1. Internet

“Cómo Crear y Gestionar
u n Eq u i p o d e Ve n tas q u e
Ve n d a ”
Versión 2013
“Aprende estrategias que generen más ventas”
8 horas académicas de taller presencial
La Paz, fecha abierta
Santa Cruz, fecha abierta
CONSULTE TAMBIÉN POR ESTE TALLER EN MODALIDAD INCOMPANY
CON LA PERSONALIZACIÓN DEL CASO DE SU ORGANIZACIÓN
¿Es usted Directivo? ¿Es usted Ejecutivo?
¿Lidera o quiere crear un equipo de ventas?
¿Es usted vendedor?
¿Desea más beneficios y una mejor calidad
de vida?
¿Tiene problemas con la Comunicación y
Motivación?
¿Hace muchas cosas y no obtiene resultados
de sus clientes?
OBJETIVOS
En la actualidad ya no podemos hablar de personas especializadas en “ventas”. El siglo
XXI y la globalización del mundo comercial, nos ha obligado a convertirnos en
verdaderos “Ejecutivos de Ventas”, para ello, ofrecemos prácticas y efectivas
estrategias de ventas para mantener siempre motivado y enfocado a su equipo, ser
altamente productivo y eliminar las barreras que frenan su potencial para lograr
resultados extraordinarios.
¿QUÉ RESULTADOS SE GARANTIZAN CON EL
SEMINARIO versión 2013?
Este seminario “Crear y Gestionar un equipo de Ventas ” versión
2013, nos permite identificar y corregir las principales fallas en las
exposiciones de venta, por lo que es una excelente herramienta
para:
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Incrementar la demanda de su producto o servicio.
Conocer y aplicar técnicas para posicionar en el mercado
productos y servicios.
Desarrollar una red de usuarios o clientes.
Generar postventas a través del compromiso con sus
clientes.
Optimizar recurso e información.
Mejorar servicio de ventas e imagen corporativa.
Incrementar su efectividad al vender.
Aplicar técnicas de cierre de ventas.
Manejar correctamente las objeciones.
Generar compromiso con sus clientes.
Desarrollar un guión de ventas eficaz a su producto o
servicio.
Consolidarse como un profesional de las ventas certificado con los más altos
estándares de calidad en el mercado boliviano y latinoamericano, que pueda Crear y
Gestionar un Equipo de Ventas.
En promedio, nuestros participantes incrementan sus ventas un 30% en
los primeros meses de aplicación del método. ¡Compruébelo!
CONTENIDO
Construye el mejor equipo.
Crear un equipo de ventas ganador.
Construye un equipo equilibrado.
Decide que estructura te conviene.
Define bien los cargos.
Busca buenos vendedores.
Employer branding. ¡atráelos!
(El máximo objetivo del employer branding es construir una reputación de buen empleador tanto
para los empleados actuales como para los futuros.)
Selecciona a los mejores.
Organiza bien la selección.
Redacta un “job description”.
Gestiona adecuadamente las candidaturas.
Planifica y gestiona el proceso de selección.
Pide referencias.
Pruebas de selección.
Pruebas de situación.
Bienvenido a bordo.
Crea condiciones de éxito
La transparencia salarial.
Remuneración de la fuerza de ventas.
Tipos de comisiones de ventas.
Beneficios sociales: más fácil de lo que parece.
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Organiza y arma tu equipo.
Organiza tu fuerza de ventas.
Diseñar rutas de ventas.
Kit de inicio para vendedores.
El fichero de clientes.
Planifica y controla.
fijar una cuota de venta.
Elabora previsiones de venta.
Plan de ventas personal.
Cómo controlar a tu equipo.
Evaluación continuada del rendimiento.
Motiva y dirige: ¡lidera!.
El liderazgo flexible.
¿Qué desmotiva al equipo?.
Dar consejos… sin pasarte de listo.
Comunicar sin ruido.
Barreras de comunicación interna.
Fomentar la participación.
Cuidado con el síndrome de Cronos.
Desarrollar la resiliencia.
Gestiona el día a día.
Relevo en el puesto de trabajo.
¿Contrato a un comercial?.
¿Promoción interna o fichajes externos?.
Comunicar un despido.
Tácticas de distracción.
Puesta a punto comercial.
Cómo recuperar la autoridad.
Supera la crisis.
Downsizing: el ajuste necesario.
Dar una salida a los empleados despedidos.
Sobrevivir a un recorte de plantilla.
Establecer un plan de choque para el ÉXITO.
DIRIGIDO A:
Pueden asistir empresarios, directivos y gerentes comerciales,
ejecutivos de ventas, profesionales y en general cualquier persona que desee mejorar su
desarrollo personal, alcanzar o incrementar su éxito a través del conocimiento y aplicación de
técnicas comunicativas para el desarrollo comercial, aprender o reaprender la profesión de las
ventas y capitalizarse de una forma más rápida con la seguridad de emplear la metodología
adecuada.
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INVERSION:
Inscripción Individual en Bolivianos
Una semana antes del evento
Después
Grupos de 3 a más participantes
1.
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3.
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6.
Total incluido IVA
La Paz y Santa Cruz
Bs. 395.Bs. 495.Bs. 350.-
EL VALOR DE LA INSCRIPCIÓN INCLUYE
8 horas/académicas de capacitación presencial.
Ejercicios con casos reales mediante Workshop
Material y Transparencias con la Presentación del Seminario – Taller.
Texto y material didáctico en CD.
Valor agregado. Recibe COACHING personalizado Post Taller durante 30 días
directamente con el Expositor para consultas, guías y asesoramiento acerca de
la temática.
Al final del taller se entregará una Certificación Internacional con Res. Min.
Avalada por el Gobierno Boliviano y carga horaria.
FORMAS DE PAGO
1. Pago en efectivo o cheque
La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico piso
2, of. 3, telf. 2315346 – cel. 71565326
Santa Cruz Centro Comercial Cañoto, local 174-5 Barrio Palermo, av.
Centenario telf. 3284984 – cel. 71565326
2. Solicitar un funcionario autorizado para realizar el pago e inscripción en su
oficina, ya sea en La Paz 2315346 – 71565326 o Santa Cruz 3284984 - 75077477
3. Mediante Transferencia o depósito bancario en las siguientes cuentas:
• PRODEM, Cuenta en bolivianos 120-2-1-13496-0
• BANCO NACIONAL DE BOLIVIA, Cuenta en bolivianos 1500849009
• FASSIL, cuenta en bolivianos 737641
Todas a nombre de: ENRIQUE PEDRO MONCADA
Una vez hecho el depósito, favor scannear el comprobante de depósito, datos para su
factura y nombre completo del asistente al curso al siguiente e-mail
[email protected] , si no pudiera scannear, no se preocupe, simplemente llame al
71565326 y proporcione los datos requeridos y ¡listo!
Para participantes del exterior de país se hace por giro en Western Unión.
Los datos son los siguientes:
• ENRIQUE PEDRO MONCADA APAZA
• CEDULA DE IDENTIDAD 2308380 LA PAZ
• Dirección: av. Camacho 1277 edif. del Banco Económico piso 1 of. 3
• Institución SISMEC
• celular (591) 71565326
• teléfono fijo (591) 2 2315346
La Paz, Bolivia
• Una vez realizado el giro, enviarme el nombre de la persona que lo realizó y el
número del documento de identificación.
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INFORMES E INSCRIPCIONES
www.praxisinternacional.com
La Paz av. Camacho 1277 entre Colón y Ayacucho, Edif. Banco Económico piso 2, of. 3,
telf. 2315346 – cel. 71565326
Santa Cruz Centro Comercial Cañoto, local 174-5 Barrio Palermo, av. Centenario telf.
3284984 – cel. 71565326
CONSULTE TAMBIÉN POR ESTE TALLER EN MODALIDAD INCOMPANY
CON LA PERSONALIZACIÓN DEL CASO DE SU ORGANIZACIÓN
Organizan en Bolivia:
…años
pensando en
la felicidad
de nuestros
clientes.
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