1. Educación

Cómo competir con el
modelo comercial “Farmacity*”
Fecha: 4 de Octubre
Lugar: Hotel NH Crillón
Destinatarios: Laboratorios, Gerentes
y ejecutivos de marketing, gerentes y
ejecutivos comerciales de empresas de
productos de consumo masivo.
METODOLOGÍA
“VOX POPULI” es un novedoso e instructivo método de investigación de mercado que analiza fenómenos de consumo a
través de una dinámica de grupos de consumidores realizada en directo con los profesionales vinculados a los mismos.
En esta oportunidad se propone analizar el “modelo Farmacity”* con el fin de comprender mejor su éxito . Se realiza con
dos grupos que se denominan “Fanáticos” y “Moderados”, de 10 a 12 consumidores de clase media, viviendo en capital
federal, 70% mujeres, 30% hombres.
*
Se denomina “Modelo Farmacity ”a tiendas de farmacia que proponen venta en autoservicio de productos de cuidado personal y OTC,
cuyo concepto comercial se basa sobre el modelo de Farmacity, el líder de este segmento de mercado
OBJETIVOS
Comprender los alcances, limites y argumentos del “ modelo Farmacity” gracias al testimonio de sus clientes.
DESARROLLO
Lugar: Hotel NH Crillón – Santa Fe 796- Ciudad Autónoma de Buenos Aires.
Horario: 8.30hs. - Recepción de participantes y café de bievenida
9.00hs. - Primer grupo : Los fanáticos
10.30 hs. - Coffee break
11.00 hs. - Segundo grupo : Los moderados
12.00hs. - Conclusiones e intercambio del desarrollo de los grupos
13.00 hs. - Fin de la sesión
GUIA DE PAUTAS
I. Presentación de las personas
II. Circuito de compra
- ¿Dónde realiza habitualmente sus compras?
II. Farmacia
- ¿Dónde realiza las compras de farmacias?
IV. Concurre a Farmacity?
V. ¿ Qué tipo de productos adquiere?
-Medicamentos con receta
-Medicamentos sin receta
- Higiene personal y tocador para hombre
- Higiene personal y tocador para mujer
- Higiene y tocador para el bebé
- Maquillaje
VI. ¿Cuántas veces por semana concurre a Farmacity?
VII. ¿Por qué elige Farmacity ?
VIII. ¿Compra productos de marca Farmacity?
-¿En qué categorías la elije?
VIX. Si visita otras farmacias para alternar sus compras en que ocasiones lo hace?
X ¿En que cree usted que debería mejorar Farmacity?
XI. ¿Qué le recomendaría a otras cadenas de Farmacias para que los consumidores no elijan solo a Farmacity ?
¿COMO PARTICIPAR?
-Precio de la primera persona de una misma compañía: $ 980+IVA
- Precio de la segunda persona en adelante de una misma compañía: $ 380 +IVA
Se entrega un CD con las grabaciones de los grupos y conclusiones finales.
- Formas de pago: Cheque, Depósito bancario o tarjeta de crédito American Express.
-Existe la posibilidad de contratar preguntas específicas adicionales a la guía de pautas descripta. Consúltenos.
CONTÁCTENOS
Teléfono : (5411) 4954-2001 Contacto: Silvina González - [email protected]