1. Educación

Programa Formativo
Habilidades comerciales y
Técnicas para vender más
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba.
C/ Pérez de Castro, 1 – 14003 – Córdoba
www.camaracordoba.com
Antonio Mantero [email protected] 957296199 ext 225
María Carrasco [email protected] 957296199 ext 224
Eva Hidalgo
[email protected] 957296199 ext 255
Habilidades comerciales y Técnicas para vender más
La Cámara de Comercio de Córdoba organiza el programa formativo especializado “Habilidades
comerciales y Técnicas para vender más” que comenzará el próximo 14 de Octubre de 2014.
Con esta formación el alumno/a adquirirá las habilidades, métodos y técnicas que le
permitan una relación competitiva y eficiente. El vendedor es la persona que tiene un
contacto más directo con cliente, tener un cliente satisfecho es fundamental para su
fidelización, por lo que es necesario adquirir destrezas y capacidades que hagan que el
trabajo del comercial sea más eficaz y eficiente.
Información General
 Modalidad: Presencial
 Fechas: 14 octubre al 30 de octubre
 Duración: 27 horas
 Horario: 19:00 a 22:00 horas de martes a jueves
 Plazas: máximo 20 alumnos.
 Lugar de Celebración: Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba
 Coste: 220€
 100% bonificable a través del crédito de la Formación Continua - Fundación
Tripartita* (ver nota).
Nota*: Si es trabajador por cuenta ajena puede optar a la bonificación del coste de la formación
a través del Crédito Formativo. Este crédito formativo es una cantidad de la que disponen las
empresas para la Formación de sus trabajadores mediante la aplicación de bonificaciones a la
Seguridad Social. Puede informarse de este procedimiento contactando con el área de
Formación de la Cámara de Comercio
Objetivos
 Conocer mis debilidades y fortalezas enfocadas a las ventas, para potenciar las
competencias comerciales y generar mayores ventas.
 Cómo generar mayores ventas desde la actitudinalidad.
 Generar mayores ventas desde la planificación
 Adquirir los conocimientos necesarios para que permita establecer una relación en la
venta más eficiente y competitiva.
 Incrementar las habilidades comerciales de vendedores con el objetivo de vender
más y que el cliente quede satisfecho.
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba.
C/ Pérez de Castro, 1 – 14003 – Córdoba
www.camaracordoba.com
Antonio Mantero [email protected]
María Carrasco [email protected]
Eva Hidalgo
[email protected]
957296199 ext 225
957296199 ext 224
957296199 ext 255
Habilidades comerciales y Técnicas para vender más
Metodología
 El programa formativo es eminentemente práctico para que los alumnos puedan
aplicar los conocimientos adquiridos a la realidad de las empresas
 Las clases serán impartidas por profesionales del sector:
 Pilar Buisán
 Antonio Vílchez
 En la jornada inicial del curso cada alumno recibirá un Manual del curso formato
papel
Programa
1. ENTRENAR PARA VENDER MÁS – 12 horas
 El perfil actitudinal del vendedor eficiente
 Gestión de las competencias emocionales
 Técnicas de automotivación
 La Escucha Activa y la Empatía como estrategias de venta
2. PLANIFICANDO LA VENTA – 15 horas
 Conocimiento de nuestro producto
 El argumentario de ventas
 Preparación de la entrevista de venta
 La entrevista de venta
- Inicio
- Desarrollo
- Gestión de objeciones
- Cierre
 Seguimiento
 Servicios Post Venta
 Gestión de Incidencias
 Fidelización
Docentes
 Pilar Buisán
 Experiencia Profesional
- Educadora, Consultora de RRHH, especialista en Gestión y Planificación
estratégica por competencias, Formación Actitudinal y Comunicación.
- Socia fundadora de “Buisán2H Soc. Coop. And”. Formación y Desarrollo
Integral de personas.
- Como docente en diferentes áreas como: “Formación actitudinal para el
desarrollo de estrategias de upselling actitudinal y equipos de ventas.
Habilidades comerciales” , “Comunicación empresarial y personal: Oratoria
expresión corporal y Manejo de audiencias”, “Gestión empresarial mejora
personal y profesional”, “Selección adiestramiento personal”, Conferenciante
Internacional en temas de desarrollo Integral de Personas y Empresas.
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba.
C/ Pérez de Castro, 1 – 14003 – Córdoba
www.camaracordoba.com
Antonio Mantero [email protected]
María Carrasco [email protected]
Eva Hidalgo
[email protected]
957296199 ext 225
957296199 ext 224
957296199 ext 255
Habilidades comerciales y Técnicas para vender más
 Antonio Vílchez Moreno
 Formación académica
- Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales ETEA (Córdoba)
- Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial ESIC (Sevilla)
 Experiencia Profesional
- 10 años de experiencia como Economista y socio de la empresa “Acertia
Asesores y consultores , S.L
- Varios años de experiencia en diversas empresas como Gerente , como
Delegado Comercial y Director de Ventas.
- Como docente desde el año 2000 en varios cursos “Dirección comercial” ,
“Dirección de equipos de ventas” “Psicología y técnicas de venta”, “Dirección
comercial en comercio minorista”
Diplomas
La Cámara de Comercio de Córdoba otorgará el correspondiente diploma acreditativo de
su participación al Programa de Experto a los alumnos que demuestren aprovechamiento,
asistan al menos al 80% del período lectivo y superen las diferentes pruebas de evaluación.
Información e Inscripciones
Para poder inscribirse, previamente deberá de descargarse la ficha de inscripción. Una vez
descargada deberá de cumplimentar todos los campos, a continuación, se remitirá dicho
documento por correo electrónico a [email protected]
Posteriormente y una vez se haya confirmado su plaza por parte de la Cámara de Comercio
se realizaría el pago de la matrícula, la cual se puede realizar mediante transferencia
bancaria o en nuestras oficinas.
Si necesita más información no dude en contactar con:
Antonio Mantero
[email protected]
María Carrasco
[email protected]
Eva Hidalgo
[email protected]
Cámara Oficial de Comercio e Industria de Córdoba
C/ Pérez de Castro, 1
14003 - Córdoba
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C/ Pérez de Castro, 1 – 14003 – Córdoba
www.camaracordoba.com
957296199 ext. 225
957296199 ext. 224
957296199 ext. 255
Antonio Mantero [email protected]
María Carrasco [email protected]
Eva Hidalgo
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957296199 ext 225
957296199 ext 224
957296199 ext 255