1. Internet

“Cómo Ganar Cien Mil Dólares
Anuales en Tu Propio Negocio”
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Si quieres sacarle máximo beneficio a este reporte…
Pase lo que pase por favor no te brinques hacia la parte táctica (donde te muestro el cómo
ganar cien mil dólares anuales).
Es el peor error que puedes cometer.
Aquí está el porqué:
La parte táctica es fácil. Mover unas cuantas piezas aquí, coordinar unas ventas por acá,
sumar, restar, multiplicar, dividir, etc.
La parte estratégica es lo que transforma negocio ordinarios en una máquinas de
hacer dinero.
Sigue leyendo…
Vivimos en la Era Instantánea
Café instantáneo.
Sopas de microondas.
Comidas enlatadas.
Acceso a descargas inmediatas de video, música, películas.
Descarga de libros electrónicos.
Todo esto con el fin de facilitarnos la vida aunque es un arma de dos filos (piensa:
gratificación instantánea).
Montamos negocios con la ilusión de ganar miles de dólares en los primeros días. Entramos
en pánico cuando el ingreso no llega a nuestros bolsillos.
Las personas esperan que produzcas resultados inmediatos. De lo contrario eres un
fracasado o el negocio no sirve.
Peor aún…
Buscamos “negocios pre-fabricados” donde todo el proceso lo puedes empezar con oprimir
un botón.
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Este tipo de pensamiento instantáneo termina por causarte desesperación por no lograr
resultados. Sufres de incertidumbre al no saber qué hacer ni cómo hacerlo. Sientes
insatisfacción dentro de ti mismo porque por más que lo intentas, sigues sin avanzar.
Esta clase de pensamiento ha hecho que los emprendedores se dividan en dos grupos:
El emprendedor instantáneo
El emprendedor estratégico
El emprendedor instantáneo quiere generar ingresos inmediatos. Empieza negocios
basados en promesas de ganancias exorbitantes. Quiere generar miles de visitas con dos
artículos publicados. Busca subscriptores y prospectos pero desconoce qué hacer con ellos.
Este emprendedor busca el éxito de la noche a la mañana.
El emprendedor estratégico es una clase rara de ser humano. Tiene una cualidad
letal…
Claridad
Claridad en los pasos que debe seguir para lograr sus metas.
Claridad en lo que quiere lograr.
Claridad para reconocer un fracaso temporal a una derrota permanente.
Sin claridad ni siquiera el mejor negocio del mundo florecería.
La falta de claridad es la razón principal del porque no ganas cien mil dólares por año.
Aquí es donde se pone interesante…
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El emprendedor instantáneo cree que la solución de sus problemas la resolverá un
curso mágico de 47 dólares.
El emprendedor instantáneo compra productos donde su colaboración sea mínima.
Ej. Un curso donde le entregan una página de captura, auto respondedores ya
escritos, productos ya hechos. ¿Por qué? Quiere ganar un dólar instantáneo aun
sabiendo que el producto no proveerá la información que su cliente necesita.
El emprendedor instantáneo carece de claridad en sus pensamientos. Brinca de
producto en producto, de mercado en mercado.
El problema es más grande de lo que parece
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Cada día hay nuevos “gurús” ofreciendo píldoras mágicas para obtener resultados
inmediatos en los sueños y aspiraciones de las personas.
Por ejemplo:
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Pierda 30 libras en 30 días sin ejercicios ni dietas.
Logre su cuerpo perfecto sin necesidad de ir al gimnasio.
Obtén cinco mil likes en Facebook.
Compra tu propio negocio que te generará miles de dólares por tan solo $7 dólares.
La lista es interminable.
La Cura del Emprendedor Instantáneo
Obtener claridad.
Entre más rápido identifiques lo que deseas más rápido lo conseguirás.
Tener claridad es una cualidad única. Viene integrada en nuestro cerebro. La usamos
consiente e inconscientemente.
La claridad inconsciente es cuando tratas de escoger entre la camisa roja o azul. Entre los
productos del supermercado. En el tipo de gasolina para tu automóvil.
La claridad consiente aprendida (CCA) la notas cuando:
--El arquitecto construye un plano antes de ordenar la fundación de la casa.
--El doctor hace preguntas antes de prescribirte la medicina necesaria.
--El GPS necesita una dirección de destino antes de dar direcciones.
Si quieres avanzar en los negocios necesitas pulir tu CCA. De la misma manera que el
médico estudió para saber que medicina prescribirte, tú como futuro emprendedor
estratégico estas capacitándote para ganar claridad en cómo ganar $100,000 dólares.
Pon mucha atención porque en un momento veras un ejercicio de cómo obtener claridad
para ganar cien mil dólares anuales.
Es imposible ganar dinero constante sin tener un plan de cómo hacerlo.
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Entonces…
Los verdaderos emprendedores estratégicos tienen un plan de cómo llegar a su objetivo
incluso antes de empezar. En lugar de empezar con el producto los emprendedores
estratégicos empiezan con el cliente.
¿A quién quieres venderle?
Existen tres tipos de clientes. Cada uno de ellos es importante para lograr tu meta de
ganar cien mil dólares mensuales.
Pon mucha atención porque este tipo de información no la encontraras en ningún otro
lugar. Esta es información única que diseñé para mi propio plan de negocio. Los tres tipos de
clientes son...
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Cliente arrepentido.
Cliente ocasional.
Cliente fanático.
Cliente arrepentido hará una compra y después la cancelará para pedir un reembolso. Lo
repetirá cuantas veces se lo permitas. Te recomiendo que dejes de venderle a este tipo de
cliente. Te quitan el tiempo y al final solo quieren probar tus productos o servicios sin
intención de comprar.
Cliente ocasional es el que comprará solo en ocasiones especiales. Compra basado en
ofertas. Busca un gran descuento o una oportunidad única. Aunque es bueno tenerlos en tu
cartera de clientes el ingreso con estos clientes es impredecible.
Cliente fanático es el mejor de todos. Comprará todos los productos que le ofrezcas
(siempre y cuando agregue valor en su vida). Te recomendará a sus amigos. Abre todos los
emails que le mandas. Te felicita en tu cumpleaños. Nunca pide descuento cuando ve el
valor del producto que le ofreces. Es fiel. Es evangelizador de tu producto o servicio. Es el
cliente perfecto si quieres tener un negocio estable y predecible.
Definir exactamente el tipo de cliente que quieres en tu negocio es fundamental para tu
éxito. Si escoges al cliente equivocado trabajarás horas extras, te sentirás frustrado y tu
negocio se convertirá en un trabajo que terminaras odiando.
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Para que el plan de los cien mil dólares por año funcione, debes de venderle a una
clase de cliente…
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¡Adivinaste!
…Al Cliente Fanático
Aunque la respuesta es obvia, la mayoría de los emprendedores no tienen claridad a
quien venderle.
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Quieren venderle a cualquiera que se cruce en su camino.
Solo anhelan hacer ventas aunque eso signifique lidiar con clientes difíciles.
Desean la venta cueste lo que cueste.
¿Por qué tener claridad en el tipo de cliente para tu negocio?
Por el Sistema de Activación Reticular.
Sistema de Activación Reticular (SAR) es un set de núcleos conectados
con el cerebro responsable de la regulación del estado de vigilia y las
oscilaciones diurnas o nocturnas. Esta área es crítica para la sobrevivencia
y para la protección durante periodos de adversidad.
Por ejemplo, estas en una fiesta y a lo lejos escuchas que alguien menciona tu nombre.
Inmediatamente el SAR activa pequeños neurotrasmisores que hacen enfocarse toda tu
atención a lo que se dice de ti.
También lo notas cuando…
Te encuentras en un cuarto oscuro y desconocido. Necesitas salir ya. Tu SAR busca por
ideas (encender la luz, agarrar un objeto como protección, buscar una puerta de escape)
Lo mismo sucede cuando tienes claridad de tu cliente ideal. Tu SAR te ayuda a
localizar a tu prospecto ideal.
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Si elegiste a clientes arrepentidos tu SAR generará ideas sobre cómo generar un ingreso
inmediato sin importar cual sea el resultado.
Si elegiste a clientes ocasionales tu SAR sabe que debes enviar ofertas imperdibles. En cada
comunicación enviará una buena oferta. Cuando salga un producto al mercado
inmediatamente una chispita interior se te prenderá porque sabes que es lo que tus
clientes buscan.
Si elegiste a clientes fanáticos tu SAR se enfocará en crear el comportamiento que los
clientes fanáticos buscan. Artículos con contenido rico. Dejar de venderles en cada email
que envíes. Contestar sus correos electrónicos.
No me preguntes porque funciona solo sé que funciona.
Obtén claridad en el tipo de cliente que buscas y tu SAR te ayudará a identificarlo.
Empezarás a verlo en el supermercado, en el gimnasio, en sitios web que nunca pensaste
encontrarlo, en foros, se te vendrán ideas de cómo generar sistemas de atracción hacia tu
prospecto, etc.
Plan de Cien Mil Dólares Anuales
Entre más sencillo tu plan más efectivo será.
Abajo encontraras diferentes formas para generar cien mil dólares por año.
Si quiero ganar cien mil dólares por año necesito:
1,000 clientes x 100 dólares al año = $100,000 dólares.
1,000 clientes x $8.50 dólares mensuales = 8,500 dólares x 12 meses = $102,000 dólares.
500 clientes x 200 dólares al año = $100,000 dólares.
500 clientes x 20 dólares mensuales = 10,000 dólares x 12 meses= $120,000 dólares.
250 clientes x 500 dólares al año = $100,000 dólares.
250 clientes x 45 dólares mensuales = 11,250 mensuales x 12 meses= $135,000 dólares.
100 clientes x 1,000 dólares al año. $100,000 dólares.
100 clientes x 97 dólares mensuales = 9,700 mensuales x 12 meses= $116,400 dólares.
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Puedes ver que existen diferentes maneras de cómo ganar cien mil dólares anuales. La
pregunta es…
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¿Cuántos clientes fanáticos necesitas para ganar cien mil dólares anuales?
¿Cuánto dinero necesitan gastar contigo semanal, mensual o anualmente para
lograr tu meta?
Una vez que sabes el número exacto de clientes que necesitas para ganar cien mil dólares
anuales tu cerebro buscará soluciones para ayudarte a lograr tu objetivo. (Acuérdate de tu
Sistema de Activación Reticular) Descubrirás atajos. Te mostrará ideas accionables para
encontrar a tu cliente especifico.
Al contestar las dos preguntas sabes exactamente cómo preparar tus promociones. Como
vender tus productos sin necesidad de verte como alguien que solo quiere una comisión.
Tus clientes estarán contentos contigo porque en lugar de promover un sinfín de
productos o servicios solo promueves los que en verdad les ayudará a avanzar con
sus metas.
Solo cuando tienes claridad puedes lograr estos resultados.
Aquí es donde se pone interesante y…
Serán los Cien Mil Dólares Más Fáciles Que Ganarás
No necesitas conseguir 1,000 clientes cada año. Si haces bien tu trabajo, el mismo cliente
que te compra una vez comprará de nuevo.
Supongamos que en tu primer año trabajaste muy duro y conseguiste 300 clientes
fanáticos. El siguiente año no necesitas conseguir otros 300 clientes para generar el mismo
ingreso.
Si eliges al cliente correcto (un cliente fanático) comprará año tras año.
El dilema es…
¿Cómo conseguir un cliente por día, o dos clientes por día o tres clientes por día?
Fácil.
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Piensa offline.
Si tu meta es vender en internet y nunca has ganado un centavo en línea. Piensa offline.
40 Clientes Diarios
Tengo una amiga que es estilista profesional. Está en gran demanda. En un día bueno puede
atender hasta 40 clientes, uno tras otro. Su clientela es en mayoría hombres hispanos.
Pon atención porque aquí está la respuesta a obtener clientes fanáticos en el internet.
La población de la ciudad donde vive es de 201,165 habitantes. Solo 35.5% (71,381)
hispanos o latinos. Un 50% de ellos son hombres.
¿A dónde quiero llegar con todo esto?
Ella no es la única estilista profesional en su ciudad. Sin embargo, puede atraer hasta 40
clientes por día en un mercado donde la competencia es feroz.
La diferencia es…
Que la mayoría de sus clientes son repetitivos o FANATICOS.
Piensa en esto por un momento.
Las personas con un negocio offline tienen gastos fijos. Sus prospectos son limitados. Sus
opciones de marketing limitadas. Sus presupuestos limitados. La conferencia es feroz…
Aun así…
Están generando ingreso constante.
Imagínate todo lo que puedes lograr combinando el poder del internet a tu negocio.
Prospectos ILIMITADOS. Marketing ilimitado. Costos bajos para operar un negocio en la
web. Competencia nula o moderada.
Lo más importante…
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La claridad en quien quieres como cliente.
Estoy seguro que nunca antes había sido tan fácil pensar como ganar cien mil dólares
anuales.
Este es el plan que utilice cuando vendía bienes raíces. Me enfoqué en clientes que querían
hacer negocios conmigo. Clientes que me referían a sus conocidos. El resultado…
Gané $110,000 dólares en mi primer año.
Lo mismo pasó cuando tres de mis socios empezamos un negocio donde la competencia era
feroz. En lugar de abarcar más de la cuenta y tratar de hacer nosotros las ventas. Diseñé un
plan para que los vendedores generaran un ingreso de tiempo completo. El resultado…
Más de un millón de dólares en menos de seis meses.
Estoy seguro que si defines a quien quieres como cliente. Si defines cuando necesitan
gastar contigo. Tendrás claridad y podrás aplicar las estrategias necesarias para
lograr tu meta.
¿Te das cuenta porque era importante mostrarte la parte táctica hasta el final?
Espero que si.
Antes de terminar este reporte especial me gustaría hacerte dos preguntas:
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¿Cuántos clientes fanáticos necesitas para ganar cien mil dólares anuales?
¿Cuánto dinero necesitan gastar contigo semanal, mensual o anualmente para
lograr tu meta?
Si sabes la respuesta te invito a que te subscribas y recibas la ultima parte de este reporte
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