1. Internet

Hardware and Software
Engineered to Work Together
Diferencie su negocio con
Oracle PartnerNetwork.
Especializado. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes.
OPN Specialized. Reconocido por
Oracle. Preferido por los clientes.
PARTNERNETWORK
Unirse a Oracle PartnerNetwork diferencia su
negocio, lo conecta con sus clientes, y le brinda
acceso a la cartera más amplia de productos
de software y hardware en la industria de
empresas de TI.
Con Oracle PartnerNetwork (OPN), Oracle está transformando la manera en que
sus socios desarrollan sus negocios. OPN le ofrece a sus miembros acceso a
capacitación específica para partners, recursos, herramientas de comercialización
y soporte. Estos valiosos beneficios le posibilitan a los partners ganarse el nivel
Specialized y ser reconocidos por su experiencia particular. La especialización
contribuye a obtener un ingreso mayor y una satisfacción del cliente superior.
Abra nuevas oportunidades de negocio y ofrezca más valor a sus clientes al
aprovechar todo lo que OPN tiene para ofrecer.
Cartera insuperable de productos
Oracle ofrece a sus partners una habilidad única para participar de la distribución
de las soluciones de software y hardware de negocio más completas, abiertas
e integradas del mundo, desde las aplicaciones hasta el disco.
Gran base instalada de clientes
Con más de 390.000 clientes alrededor del mundo y una amplia cartera de
productos de Oracle, las posibilidades de ventas complementarias y cruzadas
son únicas en la industria.
Atractiva economía de canales
Las empresas se benefician de ventas de gran valor y oportunidades de servicios
muy rentables cuando se desarrollan, venden, integran o implementan los
productos y soluciones de Oracle. Además de los márgenes estándar de reventa,
el OPN Incentive Program premia a los partners altamente alineados que se
enfocan en áreas específicas del negocio de reventa o referencia.
Oracle PartnerNetwork
Especializado. Reconocido por Oracle. Preferido por los clientes. Aproveche esta
fascinante oportunidad y únase hoy.
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DATO: Oracle está comprometido con sus partners. Los partners representan aproximadamente
el 40% de los ingresos de Oracle y aproximadamente el 80% de sus transacciones.
Racionalizado: Lo hacemos simple, lo mantenemos
fuerte
Oracle PartnerNetwork permite a los partners de Oracle participar en el nivel que mejor
coincida con su modelo de negocio. Los partners pueden seleccionar su nivel y tipo de
compromiso con Oracle. Pueden elegir convertirse en expertos en un área de solución
u ofrecer una variedad de soluciones. Todas las opciones son reconocidas y premiadas
en OPN.
Diamond
El nivel Diamond es el más alto en OPN. Para calificar, los partners deben poseer
30 especializaciones calificadas además de cumplir con otros criterios que enfatizan
su amplia y avanzada experiencia. Los miembros de OPN del nivel Diamond trabajan
frecuentemente con Oracle en proyectos para sus clientes globales más importantes.
Platinum
El nivel Platinum es para los partners de Oracle que han obtenido al menos cinco
especializaciones calificadas, aplicaciones Oracle Exastack Ready o integraciones
validadas de Oracle. Los miembros de OPN del nivel Platinum son reconocidos por
su experiencia en una amplia gama de productos y tecnologías y obtienen publicidad
exclusiva y soporte dedicado.
PARTNER BUSINESS
CENTERS. EN EL LUGAR
DE TRABAJO
ALREDEDOR DEL MUNDO
Una vez que se convierte en
miembro del nivel Silver o de
un nivel superior, los beneficios
que obtiene del Partner Business
Center de Oracle incluyen:
•
Una red global de más de
1.000 consultores dedicados
al negocio de partners
•
Acceso a los centros de
atención al cliente localizados
en Buenos Aires, Bucharest,
Bangalore y Beijing
•
Soporte disponible las 24 horas
del día en 24 idiomas
•
Soporte a través de correo
electrónico, teléfono o chat
Gold
Los miembros de OPN del nivel Gold reúnen los requisitos para desarrollar, vender
e implementar el conjunto entero de los productos y soluciones de Oracle. El nivel
Gold es el nivel al cual la mayor parte de los partners elige unirse y es el primer nivel
en el cual los partners pueden calificar para especialización. Estos partners adquieren
habilidades al aprovechar las amplias capacitaciones y los recursos de venta y marketing
disponibles en este nivel.
Silver
Los partners del nivel Silver pueden revender y desarrollar productos disponibles
a través del programa de pedidos Oracle 1-Click, así como también ciertos productos de
hardware como Oracle Database Appliance. Al proveer una forma económica y al mismo
tiempo escalable para que los partners se unan a OPN, la membresía del nivel Silver
ayuda a los partners a volverse más competitivos rápidamente y les permite expandir
sus negocios con Oracle.
Remarketer
La reventa del nivel Remarketer selecciona productos del Programa de pedidos Oracle
1-Click a través de nuestros Distribuidores de Valor Añadido (VADs) autorizados de nivel
Remarketer. Los partners del nivel Remarketer no deben firmar los acuerdos de partner
de Oracle y no pagan tarifa de suscripción a OPN.
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DATO: La especialización facilita a los clientes la elección del partner ideal para desarrollar
e implementar soluciones de negocios basadas en habilidades certificadas y experiencia
comprobada.
Reconocimiento del compromiso de un partner
Oracle reconoce formalmente a los partners que han invertido tiempo y recursos para
desarrollar una experiencia significativa en los productos y las soluciones específicas
de Oracle. Nos comprometemos a otorgar importancia a tres grupos primarios: nuestra
comunidad de partners, nuestros clientes finales y nuestro equipo interno de ventas
de Oracle. OPN ofrece varias formas para que los partners se diferencien para ser
reconocidos por estas tres audiencias.
Los miembros de OPN del nivel Gold o de un nivel mayor pueden ganar una posición
especializada, un nombramiento demostrado a través de una evaluación del nivel
de competencia y éxito de negocio del partner en un área específica. Los partners
pueden seleccionar una amplia variedad de especializaciones de la creciente cartera
de productos de Oracle. Las empresas que han conseguido especialización son:
Verificadas por poseer habilidades certificadas y logros de competencia en todas
las áreas de sus negocios
•
Reconocidas por Oracle por su conocimiento avanzado del producto e industria
y por el valor agregado a sus clientes
•
Preferidas por los clientes y el equipo de venta propio de Oracle, con referencias
reconocidas para cada área de especialización
•
Fortalecimiento de los clientes
Con más de 25.000 partners de Oracle de los cuales elegir, los clientes de Oracle
necesitan una forma fácil y eficiente de encontrar, evaluar y comprar partners potenciales
para iniciativas de TI sugeridas o en curso. Al hacer el proceso más fácil e intuitivo, OPN
acelera el ciclo de ventas combinando clientes con partners más rápida y efectivamente,
y así acelera la implementación exitosa de las soluciones Oracle. Ya sea que los clientes
busquen ayuda con una aplicación empresarial o una solución para un mercado vertical
particular, OPN los ayuda a localizar un partner con la percepción y conocimiento
adecuado.
Conexión de los clientes con partners
Los miembros de OPN reciben numerosas oportunidades para promover sus soluciones
exclusivas basadas en Oracle. Los miembros de OPN que alcanzan la posición
Specialized, Oracle Exastack Ready, Oracle Exastack Optimized, e Integración validada
de Oracle, reciben un posicionamiento preferencial en las plataformas de marketing,
incluido el Catálogo de soluciones de OPN y Oracle.com. También reciben máxima
prioridad para ser incluidos en las actividades de comercialización de Oracle. De hecho,
para la mayoría de las iniciativas regionales, iniciativas de desarrollo de campo y pruebas
de demanda, Oracle demanda la especialización como requisito previo para participar.
Los partners de OPN Specialized también hacen uso de la imagen corporativa, logos
y carteles distintos en los eventos de Oracle.
“El valor clave del programa
OPN Specialized es que los
clientes finalmente tengan
una manera de reconocer
nuestra experiencia
validada por Oracle. El
programa resalta lo mejor
de los mejores partners
para representar a Oracle".
Farhad Aspy Fatakia
Director
Ora-Tech Systems (Pvt.) Ltd.
Pakistán
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DATO: OPN ofrece a sus miembros acceso a la cautivante cartera de productos de Oracle y la
habilidad de desarrollar y vender productos que son líderes de mercado y bien aceptados en el
mismo; demostrado por la gran base instalada de clientes de Oracle.
Recursos más valiosos
Habilitación
Los miembros de OPN pueden expandir sus competencias y habilidades a través de
una variedad de oportunidades educacionales y amplias opciones de capacitación que
incluyen:
Acceso al Centro de Competencias de OPN, una herramienta de capacitación gratuita
en línea con rutas de aprendizaje guiadas y basadas en roles para facilitar que los
individuos se conviertan en especialistas de Oracle sobre una variedad de funciones
que incluyen ventas, preventas, soporte e implementación
•
Boot camps de implementación exclusivo para partners
•
Tasas con descuento en Oracle University para clases en vivo o virtuales directas
•
Catálogo de soluciones de Oracle
Oracle estableció un sistema de preferencia que ayuda a nuestros clientes a encontrar
rápidamente al partner adecuado con la experiencia que ellos necesitan. El Solutions
Catalog es un directorio de Oracle en línea que le provee a los clientes, clientes
potenciales y empleados de Oracle acceso instantáneo a las soluciones y servicios de
los miembros de OPN en todo el mundo.
BENEFICIOS PARA PARTNERS
QUE SE ESPECIALIZAN
Los partners de Oracle que
alcanzan el nivel Specialized,
Oracle Exastack Ready,
Oracle Exastack Optimized o
Integración validada cumplen
los requisitos para obtener
beneficios mejorados, que
incluyen, entre otros:
Máximo reconocimiento
dentro de Oracle gracias a su
conocimiento detallado de los
productos de Oracle
•
•
signación de prioridad en
A
el Catálogo de soluciones de
OPN
Solicitudes de servicio de
soporte
•
Marcas y logotipos exclusivos
de OPN Specialized
•
6
Licencias de demostración y desarrollo
Los miembros de OPN pueden acceder a las licencias de software de Oracle Technology
sin cargo para propósitos de desarrollo y demostración. Además, los miembros de OPN
están calificados para acceder a las licencias de integración y demostración para Oracle
Applications.
Empiece con Oracle PartnerNetwork hoy
Comience hoy. Visite oracle.com/partner y luego vaya a Asociarse con Oracle >
Comience para más información.
DATO: Más de 25.000 empresas se benefician de la participación en Oracle PartnerNetwork.
Amplíe su oportunidad. Únase a OPN y aproveche la cartera de productos incomparable de Oracle,
oportunidades únicas de ventas complementarias y cruzadas y una atractiva economía de canales.
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