1. Educación

¿CÓMO SERÁ EL COACHING EJECUTIVO EN 2014?
Jaime Bacás: socio‐director de COACHING DE VENTAS y PRODUCTIVIDAD‐PERSONAL
Jorge Salinas: socio‐director de ATESORA y LIDER‐HAZ‐GO Luis Picazo: Coach ejecutivo
E.M.C.E.´08
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El presente … que conocemos
El futuro … que estamos construyendo
E.M.C.E.´08
2
El presente que conocemos
E.M.C.E.´08
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PERFIL COACH ´07 1/4
ƒ
hombre o mujer, entre 31-49 años
ƒ
reside y ejerce en Madrid
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4
PERFIL COACH ´07 2/4
ƒ
1 a 5 años de experiencia
ƒ
ofrece otros servicios, en especial los de formación
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5
PERFIL COACH ´07 3/4
ƒ
tiene 21 coachees nuevos
ƒ
realiza 123 sesiones de coaching al año
ƒ
en modalidad individual y presencial
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PERFIL COACH ´07 4/4
ƒ
con procesos entre 4-10 sesiones de 90 minutos/sesión
ƒ
305 € tarifa/sesión y 29.700 € facturación anual
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7
Sexo (133)
%
E.M.C.E.´08
8
Zona geográfica donde habitualmente desarrollas tu profesión de coach (132)
%
E.M.C.E.´08
9
Años de ejercicio profesional (133)
%
E.M.C.E.´08
10
¿Ofreces otros servicios además de coaching? (133)
%
E.M.C.E.´08
11
Otros servicios que ofrecen los coaches (110)
%
E.M.C.E.´08
12
Tipos de coaching que se ejercen (133)
Ambos: 40% (repartido en 70% individual y 30% grupo)
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Duración media (en minutos) de la sesión de coaching (128)
%
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14
Duración media (nº de sesiones) proceso de coaching (116)
%
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15
Duración media (nº de meses) proceso de coaching (107)
%
E.M.C.E.´08
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Coachees nuevos en 2007 (89)
E.M.C.E.´08
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Previsión de coachees nuevos en 2008 (coachees /coach) (81)
2.266 coachees nuevos. 81 coaches; media 28 coachees/coach
A efectos de este cálculo se ha prescindido de respuestas: 430, 400 y 2
E.M.C.E.´08
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¿Cuántas sesiones de coaching has realizado en 2007? (84)
%
Sesiones
10.575 sesiones; media 123 sesiones/coach
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Previsión de sesiones de coaching en 2008 (80)
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20
Modalidad sesiones de coaching (89)
Nº sesiones
E.M.C.E.´08
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Previsión de modalidades sesiones de coaching en 2008 (80)
%
E.M.C.E.´08
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Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
€
MEDIA
MEDIANA
MODA
Valor max. 1000€ , valor min. 80€
(A efectos de este cálculo se ha prescindido de 4 respuestas: 1.500, 50, 30 y 20)
Media EMCE 06: 241€
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Tarifa sesión coaching (contratación directa) (77)
%
€
E.M.C.E.´08
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Facturación realizada en 2007 (49)
Valor max.: 130.000 Valor min.: 1.000 € A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas=
400.000, 380.000, 800, 500, 500 y 300 €)
Facturación total en 2007:1.454.363€
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Facturación prevista para 2008 (48)
Valor max.: 150.000 ; Valor min. : 6.000 € .
A efectos de este cálculo se ha prescindido de 6 respuestas: 400.000, 550.000, 1.000, 1.000 y 400 €
Facturación prevista para 2008: 2.062.021€. Incremento = 42%
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El futuro que estamos construyendo
E.M.C.E.´08
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PREVISIONES DE DESARROLLO A partir de los siguientes datos:
ƒ
Δ coachees nuevos ´08/´07:
33 %
ƒ
Δ sesiones de coaching ´08/´07:
68 %
ƒ
Δ FB360º ´08/´07:
35 %
ƒ
Δ facturación ´08/´07:
48 %
ƒ
Δ nº empresas contratantes ´08/´07: 45 %
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PREVISIONES DE DESARROLLO (I)
Formulamos los siguientes supuestos:
ƒ
Δ volumen del ejercicio de coaching ´08/´07: 40 %
ƒ
Nº de coaches “activos” en ´08: 170
ƒ
estado de madurez en el ciclo de vida: inicio fase de crecimiento
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CICLO DE VIDA DE PRODUCTO
madurez
envejecimiento
crecimiento
introd
tiempo
30
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO COACHING EJECUTIVO
madurez
envejecimiento
crecimiento
2008
introd
2006
tiempo
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PREVISIONES DE DESARROLLO (y II)
Deducimos:
ƒ
valor de mercado ´07: 5,1 M €
ƒ
valor de mercado ´08: 7,1 M €
ƒ
tendencia: 5-7 años con crecimientos de dos dígitos y otros tantos
de un dígito
32
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
33
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒmayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de
Capacitación de Coaches: CCC.´s)
34
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒmayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de
Capacitación de Coaches: CCC.´s)
ƒnecesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones
Profesionales y CCC´s)
35
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒmayor número de coaches (incremento de la demanda para Centros de
Capacitación de Coaches: CCC.´s)
ƒnecesidad de educación del mercado-clientes y coachees (Asociaciones
Profesionales y CCC´s)
ƒmayor demanda/exigencia en la formación de coaches (por mejor
conocimiento de los clientes, competitividad entre CCC´s, Formación
Continua y Especialización)
36
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching
(Supervisión Asociaciones Profesionales)
37
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching
(Supervisión Asociaciones Profesionales)
ƒ
incremento de la estandarización
(Asociaciones y CCC´s)
del
ejercicio
de
coaching
38
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
mayor demanda de la calidad de los servicios de coaching
(Supervisión Asociaciones Profesionales)
ƒ
incremento de la estandarización
(Asociaciones y CCC´s)
ƒ
desarrollo de la modalidad de coaching video/ telefónico (accesibilidad
y flexibilidad)
del
ejercicio
de
coaching
39
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de
tarifas)
E.M.C.E.´08
40
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de
tarifas)
ƒ
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de
estos servicios)
E.M.C.E.´08
41
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
desarrollo del coaching grupal (aplicación a equipos y erosión de
tarifas)
ƒ
incremento demanda de herramientas de coaching (proveedores de
estos servicios)
ƒ
incremento servicios y herramientas para la promoción comercial de
los servicios de coaching (incremento de la competitividad)
E.M.C.E.´08
42
OPORTUNIDADES
Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
incremento del número de grandes empresas proveedoras de
servicios de coaching en detrimento de coaches independientes
(concentración de la contratación en empresas de consultoría globales
y Escuelas de Negocios)
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OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
incremento del número de grandes empresas proveedoras de
servicios de coaching en detrimento de coaches independientes
(concentración de la contratación en empresas de consultoría globales
y Escuelas de Negocios)
ƒ
estrechamiento del rango de tarifas y erosión progresiva de la tarifa
promedio (incremento competitividad)
44
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según
competencias)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción,
completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de
Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
45
OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según
competencias)
ƒ
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y managercoaches)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción,
completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de
Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
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OPORTUNIDADES Oportunidades para el período 2008-2014 (fase de crecimiento elevado):
ƒ
aparición de nichos de ejercicio de coaching (especialización según
competencias)
ƒ
desarrollo del coaching interno (coaching transversal y managercoaches)
ƒ
aceptación y desarrollo del coaching personal (mercado que moverá
un elevado volumen de negocio)
* EMCE´08. La información contenida en este documento es propiedad del equipo de proyecto firmante. Se permite su reproducción,
completa o parcial, con la única condición de realizar la mención siguiente: “EMCE´08. Autores: Jaime Bacás (Director de
Proyecto), Luis Picazo y Jorge Salinas”.
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¡GRACIAS!
Nota: Si estás interesado en disponer del informe completo E.M.C.E.´08
puedes solicitarlo gratuitamente a:
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