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Programa de especialización en ventas
Master en
ventas
profesionales
Full Day sábado 07 y 14 de marzo
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Día 1: Sábado 07 de Marzo
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Perfil del Ejecutivo de Ventas exitoso.
Comunicación efectiva en ventas.
Planeación y organización del tiempo del vendedor.
Neuro ventas.
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Día 2: Sábado 14 de Marzo
Planeación de las ventas y contacto con los clientes
potenciales.
 Técnicas para potenciar la negociación.
 El cierre de ventas.
 La post-venta como parte del proceso de ventas.
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“Líderes gestionando el talento”
DICTADO 100% POR
SANDRO MELÉNDEZ AYMAR
Master en ventas
profesionales
Concepto:
H
Programa de especialización en ventas
Master en
ventas
profesionales
oy en día, no hay ningún negocio o labor en un
puesto que no necesite comercializarse. Si no
vendemos ideas, productos o servicios,
estamos vendiéndonos nosotros mismos. Siempre
vendemos algo.
Este mundo de las ventas está en constante evolución y
solo aquellos que se especialicen garantizaran el éxito
para su vida, trabajo o empresa. Por este motivo
ponemos a su alcance nuestro programa Master en
Ventas profesionales, con un enfoque moderno que
permitirá afianzar su posición estratégica frente a su
público objetivo, detonando así, un incremento
sustancial de sus operaciones comerciales diarias.
Objetivo del Programa:
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Preparar a los participantes con las principales
herramientas y técnicas para un eficiente
desenvolvimiento en la gestión comercial diaria
que va desde el contactar con prospectos, el
cierre y un meticuloso seguimiento que
desemboque en una nueva venta.
Master en ventas
profesionales
Los participantes aplicarán técnicas y
desarrollarán habilidades para:
¿Qué obtendré al participar?:
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Comunicar mejor los beneficios del producto y realizar
presentaciones efectivas a los clientes.
 Negociar mejor y más rápido.
 Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
 Construir y vigorizar la relación con los clientes.

El participante estará en condiciones de tener una
mejor comprensión de su profesión y los pasos
necesarios para seguir mejorando. Del mismo modo
poseerá lo conocimientos que le permita elaborar y
mantener activa su cartera de clientes, el uso
adecuado de las palabras, concretar reuniones de
presentación, saber negociar los precios de sus
productos y lograr cierres en el menor tiempo posible.
Metodología:
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Haremos uso de las principales técnicas de
capacitación para la enseñanza en ventas, utilizando
como principal eje el modelo del Aprendizaje
Experiencial, mediante el uso de actividades 100%
participativas (rolle play) y con énfasis lúdico, en donde
los asistentes podrán reflexionar sobre situaciones
específicas, intercambiar ideas, llegar a consensos y
conclusiones interesantes, para luego integrar lo
aprendido en sus labores profesionales.
Dirigido a:
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Ejecutivos comerciales
Especialistas en Ventas
Supervisores de Equipos
Administradores
Gerentes de Empresas
Personas interesadas en incursionar en el lucrativo e
interesante mundo de las ventas.
¿Qué incluye el taller?:
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18 horas totales de enseñanzas en ventas.
Asesoramiento personalizado.
Incluye materiales, separatas y lapiceros.
Certificados a nombre de Motivarte Perú.
2 coffee break y 1 almuerzo los 2 días.
Ventajas adicionales:

Al inscribirse a alguno de los talleres, programas y o
conferencias que realiza Motivarte Perú, recibirá
precios especiales por inscripción para los próximos
eventos a realizarse.

Su empresa tendrá tarifas especiales para el desarrollo
de talleres in house los cuales se adecuarán a la
necesidad y solicitud del cliente.
Master en ventas
profesionales
Expositor:
Sandro Meléndez Aymar
Publicista profesional, especialista en
marke ng con más de 20 años de experiencia
en ventas, Master coach de ventas y servicios,
Coach cer ficado por Jamming ‐ Escuela de
Coaching y Desarrollo Organizacional,
avalado por la Interna onal Coaching
Community ICC de Londres, experto en
trabajo en equipo.
Ha sido por 5 años profesor en el Ins tuto
Peruano de Marke ng IPM, en la actualidad
es docente de la Pon ficia Universidad
Católica y de la Universidad Con nental de
Huancayo en los temas: Neuro Ventas,
Técnicas de Venta, Negociación Eficaz y
Excelencia en el Servicio. Considerado por
empresas nacionales e internacionales como
el mejor conferencista y expositor peruano, es
director de Mo varte Perú, empresa
orientada a desarrollar talentos y mediciones
del servicio.
Master en ventas
profesionales
Temario:
Día 1: Temario a desarrollarse entre 9:00am - 6:00pm
Perfil del Ejecutivo de Ventas exitoso
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Competencias que debe tener un ejecutivo de ventas en el 2015.
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Atributos y personalidad del vendedor proactivo ¿Cómo obtenerlas?
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Inteligencia Emocional del Vendedor.
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Aceptación y seguridad de uno mismo. Desarrollo de la confianza.
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Motivadores en la venta y perseverancia.
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Capacidades de interacción: empatía y socialización.
Comunicación efectiva en ventas
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Comunicación activa y participativa.
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Comunicación asertiva.
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Comunicación verbal y no verbal en ventas.
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Desarrollo de habilidades para mejorar la calidad en la comunicación.
Planeación y organización del tiempo del vendedor
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Conductas personales del ejecutivo de ventas y su impacto en el tiempo.
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Cómo priorizar y emplear mejor el tiempo.
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Separar las tareas urgentes de las importantes.
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Desperdiciadores del tiempo y acciones irrelevantes.
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Planeación de las visitas.

Fórmula para medir el rendimiento en la gestión comercial.
Neuro ventas
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Las neurociencias y las ventas.
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¿Cómo funciona la mente a la hora de tomar una decisión?
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Las ventas impulsivas y emocionales.

El cerebro Reptil compra ¿Cómo venderle?

Diferencias entre venderle a un hombre y a una mujer.
Master en ventas
profesionales
Temario:
Día 2: Temario a desarrollarse entre 9:00am - 6:00pm
Planeación de las ventas y contacto con los clientes potenciales
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Planeación de las ventas y fijación de metas. Captación de clientes.
La prospección de clientes y la exploración de sus necesidades.
Evaluación de los clientes potenciales.
Como sacar la cita por teléfono.
Tips para la primera reunión con el cliente.
Técnicas para potenciar la negociación
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Análisis de las resistencias más comunes a las que enfrenta el asesor de ventas.
Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”.
Uso de técnicas para la negociación y el vencimiento de objeciones.
El negociador duro vs. el negociador blando.
El maan de negociador y de la contra parte.
Principios en la negociación.
Tips y concejos para negociar con eficacia.
El cierre de ventas
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La agresividad comercial vs. La empatía.
La estrategia del silencio.
¿Cuándo Cerrar?
¿Por qué NO se cierran ventas?
¿Y cuando no vemos al cliente?
Tipos de cierres efectivos.
La post-venta como parte del proceso de ventas
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Retención de clientes.
Los clientes continuos y los eventuales ¿Cómo trabajarlos?
Plan de seguimiento y sugerencias para mejorar su eficiencia.
Administración de la cartera de clientes.
Evaluación de la satisfacción del cliente.
Prácticas, situaciones de ventas, rolle play.
Master en ventas
profesionales
Procedimiento de Inscripción:
• Solicite por e-mail o teléfono la ficha de inscripción.
• Llenar la ficha de inscripción, con los datos completos
para reservar su cupo.
• Hacer el abono respectivo, escanear el comprobante de
pago y enviarlo por email a: [email protected]
• Otra alternativa seria el enviar por e-mail el número de
operación que compruebe el deposito.
Lugar del Evento:
Centro de capacitaciones “La Moneda”
 Sala Sol de Oro
 Av. Arequipa 4545 - Miraflores
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Informes e Inscripciones:
Teléfono
RPC
E-mail
: 262 3225 - 691 2795
: 986 573 359
: [email protected]
Costo:
Por participante : S/. 750.00 Incluido IGV
Corporativo
: S/. 690.00 incluido IGV
(03 participantes de la misma empresa a más)
Fecha y Hora:
Sábado 07 - Full Day (9.00am - 6:00pm)
Sábado 14 - Full Day (9:00am - 6:00pm)
Master en ventas
profesionales
Nuestros Talleres Anteriores
T: 2623225 - RPC: 986573359 / 987188017
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