1. No category

2010
Embajada de la
República del
Ecuador en
Guatemala
Oficina Comercial
del Ecuador en
Guatemala
ESTUDIO PRODUCTO MERCADO EN EL
SALVADOR PARA PRODUCTOS
SELECCIONADOS
El presente estudio fue preparado para la Embajada de la República del Ecuador en Guatemala por
ALIADOS, firma guatemalteca de consultoría especializada en comercio internacional.
www.aliados.com.gt
ÍNDICE
Página
Resumen Ejecutivo: Conclusiones y Recomendaciones ........................................................ 3.
1. Información general del país .............................................................................................. 6.
1.1. Capital
1.2. Población
1.3. Principales ciudades
1.4. Idioma
1.5. Cultura
1.6. Moneda
1.7. Situación Económica Actual
2. Relaciones Comerciales ....................................................................................................... 15.
2.1. Balanza Comercial
2.2. Principales Importaciones
2.3. Principales Exportaciones
2.4. Principales Socios Comerciales
2.5. Comercio bilateral con la República del Ecuador
3. Producto ................................................................................................................................ 33.
3.1. Sector y subsector al que pertenece el producto
3.2. Comparativo clasificación arancelaria
4. Requisitos de Acceso al mercado ...................................................................................... 42.
4.1. Tratamiento Arancelario
4.2. Regulaciones No Arancelarias
4.3. Impuestos locales
4.4. Procedimientos aduaneros de importación
5. Mercado ................................................................................................................................. 59.
5.1. Análisis del comercio global
5.2. Producción y consumo
5.3. Características del mercado y canales de distribución
5.4. Análisis de la competencia local y extranjera
5.5. Cultura de negocios
6. Logística ................................................................................................................................ 87.
6.1. Información de transporte de carga entre Ecuador y Guatemala
6.2. Entidades relacionadas al transporte de carga internacional
6.3. Embalaje
6.4. Zonas Francas
7. Mecanismos de Promoción ................................................................................................ 92.
7.1. Ferias y exposiciones
7.2. Medios de comunicación
8. Contactos útiles .................................................................................................................... 95.
9. Bibliografía ............................................................................................................................ 97.
10. Anexos .................................................................................................................................... 109.
2
RESUMEN EJECUTIVO: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
-
El Salvador tiene la tercera economía más grande de Centroamérica, luego de Guatemala y Costa
Rica. Representa un 19.81% del PIB regional y su PIB PER CÁPITA (US $ 3,480) es el segundo
más alto de la región.
-
La crisis económica mundial ha tenido un fuerte impacto en la economía del país, siendo así que
el Banco Mundial proyecta que el crecimiento económico será solamente del 0.8% en el 2010.
-
El comercio exterior salvadoreño también ha sido afectado. De hecho, de acuerdo a cifras
preliminares, en el año 2009 el monto total de las importaciones disminuyó un 24% con respecto
al año anterior. Asimismo, las exportaciones se redujeron un 11.86% en el mismo período.
-
El comercio entre El Salvador y Ecuador ascendió en el 2009 a US $ 224.371 millones en el
2009. La balanza comercial es totalmente favorable para Ecuador (US $ 221.770 millones en ese
mismo año).
-
Sin embargo, Ecuador ocupó en el 2009 una posición alta (5) entre los países proveedores de El
Salvador y la posición 44 entre los países destino de las exportaciones salvadoreñas.
-
El 95.39% de las importaciones de El Salvador desde Ecuador están conformadas por petróleo
crudo, aceites de petróleo y.gas (propano y butano).
-
En lo que se refiere al pago de aranceles de importación, en la gran mayoría de los casos, los
productos ecuatorianos se encuentran en desventaja. Dependiendo del producto esta desventaja
puede ser de hasta el 40%, como en el caso de los embutidos. Esto se debe a que varios de los
países competidores ya cuentan con un Tratado de Libre Comercio con El Salvador.
De los productos analizados las excepciones son las preparaciones alimenticias diversas, en las
cuales los productos ecuatorianos al menos se encuentran en las mismas condiciones que los
productos provenientes del principal país competidor en el mercado salvadoreño.
-
Los alimentos y productos farmacéuticos provenientes del extranjero deben contar con un
registro sanitario para poder ser comercializados en El Salvador. En lo que se refiere a los
productos analizados en el presente estudio, se constató con el Ministerio de Agricultura y
Ganadería, que los embutidos originarios de Ecuador, no pueden importarse en El Salvador
debido a que recientemente se han reportados varios casos de Fiebre Aftosa en dicho país.
-
Las importaciones salvadoreñas de todos los productos evaluados, con excepción de los
cuadernos, mostraron una tendencia de crecimiento positiva (crecimiento anual promedio) en el
período 2007-2009. A continuación se presenta un cuadro de análisis que compara el
comportamiento de las importaciones de El Salvador y la desventaja arancelaria que tienen los
productos ecuatorianos en relación a los del principal país competidor. Como puede observarse
los productos cuyo monto de importación supera el millón de dólares, que han experimentado
un crecimiento anual promedio de al menos un 3% y en los cuales Ecuador no presenta ninguna
desventaja arancelaria (al menos en relación al principal país proveedor actual de El Salvador del
producto) son los siguientes:

Preparaciones alimenticias diversas.
3

C la s ific a c ió n
A ra n c e la ria
2 1 0 6 .9 0
1 6 0 1 .0 0
1 9 0 5 .3 1
3 0 0 4 .3 2 .1 0
4 8 2 0 .2 0
2 0 .0 5 .8 0
Sin embargo, los medicamentos para uso humano que contengan hormonas
corticosteroides también muestran un buen potencial para los productos ecuatorianos
porque a pesar que tienen una ligera desventaja arancelaria (5%) cuentan con un monto
de importación superior a los US $ 5 millones (2009) y ha experimentado un crecimiento
promedio anual de poco más del 5% en los últimos dos años.
D e s c rip c ió n
P re p a ra c io n e s
a lim e n tic ia s n o
e x p re s a d a s n i
c o m p re n d id a s e n
o tra p a rte
E m b u tid o s
G a lle ta s d u lc e s
M e d ic a m e n to s
p a ra u s o h u m a n o
q u e c o n te n g a n
h o rm o n a s
c o rtic o s te ro id e s
C u a d e rn o s
M a íz d u lc e
Im p o rta c io n e s 2 0 0 9
C re c . A n u a l p ro m .
P rin c ip a l P a ís
D e s v e n ta ja a ra n c e la ria
(U S $ m ill.)
2 0 0 7 -0 9
C o m p e tid o r
d e E c u a d o r v rs . e s e p a ís
1 0 7 .0 7
9 .2 9 %
U ru g u a y
0%
1 5 .2 1
1 2 .4 5
1 7 .2 3 %
3 .1 5 %
G u a te m a la
C o s ta R ic a
40%
15%
5 .2 8
5 .0 4 %
M é x ic o
5%
4 .6 4
0 .6 2
-8 .5 6 %
7 .0 4 %
G u a te m a la
E s ta d o s U n id o s
15%
15%
-
En lo que se refiere a los canales de distribución se realizaron 78 contactos con importadoresdistribuidores potenciales en El Salvador de los productos analizados (ver Anexo D).
-
Los precios al consumidor de los distintos productos evaluados varían en función del
posicionamiento de la marca y del punto de venta. En el Anexo E se presenta información de los
productos ya presentes en el mercado salvadoreño, indicándose la marca, características, peso,
país de origen y precio.
-
Para poder incursionar exitosamente en el mercado salvadoreño la empresa ecuatoriana deberá
seleccionar a un importador honorable y competente.
-
Los costos del transporte de carga entre Ecuador y El Salvador vía marítima son similares a los
existentes entre este último país y otros de sus socios comerciales importantes como Estados
Unidos. Sin embargo, pueden ser superiores a los costos en que incurren las empresas de países
vecinos que exportan a El Salvador que utilizan el transporte terrestre, como es el caso de las
empresas guatemaltecas. Una limitante en el servicio de transporte marítimo existente es su
relativamente poca frecuencia (salidas semanales) y el tiempo de tránsito requerido, el cual
considerando la distancia es relativamente largo (12 días).
Recomendaciones
-
Negociar un acuerdo de alcance parcial con El Salvador para eliminar la desventaja arancelaria
que actualmente tienen muchos productos ecuatorianos con respecto a los principales
competidores en el mercado.
-
Poner en contacto a empresarios ecuatorianos que actualmente hacen negocios en El Salvador
con empresarios salvadoreños que hacen negocios con Ecuador, con el fin de fomentar la
creación de una cámara binacional que promueva el acercamiento comercial entre ambos países.
4
-
Dar a conocer entre los empresarios ecuatorianos la información del presente estudio para que
puedan no sólo evaluar la competitividad de sus productos en el mercado salvadoreño, sino que
también puedan prepararse para el cumplimiento de las distintas regulaciones de acceso al
mercado expuestas (especialmente en el caso de alimentos y productos farmacéuticos).
-
Realizar labores de promoción comercial especializadas (ej. misiones comerciales) para fomentar
el conocimiento personal del mercado salvadoreño y el contacto con los importadoresdistribuidores salvadoreños identificados en el presente estudio.
-
Para el proceso de selección del importador – distribuidor salvadoreño, el empresario
ecuatoriano deberá tomar muy en cuenta la reputación y prestigio de la empresa (solicite
referencias comerciales y bancarias), el conocimiento que denote del mercado y el compromiso
que demuestre hacia el proyecto.
-
Las posibilidades de éxito de las empresas ecuatorianas en el mercado salvadoreño dependerán
de la competitividad de la oferta de cada una, especialmente en lo que se refiere al precio y
características del producto.
-
Se recomienda que el empresario ecuatoriano interesado realice un viaje de prospección al
mercado.
5
1. INFORMACIÓN GENERAL DEL PAÍS
La República de El Salvador, está localizada en Centroamérica, limita al norte y este con Honduras, al
sur con el océano Pacífico, y al oeste y noroeste con Guatemala. El Golfo de Fonseca, en el extremo
sureste, lo separa de Nicaragua. La ubicación de El Salvador es estratégica, debido a que se encuentra
en el corazón de Centro América lo que convierte al país en el enlace natural para las
comunicaciones con los países de la región.
El Salvador es el país más pequeño de Centroamérica y es el único de la región centroamericana sin
costas bañadas por el mar Caribe. La orografía y la composición de los suelos revelan una
fuerte actividad volcánica que todavía persiste. El territorio se divide en
las siguientes
regiones: la planicie costera, las cadenas costeras, la meseta central, la cadena interior, la fosa
interior, el valle central y las cordilleras fronterizas.
6
Extensión territorial
Ubicación
1
Organización política
Población (2008)1
Capital
Otras ciudades
PIB 2008 (millones de US$) 2
Ingreso por habitante (2008) 3
Inflación (2009) 4
Exportaciones FOB (US $
millones) 5
Importaciones CIF (US $
millones) 5
Moneda
Horario
Código Telefónico de país
Aeropuertos internacionales
Puertos más importantes
Indicadores Generales
20,742 Km2
El Salvador se localiza en la parte noroeste de Centroamérica,
limita al norte y este con Honduras, en el extremo sureste con el
golfo de Fonseca, al sur con el océano Pacífico, y al oeste y
noroeste con Guatemala. Es el país más pequeño y más
densamente poblado de Centroamérica y el único que no posee
costas en El Caribe.
El Salvador se divide en 14 departamentos: Ahuachapán,
Cabañas, Chalatenango, Cuscatlán, La Libertad, La Paz, La
Unión, Morazán, San Miguel, San Salvador, Santa Ana, San
Vicente, Sonsonate y Usulután.
6.13 millones
San Salvador
La Libertad, Santa Ana, Sonsonate, San Miguel
$ 22,115
US $ 3,480
5.5%
$ 2,309.950
$ 6,415.740
Dólar americano
UTC/GMT -6 horas
503
Existen dos aeropuertos de uso comercial: el Aeropuerto de
Ilopango en San Salvador (viejo y prácticamente en desuso
para la aviación civil) y el
Aeropuerto Internacional de Comalapa que está ubicado a 38
Kms. de la capital y hasta años recientes se consideraba el
más moderno de Centroamérica.
El Salvador no tiene puertos en el Atlántico, sólo en el Pacífico.
Los principales puertos son: Acajutla y Cutuco (La Unión).
Fuentes:
1 Banco Central de Reserva de El Salvador
2 Banco Mundial 2009 (GDP a precios corrientes).
3 Banco Mundial 2009, GNI per cápita (método Atlas)
4 Proyección del Fondo Monetario Internacional, Perspectivas económicas: Las Américas,
Octubre 2009.
5 Sistema de Estadísticas de Comercio de Centroamérica, Secretaría de Integración Económica
Centroamericana (SIECA), 2009
7
Comparación El Salvador – Ecuador (año 2008)
El Salvador
Ecuador
POBLACIÓN (millones de
6.13
13.479
habitantes)
PIB1 (US $ millones)
22,115
52,572
2
PIB PER CÁPITA (US $)
3,480
3,640
Fuentes: Banco Mundial, World Development Indicators (WDI) 2009
1 GDP a precios corrientes.
2 GNI PER CÁPITA, método Atlas.
1.1
CAPITAL
San Salvador se ubica en la región central del país. Situada en una zona inestable muy proclive a los
terremotos, a una altitud de 685 mts., junto al volcán San Salvador. Es la ciudad más grande del país y
su principal centro comercial, manufacturero, de transporte y cultural. Sus fábricas producen
alimentos procesados, bebidas, textiles, materiales para construcción, artículos de piel, productos de
tabaco y jabón, entre otros productos.
En 1524, San Salvador fue fundada en
el valle de la Bermuda por los
españoles, bajo las órdenes de Diego
de Alvarado, y refundada cuatro años
después en su ubicación actual.
Zoológico Nacional, y el Jardín Botánico.
1.2
San Salvador es la sede de las
principales universidades de país.
Algunos sitios de interés son el Museo
Nacional David J. Guzmán, con
colecciones históricas y etnográficas; el
Museo Tazumal, con exposiciones de
objetos arqueológicos; el Parque
POBLACIÓN
Información Demográfica
Población Total
6.13 millones
Población Masculina
47.3 %
Población Femenina
52.7 %
Población Urbana
62.7 %
Población Rural
37.3 %
Fuente: Banco Central de Reserva de El Salvador
8
Departamento
San Salvador
La Libertad
Santa Ana
Sonsonate
San Miguel
Usulután
Ahuachapán
Población
1,567,156
660,652
523,655
438,960
434,003
344,235
319,503
Fuente: Banco Central de Reserva de El Salvador
El Salvador representa el 17% de la población centroamericana y posee la densidad poblacional más
alta de América, 321 habitantes por km2. La población salvadoreña es eminentemente urbana (el
61% reside en las principales ciudades del país). Las ciudades con mayor densidad poblacional son:
San Salvador, La Libertad, Santa Ana, Sonsonate y San Miguel.
El 61.1% de la población tiene entre 0 y 29 años de edad, siendo así un país eminentemente joven,
con un alto grado de recurso humano. Únicamente el 9.6% de la población se encuentra en el
segmento considerado de la tercera edad.
La estructura de la población activa por sectores económicos ha cambiado en los últimos años de
manera significativa, destacando un aumento de población activa en los sectores de comercio y
servicios; esto, debido al incremento de inversión extranjera en dichos sectores.
Población ocupada por sectores
Agricultura
16.6%
Industria
15.8%
Servicios
37.6%
Comercio
22.3%
Construcción
7.6%
Fuente: ICEX
Casi un 90% de la población de El Salvador es mestiza. El 9% está conformado por indígenas y el
1% por blancos de origen europeo.
9
1.3
PRINCIPALES CIUDADES
Santa Ana: ciudad situada en la parte oeste
de El Salvador. Es la segunda ciudad más
grande del país y constituye un centro
agrícola (café), agroindustrial (azúcar) y de
manufactura.
La catedral de Santa Ana es un bello
ejemplo de la arquitectura colonial española.
En las cercanías se encuentran el monte de
Santa Ana y la antigua ciudad en ruinas de
Chalchuapa.
San Miguel: ciudad ubicada en la región
sureste de El Salvador, se ubica al pie de los
volcanes de San Miguel (2,132 mts.) y
Chinameca (1,402 mts.). Punto de confluencia de
carreteras y de líneas ferroviarias y centro comercial
por el cual atraviesa la carretera Panamericana. San
Miguel es el principal mercado de la región agrícola
que la rodea, donde se produce café, ganado,
henequén, cereales, caña de azúcar y algodón.
La ciudad (la tercera en importancia del país) fue el
principal centro de comercio de añil. Cuenta entre
sus industrias con molinos de algodón, plantas
procesadoras de aceite vegetal, productos de
henequén y curtidurías de piel, además de la
fabricación de instrumentos musicales, artesanías y productos farmacéuticos. Como atractivo
arquitectónico, cuenta con diversos edificios de la época colonial española como la catedral (siglo
XVIII), las iglesias de Santo Domingo y de Chinameca, y algunos monasterios.
1.4
IDIOMA
El español es el idioma oficial. Algunos indígenas, principalmente pipiles, hablan el náhuatl-pipil.
1.5
CULTURA
En El Salvador predomina la población mestiza, mezcla de indígenas y españoles, y su cultura refleja
esta herencia. Los salvadoreños han preservado el folclore de sus ancestros. Se celebran todavía
festivales de origen colonial que son el resultado de ambas tradiciones.
Se conservan algunas ruinas de la Civilización Maya y las construcciones arquitectónicas coloniales de
orden religioso están presentes en todo el territorio. Los estilos van desde el clásico hasta el barroco y
el churrigueresco. Los muros también son fieles expositores del arte salvadoreño que constituye un
verdadero patrimonio colonial.
10
La religión mayoritaria es la católica, que profesa más de la mitad de la población. En los últimos
tiempos, sin embargo, se observa un notable auge de las confesiones cristianas no católicas, que del
7% de la población en 1980 han pasado a cerca del 30% en la actualidad1.
1.6
MONEDA
Desde el 1º. de enero de 2001, entró en vigencia la Ley de Integración Monetaria, que estableció el
dólar estadounidense como moneda de curso legal en El Salvador junto con el Colón, su moneda
local, que en la práctica ha desaparecido de la circulación.
La contabilidad en el sistema bancario se hace por ley en dólares y los negocios tienen la opción de
llevar sus registros en colones o en dólares. El colón salvadoreño tiene un tipo de cambio fijo para la
compra y venta de 8.75 colones por 1 dólar estadounidense.
1.7
SITUACION ECONÓMICA ACTUAL2
Luego de la firma de los Acuerdos de Paz en 1992, El Salvador gozó de un crecimiento económico
que resultó en tasas del 6 - 7% a principios de los 90's, permaneciendo en rangos moderados hacia
finales de esa década y principios de ésta.
El crecimiento económico se reanimó en época más reciente, alcanzando 4.7% en 2007, su nivel más
alto en los últimos 10 años. Este crecimiento provino principalmente de los sectores agrícola y
servicios, destacándose comunicaciones, transporte y banca. En el año 2008 el crecimiento de la
economía disminuyó a una tasa anual del 2.5 %.
Desde 1991 a la fecha, la reducción de la pobreza ha sido sustancial, pues en el año 2007, el indicador
de la población viviendo bajo la línea de pobreza extrema disminuyó de 59.7% a 34.6%.
Con la adopción del dólar estadounidense (US$) como moneda de curso legal desde enero del 2001,
el riesgo cambiario se ha eliminado, y la inflación y las tasas de interés activas han sido de las más
bajas en América Latina. Pero debido a la dolarización, la economía salvadoreña depende
directamente de la economía de los Estados Unidos, por lo que El Salvador se ha visto directamente
afectado por la crisis económica internacional iniciada en dicho país.
Respecto a la deuda externa, ésta ha pasado del 58% del PIB en 2003, a 48% en 2007. Lo anterior ha
contribuido a que El Salvador obtuviera una mejor calificación de riesgo país. El informe Doing
Business 2009, clasificó a El Salvador como el país con las condiciones más favorables para hacer
negocios en la región centroamericana. Este documento evalúa diferentes indicadores del entorno de
negocios: comenzar un negocio, contratar y despedir trabajadores, hacer cumplir los contratos, la
obtención de crédito, el cierre de una empresa, registro de la propiedad y la protección de los
inversionistas.
1
2
Fuente: ICEX
Fuentes: PROESA, Banco Mundial y Banco Centroamericano de Integración Económica.
11
Indicadores Globales
El Salvador ha mejorado 5 posiciones globales
con respecto al 2008; es número uno en
Doing Business 2009
Centroamérica y Panamá.
Ocupa el quinto lugar en Latinoamérica, después
de Chile, Colombia, México y Perú.
El Salvador es el octavo país más competitivo de
El Foro Económico Mundial 2008-2009
Latinoamérica; ubicándose en la posición 79
entre 134 países.
El Salvador se ubica en el cuarto lugar a nivel
Índice de Transparencia Internacional 2008
latinoamericano y ocupa la posición 67 entre 180
países.
Califica a El Salvador como la segunda
Heritage Foundation, Economic Freedom
economía más libre a nivel latinoamericano. El
2009
país se ubica en la posición 29 a nivel mundial
entre 157 países evaluados.
Grado de Inversión de Moody´s
Baa3 desde 1997
Se mejoró 24 posiciones con respecto al Índice
UNCTAD, Índice de Desempeño de IED
del año 2006, y el país se ubica en la posición 69
desde el año 2007
de 144 países evaluados a nivel mundial.
Sexto lugar a nivel latinoamericano (después de
Reporteros Sin Fronteras, Índice de la
Costa Rica, Uruguay, Chile, Nicaragua y Panamá,
Libertad de Prensa 2008
y por encima de Estados Unidos, Colombia,
México, Brasil, Argentina).
Segundo lugar en Latinoamérica después de
Índice de Calidad de Carreteras 2008-2009
Chile y se ubica en la posición 36 entre 134
países evaluados.
El país se ubica en la posición 10 a nivel de
Índice de Líneas Telefónicas 2008-2009
Latinoamérica y en la 76 entre 134 países
evaluados.
El Salvador se encuentra en la posición nueve a
Índice de Líneas Telefónicas Móviles 2008nivel de Latinoamérica y en la 77 entre 134
2009
países evaluados
El Salvador se ubica en la posición nueve a nivel
Protección de la Propiedad Intelectual 2008- de Latinoamérica y en la 104, entre 134 países
2009
evaluados.
Acceso a Internet en las Escuelas 2008-2009
El Salvador ocupa la posición 13 a nivel de
Latinoamérica y la 95 entre 134 países evaluados.
Fuente: PROESA
12
Tabla comparativa del PIB de Centroamérica en el año 2008 (US $ millones)
PIB3
El Salvador
22,115
Guatemala
38,977
PIB PER
3,480
2,680
CÁPITA4
Fuente: Banco Mundial, WDI (2009).
Costa Rica
29,834,
Honduras
14,077
Nicaragua
6,592
6,060
1,800
1,080
Sobre la evolución del PIB en el Salvador, en el 2007 aumentó un 4.7%, este favorable
comportamiento fue impulsado por el sector primario, el más dinámico en los últimos años, que ha
registrado un crecimiento del 8.6%, gracias al aumento del precio internacional del café, principal
producto de exportación del país; al incremento de la producción de azúcar y de las exportaciones de
atún. Las exportaciones de productos agroalimentarios al mercado estadounidense se han
incrementado significativamente a partir de la puesta en vigor del CAFTA en el 2006.
Sin embargo la economía salvadoreña mostró una tendencia a la desaceleración económica a lo largo
del 2008, pasando a una tasa anual de crecimiento del 2.5%, dos puntos menos que en el 2007. En el
2008, el sector agropecuario creció un 7.3%, frente al 8.6%, del año anterior y, aún así, continuó
siendo el sector que presentó mayores tasas de crecimiento.
El Salvador ha sido el país más afectado a nivel centroamericano con la crisis internacional,
reflejando la contracción más pronunciada desde la década de los ochenta, en el 2009. El Fondo
Monetario Internacional estimó una reducción de -2.5% del Producto Interno Bruto.
Durante el 2009, el desempeño económico estuvo influenciado no solo por la crisis económica y
financiera mundial, sino también por la incertidumbre política provocada por las elecciones
presidenciales y el posterior cambio de gobierno. Asimismo se agrega la incertidumbre que generó la
reforma fiscal.
Según datos del Banco Central de Reserva, a noviembre del 2009, se registró una disminución de 7.1% interanual en la tendencia ciclo del Índice de Volumen de la Actividad Económica (IVAE).
Entre los sectores importantes, aquellos más afectados fueron: los restaurantes y los hoteles, servicios
comunitarios y sociales, así como las minas y canteras. A partir de junio de 2009, se observó un
cambio en la tendencia, pero a noviembre, se habían acumulado 15 meses de contracción.
3
4
GDP a precios corrientes.
GNI PER CÁPITA, método Atlas.
13
Fuente: Perspectivas económicas: Las Américas, FMI octubre 2009
*2009 y 2010 proyecciones
El comercio exterior registró una fuerte desaceleración. De acuerdo a cifras preliminares en el 2009,
las exportaciones cayeron un 11.86%, principalmente debido a la menor demanda por parte de
Estados Unidos.
Con relación a las importaciones, la tasa de crecimiento también fue negativa, registrando una caída
pronunciada de aproximadamente el -24% durante 2009, este comportamiento está asociado a la
desaceleración del sistema productivo interno resultado de la menor demanda agregada y a la baja en
los precios del petróleo y otras materias primas.
Respecto a los flujos de capital, la Inversión Extranjera Directa (IED) reflejó un saldo aproximado de
US $ 240 millones al cierre del tercer trimestre del 2009, lo que representó una caída de -28.9%
respecto al saldo neto del 2008. Las remesas familiares decrecieron durante el año. De hecho a finales
de diciembre de 2009 la caída fue de -8.5% con relación a 2008, como consecuencia principalmente
de los altos niveles de desempleo hispano en Estados Unidos.
Para el 2010, la CEPAL pronostica un crecimiento de 2.0%, el Banco Mundial de 0.8%, mientras que
el FMI en su última evaluación de perspectivas económicas para Las Américas (octubre 2009) un
0.5%. Por su parte el Banco Centroamericano de Integración Económica, BCIE, estima que el
crecimiento del PIB para El Salvador estaría en un rango entre 1.3% y 2.3%. Respecto a la tasa de
inflación el FMI considera que sería de 2.8%, mientras que el BCIE estima que estaría sería de 2.6%
+-1%.
14
2. RELACIONES COMERCIALES5
2.1
BALANZA COMERCIAL
En el período 2005 – 2009 las importaciones de El Salvador experimentaron un crecimiento anual
promedio del 4.50% para alcanzar en el año 2009 un total de US $ 6,415.740 millones, aunque como
puede observarse en la siguiente gráfica, experimentaron una fuerte disminución (-24%) en el año
2009 con respecto al año anterior como consecuencia de la crisis económica mundial.
Importaciones El Salvador
2005
2006
5,380.278
6,423.943
Fuente: SIECA
*Cifras millones de US $
2007
2008
2009
7,475.203
8,472.727
6,415.740
Fuente: SIECA.
Por otra parte, las exportaciones salvadoreñas experimentaron en el mismo período, un crecimiento
anual promedio del 8.65%, alcanzando un total de US $ 2,309.950 millones en el año 2009. Esto a
pesar que en dicho año las exportaciones también sufrieron una caída del 11.86% con respecto al
2008 como consecuencia del mal entorno económico externo.
5
Todas las cifras de comercio están expresadas sin maquila.
15
Exportaciones El Salvador
2005
1,657.605
2006
1,911.226
2007
2,180.307
2008
2,620.774
2009
2,309.950
Fuente: SIECA
*Cifras en millones de US $
Fuente: SIECA.
A pesar que las exportaciones crecieron a un ritmo superior que las importaciones, la balanza
comercial del país aun es deficitaria. En el 2009 este déficit ascendió a US $ 4,105.79 millones.
Balanza comercial con el Mundo
2005
Exportaciones
Importaciones
Saldo
1,657.61
5,380.28
-3,722.67
2006
1,911.23
6,423.94
-4,512.72
2007
2,180.31
7,475.20
-5,294.90
2008
2,620.77
8,472.73
-5,851.95
2009
2,309.95
6,415.74
-4,105.79
Fuente: SIECA
*Cifras en millones de US $
16
Fuente: SIECA.
2.2
PRINCIPALES IMPORTACIONES
Las principales importaciones al mercado salvadoreño la conforman los combustibles, medicamentos
y aparatos tecnológicos, entre otros. Se presenta a continuación un cuadro detallado de los
principales productos importados por El Salvador durante el 2009.
Importaciones 2009
Capítulo
Descripción del
Capítulo
Subpartida
271019
27
COMBUSTIBLES
MINERALES,
ACEITES MINERALES
Y PRODUCTOS DE
SU
DESTILACIÓN;
MATERIAS
BITUMINOSAS;
CERAS MINERALES
270900
271011
Descripción de Subpartida
- - Los demás(Aceites de petróleo o de
mineral bituminoso (excepto los aceites
crudos) y preparaciones no expresadas ni
comprendidas en otra parte, con un
contenido de aceites de petróleo o de
mineral bituminoso superior o igual al
70% en peso, en las que estos aceites
constituyan el elemento base, excepto los
desechos de aceites)
- Petróleo crudo (Aceites crudos de
petróleo o de material bituminoso)
- - Aceites ligeros (livianos) y
preparaciones(Aceites de petróleo o de
mineral bituminoso (excepto los aceites
crudos) y preparaciones no expresadas ni
comprendidas en otra parte, con un
contenido de aceites de petróleo o de
mineral bituminoso superior o igual al
70% en peso, en las que estos aceites
constituyan el elemento base, excepto los
Valor US$
398,232,029
367,708,638
193,588,983
17
271112
271119
30
PRODUCTOS
FARMACEÚTICOS
85
MÁQUINAS,
APARATOS
Y
MATERIAL
ELÉCTRICO, Y SUS
PARTES; APARATOS
DE GRABACIÓN O
REPRODUCCIÓN DE
SONIDO, APARATOS
DE GRABACIÓN O
REPRODUCCIÓN DE
IMAGEN Y SONIDO
EN TELEVISIÓN, Y
LAS
PARTES
Y
ACCESORIOS
DE
ESTOS APARATOS
10
21
23
CEREALES
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS
DIVERSAS
RESIDUOS
Y
DESPERDICIOS DE
LAS
INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS;
ALIMENTOS
PREPARADOS PARA
ANIMALES
ALGODÓN
300490
851712
852872
100590
100110
210690
230400
520512
52
520100
15
GRASAS Y ACEITES
151190
desechos de aceites)
- - Propano (Gas de petróleo y demás
hidrocarburos gaseosos)
- - Los demás (Gas de petróleo y demás
hidrocarburos gaseosos)
- Los demás (Medicamentos (excepto los
de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
constituidos por productos mezclados o
sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los administrados por vía
transdérmica) o acondicionados para la
venta al por menor)
- -Teléfonos móviles (celulares) y los de
otras redes inalámbricas
- - Los demás en colores (Aparatos
receptores de televisión, incluso con
aparato receptor de radiodifusión o
grabación o reproducción de sonido o
imagen incorporado)
- Los demás (Maíz)
- Trigo duro
- Las demás (Preparaciones alimenticias
no expresadas ni comprendidas en otra
parte)
- Harina (Tortas y demás residuos sólidos
de la extracción de aceite de soja (soya),
incluso molidos o en “pellets”)
- - De título inferior a 714.29 decitex pero
superior o igual a 232.56 decitex (superior
al número métrico 14 pero inferior o igual
al número métrico 43) (Hilados de
algodón (excepto el hilo de coser) con un
contenido de algodón superior o igual al
85% en peso, sin acondicionar para la
venta al por menor)
ALGODON
SIN
CARDAR
NI
PEINAR
- Los demás (Aceite de palma y sus
73,117,534
42,460,192
188,689,372
113,690,415
32,528,552
107,546,135
68,357,016
107,072,112
61,169,232
53,765,141
43,185,084
48,823,840
18
ANIMALES
O
VEGETALES;
PRODUCTOS DE SU
DESDOBLAMIENTO;
GRASAS
ALIMENTICIAS
ELABORADAS;
CERAS DE ORIGEN
ANIMAL O VEGETAL
fracciones, incluso refinado, pero sin
modificar químicamente)
390760
39
PLÁSTICO Y SUS
MANUFACTURAS
390110
87
VEHÍCULOS
AUTOMÓVILES,
TRACTORES,
VELOCÍPEDOS
Y
DEMÁS VEHÍCULOS
TERRESTRES;
SUS
PARTES
Y
ACCESORIOS
22
BEBIDAS, LÍQUIDOS
ALCOHÓLICOS
Y
VINAGRE
870323
220710
220210
03
02
04
PESCADOS
Y
CRUSTÁCEOS,
MOLUSCOS Y DEMÁS
INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
CARNE Y DESPOJOS
COMESTIBLES
LECHE
Y
PRODUCTOS
LACTEOS; HUEVOS
DE
AVE;
MIEL
030342
020130
040690
040221
- Poli(tereftalato de etileno) (PET)
(Poliacetales, los demás polieteres y
resinas epoxi, en formas primarias;
policarbonatos,
resinas
alcídicas,
poliésteres alílicos y demás poliésteres, en
formas primarias)
- Polietileno de densidad inferior a 0.94
(Polímeros de etileno en formas
primarias)
- - De cilindrada superior a 1,500 cm3
pero inferior o igual a 3,000 cm3
(Automóviles de turismo y demás
vehículos
automóviles
concebidos
principalmente para el transporte de
personas (excepto de la partida 87.02)
incluidos los de tipo familiar (“break” o
“station wagon”) y los de carreras, los
demás vehículos con motor de émbolo
(pistón) alternativo, de encendido por
chispa)
- Alcohol etílico sin desnaturalizar con
grado alcohólico volumétrico superior o
igual a 80% vol. (Alcohol etílico sin
desnaturalizar con grado alcohólico
volumétrico superior o igual a 80% vol.;
alcohol
etílico
y
aguardiente
desnaturalizados, de cualquier graduación)
- Agua, incluidas el agua mineral y la
gaseada, con adición de azúcar u otro
edulcorante o aromatizada
- - Atunes de aleta amarilla (rabiles)
(Thunnus albacares) (Atunes (del género
Thunnus), listados o bonitos de vientre
rayado
(Euthynnus
(Katsuwonus)
pelamis), excepto los hígados, huevas y
lechas)
- Deshuesada (Carne de animales de la
especie bovina, fresca o refrigerada)
- Los demás quesos (Quesos y requesón)
- - Sin adición de azúcar ni otro
edulcorante (Leche y nata (crema),
concentradas o con adición de azúcar u
44,857,054
36,327,766
41,930,667
40,051,291
37,958,770
39,634,164
39,605,866
35,271,735
33,317,456
19
NATURAL;
PRODUCTOS
COMESTIBLES
DE
ORIGEN
ANIMAL,
NO EXPRESADOS NI
COMPRENDIDOS EN
OTRA PARTE
JABÓN, AGENTES DE
SUPERFICIE
ORGÁNICOS,
PREPARACIONES
PARA
LAVAR,
PREPARACIONES
LUBRICANTES,
CERAS
ARTIFICIALES,
CERAS PREPARADAS,
PRODUCTOS
DE
LIMPIEZA,
VELAS
(CANDELAS)
Y
ARTÍCULOS
SIMILARES, PASTAS
PARA
MODELAR,
"CERAS
PARA
ODONTOLOGÍA" Y
PREPARACIONES
PARA
ODONTOLOGÍA
A
BASE
DE
YESO
FRAGUABLE
34
otro edulcolorante, en polvo, gránulos o
demás formas sólidas, con un contenido
de materias grasas superior al 1.5% en
peso)
340119
- - Los demás (Jabón, productos y
preparaciones orgánicos tensoactivos, en
barras, panes, trozos o piezas troqueladas
o moldeadas, y papel, guata, fieltro y tela
sin tejer, impregnados, recubiertos o
revestidos de jabón o de detergentes, de
tocador)
34,207,710
Fuente: SIECA
2.3
PRINCIPALES EXPORTACIONES
Las principales exportaciones de El Salvador son el café, manufacturas de papel, y azúcar, entre
otros. Se presenta a continuación un cuadro con los principales productos exportados por los
salvadoreños durante el año 2009.
Exportaciones 2009
Capítulo
09
48
17
Descripción del
Capítulo
CAFÉ, TÉ, YERBA
MATE Y ESPECIAS
PAPEL Y CARTÓN;
MANUFACTURAS DE
PASTA
DE
CELULOSA,
DE
PAPEL O CARTÓN
AZÚCARES
Y
Subpartida
Descripción de Subpartida
Valor US$
090111
- - Sin descafeinar (Café sin tostar)
229,830,637
481810
- Papel higiénico
- Cajas y cartonajes, plegables, de papel o
cartón, sin corrugar
96,935,938
481910
- Cajas de papel o cartón corrugados
24,723,517
170111
- - De caña (Azúcar en bruto sin adición
88,355,279
481920
30,296,198
20
ARTÍCULOS
CONFITERIA
27
DE
COMBUSTIBLES
MINERALES,
ACEITES MINERALES
Y PRODUCTOS DE
SU
DESTILACIÓN;
MATERIAS
BITUMINOSAS;
CERAS MINERALES
de aromatizante ni colorante)
271019
220710
22
BEBIDAS, LIQUÍDOS
ALCOHÓLICOS
Y
VINAGRE
220210
220290
16
30
PREPARACIONES DE
CARNE, PESCADO O
DE
CRUSTÁCEOS,
MOLUSCOS
O
DEMÁS
INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
PRODUCTOS
FARMACEÚTICOS
160414
300490
392330
39
PLÁSTICO Y SUS
MANUFACTURAS
392410
392321
71
PERLAS
FINAS
(NATURALES)
O
CULTIVADAS,
711291
- - Los demás (Aceites de petróleo o de
mineral bituminoso (excepto los aceites
crudos) y preparaciones no expresadas ni
comprendidas en otra parte, con un
contenido de aceites de petróleo o de
mineral bituminoso superior o igual al
70% en peso, en las que estos aceites
constituyan el elemento base, excepto los
desechos de aceites)
- Alcohol etílico sin desnaturalizar con
grado alcohólico volumétrico superior o
igual a 80% vol.
- Agua, incluidas el agua mineral y la
gaseada, con adición de azúcar u otro
edulcorante o aromatizada
- Las demás (Agua, incluidas el agua
mineral y la gaseada, con adición de
azúcar
u
otro
edulcolorante
o
aromatizada, y demás bebidas no
alcohólicas, excepto los jugos de frutas u
otros frutos o de hortalizas de la partida
20.09)
- - Atunes, listados y bonitos (Sarda spp.)
(Pescado entero o en trozos, excepto el
pescado picado)
- Los demás (Medicamentos (excepto los
de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
constituidos por productos mezclados o
sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los administrados por vía
transdérmica) o acondicionados para la
venta al por menor)
- Bombonas (damajuanas), botellas,
frascos y artículos similares (Artículos
para el transporte o envasado, de plástico;
tapones, tapas, cápsulas y demás
dispositivos de cierre, de plástico)
- Vajilla y demás artículos para el servicio
de mesa o de cocina:
- - De polímeros de etileno (Sacos
(bolsas), bolsitas y cucuruchos (conos)
- - De oro o de chapado (plaqué) de oro,
excepto las barreduras que contengan otro
metal precioso (Desperdicios y desechos,
75,323,869
74,240,733
21,480,559
57,093,709
73,355,224
64,377,153
56,908,553
25,976,264
18,600,352
55,798,024
21
PIEDRAS PRECIOSAS
O SEMIPRECIOSAS,
METALES
PRECIOSOS,
CHAPADOS
DE
METAL
PRECIOSO
(PLAQUE)
Y
MANUFACTURAS DE
ESTAS
MATERIAS;
BISUTERIA;
MONEDAS
de metal precioso o de chapado de metal
precioso (plaque); demás desperdicios y
desechos que contengan metal precioso,
de los tipos utilizados principalmente para
la recuperación del metal precioso)
190590
19
PREPARACIONES A
BASE DE CEREALES,
HARINA, ALMIDÓN,
FÉCULA O LECHE;
PRODUCTOS
DE
PASTELERÍA
190410
190490
61
PRENDAS
Y
COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS),
DE
VESTIR, DE PUNTO
611595
610910
11
72
PRODUCTOS DE LA
MOLINERIA; MALTA;
ALMIDÓN Y FÉCULA;
INULINA; GLUTEN
DE TRIGO
FUNDICIÓN,
HIERRO Y ACERO
- Los demás (Productos de panadería,
pastelería o galletería, incluso con adición
de cacao; hostias, sellos vacíos de los tipos
utilizados para medicamentos, obleas para
sellar, pastas secas de harina, almidón o
fécula, en hojas, y productos similares)
- Productos a base de cereales obtenidos
por inflado o tostado (Productos a base
de cereales obtenidos por inflado o
tostado (por ejemplo: hojuelas o copos de
maíz); cereales (excepto el maíz) en grano
o en forma de copos u otro grano
trabajando (excepto…)
- Los demás (Productos a base de cereales
obtenidos por inflado o tostado (por
ejemplo: hojuelas o copos de maíz);
cereales (excepto el maíz) en grano o en
forma de copos u otro grano trabajando
(excepto la harina, grañones y sémola)
precocidos o preparados de otro modo,
no expresados ni comprendidos en otra
parte)
- - De algodón (Calzas, panty-medias,
leotardos, medias, calcetines y demás
artículos de calcetería, incluso de
compresión, progresiva (por ejemplo
medias para várices) de punto)
- De algodón ("T-Shirts" y camisetas de
punto)
38,996,865
30,369,353
20,482,340
37,555,095
18,598,721
110220
- Harina de maíz (Harina de cereales,
excepto de trigo o de morcajo
(tranquillón)
34,155,268
721420
- Con muescas, cordones, surcos o
relieves, producidos en el laminado o
sometidas a torsión después del laminado
(Barras de hierro o acero sin alear,
simplemente forjadas, laminadas o
extruidas, en caliente, así como las
32,204,443
22
sometidas a torsión después de laminado)
34
58
20
JABÓN, AGENTES DE
SUPERFICIE
ORGÁNICOS,
PREPARACIONES
PARA
LAVAR,
PREPARACIONES
LUBRICANTES,
CERAS
ARTIFICIALES,
CERAS PREPARADAS,
PRODUCTOS
DE
LIMPIEZA,
VELAS
(CANDELAS)
Y
ARTÍCULOS
SIMILARES, PASTAS
PARA
MODELAR,
"CERAS
PARA
ODONTOLOGÍA" Y
PREPARACIONES
PARA
ODONTOLOGÍA
A
BASE
DE
YESO
FRAGUABLE
TEJIDOS
ESPECIALES;
SUPERFICIES
TEXTILES
CON
MECHON
INSERTADO;
ENCAJES;
TAPICERIA;
PASAMANERIA;
BORDADOS
PREPARACIONES DE
HORTALIZAS
(INCLUSO
SILVESTRES),
FRUTAS U OTROS
FRUTOS O DEMAS
PARTES DE PLANTAS
340290
- Las demás (Agentes de superficie
orgánicos
(excepto
el
jabón);
preparaciones tensoactivas, preparaciones
para lavar (incluidas las preparaciones
auxiliares de lavado) y preparaciones de
limpieza, aunque contengan jabón,
excepto las de la partida 34.01)
31,606,815
580620
- Las demás cintas, con un contenido de
hilos de elastómeros o de hilos de caucho
superior o igual al 5% en peso (Cintas
excepto los artículos de la partida 58.07;
Cintas sin trama, de hilados o fibras
paralelizados y aglutinados)
21,178,528
200980
- Jugo de cualquier otra fruta o fruto, u
hortaliza (Jugos de frutas u otros frutos
(incluido el mostro de uva) o de
hortalizas, sin fermentar y sin adición de
alcohol, incluso con adición de azúcar u
otro edulcolorante)
19,185,580
Fuente: SIECA
2.4
PRINCIPALES SOCIOS COMERCIALES
Como se indicó con anterioridad, las exportaciones totales de El Salvador en el año 2009,
ascendieron a US $ 2,309.95 millones. El 89% de éstas tuvieron como destino diez mercados,
encabezados por Guatemala (23% del total de las exportaciones), seguido por Estados Unidos (18%),
Honduras (18%), Nicaragua (9%), Costa Rica (6%), Panamá y Alemania (4%), República Dominicana
y España (3%), y México (1%).
23
Fuente: SIECA
Rank
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
Principales 25 socios
comerciales
Guatemala
Estados Unidos de América
Honduras
Nicaragua
Costa Rica
Panamá
Alemania
República Dominicana
España
México
Federación Rusia
Canadá
Japón
China Taiwán
Bélgica-Luxemburgo
Países Bajos (Reinado de
Holanda)
Belice
Italia
República Bolivariana de
Venezuela
Francia
Jamaica
Chile
Reino Unido de Gran Bretaña e
Irlanda del Norte (Inglaterra)
Valor Exportaciones 2009 US $
524,918,216
428,418,143
421,806,087
200,212,326
132,876,272
101,849,480
86,016,679
65,256,985
64,140,538
37,930,927
23,780,001
23,641,973
18,889,761
14,817,256
14,102,731
13,884,133
13,310,672
10,700,289
10,351,997
8,695,407
7,556,990
6,902,591
6,510,794
24
24
25
Puerto Rico
Indonesia
6,458,589
5,793,593
Fuente: SIECA
En cuanto a las importaciones realizadas por El Salvador durante el 2009, las cuales fueron de US $
6,415.74 millones, los 10 principales socios proveedores representaron el 96% del total importado.
El principal país proveedor fue Estados Unidos con un 34% del total, seguido por Guatemala (11%),
México (8%), La República Popular de China y Ecuador (4% cada uno), Costa Rica, Honduras,
Nicaragua, Panamá y Brasil (3%).
Fuente: SIECA
Rank
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
Principales 25 socios
comerciales
Estados Unidos de América
Guatemala
México
República Popular de China
Ecuador
Costa Rica
Honduras
Nicaragua
Panamá
Brasil
Alemania
Japón
República Bolivariana de
Venezuela
Colombia
Antillas Holandesas
China Taiwán
España
Valor Importaciones
FOB 2009 US $
2,173,130,157
734,582,093
533,708,213
250,056,192
223,070,310
221,698,567
210,064,317
190,406,146
175,820,477
164,500,081
99,191,851
98,629,640
97,492,155
91,874,150
90,097,953
77,346,924
70,478,700
25
18
19
20
21
22
23
24
25
Chile
Italia
Corea del Sur
Trinidad y Tobago
Canadá
Francia
Santa Lucía
Argentina
65,644,995
64,783,217
52,269,518
48,083,916
45,515,492
42,228,844
40,985,628
39,552,431
Fuente: SIECA
2.5 COMERCIO BILATERAL CON LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Al analizar el comercio bilateral en el período 2005 - 2009 entre El Salvador y la República del
Ecuador, se observa que la balanza comercial ha sido notablemente favorable para la República del
Ecuador todos los años. Las importaciones de El Salvador desde Ecuador han mostrado una
tendencia creciente a lo largo de los años, con un crecimiento anual promedio del 26.60%, para
alcanzar en el 2009 un total de US $ 223.070 millones. Por otra parte, las exportaciones de El
Salvador hacia Ecuador son muy bajas aunque con una tendencia positiva pero comportamiento
irregular en los últimos dos años.
Balanza Comercial El Salvador con Ecuador
Exportaciones
Importaciones
Saldo
2005
554,218
86,826,821
-86,272,603
2006
456,051
155,642,685
-155,186,634
2007
1,281,690
222,609,246
-221,327,556
2008
5,861,516
354,341,217
-348,479,701
2009
1,300,711
223,070,311
-221,769,600
Fuente: SIECA / *Cifras en US $
Fuente: SIECA
26
En general, el comercio de El Salvador con la República del Ecuador es bajo, especialmente en el
caso de las exportaciones salvadoreñas a dicho país (0.056% del total exportado por El Salvador en
el 2009). Sin embargo, las importaciones salvadoreñas desde Ecuador representaron el 3.48% del
total de las importaciones del país en el mismo año.
Ecuador ocupó en el 2009 la posición 5 entre los países proveedores de El Salvador y la posición 44
entre los países destino de las exportaciones salvadoreñas.
Comercio Bilateral
El Salvador –
Ecuador
Importaciones
%Total de las
importaciones
Puesto en listado de
países proveedores
Exportaciones
Puesto en el listado
de países
compradores
% Total de las
exportaciones
Balanza Comercial
2007
2008
2009
222,609,246
354,341,217
223,070,311
2.98%
4.18%
3.48%
7
5
5
222,609,246
354,341,217
223,070,311
38
24
44
0.059%
0.23%
0.056%
-221,327,556
-348,479,701
-221,769,600
Cifras en US $
Al analizar las importaciones salvadoreñas desde Ecuador, los principales productos que se
importaron fueron petróleo crudo, aceites de petróleo y. gas (propano y butano), los cuales en su
conjunto representaron el 95.39% del total importado, seguidos muy de lejos por el atún y productos
farmacéuticos.
Capítulo
27
Principales productos que El Salvador importó de Ecuador en 2009
Descripción del
Subpartida
Descripción de Subpartida
Capítulo
- Petróleo crudo (Aceites crudos de
270900
petróleo o de mineral bituminoso)
COMBUSTIBLES
- - Los demás (Aceites de petróleo o de
MINERALES,
mineral bituminoso (excepto los aceites
ACEITES MINERALES
crudos) y preparaciones no expresadas ni
Y PRODUCTOS DE
comprendidas en otra parte, con un
SU
DESTILACIÓN;
271019
contenido de aceites de petróleo o de
MATERIAS
mineral bituminoso superior o igual al
BITUMINOSAS;
70% en peso, en las que estos aceites
CERAS MINERALES
constituyan el elemento base, excepto los
desechos de aceites)
271112
- - Propano (Gas de petróleo y demás
Valor US$
172,773,400
27,252,368
8,897,953
27
271113
030343
03
PESCADOS
Y
CRUSTÁCEOS,
MOLUSCOS Y DEMÁS
INVERTEBRADOS
ACUÁTICOS
030344
030342
300490
300420
30
PRODUCTOS
FARMACEUTICOS
300510
300660
73
MANUFACTURAS DE
FUNDICIÓN,
HIERRO O ACERO
732111
731300
hidrocarburos gaseosos)
- - Butanos (Gas de petróleo y demás
hidrocarburos gaseosos)
- - Listados o bonitos de vientre rayado
(Atunes (del género Thunnus), listados o
bonitos de vientre rayado (Euthynnus
(Katsuwonus) pelamis), excepto los
hígados, huevas y lechas)
- - Atunes ojo grande (Patudos) (Thunnus
obesus) (Atunes (del género Thunnus),
listados o bonitos de vientre rayado
(Euthynnus
(Katsuwonus)
pelamis),
excepto los hígados, huevas y lechas)
- - Atunes de aleta amarilla (rabiles)
(Thunnus albacares) (Atunes (del género
Thunnus), listados o bonitos de vientre
rayado
(Euthynnus
(Katsuwonus)
pelamis), excepto los hígados, huevas y
lechas)
- Los demás (Medicamentos (excepto los
de las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
constituidos por productos mezclados o
sin mezclar, preparados para usos
terapéuticos o profilácticos, dosificados
(incluidos los administrados por vía
transdérmica) o acondicionados para la
venta al por menor)
- Que contengan otros antibióticos
(Medicamentos (excepto los de las
partidas 30.02, 30.05 ó 30.06) constituidos
por productos mezclados o sin mezclar,
preparados para usos terapéuticos o
profilácticos, dosificados (incluidos los
administrados por vía transdérmica) o
acondicionados para la venta al por
menor)
- Apósitos y demás artículos, con una capa
adhesiva (Guatas, gasas, vendas y artículos
análogos
(por
ejemplo:
apósitos,
esparadrapos, sinapismos) impregnados o
recubiertos de sustancias farmacéuticas o
acondicionados para la venta al por menor
con
fines
médicos,
quirúrgicos,
odontológicos o veterinarios)
- Preparaciones químicas anticonceptivas
a base de hormonas, de otros productos
de la partida 29.37 o de espermicidas
- - De combustibles gaseosos, o de gas y
otros combustibles (Aparatos de cocción
y calientaplatos)
ALAMBRE DE PUAS, DE HIERRO O
3,858,786
2,269,519
1,369,189
456,132
990,124
90,907
71,257
58,587
2,137,001
101,904
28
69
38
47
44
PRODUCTOS
CERÁMICOS
PRODUCTOS
DIVERSOS DE LAS
INDUSTRIAS
QUÍMICAS
PASTA DE MADERA
O DE LAS DEMÁS
MATERIAS FIBROSAS
CELULÓSICAS;
PAPEL O CARTÓN
PARA
RECICLAR
(DESPERDICIOS
Y
DESECHOS)
MADERA, CARBÓN
VEGETAL
Y
MANUFACTURAS DE
MADERA
691090
382319
PLÁSTICO Y SUS
MANUFACTURAS
198,372
441011
- - Tableros de partículas (De madera)
175,243
392010
392220
17
06
85
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS
DIVERSAS
AZÚCARES
Y
ARTÍCULOS
DE
CONFITERÍA
PLANTAS VIVAS Y
PRODUCTOS DE LA
FLORICULTURA
MAQUINAS,
209,601
470720
390110
21
888,278
- De los demás papeles o cartones
obtenidos principalmente a partir de pasta
química blanqueada sin colorear en la
masa (Papel o cartón para reciclar
(desperdicios y desechos)
392020
39
ACERO; ALAMBRE (SIMPLE O
DOBLE) Y FLEJE, TORCIDOS,
INCLUSO CON PUAS, DE HIERRO O
ACERO,
DE
LOS
TIPOS
UTILIZADOS PARA CERCAR
- Los demás (Fregaderos (piletas de lavar)
lavabos, pedestales de lavabo, bañeras,
bides, inodoros, cisternas (depósitos de
agua) para inodoros, urinarios y aparatos
fijos similares, de cerámica, para usos
sanitarios)
- - Los demás (Ácidos grasos
monocarboxílicos industriales; aceites
ácidos del refinado)
210690
- De polímeros de propileno (Las demás
placas, láminas, hojas y tiras, de plástico
no celular y sin refuerzo, estratificación ni
soporte o combinación similar con otras
materias)
- De polímeros de etileno (Las demás
placas, láminas, hojas y tiras, de plástico
no celular y sin refuerzo, estratificación ni
soporte o combinación similar con otras
materias)
- Polietileno de densidad inferior a 0.94
(Polímeros de etileno en formas
primarias)
- Asientos y tapas de inodoros
- Las demás (Preparaciones alimenticias
no expresadas ni comprendidas en otra
parte)
152,480
118,860
75,150
98,559
92,673
170410
- Chicles y demás gomas de mascar,
incluso recubiertos de azúcar
76,047
060311
- - Rosas
72,103
852340
-
Soportes
ópticos
(Discos,
cintas,
52,074
29
APARATOS
Y
MATERIAL
ELÉCTRICO, Y SUS
PARTES; APARATOS
DE GRABACIÓN O
REPRODUCCIÓN DE
SONIDO, APARATOS
DE GRABACIÓN O
REPRODUCCIÓN DE
IMAGEN Y SONIDO
EN TELEVISIÓN, Y
LAS
PARTES
Y
ACCESORIOS
DE
ESTOS APARATOS
dispositivos
de
almacenamiento
permanente de datos a base de
semiconductores, tarjetas inteligentes
(“smart cards”) y demás soportes para
grabar sonido o grabaciones análogas,
grados o no, incluso las matrices y moldes
galvánicos para fabricación de discos,
excepto los productos del capítulo 37)
Fuente: SIECA
En el caso de las exportaciones salvadoreñas a Ecuador, los principales productos exportados en el
año 2009 fueron papel y cartón para reciclar, manufacturas de vidrio y productos textiles, entre otros.
Capítulo
47
70
63
30
76
Principales productos que El Salvador exportó a Ecuador en 2009
Descripción del Capítulo
Subpartida
Descripción de Subpartida
- Los demás, incluidos los desperdicios y
470790
desechos sin clasificar (Papel o cartón para
reciclar (desperdicios y desechos)
PASTA DE MADERA O DE
LAS DEMÁS MATERIAS
- De papel o cartón Kraft crudo o de papel
FIBROSAS CELULÓSICAS;
470710
o cartón corrugado (Papel o cartón para
PAPEL O CARTÓN PARA
reciclar (desperdicios y desechos)
RECICLAR
- De papel o cartón obtenidos
(DESPERDICIOS
Y
principalmente a partir de pasta mecánica
DESECHOS)
470730
(por ejemplo: diarios, periódicos e impresos
similares) (Papel o cartón para reciclar
(desperdicios y desechos)
- Los demás (Fibra de vidrio (incluida la
VIDRIO
Y
SUS
701990
lana de vidrio) y manufacturas de esta
MANUFACTURAS
materia (por ejemplo: hilados, tejidos)
LOS DEMÁS ARTÍCULOS
TEXTILES
- Ropa de tocador o cocina, de tejido con
CONFECCIONADOS;
630260
bucles del tipo toalla, de algodón
JUEGOS; PRENDERIA Y
TRAPOS
- Los demás (Medicamentos (excepto los de
las partidas 30.02, 30.05 ó 30.06)
PRODUCTOS
DE LAS
constituidos por productos mezclados o sin
INDUSTRIAS QUIMICAS O
300490
mezclar, preparados para usos terapéuticos
DE
LAS
INDUSTRIAS
o profilácticos, dosificados (incluidos los
CONEXAS
administrados por vía transdérmica) o
acondicionados para la venta al por menor)
MANUFACTURAS
DE
- - Las demás (Las demás manufacturas de
761699
ALUMINIO
aluminio)
Valor US$
287,310
131,687
45,380
119,868
101,272
90,688
83,443
30
85
84
MÁQUINAS, APARATOS Y
MATERIAL ELÉCTRICO, Y
SUS PARTES; APARATOS
DE
GRABACIÓN
O
REPRODUCCIÓN
DE
SONIDO, APARATOS DE
GRABACIÓN
O
REPRODUCCIÓN
DE
IMAGEN Y SONIDO EN
TELEVISIÓN,
Y
LAS
PARTES Y ACCESORIOS
DE ESTOS APARATOS
REACTORES NUCLEARES,
CALDERAS,
MÁQUINAS,APARATOS Y
ARTEFACTOS
MECÁNICOS; PARTES DE
ESTAS
MÁQUINAS
O
APARATOS
850940
851640
851679
851672
851660
842481
844319
90
INSTRUMENTOS
Y
APARATOS DE ÓPTICA,
FOTOGRAFÍA
Y
CINEMATOGRAFÍA, DE
MEDIDA, CONTROL O
PRECISIÓN;
INSTRUMENTOS
Y
APARATOS
MEDICOQUIRÚRGICOS;
PARTES Y ACCESORIOS
DE
ESTOS
INSTRUMENTOS
O
APARATOS
902780
901890
72
FUNDICIÓN DE HIERRO
Y ACERO
720918
87
VEHÍCULOS
AUTOMÓVILES,
TRACTORES,
VELOCÍPEDOS Y DEMÁS
VEHÍCULOS TERRESTRES;
SUS
PARTES
Y
870323
- Trituradoras y mezcladoras de alimentos;
extractoras de jugo de frutos u hortalizas
- Planchas eléctricas
- - Los demás (Los demás aparatos
electrotérmicos)
- - Tostadoras de pan
70,703
17,500
10,290
8,966
- Los demás hornos; cocinas, hornillos
(calentadores) (incluidas las mesas de
cocción), parrillas y asadores
5,822
- - Para agricultura u horticultura (Aparatos
mecánicos
(incluso manuales)
para
proyectar, dispersar o pulverizar materias
líquidas o en polvo; extintores incluso
cargados; pistolas aerográficas y aparatos
similares, máquinas y aparatos de chorro de
arena o de vapor y aparatos de chorro
similares)
- - Los demás (Máquinas y aparatos para
imprimir mediante planchas, cilindros y
demás elementos impresores de la partida
84.42)
- Los demás instrumentos y aparatos
(Instrumentos y aparatos para análisis
físicos o químicos (por ejemplo:
polarímetros,
refractómetros,
espectrómetros, analizadores de gases o
humos); instrumentos y aparatos para
ensayos
de
viscosidad,
porosidad,
dilatación, tensión superficial o similares o
para medidas calorimétricas, acústicas o
fotométricas (incluidos los exposímetros)
micrótomos)
- Los demás instrumentos y aparatos
(Instrumentos y aparatos de medicina
cirugía, odontología o veterinaria, incluidos
los de centellografía y demás aparatos
electromédicos, así como los aparatos para
pruebas visuales)
- - De espesor inferior a 0.5 mm (Productos
laminados planos de hierro o acero sin
alear, de anchura superior o igual a 600mm,
laminados en frío, sin chapar ni revestir)
- - De cilindrada superior a 1,500 cm3 pero
inferior o igual a 3,000 cm3 Automóviles de
turismo y demás vehículos automóviles
concebidos
principalmente
para
el
transporte de personas (excepto de la
partida 87.02) incluidos los de tipo familiar
63,224
8,900
60,000
3,100
44,349
43,091
31
ACCESORIOS
48
(“break” o “station wagon”) y los de
carreras, los demás vehículos con motor de
émbolo (pistón) alternativo, de encendido
por chispa)
PAPEL
Y
CARTÓN;
MANUFACTURAS
DE
PASTA DE CELULOSA, DE
PAPEL O CARTÓN
481920
390110
39
62
98
49
PLÁSTICO
Y
MANUFACTURAS
SUS
PRENDAS
Y
COMPLEMENTOS
(ACCESORIOS),
DE
VESTIR, EXCEPTO LOS
DE PUNTO
ESPECIAL
PRODUCTOS
EDITORIALES DE LA
PRENSA Y DE LAS DEMÁS
INDUSTRIAS GRÁFICAS;
TEXTOS MANUSCRITOS O
MECANOGRAFIADOS Y
PLANOS
392620
620520
- Cajas y cartonajes, plegables, de papel o
cartón, sin corrugar
25,615
- Polietileno de densidad inferior a 0.94
(Polímeros de etileno en formas primarias)
- Prendas y complementos (accesorios), de
vestir, incluidos los guantes, mitones y
manoplas (Las demás manufacturas de
plástico y manufacturas de las demás
materias de las partidas 39.01 a 39.1)
- De algodón (Camisas para hombres o
niños)
22,882
7,200
11,064
620530
- De fibras sintéticas o artificiales (Camisas
para hombres o niños)
3,168
980100
No Definida
10,900
491110
Impresos
publicitarios,
comerciales y similares
catálogos
4,065
Fuente: SIECA
32
3. PRODUCTO
3.1 SECTOR Y SUB SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
Los productos objeto del presente estudio están clasificados bajo los
subsectores:
Sector
Alimentos Procesados
Productos farmacéuticos
Papel y cartón
siguientes sectores y
Subsector
Embutidos y productos similares
Galletas dulce
Preparaciones alimenticias diversas
Conservas
Medicamentos
Cuadernos
3.2 COMPARATIVO CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
Tanto El Salvador como Ecuador utilizan la clasificación arancelaria del sistema armonizado (HS por
sus siglas en inglés), siendo los mismos en sus seis primeros dígitos (nivel de subpartida). A partir de
los siguientes dígitos pueden existir diferencias que se presentan en los siguientes cuadros
comparativos.
Esta información será útil para los exportadores ecuatorianos para conocer las fracciones arancelarias
exactas de sus productos que aplican en El Salvador y el resto de países que forman parte del
Mercado Común Centroamericano (Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica), los
cuales tienen un arancel externo común denominado Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).
EMBUTIDOS
16
1601
1601.00.10
1601.00.20
1601.00.30
1601.00.80
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
EL SALVADOR
ECUADOR
Preparaciones
de
carne,
Preparaciones de carne,
pescado o de crustáceos,
pescado o de crustáceos,
16
moluscos
o
demás
moluscos
o
demás
invertebrados acuáticos
invertebrados acuáticos
Embutidos
y
productos
similares de carne, despojos o
Embutidos y productos
sangre; PREPARACIONES 1601
similares
de
carne,
ALIMENTICIAS A BASE
despojos o sangre;
DE ESTOS PRODUCTOS
Embutidos y productos
- De bovino
1601.00.00
similares
de
carne,
despojos o sangre;
- De aves de la partida 01.05
- De porcino
- Otros
33
1601.00.90
- Mezclas
GALLETAS
19
1905
1905.3
1905.31
1905.31.10
1905.31.90
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
El SALVADOR
ECUADOR
PREPARACIONES
A
PREPARACIONES A BASE
BASE DE CEREALES,
DE CEREALES, HARINA,
HARINA, ALMIDON,
ALMIDON, FECULA O 19
FECULA O LECHE;
LECHE; PRODUCTOS DE
PRODUCTOS
DE
PASTELERIA
PASTELERIA
PRODUCTOS
DE
PANADERIA,
PRODUCTOS
DE
PASTELERIA
O
PANADERIA,
GALLETERIA,
PASTELERIA
O
INCLUSO
CON
GALLETERIA, INCLUSO
ADICION DE CACAO;
CON
ADICION
DE
HOSTIAS,
SELLOS
CACAO;
HOSTIAS,
VACIOS DE LOS TIPOS
SELLOS VACIOS DE LOS
1905
UTILIZADOS
PARA
TIPOS UTILIZADOS PARA
MEDICAMENTOS,
MEDICAMENTOS,
OBLEAS
PARA
OBLEAS PARA SELLAR,
SELLAR,
PASTAS
PASTAS
SECAS
DE
SECAS DE HARINA,
HARINA, ALMIDON O
ALMIDON O FECULA,
FECULA, EN HOJAS, Y
EN
HOJAS,
Y
PRODUCTOS SIMILARES
PRODUCTOS
SIMILARES
- Galletas dulces (con
- Galletas dulces (con adición
adición de edulcorante);
de edulcorante); barquillos y
barquillos y obleas, incluso
obleas,
incluso
rellenos 1905.3
rellenos
("gaufrettes",
("gaufrettes", "wafers") y
"wafers") y "waffles"
"waffles" ("gaufres"):
("gaufres"):
- - Galletas dulces (con
- - Galletas dulces (con
1905.31.00
adición de edulcorante):
adición de edulcorante):
- - - Con adición de cacao,
para sandwich de helado
- - - Otras
-
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
EL SALVADOR
ECUADOR
21
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS
DIVERSAS
21
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS
DIVERSAS
34
2106
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS
EXPRESADAS
COMPRENDIDAS
OTRA PARTE
2106.9
- Las demás:
NO
NI 2106
EN
2106.9
Preparaciones alimenticias
no
expresadas
ni
comprendidas en otra
parte
- Las demás:
2106.90.10
- - Hidrolizados de proteínas
2106.90.10
vegetales
- - Polvos para la
preparación de budines,
cremas, helados, postres,
gelatinas y similares
2106.90.20
- - Polvos para la preparación
de budines, cremas, helados,
entremeses,
gelatinas
y 2106.90.29
preparados análogos, incluso
azucarados
Concentrados de proteínas
y sustancias proteicas
texturadas
2106.90.30
- - Preparaciones compuestas
para la industria de bebidas,
2106.90.71
excepto las del inciso
3302.10.20
2106.90.40
Mejoradores
panificación
2106.90.50
- - Autolizados de levadura
2106.90.90
("extractos de levadura")
2106.90.7
2106.90.71
2106.90.79
2106.90.80
de
- - Preparaciones alimenticias
de los tipos citados en la Nota
1 a) del Capítulo 30, excepto
las del inciso 2202.90.10:
- - - Preparaciones para la
alimentación de lactantes
("fórmulas
maternizadas"),
acondicionadas para la venta
al por menor
- - - Las demás
- - Preparaciones líquidas a
base de jarabe de maíz y aceite
de almendra de palma
parcialmente hidrogenado, de
los tipos utilizados para
decoración y relleno de
productos de pastelería, en
recipientes o envases con un
contenido superior a 2 kg
2106.90.72
- - - Que contengan
exclusivamente mezclas o
extractos de plantas, partes
de plantas, semillas o
frutos
- - - Que contengan
exclusivamente mezclas o
extractos de plantas, partes
de plantas, semillas o
frutos, con vitaminas,
minerales
u
otras
sustancias
- - Demás preparaciones
alimenticias no expresadas
ni comprendidas en otra
parte
-
-
-
35
2106.90.9
2106.90.91
2106.90.99
-- Otras:
- - - Preparación para la
industria alimentaria, del tipo estabilizante-emulsificante
- - - Las demás
-
MAÍZ DULCE
20
2005
2005.80.00
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
EL SALVADOR
ECUADOR
PREPARACIONES DE
PREPARACIONES
DE
HORTALIZAS
HORTALIZAS (INCLUSO
(INCLUSO
SILVESTRES), FRUTAS U
20
SILVESTRES), FRUTAS
OTROS
FRUTOS
O
U OTROS FRUTOS O
DEMAS
PARTES
DE
DEMAS PARTES DE
PLANTAS
PLANTAS
LAS DEMAS HORTALIZAS
Las demás hortalizas
PREPARADAS
O
(incluso
"silvestres")
CONSERVADAS
preparadas o conservadas
(EXCEPTO EN VINAGRE
(excepto en vinagre o en
O EN ACIDO ACETICO), 2005
acido
acético),
sin
SIN
CONGELAR,
congelar, excepto los
EXCEPTO
LOS
productos de la partida nº
PRODUCTOS
DE
LA
20.06
PARTIDA 20.06
- Maíz dulce (Zea mays
var. sacharata), preparados
- Maíz dulce (Zea mays var.
2005.80.00
o conservados (excepto en
saccharata)
vinagre o acido acético),
sin congelar
MEDICAMENTOS
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
EL SALVADOR
ECUADOR
30
PRODUCTOS
FARMACEÚTICOS
3004
MEDICAMENTOS
(EXCEPTO
LOS
PRODUCTOS DE LAS
PARTIDAS 30.02, 30.05 ó
30.06)
CONSTITUIDOS 30.04
POR
PRODUCTOS
MEZCLADOS
O
SIN
MEZCLAR, PREPARADOS
PARA
USOS
30
PRODUCTOS
FARMACEÚTICOS
Medicamentos (excepto
los productos de las
partidas nº 30.02, 30.05 o
30.06) constituidos por
productos mezclados o sin
mezclar, preparados para
usos
terapéuticos
o
profilácticos, dosificados o
acondicionados para la
36
3004.32
TERAPEUTICOS
O
PROFILACTICOS,
DOSIFICADOS
(INCLUIDOS
LOS
ADMINISTRADOS
POR
VIA TRANSDERMICA) O
ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL POR
MENOR
- - Que contengan hormonas
corticosteroides, sus derivados 3004.32
o análogos estructurales:
3004.32.10
- - - Para uso humano
3004.32.19
3004.32.20
- - - Para uso veterinario
3004.32.20
venta al por menor
- - Que contengan
hormonas
corticosuprarrenales:
- - - - Los demás
medicamentos de uso
humano, que contengan
hormonas
corticosteroides,
sus
derivados y análogos
estructurales
- - - Medicamentos que
contengan
hormonas
corticosuprarrenales, sin
antibióticos, preparados
para usos terapéuticos o
profilácticos, dosificados o
acondicionados para la
venta al por menor, para
uso veterinario
CUADERNOS
48
4820
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA / SISTEMA ARMONIZADO
EL SALVADOR
ECUADOR
PAPEL
Y
CARTON;
PAPEL Y CARTON;
MANUFACTURAS
DE
MANUFACTURAS DE
48
PASTA DE CELULOSA,
PASTA DE CELULOSA,
DE PAPEL O CARTON
DE PAPEL O CARTON
LIBROS
REGISTRO,
LIBROS
REGISTRO,
LIBROS
DE
LIBROS
DE
CONTABILIDAD,
CONTABILIDAD,
TALONARIOS
(DE
TALONARIOS
(DE
NOTAS,
PEDIDOS
O
NOTAS, PEDIDOS O
RECIBOS),
AGENDAS,
RECIBOS), AGENDAS,
BLOQUES
BLOQUES
4820
MEMORANDOS,
MEMORANDOS,
BLOQUES DE PAPEL DE
BLOQUES DE PAPEL
CARTAS Y ARTICULOS
DE
CARTAS
Y
SIMILARES, CUADERNOS,
ARTICULOS
CARPETAS DE MESA,
SIMILARES,
CLASIFICADORES,
CUADERNOS,
ENCUADERNACIONES
CARPETAS DE MESA,
37
(DE HOJAS MOVILES U
OTRAS), CARPETAS Y
CUBIERTAS
PARA
DOCUMENTOS Y DEMAS
ARTICULOS ESCOLARES,
DE OFICINA O DE
PAPELERIA,
INCLUSO
LOS FORMULARIOS EN
PAQUETES O PLEGADOS
("MANIFOLD"), AUNQUE
LLEVEN PAPEL CARBON
(CARBONICO), DE PAPEL
O CARTON; ALBUMES
PARA MUESTRAS O PARA
COLECCIONES
Y
CUBIERTAS
PARA
LIBROS, DE PAPEL O
CARTON
4820.20.00
- Cuadernos
CLASIFICADORES,
ENCUADERNACIONES
(DE HOJAS MOVILES U
OTRAS), CARPETAS Y
CUBIERTAS
PARA
DOCUMENTOS
Y
DEMAS
ARTICULOS
ESCOLARES,
DE
OFICINA
O
DE
PAPELERIA, INCLUSO
LOS
FORMULARIOS
EN
PAQUETES
O
PLEGADOS
("MANIFOLD"),
AUNQUE
LLEVEN
PAPEL
CARBON
(CARBONICO),
DE
PAPEL O CARTON;
ALBUMES
PARA
MUESTRAS O PARA
COLECCIONES
Y
CUBIERTAS
PARA
LIBROS, DE PAPEL O
CARTON
4820.20
- Cuadernos
38
4. REQUISITOS DE ACCESO AL MERCADO
4.1 TRATAMIENTO ARANCELARIO
A continuación se presenta un análisis comparativo de los derechos arancelarios de importación
(DAI) aplicables a los productos objeto del presente estudio, provenientes de Ecuador y de los
principales países socios comerciales de cada producto para El Salvador. La fuente de la información
es el Arancel Centroamericano de Importación 4ta. Enmienda6 y los acuerdos comerciales
correspondientes. Cabe mencionar que a febrero de 2010, El Salvador tiene vigentes los siguientes
Acuerdos Comerciales:
Mercado Común Centroamericano (MCCA)
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica conforman el Mercado Común
Centroamericano por lo que existe libre comercio entre ellos. Además, en los últimos años estos
países han estado trabajando para alcanzar en un futuro una Unión Aduanera.
Tratados de Libre Comercio
- México.
- República Dominicana.
- Estados Unidos (DR-CAFTA).
- Panamá.
- Taiwán.
- Chile.
- Colombia.
Acuerdos de Alcance Parcial
- Venezuela.
Es importante destacar que El Salvador junto con el resto de países centroamericanos se encuentra
actualmente negociando un Acuerdo de Asociación con la Unión Europea.
En El Salvador y demás países centroamericanos, se sigue el siguiente esquema general de tarifas para
países fuera del MCCA y con los que no se tiene ningún acuerdo comercial: bienes de capital 0%,
materias primas 0% y 5%, productos intermedios 5% y 10% y los productos terminados 15%. Las
tarifas para algunos productos como los textiles, productos agrícolas, vehículos y otros, varían.
Como podrá observarse en los siguientes cuadros en lo se refiere al pago de aranceles de
importación, en la gran mayoría de los casos los productos ecuatorianos se encuentran en desventaja,
dependiendo del producto esta desventaja puede ser de hasta del 40%, como en el caso de los
embutidos. Esto se debe a que varios de los países competidores ya cuentan con un Tratado de Libre
Comercio con El Salvador.
De los productos analizados las excepciones son las preparaciones alimenticias diversas, en las cuales
los productos ecuatorianos al menos se encuentran en las mismas condiciones que los productos
provenientes del principal país competidor en el mercado salvadoreño.
6
Disponible en: http://www.sieca.org.gt/publico/integracionecoca/marcolegal/m_aranceles.htm
39
Fracción
Arancelaria
Descripción
EMBUTIDOS
Derecho Arancelario de Importación
(DAI)
Ecuador
Guatemala
Embutidos y productos
similares de carne,
despojos o sangre;
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS A
BASE DE ESTOS
PRODUCTOS
1601.00.10
- De bovino
40%
0%
1601.00.20
- De aves de la partida
40%
0%
01.05
1601.00.30
- De porcino
40%
0%
1601.00.80
- Otros
40%
0%
1601.00.90
- Mezclas
40%
0%
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
México
Costa Rica
2.5 %
0%
2.5 %
0%
2.5 %
2.5 %
2.5 %
0%
0%
0%
1601
GALLETAS
Fracción
Arancelaria
1905
1905.3
Derecho Arancelario de Importación
(DAI)
Descripción
Ecuador
Costa Rica
Guatemala
México
PRODUCTOS DE
PANADERIA,
PASTELERIA O
GALLETERIA,
INCLUSO CON
ADICION DE
CACAO; HOSTIAS,
SELLOS VACIOS DE
LOS TIPOS
UTILIZADOS PARA
MEDICAMENTOS,
OBLEAS PARA
SELLAR, PASTAS
SECAS DE HARINA,
ALMIDON O
FECULA, EN HOJAS,
Y PRODUCTOS
SIMILARES
- Galletas dulces (con
adición de edulcorante);
barquillos y obleas,
incluso rellenos
("gaufrettes", "wafers") y
40
"waffles" ("gaufres"):
1905.31
- - Galletas dulces (con
adición de edulcorante):
1905.31.10
- - - Con adición de
cacao, para sandwich de
15%
helado
1905.31.90
- - - Otras
15%
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
Fracción
Arancelaria
2106
2106.90.10
2106.90.20
2106.90.30
2106.90.40
2106.90.50
2106.90.71
2106.90.79
2106.90.80
2106.90.91
0%
0%
0%
0%
0%
0%
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS
Derecho Arancelario de
Importación (DAI)
Descripción
Ecuador Uruguay Costa Rica CAFTA
PREPARACIONES
ALIMENTICIAS NO
EXPRESADAS NI
COMPRENDIDAS EN OTRA
PARTE
- - Hidrolizados de proteínas
vegetales
- - Polvos para la preparación de
budines, cremas, helados,
entremeses, gelatinas y
preparados análogos, incluso
azucarados
- - Preparaciones compuestas
para la industria de bebidas,
excepto las del inciso 3302.10.20
- - Mejoradores de panificación
- - Autolizados de levadura
("extractos de levadura")
- - - Preparaciones para la
alimentación de lactantes
("fórmulas maternizadas"),
acondicionadas para la venta al
por menor
- - - Las demás
- - Preparaciones líquidas a base
de jarabe de maíz y aceite de
almendra de palma parcialmente
hidrogenado, de los tipos
utilizados para decoración y
relleno de productos de
pastelería, en recipientes o
envases con un contenido
superior a 2 kg
- - - Preparación para la industria
alimentaria, del tipo
5%
5%
0%
0%
15%
15%
0%
15%
0%
0%
0%
0%
10%
10%
0%
0%
5%
5%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
10%
10%
0%
0%
0%
0%
0%
0%
5%
5%
0%
5%
41
estabilizante-emulsificante
2106.90.99
- - - Las demás
15%
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
Fracción
Arancelaria
Descripción
15%
0%
7.5%
MAÍZ DULCE
Derecho Arancelario de Importación
(DAI)
Ecuador
LAS DEMAS
HORTALIZAS
PREPARADAS O
CONSERVADAS
(EXCEPTO EN
VINAGRE O EN
ACIDO ACETICO),
SIN CONGELAR,
EXCEPTO LOS
PRODUCTOS DE LA
PARTIDA 20.06
2005.80.00
- Maíz dulce (Zea mays
15%
var. saccharata)
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
CAFTA
Tailandia
México
0%
15%
1.3%
2005
Fracción
Arancelaria
3004
Descripción
MEDICAMENTOS
Derecho Arancelario de Importación
(DAI)
Ecuador
México
Bélgica
Brasil
MEDICAMENTOS
(EXCEPTO LOS
PRODUCTOS DE LAS
PARTIDAS 30.02, 30.05
ó 30.06)
CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS
MEZCLADOS O SIN
MEZCLAR,
PREPARADOS PARA
USOS TERAPEUTICOS
O PROFILACTICOS,
DOSIFICADOS
(INCLUIDOS LOS
ADMINISTRADOS
POR VIA
TRANSDERMICA) O
ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL
POR MENOR
42
3004.32
- - Que contengan
hormonas
corticosteroides, sus
derivados o análogos
estructurales:
3004.32.10
- - - Para uso humano
5%
3004.32.20
- - - Para uso veterinario
5%
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
0%
0%
5%
5%
5%
5%
CUADERNOS
Fracción
Arancelaria
4820
Derecho Arancelario de Importación
(DAI)
Descripción
Ecuador
Guatemala
México
Perú
LIBROS REGISTRO,
LIBROS DE
CONTABILIDAD,
TALONARIOS (DE
NOTAS, PEDIDOS O
RECIBOS), AGENDAS,
BLOQUES
MEMORANDOS,
BLOQUES DE PAPEL
DE CARTAS Y
ARTICULOS
SIMILARES,
CUADERNOS,
CARPETAS DE MESA,
CLASIFICADORES,
ENCUADERNACIONES
(DE HOJAS MOVILES U
OTRAS), CARPETAS Y
CUBIERTAS PARA
DOCUMENTOS Y
DEMAS ARTICULOS
ESCOLARES, DE
OFICINA O DE
PAPELERIA, INCLUSO
LOS FORMULARIOS
EN PAQUETES O
PLEGADOS
("MANIFOLD"),
AUNQUE LLEVEN
PAPEL CARBON
(CARBONICO), DE
PAPEL O CARTON;
ALBUMES PARA
MUESTRAS O PARA
COLECCIONES Y
CUBIERTAS PARA
43
LIBROS, DE PAPEL O
CARTON
4820.20.00
- Cuadernos
15%
Fuente: Dirección General de Aduanas de El Salvador
0%
0%
15%
4.2 REGULACIONES NO ARANCELARIAS
Los alimentos y productos farmacéuticos provenientes del extranjero deben cumplir con una serie
de regulaciones no arancelarias para poder ingresar al territorio salvadoreño.
Alimentos
Registro sanitario y/o renovación de alimentos y bebidas importadas
Objetivo: dar cumplimiento al Art. 95 del Código de Salud, el cual establece el Registro sanitario de
alimentos.
Art. 95.- El Ministerio llevará un registro de alimentos y bebidas, en consecuencia se prohíbe
la importación, exportación, comercio, fabricación, elaboración, almacenamiento, transporte,
venta o cualquiera otra operación de suministros al público, de alimentos o bebidas
empacadas o envasadas cuya inscripción en dicho registro no se hubiere efectuado.
Requisitos para obtener registro sanitario y/o renovación de alimentos y bebidas importadas
1. Solicitud para Registro Sanitario y/o Renovación de Alimentos y Bebidas importadas.
2. Original de NIT de la Empresa Importadora y/o Distribuidora y NIT del Representante Legal de
la Empresa.
3. Lista de ingredientes original y copia.
4. Etiqueta.
5. Certificado de Libre Venta.
6. Licencia de funcionamiento vigente de bodega.
7. Muestras del producto a registrar.
Descripción de la Información requerida para obtener Registro Sanitario de Alimentos y
Bebidas importadas:
1) Solicitud para Registro Sanitario y/o Renovación de Alimentos y Bebidas importadas
Presentar la solicitud completamente llena con los datos requeridos y firmada por el Representante
Legal de la Empresa Importadora y/o Distribuidora.
44
2) Original de NIT de la Empresa y NIT del Representante Legal de la Empresa
Presentar en original para efectos de verificación de datos:


NIT de la Empresa.
NIT del Representante Legal de la Empresa.
3) Lista de Ingredientes del producto.

La lista de ingredientes debe presentarse debidamente firmado y sellado por el responsable de la
realización de la transcripción de ingredientes en orden decreciente de acuerdo a:

Declaración de ingredientes en etiqueta.

Se debe presentar original y copia de lista de ingredientes, la original se incorporará en el
expediente y la copia se utilizará para la remisión de muestras a laboratorio.
4) Etiqueta

Debe presentar etiqueta para verificar el cumplimiento de los requisitos establecidos en la
Norma Salvadoreña Obligatoria: Norma General para el Etiquetado de los Alimentos Preenvasados NSO 67.10.01:03. La cual puede ser adquirida en el CONACYT, teléfono: (503) 22262800 ó [email protected].

En aquellos casos que la etiqueta original no se encuentre en idioma castellano, debe de anexarse
etiqueta complementaria, la cual debe incluir: nombre del producto, listado de ingredientes,
nombre del fabricante, importador y/o distribuidor, según corresponda, número de registro
sanitario y fecha de vencimiento, en caso necesario instrucciones de uso.
Cuando el producto se comercialice en varias presentaciones debe presentar una etiqueta por
cada presentación.

En la etiqueta complementaria debe describirse la dirección de la (las) empresa(s)
importadora(s).
5) Certificado de Libre Venta

El Certificado de libre venta debe ser extendido por las autoridades competentes del país de
origen y será presentado en original.

En el caso de productos fabricados en Estados Unidos de Norte América, debe presentar el
Certificado de Libre Venta emitido por el Organismo Oficial.

Cuando el idioma del Certificado de Libre Venta, no sea el castellano, debe presentarse la debida
traducción del documento con su respectiva diligencia de traducción ante un notario
salvadoreño.

Para el caso de productos comercializados en Estados Unidos originarios de otros países, se debe
presentar el Certificado de Libre Venta emitido por el Organismo Oficial, en el que conste la
45
autorización para la distribución y comercialización del producto o productos y que son aptos
para el consumo humano.

En el caso de que el CLV contenga un listado de varios productos, el original del mismo se
colocará en uno de los expedientes y en el resto de expedientes se colocará la fotocopia.
6) Licencia de funcionamiento de Bodega.

Debe presentar copia de licencia de instalación y funcionamiento de la bodega en la que
almacenará los productos, extendida por la Unidad de Salud más cercana al establecimiento; en
caso que no disponga de bodega debe comunicar por escrito el mecanismo de comercialización
del o los productos. Así también cuando la empresa alquile la bodega, debe presentar constancia
emitida por el arrendatario de la misma y la licencia de funcionamiento de la Unidad de Salud.

A cada expediente debe anexarle copia del permiso antes relacionado y presentar el original
para efectos de cotejar con la copia.
7) Muestra de productos.
7.1 Debe presentar muestras debidamente etiquetadas de cada producto de la siguiente manera:
7.1.1. Tres muestras de alimentos sólidos como mínimo de 200 gramos cada una.
7.1.2. Tres muestras de alimentos líquidos como mínimo de 200 mililitros cada una.
Las muestras para los numerales 7.1.1 y 7.1.2 deben presentarlas en envases originales debidamente
sellados.
7.2. Para el caso de: Agua envasada: Se debe considerar el procedimiento para toma de muestras de
agua envasada para Registro Sanitario y/o Revalidación.
Nota: Para el caso de empresas fabricantes que registren los productos y autoricen a empresas
nacionales para que importen y comercialicen sus productos registrados; éstas deberán notificar al
Ministerio de Salud mediante escrito en el cual requieran se les autorice el uso de la leyenda
“REGISTRO No. _DIRECCION GENERAL DE SALUD, EL SALVADOR, C.A.” al momento
de hacer el trámite de registro sanitario.
El formulario de solicitud para la obtención de registro sanitario está disponible en el Anexo A.
Instructivo para el llenado de la solicitud para registro sanitario y/o renovación de alimentos
y bebidas importadas
Identificación del Importador
1. Nombre de la Empresa Importadora y/o Distribuidora: Colocar el nombre de la Empresa
responsable de la importación y/o distribución.
2. Dirección de la Empresa Importadora y/o Distribuidora: Colocar la Dirección exacta de la
Empresa Importadora y/o Distribuidora
46
3. Teléfonos, fax y NIT de la Empresa Importadora y/o Distribuidora: Describir los números de
teléfono, fax y NIT.
4. Nombre y Apellido del Representante Legal de la Empresa Importadora y/o Distribuidora:
Describir nombre y apellidos del Representante Legal de la Empresa Importadora y/o Distribuidora.
5. Número de NIT del Representante Legal de la Empresa: Describir el NIT del Representante Legal
de la Empresa
6. Teléfono, Fax y Email: Colocar el número de teléfono, número de fax y correo electrónico del
Representante Legal de la Empresa Importadora y/o Distribuidora.
Identificación y Caracterización del Producto
1. Nombre del país en donde es fabricado el producto.
2. Nombre del Fabricante del Producto:
3. Representante Legal de la Empresa Fabricante (en caso aplique): Colocar el nombre el
Representante Legal de la Empresa Fabricante
4. Nombre del producto: nombre especifico del producto que indique su verdadera naturaleza, el cual
podrá acompañarse del nombre de fantasía o comercial, ejemplo: Refrescos, Galletas, Caramelo,
Leche, Queso, Pan Dulce, etc.
5. Marca comercial del producto: la marca comercial bajo la cual se comercializa el producto.
6. Presentación (es) del Producto: Debe declararse el contenido neto en unidades del sistema métrico
(Sistema Internacional). El contenido neto debe declararse de la siguiente forma: i) en volumen, para
los alimentos líquidos (litros o mililitros); ii) en masa, para los alimentos sólidos (gramos o
kilogramos); iii) en masa o volumen, para los alimentos semisólidos o viscosos.
7. Material del que está fabricado el envase: describir el material con que se ha fabricado el envase
que esta en contacto directo con el alimento.
8. Número de Registro Sanitario: Este espacio se llenará solamente en caso de Renovación.
9. Empresa que solicita el Registro: Especificar el nombre de la Empresa que solicita el Número de
Registro Sanitario.
Información Adicional
- Costo: $35.00 por producto + gastos de laboratorio.
- La solicitud con sus anexos debe ser presentada en fólder tamaño oficio, con su respectivo fastener
y debidamente ordenada.
- Para cada producto se presentará una solicitud con sus respectivos anexos.
47
- Los muestreos por rechazo, se realizaran bajo el mismo procedimiento descrito para registro
sanitario (consultar al técnico asignado).
- Presentar copia de la solicitud del registro para obtener sello de recibido
- Anexar copia de recibo de pago
Nota: No se aceptará solicitud si no cumple con los requisitos antes descritos.
En el Anexo B está disponible el documento “Determinaciones analíticas para registro sanitario por
grupo de alimentos”.
Requisitos a considerar para presentar la solicitud de importación de alimentos y bebidas
Departamento de Control e Higiene de los Alimentos
1. Presentar la solicitud y adjuntar una copia de Certificado de Libre Venta del (los) producto(s),
extendido por el Ministerio de Salud o la autoridad oficial respectiva del país de origen. Cuando la
copia no sea clara se presentará el original del certificado, el solicitante se identificará con el
documento único de identidad (DUI) y la empresa (o persona natural) con el número de registro
tributario de El Salvador (NIT).
2. Para los productos provenientes de Guatemala, Honduras y Nicaragua, se deberá presentar al
momento de autorizar la importación la copia del Certificado de Libre Venta (CLV) con el sello de
reconocimiento o de ingreso a base de datos del registro sanitario.
En el Anexo C está disponible el Formulario para Solicitud de Importación de Alimentos y Bebidas.
Importante: para productos de origen animal y vegetal frescos o que por su naturaleza son
considerados de alto riesgo para causar daño a la salud humana, el Ministerio de Agricultura y
Ganadería es la entidad responsable de la autorización correspondiente.
Desafortunadamente en el caso de los embutidos ecuatorianos, se constató con la Dra. Guadalupe
Diaznuila S., Coordinadora Certificación Zoosanitaria para el Comercio y Coordinadora Oficina
CITES de dicho Ministerio, lo siguiente: debido a que recientemente se han reportados varios casos
de Fiebre Aftosa en ganado en Ecuador, no se permite la importación en El
Salvador de embutidos provenientes de este país. El fundamento legal correspondiente es el
Acuerdo No. 54. del Ministerio de Agricultura y Ganadería - Prohíbese la importación de ganado
bovino, ovino, caprino, porcino y otras especies de pezuña hendida, procedente de países afectados
o sospechosos de estarlo con la enfermedad llamada Fiebre Aftosa (pp. 20-21 Diario Oficial de la
República de El Salvador de fecha Jueves 5 de abril de 2001).
Contactos útiles
Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social
Unidad de Atención al Ambiente:
48
Edificio Laboratorio Central Dr. Max Bloch, Alameda Roosevelt entre el hospital Rosales y el
exmilitar. San Salvador, El Salvador C.A.
Tel.
(503) 2205 1679
Fax.
(503) 2271 1282
Email: [email protected]
[email protected]
Web:
http://www.gaisa-mspas.gob.sv/index.php
Ministerio de Agricultura y Ganadería
Dra. Guadalupe Diaznuila S., Coordinadora Certificación Zoosanitaria para el Comercio y
Coordinadora Oficina CITES
Final 1a. Avenida Norte y 13 Calle Ote. Santa Tecla,
La Libertad, El Salvador, C.A.
Tel.
(503) 2241 1775
Fax.
(503) 2228 2735
Email: [email protected]
[email protected]
Productos Farmacéuticos
Registro Sanitario de Productos Farmacéuticos en El Salvador7
Requisitos:
1. Se presenta una solicitud ante el Consejo Superior de Salud Pública, con los siguientes datos:
a) Se debe incluir las generales de los solicitantes, apoderado legal y apoderado químico
farmacéutico.
b) Nombre de la especialidad, forma farmacéutica y vía de administración.
c) Fórmula de composición cualicuantitativa completa, si se encuentran presentes los
colorantes artificiales, deberán declararse de la siguiente manera FD&C azul #1, color index
#42090.
d) Indicación terapéutica.
e) Contraindicaciones y dosificación.
7
Fuente: Gold Service, Legal and Business Advisors.
49
f)
Nombre del fabricante, lugar y país de fabricación.
g) Declaración expresa del químico farmacéutico responsable garantizando la veracidad de los
datos a que se refieren los numerales b, c, d, e.
h) La solicitud deberá estar sellada y firmada por ambos solicitantes.
i)
La solicitud se acompañará de los siguientes documentos:
o
Certificado de libre venta extendido por la Autoridad de Salud correspondiente,
debidamente legalizado hasta por el consulado de El Salvador más cercano a su lugar de
otorgamiento, o por Apostilla, el cual debe de contener el número de Registro de este
producto, en el país de origen. Este debe contener:











Nombre comercial (marca).
Nombre genérico.
Forma Farmacéutica.
Concentración.
Nombre del fabricante.
País de procedencia.
Número de registro.
Fecha de vencimiento del registro (cuando aplique).
Fórmula cualicuantitativa.
BPM (Buenas prácticas de manufactura).
Certificado de BPM (Buenas prácticas de manufactura) cuando no se incluya
en el certificado de libre venta.
o
El certificado original emitido por la autoridad competente del país de origen o copia
certificada, éste debe estar vigente.
o
Certificado y método de análisis el cual debe contener:





Nombre de la especialidad y su forma farmacéutica.
# de lote, fecha de fabricación y fecha de vencimiento.
Procedencia.
Principios activos y contenido declarado.
Bibliografía consultada.
o
El certificado y método de análisis deberá estar impreso en formulario de la empresa o
en el de un laboratorio de análisis debidamente autorizado Este documento debe ser
firmado y sellado por el profesional responsable del análisis de control de calidad y/o el
sello de aprobación de garantía de control de calidad del laboratorio respectivo. La
descripción del método de análisis empleado para el producto terminado (ensayos
físicos, químicos y/o microbiológicos) incluyendo cálculos realizados, gráficos obtenidos
y bibliografía consultada.
o
Monografía química del principio activo la cual debe incluir:
 Propiedades Físicas y químicas.
 Sinónimos.
50







Formula estructural y peso molecular.
Descripción.
Solubilidad.
Usos e incompatibilidades con otros compuestos químicos.
Bibliografía consultada.
Información Farmacológica del principio activo en producto terminado.
Categoría (clasificación farmacológica), la cual debe incluir:












Indicaciones.
Farmacocinética (Distribución, Metabolismos, Excreción).
Precauciones.
Efectos adversos.
Dosificación.
Sobre dosificación.
Certificación original de fórmula de composición cualicuantitativa.
Deberá estar sellada y firmada por el encargado de producción o
control de calidad.
Declarar colorante artificial utilizado, con especificaciones dadas por el
FDA y su correspondiente certificado extendido por el proveedor.
Medicamentos que contengan alcohol en su formulación, deberán ser
declarado con su grado alcohólico y volumen.
Literaturas farmacológicas de la especialidad farmacéutica.
Inserto: orientado hacia la educación e información el paciente.
2. Muestra de Referencia
Se deben presentar 12 muestras del producto tal y como se venderá en el mercado, además de una
cantidad de acuerdo a la forma farmacéutica necesaria para la realización de los análisis. Las
muestras deberán indicar lo siguiente:
o
o
o
o
o
Nombre comercial y la forma farmacéutica.
Nombre Genérico aún que se trate de más de un principio activo.
# de lote, fecha de fabricación, fecha de vencimiento.
Fórmula de composición por unidad de dosificación.
Si en la formulación se encuentran estas sustancias deberán declararse:
 Colorantes artificiales.
 Lanolina.
 Contenido y grado alcohólico en etanol.
 Aditivos que a criterio del fabricante deben declararse.
o
Indicación terapéutica, contraindicaciones, dosificación, precauciones especiales si las
hay.
La leyenda “Medicamento, manténgase fuera del alcance de los niños”.
Vía de administración.
Número de registro en el país de origen.
Nombre de fabricante y país de origen.
Inserto.
o
o
o
o
o
51
3. Estándar de Referencia
Se deberá presentar al menos un gramo del estándar de referencia:
o
La etiqueta debe contener: Nombre de la sal, # de lote, fecha de vencimiento, pureza.
o
Se deberá anexar el CERTIFICADO DE ANÁLISIS DEL ESTÁNDAR DE
REFERENCIA , que debe incluir:




Nombre genérico
Tipo de estándar
# de lote, fecha de manufactura, fecha de vencimiento, fecha de expiración,
fecha de reanalices, proveedor, cantidad de estándar que se recibe, pureza
expresada en % o su medida equivalente
Observaciones especiales sobre manejo y almacenamiento
4. Prueba de Estabilidad
Presentar estudios de estabilidad de por lo menos 3 lotes:
o
Pruebas de estabilidad normal (temperatura ambiente).
o
En todos los casos los resultados deberán presentarse en papel membretado de la empresa
que lo efectúa, firmado y sellado por el profesional responsable de haber realizado las
pruebas.
Contactos útiles
Consejo Superior de Salud Pública
Inicio Paseo General Escalón #3551, San Salvador,
El Salvador, Centro America.
Tel.
(503) 2121 2525;
Fax.
(503) 2121 2557.
Web:
http://www.cssp.gob.sv
4.3 IMPUESTOS LOCALES
Todos los productos que se comercializan en El Salvador, es decir tanto los productos nacionales
como los importados, están sujetos al pago del Impuesto al Valor Agregado (IVA). La tasa de este
impuesto es del 13%.
52
4.4 PROCEDIMIENTOS ADUANEROS DE IMPORTACIÓN8
Obligaciones para la importación de Mercancías en El Salvador
Declaración Aduanera y la Autodeterminación:
La declaración aduanera de mercancías es el documento efectuado bajo fe de juramento, que se
presenta ante la Aduana y representa que los interesados libre y voluntariamente han determinado el
régimen al que quieren someter las mercancías. Con este acto, quien presenta la declaración y el
importador, aceptan las obligaciones que éste impone. En El Salvador cuando se presenta la
declaración, ya se ha autodeterminado (auto calculado los derechos aduaneros e impuestos) que se
han de pagar, además que se han realizado todos los trámites de autorización de permisos o
inspección con otras autoridades.
o
Examen Previo:
Es un medio de reconocimiento que puede utilizar el declarante, con el fin de revisar el estado, la
cantidad y la forma en la que llegaron las mercancías al país. Esta acción permite detectar antes del
pago de los derechos aduaneros e impuestos, cualquier diferencia respecto a lo que el importador
solicitó a su proveedor, anotarlo en la declaración o devolver las mercancías al proveedor. Esta
información también es fuente importante de datos para poder declarar correctamente la descripción
de las mercancías en el documento de importación.
o
Extracción de Muestras:
La autoridad aduanera puede extraer muestras de mercancías, con el objeto de cumplir requisitos de
inscripción o autorización de ingreso, o para determinar su correcta clasificación arancelaria. La
cantidad que se autoriza por la aduana se limita estrictamente a la cantidad necesaria para efectuar los
análisis pertinentes. Las muestras extraídas siempre deben pagar los derechos e impuestos
correspondientes, al momento de presentarse la declaración de mercancías respectiva.
o
Más información: Guía Aduanera de El Salvador
http://www.aduana.gob.sv/publicaciones/pub/2008/publicaciones/GuiaAduaneraFINAL.pdf
8
Aduanas de El Salvador.
53
5. MERCADO
5.1 ANÁLISIS DEL COMERCIO GLOBAL
Se presenta a continuación un análisis de las estadísticas de comercio exterior de El Salvador de los
productos objeto de este estudio:
a) Embutidos
Para el análisis de los embutidos, se toma como referencia la subpartida arancelaria 1601.00
cuya descripción corresponde a Embutidos y productos similares de carne, de despojos o de
sangre; preparaciones alimenticias a base de estos productos.
Se observa para esta categoría de productos, un crecimiento anual promedio del 17.23% de
las importaciones en el período 2007-2009, alcanzando un monto de US $ 15.213 millones
en el último año. Provenientes principalmente de Guatemala, México, Costa Rica y Estados
Unidos.
Por otro lado, las exportaciones experimentaron un crecimiento anual promedio del 9.65%
para alcanzar US $ 3.630 millones en el 2009, dirigidas en su mayoría a los demás países
centroamericanos (Honduras, Guatemala y Costa Rica).
La balanza comercial de El Salvador en esta categoría de productos tuvo un saldo negativo
en los últimos tres años. Cabe mencionar que en el período analizado (2007-2009) no se
registró intercambio comercial entre El Salvador y Ecuador de estos productos.
Principales
países
proveedores
Principal
es
destinos
de
exportaci
ón
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Honduras
Guatemala
Costa Rica
Ecuador
Guatemala
México
Costa Rica
Estados Unidos
de América
Ecuador
2007
US $
2008
2009
3,019,050
3,104,348
3,630,797
11,070,646
13,844,556
15,213,845
-8,051,596
-10,740,208
-11,583,048
2,151,381
867,618
51
7,103,533
1,945,203
1,394,545
2,180,589
923,759
9,528,038
2,094,798
1,481,361
2,323,625
1,307,142
10,975,414
2,068,300
1,431,371
594,830
720,799
736,347
-
-
-
Fuente: SIECA
54
Fuente: SIECA
b) Galletas
Para la categoría de galletas, la subpartida arancelaria analizada fue la 1905.31, que
corresponde a Galletas dulces (con adición de edulcorantes).
En el año 2009 las
importaciones alcanzaron poco más de US $ 12.45 millones, habiendo registrado un
crecimiento anual promedio del 3.15% entre el 2007 y el 2009. Los principales países
proveedores de El Salvador son: Costa Rica, Guatemala y México.
En el caso de las exportaciones, durante el 2009, éstas fueron de US $ 16.31 millones. Los
principales destinos de exportación del país son: Guatemala, Estados Unidos y Honduras.
La balanza comercial de El Salvador en estos productos presenta superávit, lo que pone de
manifiesto que en el país se producen importantes cantidades de este producto. Cabe
mencionar que en el período analizado (2007-2009) aunque mínimo, sí hubo intercambio
comercial de este producto entre el Salvador y Ecuador, específicamente importaciones de
El Salvador desde este último país (poco menos de US $ 50,000).
2007
US$
2008
2009
13,176,289
16,255,243
16,306,609
11,701,628
13,584,847
12,450,571
1,474,661
2,670,396
3,856,038
6,943,360
2,377,789
7,214,914
3,303,819
7,041,287
3,853,441
Pri
nci
pal
es
des
tin
os
de
ex
po
rta
ció
n
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Guatemala
Estados Unidos
55
Principa
les
países
proveed
ores
Honduras
Ecuador
Costa Rica
Guatemala
México
Ecuador
831,461
4,744,787
3,430,581
1,311,849
---
2,371,782
5,482,912
4,304,689
1,376,427
67,907
3,266,127
5,122,210
3,866,806
1,257,860
47,488
Fuente: SIECA
Fuente: World Trade Atlas
c) Las Demás Preparaciones Alimenticias
La subpartida arancelaria analizada en esta sección es la 2106.90, que corresponde a Las
Demás Preparaciones Alimenticias. La categoría es bastante general y abarca todas las
preparaciones que no tienen asignada una partida arancelaria específica.
La balanza comercial de El Salvador es deficitaria en esta categoría de productos. Las
importaciones se han incrementado en los últimos años. De hecho, experimentaron un
crecimiento anual promedio del 9.29% en el período 2007-2009, para alcanzar en el último
año un poco más de US $ 107.072 millones. Los principales países proveedores son:
Uruguay, Costa Rica y Estados Unidos.
En el caso de las exportaciones salvadoreñas, éstas disminuyeron durante el año 2009,
pasando de US $ 15.18 millones en el 2008 a US $ 12.165 millones en el 2009. Los
principales destinos de exportación son: Estados Unidos, Guatemala y Honduras.
En el período analizado (2007-2009), es importante mencionar que El Salvador importó
cerca de US $ 100,000 desde Ecuador de estos productos.
56
Principales
destinos de
exportación
Principales
países
proveedores
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Estados Unidos
de América
Guatemala
Honduras
Ecuador
Uruguay
Costa Rica
Estados Unidos
de América
Ecuador
2007
US $
2008
2009
15,137,681
15,184,591
12,165,390
89,634,893
96,165,817
107,072,112
-74,497,212
-80,981,226
-94,906,722
7,814,523
9,296,656
10,033,717
4,773,780
1,161,909
26,441,496
21,741,651
3,894,812
609,303
29,091,149
22,468,356
799,217
410,055
30,788,365
25,320,372
11,254,690
14,704,555
13,792,692
6,043
123,088
92,673
Fuente: SIECA
Fuente: SIECA
d) Maíz Dulce
Esta categoría corresponde a la subpartida 2005.80, que se describe como Maíz dulce,
preparado o concentrado (excepto en vinagre o ácido acético). Las exportaciones
salvadoreñas de este producto son inexistentes. Sin embargo, las importaciones, aunque
bajas, experimentaron en los últimos dos años un crecimiento anual promedio del 7.04%.
57
Los principales proveedores de El Salvador de este producto en el último año fueron:
Estados Unidos, Tailandia y México.
La balanza comercial de El Salvador es completamente deficitaria para este producto. Es
importante destacar que en el período analizado tampoco se registró intercambio comercial
del mismo entre El Salvador y Ecuador.
Principales países
proveedores
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Estados Unidos
de América
Reino de
Tailandia
México
Ecuador
2007
US $
2008
2009
0
0
0
542,436
539,390
621,554
-542,436
-539,390
-621,554
498,266
489,535
548,025
20,580
33,110
48,015
15,229
8,569
13,168
-
-
-
Fuente: SIECA
Fuente: SIECA
58
e) Medicamentos
La subpartida 3004.32 corresponde a los medicamentos que contienen hormonas
corticosuprarrenales. En el caso de las importaciones, en el año 2009 éstas fueron de US $
5.28 millones, habiendo experimentado un crecimiento anual promedio del 5.04% en el
período 2007-2009. Los principales proveedores de El Salvador de estos productos son:
México, Bélgica-Luxemburgo y Brasil.
Por otra parte, las exportaciones salvadoreñas de estos productos son bajas (poco menos de
US $ 500,000 en el 2009) y se dirigen principalmente a otros países centroamericanos.
Claramente la balanza comercial es deficitaria para el país.
Resulta importante mencionar que Ecuador si ha tenido comercio con El Salvador en este
producto (importaciones salvadoreñas de US $ 10,000 en el último año.).
Principales
países
proveedores
Principal
es
destinos
de
exportaci
ón
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Honduras
Panamá
Nicaragua
Ecuador
México
BélgicaLuxemburgo
Brasil
Ecuador
2007
US $
2008
2009
448,470
561,769
487,509
4,790,425
6,816,989
5,285,261
-4,341,955
-6,255,220
-4,797,752
147,288
93,991
74,220
1,182,600
153,377
176,923
98,733
1,283,314
146,240
142,326
87,603
1,534,006
780,023
1,893,582
518,302
289,567
55,731
578,015
23,552
538,708
10,713
Fuente: SIECA
59
Fuente: SIECA
f) Cuadernos
La última categoría de productos a ser analizada para el presente estudio, es la subpartida
arancelaria 4820.20 que corresponde a cuadernos. Las importaciones en el 2009 fueron de US $
4.64 millones. Sin embargo, éstas experimentaron una disminución en el período analizado
(2007-2009).
Guatemala es el principal país proveedor de El Salvador para este producto, seguido por México
y Honduras. Por su parte, las exportaciones han ido disminuyendo en los años de estudio,
llegando a US $ 1.16 millones en el 2009, destinadas principalmente al mercado centroamericano.
Por lo tanto la balanza comercial se mantiene deficitaria para el país.
En el período analizado el intercambio comercial entre El Salvador y Ecuador fue casi nulo.
Principal
es países
proveedo
res
Principa
les
destinos
de
exportac
ión
Año
Exportaciones
Totales
Importaciones
Totales
Balanza
Comercial
Nicaragua
Guatemala
Honduras
Ecuador
Guatemala
México
Honduras
Ecuador
2007
US$
2008
2009
1,686,563
1,612,920
1,160,551
5,555,329
6,861,323
4,644,933
-3,868,766
-5,248,403
-3,484,382
488,344
720,150
237,576
893,534
1,585,962
1,216,117
54
684,894
533,255
250,870
1,812,883
1,722,860
1,262,338
0
529,606
388,973
198,718
1,540,190
905,146
586,113
56
Fuente: SIECA
60
Fuente: SIECA
5.2 PRODUCCIÓN Y CONSUMO
El Salvador es un mercado dinámico que ofrece uno de los climas más transparentes para hacer
negocios en toda Latinoamérica. El consumidor salvadoreño promedio, está familiarizado con
productos extranjeros y es un deseoso comprador de productos de buena calidad.
Alimentos y bebidas9:
La industria de transformación agroalimentaria en El Salvador está poco desarrollada y abarca solo a
unos pocos productos. Sin embargo, en esos productos es muy competitiva y suele dominar el
mercado.
La Industria de alimentos y bebidas, es una de las más dinámicas y cambiantes en el mercado
salvadoreño y también en el internacional, prueba de ello, es el surgimiento de nuevas tendencias en
la demanda internacional de alimentos, las cuales influyen en temas como el empaque, los requisitos
de etiquetado y detalle de contenido del producto, presentaciones, tamaños, formas, usos, entre otras
características que les permita mayor durabilidad, calidad de presentación y ganar espacio en un
mercado cada vez más exigente.
Con base al último Censo Económico 2005 realizado, se determinó que existen en el país
aproximadamente 12,400 establecimientos dedicados a la elaboración de productos alimenticios y
bebidas. De este total de establecimientos, el 5% cuenta con 5 ó más empleados; generando el 59.4%
de los puestos de trabajo en la industria. Hay que destacar que la mayoría de establecimientos
(11,774) cuentan con 4 ó menos trabajadores.
9
COEXPORT.
61
Sobre el sector de conservas alimenticias, las condiciones climatológicas de El Salvador hacen que el
mercado sea atractivo, puesto que los alimentos en fresco son muy perecederos debido a la alta
humedad del ambiente, asimismo, las conservas son productos que se pueden consumir en cualquier
época o estación del año.
El mercado salvadoreño es competitivo en precios y posee una importante presencia internacional
que apuesta por la calidad. Este no es un mercado cerrado al producto internacional puesto que su
oferta no puede abastecer a toda la demanda local y no existen barreras arancelarias complicadas.
Innovar en presentación del producto y una buena campaña de marketing es muy importante para
lograr el éxito, así como conseguir una buena red de distribución ya posicionada en el país.
Productos Farmacéuticos10:
En cuanto al sector farmacéutico, existen en el mercado salvadoreño, aproximadamente, más de 200
competidores, de los cuales muchas son multinacionales que venden sus productos a distribuidores /
droguerías. Los medicamentos por lo general se importan vía aérea. Es importante mencionar que es
usual que los importadores-distribuidores / droguerías soliciten un tiempo determinado de
exclusividad con el fin de desarrollar la marca.
Normalmente los laboratorios venden en condiciones CIF, haciendo los despachos vía aérea para
cuidar la mercancía y no exponerla a temperaturas u otras condiciones climáticas que puedan afectar
su calidad. Frecuentemente otorgan crédito de hasta 60 días y establecen con los comercializadores
vínculos estrechos brindando exclusividad.
La principal estrategia promocional utilizada es la visita médica y el patrocinio de congresos médicos
o actividades de este gremio. Adicionalmente se distribuye material promocional impreso, tanto en
farmacias como en agrotiendas. Este material consiste en brochures o afiches. El uso de medios
masivos se reserva para medicamentos OTC, los cuales no necesitan prescripción médica y son
vendidos en droguerías y góndolas de los supermercados como son los antigripales o digestivos.
El consumidor salvadoreño, sigue en primer término la recomendación del dependiente de la
farmacia para adquirir medicamentos, ya que usualmente no acuden al médico para tratar sus
enfermedades, sino hasta que éstas se complican. Con los productos para uso animal ocurre algo
similar, pues la opinión del que atiende en la tienda agrícola es muy importante y recomienda el uso
de algún medicamento.
Los precios son variables, sin embargo se observa que los genéricos resultan más económicos que los
de laboratorios reconocidos. Sin embargo, el consumidor tiene la premisa que entre más costoso sea
el medicamento, mejor la calidad del mismo.
10
PROEXPORT Colombia.
62
5.3 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Y CANALES DE DISTRIBUCÍÓN
a) Alimentos (Embutidos, Maíz Dulce y Galletas)
El esquema de distribución predominante para los alimentos en El Salvador es el que se centra en la
utilización de un importador-distribuidor como se muestra a continuación:
Mayorista
Importador Distribuidor
Fabricante
Detallista
Supermercado
La mayoría de las ventas de alimentos en el país se realizan a través de las grandes cadenas de
supermercados, especialmente la líder que es Walmart Centroamérica (www.walmartcentroamerica.com), con 82 tiendas en todo el país, en los siguientes formatos:
1. Supermercados (La Despensa de Don Juan) enfocados al servicio al cliente y están ubicados
en los lugares más cercanos al consumidor final.
2. Hipermercado (Hiper Paiz) se basa en el concepto de tienda de una sola parada ubicada en
las entradas principales de la Ciudad.
3. Tiendas de descuento (Despensas Familiares) ofrecen un surtido limitado a precios bajos. Se
localizan cerca de los mercados en áreas urbanas o rurales, así como en comunidades
suburbanas.
Formato de tienda
El Salvador
No. de tiendas
Supermercados
La Despensa de Don Juan
32
Hipermercado
Hiper Paiz
02
Tiendas de descuento
Despensa Familiar
48
Total
82
Fuente: Walmart Centroamérica.
63
Es importante destacar que Walmart Centroamérica tiene políticas de cobro por la introducción de
productos en las tiendas y de arrendamiento de espacios de exhibición11. El costo de introducción
denominado “Pin” varía en función del producto y del formato de tienda pero puede oscilar entre los
US $ 300 y US $1,500 por producto y formato de tienda. Este pago permite la introducción del
producto en las tiendas por un plazo de prueba de 11 semanas. Si el producto se vende bien en dicho
plazo puede continuar vendiéndose en las tiendas mientras que si no se vende, se retira de las
mismas.
Por su parte, el arrendamiento de los espacios de exhibición también varía en función del formato de
tienda. La renta puede oscilar entre poco menos de US $ 30 a poco más de US $ 200 al mes por un
exhibidor mediano o grande. La suma de estos pagos resulta en que la introducción de un producto
en las principales cadenas de supermercados sea muy costosa
El Salvador tiene otra cadena de supermercados importante de nombre Super Selectos, la empresa
cuenta con 80 tiendas bajo los formatos “Supermercados Selectos”, “Selectos Market” y
“Supermercados "De Todo". http://www.superselectos.com/
Finalmente, aunque más pequeña, otra cadena de supermercados existente es Europa e Hiper Europa
cuenta
con
4
sucursales
como
Europa
y
una
como
Hiper
Europa.
http://www.europa.com.sv/contenido/promociones.htm
En el Anexo D se incluye una lista de contactos de importadores-distribuidores potenciales de
alimentos y de los demás productos objeto del presente estudio.
b) Medicamentos
Existen dos segmentos diferenciados del mercado de productos farmacéuticos salvadoreños. Uno es
el sector Público y otro el Privado.
Sector Público:
Es el que atiende instituciones como el Instituto Salvadoreños del Seguro Social (ISSS) y los
hospitales estatales gestionados por el Ministerio de Salud Pública. El esquema de distribución usual
en este segmento es el siguiente:
Fuente de la información: entrevista con importador guatemalteco de alimentos. Cabe mencionar que esta
política puede tener variaciones entre los distintos países en los que opera Walmart Centroamérica.
11
64
ISSS
Fabricante
Importador Distribuidor
Estado
El sector público no comercializa medicamentos, los cuales son suministrados gratuitamente a los
usuarios del sistema.
Privado
En este segmento el esquema de distribución usual es el siguiente:
Fabricante
Importadores –
Distribuidores /
Droguerías
Mayoristas y
Farmacias
En el sector privado, la comercialización de los medicamentos se realiza a través de una red integrada
aproximadamente por unos 80 laboratorios (fabricantes), 264 droguerías y 1670 farmacias. Más un
número indeterminado de tiendas minoristas.
Los importadores / distribuidores importan medicamentos innovadores de marca y sus equivalentes
genéricos para ser comercializados en el mercado local. Es importante destacar que por lo general
los productos importados tienen precios más altos que los nacionales.
En el Anexo D se incluye una lista de contactos de importadores-distribuidores potenciales de
medicamentos y de los demás productos objeto del presente estudio.
En lo que se refiere a los puntos de venta, entre las principales cadenas de farmacias se destacan:

Farmacias Cefafa, con más de 20 sucursales y se caracteriza por ofrecer promociones mensuales.
http://www.farmaciascefafa.com/

Farmacias San Nicolás, con varias sucursales en el país, ofrece descuentos hasta del 50% en
productos seleccionados.
https://www.farmaciasannicolas.com/
65

Farmacias Uno, con más de 15 sucursales, ofrece descuentos del 15% al 50% pagando en
efectivo.
c) Cuadernos
En el mercado Salvadoreño se determinaron dos esquemas de canales de distribución usual para los
cuadernos. Los cuales se describen a continuación:
Fabricante
Importador Distribuidor
Librerías y papelerías
En el Anexo D se incluye una lista de contactos de importadores-distribuidores potenciales de
cuadernos y de los demás productos objeto del presente estudio.
Otro esquema de distribución es la venta directa a algunas de las cadenas de autoservicio:
Fabricante
Cadenas de Autoservicios
(artículos de oficina y
supermercados)
Los formatos de cuadernos predominantes son: 100 hojas en líneas, cuadros, con espiral (los
denominados Universitarios). La marca nacional es Bexcelent, fabricada por la empresa Alas
Doradas, S.A. de C.V.
Algunas marcas importadas con presencia en el mercado son: Norma (México), Scribe (México) y
Balboa (Panamá).
Cadenas de tiendas de artículos de oficina como Office Depot realiza sus compras desde Office
Depot Guatemala.
66
d) Preparaciones alimenticias diversas
En esta clasificación se encuentran los concentrados y pulpas de frutas así como las frutas
deshidratadas. Los dos últimos se consideran insumos / materia prima para la industria de alimentos
y bebidas (fabricantes de jugos y néctares, helados, yogurt, cereales listos para comer, granola, etc.).
Un esquema de distribución de estos productos es la importación directa por las grandes industrias.
Fabricante
Industrias de alimentos y
bebidas
Dentro del grupo de empresas locales que procesan y comercializan frutas deshidratadas está la
empresa Casa Bazzani´s, quienes abastecen el mercado nacional.
En el caso de los concentrados de frutas para el consumo final, la empresa Productos Alimenticios,
S.A. de Guatemala tiene presencia en el mercado salvadoreño http://www.clubbyb.com/.
En el Anexo D se incluye una lista de contactos de importadores-distribuidores potenciales de
preparaciones alimenticias diversas y de los demás productos objeto del presente estudio.
Es importante mencionar que la clave del éxito en todo esquema de distribución en Centroamérica es
la selección de un importador.- distribuidor competente y honorable.
Compras del Gobierno
Las compras de las diversas entidades del gobierno de El Salvador se realizan a través de
COMPRASAL,
el
cual
tiene
el
Módulo
de
Divulgación
MODDIV.
www.mh.gob.sv/moddiv/HTML/
El MODDIV, es la herramienta técnica que permite la divulgación oportuna de las adquisiciones y
contrataciones que realizan las instituciones de la Administración Pública de El Salvador, con el
objeto de lograr mayor participación de ofertantes nacionales e internacionales.
67
5.4 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA LOCAL Y EXTRANJERA
En el Anexo E se presenta información de los productos analizados en el presente estudio ya
presentes en el mercado salvadoreño. Se indica la marca del producto, sus características, peso,
país de origen y precio.
a) Embutidos
En el caso de los embutidos, se destacan las siguientes empresas:
-
Hernández Hermanos, S.A. (El Salvador): tienen una sólida presencia en el mercado
Salvadoreño, manejan su marca líder: La Única.
http://www.la-unica.com/homepage.html
-
Productos Cárnicos, S.A.: forma parte de Sigma Alimentos (México), manejan la marca Vita
y Fud.
http://www.sigma-alimentos.com/marcas.php?bnr=carnes
-
Empacadora Toledo (Guatemala): manejan la marca Toledo, que es distribuida por Avícola
Salvadoreña, quienes son los fabricantes de la marca Pollo Indio, líder en su ramo en El
Salvador.
-
Industrias Cárnicas Integradas (Costa Rica): es una empresa asociada a Walmart
Centroamérica. Manejan la marca Sabe Más que es la marca privada de dicha cadena de
supermercados.
Para más información de precios y de las características de los productos ver el Anexo E.
68
Producto:
Salchicha de pavo
Marca:
La Única
Presentación:
12 unidades empacadas al vacío
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Hernández Hermanos S.A.
Precio (US $)*:
2.06
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Paiz las Cascadas, Intersección Av. Jerusalem y
Carret. Panamericana, Antiguo Cuscatlán, El Salvador.
69
Producto:
Salchicha de pollo y cerdo (ahumada)
Marca:
Sabemas
Presentación:
5 unidades empacadas al vacío
Hecho en:
Costa Rica
Fabricante:
Industrias Cárnicas Integradas S.A.
Precio (US $)*:
0.70
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Paiz las Cascadas, Intersección Av. Jerusalem y
Carret. Panamericana, Antiguo Cuscatlán, El Salvador.
70
Producto:
Jamón de cerdo Pic Nic
Marca:
Vitta
Presentación:
8 rodajas empacadas al vacío
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Productos Cárnicos S.A. de C.V.
Precio (US $)*:
2.37
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
71
Producto:
Jamón
Marca:
Fud
Presentación:
8 rodajas empacadas al vacío
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Productos Cárnicos S.A. de C.V
Precio (US $)*:
1.17
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
b) Galletas dulces
En el mercado de galletas salvadoreño existe mucha competencia tanto de marcas locales como
importadas, especialmente de Centroamérica y Sudamérica.
El precio es el factor más importante para competir en este mercado. Las empresas ecuatorianas
que deseen incursionar en este mercado deben seleccionar un buen importador-distribuidor que
desarrolle una buena estrategia de mercado.
Entre los productores de galletas salvadoreños se destacan los siguientes:
-
Lido, S.A.: fabricante de pan y galletas, especialmente galletas rellenas, manejan la marca
Lido, S.A. de C.V.
-
Productos Alimenticios Diana, S.A. de C.V: se destaca en las galletas tipo waffle:
http://www.diana.com.sv/
72
Mientras que entre las marcas importadas con mayor presencia en el mercado se encuentran:
-
Expro S.A. (Guatemala). Fabricantes de galletas dulces y saladas, manejan la marca Waffle y
Gama.
http://www.galletasgama.com/
-
Kraft Foods (Perú): Pertenecen Kraft Foods Company, manejan la marca Oreo Nabisco,
tipo
waffle
de
chocolate
entre
otras
marcas
de
galletas.
http://www.creditosperu.com.pe/pp-kraft-foods-peru-s-a.php
Para más información de precios y de las características de los productos ver el Anexo E.
73
Producto:
Galleta Waffle
Marca:
Picnic
Presentación:
Paquete de 8 galletas
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Productos Alimenticios Diana S.A. de C.V.
Precio (US $)*:
1.15
Muestra adquirida en: Supermercado Super Selectos Sucursal San Benito, San Salvador, El
Salvador.
74
Producto:
Galletas rellenas
Marca:
Lido
Presentación:
Empaque transparente de 10 paquetes
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Lido S.A.
Precio (US $)*:
1.44
Muestra adquirida en Supermercado La Despensa de Don Juan Merliot, Jardines de la Libertad,
Boulevard Merliot y Calle Chiltiupan, Nueva San Salvador, El Salvador.
75
Producto:
Galletas Waffle
Marca:
Oreo
Presentación:
Paquete
Hecho en:
Perú
Fabricante:
Kraft Foods Perú S.A
Precio (US $)*:
0.93
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
76
c) Maíz dulce
Algunas de las marcas de maíz dulce enlatado con mayor presencia en los supermercados
visitados en El Salvador son las siguientes:
-
Del Monte Foods: (Estados Unidos), fabricante de productos alimenticios, entre ellos maíz
dulce.
Manejan
la
marca
Del
Monte.
http://www.delmonte.com/products/vegetableitem.asp?id=173
-
Karn Corn Co. Ltda. (Tailandia), manejan la marca Sabe Más (marca privada de Walmart
Centroamérica).
-
Garesa, S.A. (Guatemala): manejan la marca Miguel´s. http://www.garesaweb.com/gt/
-
Country Barn Foods (Estados Unidos):
http://countrybarnfoods.com/espanol/
manejan
la
marca
Country
Barn.
Es importante mencionar que este tipo de productos en muchas ocasiones es envasado en otros
países para empresas salvadoreñas. En algunos casos para ser comercializadas bajo la marca
propia de las grandes cadenas de autoservicios como es el caso de la marca Sabe Más que es de
la cadena de supermercados Wal-Mart.
Para más información de precios y de las características de los productos ver el Anexo E.
77
Producto:
Maíz dulce
Marca:
Country Barn
Presentación:
Enlatado
Hecho en:
Miami, USA
Fabricante:
Country Barn foods
Precio (US $)*:
0.90
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
78
Producto:
Maíz Dulce
Marca:
Sabemas
Presentación:
Enlatado
Hecho en:
Tailandia
Fabricante:
Karn Corn CO. LTD.
Precio (US $)*:
0.82
Muestra adquirida en Hiper Paiz las Cascadas Intersección Av. Jerusalem y Carret. Panamericana,
Antiguo Cuscatlán, El Salvador.
d) Preparaciones alimenticias diversas (concentrados, pulpas de frutas y frutas
deshidratadas)
Entre las empresas productoras de frutas deshidratadas y concentrados de frutas que
comercializan sus productos en cadenas de autoservicio en El Salvador, se destacan las
siguientes:
-
Casa Bazzini’s S. A de C.V. (El Salvador). Fabricante de productos alimenticios,
entre ellos fruta deshidratada de la marca Bazzini’s S.A. de C.V.
-
Productos Alimenticios Centroamericanos, S.A. (Guatemala). Fabricante de
productos alimenticios, entre ellos concentrado de frutas para preparar bebidas,
manejan la marca BYB
http://www.clubbyb.com/
79
Producto:
Fruta Deshidratada
Marca:
Bazzini’s
Presentación:
Caja transparente sellada herméticamente
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Casa Bazzini’s S.A. de C.V.
Precio (US $)*:
4.80
Muestra adquirida en Supermercado La Despensa de Don Juan Merliot, Jardines de la Libertad,
Boulevard Merliot y Calle Chiltiupan, Nueva San Salvador.
80
81
Producto:
Concentrado de fruta
Marca:
B&B
Presentación:
Envase desechable
Hecho en:
Guatemala
Fabricante:
Productos Alimenticios Centroamericanos S.A.
Precio (US $)*:
2.26
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
Para más información de precios y de las características de los productos ver el Anexo E.
e) Medicamentos
El mercado de medicamentos en el Salvador es determinado por la marca líder, la calidad y el status
social del consumidor final. Cabe mencionar que los productos importados tienen un precio más alto
que los productos nacionales.
Los productos genéricos han sido bien aceptados, especialmente en el caso de los analgésicos,
vitaminas, y relajantes. Para más información de precios y de las características de los productos ver
el Anexo E.
f) Cuadernos
82
Entre las marcas de cuadernos con mayor presencia en el mercado salvadoreño se encuentran las
siguientes:
-
Alas Doradas S.A. de C.V. (El Salvador): fabricante local de cuadernos, comercializa sus
productos bajo la marca Bexcelent. http://www.alas-doradas.com/
-
Bienes de Consumo Internacional, S.A. de C.V. (de Norma Ediciones, que forma parte del
Grupo Carvajal, que es una empresa colombiana pero con planta de producción de
cuadernos
en
México
desde
la
cual
exporta
a
Centroamérica:
http://www.carvajal.com.co/paises/default_mex.htm
-
Grupo Papelero Scribe, S.A de C.V. (México) manejan la marca homónima.
http://www.scribe.com.mx/
-
Cuadernos
Escolares,
S.A.
(Panamá),
http://www.cuadernosescolarespanama.com/
manejan
la
marca
Balboa.
Para más información de precios y de las características de los productos ver el Anexo E.
Producto:
Cuaderno
Marca:
Bexcelent
Presentación:
Cuaderno 100 hojas engrapado pasta suave
Hecho en:
El Salvador
Fabricante:
Alas Doradas S.A. de C.V.
Precio (US $)*:
0.62
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Paíz Las Cascadas, Intersección Av. Jerusalem y
Carret. Panamericana, Antiguo Cuscatlán, El Salvador.
83
Producto:
Cuaderno
Marca:
Norma
Presentación:
Espiral 70 hojas pasta suave
Hecho en:
México
Fabricante:
Bienes de Consumo Internacional S.A. de C.V.
Precio (US $)*:
2.15
Muestra adquirida en: Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
84
Producto:
Cuaderno
Marca:
Balboa
Presentación:
Cuaderno 100 hojas engrapado pasta suave
Hecho en:
Panamá
Fabricante:
Cuadernos escolares S.A
Precio (US $)*:
0.78
Muestra adquirida en Supermercado Hiper Europa, Alameda Manuel Enrique Araujo, entre Calle
Nueva 1 y 2, Colonia Escalón, San Salvador.
5.5 CULTURA DE NEGOCIOS12
Dentro de la cultura salvadoreña, cultivar relaciones interpersonales es muy importante y en el campo
de los negocios conlleva la facilidad de mantener un vínculo comercial satisfactorio.
Para los empresarios que deseen establecer relaciones comerciales en El Salvador se hacen las
siguientes recomendaciones:
12
o
Los almuerzos y desayunos de negocios son actividades muy comunes en las agendas de
empresarios. Los desayunos de trabajo suelen empezar a las 7:30 am, y los almuerzos tienden
a durar 2 o 3 horas, por lo que resulta importante no programar agendas muy apretadas
alrededor de éstos.
o
Se requiere hacer citas con anticipación, la cual se espera que se cumpla con un margen
aceptable de puntualidad. Cualquier contratiempo o atraso que surja será conveniente hacer
el aviso correspondiente con la mayor antelación posible.
Fuente: ICEX.
85
o
El uso de tarjetas de presentación es importante al momento de atender una reunión de
negocios. Prácticamente las reuniones se inician con el intercambio de tarjetas personales.
o
Es costumbre el saludo de mano entre hombres y mujeres.
o
Contar con los servicios de asesoría de un abogado local es importante, así se podrá dar
seguimiento a los trámites al momento de formalizar operaciones en el país.
o
Es conveniente llevar muestras de productos, para facilitar la presentación de los mismos.
o
Con respecto a la vestimenta, en las actividades empresariales es acostumbrado el uso de
ropa casual para el día y traje formal para algunas reuniones especiales, indispensable en los
eventos durante la noche a menos que se indique lo contrario.
o
Se debe tener paciencia, ya que en la toma de decisiones se toman su tiempo, es aconsejable
ser perseverante y demostrar espíritu de colaboración para resolver dudas, obstáculos y para
hacer aclaraciones frecuentes.
Días festivos:
o
o
o
o
o
o
o
1º enero: Año Nuevo
Miércoles, Jueves y Viernes: Semana Santa
1º de mayo: Día del Trabajo
3-6 agosto: Fiestas Patronales de San Salvador
15 de septiembre: Día de Independencia
2 de noviembre: Día de los Difuntos
25 de diciembre: Navidad
Horarios laborales:
o
o
Oficinas estatales: Lunes a viernes: 7:30 a 15:30 horas.
Banca: lunes a viernes: 9:00 a 13:00 horas y de 14:00 a 17:00 horas. Sábado: 8:00 a 12:00
horas.
o
Industria: lunes a viernes: 8:00 a 12:00 horas y de 13:00 a 17:30 horas. Sábado: 8:00 a 12:00
horas.
Comercio: lunes a sábado: 9:00 a 18:00 horas.
Centros Comerciales: Lunes a domingo de 10:00 a 20:00 horas.
Supermercados: 8:30 a 20:00 horas.
Fuera de la capital se suele cerrar a las 18 horas.
o
o
o
o
86
6. LOGÍSTICA
6.1 INFORMACIÓN DE TRANSPORTE DE CARGA ENTRE ECUADOR Y
SALVADOR
EL
Contenedor 20´ productos secos
Transporte Marítimo
Costo entre Guayaquil, Ecuador y Acajutla,
US $ 2,300
El Salvador
Frecuencia
Semanal
Ruta
Vía Panamá hacia El Salvador
Tiempo de tránsito
12 días de tránsito
*Costo estimado del Flete (y demás cargos conexos) por contenedor
Fuente: Empresa de logística APOPSA
Contenedor 40´ productos secos
Transporte Marítimo
Costo entre Guayaquil, Ecuador y Acajutla,
US $ 2,800
El Salvador
Frecuencia
Semanal
Ruta
Vía Panamá hacia El Salvador
Tiempo de tránsito
12 días de tránsito
*Costo estimado del Flete (y demás cargos conexos) por contenedor
Fuente: Empresa de logística APOPSA
TRANSPORTES EN EL SALVADOR13
ACCESO MARÍTIMO
El Salvador cuenta con una infraestructura portuaria adecuada, comprendida básicamente por el
puerto de Acajutla, ubicado al Noroccidente de su territorio sobre el Océano Pacífico. El puerto
cuenta con una estructura de espigón de acceso y tres muelles, uno especializado para el manejo de
graneles sólidos y dos multipropósito que permiten el manejo de carga general y refrigerados.
Otro puerto es el Puerto de la Unión, una de las ventajas principales que tiene, es su ubicación
geográfica, ya que la distancia que hay entre el departamento de La Unión y las principales ciudades
del país así como Honduras y Nicaragua, son distancias relativamente cortas, y manejables. Por otra
parte el Puerto la Unión ofrece los siguientes beneficios:
o
o
o
13
Tiene un canal de acceso de 21.9 Kms.
Ayudas a la navegación: 16 boyas luminosas, 1 faro y 3 luces de referencia en puerto.
Dársena de maniobras de 600 metros cuadrados y 14 de profundidad.
Fuentes: ICEX, PROEXPORT Colombia.
87
o
o
o
Terminal de contenedores: más de 155 metros cuadrados de área, 340 metros de frente de
atraque y 14 metros de profundidad.
Terminal multipropósito: casi 60 mil metros cuadrados de área, 220 metros de frente de
atraque y 14 de profundidad.
Terminal de pasajeros: un total de 29,500 metros cuadrados de área, 240 metros de frente de
atraque y 14 de profundidad.
No existe ningún río navegable en El Salvador.
ACCESO AÉREO
Existen dos aeropuertos importantes: el Aeropuerto de Ilopango en San Salvador (antiguo y
prácticamente en desuso para la aviación civil y comercial) y el Aeropuerto Internacional de
Comalapa que está ubicado a 38 Kms. de la capital, el cual es uno de los más modernos de
Centroamérica. Desde la capital se puede llegar a este aeropuerto en unos 45 minutos en
automóvil, a lo largo de una autopista de cuatro carriles.
Este aeropuerto posee capacidad para la atención simultánea de 17 aeronaves internacionales,
es moderno y relativamente nuevo. Existen planes para su gradual ampliación y modernización.
La compañía aérea salvadoreña TACA (Transportes Aéreos de Centroamérica) es la
hegemónica en la región. Taca ofrece conexiones casi a diario con las siguientes ciudades:
México, Santo Domingo, Nueva Orleáns, Houston, San Francisco, Los Ángeles, Chicago,
Miami, Washington, Guatemala, Tegucigalpa, Managua, San Pedro Sula, San José y Panamá, con
conexiones a múltiples destinos en Sudamérica. Operan también en El Salvador las compañías
extranjeras COPA, American Airlines, United Airlines, Continental, Delta Airlines, Mexicana de
Aviación y US Airways.
6.2 ENTIDADES
RELACIONADAS
AL
INTERNACIONAL EN NICARAGUA
TRANSPORTE
DE
CARGA
A nivel de instituciones y entidades relacionadas con el transporte de carga en Nicaragua se
destacan las siguientes:
CEPA
http://www.cepa.gob.sv/
La Comisión Ejecutiva Portuaria Autónoma (CEPA) es la institución autónoma del servicio
público que administra los principales puertos de El Salvador. También gestiona el
aeropuerto de El Salvador y el sistema ferroviario.
Aeropuerto Internacional de El Salvador
http://www.aeropuertoelsalvador.gob.sv/
Página web del Aeropuerto Internacional de El Salvador, se puede encontrar información
sobre horarios de vuelos y datos sobre aerolíneas de carga.
Puerto La Unión
http://www.puertolaunion.gob.sv/
Página web del Puerto la Unión, con información sobre el mismo, datos generales,
características del puerto, un directorio portuario y noticias de interés.
88
Puerto Acajutla
http://www.puertoacajutla.gob.sv/
En la página web del Puerto de Acajutla se brinda información general del puerto,
estadísticas y noticias de interés.
6.3 EMBALAJE
En El Salvador se aplican las mismas normas de embalaje vigentes a nivel internacional:
Las cajas deben de marcarse, indicando la cantidad de unidades, la resistencia máxima
(apilamiento), marca del producto, número de cajas (1/4, 2/4, 3/4, 4/4). Se sugiere utilizar las
advertencias correspondientes según la simbología internacional:
FRÁGIL
PROTEGER
CONTRA
HUMEDAD
ESTE LADO
ARRIBA
ATENCIÓN
NO USAR
GANCHOS
MATERIAL
RECICLABLE
Para el etiquetado de los empaques y embalajes secundarios, se recomienda sea una impresión
directa, rótulos adhesivos, stickers o caligrafía manual con letra clara y legible. La información
debe ser colocada en la parte superior izquierda, en colores obscuros y en material indeleble,
resistente a la absorción y al manejo, en el idioma del país de destino.
La información a incluir en el rotulado, según las recomendaciones del ICHCA (International
Cargo Handling Association) son las siguientes:
-
Marca principal, con el nombre y dirección del consignatario.
Puerto o Aeropuerto de descarga y país destino.
Número de cada bulto en un lote.
Peso.
Medidas.
País de origen.
Marcas auxiliares.
Algunos consejos útiles para el embalaje de su producto14:
14
Consejos Útiles para el embalaje de productos por DHL El Salvador.
89
 Escoja el tamaño del embalaje en función de su contenido. Las cajas semivacías es
probable que se desmoronen y las demasiado llenas probablemente exploten.
 Utilice siempre materiales de alta calidad en sus envíos. Tenga en cuenta la fortaleza, el
almohadillado y la durabilidad cuando seleccione los envoltorios.
 Elija cajas de cartón corrugado, con forros externos de gran calidad. Utilice cartón de
doble capa, idóneo para pesos grandes, en el envío de objetos de valor.
 Utilice materiales de almohadillado, sobre todo para evitar que el contenido se mueva.
 Utilice correas, siempre que sea conveniente, como un modo seguro para sellar y
asegurar su caja. Utilice cinta adhesiva fuerte en aquellos casos en que no pueda disponer
de correas.
 Asegúrese que los líquidos sean embalados en contenedores antigoteo, acompañados de
un material interno ligero y fuerte (por ejemplo, espuma de poliestireno) y sellados con
una bolsa de plástico. Recuerde siempre que un embalaje defectuoso puede dañar otros
objetos de alrededor.
 Selle las sustancias semilíquidas, grasientas o de olores fuertes con cinta adhesiva y
posteriormente envuélvalas en papel resistente a la grasa.
 Coloque polvos y granos finos en bolsas de plástico fuertes, selladas de forma segura y
posteriormente embaladas en una caja de cartón madera.
 Utilice etiquetas de “flecha hacia arriba” para materiales no sólidos.
 Cuando transporte objetos punzantes, como cuchillos o tijeras,
 Utilice divisores de cartón cuando envíe material plano y frágil.
 Si reutiliza una caja, quite toda etiqueta y pegatina. Asegúrese de que la caja esté en buen
estado y no esté gastada.
 No selle en demasía su embalaje. Recuerde que todos los envíos pueden ser abiertos por
las autoridades aduaneras para su inspección.
 No utilice cinta de celofán o cuerda para sellar su envío.
 No considere que basta con poner etiquetas de “Frágil” y “Trátelo con cuidado” para
evitar un embalaje adecuado. (sólo sirven como fuente de información).
6.4 ZONAS FRANCAS
ZONAS FRANCAS EN EL SALVADOR
El servicio de Aduanas de El Salvador brinda información sobre todo lo relativo a las Zonas
Francas en el país. La base legal de la operación de las zonas francas es: Art. 21 Ley de Zonas
Francas Industriales y de Comercialización, Art. 77 CAUCA, Capítulo VIII del RECAUCA.
Beneficios:
o
o
o
o
Exención total de impuestos que graven la importación de maquinaria, equipo, herramientas,
repuestos y accesorios, utensilios y demás enseres necesarios para su actividad.
Libre internación a la zona franca de materias primas, partes, componentes, productos
semielaborados, productos intermedios, contenedores, etiquetas, empaques, muestras y
patrones necesarios para su actividad.
Exención de aranceles a la importación de lubricantes y combustibles por diez años
prorrogables.
Exención de impuesto de la renta, el IVA y los impuestos municipales por diez años
prorrogables.
90
Además, las empresas instaladas en las zonas francas, con la excepción del sector textil/confección,
pueden obtener autorización del Gobierno para vender hasta el 15% de su producción en el mercado
interno, debiendo pagar los impuestos correspondientes.
Todas las anteriores ventajas son extensivas a las empresas situadas físicamente fuera de las zonas
francas que hayan obtenido del Gobierno la calificación de "recinto fiscal”.
Requisitos:
1. Las mercancías que serán sometidas al Régimen de Zona Franca deberán ser enviadas en
tránsito aduanero a la Delegación de ADUANA de Zona Franca respectiva.
2. Transmitir electrónicamente la información (Teledespacho de la Declaración de Mercancías) a
la Delegación de Zona Franca correspondiente.
3. Presentar dos ejemplares de la declaración de mercancías firmadas y selladas por el Apoderado
Especial Aduanero o Agente Aduanero, adjuntando la documentación siguiente:
a) Factura.
b) Documentos de Transporte.
c) Certificado de origen.
d) Lista de empaque, según el caso.
e) Licencias, permisos, certificados u otros documentos referidos al cumplimiento de las
restricciones y regulaciones no arancelarias a que estén sujetas las mercancías, y demás
autorización o garantías exigibles en razón de su naturaleza y del régimen aduanero a que
se destine.
Los documentos anteriormente mencionados, deberán adjuntarse en original y copia a la
declaración de mercancías.
Más información:
http://www.aduana.gob.sv/index.php?option=com_content&task=view&id=222&Itemid=34
A continuación, algunas Zonas Francas de El Salvador:
o
Zona Franca Miramar
http://www.miramar.com.sv/espanish.htm
o
El Pedregal Free Zone
http://www.elpedregalsal.com/
o
El Salvador International Free Trade Zone http://www.internationalfreezone.com/
o
Zona Franca 10
http://www.zonafranca10.com/
o
San Bartolo Free Zone
http://www.sanbartolofreezone.com.sv/
91
7. MECANISMOS DE PROMOCIÓN
7.1 FERIAS Y EXPOSICIONES
1. CIFCO
Centro Internacional de ferias y Convenciones de El Salvador. El CIFCO es el Centro Internacional
de reuniones que facilita y comercializa espacios multifuncionales, versátiles, adaptables y
especializados para la organización y desarrollo de eventos, con el equipamiento, servicios
complementarios y tecnología idónea. En su página web se puede encontrar información sobre las
ferias más importantes a realizarse en el país.
Página Web: http://www.cifco.gob.sv
2. TECNOALIMENTARIA (se realiza de forma alterna en El Salvador y otros países
centroamericanos)
Feria especializada de carácter internacional enfocada a la Industria Alimenticia y sus proveedores.
Expositores: Productores, distribuidores, importadores de productos alimenticios, exportadores de
materias primas. Fabricantes e industriales.
Visitantes: empresarios, profesionales y técnicos de la industria alimenticia, restaurantes, hoteles,
estudiantes e instituciones afines al sector.
Página Web: http://www.feriatecnoalimentaria.com/principal.htm
3. CONSUMA
CONSUMA es una feria general de consumo popular con énfasis en bienes del hogar,
electrodomésticos, alimentos empacados, artesanías, muebles, artículos y accesorios del vestir y en
brindar sana diversión a la familia salvadoreña en el marco de las festividades de la capital, siendo uno
de los eventos feriales generales más exitosos en el país y a nivel regional.
Expositores: Fabricantes, distribuidores de productos de consumo popular y comerciantes en general,
gremiales, artesanos. Nacionales con productos en general, Centroamericanos regionales para
artesanías, empresas enfocadas al entretenimiento y restaurantes.
Visitantes: Individuos y grupos familiares en periodo de las vacaciones de Agosto. (450,000 personas,
es la feria más grande de Centroamérica)
Información:
Lic. Cecilia Calvo
Tel: (503) 2501-0214
[email protected]
92
7.2 MEDIOS DE COMUNICACIÓN
PERIÓDICOS
o
La Prensa Gráfica
Inició su circulación el 10 de mayo de 1915. Sus primeras ediciones fueron como La
Prensa y en 1936 se une al Gráfico y adopta su actual nombre.
www.laprensagrafica.com
o
El Diario de Hoy
Fundado el 12 de mayo de 1936, es el primer periódico tabloide en circulación.
www.elsalvador.com
o
Diario Latino
Diario fundado en d 1896, de los primeros en existir en el país. www.diariocolatino.com
o
Diario El Mundo
Fue fundado el 6 de febrero de 1967. www.elmundo.com.sv
o
El Faro
Primer periódico en El Salvador que ofrece su edición exclusivamente en forma
electrónica.www.elfaro.net
TELEVISION
o
Canal Doce de Televisión
Surge en el año de 1984 con el ideal de ser un canal competitivo diferente a los
existentes en ese entonces. Noticiero Hechos, es uno de sus principales programas
informativos. www.canal12.com.sv
o
Telecorporación Salvadoreña TCS, Canales 2,4 y 6
Programación, noticias y contenidos generales de la emisión diaria. www.esmitv.com
o
Canal 33
Programación variada, noticia, programas de opinión y entrenamiento. www.canal33.tv
EMISORAS DE RADIO
o
Radio Cadena YSU
Con programación variada y espacios noticiosos. www.ysuradiocadena.com.sv
o
Radio Cadena YSKL
Cada hora se trasmiten las últimas noticias tanto a nivel nacional como internacional, lo
mismo que servicios sociales como ayuda a la comunidad. www.radioyskl.com
o
Radio El Salvador
93
Inició trasmisiones el 1 de marzo de 1926, de las primeras radiodifusoras en
Centroamérica. www.radioelsalvador.com.sv
o
Cadena Cuscatlán
Es una estación que ofrece noticias, deportes y música. En el 98.5 del FM.
www.cadenacuscatlan.com.sv
94
8. CONTACTOS ÚTILES
o
Gobierno de El Salvador
Sitio Web en el que se encuentran todas las instituciones públicas del país.
http://www.conacyt.gob.sv/gobierno.htm
o
CONACYT
Institución de carácter autónomo descentralizado, que actúa como la autoridad superior en
materia de política científica y tecnológica. También vigila la aplicación de las normas
técnicas en todos los sectores. http://www.conacyt.gob.sv
o
Ministerio de Economía
Se puede encontrar información relacionada con Acuerdos Comerciales, Aduanas, entre
otros temas.
Alameda Juan Pablo II, Calle Guadalupe, Edif. C-1, 2º Nivel Centro de gobierno, San
Salvador, El Salvador
Tel: (503) 2231-5600
http://www.minec.gob.sv/
o
Ministerio de Hacienda
Institución encargada de dirigir y administrar las finanzas públicas. Se brinda información
sobre aduanas e impuestos internos.
Bulevar "Los Héroes" No. 1231, San Salvador, El Salvador
Tel: 2244-3000
http://www.mh.gob.sv/portal/page/portal/MH_PRINCIPAL
o
Ministerio de Agricultura y Ganadería de El Salvador
Institución encargada del sector agrícola y ganadero de El Salvador, se puede encontrar
información sobre precios y regulaciones.
Tel: (503) 2288-9983
http://www.mag.gob.sv
o
Banco Central de Reserva de El Salvador
Brinda información de indicadores, estadísticas económicas, monetarias y financieras.
http://www.bcr.gob.sv/
o
SIECA
Página oficial del Secretaría de Integración Económica Centroamericana, proporciona
información estadísticas, aranceles, noticias, información macroeconómica.
http://www.sieca.org.gt
95
o
El Salvador Trade
Brinda información a todas aquellas personas y empresas que desean conocer la oferta
exportable de El Salvador.
http://www.elsalvadortrade.com.sv/
o
PROESA
Institución encargada de la promoción de inversiones en el país.
Tel: (503) 2210-2500
http://www.proesa.com.sv/
o
Registro de marcas
http://www.cnr.gob.sv
o
Cámara de Comercio e Industria de El Salvador
Proporciona información diversa para hacer negocios en El Salvador, como por ejemplo:
inversión, mercadeo de productos, canales de comercialización, cultura de negocios y
trámites para operaciones.
Tel: (503) 2231-3000
http://www.camarasal.com
o
Asociación de Distribuidores de El Salvador (ADES)
Tel: (503) 2223-6574
http://www.ades.org.sv
o
Asociación Nacional de la empresa privada
http://www.anep.org.sv
o
Asociación Salvadoreña de Industriales
http://industriaelsalvador.com/
96
9. BIBLIOGRAFÍA

Banco Centroamericano de Integración Económica (2010, Enero) Tendencias &
Perspectivas Económicas de Centroamérica y República Dominicana. Recuperado el 27 de
marzo de 2010 de http://www.bcie.org/spanish/index.php

Fondo Monetario Internacional (2009, Octubre) Perspectivas Económicas, Las Américas, se
evitó la crisis, ¿Qué sigue ahora? Recuperado el 23 de febrero de 2010 de
http://www.imf.org/EXTERNAL/SPANISH/INDEX.HTM

PROCHILE (2006, Marzo) Perfil de Mercado Fruta en Conserva – El Salvador.
Recuperado el 26 de febrero de 2010, de
http://www.prochile.cl/servicios/red_internacional/ofi_salvador.php

PROCHILE. (2009, Septiembre) Estudio de Mercado Tomate en Conserva – El Salvador.
Recuperado el 1 de marzo 2010, de
http://www.prochile.cl/servicios/red_internacional/ofi_salvador.php

PROEXPORT (2008, diciembre) Guía para exportar a El Salvador. Recuperado el 1 de
marzo de 2010, de
http://www.proexport.com.co/VBeContent/library/documents/DocNewsNo4049Docum
entNo7378.PDF

Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior (2006) Ferias en el
Salvador. Recuperado el 2 de marzo de 2010, de
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cda/controller/pageOfecomes/0,,5280449_528289
9_5283038_0_SV,00.html

Red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior (2009) Guía País El
Salvador. Recuperado el 25 de febrero de 2010, de
http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocu
ment/0,,,00.bin?doc=4242391
97
10. ANEXOS
Anexo A.
Formulario de solicitud para la obtención de registro sanitario.
98
Anexo B.
Determinaciones analíticas para registro sanitario por grupo de alimentos.
99
100
101
102
103
104
Anexo C.
Formulario para Solicitud de Importación de Alimentos y Bebidas.
Anexo D.
Lista de contactos de importadores-distribuidores potenciales de los productos
objeto del presente estudio.
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE GALLETAS Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
1
2
Empresa
Teléfono
Dirección
Km. 15 1/2 Carretera Panamericana
Exportadora Rió Grande S.A. (503) 2258 7099, Móvill (503)
Cantón La Palma San Martín, El
de C.V..
7885 7299
Salvador
Robertoni S.A. de C.V.
(503) 2225-1620/2225-8447, 33 Calle Oriente #326 Colonia La
Fax (504) 2225-7440 Rábida San Salvador, El Salvador.
3
C. IMBERTON / DIETCO,
Carretera a la Libertad Km. 11, La
(503) 2228 5666, CEL. (503)
división de consumo, farmacia
Libertad, El Salvador, Apartado
7853 3046
y alimentos
Postal 2876
4
LA FABRIL , S.A. DE C.V.
5
E.D.T. de El Salvador
(503) 2251 8888
km. 5 1/2 Boulevard del Ejercito
Nacional No 5500, Soyapango, San
Salvador, El Salvador
(503) 2314 0237 AL 42
km. 19 1/2 Carr. al Puerto de la
Libertad, Zaragoza, La Libertad, El
Salvador
Página Web
www.riograndefoods.com.sv
www.robertoni.com
Contacto
Sr. Carlos Arturo Montalbán,
Gerente General
Lic. Eduardo Antonio Cáder
Recinos, Presidente, Asistente
Srta. Sandra Paniagua
www.cimberton.com.sv
Ing. Guillermo Montes, Gerente
División Consumo; asistente
Flor de Maria Guerrero
www.lafabril.com.sv
Lic. Ernerto Soler , Director
Ejecutivo y Lic. Josué Otoniel
Cruz, Gerente General
Sr. Victor Manuel Ochoa,
Gerente General
Correo electrónico
Observaciones
[email protected]
PRODUCTOS: GALLETAS, MAIZ DULCE Y EMBUTIDOS. Hablé
directamente con el Sr. Montalbán, desea que le contacten los 3 sectores
además DEMANDA: MARISCOS PROCESADOS ENLATADOS,
Y CONGELADOS, COMO ATUN ETC. E INDICA QUE EN
ECUADOR VENDEN PLATANO Y YUCA PROCESADA DE
FAVOR CONTACTARLOS LOS FABRICANTES
CORRESPONDIENTES.
Como un valor agregado a la Consultoria hecha por ALIADOS. Se
suministra este contacto que aporta oportunidades de los productos
Ecuatorianos al mercado de Estados Unidos. “Río Grande Foods
Products“ es propiedad del Señor Josué Alvarado, de nacionalidad
Salvadoreña conocida importadora”, con sede en Washington,
Pese a la competencia de otros importadores en Estados Unidos, la
marca “Río Grande” se ha extendido a 22 Estados con la estrategia de
mercadeo y las alianzas estratégicas entabladas por Alvarado con los
distribuidores más importantes de ese país. Manejan líneas de productos
centro, suramericanos y mexicanos, entre otros.
[email protected]
[email protected]
PRODUCTOS: GALLETA Y EMBUTIDOS: Estimada Rebeca: Le
recuerdo muy bien y me da especial gusto saludarle y saber de
ud..Respecto a la posibilidad de importar productos Ecuatorianos para
distribución en El Salvador, puede interesarnos el rubro de galletería y el
de los embutidos siempre que estos últimos no necesiten refrigeración,
es decir que sean enlatados (Carne prensada tipo Spam,jamon
endiablado, salchichas tipo Viena,etc.), asimismo nos puede interesar
alguna empresa enlatadora de sardinas (cilindro 170 gr., ovalada de 425
gr. y Cuarto Club tipo Madrigal).
Seria bueno que para esta posibilidad de negocios, se nos ofrezca
informacion relacionada a fletes, navieras, frecuencia de vapores, etc.
Agradezco su gentil contacto
[email protected];
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE, GALLETAS Y EMBUTIDOS:Con
todo gusto estaría en la disponibilidad de recibirlos y conocer las
empresas que representan.De: Rebeca Ricco
[mailto:[email protected]]
Enviado el: Tuesday, February 23, 2010 9:15 AMPara: Guillermo
Montes
Asunto: ENLACES EMPRESARIALES ECUADOR EL SALVADOR
[email protected].; [email protected] PRODUCTOS: GALLETAS Y MAIZ DULCE
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE GALLETAS Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
Distribuidora Zacarías, DIZAC.
6
S.A. DE C.V.
Teléfono
Dirección
(503) 2243 3820
Plan de la Laguna block b No- 15
Antiguo Cuscatlàn La Libertad, El
Salvador
Corporación Mercantil
7 Salvadoreña S.A. de C.V.
COMERSAL
(503 ) 2212 6200 y (503) 2778 Km 10 Carretera a Puerto de la
1111
Libertad, Sta. Tecla El Salvador
Distribuidora de Productos
8
Exclusivos, DIPROEX
Km. 4.5 carretera a San Marcos,
(503) 2220 6680 / 6681 /
entrada parque industrial, San
6682/ 6683
Salvador
9 DISZASA DE C.V.
Distribuidora Nacional, S.A. de
10
C.V. (DISNA) / UDISA
(503) 2525 1111
17 Av. Sur y 14 C. Oriente. Carretera
al Puerto de la Libertad, El Salvador
(503) 2525 8211
Carretera al puerto de la Libertad km
11 1/2 Nva. San Salvador, La
Libertad
Almacenadora Especializada (503) 2338 5492, 2338 5499, Km. 27.5 Carretera a Santa Ana,
11 de Alimentos, S.A. de C.V. - Móvil (503) 7982 5958 Fax: desvió cantón Arenera, San Juan
ALMACENA, S.A. de C.V
(503) 2338 5498 Opico, La Libertad, El Salvador, C.A.
Página Web
Contacto
Correo electrónico
www.dizac.com.sv
Sr. Edgard Zacarías, Presidente
y lic. Magali Milián, Gerente
General
[email protected] ; [email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
www.comersal.com.sv
Lic. Jorge Luis Salume, Gerente
General
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
Sr. José Luis H. Dueñas,
Gerente General
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
www.diszasa.com
Observaciones
Lic. Jorge Alfonso Zablah Siri,
Presidente y Sr. Bil y Quiteño, [email protected]. [email protected] PRODUCTOS: EMBUTIDOS MAIZ DULCE Y GALLETAS
Gerente GeneralI
Lic. José Roberto Carranza,
[email protected].; [email protected]. PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
Asistente Aída Velasco
www.almacena.com.sv
Inga. Sandra de Álvarez
Gerente General
[email protected];
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE, GALLETAS Y EMBUTIDOS. Esta
empresa es Almacenadora Especializada de Alimentos, S.A. de C.V.
que se abrevia ALMACENA, S.A. de C.V., es una empresa de servicio;
que inicialmente se dedicaba al servicio de almacenamiento y deposito
de alimentos refrigerados y congelados; y que conforme ha avanzado el
tiempo ha ido creando e incorporando nuevos servicios para las
empresas innovadoras que deseen un aliado clave para almacenar y
distribuir sus productos en El Salvador. Ofrecen el enlace entre los
distribuidores que ellos proponen con varias alternativas.
107
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE GALLETAS Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
Teléfono
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Observaciones
Supercados SELECTOS,
12 Supermercado De Todo;
Selecto Market
Directo (503) 22452244
Prolongación 59 y Calle del Progreso
· 2934, San Salvador
www.superselectos.com
Inga. Julia Rosales, Gerente de
Importaciones
[email protected]
13 Wal-mart- Centroamérica
506) 2243 7600 ext. 28447
www.walmart-centroamerica.com
Sr. Adrián Hernández
Quezada, Compras Regional
[email protected]
[email protected]
GALLETAS Compras Regional (Sede Costa Rica, Guatemala,
Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica), por la Compra de WalMart Mèxico, cambiaron las políticas de compras regionales
www.europa.com.sv
Sra. Marta Gómez, Gerente de
compras
[email protected]
PRODUCTOS MAIZ DULCE, EMBUTIDOS Y GALLETAS con
cuatro supermercados y un Hiper
SUPERMERCADOS
Supermercados EUROPA E
14
HIPEREUROPA
(503) 2298 7042
Dirección Alameda Manuel Enrique
Araujo, entre Calle Nueva 1 y 2,
Colonia Escalón, San Salvador, El
Salvador, C.A.
Importante cadena de supermercados de El Salvador
108
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE MÁIZ DULCE Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
Teléfono
Dirección
1
Km. 15 1/2 Carretera Panamericana
Exportadora Rió Grande S.A. (503) 2258 7099, Móvill
Cantón La Palma San Martín, El
de C.V.
(503) 7885 7299
Salvador
2
D’CASA S.A. DE C.V.
(SUMMA)
(503) 2212 7061, 2212 KM 10 1/4 Carretera al Puerto de la
7000
Libertad, Sta. Tecla, El Salvador. C.A.
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Observaciones
PRODUCTOS: GALLETAS, MAIZ DULCE Y EMBUTIDOS. Hablé
directamente con el Sr. Montalbán, desea que le contacten los 3 sectores
además DEMANDA: MARISCOS PROCESADOS ENLATADOS, Y
CONGELADOS, COMO ATUN ETC. E INDICA QUE EN
ECUADOR VENDEN PLATANO Y YUCA PROCESADA DE
FAVOR CONTACTARLOS LOS FABRICANTES
CORRESPONDIENTES.
Como un valor agregado a la Consultoria hecha por ALIADOS. Se
suministra este contacto que aporta oportunidades de los productos
Ecuatorianos al mercado de Estados Unidos. “Río Grande Foods
Products“ es propiedad del Señor Josué Alvarado, de nacionalidad
Salvadoreña conocida importadora”, con sede en Washington,
Pese a la competencia de otros importadores en Estados Unidos, la marca
“Río Grande” se ha extendido a 22 Estados con la estrategia de mercadeo y
las alianzas estratégicas entabladas por Alvarado con los distribuidores más
importantes de ese país. Manejan líneas de productos centro, suramericanos
y mexicanos, entre otros.
www.riograndefoods.com.sv
Sr. Carlos Arturo Montalbán,
Gerente General
[email protected]
http://www.dcasa-summa.com.sv
Lic. Ernesto Avilés, Gerente
Comercial
[email protected]
C. IMBERTON / DIETCO,
Carretera a la Libertad Km. 11, La
(503) 2228 5666, CEL.
3 división de consumo, farmacia
Libertad, El Salvador, Apartado Postal
(503) 7853 3046
y alimentos
2876
www.cimberton.com.sv
Ing. Guillermo Montes, Gerente
División Consumo; asistente Flor
de Maria Guerrero
[email protected];
[email protected]
(503) 2260 1050 Telefax:
Calle Los sisimiles #3121. Col.
(503) 2260 1051.
Miramonte, San Salvador, El Salvador,
Cels.:(503) 7887 1848;
C.A.
(503) 7730 2717
www.multicongelados.com
Sra. Eugenia de Saada; Gerente
General
[email protected] ;
[email protected]
4 Multicongelados
5 LA FABRIL , S.A. DE C.V.
(503) 2251 8888
km. 5 1/2 Boulevard del Ejercito
Nacional No 5500, Soyapango, San
Salvador, El Salvador
www.lafabril.com.sv
PRODUCTO: MAIZ DULCE
PRODUCTOS: MAIZ DULCE, GALLETAS Y EMBUTIDOS:Con todo
gusto estaría en la disponibilidad de recibirlos y conocer las empresas que
representan.De: Rebeca Ricco [mailto:[email protected]]
Enviado el: Tuesday, February 23, 2010 9:15 AMPara: Guillermo Montes
Asunto: ENLACES EMPRESARIALES ECUADOR EL SALVADOR
PRODUCTO: MAIZ DULCE
Lic. Ernerto Soler , Director
Ejecutivo y Lic. Josué Otoniel Cruz, [email protected].; [email protected] PRODUCTOS: GALLETAS Y MAIZ DULCE
Gerente General
109
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE MÁIZ DULCE Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
6 E.D.T. de El Salvador
7
Distribuidora Zacarías,
DIZAC. S.A. DE C.V.
Corporación Mercantil
8 Salvadoreña S.A. de C.V.
COMERSAL
9
Distribuidora de Productos
Exclusivos, DIPROEX
10 DISZASA DE C.V.
Teléfono
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Sr. Victor Manuel Ochoa, Gerente
General
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
www.dizac.com.sv
Sr. Edgard Zacarías, Presidente y
lic. Magali Milián, Gerente General
[email protected] ; [email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
www.comersal.com.sv
Lic. Jorge Luis Salume, Gerente
General
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
Sr. José Luis H. Dueñas, Gerente
General
[email protected]
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
km. 19 1/2 Carr. al Puerto de la
(503) 2314 0237 AL 42 Libertad, Zaragoza, La Libertad, El
Salvador
(503) 2243 3820
Plan de la Laguna block b No- 15
Antiguo Cuscatlàn La Libertad, El
Salvador
(503 ) 2212 6200 y (503) Km 10 Carretera a Puerto de la
2778 1111
Libertad, Sta. Tecla El Salvador
Km. 4.5 carretera a San Marcos,
(503) 2220 6680 / 6681 /
entrada parque industrial, San
6682/ 6683
Salvador
(503) 2525 1111
17 Av. Sur y 14 C. Oriente. Carretera
al Puerto de la Libertad, El Salvador
(503) 2525 8211
Carretera al puerto de la Libertad km
11 1/2 Nva. San Salvador, La
Libertad
11
Distribuidora Nacional, S.A.
de C.V. (DISNA) / UDISA
12
Distribuidora KOKISA S.A. (503) 2264 6380 y telefax 83 Avenida Norte # 824 Col. Escalón,
DE C.V
(503) 2263 4583 San Salvador
13
Distribuidora, DLF
ESQUIVEL S.A DE C.V
Km. 12.5 Carretera al Pto. De la
(503) 2525 3400, ext. 114
Libertad Nuevo Cuscatlán La
y 2288 9902
Libertad.
www.diszasa.com
[email protected].;
[email protected].
PRODUCTOS: MAIZ DULCE Y GALLETAS
Sr. Jorge Rosales, Gerente General [email protected] , [email protected] PRODUCTO: MAIZ DULCE
www.sabores.com.sv
www.garesaweb.com
Almacenadora Especializada (503) 2338 5492, 2338 Km. 27.5 Carretera a Santa Ana,
15 de Alimentos, S.A. de C.V. - 5499, Móvil (503) 7982 desvió cantón Arenera, San Juan
ALMACENA, S.A. de C.V 5958 Fax: (503) 2338 5498 Opico, La Libertad, El Salvador, C.A.
www.almacena.com.sv
(502) 2255 6416
Lic. Jorge Alfonso Zablah Siri,
Presidente y Sr. Billy Quiteño, [email protected]. [email protected] PRODUCTOS: EMBUTIDOS MAIZ DULCE Y GALLETAS
Gerente GeneralI
Lic. José Roberto Carranza,
Asistente Aída Velasco
2 Av. 13-35 zona 17 Ofibodegas Los
Almendros Bod. 11
14 GARESA
Observaciones
Ing. Ernesto Gutiérrez Olmedo.,
Gerente General
[email protected]
PRODUCTO: MAIZ DULCE
PRODUCTO MAIZ DULCE.Rebeca Ricco
Gracias por su comunicación, en el caso nuestro solo manejamos
productos de máxima calidad y operamos en Guatemala, Honduras, El
Salvador y Nicaragua, si le puede decir a esas empresa que de primera
podemos tener interés en Maíz Dulce en Grano dependiendo de la calidad,
solo que no trabajamos con cías. Gubernamentales ni como proveedores ni
Sr. Pedro España, Gerente General,
[email protected]; [email protected]; como clientes.
(Guatemala,) Gerente en Nicaragua;
[email protected]
Saludos
Sr. Pedro David España Valle
Pedro España- Mensaje reenviadoDe: Grupo G&K
<[email protected]>
Fecha: 22 de febrero de 2010 14:23
Esta Empresa tiene sucursales en: EL SALVADOR, HONDURAS, Y
NICARAGUA Y LAS NEGOCIACIONES DE COMPRAS SE
CENTRALIZAN EN GUATEMALA
PRODUCTOS: MAIZ DULCE, GALLETAS Y EMBUTIDOS. Esta
empresa es Almacenadora Especializada de Alimentos, S.A. de C.V. que se
abrevia ALMACENA, S.A. de C.V., es una empresa de servicio; que
inicialmente se dedicaba al servicio de almacenamiento y deposito de
Inga. Sandra de Álvarez Gerente
[email protected];
alimentos refrigerados y congelados; y que conforme ha avanzado el
General
[email protected]
tiempo ha ido creando e incorporando nuevos servicios para las empresas
innovadoras que deseen un aliado clave para almacenar y distribuir sus
productos en El Salvador. Ofrecen el enlace entre los distribuidores que
ellos proponen con varias alternativas.
110
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE MÁIZ DULCE Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
Teléfono
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Observaciones
Supercados SELECTOS,
16 Supermercado De Todo;
Selecto Market
Directo (503) 22452244
Prolongación 59 y Calle del Progreso ·
2934, San Salvador
www.superselectos.com
Inga. Julia Rosales, Gerente de
Importaciones
[email protected]
17 Wal-mart- Centroamérica
(505) 2254 4670 y 2264
9370 ext. 49203
www.walmart-centroamerica.com
Sr. Medardo Wheeloca, Gerente
Compras Regional
[email protected]
PRODUCTO MAIZ DULCE Compras Regional, de Enlatados, envasado,
sopas y especies Sede Nicaragua
www.europa.com.sv
Sra. Marta Gómez, Gerente de
compras
[email protected]
PRODUCTOS MAIZ DULCE, EMBUTIDOS Y GALLETAS con cuatro
supermercados y un Hiper
SUPERMERCADOS
Supermercados EUROPA E
18
HIPEREUROPA
(503) 2298 7042
Dirección Alameda Manuel Enrique
Araujo, entre Calle Nueva 1 y 2,
Colonia Escalón, San Salvador, El
Salvador, C.A.
Importante cadena de supermercados de El Salvador
111
No.
1
2
3
4
Empresa
Exportadora Rió Grande S.A. de
C.V..
Robertoni S.A. de C.V.
DISZASA DE C.V.
Almacenadora Especializada de
Alimentos, S.A. de C.V. ALMACENA, S.A. de C.V
No.
Empresa
SUPERMERCADOS
Supercados SELECTOS,
5 Supermercado De Todo; Selecto
Market
6 Wal-mart- Centroamérica
Supermercados EUROPA E
7
HIPEREUROPA
Teléfono
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE EMBUTIDOS Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Km. 15 1/2 Carretera
(503) 2258 7099, Móvill (503)
Panamericana Cantón La Palma
7885 7299
San Martín, El Salvador
www.riograndefoods.com.sv
(503) 2225-1620/2225-8447, Fax 33 Calle Oriente #326 Colonia La
(504) 2225-7440
Rábida San Salvador, El Salvador.
www.robertoni.com
17 Av. Sur y 14 C. Oriente.
Carretera al Puerto de la Libertad,
El Salvador
www.diszasa.com
(503) 2525 1111
Km. 27.5 Carretera a Santa Ana,
(503) 2338 5492, 2338 5499,
desvió cantón Arenera, San Juan
Móvil (503) 7982 5958 Fax: (503)
Opico, La Libertad, El Salvador,
2338 5498
C.A.
Teléfono
Directo (503) 22452244
Lic. Eduardo Antonio Cáder
Recinos, Presidente, Asistente Srta.
Sandra Paniagua
[email protected]
PRODUCTOS: GALLETAS, MAIZ DULCE Y EMBUTIDOS.
Hablé directamente con el Sr. Montalbán, desea que le contacten los
3 sectores además DEMANDA: MARISCOS PROCESADOS
ENLATADOS, Y CONGELADOS, COMO ATUN ETC. E
INDICA QUE EN ECUADOR VENDEN PLATANO Y YUCA
PROCESADA DE FAVOR CONTACTARLOS LOS
FABRICANTES CORRESPONDIENTES.
Como un valor agregado a la Consultoria hecha por ALIADOS. Se
suministra este contacto que aporta oportunidades de los productos
Ecuatorianos al mercado de Estados Unidos. “Río Grande Foods
Products“ es propiedad del Señor Josué Alvarado, de nacionalidad
Salvadoreña conocida importadora”, con sede en Washington,
Pese a la competencia de otros importadores en Estados Unidos, la
marca “Río Grande” se ha extendido a 22 Estados con la estrategia de
mercadeo y las alianzas estratégicas entabladas por Alvarado con los
distribuidores más importantes de ese país. Manejan líneas de
productos centro, suramericanos y mexicanos, entre otros.
[email protected]
[email protected]
PRODUCTOS: GALLETA Y EMBUTIDOS: Estimada Rebeca: Le
recuerdo muy bien y me da especial gusto saludarle y saber de
ud..Respecto a la posibilidad de importar productos Ecuatorianos para
distribución en El Salvador, puede interesarnos el rubro de galletería y
el de los embutidos siempre que estos últimos no necesiten
refrigeración, es decir que sean enlatados (Carne prensada tipo
Spam,jamon endiablado, salchichas tipo Viena,etc.), asimismo nos
puede interesar alguna empresa enlatadora de sardinas (cilindro 170
gr., ovalada de 425 gr. y Cuarto Club tipo Madrigal).
Seria bueno que para esta posibilidad de negocios, se nos ofrezca
informacion relacionada a fletes, navieras, frecuencia de vapores, etc.
Agradezco su gentil contacto
Lic. Jorge Alfonso Zablah Siri,
Presidente y Sr. Billy Quiteño, [email protected]. [email protected] PRODUCTOS: EMBUTIDOS MAIZ DULCE Y GALLETAS
Gerente GeneralI
Inga. Sandra de Álvarez Gerente
General
[email protected];
[email protected]
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE EMBUTIDOS Y OTROS ALIMENTOS EN EL SALVADOR
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Prolongación 59 y Calle del
Progreso · 2934, San Salvador
(502) 2485 5500 ext. 5175 12 calle 1-28 Zona 9 Edificio Moll
(503) 2298 7042
www.almacena.com.sv
Sr. Carlos Arturo Montalbán,
Gerente General
Dirección Alameda Manuel
Enrique Araujo, entre Calle Nueva
1 y 2, Colonia Escalón, San
Salvador, El Salvador, C.A.
Observaciones
PRODUCTOS: MAIZ DULCE, GALLETAS Y EMBUTIDOS.
Esta empresa es Almacenadora Especializada de Alimentos, S.A. de
C.V. que se abrevia ALMACENA, S.A. de C.V., es una empresa de
servicio; que inicialmente se dedicaba al servicio de almacenamiento y
deposito de alimentos refrigerados y congelados; y que conforme ha
avanzado el tiempo ha ido creando e incorporando nuevos servicios
para las empresas innovadoras que deseen un aliado clave para
almacenar y distribuir sus productos en El Salvador. Ofrecen el enlace
entre los distribuidores que ellos proponen con varias alternativas.
Observaciones
www.superselectos.com
Inga. Julia Rosales, Gerente de
Importaciones
[email protected]
Importante cadena de supermercados de El Salvador
www.walmart-centroamerica.com
Sr. Francisco Reinaldo España
Pérez, Asistente Laura Barrientos
[email protected];
[email protected]
EMBUTIDOS REGIONAL, ( Sede Guatemala), Salvador, Honduras,
Nicaragua. Han cambiado las politicas y hay diferentes compradores
por región
www.europa.com.sv
Sra. Marta Gómez, Gerente de
compras
[email protected]
PRODUCTOS MAIZ DULCE, EMBUTIDOS Y GALLETAS con
cuatro supermercados y un Hiper
112
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
1 Farnet Laboratorios Y Droguería
Teléfono
Dirección
(503) 226 41914 Col .Escalón 103 Av Nte N-166-A, El Salvador
Página Web
Contacto
Correo electrónico
no tienen
Flor Hernandez / Zoraya
Hernández./ Gerente de
Importaciones
[email protected]
Verónica Peñalte / Encargada de
Importaciones
[email protected]
Silvia Ramos / Gerente de
Mercadeo
[email protected]
Cecilia Ibañez / Gerente
Administrativa
administracion@drogueriasantalucia
.com
Aldo Rodriguez/ Gerente de
Mercadeo
[email protected]
om [email protected]
Calle Chaparrastique No. 33, Zona Industrial,
2 Betafarma, S.A. De C.V Droguería (503) 227 8 8617 Santa Elena, Antiguo Cuscatlán, La Libertad El
Salvador
Bo. Sta Cruz 13 Av Sur No 34 Sta Ana, El
3 Droguería Inhospi S.A. De C.V. (503) 244 73333
Salvador
4 Droguería Santa Lucía
(503) 225 06200 Col. y Cl Roma No 238, El Salvador
www.drogueriasantalucia.com
5 Droguería Guardado
(503) 252 68555
Bo. San Jacinto Col. Militar 1 Av Nte Pje Glorita
No 412, El Salvador
6 Droguería Diprofar
(503) 224 22727
Col. Vista Hermosa Av. Maquilishuat No 270,
El Salvador
no tienen
7 Droguería Grimaldi
(503) 222 54391 Col. San José 39 Av Nte No 873, El Salvador
no tienen
8 Droguería Americana
(503) 224 36000
Cl Circunvalación No 14 Plan de La Laguna
Antgo Cusc, El Salvador
no tienen
Atilio Guevara / Gerente
Lic. Hans Buezo / Asistente de
Gerencia General
Iris Álvarez / Encartada de
Importaciones
Observaciones
No importan ni exportan,
[email protected] pero solicitaron estar en la
base de datos
[email protected]
[email protected]
113
DISTRIBUIDORES - IMPORTADORES DE MEDICAMENTOS EN EL SALVADOR
No.
Empresa
Teléfono
9 Droguería Ames S.A. De C.V.
(503) 222 64248
10 Droguería Pierri, S.A. De C.V.
(503) 22747410
11 Droguería Dcf, S.A. De C.V.
(503) 22088289
12 Droguería Cofasa
(503) 224 31515
13 Droguería Integral, S.A
(503) 222 42424
14 Droguería Lafimarq El Salvador
(503) 227 82847
15 Droguería Médico Especializada
(503) 226 39721
16 Alpes Suizos Hifar
17
Droguería Buenos Aires S.A.De
C.V.
Dirección
Av Dr Emilio Alvarez y Cl Dr Max Bloch Loc 6,
El Salvador
Col. Miralvalle Cl Londres y Av Roterdam No
94, El Salvador
Resid San Rafael II Políg Q Sda Izalco No 8, El
Salvador
Z Ind Plan de La Laguna Políg G No 1 Antgo
Cusc, El Salvador
Urb San Francisco Cl Los Abetos No 27-A, El
Salvador
Z Ind Merliot Cl L-2 No 29-C
Col. Lomas Verdes 3 Cl Pte Qta La Monelda
No 5431
(503) 222 64246 5 Av Nte No 1921
Página Web
no tienen
no tienen
no tienen
no tienen
no tienen
no tienen
no tienen
no tienen
18 Droguería Nacional
(503) 223 45200 Col. Escalón 1 Cl Pte y 91 Av Nte No 4713-A
no tienen
19 Droguería Salufarma
(503) 222 55642 Col. Chamgrilá Pje 2 No 8
20 Droguería Segomed
(503) 224 25463 Urb. Jard de Vista Hermosa No 52-B
22 Droguería Wegerich
(503) 224 32222 Col. La Sultana Av Antg Cuscatlán Pol B N°9
[email protected]
Lic. Ingrid Ayala / Gerente
[email protected]
Correo electrónico
[email protected]
4
5
6
7
Solicitaron información via
email
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Carlos Aragon / Gte. De Import. [email protected]
Isaac Vasquez
[email protected]
Margoth Palacios / Gte. De
[email protected]
Mercadeo
no tienen
Humberto Ramos / Gerente
[email protected]
Lic. Roberto Flores / Encargado de
www.drogueriauniversal.com
[email protected]
Importaciones
[email protected]
www.wegerichnat.com
Licda. Ana de Carrillo / Gerente
om
no tienen
IMPORTADORES - DISTRIBUIDORES DE CUADERNOS EN EL SALVADOR
Teléfono
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Observaciones
no tienen
Olga Amaya / Encargada de librerí[email protected]
(503) 2222 1348 1a. C. oriente ·127, San Salvador
(503) 2269 4962
no tienen
Roberto Gutiérrez / Gerente
[email protected]
Km. 11,5 Carretera al Puerto de La
Lic. Josue Guzmán/ Gerente de
Facela
(503) 2241 7100
www.facela.com
[email protected]
Libertad, Antiguo Cuscatlán
Importaciones
Ps Gral Escalón CC Balam Quitze
Katerin Martínez / Encarga de
American Office Supplies
(503) 226 36363 Local B-2/ 89 av. Sur calle
no tienen
[email protected]
Compras
circunvalación San Salvador
Lic. Aída Méndez / Gerente de [email protected]
Bo. El Calvario 2 Av Sur No 202,
Librería Milagrosa y office Shop (503) 266 57508
www.medallamilagrosa.com.sv
Importaciones
San Miguel, El Salvador
Librería Roxi
(503) 222 28644 4 Av. Nte. No 225 loc. C, San
no tienen
Sixto Marroquin / Propietario [email protected]
Bo. El Centro Av Juan Vicente
Enviar información
Librería y Variedades Paris
(503) 233 44199 Villacorta No 9, Zacatecoluca, El
no tienen
únicamente vía fax
Salvador
Dinora de Ramirez / Gerente
Fax: (503) 23344199
No.
Empresa
1 Librería Aranda
2 Diofi
3
Observaciones
Yolanda Rodriguez /Gerente
[email protected]
Sergio Cornejo / Contador General
[email protected],sergi
/ Jose Vicente Rivera Gerente
[email protected]
General
http://www.paginasamarillas.com
/www.alpessuizoshifar.com/web_
Ing. Mario Enrique Amaya / Gte.
13020686_2_1_1867_2_1/index.a
spx
(503) 223 51400 Col. El Roble Av C No 136
21 Droguería Universal S.A. De C.V. (503) 257 3227 Col. Escalón 73 Av Nte No 139
Contacto
Licda. Rina de Rios / Gerente
Administrativa
Arely de Damas / Gerente
Administrativo
Licda. Carolina Fransesconi /
Gerente General
Carolina Orantes / Encargada de
Importaciones
114
IMPORTADORES - DISTRIBUIDORES DE PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS (CONCENTRADOS Y PULPAS DE FRUTAS Y FRUTAS DESHIDRATADAS) EN EL SALVADOR
No.
Empresa
1 Dinquisa, S.A. de C.V.
2 Productos Lácteos los Quesos de
Fábrica de Dulces y Chicles La
3 Oriente
Sabores Coscos de Centroamérica,
4 Mascota
5 S.A.
Molsa,DES.A.C.V.
6 Helados Rio Soto, S.A. de C.V.
7 Súper Helados
8 Yoguen Fruz
9 Tradición Emprendedora
10 Chemsol
Teléfono
Dirección
Página Web
Contacto
Correo electrónico
Observaciones
(503) 2534 9292 / 2534 9479 Primera calle poniente 35 ave. Norte
Lic. Cristian Alexander Castro /
[email protected]
(directo)
No.
230,
Colonia
Flor
Blanca,
El
Gerente
General
(503) 2451 4619 / 2429 1453 6ta. Avenida Norte 1-7 Barrio El
www.losquesosdeoriente.com Carolina Castillo / Encargada de [email protected]
Angel,
Sonsonate,
El
Salvador
Compras
Col. Nicaragua Cl Ppal No 240, El www.dulceslamascota.com Ing. José Armando
López / Gerente [email protected]
(503) 2270 0759
Salvador
de
Producción.
Octavio
López / [email protected]
[email protected]
Carrt. al Puerto de La Libertad Km
(503) 2228 9902
www.sabores.com.sv
Victor Ramirez / Jefe de Compras
12.5,
Blvd. ElDelSalvador
Ejercito Nacional entre 50
Estela López / Encargada de
(503) 2319 2500
www.molsa.com.sv
[email protected]
av.
Norte
y
9
calle
oriente,
El
Compras
Importados
1 Calle Oriente y 16 ave. Norte No
Le urge
[email protected]
(503) 2231 3700
1008, Barrio Concepción, El
www.riosoto.com
Daniel Beltrán / Compras
concentrado de
[email protected]
Salvador
fruta de nance
29 calle Oriente 8 avenida Norte,
Marta de Salvador / Encargada de [email protected]
(503) 2235 3257
no tiene
No.
1493,
Colonia
la
Rábida,
El
Producción
Urbanización La Florida, Pasaje las
(503) 2260 2739
no tiene
Roxana Quijano
/ Administración [email protected]
Palmeras,
Edificio
G
+
H
No.
131,
Prolongación Juan Pablo II, Colonia
(503) 2262 1593
no tiene
Graciela Craik / Gerente General [email protected]
(503) 2243 0325
Anexo E.
Escalón,
No. 09,LocEl 211
Salvador
Col La Sultana
Y 213
Antiguo Cuscatlán, El Salvador
www.chemsol.net
Mónica Aguilar / Encargada Unidad
de Alimentos
[email protected]
Información de precios y características de productos ya presentes en el mercado
salvadoreño.
115
ALIMENTOS
SALCHICHAS:
No.
Producto
1 Pollo
Punto de Venta
Hiper Paiz
Marca
Sabemás
Distribuidor
Fabricante
Corporación de compañías Industrias Cárnicas Integradas
agroindustriales
s.a.
Peso
230 gramos 5 unidades empacadas al vacío
2 Pavo
Hiper Paiz
La Única
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
400 gramos
3 Cerdo
Hiper Paiz
Toledo
Avícola Salvadoreña S.A.
460 gramos
4 Pavo
5 Cerdo
6 Cerdo
La despensa de Don
La Única
Juan
La despensa de Don
Toledo
Juan
La despensa de Don
Toledo
Juan
Empacadora Toledo
Presentación
12 unidades empacadas al
vacío
14 unidades empacadas al
vacío
12 unidades empacadas al
vacío
14 unidades empacadas al
vacío
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
400 gramos
Avícola Salvadoreña S.A.
Empacadora Toledo
400 gramos
Avícola Salvadoreña S.A.
Empacadora Toledo
460 gramos Empacado al vacío
Productos Cárnicos S.A. de
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 250 gramos 8 unidades empacadas al vacío
C.V.
Productos Cárnicos S.A. de
8 Polo y cerdo
Hiper Europa
Fud
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 227 gramos 8 rodajas empacadas al vacío
C.V.
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
7 Pavo
Hiper Europa
Vita
País de
Origen
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
Costa Rica
$0.70
$0.0030
El Salvador
$2.06
$0.0052
Guatemala
$1.34
$0.0029
El Salvador
$2.06
$0.0052
Guatemala
$1.45
$0.0036
Guatemala
$2.01
$0.0044
El Salvador
$1.68
$0.0067
El Salvador
$1.17
$0.0052
JAMÓN:
No.
Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Peso
Presentación
País de
Origen
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
1 Cerdo
Hiper Paiz
Sabemás
Corporación de Compañías Industrias Cárnicas Integradas
Agroindustriales
s.a.
230 gramos Empacado al vacío
Costa Rica
$1.15
$0.0050
2 Pavo
Hiper Paiz
La Única
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
200 gramos Empacado al vacío
El Salvador
$1.78
$0.0089
3 Pavo
Hiper Paiz
Toledo
Productos Cárnicos S.A. de
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 230 gramos Empacado al vacío
C.V.
Guatemala
$1.40
$0.0061
Corporación de Compañías Industrias Cárnicas Integradas
Agroindustriales
s.a.
230 gramos Empacado al vacío
Costa Rica
$1.37
$0.0060
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
200 gramos Empacado al vacío
El Salvador
$2.06
$0.0103
Avícola salvadoreña S.A.
230 gramos Empacado al vacío
Guatemala
$1.70
$0.0074
El Salvador
$2.37
$0.0095
El Salvador
$2.38
$0.0095
El Salvador
$1.17
$0.0052
4 Cerdo
5 Cerdo
6 Cerdo
La Despensa de Don
Sabemás
Juan
La Despensa de Don
La Única
Juan
La Despensa de Don
Toledo
Juan
Empacadora Toledo
Productos Cárnicos S.A. de
7 Cerdo y res
Hiper Europa
Vita
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 250 gramos 8 rodajas empacadas al vacío
C.V.
Productos Cárnicos S.A. de
8 Pavo
Hiper Europa
Vita
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 251 gramos 9 rodajas empacadas al vacío
C.V.
Productos Cárnicos S.A. de
9 Polo y cerdo
Hiper Europa
Fud
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 227 gramos 8 rodajas empacadas al vacío
C.V.
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
116
MORTADELA:
No. Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Peso
Presentación
País de
Origen
Precios al
Precio por
consumidor gramo en US
final US $
$
1 Cerdo
Hiper Paiz
Fud
Productos Cárnicos S.A. de
En bolsa plástica recién
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 260 gramos
C.V.
cortadas las rodajas
El Salvador
$1.93
$0.0009
2 Cerdo
Hiper Paiz
La Única
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
200 gramos Empacada al vacío
El Salvador
$1.16
$0.0058
La despensa de Don
La Única
Juan
Hernández Hermanos S.A. Hernández Hermanos S.A.
400 gramos Empacada al vacío
El Salvador
$1.45
$0.0036
El Salvador
$1.93
$0.0074
El Salvador
$2.72
$0.0105
El Salvador
$0.93
$0.0041
3 Cerdo
Productos Cárnicos S.A. de
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 260 gramos
C.V.
Productos Cárnicos S.A. de
5 Cerdo
Hiper Europa Vita
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 260 gramos
C.V.
Productos Cárnicos S.A. de
6 Cerdo
Super Selectos Fud
Productos Cárnicos S.A. de C.V. 227 gramos
C.V.
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
4 Cerdo
Hiper Europa
Fud
En bolsa plástica recién
cortadas las rodajas
En bolsa plástica recién
cortadas las rodajas, sin chile
Empacada al vacío
GALLETAS DULCES:
No.
Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Peso
Presentación
País de
Origen
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
1
Waffle
Hiper Paiz
Oreo
Kraft Foods de El Salvador
Kart Foods Perú S.A.
S.A. de C.V.
400 gramos Paquete de 6 unidades
Perú
$1.19
$0.0030
2
Waffle
Hiper Paiz
Waffle
Día S.A.
Expro S.A.
240 gramos Paquete de 12 unidades
Guatemala
$0.94
$0.0039
3
Cremosa,
rellena
Hiper Paiz
Lido
Lido S.A. de C.V
Lido S.A. de C.V
400 gramos Empaque transparente
El Salvador
$1.37
$0.0034
Oreo
Kraft Foods de El Salvador
Kart Foods Perú S.A.
S.A. de C.V.
312 gramos Paquete de 6 unidades
Perú
$1.22
$0.0039
Waffle
Día S.A.
Expro S.A.
240 gramos Paquete de 12 unidades
Guatemala
$0.96
$0.0040
Lido
Lido S.A. de C.V
Lido S.A. de C.V
400 gramos Empaque transparente
El Salvador
$1.44
$0.0036
312 gramos Paquete de 6 unidades
Perú
$1.13
$0.0036
240 gramos Paquete de 12 unidades
Guatemala
$0.93
$0.0039
Empaque trasparente de 12
240 gramos
galletas
El Salvador
$1.20
$0.0050
312 gramos Paquete de 6 unidades
Perú
$1.15
$0.0037
240 gramos Paquete de 12 unidades
Guatemala
$0.91
$0.0038
El Salvador
$1.44
$0.0036
El Salvador
$1.15
$0.0048
Perú
$0.25
$0.0008
4
Waffle
5
Waffle
6
Cremosa,
rellena
La despensa de Don
Juan
La despensa de Don
Juan
La despensa de Don
Juan
7
Waffle
Hiper Europa
Oreo
Kraft Foods de El Salvador
Kart Foods Perú S.A.
S.A. de C.V.
8
Waffle
Hiper Europa
Waffle
Día S.A.
9
Waffle
Hiper Europa
10 Waffle
Super Selectos
11 Waffle
Super Selectos
12
Cremosa,
rellena
Super Selectos
Expro S.A.
Productos Alimenticios
Productos Alimenticios Diana
Picnic
Diana S.A. de C.V.
S.A. de C.V.
Kraft Foods de El Salvador
Oreo, Nabisco
Kart Foods Perú S.A.
S.A. de C.V.
Waffle
Lido
Día S.A.
Lido S.A. de C.V
Expro S.A.
Lido S.A. de C.V
Productos Alimenticios
Productos Alimenticios Diana
Diana S.A. de C.V.
S.A. de C.V.
Kraft Foods de El Salvador
14 Waffle
Tiendita
Oreo
Kart Foods Perú S.A.
S.A. de C.V.
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
13 Waffle
Super Selectos
Pic Nic
Empaque transparente de 10
400 gramos paquetes de 6 galletas cada
paquete
Empaque trasparente de 12
240 gramos
galletas
312 gramos Paquete de 6 unidades
117
MAÍZ DULCE:
No.
Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Peso
Presentación
País de
Origen
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
1
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
248 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.67
$0.0027
2
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
432 gramos En lata
San Francisco
USA
$1.06
$0.0025
3
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Sabemás
Corporación de Compañias
Agroindustriales de El
Karn Corn CO. LTD
Salvador S.A. de C.V
248 gramos En lata
Thailandia
$0.65
$0.0026
4
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Sabemás
Corporación de Compañias
Agroindustriales de El
Karn Corn CO. LTD
Salvador S.A. de C.V
432 gramos En lata
Thailandia
$0.82
$0.0019
5
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Miguel´s
Garesa S.A.
Garesa S.A.
248 gramos En lata
Guatemala
$0.82
$0.0033
6
Maíz Dulce
Hiper Paiz
Miguel´s
Garesa S.A.
Garesa S.A.
432 gramos En lata
Guatemala
$1.12
$0.0026
7
Maíz Dulce
La despensa de Don
Juan
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
248 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.90
$0.0036
8
Maíz Dulce
La despensa de Don
Juan
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
432 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.99
$0.0023
9
Maíz Dulce
La despensa de Don
Juan
Sabemás
Corporación de Compañias
Agroindustriales de El
Karn Corn CO. LTD
Salvador S.A. de C.V
248 gramos En lata
Thailandia
$0.77
$0.0031
10 Maíz Dulce
La despensa de Don
Juan
Sabemás
Corporación de Compañias
Agroindustriales de El
Karn Corn CO. LTD
Salvador S.A. de C.V
432 gramos En lata
Thailandia
$0.86
$0.0020
11 Maíz Dulce
Hiper Europa
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
248 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.80
$0.0032
12 Maíz Dulce
Hiper Europa
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
432 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.95
$0.0022
13 Maíz Dulce
Hiper Europa
248 gramos En lata
Miami, USA
$0.90
$0.0036
14 Maíz Dulce
Super Selectos
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
248 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.90
$0.0036
15 Maíz Dulce
Super Selectos
Del Monte
Del Monte de
Del Monte Foods
Centroamérica S.A. de C.V.
432 gramos En lata
San Francisco
USA
$0.99
$0.0023
16 Maíz Dulce
Super Selectos
248 gramos En lata
Miami, USA
$0.95
$0.0038
Country Barn Europa
Country Barn Europa
Country Barn Foods
Country Barn foods
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
118
PREPARACIONES ALIMENTICIAS DIVERSAS
FRUTAS DESHIDRATADAS
No.
Producto
Punto de Venta
1 Frutas
Hiper Paiz
2 Frutas
Marca
Distribuidor
Fabricante
Bazzini´s
Casa Bazzini, S.A. de C.V.
Casa Bazzini, S.A. de C.V.
La Despensa de Don
Bazzini´s
Juan
Casa Bazzini, S.A. de C.V.
Casa Bazzini, S.A. de C.V.
Peso
340.2
gramos
340.2
gramos
Presentación
País de
Origen
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
bandeja transparente
El Salvador
$4.75
$0.0140
bandeja transparente
El Salvador
$4.80
$0.0141
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
CONCENTRADO DE FRUTAS
No.
Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Productos Alimenticios
Centroamericanos S.A.
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
1 Concentrado
Hiper Europa
B&B
Tomsal S.A. de C.V.
Peso
678 c.c.
Presentación
Botella plástica
País de
Origen
Guatemala
Precios al
consumidor
final US $
Precio por
gramo en US
$
$2.26
$0.0033
MEDICAMENTOS
No.
Producto
Punto de Venta
Marca
Distribuidor
Fabricante
Peso
50 mg
Presentación
1 Prednisona
Las Américas
Meticorten Bayer
Schering-Plough
2 Prednisona
Las Américas
Meticorten Bayer
Schering-Plough
3 Prednisona
4 Prednisona
San Nicolás
San Nicolás
Meticorten Bayer
Meticorten Bayer
Schering-Plough
Schering-Plough
En blister, caja de 30 e
induvidual
En blister, caja de 30 e
5 mg
induvidual
50 mg unidad
5 mg unidad
Meykos
Meticorten Bayer
Schering-Plough
4 mg
5 Dexametasona
Inyectado, unidad
Precios al
País de Origen consumidor
final en US $
Colombia
$2.52
Colombia
$26.56
Colombia
Colombia
$2.52
$0.28
Colombia
$4.00
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
119
CUADERNOS
No.
Producto
1 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Punto de Venta
Hiper Paiz
Marca
Scribe
2 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Hiper Paiz
Norma
3 Cuaderno con espiral (70 hojas)
Cuaderno Universitario (200
4 hojas)
Hiper Paiz
Norma
5 Cuaderno con líneas (100 hojas)
6 Cuaderno con espiral (100 hojas)
7 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Hiper Paiz
Hiper Paiz
Hiper Paiz
Hiper Europa
Norma
Bexcelent
Bexcelent
Balboa
Distribuidor
Kimberly Clark de Centro America
S.A.
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
Fabricante
Grupo Papelero Scribe S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Grupo D´quisa
Alas Doradas S.A. de C.V.
Grupo D´quisa
Alas Doradas S.A. de C.V.
Multiples Negocios S.A. de C.V.
Cuadernos Escolares S.A.
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
8 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Hiper Europa Norma
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
9 Cuaderno con espiral (100 hojas)
Hiper Europa Norma
Bico Internacional de El Salvador
Cuaderno Universitario (200
S.A. de C.V
10 hojas)
Hiper Europa Norma
Kimberly Clark de Centro America
S.A.
11 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Hiper Europa Scribe
Kimberly Clark de Centro America
S.A.
12 Cuaderno con espiral (100 hojas)
Hiper Europa Scribe
Kimberly Clark de Centro America
Cuaderno Universitario (120
S.A.
13 hojas)
Hiper Europa Scribe
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
14 Cuaderno con líneas (100 hojas)
Oficce Depot Norma
Bico Internacional de El Salvador
S.A. de C.V
15 Cuaderno con espiral (100 hojas)
Oficce Depot Norma
Fuente: Visita de campo, información recabada por Ejecutiva de Aliados, S.A. en marzo 2010
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Grupo papelero Scribe S.A. de C.V.
Grupo papelero Scribe S.A. de C.V.
Grupo papelero Scribe S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Bienes de Consumo Internacional
S.A. de C.V.
Peso
Presentación
Pasta suave engrapado 15.5 x 21
Unidad cm
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Unidad
Pasta suave cocido 15.5 x 21 cm
Pasta suave 20.0 x 26.2 cm
Pasta dura 20.0 x 26.2 cm
Pasta suave Engrapado 15.8 cm
x 20.0 cm
Pasta suave engrapado 15.5 x 21
cm
Pasta suave engrapado 15.9 cm x
20 cms
Pasta suave engrapado 15.5 x 21
cm
Pasta suave 20.0 x 26.2 cm
Pasta dura 20.0 x 26.2 cm
Pasta suave engrapado 15.5 x 21
Unidad cm
Unidad
Unidad
Pasta suave 20.0 x 26.25 cm
Pasta dura 21.5 x 27.5 cm
Pasta suave engrapado 15.5 x 21
Unidad cm
Unidad
Pasta suave 20.0 x 26.2 cm
Precios al
País de Origen consumidor final
en US $
México
$0.58
México
$2.09
México
$1.80
México
$2.85
El Salvador
$0.62
El Salvador
$1.08
Panamá
$0.78
México
$2.11
México
$2.15
México
$7.67
México
$1.45
México
$3.37
México
$7.26
México
$2.25
México
$3.90
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