1. Internet

Cómo hacer negocios en el
Estado de Florida
Asturias, 28 de Enero de 2009
1
El Estado de Florida: Florida en EE.UU.
Superficie = 9.667.000 Km2
Población = 300 Millones de habitantes
2
El Estado de Florida: Florida en EE.UU.
Crestview
Crestview
Ferry
Ferry Pass
Pass
Brent
Brent
Pensacola
Pensacola
Northwest
Northwest
Region
Region
Tallahassee
Tallahassee
Jacksonville
Jacksonville
Destin
Destin
Fort
Fort
Walton
Walton
Beach
Beach
Northeast
Northeast
Region
Region
Lynn Haven
Lynn
Haven
Panama
Panama
City
City
Gainesville
Gainesville
Palm
Palm Coast
Coast
North Central
Central
North
Region
Region
Ormond Beach
Ormond
Beach
Daytona
Daytona Beach
Beach
Ocala
Ocala
Deltona
Deltona
™ 8 regiones
™ 67 condados
™ Principales Ciudades:
Miami, Jacksonville, Tampa,
Orlando y Fort Lauderdale
™ Áreas más pobladas:
Southeast, Tampa Bay, East
Orlando
Orlando
Tampa Bay
Bay
Tampa
Region
Region
Titusville
Titusville
Kissimmee
Kissimmee
Lakeland
Tampa
Tampa Lakeland
Clearwater
Clearwater
St.
St. Petersburg
Petersburg
Bradenton
Bradenton
Sarasota
Sarasota
South Central
Central
South
Region
Region
East Central
Central
East
Region
Region
Port
Port
St. Lucie
Lucie
St.
Venice
Venice
Punta
Punta Gorda
Gorda
Cape Coral
Cape
Coral
Fort
Fort Myers
Myers
Southwest
Southwest
Region
Region
Melbourne
Melbourne
Palm Bay
Bay
Palm
Sebastian
Sebastian
Vero Beach
Beach
Vero
Naples
Naples
Marco Island
Marco
Island
Southeast
Southeast
Region
Region
Pompano
Pompano
Beach
Beach
Fort
Fort
Lauderdale
Lauderdale
Miami
Miami
Central y Northeast
3
El Estado de Florida: Florida en EE.UU.
•
Superficie = 140.000 Km2
•
Población = 18.300.000 de habitantes
•
Estado fundamentalmente orientado hacia la alta tecnología
•
Fuerza laboral altamente cualificada
•
Excelentes infraestructuras
•
Localización geográfica estratégica
•
Posición respecto a los demás estados:
-
Primero en modelización y simulación con más de 60.000 empleados
-
Segundo en número de compañías del sector aeronáutico /
aeroespacial con 1.800 empresas y más de 80.000 empleados
-
Segundo en el sector farmacéutico / biotecnológico con 261.000
empleados
-
Tercero en producción de equipos de telecomunicaciones y en
exportaciones de productos de alta tecnología con 11.000 millones de $
4
Exportaciones Españolas a EE.UU.
Datos en miles de euros
Sector
Importe
TECNOLOGÍA INDUSTRIAL
1.588.373
MEDIO AMBIENTE Y PRODUCCION ENERGETICA
1.144.132
INDUSTRIA QUIMICA
893.456
INDUSTRIA AUXILIAR MECÁNICA Y DE LA CONSTRUCCIÓN
473.171
MODA
337.435
HABITAT
252.981
MATERIAS PRIMAS Y PRODUCTOS INTERMEDIOS
183.570
PRODUCTOS HORTOFRUTICOLAS
177.595
VINOS
133.424
OCIO
96.904
5
Relaciones comerciales España – EE.UU.
•
Fuerte apreciación del euro desde finales de 2002 (+44%)
•
Principales causas
•
Efectos del tipo de cambio
•
Oportunidades de Exportación
- Sectores
- Productos que incorporen diseño o tecnología
- Productos con marca propia de renombre
- Marca país
•
Oportunidades de Inversión
- Favorable tipo de cambio
- Sectores
- Facilita el acceso al mercado
- Elimina barreras de entrada
6
¿Por qué interesa EE.UU.?
• Por su dimensión demográfica
• Por su dimensión económica
• Por el elevado poder adquisitivo de la población
• Por su cultura empresarial
• Por el tamaño de sus importaciones
• Por su estabilidad económica
• Por su marco jurídico reglamentario estable
7
Exportar a EE.UU.
• Pasos a seguir
• Facilidades
• Problemas frecuentes
• Barreras de acceso
• Importancia de los contratos
• Importancia del “ready to sell”
8
Principales Canales de Distribución en EE.UU.
• El importador
• Los agentes comerciales
• Los mayoristas / distribuidores
• Los minoristas
• Otros medios de acceder al mercado:
™ La subcontratación
™ La implantación de la empresa
™ El comercio electrónico
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Relaciones comerciales España – Florida
AÑO
Exportaciones
de Florida a
España
Exportaciones
de España a
Florida
FloridaEspaña
Comercio
Total
Comercio
Total %
Cambio
Saldo
Comercial
para
España
Tasa de
Cobertura
2000
288.498
451.168
739.666
13,44%
162.670
156,39%
2001
227.332
379.850
607.182
-17,91%
152.518
167,09%
2002
333.532
396.546
730.078
20,24%
63.014
118,89%
2003
549.714
743.425
1.293.139
77,12%
193.711
135,24%
2004
490.557
624.017
1.114.574
-13,81%
133.460
127,21%
2005
282.504
566.513
849.017
-23,83%
284.009
200,53%
2006
348.047
548.841
896.800
5,6%
200.800
141,77%
2007
438.945
517.542
956.487
6,6%
78.597
117,9%
2008
463.175
490.762
953.937
-0,4%
27.587
105,5%
Valor FAS en miles de USD $
10
Relaciones comerciales España - Florida
10 PRINCIPALES MERCANCÍAS EXPORTADAS POR ESPAÑA A FLORIDA
2006-2008
HS
Bienes
2006
2007
2008
27
Combustibles y aceites minerales
76.416
68.903
78.546
69
Productos cerámicos
79.124
47.217
50.764
88
Equipos y componentes aeronáuticos y aeroespaciales
10.211
38.104
46.987
33
Aceites esenciales y productos de perfumería
31.394
35.890
44.284
68
Piedra natural, cemento
31.573
25.096
42.546
22
Bebidas alcohólicas, vino y vinagre
21.015
24.580
41.990
98
Fertilizantes, sistemas de riego, invernaderos
23.753
19.636
30.639
15
Aceite de oliva y otros aceites
15.927
18.834
28.193
64
Calzado y manufacturas de cuero
16.858
15.756
18.854
84
Grúas y maquinaria pesada
4.026
11.363
18.286
548.841
517.542
890.172
Total Exportaciones de España a Florida
Valor FAS en miles de USD $
11
Florida como Destino de la Empresa Española
En la actualidad más de 370 empresas
™ En los últimos 20 años, más de 450 empresas españolas
han elegido Florida como el lugar ideal para invertir en el
Continente Americano
™ España es el 3º inversor europeo por volumen de negocio
en los Estados Unidos
™ Florida continúa siendo el destino preferido por las
empresas españolas que se implantan en EE.UU..
™ De las empresas españolas inversoras en FL alrededor del
80% se establece en el área de Miami-Dade.
™ El área de Miami-Dade sirve, en la mayor parte de los casos,
como polo de atracción de otras empresas
12
Florida como Destino de la Empresa Española
Sectores con mayor interés
z
Azulejos, Gres y Piedra Natural
z
Servicios Bancarios y Financieros
z
Mobiliario
z
Obra Pública y Concesiones Administrativas
z
Alimentación y Bebidas
z
Industrias Audiovisuales
z
Inmobiliario
z
Logística
z
Energías Renovables
13
Florida como Destino de la Empresa Española
Distribución sectorial de las empresas españolas en Florida
200
53%
150
31%
100
50
0
16%
Sector
Sector bienes de Sector Servicios
agroalimentario
consumo e
industriales
14
¿Por qué Florida?
Florida como nudo de comunicaciones terrestres
•
Transporte Terrestre: Los camiones
con origen en Florida son capaces
de alcanzar el 60% del territorio de
EE.UU. y parte de Canadá en el plazo
de 1 día
Ottawa
Toronto
Chicago
Detroit
New York
St. Louis
Houston
15
¿Por qué Florida?
Florida como nudo de comunicaciones marítimas
™ Florida posee 14 puertos marítimos a lo largo del estado
™ En el año 2007 los puertos de Florida movieron 132 millones
de toneladas en mercancías por valor de 52.000 mill. de $
™ 3 millones de contenedores (TEUs)
™ 15 millones de pasajeros
™ Mas de 50 compañías transitarias operan desde estos puertos
™ El impacto económico de los puertos se calcula en 320.000
empleos directos e indirectos y unos 40.000 mill. de $ al año
16
¿Por qué Florida?
Florida como nudo de comunicaciones aéreas
™ Más 100 compañías aéreas
™ Más de 150 destinos internacionales y 120 mill. de pasajeros al
año
™ Impacto económico en la zona de 48.000 millones de $ al año
™ Genera 900.000 empleos directos e indirectos
™ MIAMI: 3er aeropuerto de EE.UU. por volumen de pasajeros
™ MIAMI: 3er aeropuerto de EE.UU. en tráfico de mercancías
17
¿Por qué Florida?
Coste de vida
EE.UU.
Dallas, TX
Atlanta, GA
Miami, Fl.
Cle veland, OH
Philadelphia, PA
Washington, DC
Los Ange les, CA
Boston, MA
Chicago, ILL
San Francisco, CA
New York (Manhattan), NY
0
50
100
150
200
250
18
Invertir en Florida
• Contar con un Producto / Servicio competitivo
•
Encargar un Estudio de Mercado sobre:
– Tamaño de mi mercado y mi sector
– Barreras de entrada y comerciales
– Potenciales Proveedores, Clientes y Competidores
•
Contar con asesoramiento desde tempranas fases
•
Contar con un adecuado Asesoramiento legal, contable, laboral y fiscal
•
Disponer del adecuado equipo humano y que el mismo posea conocimientos del
idioma inglés
•
Flexibilidad para la adaptación a la Mentalidad Norteamericana
•
Disponer de los recursos financieros suficientes para poder financiar a la filial
durante el proceso de entrada al Mercado de Florida (puede implicar varios años)
19
Invertir en Florida
‰ Tipos
CBD
más
comunes
de
Non CBD
sociedades
mercantiles:
Implicaciones. Costes implícitos.
‰ Constitución: Capital Social. Redacción de estatutos
‰ Solicitud del Sales Tax Number / IRS Number.
‰ Contabilidad y pago de impuestos. CPAs.
‰ Sede social. Alquiler versus compra.
‰ Costes de personal
‰ Gastos operativos
‰ Impuestos
‰ Visados. E-1/E-2 y L-1.
20
•
Persona de Contacto:
– Gonzalo Arance
•
•
•
•
Teléfono: +34 91 781 34 83
E-mail: [email protected]
Dirección: C/ Conde de Aranda 13, 28001 Madrid
Website: http://www.eflorida.com/spain
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