1. Educación

INTERNACIONAL
Cómo hacer un plan de marketing
internacional
Impartido por: Jose Mª Cubillo
Horario: Lunes a jueves de 9:30 a 14:30h
Sede: ESIC Madrid
Fecha: 1, 2, 3 y 4 de abril de 2013
INTERNACIONAL
INTRODUCCIÓN
Este módulo
ó
pretende abordar los principales aspectos teóricos
ó
y prácticos
á
implicados en el proceso de estudio, selección
ó y
aplicación de estrategias empresariales relacionadas con las actividades de comercio exterior.
OBJETIVOS
•Comprender la naturaleza de los procesos de internacionalización de la empresa: causas estructurales, motivaciones
estratégicas empresariales y la problemática inherente a la gestión de dichos procesos
procesos.
•Estar en disposición de desarrollar las fases de un programa de internacionalización empresarial: investigación de
mercados exteriores, técnicas de segmentación y selección de mercados exteriores, opciones para acometer los
procesos de penetración de mercados internacionales y decisiones respecto al producto exportable.
•Desarrollar el proceso de toma de decisiones de las variables del plan de Marketing Internacional, relacionándolo con
la estrategia internacional de la empresa y con las limitaciones que presentan las diferencias en los distintos entornos
culturales, socio-económicos y político-legales.
•Analizar y comprender la importancia de las decisiones estratégicas de internacionalización en la consecución de
ventajas competitivas sostenibles.
Cómo hacer un plan de marketing internacional
INTERNACIONAL
METODOLOGÍA
Las clases son impartidas con un claro enfoque
f
práctico.
á
El objetivo es transmitir al alumno el cuerpo teórico
ó
de la asignatura
permitiendo su comprensión desde la práctica cotidiana de la empresa. Para ello, se ayuda al alumno a entender la
problemática inherente a la implantación de un Plan de Marketing Internacional, desde el inicio mismo de su concepción hasta
su plena ejecución.
E este
En
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asignatura, que es acompañado del análisis de numerosos ejemplos y casos prácticos reales que tratan de abordar, desde
diferentes perspectivas, la experiencia de empresas españolas en los mercados internacionales. De esta forma, el alumno, no
sólo aprende los conceptos teóricos necesarios para el conocimiento de la asignatura, sino que se le ilustra en torno a la
puesta en práctica real de dichos conceptos teóricos.
PROGRAMA
1. Plan de Marketing Internacional.
1.1. Concepto de Marketing Internacional.
1.2. El Plan de Marketing Internacional.
1.3. Fases del Plan de Marketing Internacional.
1.4. Diferencias entre Marketing Nacional e Internacional.
15 F
1.5.
Funciones
i
d
dell M
Marketing
k ti IInternacional.
t
i
l
1.6. Decisiones básicas del Marketing Internacional.
1.7. Decisiones estratégicas en la expansión internacional.
Cómo hacer un plan de marketing internacional
INTERNACIONAL
PROGRAMA
2 La decisión
2.
ó de salir a mercados exteriores.
2.1. La internacionalización de la empresa.
2.2. El proceso exportador: motivos y ventajas.
2.3. La expansión internacional de la empresa: Evolución organizativa
2.4. Fases del proceso exportador.
3. Análisis del entorno internacional.
3.1. ¿Qué es la globalización?
3.2. WorldOverview: situación actual y perspectivas.
3.3. Doingbusinessaroundtheworld: información de interés para segmentar mercados.
3 4 ¿Qué sabemos de...?
3.4.
de ? Bostwana.
Bostwana
3.5. Flujos migratorios: personas y dinero.
4.Investigación y selección de mercados exteriores.
4.1. El proceso de investigación de mercados: objetivos y fases.
4 2 Elaboración del estudio de mercado: estructura y desarrollo
4.2.
desarrollo.
4.3. Selección de mercados exteriores: factores e indicadores para la preselección de mercados.
5. Análisis del entorno.
5.1. Análisis del entorno económico.
5 2 Análisis del entorno demográfico
5.2.
demográfico.
5.3. Análisis del entorno cultural.
5.4. Análisis del entorno legal.
5.5. Análisis del entorno político.
Cómo hacer un plan de marketing internacional
INTERNACIONAL
PROGRAMA
6 Marketing Mix Internacional: el producto
6.
producto.
6.1. Factores que influyen en el MIX del producto/mercado.
6.2. Línea o líneas de producto.
6.2.1. Estandarización vs. adaptación.
6.2.2. Estrategia global y estrategia multidoméstica.
6.3. Atributos del producto.
6.4. Crecimiento en nuevos mercados y necesidades de financiación.
6.5. Tipos de mercados-productos
6.6. Cartera de formatos de productos.
6.7. Política internacional de marcas.
g
6.8. Efecto País-de-origen
7. Marketing Mix Internacional: fijación de precios.
7.1. Conceptos básicos de precios.
7.2. Objetivos globales de precios.
g
g
globales de precios.
7.3. Estrategias
7.4. Influencias del entorno en las decisiones de precios.
7.5. Políticas de precios globales.
7.6. Incoterms.
7.7. Fijación de precios.
8. Marketing Mix Internacional: Distribución comercial.
8.1. Objetivos del canal de distribución.
8.2. Canales de distribución.
8.3. Ventas minoristas globales.
8.4. Distribución física de la mercancía.
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