Pág. 16 Pág. 18 Pág. 8 Pág. 6 Fidelización: su importancia y cómo lograrla n Por Romina Bruno Pág. 10 Pág. 12 Pág. 14 Pág. 9 tapa hospitalidad 03.indd 1 Pág. 20 Pág. 30 31/01/2007 20:59 Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 2 31/01/2007, 16:54 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 3 ACTUALIDAD Preparativos del Congreso de Hotelería y Turismo ■ La intención es realizar un encuentro con marcada vocación de intercambio de experiencias y profundo análisis de problemáticas comunes. El evento organizado por la Asociación de Hoteles de Turismo cuenta con el apoyo de la Sectur. lladas para organizar el evento, el cual tendrá lugar el 15, 16 y 17 de agosto de 2007, en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, con motivo de celebrar el 30º aniversario de la Asociación, aunando y representando a los más prestigiosos establecimientos hoteleros del país. Estas gestiones encaradas tienden a promover el evento durante la participación en Fitur a fines de este mes, entre las que se encuentran reuniones con representantes de la OMT, organismos de Gobierno y sus pares de Asociaciones en el exterior, con acciones de prensa y distribución de material de promoción. La agenda del evento incluirá conferencias plenarias con la participación de destacados panelistas del ámbito nacional e internacional, quienes abordarán temáticas relacionadas con la importancia de la industria de la hotelería dentro del turismo; su evolución de caras al futuro; el panorama y proyecciones del sector hotelero en la Argentina y el resto de los países de América Latina; el análisis de los exitosos casos de España y México; las oportunidades y potencial de inversión hotelera en la región; y los desafíos para el G uillermo Lavallén, presidente de la Asociación de Hoteles de Turismo de la República Argentina junto a miembros del Comité Ejecutivo, mantuvieron una reunión con el secretario de Turismo de la Nación, Enrique Meyer, por la realización del “1° Congreso Iberoamericano de Hotelería y Turismo”. Durante el encuentro, que contó con la presencia del subsecretario de Turismo e la Nación, Daniel Aguilera, los representantes de la AHT informaron a las autoridades sobre las acciones desarro- hospitalidad 03.p65 3 crecimiento y desarrollo sustentable de la industria de la hospitalidad. En el marco del congreso se profundizará en los problemas que constituyen una dificultad para el desarrollo sustentable, eficiencia y competitividad de la hotelería, proponiendo soluciones efectivas y aplicables. Fundada en febrero de 1977, la AHT es una entidad que nuclea a un calificado sector del empresariado hotelero nacional, cuyos establecimientos revisten entre los de máxima categoría y distinción en Argentina. Actualmente posee hoteles en todo el país, incluyendo las Control Inflacionario Los helados premium reducen sus precios D os de las principales cadenas de heladerías artesanales anunciaron en forma casi conjunta rebajas en el precio de sus productos, con el objetivo de contribuir con la estabilidad de los niveles generales de inflación. La decisión fue tomada luego de una reunión mantenida con el el secretario de Comercio Interior, Guillermo Moreno y seguramente demarcará el cuadro de precios de todos las demás marcas del mercado. Freddo, la empresa de elaboración y venta de helados artesanales, que recientemente inauguró un nuevo local en Valeria del Mar con una inversión de $200 mil, redujo el precio del kilo de helado a $30 a partir del lunes 29 de enero. Con esta merma la compañía volverá a su precio de julio de 2006. Manteniendo la calidad de sus materias primas y la excelencia de su servicio Freddo toma la decisión de absorber la suba de algunos costos en función de contribuir a una política de precios estable y accesible para todos. Por su parte la heladería y pasticceria artesanal Persicco ha decidido disminuir sus precios en las presenta- Un cinco estrellas en Rosario D ías atrás quedó inaugurado el primer 5 estrellas de Rosario, el RosTower Hotel Spa & Convention. De la apertura del moderno establecimiento ubicado en Catamarca y Mitre, participó el gobernador de Santa Fe, Jorge Obeid, quien al igual que el resto de los asistentes reconoció que el nuevo emprendimiento ocupa un espacio que la demanda reclamaba. El RosTower demandó una inversión millonaria de un grupo empresarial local que buscó dar respuesta a la ausencia de oferta de alojamiento de lujo en la ciudad y a la escasez de centros de convenciones. La torre, que resalta por su techo triangular, cuenta con 139 habitaciones en 16 pisos, dos salones con capacidad para 200 personas cada uno, un centro de convenciones de 2.500 m2 en 11 salones para eventos, spa, gimnasio, business center, Internet wireless, piscina panorámica con hidromasajes, un restaurante con capacidad para 100 comensales, paseo comercial y cocheras cubiertas.■ 31/01/2007, 18:27 ciones de 1 kilo, ½ kilo y ¼ kilo, contribuyendo con la estabilidad en los niveles generales de precios. Los precios quedarán conformados de la siguiente forma: el kilo $32 (redución 11,1%),½ kilo $17 (reducción 8,1%) y ¼ kilo $9 (reducción 5,3%). La heladería ofrece también helados light y kosher, más de 20 sabores para celiacos y cartillas de sabores en sistema braille para no videntes y disminuidos visuales.■ Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 4 El sistema de Tiempo Compartido en alza EDITORIAL Los perfiles de una crisis de crecimiento ■ Por Rodolfo López ■ Observar el complicado inicio de temporada nos remite a una definición sobre los problemas que vive el sector y que vale la pena analizar. de Retiro; en las demoras en los aeropuertos; en hoteles que funcionaron y funcionan sin la habilitación correspondiente en el principal destino de verano, en la alarmante falta de seguridad en todos los niveles y en el lamentable número de accidentes en todas las rutas del país. También la temporada se vio afectada por invasivos controles a comercios y fundamentalmente a hoteles de 4 y 5 estrellas marplatenses, a los que se solicitó los listados de huéspedes para investigar su situación fiscal. Hubo enojo de las autoridades de “la feliz” con los funcionarios de la Subsecretaría de Ingresos Públicos y es atendible el argumento del titular del Ente Municipal de Turismo de Mar del Plata, Carlos Patrani, al manifestar: “Cuando se incide sobre la comodidad de un turista en período vacacional y de un comerciante que está brindando servicios turísticos en plena temporada, sí se afecta la actividad turística”. Los empresarios también tienen su cuota de responsabilidad en que la temporada no sea todo lo feliz que espera el turista. Más allá de los clásicos abusos en los precios, los servicios están lejos de cumplir con un estándar básico de calidad. Son demasiados los casos de personas que quedan varadas en los caminos por las empresas de transporte y las que llegan a P ara quienes estamos vinculados al negocio del turismo cada inicio de temporada significa enfrentarnos a una suerte de prueba, de examen, en donde debemos demostrarnos que estamos preparados, para que todo el movimiento se desarrolle armoniosamente, sin sobresaltos, como lo hace un país adulto. Somos conscientes de la importancia que tiene el sector, y con mucha esperanza nos pasamos todo el año escuchando los discursos de los distintos responsables de destinos, funcionarios públicos y empresarios. Bien, ya promedia la temporada de mayor actividad turística ha comenzado y el discurso que más parece ajustarse a la realidad es el que pronunció el secretario de Turismo de la Nación, Enrique Meyer en el Workshop de Fedecatur, cuando dijo: “Tenemos los inconvenientes propios de toda crisis de crecimiento”. Una crisis reflejada “un poco por el crecimiento en sí y otro por la falta de previsión” en los apurados controles a los ómnibus de larga distancia en la atiborrada terminal hospitalidad 03.p65 4 L destino refieren que el aire acondicionado por el que pagaron un precio diferencial, jamás funcionó. El trato de las camareras en los restaurantes más populares tampoco se distingue por un básico toque de cortesía hacia los comensales, es la crisis, parece que los números alentadores sobre el continuo crecimiento de la actividad tienen como resultado un deterioro en la prestación. La Secretaría de Turismo de la Nación tiene por objetivo trabajar duramente este año sobre sistemas de buenas prácticas, facilitando a los operadores el acceso a las mismas, para ir lentamente hacia un perfeccionamiento que posibilite iniciar procesos de certificación. Pero, es necesario que los operadores privados tomen debida nota de los problemas muy evidentes que se han presentado en la presente temporada, y se convenzan de los beneficios de la mejora constante. Que 2007 no nos encuentre nuevamente en una interminable crisis de crecimiento.■ a Cámara Argentina de Tiempo compar tido (CATC) informó que en el actual verano los complejos de la costa argentina proyectan niveles de ocupación cercanos al 90%. Tales índices de ocupación se basan en las altas expectativas de los empresarios, quienes comentaron acerca de la excelente predisposición que observaron en los consumidores en general, los que en muchos casos realizaron reservas desde octubre, demostrando un estado de ánimo muy positivo de cara a las vacaciones. Los motivos de estas reservas anticipadas se basan en el clima que generó un año en el que se pudo comprobar un sostenido crecimiento a nivel país de la mano de una controlada inflación. La República Argentina cuenta actualmente con una cantidad de plazas del orden de las 20 mil que operan bajo la modalidad de tiempo compartido, las cuales están situadas en resorts localizados en destinos como Bariloche (16,7%), Buenos Aires (10%), Pinamar (9,2%), Cariló (5,7%), Mar del Plata (5,7%), 31/01/2007, 17:38 Villa Gesell (5,8%), San Martín de los Andes (5%), Villa Carlos Paz (5%), San Bernardo (3,3%) y otros (33,3%). La cantidad de establecimientos que operan bajo la modalidad de tiempo compartido (de manera exclusiva o de forma mixta, alternándola con la hotelería) supera los 115, mientras que las unidades (departamentos) sobrepasan las 5.000. La CATC confirmó también un crecimiento cercano al 5% en el número de usuarios durante el año 2006 comparado con 2005. Actualmente los más de 115 resorts con los que cuenta Argentina la ubican al tope del ranking en cantidad de desarrollos por país de Sudamérica. Además, se encuentra en el puesto número nueve del top ten mundial que encabeza Estados Unidos con 1590, seguido por España (512), México (294), Italia (186), Sudáfrica (170), Francia (142), Reino Unido (129) y Portugal (124). Canadá es el décimo país con 105 complejos. Actualmente hay más de 6.500 resorts que operan bajo la modalidad de Tiempo Compartido.■ Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 5 31/01/2007, 16:41 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 ACTUALIDAD Pág. 6 Relevamiento oficial en distintas localidades del interior El turismo como impulsor del comercio E ■ El aumento en la cantidad de visitantes fue señalado por el 60% de los comerciantes como el motivo principal del incremento de sus ventas. Además, casi el 80% de los encuestados destacó que la actividad turística representa un beneficio para los destinos que se traduce en términos económicos. También se registraron evaluaciones positivas de los niveles de calidad de servicio y atención. l 60% de los comerciantes de distintas localidades turísticas del interior del país sostiene que la principal razón del incremento de sus ventas en el último año (promedio del 43,3%) se debió al aumento del flujo de visitantes por motivos de ocio. Así lo revela una encuesta encargada por la Secretaría de Turismo a una importante consultora. El estudio, realizado en todo el país entre el 24 de octubre y el 8 de diciembre último, abarcó un muestro de 700 comercios y de 5.600 opiniones habitantes. El informe no sólo destaca el impacto favorable del turismo en el rubro comercial, sino también los beneficios de la actividad en la vida de los pobladores de los destinos. En este sentido, el 71,5% de los entrevistados señaló que el turismo representa un beneficio para su localidad de residencia y un 78,9% dijo que eso se traduce en términos económicos. Asimismo, un 40,5% dijo estar vinculado laboralmente con el sector. Al respecto, el secretario de Turismo de la Nación, Enrique Meyer, remarcó que los resultados reafirman el rumbo impreso por la actual gestión: “Hacer de Argentina un país turístico, con equilibrio, inclusión y justicia social”, y agregó que “una lectura profunda del estudio permite enorgullecernos del grado de interés respecto de la actividad, que se refleja en la seriedad y voluntad para participar en este tipo de encuestas”. Empresarios estrenan oficinas mercios establece un grado de satisfacción de 6,7 puntos en las regiones Centro, Cuyo y Norte. Con respecto a la calidad de atención por región, comerciantes y habitantes de la región Litoral coinciden en el puntaje (7,2). Tanto en el Norte como en Cuyo son los habitantes quienes muestran mayor grado de satisfacción (7,2 y 7,1, respectivamente). La comparación entre los índices de calidad de servicio y atención entre habitantes y turistas argentinos indica que los visitantes tienen una mejor percepción de esos items, con más de 8 puntos en lo que se refiere a atención y más de 7,80 en lo que respecta a servicio.■ Fedecatur presentó su plan para 2007 ■ El programa incluye actividades de capacitación y herramientas para la promoción y comercialización de los principales destinos de las provincias. También está prevista la firma de un convenio con el BID, cuyos beneficios serán destinados al fortalecimiento de las cámaras de Turismo del interior. Directivos de la Asociación E n ocasión de la celebración del Día de la Hotelería y festejando el cierre del año, la Asociación Empresaria Hotelera Gastronómica de Córdoba inauguró sus nuevas oficinas en Jujuy 37, remodeladas recientemente. Funcionarios, empresarios, socios y representantes de medios de prensa, recorrieron las instalaciones que incluyen cinco oficinas: la presidencia, la gerencia, una para reunión de las cámaras que integran la asociación, una legal y contable para el asesoramiento a socios, y una de sesiones para el Comité Ejecutivo. También se diseñó el auditorio “Rubén Darío Chesa”, en honor al fallecido gerente institucional de la Asociación; este espacio está destinado al dictado de cursos, y también como lugar de reunión de socios. hospitalidad 03.p65 SOBRE CALIDAD Y ATENCION Por su parte, el director nacional de Gestión de Calidad Turística de la Secretaría de Turismo de la Nación, Leonardo Boto Álvarez, destacó los índices positivos registrados en las respuestas vinculadas a calidad de servicio y atención, “que dan cuenta de la tarea desarrollada en tal sentido”. En una escala de 1 a 10, la evaluación acerca de los niveles de satisfacción respecto de la calidad de servicio por región establece que los habitantes del Litoral son quienes asignan mayor puntaje a este ítem con una conformidad de 6,9, seguida por Cuyo (6,8) y Nor te y Buenos Aires (6,7). El desglose por co- “Éste fue un año muy productivo para nuestro sector, ya que hemos podido remodelar la casa que agrupa al sector hotelero y gastronómico, así como también hemos logrado enor mes beneficios para el rubro”, declaró su presidente, Fernando Desbots. Su labor comenzó en 1936, y a lo largo de casi 70 años trabajó en pos de los intereses del sector ante entidades públicas y empresas privadas. Otro de sus objetivos es impulsar el desarrollo del turismo colaborando con los organismos provinciales y municipales, así como la promoción de la capacitación de la actividad. En 1941 comenzó a integrar la Federación Empresaria Hotelera Gastronómica de la República Argentina (Fehgra).■ 6 L os directivos de la Federación de Cámaras de Turismo de la Republica Argentina (Fedecatur) realizaron el miércoles pasado en San Miguel de Tucumán la presentación del “Programa de Turismo para las Provincias del Interior del País”. El plan de acciones contempla actividades tendientes al desarrollo integral de la actividad en las provincias. El foco central está puesto en la capacitación del sector y en las herramientas relacionadas a la promoción y comercialización de los principales destinos. En este marco, se presentó el Plan de Desarrollo de Calidad Turística y Sistema Integral de Gerenciamiento Operativo (SIGO), elementos pensados para maximizar las operaciones y beneficios del sector. Otro hito será la firma de un convenio con el Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), cuyo propósito es el fortalecimiento de las cámaras de Turismo del interior. Por otra parte, en mayo está confirmada la celebración de una nueva edición de la Expo Turismo de Invierno (ETI), “la cual se constituyó como pionera en la comercialización y difusión de los destinos turísticos de invierno, con una perspectiva de crecimiento inagotable”, según definieron los dirigentes de Fedecatur. En tanto que en octubre está prevista la realización del tradicional workshop de verano de la entidad “Toda la Argentina en Buenos Aires”. Paralelamente se continuará con las acciones desarrolladas por Fedecatur Joven 31/01/2007, 17:39 y con el Programa de Seminarios de Capacitación, destinados a las cámaras del interior, los cuales se realizan de forma conjunta con la AFIP, el Ministerio de Trabajo y la Secretaría de Turismo de la Nación. En este sentido, las autoridades de la Federación reiteraron el agradecimiento por el “incondicional” apoyo en las gestiones que reciben de parte del titular de la cartera de Turismo, Enrique Meyer. A la presentación del plan de acción para 2007 asistieron el titular de la entidad, Domingo Castracane; la presidenta y el vicepresidente del Ente Tucumán Turismo, Mercedes Paz y Humberto Neme, respectivamente; y el director de la Cámara de Turismo de Tucumán, Samuel Levy; además de miembros de las instituciones asociadas a la Federación.■ Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 7 31/01/2007, 16:49 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 ACTUALIDAD Pág. 8 Fuerte ingreso de turistas a los Parques Nacionales ■ Cada vez son más los turistas que arriban al país y eligen como opción la visita a los Parques Nacionales. Con tal motivo, la APN sostiene que deben transformarse en instrumentos del desarrollo sustentable. prácticas de manejo sustentable a las zonas vecinas y garantiza la presencia de un atractivo cada vez más preciado por la industria turística nacional e internacional”. BARILOCHE Y LA ISLA HUEMUL El municipio de San Carlos de Bariloche y la Administración de Parques Nacionales firmaron un convenio de cooperación para el manejo y la preservación de la isla Huemul, ubicada en el lago Nahuel Huapi, con el propósito de reactivar las excursiones al lugar. La que supo ser un fuerte atractivo en los años ‘90 para luego caer en el abandono, podrá lucir con todo su esplendor tras la iniciativa del intendente Alberto Icare, E l año pasado, el ingreso de turistas a los Parques Nacionales superó las tres millones de personas. De mantenerse esta tendencia alcista la Administración de Parques Nacionales estima que se alcanzarán records históricos incrementando el caudal de divisas dejadas por los visitantes que – solamente- en 2005 fue de más de U$S 655 millones. Según un informe elaborado por la APN, en 2006 la cifra de visitantes fue de 2,9 millones y el año anterior – cuando el turismo apostó de forma masiva por las áreas protegidas- los extranjeros aportaron el 35% del total de los visitantes. Ese año el Parque Nacional más elegido fue el Iguazú, con 912.113 turistas, el 35,57% del total, seguido por Los Glaciares, Nahuel Huapi, Lanín, Tierra del Fuego, Los Alerces, El Palmar, Talampaya y Sierra de las Quijadas. Actualmente existen en Argentina 35 áreas protegidas que ocupan el 1,3% del territorio, con una extensión de 2.791.800 km2, lo que ubica a nuestro país en el octavo lugar en superficie protegida en el mundo. Al respecto, Héctor Espina, titular del directorio de APN, señaló: “Los Parques Nacionales deben transformarse en instrumentos del desarrollo sustentable y, como tales, representar verdaderas oportunidades de crecimiento, trabajo y equidad social, convirtiéndose en dinamizadores de las economías regionales”, quien agregó: “La presencia de un Parque Nacional no sólo asegura la conservación del área involucrada, sino que además colabora en la irradiación de hospitalidad 03.p65 quien sostuvo que “dicho convenio será el primer paso para que los turistas vuelvan a recorrer lo que otrora fue un interesante paseo pedestre”. RETROCESO DEL GLACIAR SAN RAFAEL Según un estudio llevado a cabo por el Centro de Estudios Científicos de Valdivia, el glaciar San Rafael, uno de los mayores atractivos turísticos del sur de Chile, retrocedió 10 km. lineales entre 1871 y 2003. Al respecto, Andrés Rivera, glaciólogo trasandino, señaló: “El fenómeno es uno de los efectos que el calentamiento global produce en Chile y, según lo informado por la Organización Mundial Metereológica, 2007 será uno de los más calurosos en la zona del Pacífico”. Con 741 km. de superficie, el glaciar San Rafael tiene una altura que alcanza los 300 m. y está ubicado en la zona de Campo de Hielo nor- te, a 82 km. de Aysén. Esta maravilla no sólo está incluida dentro de la lista del patrimonio mundial, sino que además es una reserva biosférica de la Unesco y un enorme parque nacional.■ La Patagonia y sus circunstancias aerocomerciales ■ Los reclamos por la falta de vuelos siguen acaparando buena parte del debate del Ente. Los funcionarios patagónicos pidieron más frecuencias y manifestaron que el incremento en el ingreso de turistas internacionales al país no se ve reflejado en sus provincias. Las aerolíneas dijeron que de agregarlas no podrían mantener la rentabilidad del negocio. E l 19 y 20 de diciembre en la ciudad de Neuquén se realizó la última reunión del año de los integrantes del Ente Regional Oficial de Turismo Patagonia Turística con la finalidad de analizar la gestión 2006 y sentar las bases del accionar del año próximo. Luego de concretar el traspaso de la presidencia del organismo, tuvo lugar un encuentro entre la entidad, el Parlamento Patagónico, funcionarios de la Secretaría de Transporte de la Nación y autoridades de Aerolíneas Argentinas y LAN Argentina. 8 Los representantes del Ente coincidieron en reclamar mayores inversiones en la región por parte de las compañías aéreas, manifestando que el incremento en el ingreso de turistas internacionales al país no se ve reflejado en las provincias patagónicas. Por su parte, el Parlamento Patagónico hizo hincapié en la necesidad de comenzar a trabajar para cambiar el diagrama de distribución del tráfico aéreo, que obliga a que toda la conectividad de la región pase obligatoriamente por Buenos Aires. Los ejecutivos de las compañías aéreas manifestaron la dificultad de aumentar las frecuencias manteniendo a la vez la rentabilidad del negocio y apuntaron contra los altos costos del combustible, los aeropuertos y el pago de ingresos brutos. A su vez, declararon estar trabajando junto a la Secretaría de Transporte de la Nación en la elaboración de un plan que aborde estas temáticas. Tanto los parlamentarios como los miembros del Ente requirieron mayor información a los empresarios, como así también datos concretos sobre las problemáticas en las cuales se puede trabajar en conjunto para mejorar la situación. Por el Ente patagónico Los representantes de las provincias reunidos en el Congreso Patagónico realizado en la ciudad de Neuquén participaron los titulares de la cartera de Turismo de La Pampa, Carmen Bertone; de Neuquén y presidente de la entidad, Rodolfo Dómina; de Río Negro, Omar Contreras; de Chubut, Maximiliano Ivanissevich; de Santa Cruz, Erik Kahlke; y Luis Lucero y Germán Báez, representando a Tierra del Fuego. La Secretaría de Transporte de la Nación estuvo representada por Hilario Lagos, mientras que por las compañías aéreas se hicieron presentes Fernando Dozo, gerente de Asuntos Públicos de Aerolíneas Argentinas; y Pablo Querol, gerente de Comunicación y Relaciones Institucionales de LAN Argentina. 31/01/2007, 17:40 AGENDA 2007 A la hora de planificar las próximas acciones el flamante presidente de la entidad, Rodolfo Dómina, sostuvo que se avanzará en la incorporación del sector privado al Ente Regional, la integración con Chile, la homogeneización de reglamentaciones en cuanto a la calidad de los servicios y productos integrados, la solución del problema aerocomercial, el proyecto del Corredor Turístico Binacional, y la elaboración de un Plan de Marketing, para lo cual se solicitó apoyo a los legisladores para gestionar ante los respectivos gobiernos la financiación del mismo.■ Pág. 9 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 ACTUALIDAD Los inspectores de Trabajo se mudaron a la Costa ■ En los primeros 15 días de enero se realizaron más de 5.200 inspecciones. Según la cartera laboral el trabajo no registrado en la Costa Atlántica disminuyó del 90% al 37% en los últimos dos años. jo de los inspectores. En los últimos 15 días se realizaron más de 5.200 inspecciones. Según el titular de la cartera laboral la idea no es sancionar e imponer multas, pero dijo que no va a permitir que empresarios inescrupulosos evadan sus obligaciones. En tanto, hizo hincapié en que “se seguirá de cerca a aquellos que utilicen el mecanismo de contratación parcial para intentar eludir la regularización de sus trabajadores, porque quienes no los registren estarán condenando su futuro”. OPERATIVOS EN TRANSPORTE El Ministerio de Trabajo difundió los resultados de los operativos de inspección en E n el marco del Plan Estival para la erradicación del trabajo no registrado los inspectores del Ministerio que conduce Carlos Tomada se encuentran desde los primeros días de enero y hasta febrero realizando operativos en varias localidades de la Costa Atlántica, incluyendo Tres Arroyos, Necochea, Mar del Plata, Villa Gesell, Pinamar y el resto del Partido de la Costa. Según informó el organismo, hasta el momento los resultados son alentadores. El trabajo no registrado en la Costa Atlántica disminuyó del 90% al 37% en los últimos dos años. “Estos datos revelan que cada vez es menor el número de empresarios que adoptan conductas incorrectas”, señaló el ministro Carlos Tomada. Las infracciones más frecuentes que fueron detectadas son la no inscripción del empleador y la falta de clave de alta temprana, ambas a la vez, y obstrucciones al traba- hospitalidad 03.p65 el sector de transporte de pasajeros de micros de larga distancia, en los cuales se verificó el cumplimiento de la jornada de trabajo, descansos y francos, entre otros items. Más allá de las mediáticas jornadas en Retiro, los inspectores recorrieron los siguientes destinos: • Entre Ríos: en la Terminal de Ómnibus de Concordia se detectaron 21 empresas con irregularidades de las 35 relevadas. • Córdoba: el operativo se realizó sobre el transporte automotor interjurisdiccional. Se relevaron 16 vehículos, de los cuales 10 tenían infracciones a la ley. • Santa Fe: en la Estación El ministro de Trabajo, Carlos Tomada, y su par bonaerense, Roberto Mouillerón, informaron los resultados de los operativos Terminal de Santa Fe se verificaron 34 unidades, sólo una estaba en infracción. • Mendoza: entre el 18 y el 29 de diciembre se reali- zó un operativo al transporte de pasajeros interjurisdireccional. En total se fiscalizaron 55 vehículos y se detectaron 15 infracciones.■ Tarde, pero se confirmó el calendario escolar y de feriados ■ El Ministerio del Interior de la Nación dio a conocer el listado de feriados nacionales para 2007. Nuevamente se escalonarán los recesos escolares. E l Ministerio del Interior de la Nación dio a conocer el listado de feriados nacionales y los días no laborables trasladables, así como el Calendario Escolar de 2007. Cabe recordar que los feriados inamovibles son regidos por la ley 21.329, excepto el 8 de diciembre -Día de la Inmaculada Concepción de 9 María-, que fue incorporado por la ley 24.445. En ellos se incluye el Día Nacional de la Memoria por la Verdad y la Justicia; el Día del Veterano y de los Caídos en la Guerra de Malvinas (ley 26.110); el Viernes Santo; el Día del Trabajador; la celebración del Primer Gobierno Patrio; el Día de la Independencia y Navidad. En tanto, los feriados trasladables son el Día de la Bandera, que pasa al lunes 18 de junio y la conmemoración del fallecimiento del general José de San Martín, que pasa al 20 de agosto. Estos dos rigen por la ley 24.445, que los traslada al tercer lunes del mes respectivo. También será trasladable el Día de la Raza al lunes 15 de octubre. Ésta se rige por la ley 23.555, por la que las fechas que coinciden en martes y miércoles se pasan al lunes anterior, pero si coinciden con jueves y viernes mudan al lunes posterior. Con respecto a los días no laborables inamovibles, se incluye al Jueves Santo; como así también las Pascuas Judías; el Año Nuevo Judío; Yomkipur (Gran Día del Perdón), y el año nuevo islámico. Salvo el caso del Jueves Santo, el resto sólo rige para habitantes que profesen la religión judía o islámica, respectivamente. Así, este año habrá 12 feriados no laborables. De ellos, nueve no cambiarán de día, mientras que tres pasarán al lunes siguiente. CLASES Y VACACIONES DE INVIERNO En tanto, según el Calendario Escolar, las provin- 31/01/2007, 17:40 cias iniciarán el ciclo lectivo entre el 1° y el 5 de marzo. Sólo Neuquén y Salta lo harán el 26 de febrero, y Jujuy, el 12 de marzo. En 2007, Semana Santa comienza el primer jueves de abril. El receso escolar de invierno nuevamente se escalonará: en ciudad y provincia de Buenos Aires será del 23 de julio al 3 de agosto; en Catamarca, Chaco, Jujuy, Neuquén, Río Negro, Santiago del Estero y Tierra del Fuego, será del 16 y 17 al 27 de julio; y en Córdoba, Corrientes, Chubut, Entre Ríos, Formosa, La Pampa, La Rioja, Mendoza, Misiones, Salta, San Juan, Santa Cruz, San Luis, Santa Fe y Tucumán, comenzará el 9 y 10 de julio, para finalizar el 20.■ Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 10 Fidelización: su importancia y cómo lograrla ■ Por Romina Bruno L ograr la fidelidad de nuestros clientes no es tarea sencilla para ninguna empresa de servicios. Ya no basta como otrora con satisfacer alguna de las expectativas que tenía al arribar a nosotros para garantizarla,y que generalmente se canalizaban en llamarlos por su nombre o averiguar cúales eran sus productos o gustos preferentes (reconocimiento), sino que, actualmente, y en todo lo que se ha dado en llamar la industria de la hospitalidad, el servicio -o los servicios- que estos requieren importa nuevos estándares en todos los campos que hacen al oficio. De más está el extenderse en que su satisfacción, o su falta, incidirá en forma directa en la economía de la empresa, ya que, por un lado, los costos de atraer nuevos clientes –mediante las herramientas usuales de marke- hospitalidad 03.p65 ting, en las que que su eficacia dependerá directamente del canal empleado, y el que, claro, y salvo excepciones, nunca tiene un bajo preciosiempre serán mayores a los de implementar políticas tendientes al cumplimiento de tales metas, y por el otro, el no hacerlo implica brindar a la competencia -que sí se ocupe de ello- una relevante ventaja sobre nuestro negocio difícil de disipar o aminorar. ...a la hora de profundizar el “reconocimiento” del cliente, debe considerarse, dentro de las posibilidades reales que ofrezca la dimensión del negocio y de acuerdo al target del mercado que se haya elegido... 10 Pero esto,¿cómo se consigue? En primer lugar, y a la hora de profundizar el “reconocimiento” del cliente, debe considerarse, dentro de las posibilidades reales que ofrezca la dimensión del negocio y de acuerdo al target del mercado que se haya elegido, toda la actividad necesaria para una atención personalizada. Y es que no debe dudarse en que este buen trato nos abrirá caminos para su conocimiento y conquista, y que de esa manera lograremos impactarlo con la diferenciación que se demuestra mas allá de la estandarización o normalización corriente. Pero para ello debe enfatizarse la capacitación del personal no sólo en el mejoramiento permanente y cotidiano de las técnicas requeridas para el correcto desarrollo del servicio, sino también sobre la actitud que debe asumirse en cada caso que se presenta, aun los que pueden evaluarse como menores. Otra manera de lograr este cometido es a través de diferentes sistemas de recompensas (programa de millaje, tarjetas de huéspedes frecuentes, etc.) Estos, en algunos casos, mediatizados por adecuados canales de comunicación, también pueden resultar instrumentos muy eficaces para retener al cliente e incentivarlo para que nos transmita sus experiencias y, sobre todo, lo que realmente busca en nosotros. Finalmente, las herramientas señaladas siempre deberan emplearse teniendo absoluta conciencia de que la atención de nuestros empleados, la calidad de nuestro servicio y el valor agregado que sepamos construir, no son sino cáscaras vacías si a la vez no se brindan imbuidas de un auténtico y constatable espiritu de servicio que, a la postre, será lo que nuestro 31/01/2007, 17:40 ROMINA BRUNO Licenciada en Turismo y Hotelería en la Universidad de Quilmes y técnica en Administración Hotelera del Instituto Pedro Goyena, Bahía Blanca. Egresada del Programa de Hotel Management en Hocking College, Nelsonville, USA. Se desempeña como directora de Generar, consultora especializada en empresas de Servicio y Espacio y como docente universitaria, dictando conferencias y seminarios relacionados con la Administración Hotelera en universidades, asociaciones y numerosas entidades educativas. cliente más valorará, por lo que nos distinguirá, y por lo que nos volverá a elegir. Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 11 31/01/2007, 16:39 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 R E P O R TA J E Pág. 12 “Los empresarios tienen tendencia a ser pro oficialistas” ■ Por Rodolfo López ■ Dante Camaño es frontal y no le tiembla la voz al criticar a un Gobierno que no califica como justicialista. En su discurso parece más ubicado a la derecha que muchos empresarios con quienes discute sin dejar de compartir criterios de gestión turística. E l edificio que el sindicato gastronómico posee sobre la Avenida de Mayo es uno de los más bonitos de la ciudad, y seguramente de los más caros. Una clara señal del buen momento que atraviesa un sector que entiende que el dialogo con la patronal es más efectivo que la lucha frontal. Dante Camaño ocupa una amplia oficina del primer piso y siente la seguridad que le da el apoyo de sus afiliados y que se refleja en su predisposición al diálogo abierto, sin temor al grabador, aun diciendo cosas de fuerte y polémico contenido. Hospitalidad y Negocios: Los representantes de las cámaras empresarias están preocupados por la seguridad y manifestaron su voluntad de reunirse con legisladores para buscar soluciones al respecto Dante Camaño: Creo que lo que abunda no daña, está bien que los titulares de las cámaras se reúnan con los legisladores, pero no se trata de un problema legislativo, es un problema ejecutivo. Las leyes para reprimir el delito y controlar la inseguridad, ya están. Simplemente no hay una voluntad política, porque la voluntad política está en estupideces, con revivir los muertos de la década del ’70, y con todo ese tipo de pavadas, con procesar a la viuda de Perón como si fuera una terrorista, y no por preocuparse de perseguir a los delincuentes. Las leyes dicen que no se puede cortar una ruta, romper una vidriera, hacer un piquete, tomar una casa, ocuparla, simplemente, no se aplican. Los poderes políticos son débiles, hospitalidad 03.p65 cobardes, corruptos y esto se refleja en el pueblo, le echamos la culpa a la ley del incumplimiento de los funcionarios. La inseguridad aqueja a toda la sociedad, la criminalidad va en aumento, por más que algunos estúpidos a sueldo del Gobierno nos quieran hacer creer que vivimos en Suiza. HN: ¿Contribuye la falta de vigencia de los edictos policiales? DC: Desgraciadamente eso fue en la época de Menem en el año 1993,cuando yo era diputado de la Nación. Hubo solamente dos legisladores que votamos en contra de la derogación de los edictos policiales, Albamonte. Algunos vimos un poco antes lo que iba a pasar. No hay seguridad si no se les da garantías a las fuerzas policiales para que puedan actuar, y esa policía debe ser fuerte y no debe estar integrada en su mitad por gente sospechada de ser delincuente y la otra mitad con miedo a los derechos humanos, a los abogaduchos y a la prensa. HN: Uno de estos dirigentes empresarios nos decía que se estaba poniendo en riesgo el destino. DC: El perjuicio va a existir porque el gobierno no toma ninguna medida. No piensan porque son irreflexivos, si no consulta ni con sus ministros, menos va a consultar a la gente. Es un gobierno que carece de sentido común, al que le esta faltando equilibrio y es una lástima porque estamos en una coyuntura fenomenal para el país. El cual había tocado fondo y justo cuando tiene que subir, no tenemos un gobierno que sepa aprovechar la coyuntura. HN: Usted se está refiriendo a un gobierno justicialista DC: No, esto no es un gobierno peronista. Este es un Gobierno mamarracho que persigue con subterfugios a la señora María Estela de Perón, pretendiendo endilgarle a ella terrorismo y torturas. HN: ¿El año electoral no morigerará esos aspectos negativos que Ud. observa en el gobierno? DC: No, porque es una línea de gobierno estúpida y ciega. Lo único que está haciendo es que se junte el espanto. Va a terminar reuniendo a toda la oposición y eso tampoco es bueno. Estamos viendo demasiada corrupción, demasiada corruptela electoral. No se está haciendo política, se está haciendo política electoral que es otra cosa. Política es cuando se tratan los temas de la polis, los temas de la gente. Política electoral es cuando se tratan los temas de los dirigentes. HN: ¿Cuál es su opinión sobre los índices de inflación? DC: Mentiras, son todas mentiras, es una repugnante mentira del Gobierno y del periodismo que esta apañado o comprado. No pueden ser tan aberrantes, mendaces, falaces, fantoches, mamarrachos, caraduras, insolentes de Dante Camaño secretario general adjunto de Uthgra creer que el pueblo argentino es tan estúpido que va a aceptar complaciente que le digan que hubo una inflación del 1% en diciembre. Estamos pagando $9 la lechuga (U$S 3, cuando históricamente el precio ha sido de U$S 0,25 el kilo, y el jamón más berreta hoy cuesta $ 40 sabiendo que el mejor jamón crudo argentino nunca sobrepasó los U$S 8, y ahora estamos hablando de U$S 14. No sé como nos vamos arreglar ahora en marzo cuando los maestros pidan ajustes de salarios, cuando pidan los sindicatos, cuando todos pidan. Yo creo que es una pésima política la que se esta aplicando, y que cada vez que hablamos de ajuste de precios en Argentina se produce el efecto inverso, suben los precios porque todo el mundo se escapa por miedo. Y le doy un ejemplo muy sencillo, ojalá que el Presidente leyera esto, un ejemplo que le viene bien a muchos gastronómicos. Este sistema de distribución de la carne en media res DANTE ALBERTO CAMAÑO Nacido el 9 de febrero de 1952 Argentino - Divorciado - 2 hijos Diputado Nacional-Bloque Nacional Sindical 2005-2009 Presidente Asociación Patrocinadores del Turismo, la Hotelería y la Gastronomía 2004-Actual Secretario General Adjunto Uthgra 2001-Actual Presidente de Osuthgra 2001-Actual Director Baires Corporation 1991-Actual Presidente HMF SA 1987-Actual Secretario General Uthgra Seccional Ciudad de Buenos Aires 12 1985-Actual Congresal Confederación General de Trabajo (CGT) 1985-Actual Secretario Confederal (CGT) 1985-Actual Miembro de la comisión directiva del Banco Provincia de Buenos Aires 1998-2000 Síndico Cámara de Administradores de Fondos de Jubilación y Pensiones 1994-1999 Presidente de San José AFJP Diputado Nacional - Partido Justicialista Presidente de comisión Deportes y Turismo 1989-1999 Congresal y Consejero Provincial Partido Justicialista 1983-1989 31/01/2007, 19:19 que el Gobierno no quiere modificar produce que el lomo en una carnicería de un barrio pudiente se vende a $ 28, no hablemos del lomo de Cabaña Las Lilas, que está a $ 38 o $ 40 el kilo, ¿U$S 12 o U$S 14 el kilo de carne en la Argentina?, es un disparate. En esos barrios elegantes el puchero esta a $ 3,50, por el contrario, en un barrio pobre el lomo está a $ 18, la bola de lomo y todos los cortes caros están baratos, y el puchero a $ 6. Estamos haciendo una política tan estúpida que lo único que conseguimos es que para el pobre, los productos que consume habitualmente el puchero, la falda, el ossobuco, el azotillo se le hicieron más caros y para el de más alto poder adquisitivo se le hicieron más caros los que él consume. En consecuencia nadie esta contento. Eso significa con una mejor redistribución, simplemente con un poco de inteligencia, podríamos obtener mejores posibilidades. Creo que hay una forma de gobernar autócrata, sin conversar con los sectores. Los representantes del sector patronal son muy livianos, y vaya esto con mucho cariño para mis pares de las organizaciones patronales. Yo no creo que tengan nada que conversar con los gobiernos porque lo que ha hecho grande al turismo, la hotelería y la gastronomía ha sido el esfuerzo de sus empresarios y trabajadores. HN: Esta situación afecta directamente al sector DC: Nosotros no recibi- Pág. 13 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 mos subsidios como otros gremios. Nosotros no recibimos los miles de millones que se gasta por ejemplo el señor Jaime en Transporte. No recibimos nada. Un gallego que por ahí heredó, una o media hectárea en Galicia, la vende y se pone un boliche en la Avenida de Mayo. Toda nuestra inversión es genuina, no hay hoteles subsidiados, ni el Caesar, ni el Hilton, ni el Hyatt, ni el Four Seasons, ni el Sheraton le deben nada al Estado y particularmente nuestro gremio tampoco. Nosotros no somos gremios que dependemos del Estado, nuestro salario depende del nivel de ventas. HN: El Estado a través del secretario de Comercio, Guillermo Moreno, fustiga al empresario por el incremento de precios en turismo DC: Moreno es muy querido y recordado por los muchachos de la patronal, pero son unos maricones porque nunca se lo dicen. Ese tipo no distingue entre un mero y un abadejo, entre una suprema y una merluza y no se da cuenta de que hay cuestiones que son estacionales, que son producto de la situación y del mercado. Cada vez que el Estado se metió en los precios hizo macanas, los precios funcionan bien solos. Con esta política de apriete,se aumenta aunque se diga lo contrario, y por las dudas todos hacemos un colchón porque parece que se acaba el mundo, como si todo llegara a octubre y después no importa lo que pase. Pero el problema es que después vamos a seguir viviendo 40 millones de argentinos. HN: A pesar de todo este panorama el turismo sigue creciendo y a uds. les consta por el crecimiento de su gremio. DC: Sí, pero acá quiero hacer una salvedad, pido mil disculpas a mis queridos amigos, porque son amigos a pesar de que algunas veces estemos en distintos lados del mostrador, los dirigentes de las cámaras patronales tienen tendencia a ser pro oficialistas siempre. Los políticos son propensos a inflar el pecho y adjudicarse los logros. El turismo crece porque es una hospitalidad 03.p65 tendencia mundial que crezca. En Argentina crece porque con la mejora de las comunicaciones, y con la fabulosa rapidez que da Internet, tenemos muchas posibilidades. La señora que viene por ejemplo de Tampa, a hacerse una lipo, con U$S 1.000 se arregla y eso le sale U$S 18 mil en Estados Unidos. Los japoneses vienen a hacerse los dientes, medido en dólares nosotros tenemos medicina buena y sale 10 ó 30 veces menos de lo que sale en otro lado. Además, en la década del ‘50, vacacionar era un lujo que solamente se podían dar los aristócratas, pero hoy, vacacionar es considerado un derecho igualitario para todos. Argentina es un muy buen destino, porque tiene cosas muy hermosas, porque tenemos todavía gran espacio físico, y porque tenemos este país tan maravilloso que hace posible que los estúpidos lo rompamos de día y se vuelva a tejer sólo de noche como Penélope. Fíjese la paradoja, observemos en 1950 cuando comienza el boom turístico como estaban Nueva Zelanda, Canadá y Japón. Eran países periféricos, pequeñitos, mucho más pobres que nosotros y con Espero que algún día podamos acordar con la patronal escuelas únicas. menos posibilidades y fíjese dónde está Japón ahora y dónde estamos nosotros. Y nosotros no tuvimos cataclismos en turismo, epidemias, grandes terremotos. Tuvimos gobiernos, pero ojo, esto no me va a hacer muy simpático, pero como yo no dependo del voto de los que no me conocen, sino de los votos de los que sí me conocen que son los gastronómicos, les digo a mis queridos compatriotas que los gobiernos que tenemos los votamos nosotros. No hay “prienda” que no se le parezca al dueño. HN: ¿Cómo están trabajando en la capacitación? 13 “ ...Somos conscientes que sin una patronal inteligente, fuerte, rica, no tendríamos trabajo...”, Germán Pérez, presidente de Feghra y Dante Camaño DC: Con mucho orgullo le puedo decir que 2006 lo concluimos con 2.340 graduados, de ellos un 80% en los diferentes cursos de hotelería, gastronomía, y otro 20% en otros niveles de capacitación, que hacen a cultura general, pintura, dibujo, fotografía, idiomas. Incluso hemos hecho cursos en neurolingüística en donde participaron 160 alumnos, compañeros y dirigentes, profesionales de todo tipo. Espero que algún día, y lo digo por su intermedio, podamos acordar con la patronal escuelas únicas, porque es tonto tener escuelas separadas, porque los trabajadores que se capacitan en estas materias van a ir a trabajar a esos lugares. Entonces sería muy bueno que con todas las patronales de los rubros de ferias y congresos, agencias de viajes y turismo, y de hotelería y gastronomía, nos pongamos de acuerdo en un grado de igualdad, ya que no pretendemos tener supremacía sobre la parte empresarial. No hay mejor empresario que un buen sindicalista. Pensar en sindicalistas comunistas sería estúpido porque el sindicato presupone la existencia de una patronal y nosotros somos conscientes que sin una patronal inteligente, fuerte, rica, no tendríamos trabajo. HN: ¿El sindicato está trabajando en procesos de calidad? DC: Obtuvimos la norma ISO 9001. Fuimos el primer sindicato y la primera obra social en conseguirla. Hace muchos años que nos dimos cuenta de que no tenemos una oposición en el sindicato, y eso es malo, No hay mejor empresario que un sindicalista. no queremos que nos pase lo que le pasa a este Gobierno que en su soberbia se vuelve autista y no consulta. El hecho de que la empresa alemana más calificada venga a trabajar a Argentina en un sindicato y el obtener las normas 9001, para nosotros es muy importante. También recibimos un premio por una ponencia con el Ministerio de Salud de la Ciudad de Buenos Aires, con quien trabajamos en conjunto en un sistema de Control de Gestión a través de un software que nos permite trabajar online. Y aparte nosotros iniciamos el delivery de medicamentos; tenemos un número de afiliados que lamentablemente son enfermos crónicos y necesitan todos los meses el medicamento. HN: ¿Qué cantidad de afiliados tienen? DC: En estos momentos estamos en 200 mil titulares. Con el grupo familiar cubrimos a más de medio millón. Empezamos con 8 mil afiliados, aportantes, porque hay un viejo vicio en los sindicatos que es el de adjudicarse mayor 31/01/2007, 19:19 cantidad de afiliados que el que tienen. Para mí, los afiliados son los que me pagan, los que pagan todos los meses, o sea el aportante. Nosotros quisiéramos ocasionar seguimientos. Creo que es una noble ambición del gremio. Y fíjese que dije ocasionar seguimientos. Se acabaron las épocas de los liderazgos, a muchos gremios les fue muy mal con eso de las “patrias”. No queremos una patria gastronómica, ni la precisamos, ni queremos que el gastronómico lidere nada, simplemente dentro de lo que podamos, humildemente, sin cometer muchos errores, queremos servir de ejemplo para muchas organizaciones, que se copien los sistemas nuestros que son muy buenos. HN: ¿Como es eso de ser dirigente gremial y presidente de una organización empresaria como la de los Patrocinadores del Turismo? DC: Me es difícil creerlo. Yo viajo bastante y me es difícil explicarlo a sindicalistas de otros países. No entienden cómo nos podemos llevar muy bien y cómo yo puedo ser presidente de una asociación patronal. Yo digo que es muy sencillo, si bien es cierto que la Asociación de Patrocinadores de Turismo y la Gastronomía están integradas por cámaras patronales, han tenido la gentileza de elegir como presidente a un dirigente sindical. Posiblemente eso sería mal visto en España, en Estados Unidos, en Rusia, China o en Japón, pero en el caso mío no hubo ningún problema. HN: ¿Considera al empresariado a la altura de la evolución del sector? DC: Nosotros tenemos una parte del empresariado tanguito, que cuando le va bien tiene lofts en París y mansiones en Punta del Este, y cuando le va mal quiere que el Estado lo salve. Son como el tango, llorón en las malas y sobrador en las buenas. Preferimos empresarios serios, sólidos, pero es muy permisiva la legislaContinúa en pág. 17 B Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 14 Los desafíos de la tecnología en turismo ■ Por Pablo A. Kohen ■ Cada época tiene un conjunto de mitos y creencias que ordenan su sentido común. En la era de la información, la tecnología es uno de ellos. Nuestro propósito desde este espacio es contribuir a su comprensión. E mpecemos por el principio: la industria del turismo siempre estuvo ligada a procesos de información y comunicación; hacemos uso intensivo de ellos dadas las características del producto: servicios de carácter perecedero e intangible que se promocionan, distribuyen, comercializan, gestionan y administran. En este sentido se puede entender el fuerte impacto que tuvieron las tecnologías de información y comunicación (TIC) en la gestión de las organizaciones, como así también en la estructura del hospitalidad 03.p65 mercado, el modelo de negocio de las empresas y el cambio de hábitos de los consumidores finales. Podríamos afirmar que en la historia de las TIC hay un capítulo escrito por el turismo: desde las primeras centrales de reservas de las compañías aéreas hasta los agentes comparadores de precios en línea o las aplicaciones globales de los GDS, los sistemas de gestión integrados, las tarjetas electrónicas y control de accesos, entre otros, dan testimonio del aporte del sector a este desarrollo. Sin embargo, cargada de conceptos técnicos que escapan al sentido práctico, la tecnología aparece como un discurso futurista ajeno a la mayoría de las empresas del sector, y sobre todo alejado de las acciones y estrategias que diariamente llevamos a cabo. Así es como demoramos la integración de soluciones de fuerte impacto en la calidad del servicio y la rentabilidad del negocio. 14 Llegamos aquí al primer gran mito que quisiéramos abordar: la relación entre tecnología y técnica. ¿Qué entendemos por tecnología? Básicamente, la articulación de conocimientos, medios y saber hacer organizado, para desarrollar ciertas capacidades organizativas necesarias para cumplir los objetivos de la empresa, sean estos ofrecer un servicio de alojamiento, transportar pasajeros, ser sede de eventos o intermediar servicios de terceros, etc. Desde esta lectura, las TIC se convierten en técnicas, medios o instrumentos al servicio de una estrategia. Recurso necesario pero no suficiente, ya que por si solas no aportan ese valor diferenciador que exige la supervivencia en un entorno competitivo. Lo esencial no será contar con la técnica más avanzada o costosa (ya que nuestra razón de ser no es ser clientes de las empresas proveedoras) sino su integración a los procesos de gestión de la empresa. Esta es, siempre, una decisión estratégica. Llegado a este punto se puede confundir los procesos de informatización, que hace tiempo vienen implementando las empresas del sector a partir de la utilización de programas de gestión o administración, con el diseño de un sistema de información. Un sistema de información es una estrategia coordinada que posibilita almacenar datos generados por los distintos sectores o personal de contacto de la organización, orientados a mejorar los procesos de toma de decisiones de carácter gerencial como así también aumentar la calidad del servicio que se ofrece al cliente. Lo particular de nuestra época es que la accesibilidad a las TIC permite que sean integradas tanto por las grandes cadenas, compañías o proveedores mayoristas, como así también por las medianas y pequeñas empresas. Está a nuestra disposi- 31/01/2007, 20:52 Pablo Kohen es presidente de la Fundación Turismo y Tecnología ción la posibilidad de armar un portal interactivo, subir un blogger, compartir una foto de viaje, un video o hablar en forma directa con un hotel. La diferencia no está en la técnica utilizada, sino en saber cómo integrarla a la estrategia del negocio. Quisiéramos terminar esta primera entrega dejando planteado un tema para pensar. Se trata de la relación entre la iniciativa tecnológica y la subestimación, consciente o no, de nuestros clientes. Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 15 31/01/2007, 17:28 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 16 El torrentoso mercado de las bebidas saludables ■ En torno a la constante preocupación por ingerir alimentos saludables crece un mercado valuado en más de $2.000 anuales. Un negocio en el que el sector gastronómico interviene con más problemas que beneficios. E l impacto que tienen los medios modernos de comunicación y las estrategias en materia de publicidad tienen una natural influencia en los hábitos de consumo de la población, tanto a nivel local como global. Las bebidas, que son permanentes protagonistas de grandes campañas publicitarias, son un claro ejemplo de este fenómeno y así lo refleja un reciente estudio de la consultora ACNielsen, que además de dar cuenta de un incremento general de consumo del orden del 12%, señala que las infusiones y bebidas no alcohólicas superan a las alcohólicas. Lejos, muy lejos quedó aquella historia que daba cuenta de una ciudad de Buenos Aires sorprendida por una campaña que anunciaba la aparición de Hesperidina. La bebida nacida en 1864 logró ser la Marca Registrada N° 1, a fuerza de un argumento irrebatible: su fórmula tenía propiedades que ayudaban a tener una buena salud. Hoy los mensajes publicitarios también apelan a los aspectos saludables. Aguas minerales, aguas saborizadas, gaseosas no tan gaseosas, dulces pero no azucaradas, componen un amplio menú de posibilidades, todas con distintas virtudes, pero que desatan pasiones, competencias, acusaciones y un inmenso problema a los gerentes de compras de restaurantes, fast foods, convenience stores, empresas de catering, y todo lugar en donde se reciban huéspedes sedientos. hospitalidad 03.p65 EL JUEGO DE LOS GRANDES. Las grandes multinacionales, luego de sesudos estudios de mercado, son las que han marcado las tendencias en materia de bebidas saludables, lanzando continuamente nuevos productos con el objetivo claro de no perder lugar en el reparto de una torta valuada en más de $2.000 millones para el año que recién comienza. El segmento había caído durante la crisis a más de la mitad. Aguas Danone de Argentina se creó en diciembre de 1999, en el marco del proceso de integración de Aguas Minerales S.A., Termas de Villavicencio S.A. y la empresa de entrega a domicilio de bidones de 20 l. Villa Alpina S.A. Hoy tiene en su portfolio las marcas lideres Villavicencio, Villa del Sur y Ser, que le permiten controlar el 53% del mercado. También en 1999, Nestlé Waters (la división de aguas minerales del grupo Nº 1 de alimentos del mundo: Nestlé) adquirió el 51% de la marca Eco de los Andes. A partir de ahí, Quilmes se encargó de la distribución y ventas, y Nestlé Waters del control de las operaciones industriales y las estrategias comerciales. Actualmente, Eco de los Andes es la tercera marca de agua mineral del mercado argentino, con aproximadamente 13 puntos de del mercado. Cuando las aguas fueron creciendo en la participación del consumo de bebidas sin alcohol, Coca-Cola se lanzó a competir en el mercado de las aguas minerales con su marca Dasani. UN POQUITO DE SABOR Y OTRO DE SINSABOR. Todo producto cumple su ciclo de gloria y debe aggiornarse para no desaparecer. En el caso de las aguas, luego de experimentar con cuanta fórmula pasaba por el laboratorio, se descubrió la alternativa de agregar sabor a las propiedades propias de los minerales. Y aparecieron las aguas saborizadas que lograron fortalecer aún más la tendencia a dejar a las gaseosas de lado. Dasani se presenta en opcio- 16 nes con y sin gas y con alternativas “Balance”, con sabor citrus y durazno, y “Active”, con sabor limón. Villa del Sur tiene su línea “Levite”, en sabores manzana, naranja y pomelo. Ser compite con los sabores citrus, lima-limón y naranja-durazno. El alto nivel de competencia llegó a niveles extremos, como el de Coca Cola que demandó a Danone por incluir imágenes de frutas en las etiquetas a pesar que la proporción de jugo de fruta no superaba el 5% del contenido, algo que se aparta de la regulación de Defensa del Consumidor que exige una porcentaje no menor al 25%. La demanda no prosperó, amparada por un caso similar en un producto de Pepsi que había cometido el mismo pecado,aunque la empresa no tuvo la misma suerte con su otra marca insignia Villa del Sur que fue retirada del mercado cuando la Secretaría de Salud porteña realizó una investigación en la que encontró una “alteración de las propiedades físicas y organolépticas, presencia de gas y mal sabor”. Coca-Cola también tuvo un mal trago en el mercado británico cuando tuvo que retirar todos sus tipos de agua embotellada Dasani después que una serie de pruebas detectaron que los niveles de bromato utilizados excedían las normas legales de Gran Bretaña. EL REGRESO DE LAS GASEOSAS Sin embargo, en 2006 las gaseosas pudieron recuperar buena parte del terreno perdido a fuerza de las variantes de bajas calorías. En efecto, Pepsi no sólo tiene su versión light sino que sumó la versión Max, “para personas que se animan a asumir riesgos, maximizar su vida y fundamentalmente potencian en todo momento su actitud”, dicen en la empresa. Por el lado de Coca Cola, que también tiene el sabor light desde hace años, se apeló a la versión Zero, con todo el sabor de Coca-Cola pero con cero azúcar, dirigida a un target de jóvenes que quieren cuidarse sin resignar todo el sabor y placer que les da la tradicional marca.“Estamos muy contentos con este lanzamiento, Coca-Cola Zero es una apuesta diferente e innovadora pensada para aquellas personas que buscan la intensidad, originalidad y el sabor único de Coca-Cola, pero sin azúcar”, explicó Esteban González Treglia, gerente de Marca Coca-Cola de Argentina. LAS REPERCUSIONES EN EL MERCADO GASTRONOMICO Estas movidas de marcas no son tomadas con simpatía en los restaurantes porque complican sus procesos de compras y afectan directamente el consumo de vinos, con el consiguiente efecto negativo en el precio final del cubierto. Con las aguas el dilema es de fácil resolución, toda vez que el comensal opta por agua con o sin gas, lo que no lo induce a eludir pedir una botella de vino, pero con las gaseosas y las saborizadas, las cosas cambian. Las empresas desarrollan sus estrategias de marketing para enfrentar esta inicial reticencia gastronómica, apelando generalmente a bonificaciones que sustentan la incorporación de las novedades, e incluso incentivan el consumo con ofertas consistentes en descuentos para los clientes fidelizados por las marcas. Una curiosa práctica que no resulta sencilla de entender, pero que basta con algún ejemplo. En el caso de las aguas, Eco de los Andes 31/01/2007, 17:41 recomienda a sus seguidores determinados restaurantes en donde además de tomar el agua en forma gratuita, tendrán un 10% de descuento en su factura. Estos descuentos especiales son ofrecidos también en determinados gimnasios y negocios de indumentaria.Las otras bebidas son comunes las promociones que llaman a juntar tapitas, pero que se dirigen por lo general al consumidor, sin meterse en el negocio gastronómico. Uno de los argumentos que es comúnmente utilizado en los restaurantes para explicar la falta de algunas de las nuevas bebidas en su carta es que sus envases no son de vidrio, algo que desmerece el servicio. Pero es aquí en donde la experiencia en el canal gastronómico es decisiva y constatamos que empresas muy pequeñas han solucionado el problema y tienen la oportunidad de competir de igual a igual con los grandes jugadores. El caso de referencia es la nacional Morgade, que produce aguas con y sin gas, gaseosas en sabores naranja, pomelo, limón y tónica, todas en envase de vidrio y con una logística propia compuesta por 60 unidades que le permiten abastecer directamente a 300 restaurantes y grandes empresas de catering, ubicadas en Capital y al Gran Buenos Aires, principal mercado nacional.■ Pág. 17 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 EL INTERIOR TAMBIEN JUEGA Tambien es justo destacar que los mercados del interior son objeto de un análisis diferente siendo un cabal ejemplo de ello el caso de Pritty. La empresa cordobesa hace tiempo consolidó su presencia local, desparramando luego sus productos en todo el territorio nacional,en tanto ahora se apresta a firmar un convenio de complementación con Inversora Cervecera (la empresa de Ernesto Gutiérrez), por el cual, mientras Gutiérrez fabricará las cervezas, Pritty se encargará de la comercialización y distribución. LAS PREFERIDAS DE LOS DEPORTISTAS El informe de ACNielsen concluye en que se registra un considerable aumento en el consumo de bebidas isotónicas, que son aquellas que contienen azúcares y sales minerales a la misma presión osmótica que la sangre. Ingerir bebidas isotónicas favorece el rendimiento deportivo y ayuda a reponer rápidamente las pérdidas hospitalidad 03.p65 ocasionadas por el ejercicio físico intenso. Estas particulares características son motivo suficiente para comprender el nivel de popularidad que tienen y la proyección favorable en vistas a su desarrollo comercial. Si bien son requeridas en gimnasios, es común verlas en los quioscos, cadenas de comidas ligeras y también han logrado ser incorporadas en algunos restaurantes. LO QUE VIENE Todo parece indicar que la mejora de los indicadores económicos impulsan el crecimiento del consumo de todas las bebidas, aunque en menor medida, las bebidas alcohólicas también han crecido en todas sus variedades. Pero, se observa un amesetamiento de las aguas y un refortalecimiento de las gaseosas. El mercado gastronómico requiere un sistema de distribución muy aceitado y de ello depende el posicionamiento de las marcas. La clave está en la logística y en el conocimiento del canal.■ 17 B Viene de pág. 13 Los empresarios tienen tendencia... ción, no solamente en Buenos aires, sino en todo el país. Cualquier zángano sin ningún tipo de calificación se da el gusto de tener un restaurante o un hotel y así vienen después los desastres. Creo y pienso que en esto los patrones van a estar muy de acuerdo, que hay que crear un registro nacional de trabajadores y empleadores del turismo, la hotelería y la gastronomía. Donde todo aquel que se desempeñe, ya sea como empleador o trabajador, tenga que estar necesariamente registrado y calificado, eso le haría muy bien al turismo en el país. HN: ¿Camaño, que posición tiene Ud. frente al laudo? DC: En este momento el laudo le conviene más a los patrones que a nosotros; el problema es que muchos de Muchos patrones viven en negro porque si declaran todo no les queda nada. nuestros empresarios no pueden blanquear todo, porque es tanta la carga impositiva, tan alevosa… El IVA que estamos pagando es del 21%, contra 6 que paga España y el 5 ó 7,5 que paga Estados Unidos. En un negocio como éste, en donde la ocupación de mano de obra es intensiva, muchos patrones viven en negro porque si declaran todo no les queda nada. Porque no pueden pagar 21% de IVA, más 4% de ingresos brutos, más cargas sociales, más la carga salarial, más los alquileres que se fueron a las nubes (hoy un local medianamente importante sobre Corrientes, no baja de 15 mil pesos). Esto genera tendencia a la evasión permanente, habría que sincerar que un IVA al 21% 31/01/2007, 19:19 es imposible de soportar y estar eximido de ingresos brutos. En esto tenemos que hacer un mea culpa empresarios y dirigentes gremiales, porque acá en Buenos Aires no hay una industria que nos salve, no hay minas, no hay petróleo, no hay nada, todos los ingresos provienen del turismo. Somos la industria más importante de esta ciudad, y pagamos ingresos brutos y un IVA alevoso. HN: ¿Cómo ve la discusión salarial para este año electoral? DC: Con la patronal no tenemos mayores problemas porque somos muy prudentes. Nosotros sabemos exactamente cuál es el nivel de precios que tienen y cual el nivel de ventas. No es lo mismo lo que vende un negocio en Antofagasta de la Sierra, que lo que vende un negocio en Puerto Madero. Tampoco es la misma inversión. ¿Cuál es el salario que buscaremos?, el mayor que pueda ser pagado sin poner en peligro la empresa.■ Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 18 Los casinos no son un juego ■ Detrás de los juegos de azar, un sector muchas veces denostado, se moviliza un complejo engranaje que genera divisas, empleos y una inagotable fuente de buenos negocios para operadores de turismo y para los proveedores de rubros directa e indirectamente vinculados. M ucho hubo que esperar para que el puente entre Rosario y Victoria fuera una realidad, y también hubo muchas idas y venidas para que finalmente Victoria contara con un establecimiento que congrega el juego, el entretenimiento y el turismo termal, junto a un centro de convenciones y el hotel lindero. Esto agrgado a que Santa Fe decidió sumarse a la oferta en materia de juegos potencia aún más este recurso. Esta unión entre hotelería, turismo y juego viene siendo una constante; prácticamente hoy no se concibe un casino sin una infraestructura hotelera. En definitiva, es el concepto que produjo el lanzamiento por parte de la Sectur del programa denominado Argentina Entretiene y que se expande en todos los destinos turísticos del mundo. Argentina Entretiene es un programa en el cual participan la Cámara Argentina de Turismo y el Sindicato de Trabajadores de Juegos de Azar, Entretenimiento, Esparcimiento, Recreación y Afines de la República Argentina (Aleara). Daniel Amoroso, secretario general de Aleara y diputado de la Ciudad de Buenos Aires, afirma que “la actividad de los juegos de azar no se limita a producir efectos económicos para el empresario, el trabajador o para el Estado a través de su fiscalidad, si no que tiene un efecto sobre determinadas actividades conexas, que a menudo tiende a no ponerse de manifiesto, constituyéndose en un potente motor de la economía. Y una de las industrias más relacionadas es la del turismo. De este entendimiento nace Argentina Entretiene, con el que buscamos utilizar la sinergia entre ambas actividades para que las inversiones crezcan en ambos campos, con el consiguiente aumento de la mano de obra ocupada y el desarrollo económico que tanto necesitamos”. Guillermo Gabella, presidente de la Asociación Lati- EL JUEGO EN ESTA TEMPORADA En Mar del Plata, el volumen de juego apostado creció un 20% en este verano, con similar concurrencia de apostadores por día que el año pasado, alrededor de 14 mil personas, con picos de 20 mil durante los fines de semana. Pero lo que se revirtió fue la preferencia del tragamonedas por parte del público, al que ahora, en un 58%, se vuelca al juego con fichas, tanto ruleta como cartas y dados. El interventor del Instituto Provincial de Lotería y Casinos, Francisco La Porta, ratificó el crecimiento del volumen de las apuestas y con ello, además, un incremento del beneficio para la banca: “mejoró un 24%”, aseguró. Las explicaciones que justifican el aumento del volumen de apuestas no tienen muchos secretos. La Porta destaca que la gente está viviendo una situación económica un poco más favorable que en temporadas anteriores y que desde hace unos cinco años la actividad transita un permanente crecimiento, con la incorporación continua de nuevas propuestas. hospitalidad 03.p65 18 noamericana de Juegos de Azar (Alaja) y asesor legal de Boldt, propietaria del 50% del Casino Trilenium, refrenda los dichos de Amoroso, afirmando que “para el Casino de Tigre la competencia para un día sábado es un shopping, dado que ir al Casino es considerado como un paseo en el que se encuentra show y una excelente propuesta gastronómica. Lejos está la época en que se observaba la actividad de juego de azar como un sector de marginales, habitualmente vinculada al lavado y a la prostitución. Hoy es una actividad jerarquizada que genera mucha ingreso el erario por medio de la política tributaria y una importantísima fuente de empleo”. Boldt es una empresa que desarrolla su actividad en el país desde hace más de 70 años, habiéndose iniciado en el rubro gráfico de seguridad, y transformándose en el tiempo en una empresa de alta tecnología. Boldt integra el Panel General de la Bolsa de Comercio de Buenos Aires bajo esta denominación, de empresa tecnológica que provee soluciones de captación de apuestas para los organismos oficiales. Boldt es solo una de las grandes empresas que incursionaron en el sector de juegos; siendo Casino Club otra de las que mayor crecimiento ha tenido en los últimos tiempos, también es de origen nacional y que entre sus accionistas figura Cristóbal López, quien mantiene relaciones muy cercanas con el gobierno del presidente Kirchner. Su negocio principal reside en las 3.000 máquinas tragamonedas que operan en el hipódromo de Palermo y que todos los días congregan asombrosa cantidad de público. Su inicio de actividades fue en la Patagonia con casinos en Comodoro Rivadavia, Río Gallegos, Río Grande, Ushuaia, Caleta Olivia y Trelew. Hoy ya se ha expandido y posee también operaciones en Misiones, La Rioja, La Pampa y Mendoza. Como si todo este caudal operativo fuera poco, acaba de adjudicarse el Casino de Rosario que también contará con un hotel 5 estrellas y un centro de convenciones para 2.000 personas. Para el público porteño, sin duda el más conocido de todos los casinos es el que posee el grupo Cirsa del español Manuel Lao, quien explota los casinos flotantes de Puerto Madero: el Estrella de la Fortuna y el Princesa. Estos fueron objeto de fuertes resistencias y aún hoy se rumorea en el mercado que en un tiempo no muy lejano la explotación pasaría a manos de Casino Club. Naturalmente, la gente del español Lao desmintió absolutamente esta versión, remarcando que poseen un contrato por 30 años. Otra de las empresas extranjeras que opera en el país es Pinnacle Entertainment, que explota casinos en la provincia de Neuquén. Por su parte, Casinos Aus- tria, que ostenta tres casinos en Salta y uno en Las Leñas, acaba de anunciar que estudia ampliar el negocio en Argentina con un nuevo casino y más tragamonedas. Se trata de un consorcio que tiene unos 10 mil empleados en todo el mundo y que facturó 3.200 millones de euros el año pasado. Este negocio que mueve cerca de 3.000 millones de pesos sólo en la Capital Federal, genera además un movimiento industrial paralelo de impactante importancia, que es el de la fabricación de máquinas y equipamiento, y que tiene su mayor centro de atención en la exposición que año tras año se realiza en Costa Salguero, Sagse, y que reúne a más de 170 empresas internacionales del ámbito del juego.■ LAS VEGAS PONE SUS OJOS EN ARGENTINA Los representantes comerciales de la empresa organizadora de SagseBuenos Aires, tal como lo hacen tradicionalmente, recorren las ferias más importantes del mundo y en la expo de Las Vegas han recibido un inusual número de solicitudes de participación para la edición de Sagse-Buenos Aires 2007. Varias empresas internacionales que no estuvieron como expositoras pero que visitaron la muestra en la edición 2006, han decidido reservar su espacio para asegurar su presencia en la próxima edición que se realizará del 3 al 5 de octubre en Buenos Aires. Digideal, Casino Technology, Gaming Technology, ICIT, entre otras, ya tienen su lugar en la edición 2007 de la feria más relevante de Latinoamérica. Trascendió además, que Sagse estaría concretando un importante acuerdo con una organización asiática con objeto de crear, para 2007, un pabellón que reúna a destacadas empresas de ese continente. 31/01/2007, 18:29 Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 19 31/01/2007, 16:44 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 Pág. 20 “Convention Bureau”: ¿De qué se trata? ■ Por Alberto Parada E n forma genérica podemos decir que los Convention Bureau son, en general, entidades sin fines de lucro que representan a ciudades o regiones y tienen como objetivo: captar congresos y eventos nacionales e internacionales, como así también flujos de visitantes de los diversos segmentos del mercado de la industria del turismo, como por ejemplo en Congresos y eventos, Viajes de Incentivo, Turismo de ocio y Viajes de negocios, entre otros. El primer “Convención Bureau” fue fundado en Detroit en el año 1895, bajo el título “Detroit Convention & Businessmen League” - hoy Detroit Metro C.V.B. En el año 1914 fue creada la I.A.C.B., después I.A.C.V.B. (Int´l Association of Convention & Visitors Bureaus) y actualmente “Destination Marketing Association Internacional”. En hospitalidad 03.p65 esta última podemos encontrar las diversas formas que adoptan cada uno de los entes que la conforman. Al solo efecto de dar algunos ejemplos, tenemos los casos en que sólo resultan ser un organismo de un ente municipal, tal el caso de “Zaragoza Convention Bureau”, que si bien cuenta con la participación del sector publico y privado, dispone puntualmente en su carta de creación que “no es un foro social, sino un equipo de trabajo, no contando con representación política, sindical ni de colectivos empresariales cuyos intereses no estén presentes a través de empresas del sector al que pertenecen como miembros asociados” En la misma España podemos ver el caso de Bilbao, que nació en el año 1992 dentro de su ayuntamiento, como un departamento del mismo denominado “Bilbao Iniciativas Turísticas”, y en 1998 se convirtió en un So- 20 ciedad Anónima integrada únicamente por el mismo municipio. En Latinoamérica, por ejemplo Venezuela, este tipo de organismo se denomina “Buró De Convenciones Y Visitantes De Venezuela” (Venezuela Convention And Visitors Bureau) y tiene la forma jurídica de asociación civil. Es una organización privada e independiente, de interés colectivo, sin fines de lucro, con personalidad jurídica y patrimonio propios, que agrupa y coordina los diferentes sectores de la industria de congresos, convenciones, exposiciones, ferias, afines y de servicios turísticos con el fin de promover nacional e internacionalmente al país como destino de eventos y visitantes. En Uruguay, también funciona como una asociación civil denominada “Asociacion Uruguaya De Organizadores De Congresos Y Afines” En América Latina, abun- dan los ejemplos de asociaciones sin fines de lucro y sin participación estatal o municipal, tal como acontece en otras ciudades de Argentina. También es el caso de Río de Janeiro, que en 2005 ocupó el primer lugar como la ciudad que más congresos realizó en la región, respondiendo a idéntico criterio jurídico, específicamente como Fundación. Claro está, como se destacaba anteriormente, que diferente es el caso de muchas ciudades europeas, y cabe, al efecto, resaltar un último ejemplo, el de Viena que ocupo el primer lugar en idéntica estadística a la mencionada en el párrafo anterior. En dicho caso, la oficina de la convención de Viena fue instalada en el año 1969 como departamento turístico, con la ayuda financiera del consejo de la Ciudad de Viena y la Cámara de Viena de Comercio. El financiamiento adicional viene de patrocinadores privados. 31/01/2007, 17:42 Abogado, asesor y consultor de empresas Claro está que la diferencia en el tratamiento jurídico que tienen los C.V.B. no responde a otra cosa que no sea las realidades socio-económicas de cada ciudad en la que surge dicha iniciativa. En nuestra legislación, las entidades sin fines de lucro son de dos tipos, a saber, las “Asociaciones Civiles” y las “Fundaciones”, respondiendo esta última a fines distintosa los que pueden cubrir las iniciativas de diversos sectores tales como las de un “Convention Bureau”. Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 21 31/01/2007, 17:02 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 TENDENCIAS Pág. 22 Temaikèn redefine su concepto ■ El curioso caso de un emprendimiento en donde la atracción es la ciencia, la biología, el culto a la vida. Un lugar que asombra a argentinos y extranjeros pero que aún no había encontrado su verdadera definición. recibe al año constituye su mejor testimonio. El 10% de esos visitantes son turistas y el ritmo de crecimiento en este segmento alcanza picos de hasta un 22%. La simple definición de zoológico o parque temático nunca terminó de convencer a sus directivos, para ellos tal denominación era incompleta y no reflejaba todo lo que el visitante encontraría en el predio. Pues bien, a partir de este año Temaikèn es un “Bioparque”. El nuevo concepto define a una institución que combina los objetivos de los Jardines Botánicos, Zoológicos, Acuarios y Museos de Historia Natural y Antropología, concentrándolos en un solo lugar. Esto implica la creación de exhibiciones que expliquen, aclaren y ejemplifiquen las interconexiones de la vida, lo que significa poner a los humanos y nuestra biología en el contexto del resto de la vida sobre la Tie- T emaikèn ha acrecentado su prestigio en forma constante desde su apertura y el millón de visitantes que TEMAIKEN EN NUMEROS 157.608,12 m² de superficie en el parque de animales 77.187,95 m² de superficie en el estacionamiento 12.764,85 m² de superficie en el vivero 247.560,92 m² de superficie total 30.780 m² de senderos 67,85 m² de espejos de agua 15.000 m² en piedras 24 recintos 2207 animales 34 especies de mamíferos 173 especies de aves 12 especies de reptiles 83 especies de peces (agua salada: 56; agua dulce: 27) 60% de especies autóctonas 40% de especies exóticas hospitalidad 03.p65 22 rra. Esta es una nueva experiencia de aprendizaje, que permite enseñar al público la Biología y cómo ellos pueden jugar un papel importante con decisiones correctas acerca del futuro. La Fundación Temaikèn a través del diseño de sus ambientes, tanto para animales silvestres como domésticos, la ambientación adecuada con plantas autóctonas y exóticas, su Acuario, sus Centros Interactivos (Patagonia Viva y Acuario), sus soportes educativos distribuidos en todo el parque, el mensaje de sus películas (“El Arca de la Vida”, “Patagonia Viva” y “El Agua cuenta su Historia”), los Programas Educativos y los Proyectos de Conservación e Investigación, educa al visitante de manera que interrelacione no sólo con la flora y fauna, sino también con el hombre en el pasado, presente y futuro, nuestra historia y el medio ambiente. Sergio Rebagliati, gerente de Operaciones desde 2003, se manifiesta absolutamente satisfecho con la nueva denominación: “El desafío era que la definición no fuera aburrida, y ahora debemos imponer un término. Es más fácil, llamarse parque temático, pero preferimos que la gente entienda el nuevo concepto”. No es lo único que el público deberá comprender, también deberá acostumbrarse a no encontrar la heladería Munchi’s en la entrada. Y el nacimiento de Temaikèn tuvo que ver, precisamente, con la idea de darle un parque a un lugar que tenía una heladería. Hoy, entre ambos emprendimientos no hay otra relación, más allá de la persona que tuvo la visión de ambos, María Carmen Sundblad de Pérez Companc. El bioparque está en permanente transformación y su última atracción es una chacra de 2.400 m² con animales domésticos característicos de nuestro campo (vacas jersey, terneros, ovejas, cabras, gallinas y pavos) y una huerta con 28 variedades de vegetales: remolacha, cebolla, ajo, zanahoria, tomate, perejil, papa y tomillo, entre otros. Los ingresos de Temaikèn se componen de la venta de entradas, el producido de los diversos puestos gastronómicos (que no son concesionados) y el patrocinio de empresas interesadas en esta propuesta. Pero en este campo también hay innovaciones y en diciembre pasado se realizó la experiencia de abrir el parque para el personal de Siderca, logrando la asistencia de 12 mil personas asistieran en el parque, sin necesidad de cerrar el acceso al público general. Las novedades que se 31/01/2007, 17:42 preparan para este año incluyen la ampliación del recinto para tortugas terrestres (en verano están las tortugas y el resto del año se exponen cactos); remodelaciones en el nuevo mariposario que forma parte del proyecto de conservación (en la naturaleza sólo el 1% de las crias llega al estado adulto, mientras que en Temaikèn, bajo condiciones controladas, se ha alcanzado hasta un 90% de supervivencia). El sector de tigres también será reacondicionado, preparando el hábitat para un nuevo visitante que llegará en las vacaciones de invierno y cuya identidad se mantiene en el más riguroso secreto. De todos modos, la vedette continúa siendo el acuario, ya que no hay nada parecido en Argentina, y el sector del hipopótamo por la incomparable sensación que causa el hábitat que permite verlo nadar. A pesar de las versiones que alguna vez circularon, no existe ningún plan de abr ir otros parques Temaikèn, y menos aún, la idea de otorgar algún tipo de franquicia.■ Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 23 31/01/2007, 16:46 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 TENDENCIAS Delicity va a la costa ■ La cadena de cafetería y panadería de General Mills comenzó 2007 con la apertura de dos nuevas sucursales en la Costa Atlántica. Mar de las Pampas y Villa Gesell fueron las localidades elegidas. E l local ubicado en Mar de las Pampas de 110 m² y una terraza exterior, demandó una inversión de $200 mil. Por otra parte, en Villa Gesell se invirtieron $180 mil en un espacio de 125 m² y una terraza exterior con vista al mar. “Las aperturas generaron 19 fuentes de trabajo y se prevé que cada sucursal alcance una facturación aproximada de $240 mil entre enero y la semana de pascuas de 2007”, destacó Luis Verdaro, director comercial de Delicity. Ambos locales presentan el nuevo concepto de la marca, que reafirma los valores tradicionales como la caseridad, el sabor y la calidad de sus productos y los conjuga con una ambientación más cálida y moderna. En 2006 Delicity alcanzó una facturación de $33 millones a nivel nacional, lo que representa un 10% más que el año anterior y para el 2007 se estima un incremento de alrededor del 15%. Actualmente, la empresa cuenta con 70 locales en todo el país, 14 propios y 56 franquiciados. “Durante el año pasado abrimos 17 locales en diversos puntos del país y el objetivo es seguir creciendo”, afirmó Verdaro. El modelo de negocios de Delicity se basa en el otorgamiento de franquicias con Pág. 24 Aroma y Cabrales, una alianza creativa C una inversión inicial aproximada de $110 mil hasta $250 mil dependiendo de la ubicación, la superficie y el proyecto. Al firmar el contrato, el franquiciado paga el “Fee de franquicia”. Los contratos se firman por 3 años renovables. Delicity cuenta con una amplia canasta de productos dulces y salados, elaborados con la calidad que caracteriza a la marca y pensados para satisfacer a los clientes en cualquier momento del día, ofreciéndoles siempre algo novedoso y diferente.■ on el objetivo de seguir sorprendiendo a sus clientes con productos novedosos -desarrollados junto a Cabrales- elaborados con ingredientes de calidad, Aroma, la cadena de sándwiches especiales y cafetería, presenta dos variedades de Iced Café: Iced Latte y Iced Cappu, perfectas combinaciones de café frío con componentes de cuidada selección que les confieren energía y frescura. Iced Latte y Iced Cappu son las exquisitas opciones de café frío que pueden degustarse de ahora en más en todos los locales de Aroma. LAS OPCIONES SON: Iced Latte: Café Ristretto, crema batida, leche, cacao o canela, hielo. Iced Cappu: Café Cappuccino Cabrales italiano, leche, cacao, hielo. Para completar una propuesta integral, que aporte balance y armonía a una dieta rica en nutrientes y con todo el sabor de la naturaleza, Aroma ofrece también una completa gama de productos naturales bajo el concepto Liviano & Fresco como: sándwiches bajos en calorías, ensaladas, bocados de frutas, jugos exprimidos y yogures, elaborados con ingredientes Premium. Aroma tiene su origen en Londres, donde nació como un espacio alternativo para que la gente pudiera tomar un tiempo de descanso, en un lugar íntimo y confortable, como si estuviera en su propia casa. Con ese mismo concepto, Aroma se instala en nuestro país en el año 2000, e inaugura su primer local en Florida y avenida Corrientes. Aroma ofrece a los clientes un descanso para el cuerpo y la mente, lograda a partir de la conjunción de vibrantes colores, cálida decoración y agradable música, junto a un menú innovador de cafés especiales, sándwiches y patisserie.■ Nueva imagen para Messe Frankfurt M esse Frankfurt cuenta con 15 subsidiarias y 53 representaciones distribuidas en los cinco continentes. En 2006, Messe Frankfurt organizó 117 ferias de negocios y exposiciones en todo el mundo y facturó más de 400 millones de euros. El cambio obedece a la aparición de marcas individuales a través de la creación de nuevas divisiones y filiales locales y en el exterior, que había dado como resultado una pérdida de la continuidad reconocible bajo el paraguas de un sistema de marcas genéricas. Por lo tanto, el objetivo del cambio fue rediseñar la identidad corporativa de la sociedad y el sistema de marca a fin de restaurar una identidad uniforme. El elemento básico de la imagen corporativa es el “símbolo” (logo), que consiste en cuadrados de cuatro colores. Su forma geométrica y la interacción entre los distintos tamaños continúan simbolizando la naturaleza intrínseca de Messe hospitalidad 03.p65 24 Frankfurt: movimiento, comunicación, innovación, cambio dinámico, sin dejar de lado la estructura y el orden. El cuadrado grande representa la confiabilidad, la estabilidad y la honradez de Messe Frankfurt como organizador. Los colores, aggiornados en el proceso de rediseño, transmiten actividad, emoción y calidez, todo lo que identifica a la Messe Frankfurt y a sus servicios. En lo que se refiere al nombre (logotipo), el estilo en minúsculas simboliza la forma en la cual la empresa considera sus responsabilidades como prestador de servicios, es decir, relegando sus propias necesidades y privilegiando las necesidades de los clientes. Este diseño habla el idioma del futuro a fin de reflejar la velocidad de los medios y de las comunicaciones globales. Creada en 1990, Indexport 31/01/2007, 17:43 es una empresa de servicios especializada en acceso a mercados. A partir del año 2003, y con la compra de acciones por parte de la firma alemana, Indexport pasó a denominarse Indexport Messe Frankfurt, convirtiéndose en la filial argentina de la empresa. El objetivo de las ferias es promover encuentros de negocios reales que estimulen a los mercados regionales, alienten al mercado interno y a su vez insten al desarrollo del polo tecnológico en cada área. Las ferias más importantes son: Automechanika, BIEL Light + Building, Cosmesur Beautyworld, Seguriexpo, Tecno Fidta y CIDEL. Messe Frankfurt –de origen alemán- es uno de los mayores organizadores de ferias profesionales a nivel mundial. Posee 15 subsidiarias y 53 representaciones en 159 países.■ Pág. 25 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 TENDENCIAS Un tranvía para Puerto Madero E l secretario de Transporte, Ricardo Jaime, dijo que “éste es el primer tranvía de estas características que llega al continente, y esto es fruto de la decisión del gobierno nacional, del de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y de las empresas que están colaborando”. “Este proyecto experimental devolverá el tranvía a Buenos Aires”, destacó el funcionario durante la presentación, efectuada en el barrio de Puerto Madero, donde se prestará el servicio. El jefe de Gobierno porteño, Jorge Telerman, calificó a la vuelta del tranvía como un hecho histórico, y dijo que esta decisión “está volviendo atrás una manifestación más de la irracionalidad con la que históricamente nos manejamos”. “Después de 50 años -siguió- vuelve un medio de transporte ecológico, seguro, moderno, para esta zona de Puerto Madero que no tiene transporte público, pero que está llamado a volver a la ciudad”. Telerman adelantó que en los próximos días se anunciará la implementación de un servicio de micros articulados, para trayectos específicos, que se diseñará sobre grandes avenidas, para unir lugares de la urbe en forma rápida. “La avenida Juan B. Justo podría ser una” comentó, pero no quiso dar más precisiones, y sostuvo que “hay que esperar el anuncio oficial”. Jaime y Telerman, junto al jefe de Gabinete porteño, Juan Pablo Schiavi, y el presidente de Ferrovías, Gabriel Romero, presentaron en la intersección de las vías y ave- hospitalidad 03.p65 Mendoza sede de Masters of Food & Wine South America G nida Belgrano las dos formaciones que brindarán el servicio de tranvías. Los coches fueron fabricados por la firma francesa Alstom, modelo Citadis 302, alimentados por catenaria con corriente continua de 750 volts, que para esta etapa experimental cedió en comodato la intendencia de Mulhouse, en el este de Francia. Cada formación consta de cuatro módulos con 48 asientos fijos, más otros 16 plegables y, en total, transporta hasta 300 personas. En esta etapa de prueba el denominado “Tranvía del Este” y bautizado por la Secretaría de Transporte como “Celeris” circulará por Puerto Madero, paralelo a la avenida Alicia Moreau de Justo entre las avenidas Independencia y Córdoba. En el trayecto contará con cuatro apeaderos: Cecilia Grierson (avenida Córdoba), Trinidad Guevara (avenida Corrientes), Azucena Villaflor (avenida Belgrano) e Independencia, en la intersección con esta avenida. “La idea es hacer todo el anillo a Puerto 25 Madero y unirlo con la estación Retiro”, explicó Jaime, pero no precisó fechas, pues quiere evaluar primero esta etapa experimental. Además de Transporte participan de la iniciativa el gobierno porteño, Ferrovías, Metrovías, Alstom y la Corporación Puerto Madero, que liberó los espacios para la instalación del tranvía. El costo total de la obra es de $46 millones, que aportarán -fundamentalmente- el Gobierno nacional y el de la Ciudad y las empresas Ferrovías y Metrovías. Este proyecto fue acordado en junio de 2006 entre Argentina y Francia, ocasión en la que se adquirieron dos tranvías marca Alstom Modelo Cidatis 3302. La Secretaría de Transporte será la autoridad de aplicación y control del proyecto, el gobierno porteño adecuará el sistema de semaforización, Ferrovías hará las obras para la readecuación de la infraestructura de vías existentes y operará el servicio, y Metrovías hará el montaje de catenarias y construirá las paradas.■ astronomía, vinos, paisajes deslumbrantes y el lujo de un hotel 5 estrellas, es la propuesta para vivir cuatro días exclusivos en Mendoza. No faltarán los cócteles, almuerzos y cenas privadas en los viñedos, wine tastings y demostraciones de cocina dictadas por renombrados chefs de Europa, Asia, América del Norte y del Sur. Los eventos en Mendoza incluirán: • Un almuerzo de cuatro tiempos preparado por Ken Oringer en la Bodega Andeluna, ubicada a los pies de los Andes, con H. Ward Lay y Ricardo Reina Rutini, miembro de una de las tradicionales familias bodegueras de Argentina. • Un tradicional asado argentino en Familia Zuccardi realizado por el conocido experto en parilla Luis Acuña, acompañado de un show folklórico. • Los chefs Todd English, Floyd Cardoz, Pascal Valero, Emmanuel Bassoleil, Kenichiro Ooe, Fernando Trocca, Ilhame Guerrah y Jean-François Foucher prepararán una cena de ocho tiempos con vinos de las Bodegas Fundadoras en la Cena de Gala Wine Spectator que se celebrará en el Park Hyatt Mendoza. 31/01/2007, 17:43 • Un almuerzo presentado por el pionero bodeguero Nicolás Catena en la Bodega Catena Zapata, preparado por Christophe David y maridado con exclusivos vinos de Catena, que incluirá un show de Tango en los viñedos. Las Bodegas Fundadoras que se unirán al Park Hyatt Mendoza en el Primer Masters of Food & Wine South America son: Catena Zapata, Trapiche, Dominio del Plata, Terrazas de los Andes, Andeluna Cellars, Norton, Familia Zuccardi, Bodega Tapiz y Bodega Chandon. Un destacado del festival es la exclusiva Wine Spectator Rarities Dinner, una espectacular cena de ocho tiempos con añejas rarezas servidas en el restaurante Duhau del Palacio Duhau Park Hyatt Buenos Aires. La cena, elaborada por chefs internacionales del Park Hyatt, será maridada con exclusivos vinos argentinos proporcionados por los mejores enólogos de sus colecciones privadas. Además, el jueves y viernes se realizará la “Feria de Masters of Food & Wine” en el Salón de los Espejos, en donde se podrán degustar los vinos de más de 30 bodegas, así como exclusivas delicatessens argentinas.■ Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 P RO D U C TO S Nueva sopa Knorr Light Knorr, marca líder de la división alimentos de Unilever, ha presentado una nueva variedad de sopas instantáneas Knorr Quick: Tomate con Albahaca Light. El crecimiento continuo y sostenido de los alimentos light responde a una tendencia global, donde los consumidores se muestran cada vez más interesados en consumir productos que, además de ser ricos, sean saludables, nutritivos y ayuden a cuidar su silueta. “Si bien corresponde a una tendencia mundial sostenida y creciente en los últimos años, el verano es por definición una época donde el consumo de propuestas light cobra mayor relevancia. En el verano los consumidores se preocupan más por incluir en su menú diario alimentos que, además de nutritivos y sabrosos, sean light”, expresó Ro- sario Margalot, gerente de Producto Knorr. Las sopas Knorr Quick Light son ideales para aquellas personas que tienen un ritmo de vida acelerado y suelen pasar gran parte del día fuera de su hogar, siendo una excelente alternativa cuando a uno lo sorprende el hambre ya que son saludables, nutritivas y muy fáciles de preparar. Se trata de un producto de gran aceptación en el mercado del fast food. Esta moderna propuesta complementa las variedades de Arvejas, Espárragos, Vegetales y Zapallo que componen actualmente la línea Knorr Quick Light.■ Pág. 26 El aceite Krol y sus beneficios Amerika 2001 S.A. actúa desde 1996 en el área de negocios agroalimentarios. Ubicada en la Estancia Santa María, en la localidad de Perdices, provincia de Entre Ríos, la empresa produce cereales; oleaginosas; ganado de corte; helicicultura (caracoles) y apicultura. En el año 2004, el equipo de Juan Rusinek comenzó a plantar canola en apenas 20 Hs como alternativa para acortar el ciclo de descanso de la soja. Al principio la canola sólo le ser vía como alimento para sus caracoles, pero luego descubrieron que su floración era la única que se convertía en el polen del lugar. Para 2005, se plantó la mayor extensión del país: 800 Hs. En concordancia con la misión de la compañía, se efectúan inversiones cons- tantes en programas de capacitación del personal y en procesos de mejora continua. Estas prácticas que, en general son habituales en los establecimientos industriales y exportadores, condujeron a que la empresa obtuviera la cer tificación ISO 9001:2000. El aceite de Canola es sido elaborado utilizando la tecnología de prensado en frío, Un aceite prensado en frío. Esto implica que guarda las mismas características biológicas que tenía cuando se encontraba en su envase original: la semilla o el fruto, manteniendo así las características nutricionales de las semillas completamente preser vadas, sin agregados de aditivos ni conservantes. Es muy bajo en ácidos grasos saturados (7%), la mitad en relación con los otros aceites.■ Presentación nacional de Grapa Carajo! en El Calafate El lanzamiento a nivel nacional de grapa Carajo! tuvo como marco el imponente paisaje de El Calafate. “Don Diego De La Noche”, el primer bar de la ciudad -que abrió sus puertas el 11 febrero de 1985- recibió 2007 con nuevos cócteles de marcado perfil sureño como “Calafate, Carajo!”, creados por Pablo Grillo. Turistas y nativos podrán disfrutar de las estrelladas noches del glaciar con la bebida que viene marcando una nueva tendencia en la alta coctelería argentina. En Buenos Aires, también el Faena Hotel incorporó Carajo! a su selección de bebidas, integrando las cartas del restaurante, cabaret y barras. La bebida posee un suave color ámbar, otorgado por su permanencia en barriles de roble y de algarrobo. Su sabor es delicado pero firme, acompañado por un intenso perfume, duradero y rico en fragancia, manteniendo inalterables los aromas y sabores de la exclusiva uva moscatel de Alejandría. La graduación alcohólica es de 38° y se presenta en botellas de 50 cl., con un formato diferencial, amigable y fuerte. Grapa Carajo! es producida y destilada en Siján, en el valle de Pomán, provincia de Ca- hospitalidad 03.p65 tamarca, por Bodega Nanini. La comercialización del fuerte producto está a cargo de Sabores de la Argentina, firma pionera en la difusión y comercialización de carnes autóctonas no-tradicionales, como las de yacaré, ñandú y llama. La empresa tiene como propósito recuperar los recursos naturales nativos para fomentar la creación de una gastronomía con identidad propia. Desde 1998 Marcelo Epstein y Roberto Fernández se dedican a buscar productos gourmet en todos los rincones del país, estable- Lanzamiento en El Calafate ciendo vínculos de representación con sus productores. En la actualidad la empresa los comercializa activamente en hoteles y restaurantes de primera línea y en escuelas de gastronomía. Además de las carnes autóctonas, Sabores de la Argentina comercializa carnes gourmet como ciervo, faisán, jabalí, y especialidades elaboradas como ahumados, patés, quesos, hongos, aceites, dulces y almíbares, entre otras exquisiteces que deleitan los paladares más exigentes.■ Electra, el aire acondicionado en épocas de crisis energética Electra presenta su nueva línea de splits DCI Inverter, como una respuesta tecnológica a la crisis energética. Esta línea tiene la capacidad de brindar el máximo rendimiento al más bajo consumo. Los compresores evitan los altos picos de consumo que repiten constantemente los motores clásicos de los equipos de aire acondicionado toda vez que arrancan y paran para mantener la temperatura deseada. Electra DCI Inverter, con tecnología israelí, aumentan o disminuyen su capacidad de enfriamiento y/o calefacción, manteniendo la tempe- 26 ratura deseada, sin provocar picos de consumo. Controlan óptimamente la temperatura ambiente adaptando su capacidad para alcanzar las cargas de frío o calor exactas requeridas por el usuario. Las unidades Inverter funcionan primero a máxima potencia hasta alcanzar el valor programado, y después disminuyen la misma para seguir manteniendo una temperatura estable, lo que permite un ahorro superior a un 30% de energía estacional, al tiempo que se logra un mayor confort. Una excelente comparación se observa en las noches de verano, cuan- do la carga de calor es usualmente inferior a la carga diseñada (condiciones diurnas).ajo esas circunstancias, la unidad Inverter funcionará continuamente con un muy bajo consumo, mientras que la unidad estándar arrancará y parará continuamente, con un máximo consumo mientras esté funcionando. 31/01/2007, 17:43 Además, los minisplits Electra utilizan refrigerante ecológico, que no daña la capa de ozono y tienen el novedoso efecto SPA, un sistema purificador de aire, que logra un ambiente climatizado y energizado, especialmente recomendado para los dormitorios.■ Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 27 31/01/2007, 16:52 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 P RO D U C TO S Original presentación de Coca-Cola Zero En el Balneario La Morocha de Mar del Plata se presentó la nueva bebida sin azúcar. Pero no fue un clásico evento de lanzamiento, ya que algunos invitados cayeron desde el cielo. Frente al asombro de los turistas que disfrutaban del sol en la playa, desde el cielo bajaron cuatro paracaídas con algunos de los invitados al lanzamiento, que se animaron a llegar de esa forma inesperada al evento presentación de Coca-Cola Zero. Una vez en tierra y junto al resto de los invitados entre los que se encontraban los actores Felipe Colombo, Soledad Fandinio y Elías Bignoles, se presentó la nueva Coca-Cola Zero mediante una obra de teatro ciego especialmente diseñada para el lanzamiento por la agrupación Claridad de la Fundación Konex. Coca-Cola Zero nace como una alternativa para un público joven, fiel al auténtico sabor de Coca-Cola y que empieza a cuidarse, pero sin intención de ingresar al mundo y la filosofía light. Lograda a partir de una nueva fórmula, Coca-Cola Zero mantiene el sabor original de la mítica “fórmula secreta” de CocaCola, pero con cero azúcar. Coca-Cola Zero completa la “trilogía”, que incluye a Coca-Cola, la marca ícono de la compañía; a Coca-Cola Light, dirigida a un público joven adulto que es fiel a su sabor y que disfruta de la vida con actitud despreocupada y liviana; y ahora a Coca-Cola Zero, con todo el sabor de Coca-Cola pero con cero azúcar, para jóvenes que quieren cuidarse sin resignar hospitalidad 03.p65 todo el sabor y placer que les da Coca-Cola. De esta forma, la marca ofrece una CocaCola para cada consumidor. Coca-Cola Zero contará con el apoyo de una importante campaña 360º de marketing que incluye televisión, radio, medios gráficos, publicidad en exteriores, una divertida y original activación en Internet, además de un circuito de degustación que comenzará este verano en la costa argentina y continuará durante todo el año con diferentes actividades en el país. Coca-Cola Zero se lanza al mercado en las clásicas presentaciones de 237 ml, lata, 600 ml, y 1,5 l., entre otras.■ Pág. 28 Degustación Häagen Dazs en el restaurante bisabis Desde enero de 2007 en bisabis resto coffee & wine bar, Häagen Dazs, líder mundial en helados súper premium, ofrece a los clientes la posibilidad de disfrutar una degustación de sus productos. Los helados Häagen Dazs son productos naturales, sin conservantes ni aditivos, una combinación perfecta de cremosa textura e incomparable sabor. Están certificados con el Símbolo Kosher. Su proceso de elaboración incorpora un bajo porcentaje de aire en el envase, garantizando así una excelente consistencia y cremosidad. Los ingredientes utilizados son seleccionados en los lugares más recónditos del mundo, para asegurar una calidad única e inigualable. bisabis resto coffee & wine bar está ubicado en el interior del hotel Bel Air, en Arenales 1462, Capital Federal. La fachada del edificio se destaca por su arquitectura neobarroca, mientras que la decoración se define por una cálida ambientación y la combinación de diversos estilos. bisabis resto coffee & wine bar propone una cocina de autor con raíces en los aromas mediterráneos y con fuerte presencia de las nuevas tendencias gastronómicas.■ Maridaje telefónico de El Portillo Bodega El Portillo propone una innovadora acción de marketing para enseñar a combinar sus varietales de Finca El Portillo con diferentes platos. La acción consiste en enviar un mensaje de texto al 4477 con la palabra VINO. Se recibirá entonces un listado con diferentes platos principales, donde seleccionando la letra correspondiente al preferido, se le responderá con otro listado de opciones de guarniciones, salsas o gustos, dependiendo del plato seleccionado inicialmente. Finalmente, en base a las opciones elegidas, la bodega sugiere el varietal de Finca El Portillo que mejor combine con dicho plato. Bodega El Portillo está ubicada en la zona alta del valle de Uco, Tunuyán, provincia de Mendoza. En dicha región se producen vinos 28 frescos y frutados, con verdadera expresión varietal. La bodega se construyó utilizando una innovadora técnica de mampostería ciclópea que emplea la piedra local encontrada en las gruesas capas sedimentarias del valle de montaña. El emprendimiento comparte la tecnología de última generación con la cultura y la tradición. Las tres fincas de Bodega El Portillo están situadas en los tramos superiores del valle, entre los 1.050 y 1.700 m. sobre el nivel del mar. Estos viñedos de gran altitud se benefician con el agua pura de deshielo y con temperaturas nocturnas más frescas que permiten un mayor tiempo de suspensión para las variedades de ciclo corto. El resultado es un mejor equilibrio de azúcares y acidez en la fruta. La amplitud térmica de la región varía hasta 16ºC entre la máxima del día y la mínima de la noche. La investigación demostró que una de entre 15ºC y 25ºC puede producir más taninos y más capas de células en la piel de las uvas rojas, que a su vez se traduce en una mayor intensidad de color y aroma. Sus varietales se caracterizan por su frescura y juventud. Las técnicas de vinificación utilizadas permitieron que cada una de las variedades expresara su máximo potencial, alcanzando destacados aromas frutados y sabores notables. Varietales: Malbec, Cabernet Sauvignon, Merlot, Tempranillo, Syrah, Sauvignon Blanc, Rosado de Malbec y Chardonnay. Mauricio Fogliati, es el enólogo de la bodega y cuenta con una amplia e impecable trayectoria. “Mi objetivo es 31/01/2007, 17:44 lograr una elaboración que capte el espíritu jovial y el pleno carácter de la fruta en el viñedo”, afirma Fogliati.■ Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 29 31/01/2007, 16:43 Hospitalidad & Negocios Febrero de 2007 P RO D U C TO S Pág. 30 Yancanelo pronostica aumento de consumo La mayor productora de aceite de oliva extra virgen de Mendoza, anunció que cerró 2006 con balance positivo. La compañía de San Rafael cumplió con las metas establecidas para este año y registró un aumento de su facturación y de sus ventas del 20%, respectivamente, y un notable incremento de su distribución que la posiciona entre las líderes del mercado del aceite de oliva. “Para 2007 esperamos continuar con un crecimiento similar, señaló Gianfranco Andreani, Director General de Yancanelo y pronosticó: “En el mercado nacional crecerá el consumo de aceite de oliva extra virgen y se consolidarán las exportaciones”. El año pasado el incremento en las ventas estuvo basado principalmente en el esfuerzo comercial por llegar a más bocas de expendio,por lo tanto hoy la línea de productos Yancanelo está presente en todos los súper e hipermercados, como así también a wine stores, delikatessen y almacenes. “La reactivación del mercado nacional permite el incremento del consumo de este tipo de productos asociados a la calidad, la salud y el estilo de vida gourmet”, aseguró Andreani. Yancanelo está ubicada en San Rafael, en el sur de la provincia de Mendoza. Las cualidades climáticas y geográficas de la zona transfieren a las aceitunas rasgos típicos que no pueden ser obtenidos en otras regiones, los cuales se expresan en el aceite Yancanelo en un sabor inigualable y característico. Yancanelo cuenta con maquinaria italiana de línea contínua Pieralisi con capacidad de 5.000 kg/h, línea de fraccionamiento, etiquetado, tapado, encapsulado y codi- ficado. Tanques de acero inoxidable con capacidad de 500 toneladas y laboratorio de control de calidad. A fin de año Yancanelo certificará ISO 9001:2000 La ubicación de Yancanelo, en el centro del camino del vino de San Rafael, junto el atractivo de su Museo del Olivo y el acetificio Doménico Ranieri (único fuera de italia) hacen que sea la fábrica de aceite más visitada del país con más de 30.000 mil personas al año.■ www.ladevi.com Director-Editor Gonzalo Rodrigo Yrurtia <[email protected]> Consejero Editorial Alberto Sánchez Lavalle <[email protected]> Dirección Comercial Claudia González <[email protected]> Director Chile Freddy Yacobucci <[email protected]> Director Colombia Fabián Manotas <[email protected]> Malbec y Brut Nature por Norton Bodega Norton, una de las principales bodegas exportadoras de la Argentina, obtuvo nuevamente una importante distinción internacional. Esta vez el Reserva Malbec 2004 fue calificado con 91 puntos por la reconocida revista Wine Spectator. Esta excelente evaluación es fundamental para fortalecer la presencia de Norton en Estados Unidos, el mercado número uno para la Bodega. Tanto los consumidores como los distribuidores estadounidenses prestan principal atención al puntaje asignado por Wine Spectator para decidir sus compras. De esta forma las exportaciones a este trascendentedestino continúan crecien- do y consolidándose merced a una calidad que ya es reconocida en todo el mundo. El Reserva Malbec 2004 es el mismo vino que se comercializa en el mercado argentino, lo que confirma la política de Bodega Norton de ofrecer al consumidor una variedad completa de vinos para satisfacer todos los gustos y acompañar cada momento. Asimismo, la bodega presentó Brut Nature, un nuevo espumante de la línea de alta gama que se agrega a su ya reconocido Extra Brut. Bodega Norton es una de las tres principales marcas en cuanto al volumen de espumantes de alta gama comercializado en el mercado inter- Director Editorial Rodolfo Alejandro López <[email protected]> Redacción Mariana Iglesias <[email protected]> Arte y Diagramación Pablo Casabona <[email protected]> Dirección Comercial Amelia Arena <[email protected]> Departamento Comercial Mónica Pardies <[email protected]> Registro Propiedad Intelectual en trámite no, busca consolidar su posicionamiento entre los consumidores de este segmento. El Brut Nature es elaborado a partir de una selección de uvas Chardonnay y Pinot Noir. Se destaca por su sabor seco a frutas cítricas y por su persistencia en boca.■ Esta publicación es propiedad de Sistemas Comunicacionales S.A. Auditado por: Miembro de: Media Sponsor de: Representante de: LADEVI EDICIONES Argentina: Av. Corrientes 880, 6º Piso, Buenos Aires (C1043AAV) Tel.: (5411) 5217-7700 Fax: (5411) 4325-0694 <[email protected]> Chile: Santa Magdalena 75, Of, 604 Providencia, Santiago Tel.: (562) 244-1111, Fax: (562) 242-8487 <[email protected]> Colombia: Fabián Manotas Calle 82 Nº 14A-17 of. 404, Bogotá Tel.: (571) 257-3308 Tel./Fax: (571) 236-4205 <[email protected]>; <[email protected]> México: Torcuato Tasso 245 PH P 9 Colonia Morales Chapultepec - CP. 11570 México DF. Tel.: (005255) 24 89 02 84 <[email protected]> Uruguay: Cecilia Marrapodi, García Cortinas 2541, Ap. 502, Montevideo (11300), Tel.: (5982) 712-0933 Estados Unidos: Tel.: (786) 206-4661 - Miami, Florida Hospitalidad & Negocios, es una publicación mensual de noticias de interés profesional. Las notas y servicios publicados son informaciones no relacionadas, directa ni indirectamente, con los mensajes publicitarios, que tienen su espacio y ubicación bien determinados. El editor no se responsabiliza por errores u omisiones de información, como así tampoco de sus consecuencias. Fotocromía e impresión GuttenPress. Rondeau 3274, Bs. As. Tel.: 4912-2899 hospitalidad 03.p65 30 31/01/2007, 17:44 Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 31 31/01/2007, 17:16 Avisos de Pag Plantilla h&g.p65 32 31/01/2007, 16:56
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