1. Internet

Seminario de Capacitación
¿Cómo venderle a los supermercados
y grandes tiendas?
Lima, 21 de Febrero de 2013
INTRODUCCIÓN
El Perú se ha convertido en uno de los principales destinos para la inversión retail, ocupando el
segundo lugar en Latinoamérica. Prueba de ello es el arribo de importantes marcas internacionales
y las cada vez más constantes aperturas de tiendas.
A diferencia de otros años, las aperturas ya no son solo en Lima, también son en provincias y la
participación de la venta de provincias empieza a superar a la de Lima en algunas categorías. A ello
hay que sumarle la mejora del poder adquisitivo del consumidor peruano en los últimos años.
¿Queremos estar presentes en este canal o cederle ese espacio a la competencia?
PROBLEMÁTICA
Este seminario pretende responder a las siguientes interrogantes:
-
¿Cómo contactarlos, donde los encuentro?
¿Qué buscan de los proveedores y como los seleccionan?
¿Cómo saber si mi producto será interesante para ellos?
-
¿Cómo negociar con las grandes cadenas?
Las grandes tiendas cobran por ingresar a sus tiendas, ¿Cómo podemos ganar dinero con
ellas?
Logré una cita, presenté mis productos y no me volvieron a llamar, ¿qué errores pude
haber cometido?
Actualmente, le vendemos a una cadena de tiendas, ¿qué debo hacer para potenciar mi
negocio y seguir creciendo?
OBJETIVOS GENERALES

Conocer los requisitos solicitados por las grandes tiendas, cómo trabajan y cómo prepararse
para la negociación.

Hacer un análisis respecto a si contamos con lo necesario y si es el momento adecuado para
ser un proveedor de las grandes tiendas.
DIRIGIDO A

Medianas y pequeñas empresas que buscan ingresar sus productos a las grandes cadenas de
tiendas.

Empresas que actualmente le venden a las grandes cadenas de tiendas y desean mejorar sus
resultados.

Emprendedores o profesionales que tienen una idea de negocio y están buscando
desarrollarla en este canal.
METODOLOGÍA
El programa incluye la presentación de material teórico con diversos ejemplos reales tomados de
la experiencia del expositor bajo una modalidad interactiva con los participantes.
TEMARIO
1. EVOLUCIÓN DEL RETAIL MODERNO
Desarrollo del retail internacional, su influencia en nuestro país, los modelos de negocio retail
actual y los que están por venir.
2. EVALUANDO MI EMPRESA Y MI PRODUCTO
Aun no le vendo a los retailers, ¿estoy preparado?
Ya le vendo a los retailers, ¿Qué debo tener en cuenta?
En qué se diferencia mi producto
3. EL PRIMER CONTACTO CON LA CADENA
¿Cómo conseguir la primera cita?
¿Qué debo llevar a la primera cita?
¿Cómo son los compradores de las grandes Tiendas?
4. ¿QUÉ SOLICITAN LAS GRANDES TIENDAS A LOS POSIBLES PROVEEDORES?
Requerimientos a los proveedores
Escenarios posibles de una negociación con las Grandes Tiendas
Propuesta comercial. Dejando de vender productos para ser proveedor de soluciones.
Cómo negociar con una Gran Tienda?
¿Estoy preparado para la negociación?
¿Qué me van a pedir en la negociación?
5. ¿QUÉ INDICADORES DE GESTIÓN MIDEN LOS SUPERMERCADOS?
Días de inventario.
Contribución al margen
Participación y crecimiento en ventas
Nivel de servicio (fillrate)
6. SI YA LOGRÉ SER PROVEEDOR, ¿CUÁL ES EL SIGUIENTE PASO?
Nuestros productos, ¿son lo que el cliente busca?
Tipos de promociones, ¿Cuál es la mejor para mi producto?
Reposiciones. Lo que no se tiene en cuenta.
Impulsación de productos. ¿Cuándo es conveniente?
Los resultados. ¿Los cuantificamos?
7. MARCA PROPIA
¿Qué hacer para convertirse en proveedor de Marcas de los Autoservicios y Tiendas?
¿Me conviene hacerlo?
¿Cuándo debo hacerlo?
8. EL FUTURO DEL RETAIL EN NUESTRO PAÍS
Cómo nos puede afectar como proveedores.
Técnicas promocionales internacionales y que llegarán a nuestro país
EXPOSITOR
OSCAR IBAZETA
Magister en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la escuela de posgrado de la
Universidad de Ciencias Aplicadas UPC, Master en Marketing Escuela de Negocios EOI de España.
Especialización Gerencial para Ejecutivos en la Escuela de Administración de Negocios ESAN.
Administrador de Empresas, Pontificia Universidad Católica del Perú.
Cuenta con Doce años de experiencia en las áreas comerciales de empresas líderes en el rubro
retail, entre las que destacan Ace Home Center y Supermercados Peruanos (Plaza Vea y Vivanda),
en esta última laboró cerca de 10 años y se desempeñó como Gerente del área Comercial de Bazar
Non-Food, teniendo como responsabilidad la negociación y gestión de nuevos proveedores
nacionales y extranjeros. Actualmente es Director de Perú-Retail y asesor de diversas empresas
nacionales y extranjeras, ha participado en diversas entrevistas sobre temas retail en medios de
prensa como El Comercio, Panamericana TV, Willax TV entre otros. Ha escrito para el diario
Gestión y actualmente es blogger de Semana Económica con el espacio "Apuntes Retail".
LUGAR Y FECHA
INCLUYE
Centro Empresarial Miraflores II
Av. Jorge Chávez 154, Miraflores – Lima
21 de Febrero de 2013
Registro: De 5:00 p.m. a 5:30 p.m.
Seminario: De 5:30 p.m. a 9:30 p.m.
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Material de estudio
Certificado de participación
Coffee break
Estacionamiento según
disponibilidad
INVERSIÓN
Inscripción individual
Corporativo (A partir de
2 inscripciones)
Total Inc. IGV
S/. 360.00
S/. 382.50
S/. 450.00
S/. 337.50
S/. 360.00
S/. 405.00
Descuento
Fechas Límite
20%
Hasta el 31 de diciembre
15%
Hasta el 31 de enero
Después del 31 de enero
25%
20%
10%
Hasta el 31 de diciembre
Hasta el 31 de enero
Después del 31 de enero
SEMINARIOS IN COMPANY
Este seminario puede ser diseñado y adaptado para ser impartido en su compañía bajo la
modalidad In Company. Para más información escríbanos a [email protected].
TRÁMITE DE INSCRIPCIÓN
Por teléfono o correo electrónico mediante el siguiente procedimiento:
 Descargue y complete la ficha de inscripción.
 Realice el pago con depósito en la cuenta bancaria indicada.
 Envíe el formato de inscripción, además del comprobante de pago por correo electrónico
a: [email protected].
 Posterior a ello recibirá un correo confirmando su inscripción.
FACTURACIÓN
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Las facturas serán emitidas por M & N Marketing y Negocios S.A.C.
En caso de requerir la factura antes del seminario, favor de solicitarlo en la ficha de
inscripción.
El pago deberá hacerse en forma anticipada al evento, de otra manera no podrá participar
en el mismo.
FORMAS DE PAGO
Depósito en el Banco de Crédito:
Cuenta Corriente Soles: 193-1834778-0-09
CCI: 00219300183477800912
A nombre de M & N Marketing y Negocios S.A.C. - RUC: 20522750914
INFORMES E INSCRIPCIONES
Estamos a su disposición para atender cualquier consulta y apoyarlo en su proceso de inscripción:
[email protected]
Teléfonos: 658-5899 / 658-5900
www.peru-retail.com