respecto al
transporte terrestre).
D
Diversificar para abaratar
El objetivo es el poder ofrecer una
alternativa que permita al exportador diversificar su logística. Por
ejemplo, una empresa exportadora de cítricos realiza  envíos a
la semana a Inglaterra, de los cuales manda cinco cargas por transporte marítimo para abaratar el
coste total de los envíos. Como
resultado de esta apuesta, OPDR
ha contado este año por primera
vez con un stand propio en Fruit
Logistica en el pabellón español,
con el objeto de promocionar sus
Una flota para el
cliente satisfecho
Siete buques propios y
una importante flota de
contenedores es la garantía
de OPDR para el buen funcionamiento de sus líneas de
servicio regular. En concreto,
OPDR opera con siete buques
portacontenedores propios y
varios buques fletados. Para
cumplir con esta tarea, la naviera cuenta con un stock de
más de 10.000 contenedores
y de una amplia red de agentes y representantes en más
de 20 países europeos y del
Noreste africano como garantía de fiabilidad y calidad.
OPDR es la primera
naviera en contar con
una oficina propia en
la ciudad portuaria
servicios.
Para ello, ha tenido una representación de nueve personas venidas de seis países en los que
OPDR cuenta con oficinas propias: España, Portugal, Marruecos, Reino Unido, Holanda y Alemania.
Vistos los resultados, la naviera
considera la decisión como muy
acertada, ya que han contado con
muchas visitas de productores y exportadores de toda España interesados en recibir información sobre
el transporte marítimo de productos perecederos.
En cuanto al puerto de Cartagena, OPDR ha sido la primera
naviera en abrir oficina propia,
con una plantilla de siete personas.
En España ya han abierto nueve
oficinas. Respecto a la carga transportada, sus barcos llevan en sus
bodegas productos tales como cítricos, patatas, cebollas o apio.
Esta mercancía tarda un tiempo de
transito puerta a puerta de unos
siete días a Gran Bretaña, ocho a
Holanda y nueve a Alemania.
El equipo de OPDR cuenta con
dos décadas de experiencia en el
sector y presenta una clara orientación al cliente.
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Las hortalizas de
Alimer triunfan
en el continente
El brócoli y la sandía
son los principales
productos de esta
cooperativa murciana
A. G.
Las hortalizas de la cooperativa Alimer triunfan en el mundo
tras su paso por Fruit Logistica.
El brócoli y la sandía son los principales productos de la firma.
Alimer lleva ya acudiendo a la
cita berlinesa durante más de
quince años y esta pasada edición
ha sido una de las más fructíferas
para una empresa que afronta la
campaña de la fruta con plenas
garantías de cumplir con su vocación exportadora para continuar creciendo como compañía
de una forma sostenible.
La marca no concibe su desarrollo sin un inminente perfil innovador que pasa desde los as-
Mr. Broko, la marca
revelación del brócoli,
a la conquista europea
La firma familiar tiene
más de mil hectáreas
y produce unas 30.000
toneladas al año
A. G.
La marca revelación del brócoli, Mr. Broko, estuvo presente
en la muestra berlinesa de Fruit
Logistica para conquistar a los
consumidores europeos.
Agrícola Santa Eulalia ha logrado situar su producto en todos
los países del viejo continente, ra-
zón por la que no podía estar ausente en uno de los acontecimientos más importantes para el
sector hortofrutícola.
La firma murciana mostró en
Berlín la calidad y excelencia de
su inigualable producto, un brócoli que cada vez cuenta con una
mayor acogida entre los consumidores más exigentes.
El producto que se comercializa bajo la firma Mr. Broko esconde toda una dilatada historia
de tradición, mimo y cuidado en
cada una de las etapas desde
que salen sus primeros brotes
tas y hortalizas también están
presentes en lugares tan exóticos
como Dubai.
Los responsables de Alimer en Fruit Logistica. L. O.
pectos más pequeños, hasta el
trabajo conjunto con distintas
universidades de la Región.
Resulta fácil encontrar los productos de Alimer en cualquier
país del viejo continente. Sus fru-
hasta el momento de su propia
degustación.
Mr. Broko nace de la tierra bañada por el Mediterráneo y en relativamente poco tiempo ha conseguido tener una gran acogida
en el mercado exterior.
Los principales valores que
han conseguido hacer de Mr.
Broko el brócoli revelación de
 son la tradición, el
compromiso, el cuidado del medio ambiente y la naturaleza. Así
como otros aspectos como la calidad en el servicio y una apuesta decidida por la innovación y las
nuevas tecnologías.
Producto todo el año
Uno de los aspectos más interesantes de esta variedad es que,
fieles a su compromiso internacional, Agrícola Santa
Eulalia tie-
Instalaciones en la Región
La cooperativa murciana cuenta
con varias instalaciones y centros de trabajo en tres municipios de la Región: Cieza, Lorca y
Puerto Lumbreras.
Alimer ha conseguido desde
Murcia ser una cooperativa de
primer grado del sector agroalimentario, consolidándose además como proveedor de referencia en la Región en España en
paraguayos y variedades de melocotón rojo y amarillo.
Además, también desarrolla
en gran volumen y excelente calidad otros productos como la coliflor, las alcachofas, la cebolla y
diversos tipos de lechuga.
ne disponibilidad de su producto estrella durante los  meses.
La firma tiene mil hectáreas de
cultivo en los campos murcianos,
donde logra obtener una producción anual hortofrutícola de
más de . toneladas. Unos
productos que han sido cultivados bajo los más estrictos controles de calidad y de una forma
sostenible.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
19
Arkadia sigue innovando
El crecimiento de la compañía sienta sus cimientos en disponer de una oferta completa de servicios con gran
fiabilidad y dinamismo La empresa de Guadalupe distribuye productos hortofrutícolas por toda la Unión Europea
A. G.
erlín se convirtió
por unos días en
el gran escaparate mundial
para Arkadia
Food, una empresa que continúa apostando
por la innovación y que aprovechó su presencia en Fruit Logistica para relacionarse, consolidar
sus contactos y abrir nuevas vías
de negocio.
B
La compañía murciana nació
con la finalidad de producir y suministrar sus productos durante
todo el año. Fieles a este compromiso inicial, Arkadia Food
distribuye sus productos hortofrutícolas por toda la Unión Europea. Los frutos de Arkadia se caracterizan por su frescura y excelente calidad a un precio muy
competitivo para todo el mercado internacional.
El camino innovador de Arkadia va íntimamente ligado al res-
La marca apuesta por
una inversión en nuevas
tecnologías para mejorar
la calidad y la distribución
La firma también ha estado
presente en otras muestras
del sector como la feria
madrileña Fruit Atraction
peto por el medio ambiente. Asimismo, los responsables de la
firma apuestan por la inversión en
la introducción de nuevas tecnologías que facilitan la puesta en el
mercado de unos productos de altísima calidad, envasados bajo
una supervisión rigurosa y suministrados a tiempo en el destino, para así satisfacer las necesidades de los frutos de la huerta.
La empresa también tiene
clientes nacionales, aunque sus
cifras en cuanto a exportación
La delegación de Arkadia Food durante la celebración de la feria alemana de Fruit Logistica.
superan el  del total de su comercialización. Esta diversificación del mercado está permitiendo que Arkadia Food afronte
el futuro con un crecimiento a la
par de sus compradores.
Nuevos horizontes
La expansión de la marca está en
plena ebullición. Muestra de ello
es la apertura de nuevas plantas
en países extranjeros como la fábrica de IV gama en Kiev, la capital de Ucrania. Aunque, según los
propios dirigentes del grupo, el
crecimiento de Arkadia Food se
basa fundamentalmente en ofrecer una amplia oferta de servicios.
Más allá de esto, otra de las claves de la empresa de Guadalupe
es la gran visibilidad de la compañía, ya que los representantes
de Arkadia están siempre presentes en las ferias más importantes del sector hortofrutícola.
Como es el caso de la madrileña
Fruit Atraction o la muestra berlinesa Fruit Logistica. «Estas ferias
sirven para que la compañía
afiance sus lazos de seguridad
con el cliente y éste se sienta
identificado con el trabajo y esfuerzo que desarrolla el personal
humano de Arkadia Food», sostienen desde la propia firma hortofrutícola.
Estos nuevos horizontes van
más allá del espacio físico y la empresa ha lanzado una página web
en el espacio virtual, www.arka
diafood.com, donde se puede
ver de primera mano el catálogo
de productos que Arkadia Food
comercializa en el mercado, entre los que destacan frutas, cítricos, tomates, verduras, ensaladas y plantas aromáticas.
20
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Un futuro sin
fronteras para
Grupo Caliche
La firma murciana afronta nuevos retos
dando un servicio de transporte íntegro
Sus camiones recogen los productos de
la huerta y los llevan por todo el mundo
A. G.
a presencia de
Grupo Caliche en
la muestra berlinesa Fruit Logistica
ha resultado ser
«especialmente
positiva» para los
responsables de la
firma murciana. Además, su director comercial, David Martínez, quien también es uno de los
consejeros delegados, sostiene
que «ha sido uno de los años que
más contactos hemos logrado
hacer, además hemos podido estrechar lazos con nuestros mejores clientes y los distintos responsables de las grandes cadenas de distribución».
Sobre la rentabilidad de Fruit
Logistica, Martínez explica que
«lo más importante de ferias
como esta es que las distintas empresas conozcan cómo es nuestra forma de trabajar, es algo que
no tiene precio, porque desde
Grupo Caliche pensamos que
ganar la confianza de un cliente
de un país extranjero no se puede cuantificar porque es algo que
no tiene valor tangible».
Fieles a ese compromiso, Grupo Caliche se caracteriza por dar
un servicio integral de transporte de mercancías a cualquier parte del mundo. En el caso del sector hortofrutícola, los productos
L
La empresa realiza más
de 60.000 portes al año y el
70% de sus envíos son de
contenido hortofrutícola
La compañía gestiona los
trámites burocráticos para
que los empresarios puedan
agilizar sus envíos
se llevaban recién recolectados
de la huerta a las grandes superficies repartidas por todo el mundo. Una de las claves de la empresa son sus tres bases logísticas
distribuidas estratégicamente en
Almería, Murcia y Valencia. Gracias a ellas, la compañía asegura
a sus clientes uno de los mejores
servicios de transportes que hay
en el mercado.
Especialistas en perecederos
Desde Grupo Caliche son conscientes de que los productos hortofrutícolas son los más delicados y, por eso, estos tienen que
llegar al destinatario con la mayor frescura y el mejor de los sabores. Por eso, disponen de una
gran flota de camiones que
cuenta con más de  vehículos
equipados con las mejores cámaras frigoríficas del mercado,
garantizando así la calidad durante el transporte.
Delegación de Grupo Caliche en la feria de Fruit Logistica.
L. O.
Reunión de socios
internacionales
en Bodegas Luzón
Grupo Caliche aprovechó las
sinergias logradas a raíz de la feria Fruit Logistica para celebrar
su reunión de partners internacionales en Bodegas Luzón. Desde
tierras jumillanas marcaron las
estrategias a seguir para consolidar su hoja de rumbo este año
2015, con el fin de seguir siendo
una empresa referente en la distribución y transporte de mercancía vía marítima y aérea.
Y, para aquellos que busquen
un buen servicio de transportes,
Grupo Caliche es sin duda la
mejor opción. La compañía se caracteriza por minimizar los trámites burocráticos, restando así
preocupaciones a los propios
empresarios. Cuentan con corresponsales en todos los países
de destino y además son aduaneros.
Pero Grupo Caliche no es sólo
transporte de negocios, la obra
social de la compañía también
transporta contenedores con material escolar y ayuda humanitaria a distintos puntos de África y
colaboran con la financiación de
un centro escolar en Perú y otras
muchas acciones sociales que
realiza la familia de Grupo Caliche de forma desinteresada.
Grupo Caliche se muestra cada
vez más comprometido con los
deportistas de alta competición.
Una buena prueba de ello es la
apuesta de la compañía murciana por el piragüismo español.
La empresa se ha convertido en
transportista oficial de la Federación Española de Piragüismo y
llevará a los palistas olímpicos a los
próximos Juegos de Río de Janeiro, en Brasil.
Además, más allá de este acuerdo de patrocinio, Grupo Caliche financiará la presencia de los deportistas murcianos en las pruebas
de slalom olímpico y de aguas Los componentes del equipo nacional de piragüismo, con el camión que les llevará a Brasil.
tranquilas.
El acuerdo se hizo público en
un acto en la base logística de la firma al que asistió el presidente de
la Federación Española de esta
modalidad, Juan José Román; español: Saúl Cravioto y Sete Be- muy importante para ellos porque
Desde Grupo Caliche están
quien estuvo apadrinado por dos navides. Según manifestaron los el piragüismo atravesaba unos convencidos de que el empuje
grandes figuras del piragüismo deportistas, se trata de un apoyo momentos muy delicados.
de sus camiones servirá para que
los deportistas españoles logren
los mejores puestos posibles en las
Olimpiadas de .
Además, es de reseñar que
más del  de los envíos que llevan a cabo los profesionales que
llevan el nombre de Grupo Caliche por los cinco continentes
son productos perecederos. Esta
cifra es una de las grandes garantías de confianza y profesionalidad de una de las empresas
más competitivas, con más de
. cargas al año.
A. G.
Compromiso con el deporte olímpico
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
De El Jimenado a Alemania
Clientes en
toda Europa
Las lechugas de Behr Iberia llegan todo el año al mercado germano desde
su plantación de Torre Pacheco Expandirse en España, el siguiente reto
PEDRO LIZARÁN
echugas cultivadas
y procesadas en El
Jimenado, en TorrePacheco, para deleitar al exigente paladar alemán. Ese es
el circuito de Behr
Iberia, que cuenta
con una extensa red de cultivos en
el Campo de Cartagena con el objetivo de llevar a toda Europa el
 de su producción, sobre todo
diversas variedades de lechuga.
Desde  en Fruit Logistica,
Behr Iberia ha tenido representación este año con un stand conjunto con la Behr Ag y otras empresas del grupo, desplazando a
dos miembros de la organización.
El personal ha contactado con
clientes tradicionales y con potenciales, además de participar
en la clausura de la campaña ‘We
care you enjoy’, a la que está adherida. Otro de los objetivos han
sido dar a conocer los productos de
su catálogo, poniendo especial interés en las nuevas muestras, además de potenciar la imagen de la
empresa y reforzar el contacto directo con los clientes.
¿El resultado de Fruit Logistica?
Un balance positivo, puesto que se
realizan muchos contactos comerciales y se afianzan las relaciones con los clientes, remarcando los valores y tradición que caracterizan a Behr Iberia.
Esta empresa, dedicada a la
producción y exportación de productos hortofrutícolas, tiene en
su catálogo una completa variedad
de lechuga, desde la Iceberg, pasando por la KoliRico, Salarico,
Romanica o Wokchoi. «El  por
ciento de la producción se dedica
a la exportación, siendo Alemania
L
Expositor del grupo Behr en Fruit Logistica, presidido por su mascota. ÓSCAR CARRA
el principal país receptor de nuestra mercancía, aunque también
hay envíos a Suiza , Suecia , Irlanda o Austria», informan.
De cara al futuro, el principal
proyecto es tener una mayor implantación de la empresa en el
mercado español , intentando introducir productos innovadores
en España y que, por ejemplo, en
Alemania son de extensa tradición .
Una de las marcas distintivas de
Behr Iberia es el disponer de unas
modernas instalaciones, con certificaciones de calidad, como son
QS e IFS. En este sentido, es una
empresa pionera en el mundo de
la hortaliza, ya que dispone de
maquinaria única en Europa y
posiblemente en el mundo, puesto que está diseñada por ellos mismos y se encuentra en continuo
desarrollo.
Poner fin a los bajos precios de
los productos, lo que ocasiona un
enorme perjuicio a los agricultores,
es el principal problema que se
debe resolver, según Berh Iberia.
Como grupo empresarial que
opera a nivel europeo en el sector
de la producción de hortalizas,
Behr cultiva más de . hectáreas de hortalizas al aire libre.
Gracias a su emplazamiento en España pueden suministrar hortalizas frescas a los clientes situados en
Alemania, Austria, España, Polonia
y Suiza también durante los meses
de invierno. El objetivo es ofrecer
a los consumidores hortalizas que
convezcan tanto por su aspecto
como por su sabor. Por ello, las metas fundamentales son alcanzar la
satisfacción del cliente con la calidad y servicio, para lo cual, el es-
fuerzo diario es ofrecer una calidad
uniforme tanto en los meses de invierno como en la temporada de
verano.
Rotación responsable
Los controles de calidad independientes y regulares se realizan tanto en el campo, durante el
cultivo y la recolección, como en
las naves de preparación y envasado, y el transporte de las mercancías. Además de los estándares de calidad habituales, Behr se
ha comprometido de manera voluntaria con las normas UNECE,
que exigen unos requisitos muy
elevados de calidad para los productos. Al tiempo, un suelo sano es
un requisito imprescindible para
obtener verdura de calidad. Por
ello, en todos sus emplazamientos,
Behr lleva a cabo una rotación
21
Los clientes de toda Europa dan su confianza a
Berh Iberia. Estos son los más
representativos:
El comercio minorista alemán de alimentos, con cuya
confianza cuentan para incluso envasar sus propias marcas.
Empresas procesadoras de
hortalizas frescas, tanto en
Alemania como en otros países de Europa.
El comercio minorista europeo de, entre otros, Bulgaria,
Dinamarca, Italia, Austria, Polonia, Rumanía, Rusia, Suecia,
Eslovaquia, España, República
Checa y Hungría.
Los mercados al por mayor
alemanes y europeos.
«Las empresas de producción
y comercialización europeas
nos permiten garantizar el suministro de hortalizas frescas
a los clientes durante todo el
año», indican. Para ello, la empresa presta especial importancia a los estándares de calidad, a un comportamiento
ecológico y económico sostenible, así como a la responsabilidad social en todos sus emplazamientos. Gracias a su emplazamiento en el Sureste español, Berh Iberia puede suministrar hortalizas frescas a sus
clientes, «siempre con extrema
puntualidad», también durante los meses de invierno siguiendo las directrices de cultivo más estrictas.
responsable de los cultivos, lo que
cuida el suelo y reduce la necesidad de emplear fertilizantes.
Como empresa familiar, la palabra sostenibilidad no es solamente un concepto genérico, sino
una exigencia y un compromiso
diario hacia las generaciones venideras.
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
Cajamar apoya a sus
clientes «allá dónde estén»
La entidad financiera acompaña en Fruit Logistica a las empresas de la Región para fortalecer sus canales de
comercialización Prevé un crecimiento de entre el 20 y el 30% de los préstamos para la agricultura murciana
PEDRO LIZARÁN
on el objetivo de
sumar esfuerzos
en torno al sector agroalimentario, principal
baluarte de la
economía regional, Cajamar ha
acompañado de nuevo a las empresas y cooperativas murcianas
a Fruit Logistica de Berlín. «Esta
feria constituye un punto de encuentro imprescindible para
presentar la oferta de nuestras
frutas y hortalizas en Europa y en
el resto del mundo», coinciden
Bartolomé Viúdez Zurano y Jesús López Martínez, subdirector
general y director territorial de
Murcia de Cajamar Caja Rural,
respectivamente. «El   de
nuestras frutas y hortalizas»,
añaden, «se exportan, principalmente a Alemania, Reino Unido
y Francia. Allí están nuestras
empresas, allí están sus clientes
y allá estamos nosotros, acompañándoles y dando todo tipo de
apoyo para fortalecer sus canales de comercialización, vitales
en cualquier actividad económica».
Desde sus orígenes, Cajamar
apoya activamente al sector agroalimentario no sólo a través de
servicios financieros, que posibilitan capitalizar estructuras
productivas y de comercialización, sino también como agente
difusor de innovaciones y de capacitación de técnicos y de gestores. Dos líneas de actuación
que conforman los múltiples
convenios de colaboración que
Cajamar tiene suscritos con las
organizaciones más representativas, como Fecoam, Proexport,
Apoexpa o, entre otras, Ailimpo.
En esta línea, la entidad mantiene acuerdos con las diferentes
administraciones en apoyo al
sector primario en todos los campos.
Viúdez destaca que «Cajamar
nace del sector agroalimentario, fruto de la iniciativa de agricultores y empresarios agrícolas,
y a él dedica su atención, convencidos como estamos de que
es la actividad económica que
mayor riqueza y empleo genera
para nuestra Región en su conjunto y especialmente en el medio rural, que es el ámbito en el
que se asientan nuestras raíces».
Esta vocación se plasma tanto en
productos específicos que se
adaptan a las necesidades de
C
Bartolomé Viúdez, director de Negocio, y José Luis Heredia, director general de Cajamar. Ó. C.
cada cliente como en el impulso
a iniciativas de carácter general
que inciden en la investigación,
calidad, internacionalización y la
mejora de la comercialización al
servicio del conjunto del sector.
«Nuestro Servicio Técnico
Agroalimentario y Cooperativo
no cesa de investigar para dar conocimientos que mejoren la
competitividad del sector, teniendo siempre presente que
sea una investigación real, apegada al terreno, que permita a
nuestros agricultores y empresarios agrícolas avanzar en la
calidad de sus productos y en la
mejora de sus técnicas de producción, distribución y comercialización», destaca Jesús López.
Ambos directivos dan la máxima relevancia al sector agroalimentario, un ejemplo para el
resto de la economía porque ha
sabido crecer consistentemente,
basándose siempre en la riqueza de la tierra del Sureste y en el
carácter y la energía de sus habitantes, capaces de aplicar sabiamente la investigación y tec-
nología para adaptarse a los gustos del consumidor.
Impulso a internacionalización
La internacionalización, junto
con un reforzamiento de la unidad o tamaño y la profesionalización en la gestión, constituyen
los grandes retos a superar. Unas
metas que se mueven en torno a
la necesidad de impulsar aún
más la presencia internacional de
las frutas y hortalizas murcianas. «La internacionalización es
la base de nuestro crecimiento
tanto a nivel cuantitativo como
cualitativo y eso lo sabemos muy
bien en la Región de Murcia,
donde desde siempre hemos superado cualquier frontera para
vender nuestras frutas y hortalizas a los mercados más exigentes», indican Viúdez y López,
añadiendo que «hoy todos los
economistas recomiendan abrirse al mundo, internacionalizarse, pero nuestros empresarios
ya llevan un largo camino recorrido».
Un trayecto tan fructífero que
la Región de Murcia, a pesar de
ser uniprovincial y su escasez
hídrica, está entre las primeras de
España por volumen de exportación hortofrutícola. El departamento de Comercio Exterior de
Cajamar ofrece, en este sentido,
todas las claves para consolidar
o lanzarse al mercado internacional, lo que unido a la calidad
de los productos y el carácter
emprendedor de sus agricultores,
cooperativas y empresas agrarias
permite conquistar el mercado
global.
Recobrar el crecimiento
El campo de actuación de Cajamar, de hecho, son las familias y
las pequeñas y medianas empresas, prestando especial atención a las pertenecientes a la
economía social y a los sectores
estratégicos de la economía regional, como el agroalimentario, que favorecen el desarrollo
local sostenible y los sistemas
productivos autóctonos. En este
sentido, la entidad financiera
prevé un crecimiento entre el
 y el  de los préstamos
destinados a la agricultura murciana, lo que incidirá en su modernización y mejor gestión de
los gastos de campaña, avanzando en su competitividad.
«Nuestro objetivo es recobrar
el crecimiento económico, conseguir que los signos positivos
que vuelve a mostrar nuestra
economía lleguen realmente a
los ciudadanos, familias y empresas», apunta Jesús López.
Desde Cajamar Caja Rural se
contribuye a la consecución de
ese fin apoyando la iniciativa de
las pequeñas y medianas empresas y jóvenes, especialmente
las que inciden más positivamente sobre el entorno económico y social, como es el caso del
sector agroalimentario y del cooperativismo. «Lo importante es
que logremos salir de esta larga
travesía más fuertes y conscientes de la necesidad de sentar las
bases de un crecimiento sólido,
que incida en la economía realmente productiva», concluye
Bartolomé Viúdez.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
23
Un puerto con la mejor infraestructura
Cartagena tiene una terminal hortofrutícola especializada en la conservación y logística de todos los
productos perecederos Hasta un total de 10.000 palés se pueden almacenar en las cámaras frigoríficas
transportan como el atraque para
tráfico rodado y la conexión con la
red ferroviaria. Los productos refrigerados llegan al puerto en forma de mercancía paletizada, para
la que hay disponible una capacidad de almacenaje en cámaras frigoríficas de . palés, o bien
dentro de contenedores frigoríficos.
A. G.
l Puerto de cartagena está posicionado
en la actualidad a la
cabeza de los puertos españoles, siendo uno de los más
rentables desde
punto de vista de la
calidad y la productividad de los
servicios. Además, dispone de las
tasas portuarias en la franja más
baja de entre los puertos españoles. La Autoridad Portuaria de Cartagena ha estado en la feria Fruit
Logistica proporcionando una visión completa de todas las novedades, productos y servicios en
todo el proceso de distribución de
frutas y hortalizas frescas, así como
el transporte y los sistemas logísticos llevados a cabo para gestionar
el stock y el almacenamiento.
Desde el Puerto de Cartagena se
ofrece un servicio inmejorable para
la mercancía general, y muy especialmente para los productos perecederos, a través de su terminal
hortofrutícola. En el puerto confluyen los elementos de una efi-
E
La representación del Puerto de Cartagena en Fruit Logistica. L. O.
ciente cadena logística formada
por el barco, disponible a través de
la naviera y el consignatario, las instalaciones del puerto puestas a
disposición del cliente por la Comunidad Portuaria, y el camión fri-
gorífico suministrado por el transportista murciano especializado.
Esta opción es la más eficaz, rápida y económica para los productos frescos, la más respetuosa
con el entorno y la que genera más
valor añadido para todos los agentes implicados en ella.
Además, Cartagena cuenta con
modernas infraestructuras adecuadas a las necesidades de estos
productos y de los buques que las
Especialistas en cítricos
Los cítricos son una especialidad
para los operadores del puerto, que
disponen de un sistema de trazabilidad por radio frecuencia y posibilidad de control de existencias
por parte del cliente a través de Internet. Es por ello que la Región de
Murcia es el primer exportador de
cítricos de España, que se envían
por camión a todo el Norte de Europa. La terminal hortofrutícola de
Cartagena también desempeña
una función complementaria en la
cadena logística en verano. Cuando no hay producción en Murcia
por ser contratemporada, ya que
sirve de punto de entrada para los
cítricos importados por los mismos empresarios murcianos.
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VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
La Región en Fruit Logistica
BMN-Cajamurcia ofrece una solución
diseñada a la medida de las empresas
La entidad facilita los anticipos correspondientes al importe de las ventas de producciones agrícolas
Los responsables bancarios estuvieron en Berlín durante la muestra hortofrutícola de Fruit Logistica
A. G.
n BMN-Cajamurcia conocen las
necesidades del
sector agrario. Por
ello, han desarrollado una amplia
gama de productos y servicios especialmente diseñada para dar
respuesta a las demandas de sus
clientes, contando siempre con
las mejores condiciones del mercado.
Esta gran oferta contempla
una financiación a medida que
permite a los agricultores sufragar los gastos de su actividad,
realizar planes de mejora de regadíos, adquirir derechos de producción agraria y reconversión de
plantaciones, optimizar el pago a
sus proveedores, así como financiar las pólizas de seguros
agrarios.
Igualmente, desde BMN-Cajamurcia se facilita los anticipos correspondientes al importe de las
ventas de las producciones agrícolas o ganaderas, a las ayudas
domiciliadas en la entidad y al
importe de la indemnización en
caso de cualquier siniestro.
Además, BMN-Cajamurcia
pone a disposición de los profesionales del campo productos
de ahorro y previsión adaptados
a sus necesidades, depósitos a
plazo, fondos de inversión y planes de pensiones para que puedan alcanzar un buen nivel de
vida en la jubilación, beneficiándose así de interesantes ventajas fiscales.
Asimismo, ofrecen el Seguro
Agrario para cultivos, ganadería
E
Responsables de BMN-Cajamurcia junto a directivos del Grupo Caliche en Fruit Logistica.
Los empresarios pueden
elegir entre distintos
productos financieros
adaptados a sus necesidades
También se encargan de
gestionar el cobro de las
ventas al exterior y el pago
de las importaciones
El banco se implica en los
proyectos de modernización
de las distinas explotaciones
agrarias de la Región
y acuicultura, y seguros de explotaciones agrícolas y ganaderas.
También una tarjeta verde especial para las compras de los agricultores, así como una tarjeta de
gasóleo bonificado que permite
optimizar los gastos en la adquisición de carburante.
entidad financiera cuenta con
una gran experiencia en el negocio internacional. Los empleados de BMN-Cajamurcia se encargan también de gestionar el
cobro de las ventas al exterior y
el pago de las importaciones,
asegurando de este modo a la
empresa ante las posibles fluctuaciones de las divisas y ayudándole a conseguir nuevos contactos comerciales.
El servicio de comercio exterior
da soluciones a un gran número
de necesidades habituales en las
transacciones empresariales con
otros países, a través de cuenta
multidivisa, cheques y transferencias, remesas simples y documentarias, créditos documentarios, seguros de cambio, avales,
financiación en divisas, entre
otros.
Por otro lado, el banco también
ha suscrito varios acuerdos de colaboración con federaciones de
Ventajas para los exportadores
BMN-Cajamurcia asesora en la
tramitación de todas las operaciones de comercio exterior. La
cooperativas agrarias, asociaciones empresariales y organizaciones agrarias para facilitar la
viabilidad de proyectos, la competitividad, mejores condiciones
para la producción y la comercialización y la eficiencia en cuanto al uso y gestión del agua por
parte de las comunidades de regantes. De esta forma, disponen
en sus oficinas de profesionales
especializados que asesoran a
este sector sobre los productos y
servicios más adecuados a sus necesidades. Abarcando tanto los
relacionados con inversiones financieras de los excedentes de tesorería, en las mejores condiciones de rentabilidad y fiscalidad,
como los de financiación específica para el sector agrario. Entre
estos productos destacan créditos campaña, préstamos a medio
y largo plazo para inversiones
agrarias, así como para la adquisición de bienes de consumo o
bienes inmuebles.
Experiencia y compromiso
Para BMN-Cajamurcia la experiencia y el compromiso han sido
dos de las señas de identidad que
le han valido la confianza de los
profesionales del sector agrario.
En BMN-Cajamurcia apoyan el
desarrollo del principal sector
productivo y exportador con los
productos financieros y los servicios más avanzados. Además, se
implican en todos los proyectos
de modernización de las explotaciones agrarias, la formación
profesional del sector, el desarrollo sostenible, el medioambiente, la gestión del agua y la biodiversidad.
«El sector agrario sigue tirando
con fuerza de la economía»
A. G.
Para Aurelio Herrero y José Gil
García, Responsable Banca Empresas y Coordinador Banca Empresas Sector Agrario de la Territorial de Levante BMN-Cajamurcia, respectivamente, «el sector
agrario sigue tirando con fuerza
de la economía regional». Herrero y García son expertos en asesorar a las empresas hortofrutícolas sobre las gestiones financieras
a realizar en materia exportadora.
Para estos dos profesionales,
«el sector agrario es un pilar fundamental en nuestro país, sobre
todo en Murcia, y se le debe dar
más relevancia, porque está menos
expuestos a la especulación». Asi-
«Las exportaciones agrarias
están incrementándose al
ritmo de un 20%», destacan
los profesionales de BMN
mismo, señalan que «nuestros
propios clientes nos comentan
que el sector permanece estable
desde hace unos años».
Ambos opinan que «existen varios motivos que frenan su crecimiento. En primer lugar, en los últimos años se ha producido una
gran concentración de clientes,
que se han convertido en grandes
distribuidores y que han ganado
peso en la negociación con res-
pecto a las empresas del sector
agrario de la Región». Igualmente,
también añaden que «otro problema es la bajada del consumo
nacional». Aunque matizan que
«afortunadamente, esto se ve compensado con el incremento que
van teniendo las exportaciones
agrarias de la Región de Murcia, a
ritmo de un  en los últimos
diez años».
Otro de los factores a tener en
cuenta por estos expertos es que
las empresas murcianas deben
hacer frente a los costes que supone la implantación de numerosas medidas sanitarias y controles a sus productos, circunstancia que no se da en otros países.
Aurelio Herrero y José Gil García, de BMN-Cajamurcia.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
Delegación de Soltir, con el gerente de la cooperativa, Ángel García, a la cabeza. Ó. C
Gran cartel de Jimbofresh, a la entrada del recinto ferial. Ó. C
El legendario Ballester, junto a Antonio Cerdá, Ángel García
Lidón y las periodistas Miriam Rubio y Lourdes Aznar. Ó.C
Las componentes femeninas de Arcadia radiaron simpatía y belleza. Ó. C.
Jesús Yelo, del restaurante ‘El Pericón’ de Abarán, acompañado por su hija, deleitó a visitantes y amigos con
sus sabrosas recetas con aromas murcianos. Dando fe de ello, Fausto, de la empresa Anabella. Ó. C.
En el stand de Hortiberia, José María Morte y su equipo
atendieron a todos sus clientes. Ó. C.
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La Región en Fruit Logistica
VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015 | LaOpinión
El amplio equipo de comerciales de Semillas Fito no faltó a su cita con sus clientes en Fruit Logistica. Ó. C.
Juan Marín,
presidente de
Proexport;
Esther Gómez,
vicepresidenta de
Apoexpa; Antonio
Cerdá, consejero
de Agricultura;
Alberto Garre,
presidente de la
Comunidad
Autónoma, y
Modesto Lobón,
consejero de
Agricultura del
Gobierno de
Aragón. Ó. C.
Parte del equipo de El Abuelo de los Melones. Ó. C.
Los sectores financiero, empresarial y político estuvieron ampliamente representados en la muestra alemana. Ó. C.
La parisina Torre Eiffel de frutas y hortalizas. Ó. C.
LaOpinión | VIERNES, 27 DE FEBRERO, 2015
La Región en Fruit Logistica
El chef Joaquín Madrid demostró su arte culinario en el stand de Transportes Caliche. L. O.
Grupo Primaflor exhibió su amplia variedad
de productos hortofrutícolas
Representantes de Thader Cieza y Hortamira,
en un momento de descanso
Celedonio García (izda.), un año más al frente del expositor
de El Abuelo de los Melones en Fruit Logistica. Ó. C.
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La Región en Fruit Logistica
LaOpinión