1. Internet

“¿ Cómo se incorporan las PYMES a las Cadenas de Negocios Internacionales? La experiencia del Proyecto de Reducción y Alivio a la Pobreza” 2da Cumbr e Inter nacional “Perú Emprendedor : Estableciendo Estrategias Globalizantes” ZUM Unversidad de Lima
Lima , 14 de Noviembre 2007 Premio Creatividad Empresarial 2002 Proyecto PRA: hacemos que los mercados y la inversión privada trabajen para los pobres • Facilitando que las empresas privadas inviertan y hagan negocios con impacto social en el interior del país • Compartiendo con el Estado y la empresa privada el esfuerzo por el desarrollo de los más pobres
Logros del Proyecto PRA entre el año 2000 y Sept. 2007 47,700 pequeños productores articulados a cadenas de negocios 220 empresas clientes US $ 96’000,000 en exportaciones • Organizando la oferta y ayudando a la transferencia del paquete tecnológico que permita alcanzar, a pequeños y medianos productores, la calidad que pide el mercado 65,700 nuevos empleos generados US $ 211’400,000 en nuevas ventas Una Alianza entre USAID/PERU, Sierra Exportadora, Cia. Minera Antamina y Cia. de Minas Buenaventura para la Reducción y el Alivio de la Pobreza ¿ Dónde trabajamos? CORREDORES ECONOMICOS DONDE TRABAJA EL PROYECTO PRA Perú: Incidencia de la pobreza ex trema, según Departamentos, año 2004 70 59.9 60 49.8 49.6 50 36.9 40 30.7 30.2 28.9 27.3 25.9 24.9 24 30 20 32 23.4 20.8 18.3 22.5 12.5 10.7 10.5 10 5.18 4.5 4.24 2.43 1.11 Z o n a s d o n d e In t e r v ie n e e l P R A L a L or
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Tas a Nacio n al 19.2 ¿ Cómo trabajamos?
Facilitación de Negocios Exportaciones totales, sólo el 2006 Principales productos exportados año 2006 FLORES Y PLANTAS 2% PROD. PROCESADOS 3% LOS DEMÁS 10% CACAO 2%
TRUCHA 18% CONFECCIONES 3% MENESTRAS Y LEGUMINOSAS 14% JOYERÍA 4% COLORANTE NATURAL 4% MADERA 7% CAFÉ 12% TARA 9% ALCACHOFA 12% PRA :
NEGOCIOS
EN MARCHA
TRUCHAS – CSEs
Huancayo/Puno/
Huancavelica
USA, EUROPA Ventas: $5.8 mill Piscifactor ía Los Andes Mercado Final Medianos/Grandes Potenciales Compradores PEQUEÑOS PRODUCTORES Asistencia Técnica : organización de la producción; mejoramiento técnicas de eviscerado y fileteado Insumos Oxapampa : Califor nia Gar den (280 TM) PRA: PROMUEVE ARTICULACION Función PRA : identificación de pequeños proveedores para Piscifactoría Los Andes Consultoría para instalación de jaulas en Puno Diseño de logística Huancavelica : Sumac Challwa, Acor ia, Palca, Ocopa ( 200 TM) Puno: River Fish, J M Hnos, Los Angeles (200 TM) TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHAS : HUANCAYO­PUNO­ HUANCAVELICA­OXAPAMPA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
PISCIGRANJA LIRCAY­SUMAC CHALLWA ­ HUANCAVELICA
PISCIGRANJA LIRCAY­SUMAC CHALLWA ­ HUANCAVELICA
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
TRUCHA : JAULAS FLOTANTES EN PUNO – RIVER FISH TRUCHA : PISCIFACTORIA LOS ANDES – PUNO
Alcachofa – CSE Huancayo/
Huancavelica/
Ayacucho/Cusco
USA, EUROPA Agromantaro TALSA, Nutreína, Virú, Danper, Alsur Ventas: US $ 4.5 MM ROL DEL PRA: Mercado Final Alianzas : FONCODES PRODUCTIVO Potenciales Compradores Pr oveen esquejes Gar antizan compr a IDESI HUANUCO Identificación compradores Construir el “deal” entre las partes Asistencia técnica en campo MISTI PEQUEÑOS PRODUCTORES Valle Mantaro Huancavelica 450 has 100 has Ayacucho 70 has Cusco 120 has ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA : PLANTA PROCESAMIENTO EN HUANCAYO “ AGROMANTARO”
ALCACHOFA AYACUCHO ­ MATARÁ
ALCACHOFA –HUANCAVELICA
Campo de Agapito Díaz
ALCACHOFA –HUANCAVELICA
Campo de Agapito Díaz
Artesanía –
Ayacucho/Cusco/Puno/
Huancayo/Huancavelica USA, EUROPA R. Berrocal, Raymisa, Ventas : US$ 2.5 MM Alpaca Americana,Wayra Peru Artcraft, Intyraymi textil, Silver llama, Café Britt ROL DEL PRA: Identificación de Mercado y articulación del negocio y asistencia técnica Mercado Final
Potenciales Compradores 2,500 Artesanos de Quinua, Santa Ana y Huamanga PEQUEÑOS PRODUCTORES ARTESANIA –AYACUCHO­CUSCO­PUNO­ HUANCAYO
KIWICHA –
ANDAHUAYLAS /CUSCO Eur opa Aliados: PRODECO OMPES Municipales de cada distrito
Gr een Hill Foods PRA PROMUEVE ARTICULACION Mercado Final Medianos/Grandes Potenciales Compradores INTEGRACION VERTICAL PEQUEÑOS PRODUCTORES Asistencia Técnica : control de calidad en post cosecha y organización de oferta 170 ha con 227 Productores de Andahuaylas y Chincheros Función PRA : Contrato con la empresa compradora. Contacto con otras empresas compradoras Ventas Netas aproximadas de US$ 190,000 300 250 200 Hectareas 150 Producción TM 100 50 0 2003­04 Año 2003­04 2003­05 2005­06 2003­05 2005­06 Hectáreas Producción TM 20 40 170 18 35 280
MENESTRAS
ANDAHUAYLAS /
CHINCHEROS / CUSCO
CLIENTES DE USA Y EUROPA Aliados: PRODECO OMPES SOLARIS PRISMA PACHACHACA Función PRA : Contrato con la empresa compradora ALISUR PRA PROMUEVE ARTICULACION Mercado Final Ventas Netas aproximadas de US$ 440,000 Medianos/Grandes Potenciales Compradores INTEGRACION VERTICAL PEQUEÑOS PRODUCTORES Asistencia Técnica : control de calidad en post cosecha y organización de oferta. Contacto con otras empresas compradoras 325 ha con 217 Productores de Andahuaylas, Chincheros y Abancay 350 300 250 200 Hectareas 150 Produc. TM 100 50 0 2001 2002 Añ o 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2003 2004 2005 Hectáreas 23 60 53 106 197 250 2006 Prod u c. TM 34 78 70 139 256 325
CUSCO – QUILLABAMBA
COLORANTE NATURAL –
BIXINA (ACHIOTE)
Clientes de USA, J apón y Br asil Función PRA : Consultoría internacional para el desarrollo de proceso industrial Aicacolor PRA PROMUEVE ARTICULACION Mercado Final Ventas Netas aproximadas de US$ 2´’751,000 Medianos/Grandes Potenciales Compradores INTEGRACION VERTICAL PEQUEÑOS PRODUCTORES Organización de oferta, Asistencia Técnica y Acopio: A través del Programa del Trato Directo ­ PTD 450 productores /recolectores de La Convención COLORANTE NATURAL : QUILLABAMBA ­CUSCO
CHOMPAS – PUNO Hess Nature , Alemania Peruvian Connection, USA Alpaca Import, USA Asistencia Técnica en costos, tiempos y tarifas
Royal Knit Función PRA : identificación de mercado final ( Hess Nature); nueva colección (Peruvian Conecction y Alpaca Import) Mercado Final Medianos/Grandes Potenciales Compradores PEQUEÑOS PRODUCTORES PRA PROMUEVE ARTICULACION Asistencia Técnica : organización de la producción; mejoramiento técnicas de tejido, control de calidad, acabados 30 asociaciones de tejedor as Ventas: $ 696,000 USA: Starbucks, Sara Lee (ATPDA) Café Café: calidad+valor agregado=+precio Con “trader” Coinca y otros (+ de 30 mill. de sacos), marketing de valor agregado: por certificación sostenible, de género, de calidad por mejora en post­cosecha por inversiones en beneficio y secado, accediendo al exigente mercado de cafés especiales (Starbucks­ Usa, Sara Lee­Usa, Lavazza­Italia, Tchibo­Alemanía, etc.) con contratos de largo plazo y mejores precios. Zonas: Chanchamayo, Villa Rica, Satipo, Pangoa, Oxapampa. Europa:Lavazza, Tchibo, Rucquoy Frëres COINCA/VOLCAFE/ CECOVASA Grupos de Productores
Reflexiones a partir de la experiencia de PRA para el diseño de una
estrategia inclusiva para la sierra y la selva rural del Perú
§ El mejor espacio : el corredor económico § El factor dinámico : la demanda § El agente dinamizador : la empresa privada demandante § Una gran restricción : los altos costos de la información para hacer negocios § La mayor oportunidad : mercados abriéndose (TLC), empresas dispuestas a hacer negocios con los pobres, capital social como institución del mercado Reflexiones a partir de la experiencia de PRA para el diseño de una
estrategia inclusiva para la sierra y la selva rural del Perú
§ Existen ventajas comparativas en ciertas zonas de la sierra y selva rural que permitirían integrar éstas al mercado mundial y nacional ventajosamente. § Para lograr esto es necesario identificar principalmente el eslabón empresarial privado interesado en hacer negocios en estas áreas, pues es el que da autentica cohesión a toda la cadena “pequeño productor­mercado” § Mas que del “productos estrellas” se trata de identificar “agentes económicos estrellas” capaces de aprovechar estas ventajas y generar el empleo que los pobres necesitan.