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Cómo Lograr el Gran Éxito con tu Negocio de Multinivel
1. ¿Qué es esto de “Ingreso Residual”? ................................................................... 4
2. El Mercadeo de Redes y sus secretos ................................................................... 5
3. Cómo elegir la mejor compañía de Multinivel ...................................................... 6
1. Haber estado en el negocio por 3 ó más años, tener gran apoyo financiero, excelente
dirección y filosofía centrada en los Distribuidores. También tener metas de desarrollo a largo
plazo. ............................................................................................................................... 6
2. Tener productos de alta calidad (únicos si es posible); a precio razonable y que, de
preferencia, sus clientes compren mes a mes. .................................................................... 7
3. Tener un Plan de Compensación justo para todos los Distribuidores, tanto de tiempo
parcial como completo, con ganancias para quienes desarrollen equipos grandes y
productivos....................................................................................................................... 8
4. Proporcionar apoyo sólido y entrenamiento (ya sea por la misma compañía o por los
líderes más experimentados) ............................................................................................. 9
5. De ser posible, asegúrese un mercado amplio, al menos nacional .................................... 9
4. Cómo sobrevivir en Redes de Mercadeo ............................................................. 10
5. Cinco razones principales de fracaso en MLM .................................................... 11
1. Mal manejo del rechazo de su familia, amigos y mercado más accesible (más caliente) ... 11
2. Falsas expectativas para obtener resultados muy pronto con el menor esfuerzo .............. 11
3. Falta de enfoque ......................................................................................................... 11
4. Fracaso para duplicar un plan de negocios .................................................................... 12
5. Enseñar y cuidar a los primeros miembros de la línea .................................................... 12
6. Los secretos de los grandes líderes de MLM ....................................................... 13
1. Esté preparado para manejar el rechazo. ...................................................................... 13
2. Sea razonable en sus expectativas. .............................................................................. 13
3. Una vez que se encuentre una compañía honesta, funcional, en crecimiento,
comprométase a quedarse largo tiempo ........................................................................... 13
4. No haga el negocio más complicado: quédese con lo que funciona ................................ 14
5. Entrénelos y luego suéltelos ......................................................................................... 14
6. Hable con muchos al mismo tiempo, en vez de uno por uno .......................................... 15
7. Ubique a otros empresarios de multinivel ..................................................................... 15
8. Ubique personas con mentalidad empresarial y emprendedora ...................................... 15
9. Escriba su plan con objetivos y pasos para alcanzarlos .................................................. 16
10. Mejore continuamente sus habilidades personales ....................................................... 16
A Manera de Cierre.................................................................................................. 17
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ara iniciar rápidamente el tema y en pocas palabras, permítame decirle que hay tres
tipos de ingresos que uno puede ganar:
1. Si usted hace un trabajo a la vez o realiza un contrato, usted cobra una vez y el
ingreso se detiene allí. Esto es lo que se conoce como ―ingreso único.‖
2. Si usted tiene un trabajo normal de 9 am a 5 pm, continuará cobrando mientras continúe
trabajando para su empleador, en lo que se llama un ingreso lineal. Este es el tipo de
ingreso que la mayoría de los trabajadores ―disfrutan.‖ Aunque sea neurocirujano,
abogado o diseñador, se le pagará sólo si continúa trabajando. Si usted deja de trabajar,
la cuenta del banco se le viene abajo.
3. El tercer tipo de ingreso es el ingreso recurrente, residual o automático, donde a
usted le pagan aún después que ha dejado de trabajar. Por ejemplo, si usted
escribió un libro, mientras se continúe vendiendo, usted permanecerá recibiendo regalías
o ganancias por los derechos de un trabajo hecho una sola vez.
La mayoría de personas ricas y prósperas creó su fortuna por medio de alguna fuente de
repetición de ingresos. Tome al cantante Michael Jackson, por ejemplo; su familia todavía
continúa recibiendo los derechos por las ventas de los discos que grabó hace décadas. ¡Y no
necesitan hacer nada más para que el dinero en efectivo siga fluyendo en forma recurrente!
Esta es la situación más magnífica de las tres. A todos nos gustaría trabajar una vez y seguir
cobrando una y otra vez, ¿verdad? ¡Ese es el poder del ingreso recurrente!
La generalidad de los profesionales que disfrutan este tipo de ingreso pertenece a los
campos creativos, tales como actores, escritores, cantantes o inventores.
Desgraciadamente, no muchos de nosotros somos bendecidos con los talentos que tuvo
Michael Jackson. Sin embargo, hay una oportunidad para cualquier individuo para disfrutar
de un ingreso residual aquí y ahora, en el siglo XXI.
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l campo de Network Marketing o Mercadeo Multi-nivel (MLM, por sus siglas en inglés)
ha sido durante más de medio siglo el instrumento para lograr que el concepto del
ingreso residual, o a repetición, se vuela algo popular y atractivo.
Aquí puede construir una red de Distribuidores, invitados por usted y generar un ingreso…
independientemente de su propio esfuerzo inmediato.
Trabajar en una compañía de Network Marketing es uno de los modos más factibles
para que usted genere una riqueza—o al menos un ingreso—residual,
repetitivo y probablemente automático—o semiautomático, en todo caso.
―Residual‖ significa ―lo que queda después de…‖. Así, ingreso residual se refiere al ingreso
que usted recibe (esperadamente mes tras mes) después de haber hecho un trabajo en su
negocio de multinivel. Un cirujano del corazón también tiene ingreso residual, pero en este
caso es igual a $0, pues una vez que terminó una cirugía (por más altos que hayan sido sus
honorarios), no vuelve a cobrar por ella.
En mi caso particular por ejemplo: constantemente me preguntan cuánto gano por mi
negocio de Multinivel (quizá pretendiendo pensar que los ingresos de una persona serán los
mismos que los de otra, lo cual nunca será cierto, pues yo busco que toda la gente de mi
organización gane más cada vez, lo cual me llevará a ganar más, lo cual hará que todos
ganemos más… pero me estoy desviando del tema). Y mi respuesta a cuál es mi ganancia
en mi negocio, es: ―verdaderamente no lo sé, pues ¡todavía sigo ganando de lo que trabajé
hace meses…!‖.
Por eso, le echaremos ahora una mirada a los secretos para lograr el gran éxito como
Distribuidor(a) Exitoso(a) en Multinivel.
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egún el respetado periodista Richard Poe, en su libro Wave 4 – Network Marketing
en el Siglo XXI, el multinivel es responsable de mercadear la enorme suma de más de
$100 mil millones de dólares anualmente1, englobados entre productos y servicios.
Por consiguiente, es muy probable que usted ya haya entrado en contacto con algún tipo de
Red de Mercadeo de algún producto o servicio.
El concepto de mover todos esos productos a través de un ejército de Distribuidores
independientes ha ganado su lugar en el mundo del marketing. A pesar de mucha publicidad
negativa que ha sufrido la industria, el Multinivel está aquí para quedarse.
La pregunta que debe hacerse es: ―¿Cómo escojo yo una compañía?‖
Aquí tiene algunos indicadores importantes que le guiarán en la dirección correcta.
Cualquier compañía que usted encuentre que cumpla, o mejor aún, supere estos criterios,
será una gran empresa para realizar su negocio y alinearse con ella.
1. Haber estado en el negocio por 3 ó más años, tener gran apoyo
financiero, excelente dirección y filosofía centrada en los
Distribuidores. También tener metas de desarrollo a largo plazo.
Esto puede ser algo bastante difícil de alcanzar, si se tiene en consideración que la gran
mayoría de las nuevas compañías de multinivel fallan dentro de sus primeros tres años. ¡Y
usted no quiere que la corriente de sus ingresos deje de fluir y se seque de repente! No es
divertido descubrir que después que ha invertido tiempo, esfuerzo y dinero para construir
una sólida organización, todo se venga abajo porque falta uno de esos elementos esenciales.
Hay un mito que aún prevalece, y dice que el mejor momento para unirse a una compañía
es en sus comienzos, llamándolo ―la oportunidad del prelanzamiento.‖ Pero, para decirle la
verdad, ese ―empezar desde abajo, desde el mismo principio‖ a menudo deja mal a muchas
personas. Esto no significa que usted deba esperar durante tres años para ver si una
compañía hace las cosas bien porque, lógicamente, ¡esto significaría que ninguna compañía
de multinivel comenzaría jamás a funcionar! El punto aquí es que usted debe evaluar su
riesgo y saber que la oportunidad de perder dinero es más alta con una compañía nueva,
que con una compañía que ya tiene una trayectoria probada. Pero también es cierto que
asociarse a una compañía que inicia y que se mantiene para crecer fuertemente, ¡ha hecho
felices a muchos Distribuidores, especialmente desde el punto de vista financiero!
Usted conoce el refrán que dice que ―para probar el budín hay que comerlo‖; pues bien, para
probar la estabilidad de una compañía de Redes de Marketing hay que basarse en la
duración de su supervivencia.
1
Esta cantidad alcanzó un 50% más a finales de la primera década del siglo XXI (N. del R.)
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De hecho, en más de 60 años de historia de las compañías de Network
Marketing y después de docenas de miles empresas que iniciaron, sólo
poco más de 40 compañías han llegado a su 5° cumpleaños.
Cualquier dueño de una compañía—de Multinivel o tradicional—admitirá que los primeros
años son los más duros. Ese es el periodo en que la compañía está estableciendo sus bases
y el ingreso, probablemente, es bastante bajo. Si la compañía no tiene un apoyo financiero
apropiado, no es probable que sobreviva durante esos años. Usted no querría unirse a una
compañía que está dependiendo demasiado de los Distribuidores para su supervivencia.
Toma tiempo construir una sólida empresa que posea la energía suficiente, por la misma
naturaleza del negocio, que es el marketing de boca a boca, gente comentándolo con otras
personas. Es por eso que, antes que alcance el empuje suficiente como para llegar a la cima,
debe contar con el apoyo financiero para superar los principales obstáculos y sobrevivir
durante los primeros tiempos.
El apoyo al cliente que reciben los Distribuidores también es una parte crítica de la
compañía. Si sus Distribuidores se sienten mal atendidos, andarán como a ciegas. Sobre
todo en el mercado de hoy, donde hay miles de compañías MLM moviéndose por allí. Los
Distribuidores son, al mismo tiempo, los consumidores y los vendedores; por lo tanto,
descuidarlos es una forma de suicidio.
Una triste realidad de la industria de las compañías de Network Marketing es que hay
muchos ―artistas de la estafa‖ que se acercan sólo para obtener dinero en efectivo
rápidamente y luego, simplemente, cerrar y desaparecer. Esto requeriría que usted hiciera
las debidas averiguaciones, como verificar los sitios Web de alerta al consumidor, como
FTC.gov y WorldWideScam.com entre otros. Estos ―artistas de las estafas‖, normalmente
pondrán un énfasis especial en el plan de la compensación, por encima del producto—si es
que realmente existe un producto—y aplicarán tácticas de ventas de alta presión para
persuadirlo y mostrarle las ventajas de unirse a la oportunidad de empezar desde las bases e
invertir altas cantidades. Estos delincuentes se basan en la codicia humana y tienen poca
simpatía hacia los ingenuos.
2. Tener productos de alta calidad (únicos si es posible); a precio
razonable y que, de preferencia, sus clientes compren mes a mes.
Las compañías de Network Marketing pueden producir productos de la más alta calidad,
sencillamente porque no tienen que pagar astronómicos precios por publicidad. Sólo piense
en los millones de dólares que pagan por año las compañías como Nike a las estrellas de
deportes para un comercial de apenas 30 segundos. Este dinero, si Nike siguiera el modelo
de Redes de Marketing, podría hacer que se desarrollaran productos de mejor calidad y
pagarles sueldos más elevados a sus empleados. Como una gran parte del presupuesto de
una compañía normal va hacia la publicidad, las compañías de Redes de Mercadeo pueden
entregar un producto de más alta calidad con el mismo presupuesto general.
Recuerde que usted quiere que le paguen continuamente. Para eso necesita un
producto o servicio que tenga un gran consumo, para que el cliente deba
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seguir recambiando su suministro. Las compañías con productos nutricionales o de
belleza por ejemplo, encajan muy bien dentro de este requisito.
Aparte de tener un gran consumo, otro factor importante está en conocer cuánto se
―necesita‖ ese producto o servicio que usted ofrece. ¡El lado positivo de inclinarse, por
ejemplo, hacia los productos nutritivos y dietéticos es que cada vez mayor número de
personas se preocupa por su salud y vitalidad! Si usted está comercializando un servicio
como hospedaje de páginas web, coberturas médicas o servicios legales, es posible que
tenga mayor índice de competencia, sobre todo de vendedores tradicionales.
Si la compañía vende un producto parecido al que se puede comprar directamente en otra
parte, asegúrese que el que usted distribuye posea características y beneficios
definitivamente superiores. Un producto único dentro de una categoría aceptada en el
mercado será mucho mejor, puesto que tendrá menos competencia – aprenderá muy pronto
que no existe eso de la ―competencia cero‖, aunque algunas compañías pretendan decirlo.
La verdadera pregunta ―inteligente‖ para aplicar al producto o servicio es:
“¿Compraría yo este producto a este precio si no viniera acompañado de un
negocio y un plan de compensación?”
Si su respuesta es ―NO‖, entonces usted está delante de un esquema de pirámide potencial,
donde un producto simplemente se acompaña de la compensación para hacer aparecer la
oportunidad como legítima. En estos casos usted encontrará siempre que el plan de
compensación se convierte en el punto de venta y el producto raramente se menciona.
3. Tener un Plan de Compensación justo para todos los
Distribuidores, tanto de tiempo parcial como completo, con
ganancias para quienes desarrollen equipos grandes y productivos.
Ya hemos visto aquí que una compañía de Redes de Marketing exitosa debe tener, primero,
una filosofía de distribución. Esto debe exhibirse nada más y nada menos que en el plan de
compensación. Se trata de una aritmética simple para saber cuántas ventas o Distribuidores
usted necesita en su organización para que produzca ganancia.
Es importante también que sea usted capaz de ganar dinero en un tiempo razonablemente
rápido—aunque sea un par de cientos de dólares—con la finalidad de comprobar que el
sistema que le ofrecen funciona verdaderamente. La mayoría de las personas no se toma el
tiempo para hacer ese pequeño estudio y se engaña con los fabulosos mapas de ingreso
potencial a largo plazo y con cientos o miles de Distribuidores reclutados, manejados por
muchos Distribuidores.
El punto aquí es que usted necesita leer entre líneas y todo lo que esté en ―letra chica‖, para
asegurarse de lo que ganará por su esfuerzo. La mayoría de las personas pasarán esto por
alto, y apenas si lo mirarán de soslayo, como si fuera una declaración de impuestos, y ¿a
quién le gusta preparar los papeles de sus impuestos? Ese es el motivo por el cual nosotros
contratamos contadores.
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Advertencia: Sospeche siempre de los planes de compensación que pagan más de
70%. Esto, normalmente, significa que los precios están sobre-tasados, que las cuotas de la
calificación o volúmenes son casi inalcanzables o que la ruptura estructural puede robarle su
inversión y trabajo duro. Si la compañía usa el plan de ―break away‖, usted puede encontrar
de pronto cómo su primera línea desaparece justo cuando usted está a punto de alcanzar los
números grandes. Si una compañía piensa engañarlo, lo hará en el plan de compensación,
¡así que estúdielo bien!
4. Proporcionar apoyo sólido y entrenamiento (ya sea por la misma
compañía o por los líderes más experimentados)
Muchas compañías proporcionan entrenamiento y materiales promocionales para sus
Distribuidores; pero a menudo es difícil conseguir un equilibrio entre la promoción del
producto y el entrenamiento del Distribuidor. Lamentablemente, en la mayoría de los casos
el entrenamiento queda relegado a un segundo lugar.
Usted debe ser cauto con las compañías que cobran precios exorbitantes por sus materiales
promocionales, porque está invirtiendo sus dólares en publicidad.
Aunque la compañía no debe buscar ganar con usted en ese momento, muchas lo hacen.
Usted debe buscar iniciarse con un líder experimentado y un equipo que verdaderamente le
apoyen y aprender tanto como le sea posible de sus métodos de negocio. Examine con
profundidad a sus uplines, porque ese puede ser el factor que determine el éxito o el fracaso
para usted. Se dice que la miseria ama la compañía; lo mismo sucede con el éxito.
5. De ser posible, asegúrese un mercado amplio, al menos nacional
¡Usted puede encontrar una compañía con todas las grandes características que hemos
mencionado hasta ahora, y entonces descubrir que no está disponible en su área! Con el
advenimiento de Internet usted se dará cuenta que cada vez más compañías se transforman
en globales. Esto significa que su alcance del mercado será más amplio y que las
oportunidades de construir un equipo sólido mejora enormemente.
Aparte de la pura geografía y del alcance del mercado de la compañía, también lo es la base
de potenciales clientes. Por ejemplo, muchas compañías nutritivas americanas están
apuntando a los denominados ―baby boomers‖, que designa a la generación nacida entre
1945 y 1964 que está ahora por la mitad de su vida y constituye un buen porcentaje del
público que compra; esto es, que gasta mucho dinero. Las personas que componen esta
explosión demográfica demuestran la necesidad de estos clientes a parecer más jóvenes y
son muy conscientes de la salud. Cualquier producto que satisfaga sus necesidades,
probablemente tendrá un mercado listo.
Pero si escoge una compañía con un producto o servicio para el que no hay mercado, se le
hará muy difícil distribuirlo. Y en esta industria uno necesita mucho estímulo constante.
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n la Industria MLM, el índice de rotación puede ser tan alto como 70% ó más. ¡Eso
significa que la mayoría de las personas que inician en una compañía de Redes de
Marketing no sobrevive ni siquiera durante los primeros pocos meses!
La otra cara de la moneda es que 9 de cada 10 de aquellos que se mantienen diez años o
más se convierten en personas muy ricas. Esta industria ha producido a más millonarios que
han triunfado por sus propios esfuerzos y medios, que cualquier otra industria. ¡Qué
excelente recomendación para una compañía de Redes de Marketing!
Entonces, si esta industria ha producido a tantos millonarios–que se han hecho solos– ¿cómo
es que más personas no están quedándose por un tiempo más largo?
Primero examinaremos algunas de las razones mayores para el fracaso, y luego le daremos
algunas pautas y sugerencias para ayudarle a escapar de esas trampas.
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os seres humanos somos criaturas complejas y, por tanto, siempre es un poco
arriesgado hacer declaraciones generales. Con el tiempo, sin embargo, un modelo
surge y podemos obtener una buena idea de por qué tantas personas empiezan este
negocio y luego salen del mismo.
1. Mal manejo del rechazo de su familia, amigos y mercado más
accesible (más caliente)
Cuando alguien presenta primero el concepto de Multinivel, las personas están muy
motivadas—más que nada por las posibilidades de ingreso que se les presentan—y desean
empezar de inmediato a reclutar gente. La mayoría de las compañías le enseñará a empezar
con una lista de su mercado más accesible que le dará buena acogida, y trabajar a partir de
allí. Aunque esta es una ruta lógica, el rechazo de este grupo puede ser muy descorazonador
y la mayoría de las personas puede frenarse allí. Esto significa que la mayoría de los que
quieren reclutar, se rendirá después de hablar, por ejemplo, con sus cónyuges.
Apenas últimamente es que las compañías de Multinivel están siendo reconocidas como
profesión viable y respetada, aunque muchos todavía rápidamente exclaman: ―¡Ah! ¡Usted se
refiere a una pirámide!‖. Y esto se debe a la prensa negativa que tantas compañías famosas
han recibido y a la desinformación del público en general.
2. Falsas expectativas para obtener resultados muy pronto con el
menor esfuerzo
Dependiendo de la manera en la que el negocio se presenta, uno puede llegar a tener la
falsa impresión de que no hay mucho esfuerzo involucrado. Como si las compañías dijeran:
―simplemente consiga dos, porque quien consigue dos, puede hacerse rico‖. Sin embargo,
cuando los nuevos Distribuidores comprenden que hay un trabajo considerable en lograr la
gestión de redes y comercializar en la compañía en la que están involucrados, la desilusión
se instala rápidamente. ¡Por supuesto que hay que trabajar! Y cualquier negocio que le
presente un plan que diga que usted no tiene que hacer nada, le está mintiendo. Todos los
empresarios exitosos de Redes de Marketing trabajaron—y mucho—para lograr su éxito.
Otro elemento es que muchos Distribuidores no toman en cuenta en su plan la inversión de
marketing de su negocio. Esto puede usar una gran parte de su inversión cuando está recién
comenzando. La idea aquí es que usted tiene que considerar esto como un negocio normal y
no sólo una parte del período de inicial de pruebas.
3. Falta de enfoque
Algunos Distribuidores MLM se han hecho la reputación de ir cambiando de compañías como
si se cambiaran de ropa. Parece que coquetean con el éxito pero en realidad nunca lo
alcanzan.
Como mencionamos antes, aquéllos que sobreviven los primeros años, normalmente siguen,
¡y lo hacen muy bien! Pero existen muchas personas, sin embargo, que están buscando ―la
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siguiente gran oportunidad‖ y siguen brincando de una a otra. Esto habitualmente describe
la conducta de aquellos que están en la búsqueda de la evasiva oportunidad de oro. La
principal regla aquí es que usted debe establecerse muy bien en una compañía sólida, antes
de aventurarse hacia otras compañías. Y si usted trabaja más de una, trate de
hacerlas complementarias. Un ejemplo perfecto es si usted está trabajando con una
compañía que, de todas formas, necesitará productos y servicios que alimenten la Red
primaria de la suya. De hecho, si usted encuentra cualquier herramienta que refuerce su
negocio, ¿por qué no la compra de una compañía que ya tiene un plan de compensación que
se ajuste a lo que usted necesita?
4. Fracaso para duplicar un plan de negocios
Con el advenimiento de Internet y todos los nuevos medios de comunicación de las
compañías de Red de Marketing, ha cambiado mucho la manera de acercarse y presentarse
con la gente en general. Antes, hacer aquellas presentaciones era muy intimidante para
muchas personas y la cadena de la contratación se rompía muy a menudo por el camino.
La clave aquí es que si la máquina de reclutamiento no tiene un sistema que cualquiera
pueda realizar cómodamente, también se quedará parada a mitad de camino. Los
buenos entrenadores saben que debe existir un sistema simple para ese trabajo, o los
esfuerzos del entrenador no se duplicarán de forma adecuada. Si se llegara a dar la
impresión de que un recluta debe convertirse en un portavoz público al instante y tuviera
que pronunciar discursos motivadores en el salón de un hotel, podrían asustarse fácilmente.
Al mismo tiempo, usted debe tomarse el tiempo para aprender el sistema y familiarizarse
debidamente con los productos de los que usted puede hablar a un amigo y decirle acerca
de sus beneficios, de la misma forma en que si usted fuera un usuario, ¡esto no debe ser
difícil! Aquí se debe manejar con cautela, pues es importante trabajar con un sistema que
haya sido probado en el campo, en lugar de tratar de inventar sus propios métodos. Esto no
significa que usted no deba ser innovador, pero es bastante inútil volver a inventar la rueda.
5. Enseñar y cuidar a los primeros miembros de la línea
Enseñar es, ciertamente, una parte vital del juego para construir un equipo fuerte y estable.
No obstante, algunos Distribuidores cometen el gran error de hacer demasiado por esos
miembros de la línea, porque piensan que si ellos no lo hicieran, sus reclutas se irían. Esto, a
menudo, es un juego de doble filo, puesto que si los miembros de la línea están demasiado
cómodos y dependen demasiado de usted, su propia línea nunca crecerá bastante bien como
para construir sus propios equipos.
Hay un límite en lo que usted puede hacer por alguien, y nada más. Estos miembros
demasiado dependientes pueden transformarse en obligación, en lugar de un recurso
positivo para su equipo.
Así que evite la tentación de dirigir en todo a su equipo o acabará consumiéndose. Enséñeles
a sus miembros del equipo a pescar, en lugar de pescar para ellos.
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hora vayamos al lado positivo de la ecuación. El noventa por ciento para lograr
solucionar un problema, es poder identificar ese problema. Incluso los adictos tienen
que estar de acuerdo primero en que ellos tienen un problema, antes que puedan
ayudarles. Por eso, si podemos repasar rápidamente las principales razones por las cuales las
personas fallan, podemos evitar más sencillamente esas trampas.
Démosle una mirada a estos indicadores:
1. Esté preparado para manejar el rechazo.
¿Quién dijo que cualquier tipo de venta era fácil? Sin embargo, la mayoría de las veces eso
se reduce a su ―actitud.‖ Si usted logra entender que el rechazo de la oportunidad que usted
expone y con la que está tan entusiasmado no es un rechazo hacia usted como persona,
¡entonces está en buen camino! Ese ―no‖ debe interpretarse como: ―bueno, pasemos al
siguiente‖. Esto es más fácil de decir que de hacer, pero es el precio de éxito.
Internet y otras nuevas tecnologías permiten ahora reclutar sin necesidad de sentir
directamente el rechazo; se pueden usar páginas de captura de prospectos, y mensajes de
auto-respondedor. Estos métodos sirven para ―pre-calificar‖ a sus prospectos. Sin embargo,
habrá todavía momentos en que usted tendrá que estar en contacto personal con los
miembros de su línea descendente.
Lo principal para prepararse a recibir a estas personas negativas es llenar su mente de
mensajes positivos. Hay muchas compañías MLM que tienen portavoces con un gran
―pensamiento positivo‖ que le ayudarán a mantener su espíritu en alto. Usted se sorprenderá
al descubrir el empujón que los audios de motivación y los libros pueden darle a su actitud
en general. Este es uno de los beneficios de estar en esta industria: le enseña a tener una
perspectiva más radiante de la vida.
2. Sea razonable en sus expectativas.
Esperar mucho y demasiado pronto, lo pondrán frente a una posible decepción. Acepte que
este es un negocio legítimo que requiere inversión de tiempo y esfuerzo y usted
debe prepararse a sembrar las semillas para la cosecha que espera segar. ¿Quién construye
una casa primero sin considerar el costo?
Cuando usted lea acerca de los sueldos de los grandes reclutadores, no olvide preguntarse
cuánto tiempo y dinero gastaron ellos para llegar a ese nivel. Verá cómo esa información le
dará un cuadro más claro.
3. Una vez que se encuentre una compañía honesta, funcional, en
crecimiento, comprométase a quedarse largo tiempo
Esto ni haría falta mencionarlo, pero si usted espera tener éxito, debe mantenerse en esa
línea. Las personas más exitosas en la vida han pasado por muchos tiempos de prueba, pero
cuando llegaron al sitio justo, se quedaron en él. Se dice a menudo que los tiempos duros no
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duran, pero sí duran las personas duras. Lo mismo sucede con aquellos que buscan construir
un ingreso permanente, repetitivo y sólido. Usted, de cualquier modo, debe
comprometerse por lo menos 3 años antes de tomar una decisión.
Saltar de una a otra oportunidad demuestra una falta de decisión y estabilidad en sus
planes. Se espera que los adolescentes se enamoren y desenamoren cada pocos meses,
pero los matrimonios se han comprometido para toda la vida.
¡Prepárese para un matrimonio, no para una pequeña aventura!
4. No haga el negocio más complicado: quédese con lo que funciona
Siempre existe la tentación de mejorar los métodos que los Distribuidores en redes
experimentados han mostrado para trabajar. Acérquese siempre a lo que en realidad
funciona, ¡no a lo que debería funcionar!
También considere que no importa si le sirve a usted, ¡es importante si se puede duplicar y
cualquier otra persona lo puede hacer y se puede repetir una y otra vez, incluso diariamente!
(Por ejemplo, invitar a cenar a un grupo de gente para presentarles su oportunidad de
negocio es algo que quizás le funcione a usted en un par de ocasiones, pero será muy difícil
que todas las personas de su grupo puedan hacerlo frecuentemente, o incluso usted mismo
varias veces.)
Si usted encuentra que un sistema ha estado marchando perfectamente bien, llegue hasta el
fondo y exprima hasta la última gota de éxito que pueda recibir de eso. Esto significa que
usted debe mostrarse fiel a su línea y estar deseoso de enseñarles a sus miembros de su
línea descendente el mismo sistema. El éxito, normalmente, viene de hacer lo que anda bien
una y otra vez, hasta que se vuelva un hábito.
Otra nota de atención: usted no debe esperar de su grupo lo que usted no está
haciendo. Hay muchos Distribuidores de red que dan consejos que ellos no siguen. En otras
palabras, quieren que los miembros del equipo ―hagan el trabajo sucio‖ para ellos. Esta
práctica hace desparecer el significado real de la duplicación y la imitación: ―yo hago lo
mismo que estoy enseñándole a hacer‖.
5. Entrénelos y luego suéltelos
El poder real de las compañías de Red de Marketing Red es el poder de influencia.
En lugar de usar 100% de su propio esfuerzo, usted está usando 1% del esfuerzo de 100. Si
sus miembros de la línea descendente llegar a ser demasiado dependientes, entonces ellos
estarán usando el 100% del esfuerzo de usted… y esto puede llevarle a consumirse
rápidamente.
Por tanto, la clave aquí es entrenar a sus miembros de primera línea, para que ellos
entrenen a sus miembros de primera línea. El punto importante aquí es que sus miembros
del equipo entiendan que el esfuerzo se requiere de parte de ellos y que no pueden esperar
su apoyo siempre y todas las veces en todo lugar.
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6. Hable con muchos al mismo tiempo, en vez de uno por uno
Hasta ahora, apenas mencionamos que el poder real de las compañías de Red de Marketing
es el de apalancar sus esfuerzos. La gente realmente exitosa en esta industria nunca
habla con una persona a la vez. Simplemente piense en eso. Su mensaje escrito para
contratar y reclutar será el mismo para cada prospecto. Usted les está ofreciendo una
excelente oportunidad comercial. Si usted tuviera que usar el teléfono para hacer sus
presentaciones, ¿con cuántos prospectos podría hablar en un solo día?
Por ese motivo, esto es lo que hacen los empresarios serios:

Contrate un número de teléfono gratuito y deje un mensaje grabado de forma
suficientemente seductora, e invite a quienes lo llamen a dejar sus números telefónicos y
alguna otra información para poder contactarlos.

Publicite una llamada en conferencia cuando varias personas puedan unirse a su
presentación en un mismo día y horario.

Coloque un foro de discusión en su sitio Web en donde la gente pueda dejar sus
preguntas y discutir acerca del negocio.

Aloje también en su sitio una sala de conferencias en línea.

Realice teleseminarios.
7. Ubique a otros empresarios de multinivel
Esto puede parecer ir en contra de lo que comenté de no saltar de una oportunidad a la
otra, pero a veces es mucho más fácil trabajar con alguien que ya ha trabajado en la
industria, que con una persona totalmente nueva. A estos individuos usted no tiene que
enseñarles a pescar, ellos ya saben, ¡y esa puede ser una enorme ventaja!
Además de esto, puede estar seguro de que si ellos unen sus fuerzas con usted, pueden
llevarle la completa primera línea de la vieja compañía. Por supuesto, es todo un desafío
reclutar a algunos de ellos, pues tienen conciencia de que su posición y conocimientos son
una valiosa oportunidad.
8. Ubique personas con mentalidad empresarial y emprendedora
Aquí de nuevo está dirigiéndose a personas ya motivadas y que entienden lo que es llevar a
cabo un negocio exitoso. Estos individuos también deberían estar en sus negocios y, por
consiguiente, tener ya una posición de influencia. Esos individuos incluyen a médicos,
agentes de bienes raíces, maestros de escuela, vendedores y empresarios de Internet. Estos
profesionales entran en contacto a diario con un gran número de personas y podrían ser los
líderes que requiere su organización. Cuanta mayor sea la cantidad de personas con ese
criterio que usted encuentre para su negocio, más factible será que las reclute.
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9. Escriba su plan con objetivos y pasos para alcanzarlos
Los psicólogos dicen que cuando escribimos algo, es más probable que nos comprometamos.
Ese es el motivo por el cual se requiere en un contrato poner su firma en la línea punteada
al final de la página: porque lo compromete a usted con eso que ha decidido hacer.
Cada empresario debe tener una meta a la que aspirar. Si usted no se organiza y lo escribe,
es probable que no llegue nunca a nada. Si su plan es conseguir un ingreso de $10,000
dólares al mes, debería fijar metas más pequeñas en su camino hasta llegar a ese logro.
Digamos, $3,000 por mes durante el primer semestre, luego $7,000 por mes en el segundo
semestre y finalmente, $10,000 por mes a partir del segundo año.
Una parte muy importante de la elaboración de este plan es calcular qué necesita para llegar
a su meta. Por lo tanto, si usted debe llamar a 20 personas para conseguir UN ―sí‖ y ese
prospecto le deja $50 cada mes, usted sabrá cuántos llamados tiene que hacer por mes para
conseguir los $3,000 por mes en seis meses. Parece simple, pero la mayoría de las personas
no hace este tipo de cálculo y por eso ejecutan sus negocios con expectativas ciegas. ¡Saber
hacia dónde va usted, es una de las maneras más fáciles de llegar a la meta!
10. Mejore continuamente sus habilidades personales
En este momento, el comercio por medio del Marketing en Red es, realmente, la forma en
que usted se dirige y trata con las personas. Si no le gusta tratar con ellas, esto no es para
usted. Porque siempre va a estar en contacto directo o indirecto con personas y para eso
debe perfeccionarse siempre en sus habilidades para tratar con ellas.
Entonces, una de las habilidades que necesitará enfocar principalmente es su capacidad de
escuchar. Uno de los errores más comunes de los Distribuidores en red es que hablan
demasiado y no escuchan lo suficiente. Y esto se aplica a la gran mayoría.
¡Usted siempre tiene que tomarse un tiempo para escuchar al cliente, porque si usted lo
hace, ellos le dirán lo que les está pareciendo! Aquí tiene algunas sugerencias rápidas para
mejorar sus habilidades para escuchar, ¡particularmente en el teléfono!

Bueno… simplemente deje de hablar y escuche… Una de las partes más difíciles.

Aprenda a ver las cosas desde la posición del otro. ¿Su prospecto está esforzándose para
unir los dos extremos y llegar a un punto medio? Empatice con él y dele la solución.

Repita lo que la persona le dijo, para estar seguro que usted entendió lo que le dijeron.
Esto también da a la otra persona la impresión de ser ―escuchada‖.

No les interrumpa mientras están hablando, ¡cosa bastante difícil!

Luego haga varias preguntas, pero para clarificar, nunca para confrontar.

Evite saltar a conclusiones innecesarias y aprenda a ―escuchar entre líneas‖.

¡Sonría! Se sorprenderá con la diferencia que eso logra en su tono de voz.
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sted debe revisar sus fuentes del ingreso y evaluarlas para saber cuáles son
recurrentes y cuáles son lineales. La clave aquí es que usted “balancee su
portafolio” para que pueda tener ingresos, aún cuando por alguna razón no
esté en condiciones de trabajar.
Especialmente como dueño de un negocio pequeño o como empleado, esto puede ser crítico
para su supervivencia.
Incluso uno de sus gordos cheques mensuales colocado en una cuenta de depósito fijo, le
proporcionará ingresos recurrentes con los intereses ganados.
¿Cuánto tiempo piensa usted que le tomaría a Bill Gates–uno de los hombres más ricos del
mundo–para hacer mil millones de dólares si todas sus cuentas de banco le fueran
congeladas? ¡Ese es el poder del ingreso automático y residual!
NOTA: Si desea conocer a detalle, dentro de la industria
de Network Marketing, un vehículo que le permitirá gozar
de abundancia y prosperidad en su vida, realizando un
negocio tipo franquicia, con ganancias y crecimiento de
franquicia, pero sin sus costos ni limitaciones, visite el
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