1. Espiritual

Del 22 al 26 de marzo de 2011
www.graphispag.com
Primer encuentro sectorial de Graphispag en Madrid para analizar los desafíos de la industria gráfica
El sector gráfico busca cómo reestructurarse y
reinventar su actividad para afrontar el futuro
Con tres crisis encima –económica, tecnológica y sectorial–, la industria gráfica española aguanta el
tipo consciente de que hay que emprender una reestructuración interna, adoptar tendencias de los
mercados internacionales y aliarse con las nuevas tecnologías para reinventar los productos
gráficos, buscando otras oportunidades de negocio. Éstas son las principales conclusiones del
primer encuentro sectorial de Graphispag que tuvo lugar el pasado mes de septiembre en Madrid y
que reunió a una veintena de representantes de asociaciones, suministradores, empresarios y
profesionales de las artes gráficas.
Celebrado en la sede que comparte la Asociación de Empresarios de Artes Gráficas de Madrid (AGM)
y la Federación Empresarial de Industrias Gráficas de España (FEIGRAF), el encuentro analizó los
principales desafíos del sector gráfico para preparar la recuperación. Agfa, Hartmann y Kodak
patrocinaron el debate.
El presidente de FEIGRAF, Eladio Muñoz, animó a los empresarios a “abrir la mente y ser
optimistas”. Para Muñoz, el sector gráfico español está sobredimensionado y ha de acometer una
importante reestructuración empresarial, con relevo generacional ligado incluido, que lo haga más
competitivo.
En este sentido, el secretario general de AGM y de FEIGRAF, Jesús Alarcón, apuntó que “el modelo
de competencia sostenida ya no es válido para un sector con tanta sobrecapacidad de oferta”.
Alarcón explicó que cada empresa tiene que preguntarse “sin miedo” si sus productos son
necesarios para la sociedad, y actuar en consecuencia si fuera necesario, “identificando otras
demandas y reorientando su negocio”. Acuñando un nuevo término, Alarcón abogó por la “coompetencia” dentro del sector, es decir, la búsqueda de acuerdos de colaboración entre empresas
con tecnología complementaria.
Mirando hacia Europa
El director general de Hartmann, Javier de Quadras, constató que aunque en España las inversiones
en maquinaria gráfica se han detenido, en otros países de nuestro entorno se sigue renovando el
parque de equipos y apostando por la tecnología como ventaja competitiva. De Cuadras explicó que
una de las claves para salir de la crisis pasa precisamente por “mirar a Europa y ver qué está
sucediendo, para encontrar vías de crecimiento del negocio como el web to print”. Para De Cuadras
“sólo las empresas que sepan anticiparse a las demandas del mercado saldrán fortalecidas”.
De la misma opinión, Víctor del Río, directivo comercial de AGFA, recomendó antes que nada
“adecuar las empresas a los tiempos actuales” y se refirió al auge de la impresión digital que está
restando mercado al offset. Por su parte, Enrique Rodríguez, director general de OMC, explicó que “el
cliente final no hace diferenciaciones sobre la tecnología de impresión utilizada porque el producto
gráfico se ha convertido en una simple mercancía definida básicamente por el precio”. Rodríguez
defendió la adopción de tendencias de otros países para devolver valor al producto impreso.
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Sobre este punto incidió el delegado de ventas de Kodak, José Carlos Romanos, que se refirió a la
transformación del modelo de negocio que están viviendo las empresas gráficas. “Los impresores
están al final de la cadena, expuestos a que los creadores de contenidos decidan el soporte y dónde
imprimir, sin que la tecnología marque la diferenciación”.
Hacia un nuevo modelo de negocio
Recogiendo esta idea, Ignacio Martínez, product manager de Dugopa, recordó que “el lamento no
conduce a nada” y que el modelo actual, centrado en la impresión, ya no es sostenible. El cambio,
según Martínez, pasa por el redimensionamiento del sector, la colaboración entre empresas y la
aplicación de la innovación en procesos, herramientas y productos. “La impresión seguirá siendo
importante, pero hay que ofrecer más servicios ligados al producto gráfico”, recomendó. Asimismo,
Martínez destacó el crecimiento de tecnologías de “impresión verde” en Europa y aseguró que “el
binomio medio ambiente y productividad dará más valor a la actividad del sector”.
El consejero delegado de Henche, José María Henche, introdujo en el debate la reducción del
consumo de papel y consideró que “tras la crisis no se llegará a los volúmenes de años anteriores”.
Según Henche, “si la tecnología no ha ido tan rápido es porque existe una generación todavía ligada
al papel, pero las que vienen no lo son”. En este sentido, las empresas gráficas han de buscar
nuevas oportunidades de negocio vinculadas a Internet y las nuevas tecnologías.
Los impresores representados en el debate también compartieron esta necesidad de
transformación del negocio gráfico. Ángel Martínez, de Grupo Einsa, se refirió a que las empresas
deben “tomar las decisiones” y “reinventarse”. “La crisis nos va a hacer mejores”, sentenció.
No obstante, David Martínez, de Forletter, destacó que “hay diferentes soluciones para diferentes
empresas” mientras que Fernando Castro, de Grupo Central, vio en las fusiones de empresas con
problemas de tesorería, pedidos y morosidad una vía para salir adelante. Con todo, Ángel Guerra
Conde, de Artes Gráficas Coyve, S.L., quiso recordar que “tras la crisis, se seguirá imprimiendo”.
Unidad sectorial
El momento estratégico que atraviesa la industria gráfica fue el argumento que el presidente de
AGM, Pedro Cuesta, defendió para reclamar más unidad sectorial y la necesidad de “hablar y salir al
exterior para aprender”. Cuesta reivindicó el papel del asociacionismo, las ferias como Graphispag y
los foros de debate para propiciar el diálogo entre “todos los agentes de la industria gráfica” con el
fin de encontrar soluciones para relanzar la actividad y el negocio.
En este sentido, el presidente del Comité Organizador de Graphispag, Miquel Heredia, recordó el
papel del salón que organiza Fira de Barcelona en colaboración con Graphispack Asociación como
“elemento dinamizador y aglutinador del sector gráfico español”. Heredia animó especialmente a
empresarios y profesionales a participar en las jornadas técnicas de Graphispag que identificarán
oportunidades de crecimiento para el sector y explicarán nuevas tendencias y aplicaciones
tecnológicas que las empresas pueden comenzar a implementar para mejorar su rentabilidad.
Graphispag se celebrará del 22 al 26 de marzo en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona.
Barcelona, octubre de 2010
Relación de participantes
Miquel Heredia, presidente del Comité Organizador de Graphispag_2011
Eladio Muñoz, presidente FEIGRAF
Pedro Cuesta, presidente A.G.M.
Miguel Angel Prieto, presidente AER
Jorge Galván, presidente AEDES
Jesús Alarcón, secretario ejecutivo de A.G.M. y de FEIGRAF
José Mª Henche, consejero delegado de HENCHE
Víctor del Río, jefe de ventas de la Zona Oeste AGFA
Fernando Castro, Grupo Central
José Carlos Romanos, delegado de ventas de KODAK
Bernabé Fernández, director general Adjunto Grupo Einsa
Ángel Martínez, director general Grupo Einsa
Enrique Rodriguez Rico, director general OMC s.a.e.
Javier de Quadras, director general HARTMANN
Angel Grutzmann, delegado de Ventas HARTMANN
David Martínez, FORLETTER
Ignacio Ramírez, product Manager DUGOPA
Carlos Esteban Gómez, director general Artes Gráficas Palermo, S.L.
Ángel Guerra Conde, Artes Gráficas Coyve, S.L.
José Jesús López, director gerente Grupo Egraf
Millán García Moreno, director general Grupo Rafael
David Carretero, jefe de ventas de Graphispag – Fira de Barcelona
Esther Bosca, comercial Fira de Barcelona
Ana Isabel Corchuelo, directora de marketing A.G.M.
Mª Dolores Herranz, redactora Dpto. Prensa Fira de Barcelona
Moderador: Sergi Deltor