1. Educación

Método & Excellentia MR.
“SOBRESALIR, DESTACAR, ESTAR POR ENCIMA Y SER SUPERIOR RESPECTO DE SI MISMO.”
Curso especial en
Mercadotécnica
para no mercadólogos
Dirigido a profesionistas, ejecutivos, comerciantes, emprendedores, vendedores, estudiantes y a toda aquella
persona que deba proyectar su producto o servicios PYME.
PRESENTACIÓN
De acuerdo a un estudio realizado por la CONDUSEF en 2011, algunas de las principales razones de fracaso
de las PYMES son, entre otras:
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Falta de un análisis estratégico sobre lo que requiere el mercado
Falta de una cultura empresarial: Misión, Visión y Valores
Incapacidad para generar un servicio o producto adecuado para el mercado
Inhabilidad para posicionarse en un segmento adecuado para comercializar su producto o servicio
DESARROLLO Y DINÁMICA
La estructura está diseñada para hacerlo altamente práctico, ya que al final de cada tema se les da a los
participantes un tiempo para que analicen cómo pueden aplicar a sus negocios los conceptos expuestos, y
luego los comenten con el grupo a fin de recibir retroalimentación tanto de los otros participantes como del
expositor. El curso también incluye algunos casos prácticos para analizar y resolver, los cuales ayudarán a
desarrollar una mentalidad más analítica y práctica para el manejo de su negocio.
OBJETIVO
Este curso pretende enseñar a los participantes los conceptos indispensables que todo empresario debe tener
en mente para dar un enfoque estratégico a los esfuerzos de comercialización de sus productos o servicios, a
fin de maximizar sus oportunidades de éxito en el mercado. El curso aborda, entre otros, los temas señalados
como causas de fracaso de las micro, pequeñas y medianas empresas.
CONTENIDO
Módulo 1: Conceptos Básicos de Mercadotecnia (Aproximadamente 1 hora)
• Discusión de grupo: ¿Por qué necesitan mercadotecnia en sus negocios? ¿Qué actividades de
mercadotecnia realizan actualmente?
• Motivaciones y Necesidades Humanas y su efecto en la mercadotecnia
• Diferenciación y Ventaja Competitiva
• Segmentación: ¿Por qué dirigirse a un segmento? ¿Qué criterios se deben usar?
• Construyendo la estrategia
Módulo 2: La Mezcla de Mercadotecnia (Aproximadamente dos horas)
• Producto, valor, marca, posicionamiento
• ¿Cuál es tu producto?
• ¿Tienes realmente una marca?
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“SOBRESALIR, DESTACAR, ESTAR POR ENCIMA Y SER SUPERIOR RESPECTO DE SI MISMO.”
Precios: Estrategias de fijación de precios en función del mercado
El poder del valor
Posicionamiento: Lo que significa mi producto/marca para el consumidor
La Promoción: El momento de la verdad
Plaza: Eligiendo dónde y cómo venderlo
Mercadotecnia de Servicios: ¿Qué diferencias tiene?
Módulo 3: Principios de Estrategia (Aproximadamente 1 hora)
• ¿Por qué Compra el Consumidor?
• Por qué hacer investigación de Mercados
• ¿Por qué nuevos productos?
• Análisis de Portafolio
• El ciclo de vida del producto / servicio y estrategias para cada etapa
• “Estrategia del Océano Azul”
• Módulo 4: El Desarrollo del Plan de Negocios (Aproximadamente dos horas)
• Análisis del Entorno
• Análisis FODA
• Misión, Visión y Valores
• Definición del Mercado Meta
• Definición de Objetivos, Estrategias y Tácticas
• Análisis de los Recursos Necesarios (humanos, financieros, materiales, etc.)
• Proyecciones financieras
• Establecimiento de Controles y Responsabilidades
• Evaluación del curso y cómo lo aplicarían a sus negocios
DURACIÓN
6 Sesiones de 3 horas.
Inversión $ 1500.00 (Un mil quinientos pesos)
Sede Insurgentes Sur Torre Prisma.
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Método & Excellentia MR.
“SOBRESALIR, DESTACAR, ESTAR POR ENCIMA Y SER SUPERIOR RESPECTO DE SI MISMO.”
ESPECIALISTA
Daniel Rodríguez Fuentes
ESTUDIOS
Profesional: Ingeniero Mecánico Electricista (Título de la UNAM)
Especialización: Ingeniero Industrial (Diploma de la UNAM)
Estudios de Maestría en Mercadotecnia Estratégica (Universidad del Pedregal)
CURSOS Y DIPLOMADOS DIVERSOS
Universidad Iberoamericana
Diplomado “Cómo Iniciar un Nuevo Negocio” (2001 – 2002)
Columbia Business School (Universidad de Columbia - Nueva York)
Finanzas para Ejecutivos No-Financieros (1999)
Dirección de Mercadotecnia (1998)
Gerencia de Marcas y Construcción de Brand Equity (1997)
Centro de Liderazgo Creativo (Carolina del Norte)
Liderazgo Creativo (1996)
EXPERIENCIA DOCENTE
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2007 maestro del curso de Mercadotecnia a ejecutivos de cuenta del Grupo Acir
(empresa de radio) y a Gerentes de Marca de Laboratorios Baxter
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2005 a 2007 Maestro del módulo de Mercadotecnia del Diplomado en Dirección de
Mercadotecnia del ITESM campus Estado de México, Santa Fe y Pachuca, Hgo.
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2004 a 2006 Maestro del módulo de Estrategias de Precios y Publicidad en el
Diplomado de Gerencia de Marca (Universidad Iberoamericana)
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2004 y 2005 Maestro de Mercadotecnia de la Licenciatura en Administración de
Restaurantes Escuela de Gastronomía Ambrosía
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“SOBRESALIR, DESTACAR, ESTAR POR ENCIMA Y SER SUPERIOR RESPECTO DE SI MISMO.”
1973 a 1975 maestro de Investigación de Operaciones de la Licenciatura en
Administración de Empresas del Instituto Superior de Estudios Comerciales.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Trendex North America (oficina Trendex México)
2005 – 2012 Gerente General: Responsable por ventas, asesoría y servicio al cliente de
información de Inteligencia de Mercadotecnia sobre los mercados de ropa y calzado en
México a empresas como Walmart, Suburbia, Flexi, Nike, Andrea, Adidas, Liverpool, entre
otras..
Avon Cosmetics S. A. de C. V. (1969 – 2001)
Principales puestos desempeñados:
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Vicepresidente de Mercadotecnia y Planeación Estratégica (Avon México)responsable
por todos los negocios de la empresa (1997 – 2001)
Director de Mercadotecnia Global para América Latina en la casa matriz en Nueva
York (1995 – 1997)
Director de Mercadotecnia (Avon México) de los negocios de cosméticos, ropa y
joyería (1989 – 1995)
Gerente de Grupo de Nuevos Negocios (Avon México) responsable por los negocios
de ropa y joyería (1982 – 1989)
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