1. No category

EFECTIVO
S E M A N A R I O
E C O N Ó M I C O
GUATEMALA , 17 DE FEBRERO DE 2015
No. 170
EMPRENDEDORES
Diseños
personales
Cristha Fuentes comenzó
un negocio de zapatos
por Internet, con el cual
ha llegado a mercados
del exterior. Pág. 6
TEMA CENTRAL
La clave de
las ventas
efectivas
La prioridad de todo
emprendedor es
mantener con éxito
su negocio Págs. 8-9
AGROINDUS
OINDUSTRIA
TRIA
AGR
NUEVOS
MERCADOS
Guatemala
es uno de los
productores
más eficientes
de caña
de azúcar
del mundo.
Págs. 2-3
EMPRESARIAL
AUTOMOVILISMO
Presentación
de camioneta
premium
BMW Guatemala presentó
en el país la nueva camioneta todoterreno de lujo X6,
un modelo que mezcla las
virtudes de una SUV con las
de un coupé. Pág. 11
Foto Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
2
| EN PORTADA |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
AZÚCAR
ENDULZA EL GLOBO
POR ROXANA LARIOS
[email protected]
L
a eficiente producción de
azúcar en Guatemala ha llevado a ese sector
a conquistar nuevos
mercados en África
y China, además de situarse como el tercer
país del mundo en rendimiento por hectárea.
La responsabilidad en
el cumplimiento de los
contratos de venta suscritos, una eficiente cadena
productiva, logística, velocidad de carga en los
embarques y calidad del
producto es lo que hace
atractiva el azúcar de Guatemala en el extranjero.
Armando Boesche, gerente general de la Asociación de Azucareros de
Guatemala (Asazgua), refiere que países de África,
como Ghana y Túnez, ya
están consumiendo azúcar
nacional.
También “con China
continental se abre una
ventana de oportunidad
importante”, añade el ejecutivo azucarero.
A los primeros dos países se les exportaron 162
mil 408 toneladas métricas (TM) durante la zafra
2013/2014.
En esa cosecha se enviaron a China 45 mil 140
TM de un millón 938 mil
985 TM que exportó el
Los últimos
meses de la
zafra —abril
y mayo—
serán
críticos, pues
la caña
podría verse
afectada por
el cambio
en la
luminosidad
y el clima.
GUATEMALA ES EL TERCER PRODUCTOR DE CAÑA MÁS
EFICIENTE DEL MUNDO, PUES PRODUCE 12.2 TONELADAS
DE DULCE POR HECTÁREA, EN PROMEDIO.
País gana caso
en la OMC
Organismo concede la razón a Guatemala
por precios fijados en Perú para productos
nacionales como el azúcar.
E
Foto Prensa Libre: REVISTAMYT.COM
país en total, según datos
de Asazgua.
Otros países que consumen azúcar guatemalteca son Corea del Sur, Taiwán, Estados Unidos, Canadá, Chile, Perú, Venezuela, Jamaica y Trinidad
y Tobago, además de la
Unión Europea.
PRODUCTIVIDAD
El rendimiento azucarero del país solo lo superan Colombia y Suazi-
landia, que producen, en
promedio, 14.6 y 13.9 toneladas por hectárea,
respectivamente.
Guatemala es el tercer
mejor productor del mundo, con 12.2 toneladas por
hectárea.
Según Boesche, “nuestra producción ha crecido,
y también la capacidad de
exportar. Producimos más
en menos tierra”.
La agroindustria azucarera está ubicada en Su-
l 27 de noviembre
del 2014, la Organización Mundial del
Comercio (OMC) falló a favor de Guatemala y determinó que la franja de
precios que Perú aplicaba
para las importaciones de
azúcar, arroz y maíz eran
incompatibles con los
acuerdos de esa organi-
chitepéquez, Retalhuleu,
Escuintla y Santa Rosa,
con una extensión cultivada de 235 mil hectáreas,
según datos del Ministerio
de Agricultura, Ganadería
y Alimentación (Maga).
El sector representa el
31% del valor total de las
exportaciones agrícolas
guatemaltecas y el 15.36%
de las totales del país.
Además, significa el 3%
del producto interno bruto
(PIB) nacional y promue-
zación con sede en Suiza.
Guatemala solicitó
consultas informales al
país sudamericano para
entender los precios fijados y negociar una solución que restituyera el acceso a ese mercado de
los productos agrícolas.
Debido a que el primer
encuentro no dio resulta-
ve 425 mil empleos directos e indirectos, de los cuales 32 mil son cortadores
de caña.
PRODUCCIÓN
La zafra 2013/2014 llegó
a 2.8 millones de TM, lo
que representa 61 millones
de quintales. Asazgua estima que para la cosecha
2014/2015 la producción
será similar.
“Cabe destacar que los
últimos meses de la zafra
dos positivos, en el 2013
Guatemala solicitó las
consultas formales
a Perú con el mecanismo de solución de diferencias de la OMC.
Sergio de la Torre, ministro guatemalteco de
Economía, resaltó en ese
momento la importancia
de que países como
Guatemala usen mecanismos objetivos e imparciales para resolver
las diferencias con los
socios comerciales.
De acuerdo a las reglas de la OMC, Perú tiene el derecho de apelar
el fallo entre la última semana de enero y la segunda semana de marzo de este año.
—abril y mayo— serán críticos, pues la caña que se
cortará en ese momento
podría registrar cambios
en el rendimiento, debido
a factores exógenos, como
la luminosidad y el clima”,
explica Boesche.
En el 2013, el sector
generó US$1 mil 148 millones en divisas. El año
pasado fueron US$1 mil
130 millones por producción de azúcar, alcohol
y melaza.
| EN PORTADA |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
El precio internacional
del azúcar reporta una caída de 12% en un año.
El saco de azúcar se
vendía a US$16.29 en enero del 2014, y en el mismo
mes del presente año costaba US$14.26, lo que representa una disminución
de US$2.03 en la Bolsa de
Nueva York.
José Santiago Molina,
presidente de la Cámara del Agro (Camagro), explica que el
sector agrícola creció
en el 2014, a pesar de
la caída en los precios
8,9
85
2,4
26
1.93
94
1.91
8,7
9,5
83
1.31
Extremo Oriente/Oceanía
China
Corea
Taiwán
Norteamérica
Estados Unidos
Canadá
Suramérica
Chile
Perú
Venezuela
Caribe
Jamaica
Trinidad y Tobago
Medio Oriente y África
Ghana
Túnez
Europa Occidental
Unión Europea
Otros
Total
45,140
334,100
77,375
302,979
91,800
Precio de los
alimentos
continúa
a la baja.
15,936
250
105,500
Informe
de la FAO
12,938
10,306
50,700
111,708
56,794
588,459
1.938,985
China
9.5
9.3
Sudán
Colombia
10.8
14.6
Brasil
Australia
11.5
Suazilandia
9.4
13.9
Exportación por región
Zafra 2014/2015
Extremo Oriente
/Oceanía
Medio Oriente y África
25.56
31.58
Europa
Occidental
3.18
Europa Oriental
Subcontinente
Indio
0.09
Suramérica
14.74
0.3
Caribe
2.27
Norteamérica
22.28
Infografía Prensa Libre: JULIO LAGO M.
CAÍDA DE PRECIO
AL
PUNTO
Principales destinos de exportación
(en toneladas métricas de la zafra 2013-2014)
internacionales de productos como el azúcar.
Sergio de la Torre, ministro de Economía, asegura que el sector contó el
año pasado con el apoyo
del Gobierno para hacer
que se respetaran las condiciones de libre comercio, principalmente en referencia al problema de
precios con el mercado
peruano.
El estudio Economic
Outlook, perspectivas del
sector agro 2015, del Central American Business Intelligence (Cabi), revela 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
que durante el 2014 el sector agrícola creció 5.3%,
Indicadores de productividad
aproximadamente.
Para este año se espera (referencia del 2008)
Cifras
en toneladas
que el crecimiento sea de
de azúcar
4.8%, y para el 2016, 4.5%. por hectárea
El sector agrícola genera US$5 mil 900 milloEstados
nes anuales en exportaUnidos
ciones y representa el 14%
9.1
del PIB, de acuerdo con
Guatemala
datos del Banco
12.2
México
de Guatemala.
01
1.36
5,0
17
Del bagazo que se obtiene al procesar la caña en
la época de zafra se cogenera energía eléctrica,
que se conecta al Sistema
Nacional Interconectado
(SNI).
El sector tiene una potencia instalada para interconectar 408 megavatios (MW).
En el proceso también
se obtiene alcohol. En el
país, cinco empresas que
se dedican a su extracción
producen unos 269 millones de litros al año.
Los principales mercados para el alcohol que se
extrae de este proceso son
Europa y Estados Unidos.
En el país operan actualmente 12 ingenios:
Pantaleón, Concepción,
Palo Gordo, Madre Tierra,
Trinidad, Santa Teresa, La
Sonrisa, La Unión, Santa
Ana, Magdalena, El Pilar
y Tululá, según datos de
Asazgua.
La mayoría de fábricas
se encuentran en la costa
del Pacífico.
1.33
2,9
ENERGÍA Y ALCOHOL
Exportación de zafra
(en toneladas métricas)
1.64
“Nuestra producción
ha crecido y también
la capacidad de exportar.
Producimos más
en menos tierra”.
Las exportaciones de azúcar reportan incrementos en los últimos
años. El producto también ha llegado a nuevos mercados.
5
GERENTE GENERAL
DE ASAZGUA
Incremento
4,8
3
Armando Boesche
1.69
RENDIMIENTO
3
El precios de los
alimentos continuó cayendo
a escala mundial
en enero, según
la Organización
de Naciones Unidas para la Alimentación y la
Agricultura (FAO).
El organismo,
que establece cada mes el índice
con base en cinco familias de
productos (cereales, carne, leche,
aceites y azúcar),
bajó 1.9% respecto de diciembre
del 2014, para situarse en 182.7
puntos.
El índice de
precios alimentarios mundiales
muestra una tendencia a la baja
desde abril
del 2014.
La caída de
enero estuvo relacionada con la
abundancia de
reservas, pero
también con el
fortalecimiento
continuo del
dólar y los débiles precios del
petróleo.
El índice de
precios de la carne fue el único
que aumentó
desde enero
del 2014, 6.6%,
y el índice de
productos lácteos fue el que
sufrió un descenso mayor durante el último año,
de -35%.
AFP
182
millones de toneladas
fue la producción mundial de azúcar en la zafra 2013/2014, según
datos de la Organización de las Naciones
Unidas para la Alimentación y la Agricultura
(FAO), cifra que supera
el consumo del dulce.
| INDICADORES |
4
TURISMO
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
DATOS
INDUSTRIA
crecerá en 2015
Autoridades esperan aumento de
visitantes respecto del año pasado.
AFP
E
[email protected]
l Instituto Guatemalteco de Turismo
(Inguat) calcula un crecimiento del 5%
en el ingreso de divisas y de visitantes
extranjeros este año en relación
con el 2014.
El director del Inguat,
Pedro Duchez, dijo que el
porcentaje de crecimiento
previsto para este año va
en sintonía con las estimaciones de la Organización Mundial del Turismo
(OIM).
Datos del organismo
oficial indican que los ingresos por turismo en los
12 meses del 2014 alcanzaron US$1 mil 563 millones, 5.6% más que en el
mismo período del 2013,
cuando sumaron US$1 mil
480 millones.
El número de visitantes
extranjeros que entraron a
Guatemala el año pasado
fue de 2 millones 142 mil
398, un aumento de 7.1% en
comparación con el 2013,
cuando se registraron 2
millones 126 visitas.
Los principales países
de origen de turistas
a Guatemala son Estados
Unidos, México, Reino
Unido, España, Colombia,
Francia, Alemania, Austria, Italia y las otras naciones de Centroamérica.
El director del Inguat
aseguró que están trabajando en posicionar al país
como uno de los principales destinos culturales,
gracias a la riqueza heredada de la antigua civilización maya.
Además, refirió que la
institución
promueve
otros atractivos turísticos,
como naturaleza, playas
en el Pacífico y el Caribe,
avistamiento de aves y
aventura, entre otros.
288
LA ROBÓTICA
DOMINA EN LAS
FÁBRICAS
Foto Prensa Libre: CULTOFMAC.COM
Mercado primario privado
Títulos de deuda
EMISOR
millones
de usuarios tenía
Twitter en todo
el mundo al cierre
del 2014.
LA FIRMA TAIWANESA
Foxconn, principal ensambladora de Apple, sustituirá a
trabajadores por un millón
de robots durante los próximos tres años, informó su
presidente, Terry Gou. La
empresa ya tiene 10 mil robots en uso y añadirá 290
mil el próximo año.
0.5%
de todas las
ofertas de empleo
en España se
dirigen a mayores
de 55 años.
1%
(del 5 al 11 de febrero del 2015)
TÍTULO
MONEDA
MONTO EN Q.
TASA MÁX.
TASA MÍN.
Q
Q
Q
Q
Q
US$
US$
US$
1.629,000.00
5.292,000.00
23.025,500.00
1.000,000.00
6.000,000.00
125,000.00
358,000.00
240,000.00
7.75
7.00
8.50
8.75
7.75
5.50
7.00
6.50
7.75
7.00
8.50
8.75
7.75
5.50
7.00
6.50
Parrenda
Arrendadora Centroamericana, s.A.
Pbicredit
Contecnica, S. A.
Pcredi
Credomatic de Guatemala, s. A.
Pcasa
Comercial administradora, s.A.
Tarjetas de credito de occidente, s.A. Ptoccidenteq
Arrendadora centroamericana, s.A. Parrenda2$
Pcasa2$
Comercial administradora, s.A.
Tarjetas de credito de occidente, s.A. Ptoccidente$
Mercado primario
privado
29%
70%
Operaciones
de neutralización
Reportos
Volumen
negociado
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
Disponibilidad para inversión
(del 5 al 11 de febrero
de 2015)
Títulos de deuda
EMISOR
Contécnica, S.A.
Comercial Administradora, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
G&T Conticredit, S.A.
Arrendadora Centroamericana, S.A.
MONEDA
TASA MÍN.
TASA MÁX.
DÍAS MÍN.
Q
Q
Q
Q
US$
6.50
6.00
7.00
3.50
5.50
6.50
8.75
7.75
5.50
5.50
421
365
365
178
367
DÍAS MÁX.
421
1,803
369
362
369
0%
Fuente: Bolsa de Valores Nacional
Q
Exportación de azúcar
a Septiembre 2014
Q
(miles de kg)
Mercado
secundario
11%
Licitaciones
públicas
2%
Registro
de pactos
Principales exportadores de azúcar
a nivel mundial 2014/2015
(Miles de toneladas métricas)
24,000
1,543,332.2
8,500
360,584.5
342,112.7
3,500
165,401.7
95,575.6
1,950
1,779
Guatemala
México
Foto Prensa Libre: X-PLORE.ES
GUATEMALA QUIERE promoverse más como destino cultural de la antigua civilización maya.
Costa Rica
El Salvador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
Fuente: Consejo Monetario Centroamericano
Brasil
Tailandia
Australia
Fuente: Departamento de Agricultura de Estados Unidos (USDA)
A LARGO PLAZO
El cuadernillo
en el bolsillo
Responder a preguntas básicas
ayuda a mantener una visión
estable sobre el día.
Mauricio Garita
Twitter@MauricioGarita
DIRECTORIO
L
a vida es agitada
desde que nos levantamos. Tráfico,
rutina de trabajo,
reuniones, discusiones, almuerzos y cenas nos
mantienen entretenidos.
Durante cada uno de
estos momentos, la vida
puede llegar a parecer
mecánica y falta de
creatividad. Llega el momento de tener nuevas
actividades y no aparecen. Pese a que durante
varios días hemos tenido buenas ideas, en el
momento en que las necesitamos se difuminan.
¿Cómo evitarlo?
Benjamin Franklin,
Franz Kafka, Harry Truman y C.S Lewis tienen
en común una solución
ante esto: el cuadernillo
en el bolsillo. En inglés
se le conoce como journal, que difiere mucho
de la agenda o el diario.
El journal se usa para
apuntar ideas, pensamientos, temas importantes del día, recuerdos
y sentimientos. Es una
especie de monólogo
creativo que uno lleva
y que normalmente solo
uno puede entender.
Esta práctica está sien-
do utilizada para motivar a las personas, para
tener un equipo más
creativo o para la identificación de problemas.
Una vez comience,
escriba. Verá cómo,
con el tiempo, los resultados de mayor
creatividad, estabilidad,
memoria y otras virtudes asociadas le serán
beneficiosos.
DIRECTORIO
Director Editorial: Miguel Ángel Méndez Zetina - Editores: Maricela Herrera / Carlos Tárano - Redactor Vida Empresarial: Pedro Barrera
Editor general de Diseño y Arte : Antonio Ramírez - Diseño gráfico: Manuel Andrino Zelada/Víctor López - Fotos: Sección de Fotografía de Prensa Libre - Corrección: Departamento de Estilo
13 calle 9-31, zona 1, Guatemala C.A. Tel: 2412-5600 - Mercadeo y ventas: Javier Mendizábal correo electrónico jmendizábal @prensalibre.com.gt PBX: 2412-5000 extensión 2735
Correo electrónico: [email protected]
| ENTREVISTA |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
Energía con visión
de largo plazo
SUMINISTRO
BÁSICO
El consumo de energía
ha crecido 92%
de 1999 al 2014.
HORACIO FERNÁNDEZ, DIRECTOR EJECUTIVO DE LA ANG,
ASEGURA QUE EL SECTOR ELÉCTRICO HA CAMBIADO
DEBIDO A LA CONTINUIDAD.
Por Rosa María
Bolaños
[email protected]
F
ernández, ejecutivo
de la Asociación
Nacional de Generadores (ANG), indica
que se trata de un trabajo de más de 20 años
que ha trascendido gobiernos, y recomienda
a la industria la búsqueda de contratos.
> ¿Cómo ha cambiado
el mercado
de la electricidad?
Comenzó con inversiones individuales. Luego, en 1996, se creó la
Ley General de Electricidad, aunque en cierta
medida el sector siguió
a la defensiva respecto
de precios y contratos.
Ahora estamos en
buenas condiciones,
que llegaron para quedarse, aunque no sé
si será por siempre,
pero la continuidad
del trabajo está rindiendo frutos ahora.
miento del precio spot
—que rige al mercado
de compraventa de
energía sin contrato—.
> Sin embargo,
industriales afirman
que en el país el
precio aún es alto
y poco competitivo.
Muchas industrias
están calificadas como
grandes usuarios —no
tienen tarifa regulada—.
Ellos deberían hacer
lo mismo que hicieron
las distribuidoras: contrataron a largo plazo, aunque en el caso de las
industrias podrían contratar a mediano plazo.
Con ello no dependerían de las variaciones
del mercado spot.
> Pero en los últimos
meses se registraron
los precios spot más
bajos en cinco años.
Alguien que en la actualidad esté contratando del spot está en una
buena posición, con precios bajos, pero estos
son variables y dependen de precios internacionales, por
los derivados
del petróleo.
También
hay una
competencia
intensa en el
915.04 gv/homercado enra fue la detre comerciamanda naciolizadores y
nal de energía
generadores,
en el 2014.
porque hay
Alrededor
una sobreodel 30% lo
ferta enorme
consumió
y nuevas tecla industria.
nologías con
costos más
eficientes.
> ¿Temen que
se rompa la
continuidad?
El éxito que
se ha alcanzado no es por
acciones puntuales de un
gobierno. Si
se manda ese
mensaje, los
gobiernos que
vengan van
a querer cambiar el rumbo.
Las condiciones actuales
se lograron por
la continuidad,
ya que la ley
fue creada en el gobierno del Partido de Avanzada Nacional, la respetaron el Frente Republicano Guatemalteco, la
Gran Alianza Nacional,
la Unidad Nacional de
la Esperanza y, ahora,
el Partido Patriota. En
estos dos últimos se lanzaron las licitaciones
de largo plazo y la diversificación de la matriz
energética, para sustituir
la generación con combustibles fósiles.
8
MIL
> ¿El efecto en las
tarifas de energía
puede ser duradero?
Las tarifas de los
usuarios residenciales se
basan en los resultados
de las tres licitaciones,
con contratos por 15
años, independientemente del comporta-
> ¿Qué recomienda
a la industria?
Ahora están en
una posición ventajosa
en cuanto a precios.
La recomendación
es que deben hacer
sus contratos a mediano plazo, para
no depender del comportamiento del mercado de oportunidad.
> ¿La industria está
preparada para
cambiar al sistema
de contratos
de mediano plazo?
Son decisiones privadas. El mensaje que damos es que compren
por contrato. Esa tendencia ha crecido, sobre
todo ahora que hay sobreoferta, ya que es una
época propicia para hacer contratos.
Del 2004 al 2013 se
han instalado, en promedio, 88 megavatios
anuales de generadoras hidroeléctricas, carbón, biomasa y geotérmica. En 2014 y 2015
se suman las solares
y eólicas, señala la ANG.
POLÍTICAS
Horacio
Fernández
DIRECTOR EJECUTIVO
DE LA ASOCIACIÓN
NACIONAL
DE GENERADORES
“El éxito que se ha
alcanzado no es por
acciones puntuales
de un gobierno.
Si se manda ese
mensaje, los gobiernos
que vengan van
a querer cambiar
el rumbo”.
5
10%
Foto Prensa Libre: ÉRICK ÁVILA
bajó el precio de la
energía para la EEGSA
entre febrero y abril,
y entre 2 y 8% para
Energuate. El spot
de diciembre último
fue el más bajo
en cinco años.
6 | EMPRENDEDOR |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
UNE TALENTO
Y ESTUDIOS
JOVEN DISEÑADORA
de 20 años emprende
negocio por internet
de venta de zapatos
que cuestan desde
US$100, y brinda trabajo
a cinco personas de distintos puntos del país.
El trabajo
forzado
La trata
de personas
y el trabajo
forzado
en nuestros
días.
Karen Wantland
[email protected]
Por Roxana Larios
[email protected]
H
V
ende los productos
bajo su nombre,
Cristha Fuentes,
principalmente por la red
social Facebook.
Fue su pasión por
el diseño la que la llevó
a crear su propio calzado
desde los 17 años, cuando apenas cursaba
el bachillerato.
Al mismo tiempo estudió diseño de modas
y logró, a los 20 años,
vender sus productos
por internet.
Entre los principales
clientes de Fuentes se
cuentan mujeres de 25
a 40 años.
En la página de la red
social se pueden ver sus
diseños, que van desde
botas a zapatos casuales.
“Los detalles típicos caracterizan a la marca. Todos los productos están
supervisados por mí,
y tienen alta calidad.
Usamos los mejores
materiales y cuero
para fabricar los zapatos”, asegura
Fuentes.
En la actualidad, cinco zapateros de diferentes partes del
país trabajan
con ella para
hacer el calzado
a mano, para
SOSTENIBILIDAD
CORPORATIVA
Foto Prensa Libre: ÁLVARO INTERIANO
CRISTHA FUENTES muestra varios de los diseños que vende por Facebook.
que mantenga su calidad.
“Creo varias colecciones al año, pues estoy
por lanzar los nuevos diseños. Me he enfocado
en las botas, pero ahora
sacaré al mercado zapatillas y otros diseños”, afirma la emprendedora.
Cada mes, la diseñadora vende unos 12 pares
de zapatos y desde hace
seis meses exporta
a Estados Unidos. Entre
sus planes está ingresar
a más mercados
con su marca.
Los productos
tienen detalles
de textiles
típicos
reciclados
que
representan
la cultura
nacional.
Fuentes estudia actualmente Diseño Industrial
en la Universidad Rafael
Landívar.
También pertenece a un grupo de
ocho emprendedores que se capacitan en el Centro Municipal
de Emprendimiento, en la
8a. aveni-
da 12-58, zona 1, donde
funcionaba la antigua
imprenta de Sánchez
y Guise.
Los administradores
del lugar hacen convocatorias cada tres meses
para que las personas
con ideas de emprender
negocios participen en
una etapa de selección.
Al ser electas pueden
capacitarse en forma gratuita en aspectos como
mercadeo, procesos
y administración.
“Pertenecer al Centro
me ha ayudado a darme
a conocer. Ahora me siguen fashion bloggers
y también venden mis
productos en tiendas
como Give, en Cayalá,
y Junky Glam. Todos
los conocimientos que
he adquirido los pongo
en práctica en el negocio”, afirma Fuentes.
Según la página del
centro de emprendimiento, “se trata de un programa que busca crear
espacios para que los vecinos de la Ciudad de
Guatemala puedan crear
modelos de negocios
de una manera creativa
e innovadora”.
ace unos días, en
México, encontraron una empresa
que retenía ilegalmente a trabajadores por
largas jornadas de trabajo.
Luego de una denuncia
anónima, las autoridades
hicieron un operativo en
la textil Yes International,
donde se sufrían abusos.
Aunque todavía hay
quienes dudan del trabajo forzado o trata de personas, tristemente es algo
que puede pasar en todo
el mundo. El espíritu
de evitar cualquier forma
de trabajo forzado es garantizar que un trabajador
colabora en una empresa
con total voluntad
y que comprende
a cabalidad los términos
de su contratación.
La trata de seres humanos se refiere a la movilización de un lugar
a otro de individuos para
que realicen una actividad en contra de su voluntad, aunque no siempre este es el caso. Hago
la acotación porque a veces una persona acepta
su movilización sin comprender claramente
lo que implica.
Esto puede suceder
cuando, por ejemplo,
una empresa mueve
de un territorio a otro
a trabajadores, sin que
tengan la opción de desvincularse del “acuerdo
laboral” y/o sin comprender a cabalidad las condiciones. Es ahí donde
las compañías deben asegurarse de que no son
líderes o cómplices
de la trata de personas
o del trabajo forzado.
El Pacto Global establece claramente que una
empresa no puede hablar
del respeto de derechos
humanos cuando es
cómplice de violarlos. Por
eso es fundamental que
cuando una firma se ha
comprometido con iniciativas como esta, evalúe
a sus proveedores y contratistas para no vulnerar
indirectamente los derechos fundamentales.
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
IBM BUSCA
EQUILIBRIO
COMERCIAL
EXPERTA EN desarrollo de programas encuentra oportunidades de
mercado en los avances tecnológicos
de otras empresas.
“
Estamos muy contentos con los resultados del 2014. Hemos dado respuesta a lo
que el mercado está pidiendo. Nuestra estrategia es la adecuada. Estamos positivos, estamos equilibrando las
pérdidas con las áreas
nuevas”, indicó Marta
Martínez, presidenta de
IBM para España, Portugal, Grecia e Israel.
La directiva explicó
que durante el 2014 las
áreas de computación
en la nube, movilidad
y analítica (big data), que
centran la transformación empresarial de IBM,
crecieron en ese país.
Expectativas
Martínez espera
que el 2015 sea un buen
año para IBM en España,
aunque se prevé que
el mercado de la tecnología se contraiga
más del 1% en estos
12 meses.
A escala mundial, los
nuevos negocios crecieron con índices optimistas para IBM.
La compañía registró
un incremento del 70%
en el área de cloud
o nube, 10% en el sector
de analítica —donde se
enmarca Watson— y un
100% en el de movilidad,
si bien ha matizado que
este último es todavía
un mercado pequeño.
Esas nuevas áreas
ya suponen un 27%
de los beneficios globales de la firma, enfatizó
la ejecutiva.
En cambio, la corporación multinacional ha
observado cómo el mercado de las áreas tradicionales —como hardware— está decreciendo en
todo el mundo en diversos ritmos.
Martínez ha aseverado que la venta del negocio de servidores x86
a Lenovo no ha tenido
un impacto relevante en
la facturación de la empresa, pues lo que ha
dejado de ingresar
se compensa con otros
crecimientos.
CORPORACIÓN
TECNOLÓGICA
International
Business Machines
Corp. (IBM) tiene su
sede en Armonk,
Nueva York.
La compañía es
experta en software
y aplicaciones corporativas, y se ha
comprometido
a desarrollar programas para empresas
similares.
100
aplicaciones de
uso corporativo
se comprometió
IBM para iOS en
iPhones y iPads.
La ejecutiva insistió
en que IBM está protagonizando una rápida
transición y está posicionándose con fuerza en
nuevos mercados tecnológicos: además de la
nube, la analítica de datos y la movilidad, la seguridad para las empresas es un tema importantísimo y prioritario.
Alianzas
En cuanto a las alianzas de IBM con Apple y
Twitter, la presidenta de
la compañía en España
aseguró que empezarán
a verse sus frutos en este país en el primer semestre del 2015.
En julio del 2014, IBM
anunció el desarrollo de
aplicaciones corporativas para los productos
de Apple, y el comienzo
de la venta de iPhones
y iPads a sus clientes.
Desde hace algunos
años, IBM se ha dedicado a crear un fuerte catálogo de software y servicios para el ámbito
empresarial, se ha convertido en su nicho
de mercado y es líder
en esa industria
EFE
| INTERNACIONAL |
7
US$5
MIL
480 millones
obtuvo IBM
en ganancias
en el último
trimestre
del 2014.
Foto Prensa Libre: WWW-03.IBM.COM
MARTA MARTÍNEZ, presidenta de IBM para España, Portugal, Grecia e Israel.
| TEMA CENTRAL |
8
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
DESPEGUE
SEGURO
POR GUILLERMO ISAÍ
RAMÍREZ
Ventas por atracción a través de la web
[email protected]
E
xpertos en negocios consideran que una de
las mayores
preocupaciones y prioridades de
los emprendedores y
de pequeños y t negocios reside en hacer
ventas efectivas.
Todo empresario desea
que su compañía sea próspera, por lo que hace lo
necesario para alcanzar
ese objetivo.
En la actualidad existen
distintas herramientas para alcanzar los objetivos
y metas del negocio.
Una de las principales
preocupaciones de un emprendedor o empresario
es escoger la estrategia y el
canal adecuados para aumentar las ventas, destacarse de la competencia
y fidelizar a su cliente.
Los canales de distribución son muy importantes para poder dar a conocer el producto y llegar
al cliente de manera eficaz
y eficiente.
Javier Díaz describe, en
emprendices.co, que el canal directo es cuando el
productor o fabricante
vende directamente el
producto al consumidor
final. El indirecto es cuando se utilizan intermedia-
“Solo el 25%
de los
compradores
afirma que
busca un
producto
hasta que
lo encuentra,
mientras
que el 54%
escoge otra
opción”.
“Hay que ser inteligentes
para lograr competir en
los mercados”, afirma
Zel Girón, gerente de
marketingnatural.net.
P
ara Girón, un emprendedor
nunca debe salir al mercado con su producto con
un precio más bajo que la competencia. Se debería salir al mismo precio o un poco más caro,
para que no se desarme la escala
de precios.
“Al salir con un producto más
barato, y la competencia sienta
que pierde participación, también
los bajará y será una guerra de
precios que lo único que hará es
reducir los márgenes de ganancias”, afirma el empresario.
Al principio parece lo mejor para un emprendedor, pero no lo es.
Las ventas no deben ser por
empuje o presión, sino por atracción. Un emprendedor debe dedicarse a producir mercancías
que sean atractivas.
Para emprender hay que hacer
una página web en la que la gente pueda llegar y ver el producto.
También se puede hacer en Facebook, Instagram o Pinterest;
lo importante es que sea la red
social que mejor se adapte.
Para Girón, lo siguiente es hacer una prueba de mercado para
conocer qué tan atractivo puede
ser el producto. “Esta es una excelente prueba de mercado. Si no
se logra un mínimo de ventas hay
Foto Prensa Libre: REDESYMARKETING.COM
LA COMPETENCIA entre productos y marcas llega a la red.
que buscar otro producto y no
insistir en algo que no vale la
pena”, afirma.
Agrega que para que un emprendimiento sea exitoso, el secreto es encontrar un producto
que sea atractivo para un nicho
de mercado, que tenga buena calidad, que se venda y que se pueda diferenciar por medio de
una marca.
Las dos mejores maneras
para generar tráfico en la página
web de un emprendedor son:
por posicionamiento pagado en
Google o publicidad contextual
en Facebook. ¿Cuál es la mejor?
Eso dependerá de la estrategia
y el producto que se impulse,
porque los dos funcionan de manera distintas.
“Facebook es un medio de
atención, porque lo que se busca
es capturarlos y llevarlos hasta la
página, pero tiene que estar bien
dirigida y segmentada, para obtener buenos resultados a corto
plazo”, explica Girón.
El emprendedor destaca que
el objetivo de una página es terminar con una orden.
Según la experiencia de Girón,
apostarle a Google es mejor, porque el cliente ya tiene esa in-
tención, pues el proceso de atención, interés y deseo ya no está.
“Hay que invertir en posicionamiento pagado para los términos de búsqueda o las palabras
claves que tienen que ver con
el producto y servicio. Y cuando
lleguen a la página encuentren
exactamente lo que están buscando”, señala Girón.
El cliente puede ver la mercancía y escogerla, pagar y estar
seguro de que el producto le va
a llegar, pero “sin olvidar que
siempre debe haber alguien que
asesore. Solamente así se puede
empezar a competir”.
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
| TEMA CENTRAL | 9
Fuente: negociosyemprendimiento.org
Videos virales
Cree un canal para la empresa
en youtube y comience a subir
videos interesantes para su
público objetivo.
Descuentos atractivos
Los descuentos
o cupones promocionales son estrategias para
impulsar las ventas
del emprendimiento
y fidelizar clientes.
rios para llegar al cliente.
Un emprendedor, en
ambos canales, siempre
debe tomar en cuenta el
tipo de mercado, clientes y
pedidos.
Tampoco debe olvidar
el producto: empaque, color, precio, calidad, valor
y marca; a los intermediarios: servicio, disponibilidad, políticas. Y a la
compañía: servicios, control, administración, recursos financieros, imagen y planificación.
INCREMENTO
Para el capacitador empresarial Jorge Martínez,
un emprendedor debe conocer todas las cualidades
y beneficios del producto.
“La diferencia ante la
competencia al hacer negocios son las relaciones
humanas y el conocimiento del producto”, afirma
Martínez.
Carlos Luna Rivara,
consultor
corporativo,
manifiesta que para que
un emprendimiento comience con fuerza se debe
estar seguro de que el producto tenga aceptación, y
no se invierta por gusto.
“No hay nada de malo en
hacer pruebas con amigos,
Información de interés
La idea consiste en
conseguir el correo
electrónico de los
clientes para enviar
información segmentada, relevante
y relacionada
Las posibilidades para atraer nuevos
con tu empresa.
Estrategias
por explotar
clientes a través de la web son variadas y se puede aprovechar su gran
potencial para incrementar ventas
cuando el negocio comienza.
Claves para
incrementar
las ventas
Neuromarketing web
Analice los colores de
su sitio web según el
tipo de productos
o servicios que ofrece
y utilice imágenes
llamativas y que
incentiven
el deseo de compra.
Infografía Prensa Libre: JULIO LAGO M.
LOS EMPRENDEDORES DEBEN
UTILIZAR ESTRATEGIAS
Y HERRAMIENTAS ADECUADAS
PARA AUMENTAR
LAS VENTAS CON RAPIDEZ.
conocidos y familiares,
hasta estar seguro que el
producto puede llegar a un
mercado objetivo y colocarse con éxito”, señala.
Agrega que un principio fundamental de cualquier emprendedor debe
ser mantener los costos
fijos más bajos posibles.
“Es necesario hacer varias pruebas para validar
un producto, porque todo
puede cambiar de una zona a otra”, dice Luna.
PRECIO
El 68 por ciento de los
compradores comparan
precios de productos o
servicios en diferentes almacenes, para conseguir
el máximo ahorro.
En el mercado todo se
trata de competitividad,
aunque está claro que no
todas las compañías ofrecen productos económicos, apunta el sitio emprender-facil.com.
En México, el 43 por
ciento de los consumidores admite que compra
productos en oferta y promoción. “Impulsar a la
compra es relativamente
fácil si logras hacer clic en
la mente del consumidor,
aunque no todos están dispuestos a probar un producto nuevo”, señala el
portal.
Luna afirma que el precio puede hacer que el negocio crezca o fracase. “El
precio de la competencia
es un referente, porque
nunca van a ser iguales”.
AL
PUNTO
Martínez detalla que
los productos deben estar
enfocados en ofrecer beneficios y no en el precio
de la mercancía.
Luna afirma que el
principal objetivo de un
emprendedor es validar
y convencerse de que está
ofreciendo un producto
que agrega valor.
REDES
Todo cambia y ahora
existe un nuevo público
que utiliza las redes sociales para elegir los productos que le gustan.
Martínez recomienda
no descuidar el mercado
electrónico, porque existe
un gran público potencial
que puede hacer la diferencia en ventas.
Sistema de afiliados
El sistema ofrece una
comisión, obsequios
o puntos para aquellos
que recomienden los
productos y ayuden
a promocionar
el negocio.
Morataya explica que
los emprendedores pueden aprovechar las redes
sociales, porque son canales de comunicación baratos. “Las redes sociales
han comenzado a ofrecer
la opción de pago, lo que
favorecerá a la micro, pequeña y mediana empresa”, indica Morataya.
El modelo de negocio
de las redes sociales permite que los nuevos productores gasten menos en
almacén, empleados y empaque, lo que baja los costos entre un 10 por ciento y
hasta un 30 por ciento,
expresa Morataya.
Luna considera que la
página web tiene un concepto diferente, pero son
las redes sociales las que
promueven la imagen
y beneficios del producto
y el negocio. “Estar presente en las redes sociales
y aprovecharlas como un
medio de ventas es un deber en la actualidad”, detalla el consultor.
“La tendencia va al aumento de ventas virtuales,
por lo que se debe poner
énfasis en ese canal para
incrementar ventas con
mejores
rendimientos”,
concluye Morataya.
Cambio
de
métodos
Al seguir una dieta se pierde peso
y después vuelve
a ganarse. Lo mismo ocurre si solo
se buscan ventas
diarias. “Los resultados inmediatos
no sirven, hay que
tener una visión
a largo plazo que
esté alineada con
el negocio”, afirma
Iban Solé, experto
en ventas, en el sitio marketingdirecto.com.
Solé considera
que los emprendedores y vendedores que consiguen objetivos
diarios salen a cazar conejos, pero
quienes tienen
una visión atrapan
leones.
“El mejor vendedor no es el
que más vende,
sino el que más
vende cumpliendo su visión, porque vender por
vender no sirve”.
Para cazar un
león hay que tenerlo identificado,
afirma Solé, clasificarlo y prepararse, porque la venta no se gana en
la visita, sino en la
previsita, cuando
se busca información y se llega
preparado.
“Hay que reducir al máximo
la improvisación,
porque cuando
se improvisa es
posible no cerrar
el negocio”,
afirma Solé.
68%
de los clientes se van
de nuestro negocio
por la indiferencia y la
mala atención del personal de ventas y servicio. “Las malas acciones son motivo para
que los consumidores
se alejen”, según mercadoglobal.com.
10 | TENDENCIAS |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
VIDA SIBARITA
DESCANSO DE
VIEJAS DEIDADES
SU NOMBRE proviene de la asamblea
de nueve dioses mayas que ofrecían
consejo a quien lo buscaba. Bolintikú
Hotel se encuentra a la orilla del lago
Petén Itzá, y ofrece servicio cinco estrellas en sus paquetes y alta gastronomía en el restaurante Mirador Itzá.
ACCESORIOS CON
ESTILO EUROPEO
DE CUERPO
COMPLEJO
Y BIEN
ESTRUCTURADO
EL WHISKY escocés Teacher´s llegó a
Guatemala de la mano de la Distribuidora
Alcazarén, como parte de su portafolio
premium. De primera calidad y con estilo
incomparable, el Teacher´s forma parte
del Grupo Beam Suntory y es líder de
ventas en India y Brasil. La compañía
lo ofrece en su sala Grandes Reservas.
LA MARCA OnTop Barcelona abrió
en Majadas Once, con sus conceptos
enfocados en la recuperación del culto
a adornar la cabeza. En su establecimiento se encuentran pinzas, diademas, fulares, sombreros, lentes de sol y tocados,
productos que surgen de la necesidad
de cualquier mujer de realzar su belleza.
RECARGA
EN LA CINTURA
EL CINTURÓN Xoo Belt lanzó su prototipo después de
haber recaudado fondos en
Indiegogo. Su objetivo es
claro: usar algo que muchas
personas utilizan diariamente para colocarle una batería
que provean de energía
al teléfono inteligente en el
momento que sea necesario.
Herramienta para
mejores proyectos
EJECUTIVO EN
FORMA Y SANO
Lanzan
bicicleta para
promover
el ciclismo
urbano.
E
n la actualidad se
abren cada vez más
espacios para que
los ciudadanos hagan
deporte y, a la vez, se reduzcan los problemas
vehiculares.
Por ser un mercado en
auge y con diversos objetivos, la marca inglesa
de bicicletas Strida unió
sus esfuerzos de diseño
con la compañía Rolls Royce, para crear su bicicleta
icónica, con imagen retro
de finales de los setenta.
Reconocimiento
La Strida es considerada como una de las 50
bicicletas que cambiaron
la historia en el mundo
y tiene reconocimiento
como el mejor diseño
de estos artefactos
en el Reino Unido.
Tiene más de 30 accesorios diferentes, para
poder equipar las bicicletas y personalizarlas.
Cuenta con transmisión por faja de un rendimiento de hasta 80 mil
kilómetros, frenos de disco adelante y atrás, marco de aluminio, llantas
blindadas y reflectivas.
En Guatemala es posible adquirirla a través de
la página www.strida.com.
Trello es un
organizador
multiplataforma de
tareas y equipos que
permite ser más
eficiente en la oficina.
L
a organización de un proyecto acaba almacenada
en muchos correos electrónicos y por eso el programa gratuito se enfoca en organizar equipos de trabajo por medio de pizarras o tableros.
Cada tablero funciona como
una especie de lista de mensajes
a la que podemos suscribir a todo un grupo de trabajo por medio de tarjetas.
Su gran ventaja es la enorme
cantidad de información que es
posible asignar a cada una
de estas tarjetas.
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
| VIDA EMPRESARIAL | 11
PERFIL NÍTIDO
CON LÍNEAS DEPORTIVAS
B
MW lanzó al mercado su nuevo
BMW X6, que
constituye la segunda
generación del Sports
Activity Coupé.
La línea X ha vendido
más de 250 mil unidades y constituye un nivel especial de la marca
alemana.
Aspecto diferente
El diseño del nuevo
BMW X6 conjuga la versatilidad y robustez de
un modelo BMW X con
la típica elegancia y deportividad de un cupé
de la marca.
La línea de diseño Pure Extravagance realza
los logrados rasgos exteriores e interiores,
agregando llamativos
detalles de alta calidad.
Cuenta con el conjunto de sistemas de segu-
ridad Driving Assistant
de BMW Connnected
Drive e incluye la tecnología BMW TwinPower
Turbo, que ofrece
una caja de cambios
deportiva de ocho
velocidades.
Serie quinceañera
En 1999, BMW lanzó
al mercado la BMW X5,
el primer modelo
de la línea que designa
a los vehículos con
tracción en las cuatro
ruedas.
Después de un éxito
en ventas, tanto en Europa como en Estados
Unidos, la compañía alemana ha producido los
modelos X1, X3, X4 y X6.
A mediados del 2005
salió de la línea de producción la unidad número 500 mil del BMW
X5 de la fábrica de Spar-
1928
1967
Incursión en
automóviles
Auge de los
BMW Glas
BMW compra la empresa Automobilwerk
Eisenac y produce el
3/15 PS, y también el
DA 2, fabricado bajo
licencia de la británica
Austin Seven.
Tras haber adquirido
la Hans Glas GmbH, se
transforma en un centro
de producción de los
modelos BMW-Glas. Luego, los modelos dejaron
de usar el nombre Glas.
1970
1990
El cuatro
cilindros
Cerebro
creador
Se inaugura su edificio administrativo,
concebido por el arquitecto austriaco Karl
Schwanzer como
los cuatro cilindros
de un motor.
La compañía abre el
Forschungs- und Innovationszentrum (FIZ)
o Centro de Investigación e Innovación,
con más de seis
mil empleados.
1999
Apuesta por
todoterrenos
La primera generación
del primer vehículo deportivo utilitario X5 se llamó
E53 y fue diseñada por
Frank Stephenson, actual
diseñador de McLaren.
tanburg, Alemania.
En la actualidad, los modelos X3, X4, X5 y X6
son fabricados en la planta
de Carolina del Sur, Estados
Unidos.
Para el 2010, la X3 superaba a su predecesora, la
X5, al llegar a las 600 mil
unidades vendidas en todo
el mundo.
Por su parte, la camioneta todoterreno X6 fue
presentada en el Salón del
Automóvil de Detroit en
enero del 2015.
Ahí resaltó la tendencia
de los grandes fabricantes
de extender las líneas
SUV junto con las cupé
deportivas.
Marca alemana presenta su nueva apuesta
por el mercado de cupés deportivos,
categoría creada por ella misma.
Foto Prensa Libre: CORTESÍA
WALTER SAMAYOA y Jorge Mario Tambasco, gerentes de mercadeo y general
de BMW Guatemala, en la presentación de la X6.
12 | VIDA EMPRESARIAL |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
HERTZ MANEJA la línea
Hertz Fun Collection, compuesta por descapotables,
coupés y deportivos.
MEDIO SIGLO DE
SERVICIO Y CALIDAD
Corporación
de alquiler de
carros celebra
50 años
de ofrecer
opciones
para turistas
y ejecutivos
en el país.
PRESENCIA
MUNDIAL
El Grup Hertz
maneja las
operaciones de las
marcas de alquiler
de autos Hertz,
Dollar y Thrifty.
El grupo cuenta
con 10 mil 400 oficinas corporativas,
licenciatarias
y franquicias distribuidas en los cinco continentes.
111
Aeropuertos de
Europa y la mayoría de aeropuertos
nacionales e internacionales de Estados Unidos manejan los productos
Hertz Gold Choice,
NeverLost, Hertz's
Adrenaline, Prestige
and Green Traveler
Collections.
H
ertz Guatemala festejó sus cinco décadas de presencia
en el país con un coctel
efectuado en sus modernas instalaciones, ubicadas a inmediaciones del
Aeropuerto Internacional
La Aurora.
La filial de la corporación internacional amplió
su oferta de servicios
en el país y presentó
los programas de servicio
al cliente.
Historia
La corporación internacional de servicios de alquiler de automóviles fue
fundada en septiembre
de 1918 por el joven empresario Walter Jacobs,
en Chicago.
El emprendedor concibió su primer negocio
de alquiler de autos con
dos modelos Ford T, que
había reparado y pintado
él mismo.
En 1923, Jacobs le vendió su negocio a John
Hertz, en ese momento
presidente de Yellow Cab
and Yellow Truck and
Coach Manufacturing
Company.
Jacobs siguió trabajando para Hertz en calidad
de director de Operaciones y Administración.
En 1926, General Motors Corporation compró
Yellow Truck junto con la
empresa de vehículos
de alquiler.
150
MIL
vehículos forman
la flotilla de Hertz
en Estados
Unidos.
La incursión en los aeropuertos llegó en 1932,
al ofrecer sus servicios de
alquiler en el aeropuerto
de Midway, en Chicago.
En 1954, Hertz Corporation comenzó a cotizar
en la Bolsa de Nueva York
y Jacobs se convirtió
en el primer presidente
de Hertz, cargo que ocupó hasta su jubilación,
en 1960.
Foto Prensa Libre: WWW.YOURCOASTE.COM
La corporación también maneja el negocio
de alquiler de camiones
desde la década de 1950,
por medio de la empresa
Metropolitan Distributors.
Para 1970 la compañía
contaba con un centro de
reservas mundial en Oklahoma, donde también se
encontraría el centro de
datos de Hertz.
Programas
Hertz ha innovado
desde 1987 con su servicio Hertz Instant Return,
que contribuyó a agilizar
las devoluciones de automóviles en alquiler.
Con este servicio, el
personal atiende al cliente
en el propio parqueo
y hace las transacciones
necesarias para la devolución desde un teléfono.
También fue pionero
en la introducción
del sistema de navegación a bordo NeverLost,
programa de itinerarios
en carretera de fácil
manejo para dar indicaciones paso a paso
mediante comandos
de voz e imágenes
que se visualizan en la
pantalla del automóvil.
Actualmente, la corporación cuenta con la colección Hertz Prestige,
servicio exclusivo de alquiler de las marcas Jaguar, Land Rover, Lincoln,
Audi, Infiniti, Cadillac,
Hummer y Volvo.
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
| VIDA EMPRESARIAL | 13
HERRAMIENTA
DE PRECISIÓN
REPRESENTANTES de
Edisa presentaron el nuevo GLM 100C Professional, medidor láser de distancias con aplicaciones
para computadora personal, tableta y teléfono inteligente. La herramienta
cuenta con tecnología inalámbrica, funcionalidad
por control remoto, sensor
inclinable incorporado,
pantalla retroiluminada, 10
modos de medición y batería de iones de litio.
Foto Prensa Libre: CORTESÍA
L
a marca de automóviles
alemana Audi anunció su
mejor comienzo del año
en la historia de la compañía,
al haber entregado alrededor
de 137 mil 700 unidades.
La empresa, con sede en Ingolstadt, vendió 10.3% más vehículos el mes pasado que en
enero del año pasado.
Después del récord de ventas en el 2014, la marca de los
cuatro aros una vez más registró crecimiento en todas
las regiones del mundo.
Según directivos de la compañía, el crecimiento de la marca se fortaleció en América del
Norte y América del Sur, con un
aumento en ventas de 15.1%, es
decir, 16 mil 200 unidades.
UN MILLÓN
591 mil cien unidades vendió Audi de enero a noviembre del 2014 a escala
mundial.
Foto Prensa Libre: WWW.BLOGSPOT.COM
LA COMPAÑÍA tiene su sede central en Ingolstadt, en el estado federado de Baviera, Alemania.
Marca de autos
con alto crecimiento
Fábrica alemana de automóviles premium
logra máxima cifra en sus ventas mundiales.
Líneas exitosas
Los modelos Audi A3 tuvieron un aumento de 58.1% en
sus ventas, y el nuevo Audi TT,
un incremento del 15%. Ambas
líneas contribuyeron
al exitoso comienzo del año
en todo el mundo, según expresaron altos gerentes de la
compañía alemana.
“Con los exitosos resultados
en enero, hemos establecido
las bases para seguir creciendo
en el 2015”, afirmó Do Luca De
Meo, miembro del Consejo
de Dirección de Ventas
de Audi AG.
Las entregas en Estados
Unidos subieron a 11 mil 541
unidades (+ 14,3%) en enero,
donde la compañía logró su
mes 49 con récord consecutivo, mientras las ventas
en Canadá crecieron
más rápido (26.3%).
La demanda del Audi A3
y el Audi Q3, en particular, ayudó a impulsar las ventas en
ambos países de Norteamérica.
Los dos modelos salieron a
la venta el año pasado, con una
total aceptación del público.
Audi también tuvo un exitoso comienzo del año en Europa, con la popularidad de los
modelos grandes y medianos
en Alemania.
Las ventas del Audi A4
aumentaron 36.1%; del Audi A6,
14.2%; y del Audi A7 Sportback,
35.2%
Los países europeos con
mayores entregas fueron Alemania, donde las ventas subieron 13.6% (19 mil 804), Gran
Bretaña (8.1%) y España (7%).
En su incursión por Turquía,
Audi logró el mayor crecimiento, con un aumento en sus ventas de 109.8%, es decir, mil 785
unidades.
En la región de Asia y Pacífico, Audi superó las cifras del
mismo período del año anterior
en 14.3%, con aproximadamente 59 mil 700 unidades.
La compañía alcanzó un crecimiento de dos cifras en Corea
del Sur (31.5%) y en China
(15.1%).
OPTIMISMO
Do Luca De Meo
MIEMBRO DEL CONSEJO
DE DIRECCIÓN DE
VENTAS DE AUDI AG.
“Audi ha tenido un buen
comienzo para el nuevo
año, a pesar de las considerables incertidumbres económicas
a nivel mundial”.
14 | VIDA EMPRESARIAL |
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
Foto Prensa Libre: WWW.WORLD-FINANCE-CONFERENCE.COM
OBELISCO DE Buenos Aires, ubicado en la intersección de las avenidas Corrientes y 9 de Julio, en la capital argentina.
AUGE DE STARTUPS
por ventajas competitivas
Argentina marca tendencia
regional de promover
surgimiento de empresas
tecnológicas.
ral.ly, empresa que cuenta hoy
con unos 600 mil usuarios en
más de 200 países, a los cuales
asesora en el diseño de proyectos o análisis estratégicos.
Según Jutard, en Estados
Unidos “tienen talento, pero
también tienen a los Facebook,
a los Google, que hacen casi
imposible a una startup conseguir el armado de un buen
equipo”, porque acaparan a los
mejores profesionales.
Las startups son empresas
recientes y de pequeña dimensión, muchas de ellas relacio-
P
atricio Jutard y varios colegas se agarraban la cabeza por los problemas
con los que tropezaban al trabajar desde Buenos Aires
en el desarrollo de videojuegos
para Disney.
Resultaba difícil comunicarse
con sus pares estadounidenses
en la fase de ideación de los
proyectos. Las videoconferencias y los correos electrónicos
eran demasiado engorrosos.
Finalmente diseñaron una
suerte de muro donde colgar
cualquier tipo de contenido digital que puede ser visto y editado simultáneamente por varias personas desde distintas
partes del mundo. En esa cartelera cabe todo: mensajes escritos, imágenes, documentos,
audios, flechas y otros símbolos, los mismos que se pondrían en un pósit.
Así nació Mural.ly, un muro
digital con mensajes e indicaciones como las que pueden
colgarse en la cartelera de la
oficina o en la heladera de casa
para organizar las tareas del
día, que es una de las tantas
empresas startups que se están
expandiendo al aprovechar las
ventajas comparativas que ofrece Buenos Aires, con su abun-
US$14 MIL
Foto Prensa Libre: MEDIA.CREATIVEBLOQ.FUTURECDN.NET
MURAL.LY FORMA parte de las empresas argentinas surgidas
de las necesidades de mejorar la comunicación.
dancia de talento de ingenieros
y diseñadores, el espíritu emprendedor de su gente y costos competitivos.
Surgimiento
Entre el 2011 y el 2014 se
registraron 484 de estas compañías, la mayoría de ellas en
Buenos Aires, según el sitio Angel List. De ese total, 158, o el
32% del total, datan del 2014,
en comparación con las 81 que
se anotaron en el 2012. Sin embargo, hay centenares más que
no aparecen en ningún registro,
de acuerdo con Lisa Besserman, una estadounidense radicada en esta capital que fundó
Start Up Buenos Aires, la cual
creó una comunidad de emprendedores a la que suministra las herramientas necesarias
para conectarse entre sí o con
inversores.
“Más compañías del exterior
empezaron a ver a este país
como un destino para
la subcontratación o tercerización y la innovación”, afirmó
Besserman.
“La gente es lo mejor; hay
muy buenos ingenieros y diseñadores que entienden bien
inglés y también saben de producto y negocios”, declaró Jutard, de 33 años y uno de los
fundadores, en el 2012, de Mu-
715 es el PIB per cápita de Argentina,
según el Banco Mundial.
nadas con las nuevas tecnologías, que deben “resolver un
problema relevante de manera
que proporcione un valor diferencial a un número grande
de clientes”, señaló Arturo Torres, encargado de NXTPLabs,
una “aceleradora” o fondo que
consigue inversiones individuales e institucionales.
Los emprendedores dicen
sentirse con pista libre para crecer en Argentina y luego lanzarse al exterior, pese a una
economía que se ha deteriorado en los últimos años, una
inflación de al menos 30%
anual, importaciones restringidas y la falta de crédito.
EFECTIVO / 17 DE FEBRERO DE 2015
Distribuidora y fábrica
de camas unen
esfuerzos para
introducir modernos
sistemas de descanso.
G
rupo Monge y Diveco, con sus
marcas El Gallo
más Gallo y Camas
Therapedic, anunciaron
el lanzamiento de la línea Pure Touch, de Therapedic, que se comercializará de manera exclusiva en las tiendas
de la cadena.
“Grupo Diveco representa ocho marcas, de
las cuales Therapedic
proviene de Estados Unidos, y cuenta con 55
años de experiencia a escala mundial y presencia
de fábricas en 21 países
del mundo”, expresó Rodrigo Mellado, gerente
de marca Therapedic.
“La alianza se enfocará en mejorar la calidad
de vida de nuestros
clientes, ya que es un
producto fabricado exclusivamente para la cadena”, añadió Héctor
Sagastume, gerente
de categoría de El Gallo
más Gallo.
Las tiendas reforzarán la estrategia al ofrecer en promoción las
camas de tamaño
Queen y King, junto
con un sofá cama
y una televisión led,
respectivamente.
EMPRESAS FORMAN
alianza estratégica
es el valor de la cama de tamaño Queen
de Therapedic, y
Q5,998 el de la cama
King, en la cadena
costarricense.
Historia
La cadena de tiendas
El Gallo más Gallo forma
parte del Grupo Monge,
compañía formada por
las tiendas El Verdugo,
Importadora Monge,
Play, Prado, Continentes
y Supro.
La corporación surgió con la primera tienda en 1971, en la ciudad
de Alajuela, Costa Rica.
En el 2001 la empresa fue seleccionada por
Grupo Monge, para comenzar su expansión
a los demás países centroamericanos. Nicaragua fue el primero en
recibir a la cadena.
Cuatro años después, la corporación
abrió su primera tienda
en Honduras, para luego comenzar operaciones de forma simultánea en El Salvador
y Guatemala.
Actividades académicas y empresariales
DIRECCIÓN
INSCRIPCIÓN
Coaching de equipos,
certificación de
coaching, coaching
essential y coaching
genius.
Pruebas de admisión.
CURSOS
Vendedor profesional
de productos
agroquímicos
y veterinarios
y diplomado en cultivo
y comercialización
de papaya.
LUGAR: Centro de
Formación Profesional,
Fopaedu
CONTACTO:
[email protected]
TELÉFONO: 4146-9168
FECHA: 21 de febrero
PREINSCRIPCIÓN:
14 de febrero
FACULTADES:
Ingeniería, Ciencias y
Humanidades, Educación,
Ciencias Sociales
y Colegio Universitario
LUGAR: Universidad
del Valle de Guatemala
CONTACTO:
[email protected]
TELÉFONO: 2368-8309
PÁGINA WEB:
www.uvg.edu.gt
TALLER
Finanzas personales:
¿Cómo gastar sin
culpa? ¿Cómo
prepararse
para las emergencias
y el futuro?
FECHA: 21 de febrero
HORA: de 8 a 13
LUGAR: Café Despierto,
16 calle 0-51, zona 14
CONTACTO:
info@personal
financeguatemala.com
TELÉFONO: 5803-8552
CONSORCIO
CENTROAMERICANO
El Grupo Monge tiene
su sede operacional
en Costa Rica.
La corporación
tiene 290 tiendas
de electrodomésticos
y muebles
en toda la región
centroamericana.
Guatemala fue
el último país
para sus planes
de expansión.
Q4,998
EN AGEND
A
AGENDA
FECHA: marzo, abril,
junio y octubre
IMPARTE: Sonia
Colombo y David Murphy
CONTACTO:
[email protected]
TELÉFONOS: 2331-5591
y 2362-0173
PÁGINA WEB:
www.preseleccionguatemala.com
| VIDA EMPRESARIAL | 15
Foto Prensa Libre: PEDRO A. BARRERA
RODRIGO MELLADO, gerente de marca Therapedic; Christian García, gerente
Comercial de Diveco, y Héctor Sagastume, gerente de Categoría El Gallo más Gallo.
Las tiendas ofrecen
productos de las
marcas Sony, LG,
Phillips, Panasonic,
Sharp, Samsung,
General Electric,
Whirpoool, Frigidare,
Cetron, Mabe
y Black and Decker.