1. Educación

 CÓMO HACER NEGOCIOS CON BOLIVIA I.
COMERCIO EXTERIOR
1.
I M P O R T A C I O N E S P O R P A Í S D E O R I G E N A Ñ O 2012 * Nº País 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Brasil Argentina China Estados unidos Perú Venezuela Chile Japón México Italia Subtotal Resto Total CIF Importaciones
En miles US$ 1.502.675
1.073.631
1.070.815
899.484
553.084
446.071
379.398
361.701
230.858
161.916
6.679.633
1.500.144
8.179.778
%
Importaciones 18%
13%
13%
11%
7%
5%
5%
4%
3%
2%
82%
18%
100%
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Bolivia (INE) * Datos Preliminares De acuerdo a datos del Instituto Nacional de Estadística, las importaciones totales CIF de Bolivia en el año 2012 sumaron más de US$8.179 millones, creciendo en todas sus categorías económicas tanto en valor como en volumen y superando su valor en más de US$567 millones, comparado con el año 2011 (US$ US$7.604 millones). Es así que las compras externas experimentaron en el año 2012, un incremento del 7,41% respecto al año 2011, marcando un nuevo récord histórico en las importaciones. Brasil sigue siendo el principal país de origen de las importaciones bolivianas, con más de US$1.500 millones representando un 18% del total de las importaciones bolivianas, seguido de Argentina con un 13%, China con 13% y Estados Unidos con 11%. Chile, ha ascendido una posición como país proveedor comparado con el año 2011 (desde el 8° al 7° lugar), logrando así un aumento de más de un 22% en el monto exportado a Bolivia. Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
1!
2.
I M P O R T A C I O N E S P O R P R O D U C T O : Importaciones de Bolivia Año 2012* Nº Producto 1 2 Gasoils (gasoleo) (diesel) Barras de hierro o acero sin alear con muescas, cordones,
surcos o relieves, producidos en el laminado o sometidas a torsión después del laminado 3 Gasolinas sin tetraetilo de plomo, para motores de vehículos automóviles, con un índice de antidetonante superior o igual a 90, pero inferior a 95 4 Los demás vehículos automóviles para transporte de mercancías con motor de embolo (pistón), de encendido por chispa, de peso total con carga máxima inferior o igual a 4,537 t 5 Gasolinas sin tetraetilo de plomo, para motores de vehículos automóviles, con un índice de antidetonante superior o igual a 95 6 Harina de trigo o de morcajo (tranquillon)
7 Los demás tractores (excepto las carretillas tractor de la partida no 87.09) 8 Tractores de carretera para semi‐ remolques
9 Vehículos con motor de embolo (pistón) alternativo, de encendido por chispa, de cilindrada superior a 1.500 cm3 pero inferior o igual a 2000 cm3 10 Las demás turbinas de gas de potencia superior a 5000 kw
Subtotal Resto Total CIF En miles US$ 811.236
% Participación 10% 177.709 2% 139.774 2% 115.018 1% 92.262 90.425
1% 1% 77.034 74.980
1% 1% 74.780 68.806
1.722.024
6.457.754
8.179.778
1% 1% 21% 79% 100% Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas de Bolivia (INE) * Datos Preliminares ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Por otra parte, durante el año 2012 los rubros de mayor participación sobre el total de las importaciones fueron:  Alimentos y Bebidas: Las compras de esta categoría, que representaron el 7% del total importado por el país, disminuyeron en relación al 2011 en 1% en términos de valor y 6% en volumen. 2!
Según datos del Instituto Nacional de Estadística de Bolivia (INE), las importaciones, durante el 2012 alcanzaron la cifra récord de US$8.179 millones por un total de 4,6 millones de toneladas. Los principales productos importados correspondieron a las categorías económicas de Combustibles y Lubricantes, Artículos de Consumo, Suministros Industriales y Bienes de Capital, que aumentaron su valor en relación al 2011. Por otro lado, las compras desde el exterior de Equipos de Transporte y Alimentos y Bebidas disminuyeron en relación a la gestión anterior, sin perjuicio que la importancia de los valores importados. 

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Suministros Industriales: El porcentaje de crecimiento fue de 8% en relación a 2011, mientras que su volumen disminuyó en 1%. Esta categoría representó el 31% de las importaciones totales de Bolivia. Combustibles y Lubricantes: El 2012 esta fue la categoría con el mayor porcentaje de crecimiento en valor, 18% comparado al 2011. Por otro lado, su volumen se incrementó en 8%. Bienes de Capital: Correspondieron al 22% de las importaciones bolivianas. Su porcentaje de crecimiento ascendió en 8% comparado a 2011 (US$134 millones). El volumen creció 3%. Equipos de Transporte, sus piezas y accesorios, fue la categoría con la mayor caída en términos de valor (‐8%) en la relación a la gestión anterior (US$111 millones menos). En cuanto al volumen, cayó en 1%. Artículos de consumo: Representaron el 11% de las compras totales desde el exterior, siendo sus porcentajes de crecimiento en valor y volumen del 15% y 4%, respectivamente. 
Considerando la importancia de poder entregar mayor detalle sobre el comportamiento de las importaciones de Bolivia en Alimentos y Bebidas, podemos informar que el 86% de éstas correspondió a Alimentos y Bebidas elaborados y el restante 14% a Alimentos y Bebidas básicos. En relación a la distribución del total de las importaciones bolivianas por los principales Departamento de este país, podemos señalar que Santa Cruz tuvo una participación de 45,53%, La Paz con un 25,62%, Oruro 9,19%, Cochabamba 7,82%, Tarija 7,79% y Potosí con un 3,35%. Finalmente, a continuación se cita el comportamiento de las importaciones bolivianas acogidas a los acuerdos comerciales suscritos. Al respecto, cabe mencionar que el 63,45% de éstas no se acogió a ningún acuerdo; el 24,82% se acogió al Acuerdo de Complementación Económica N°36 Bolivia‐
Mercosur; 8,33% a la Comunidad Andina (CAN); 1,60% al Acuerdo de Complementación Económica N°66 Bolivia‐México y 1,46% al Acuerdo de Complementación Económica N°22 Bolivia‐Chile. II.
RELACIONES BILATERALES CON CHILE
1.
ACUERDOS Y/O TRATADOS VIGENTES – BREVE ANÁLISIS A continuación se citan los principales acuerdos comerciales suscritos entre ambos países: ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Con el ánimo de incrementar su relacionamiento comercial, Chile y Bolivia suscribieron el 06 de abril de 1993 el Acuerdo de Complementación Económica Nº 22 (ACE Nº 22). En síntesis, este Acuerdo tiene entre otros objetivos, sentar las bases para una creciente y progresiva integración de las economías de Chile y Bolivia. En materia de Protocolos, a la fecha se han incorporado 16 Protocolos Adicionales donde a nivel comercial el más importante es el 15º Protocolo Adicional, que entró en vigencia el 8 de diciembre del año 2006, donde Chile otorgó el 100% de preferencia arancelaria a las importaciones de cualquier 3!
ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA ENTRE CHILE Y BOLIVIA (ACE Nº 22) producto originario de Bolivia, excepto los productos contenidos en el Sistema de Bandas de Precios de Chile (azúcar, trigo y harina de trigo). Adicionalmente, el acuerdo incorpora normas de cooperación turística, de sistemas de control de sanidad animal y vegetal; normas técnicas de seguridad en salud; normas de información y promoción del comercio; intercambio de tecnología en el sector agropecuario, agroindustrial, industrial, minero y de comunicaciones; regímenes normativos para preservar el medio ambiente; y regímenes de propiedad intelectual. En el ámbito institucional, se constituyó una Comisión Administradora, para velar por el cumplimiento, evaluar la aplicación y, examinar los resultados del comercio bilateral. Además, se definió un sistema de solución de controversias y un Comité Asesor Empresarial ‐ CASE. Desde la entrada en vigencia del Acuerdo (año 1993), Chile exportó a Bolivia US$162 millones e importó desde Bolivia US$13 millones. Luego de 19 años de vigencia del Acuerdo, el comercio bilateral durante el año 2012 sumó US$712,23 millones, donde Chile exportó a Bolivia US$461,96 millones e importó desde Bolivia US$250,27 millones. Fuente: Servicio Nacional de Aduanas de Chile. Las exportaciones a Bolivia presentan una serie de características específicas, que las hacen diferentes a las exportaciones totales de Chile. Si bien es cierto son relativamente pequeñas, se encuentran menos concentradas en productos y empresas y presentan un mayor componente de valor agregado. Es más, Bolivia es el país de destino que presenta la mayor proporción de bienes industriales y productos no cobre. La posición de Chile en el ranking importador de Bolivia ha variado en los últimos 12 años entre la 4º y la 8º posición. Por otra parte, la posición de Bolivia en el ranking exportador chileno, en el mismo periodo señalado, ha variado entre el 7º y el 26º lugar. El número de empresas y el número de productos exportados desde Chile hacia Bolivia es comparativamente mayor que el existente con otros socios comerciales que incluso presentan un mayor porcentaje de nuestras exportaciones. Al respecto, el número de productos se ha mantenido mucho más estable que el número de empresas chilenas que exportan a Bolivia, pasando de 963 empresas el año 2002 a 1.113 empresas el año 2012; y de 2.287 productos a 2.157 productos. ACUERDO PARA LA PROMOCION Y PROTECCION RECIPROCA DE INVERSIONES ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Durante el período de 1990 y diciembre de 2011, la inversión chilena directa materializada en el exterior alcanzó la suma de US$62.716 millones, distribuidos en más de 70 países. Diez países concentran un 4!
Con la intención de crear y mantener condiciones favorables para las inversiones de los inversionistas de una parte contratante en el territorio de la otra parte contratante, que impliquen transferencias de capitales, reconociendo la necesidad de promover y de proteger las inversiones extranjeras con miras a favorecer la prosperidad económica de ambos países y conscientes de la necesidad de establecer un marco jurídico adecuado que regule y garantice la promoción y protección recíproca de las inversiones entre ambas naciones, se suscribe el citado Acuerdo que se encuentra vigente desde el mes de julio de 1999. El presente Acuerdo tiene una vigencia de 15 años, es decir hasta el año 2014. Transcurridos los quince años, cada Parte Contratante podrá denunciar el Acuerdo en cualquier momento, con un preaviso de un año y comunicado por la vía diplomática. 92% de las inversiones materializadas a la fecha, ellos son: Argentina, Brasil, Perú, Colombia, Estados Unidos, Uruguay, Bélgica, México, Panamá, y Australia. De acuerdo al Departamento de Asesoría de Política Económica del Banco Central de Bolivia, desde el año 2000 a junio de 2011, la inversión directa bruta de capitales chilenos en Bolivia no supera los US$135 millones. Por otra parte, durante los años 1974 y 2010, la Inversión Extranjera Directa materializada en Chile proveniente de Bolivia alcanzó a un poco a más de US$1.2 millones, ubicándose Bolivia en el lugar 55º de un total de 64 países. Al respecto, el 30,6% se materializó en la Región de Arica y Parinacota y el 60,4% en la Región Metropolitana, concretándose en el sector comercio con un 41%, seguido por el sector de madera y papel con un 30%. 2.
COMERCIO CON CHILE Exportaciones desde Chile a Bolivia 2012 Nº Producto 1 Aceites combustibles destilados (gasoil, diesel oil).
2 Preparaciones compuestas no alcohólicas para la fabricación de bebidas. 3 Gasolina para vehículos terrestres, sin plomo, de 93 octanos. 4 Gasolina para vehículos terrestres, sin plomo, de 97 octanos. 5 Teléfonos celulares (móviles) y los de otras redes.
6 Los demás medicamentos (excepto los productos de las partidas 30.02 30.05 o 30.06)… 7 Nitrato de amonio, incluso en disolución acuosa.
8 Los demás volquetes automotores concebidos para utilizarlos fuera de la red de carreteras. 9 Bolas y artículos similares para molienda de minerales, forjadas o estampadas pero sin trabajar de otro modo. 10 Papel prensa en bobinas. Subtotal Resto Total En miles US$ 68.325
% Participación 15% 42.321 9% 30.104 7% 23.019 15.577
5% 3% 12.125 10.913
3% 2% 10.290 2% 9.797 7.360
229.831
232.130
461.962
2% 2% 50% 50% 100% Fuente: Servicio Nacional de Aduana de Chile ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
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Exportaciones desde Bolivia a Chile ‐ 2012 Nº Producto 1 Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso con grados api superior o igual a 25. 2 Harinas de tortas.
3 Los demás habas (porotos, frijoles, frejoles) de soja (soya), incluso quebrantadas. 4 «Pellets», de semillas de girasol. 5 Torta y demás residuos sólidos de la extracción del aceite de soya (soja),incluso molidos o en "pellets" 6 Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado alcohólico volumétrico superior o igual al 80% vol. 7 Harinas de tortas, de semillas de girasol.
8 Las demás maderas (incluidas las tablillas y frisos para parques, sin ensamblar) perfilada longitudinalmente (con lengüetas, ranuras, rebajes, acanalados, biselados, con juntas en v, moldurados, redondeados o similares) en una o varias caras, cantos 9 Palmitos preparados o conservados, incluso con adición de azúcar u otro edulcorante o alcohol. 10 Pellets de semillas de girasol. Subtotal Resto Total En miles US$ % Participación 90.169 22.844
36% 9% 17.905 17.638
7% 7% 15.343 6% 13.719 8.227
5% 3% 4.713 2% 4.390 4.132
199.080
51.194
250.274
2% 2% 80% 20% 100% Fuente: Servicio Nacional de Aduana de Chile 3.
OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LOS PRODUCTOS CHILENOS Durante el año 2012, el total de las exportaciones chilenas destinadas a Bolivia registraron un monto cercano a los US$462 millones, con una variación positiva de 22% respecto al año 2011 y de un 50% en relación al 2010. Asimismo, cabe destacar que el 100% de estos envíos, son exportaciones No Cobre y pertenecen mayoritariamente a los sectores de manufacturas y alimentos agropecuarios. Bolivia se ubica en la posición Nº25 como socio comercial de Chile y destino de sus exportaciones, de un total aproximado de 198 países, captando el 0,60% del total de las exportaciones chilenas. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Por otra parte, cabe destacar los mayores incrementos en montos de los envíos a Bolivia entre el año 2011 y 2012, tales como: Envases de Vidrios (190%), Envases Plásticos (118%), fabricación de Partes y Piezas de Carpintería para Construcciones (97%), Productos de Caucho (94%), Vino Tinto Envasado (51%), Alimentos para animales (31%), Conservas, Pulpas y Pastas de Frutas y Hortalizas (28%), los demás productos alimenticios (26%), entre otros. 6!
Los diez principales productos exportados hacia Bolivia año 2012, de un total de 2.157, registran una concentración del 50%. Entre los principales envíos se destacaron; Aceites combustibles destilados (gasoil, diesel oil) (15%), Preparaciones compuestas no alcohólicas para la fabricación de bebidas (9%), seguido por Gasolina para vehículos terrestres (93 y 97 octanos) (12%), Medicamentos (3%), Servicios Considerados Exportación y Servicios de Investigación y Desarrollo (2%), entre otros. Finalmente, destacamos oportunidades comerciales en los siguientes sectores: equipos de transporte, piezas y sus accesorios, alimentos y bebidas elaboradas, proveedores para la minería de bienes y servicios, servicios de enseñanza superior, sector eléctrico‐electrónico, servicios integrados de ingeniería, envases de vidrio y plástico, conservas de frutas y hortalizas, entre otros. III.
PROCESO DE IMPORTACIÓN
1.
ARANCELES DE IMPORTACIÓN A partir de la promulgación del Decreto Supremo Nº 125, dictado el 13 de mayo de 2009, Bolivia cuenta con un arancel diferenciado cuyas alícuotas van desde “0”, “5”, “10”, “20” y “35” % sobre el valor CIF. Este arancel diferenciado, afecta principalmente a productos terminados y no los insumos ni materias primas. De acuerdo al Reglamento Nº 25870 (Artículo 20° BASE IMPONIBLE).‐ La base imponible sobre la cual se liquida el gravamen arancelario está constituida por el valor de transacción de la mercancía. Este es determinado por los métodos de valoración establecidos por el Título Octavo de la Ley Nº 1990 de este reglamento, más los gastos de carga y descarga, más el costo de transporte y seguro hasta la aduana de frontera, entendiéndose ésta como aduana de ingreso al país. Cuando el medio de transporte sea aéreo, la determinación del valor CIF Aduana considerará el costo del flete aéreo en un veinticinco por ciento (25%) del importe efectivamente pagado por este concepto. A falta de la documentación comercial que respalde el costo de transporte, éste se presumirá en el equivalente al 5% del valor FOB de la mercancía. Cuando la operación de transporte se realice sin seguro, se presumirá en concepto de la prima, el importe equivalente al 2% del valor FOB de la mercancía. La póliza de seguro nacional únicamente será admitida cuando se haya obtenido, fehacientemente, con anterioridad al embarque de la mercancía en el país de origen o país de procedencia. Para la liquidación del Impuesto al Valor Agregado “IVA” 14,94% y la aplicación de la alícuota porcentual del Impuesto a los Consumos Específicos “ICE” en el caso de importaciones, la base imponible estará constituido por el Valor CIF frontera, más el Gravamen Arancelario efectivamente pagado, “GA” y otras erogaciones no facturadas necesarias para efectuar el despacho aduanero. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
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Para efectos aduaneros y cálculo de la base imponible, los valores expresados en moneda extranjera deberán ser convertidos en moneda nacional al tipo de cambio oficial de venta en el Banco Central de Bolivia, vigente al último día hábil de la semana anterior de la fecha de aceptación de la declaración de mercancías por la Administración Aduanera. El pago de los tributos Aduaneros debe efectuarse en los bancos autorizados por la Aduana Nacional, ubicados en la jurisdicción aduanera donde se encuentre la mercancía. El plazo es de tres días, computables a partir del día siguiente hábil de la aceptación de la Declaración de Mercancías. Finalmente, informamos que el Impuesto al Consumo Específico (ICE), sólo se aplica a los productos indicados en la Ley 2.152, entre los que se mencionan los cigarrillos, vehículos, gasolina especial, aceites y bebidas alcohólicas. 2.
NORMATIVAS Bolivia cuenta una política arancelaria uniforme, sin embargo, el Art. 117 del Reglamento a la Ley General de Aduanas, D.S: 25870 de agosto de 2000 prohíbe las siguientes importaciones de mercancías: a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
Productos farmacéuticos, medicamentos de composición y fórmulas no registradas ante el Ministerio de Salud, de acuerdo a Ley del Medicamento Nº 1737. Productos comestibles y preparaciones alimenticias diversas, bebidas, líquidos alcohólicos en estado de descomposición, adulterados o que contengan sustancias nocivas a la salud. Animales vivos afectados por enfermedades. Plantas, frutos comestibles, semillas y otros productos vegetales que contengan gérmenes o parásitos perjudiciales o que sean declarados nocivos por las autoridades del Ministerio de Agricultura y Ganadería. Billetes de lotería extranjera, imitaciones de monedas y material monetario, sellos de correo u otros valores fiscales, excepto los catálogos numismáticos y filatélicos de cualquier naturaleza. Prendería vieja, como ser: ropa íntima, de cama y de tocador; zapatos, trapos, cordeles, cuerdas y cordajes de materias textiles, en desperdicio o desecho. Substancias tóxicas, cáusticas; radioactivas y desechos mineralógicos, y otros residuos o desechos peligrosos que afecten el medio ambiente. Desperdicios y desechos (chatarra) de fundición, hierro o hacer, partes y accesorios de vehículos automóviles usados, utilizados para el ensamblaje de vehículos. Excluyéndose las partes y accesorios de vehículos automóviles usados destinados a una zona franca. (Esto último según D.S. 27340 de enero de 2004). 3.
CERTIFICACIONES El Art. 119 del Reglamento de la Ley de Aduanas indica que para efectos del despacho aduanero las mercancías que requieren certificados son las siguientes: 2.
3.
Los productos alimenticios, las bebidas y los líquidos alcohólicos, requieren la presentación de certificado sanitario (bromatológico, toxicológico, microbiológico y/o radiológico) según corresponda, emitido en el país de origen, según normas internacionales vigentes y del certificado otorgado por el Ministerio de Salud, que acredite la inocuidad para el consumo humano. Los productos farmacéuticos regulados por Ley específica, requieren certificado de registro nacional y autorización para el despacho aduanero, otorgado por el Ministerio de Salud de acuerdo a Ley medicamento N. 1737. Las semillas o frutos para la siembra; plantas vivas y productos para la floricultura, y fruticultura, requieren la presentación del Certificado fitosanitario de sanidad vegetal de la autoridad competente del país de procedencia, y del Certificado otorgado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería. 8!
ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
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4.
5.
6.
7.
El ganado y animales vivos están sujetos a la presentación del certificado zoosanitario de la autoridad competente del país de procedencia, así como del Certificado de sanidad animal otorgado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería. Los recipientes de fundición de hierro o acero para gases comprimidos o licuados del petróleo, requieren certificado de calidad otorgado por el Instituto Boliviano de Normalización y Calidad, IBNORCA, y de los certificados de calidad del país de origen. Los equipos de refrigeración doméstica, comercial e industrial y de climatización y /o aire acondicionado deberán contar con el certificado expedido por el fabricante o proveedor en el exterior, certificando que dichos productos no contienen como sustancia refrigerante, carga declorodifluoruro metano, substancia agotadora de la capa de ozono. Los carburantes, lubricantes y demás subproductos derivados del petróleo, deberán contar con autorización expresa y certificación de la Superintendencia de Hidrocarburos que acredite que estos productos cumplen con especificaciones de calidad para las marcas y proveedores, conforme con lo establecido en disposiciones vigentes sobre la materia. Art. 118 Autorizaciones Previas: 1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Armas y municiones y material bélico, Pólvora y explosivos requieren autorización del Ministerio de Defensa Nacional. Productos químicos y sustancias controladas sujetas a la Ley N. 1008. Máquinas y aparatos para acuñar monedas, monedas y billetes, sellos de correo (estampillas), formularios para valores fiscales, títulos de acciones u obligaciones importados exclusivamente por entidades para su propio uso. Del Ministerio de Hacienda. Aparatos emisores y emisores receptores para el servicio de radio difusión o para televisión social, aparatos de radiodetección y radio sondeo (radares). Autorización de la Superintendencia de Telecomunicaciones. Aeronaves: helicópteros, aviones. Del Ministerio de Desarrollo Económico. Substancias, productos o mercancías que causen o amenacen causar efectos nocivos en la salud humana o medio ambiente o sustancias agotadoras de la capa de ozono. Del Ministerio de Desarrollo Sostenible y Planificación. Elementos químicos pe halogenados nocivos para la capa de ozono. Estupefacientes, sicotrópicos, alcaloides en general y sus derivados farmacéuticos, sólo para establecimientos autorizados y en las condiciones previstas por la Ley N. 1008. Del Ministerio de Salud y Previsión Social. En Bolivia las normas de calidad y etiquetado están avaladas por el Instituto Boliviano de Normalización y Calidad (IBNORCA) y el Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria “SENASAG”, éste último para el etiquetado obligatorio de productos “pre envasados” que se comercialicen en el mercado nacional, sean producidos en mercado interno o importados. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 9!
ETIQUETADOS Página
4.
Los requerimientos de etiquetado en Bolivia están establecidos en el Decreto Supremo Nº 26510, de febrero de 2002 y por la Resolución Administrativa 072 “Reglamentos de Etiqueta” del SENASAG. Entre otros datos, las etiquetas deben contener el número de identificación del importador o distribuidor (RUC), número de registro sanitario y la traducción de los ingredientes que componen el producto. Por lo general, los productos conservan sus etiquetas originales, pero deben complementarla con lo indicado anteriormente. 5.
TRÁMITES ADUANEROS En el trámite de Importación se requiere que exista un declarante que usualmente se lo denomina como “Despachante de Aduanas”, el cual es respaldado por la Cámara Nacional de Despachantes de Aduana (CNDA). El Declarante para cumplir con las formalidades, ante la administración aduanera ya sean estas informáticas o físicas, deberá estar debidamente identificado a través de documento (credencial, número de identificación, etc.), emitido, conforme lo siguiente:  Por la Unidad de Servicio al Operador, para el Despachante de Aduana, la Empresa de Servicio Expreso y el Despachante de la oficina de Despachos Oficiales.  Por autoridad competente, para Destinatarios o Consignatarios, quienes deben contar con el Registro Único de Contribuyente (RUC), Cédula de Identidad o Registro de Identificación Nacional (RIN) o Pasaporte.  Las declaraciones de importación deberán consignarse en la Declaración Única de Importación (DUI) en el sistema informático de la Aduana Nacional.  El Declarante deberá ser un usuario autorizado por la Unidad de Servicio al Operador (USO), para conectarse al sistema informático de la Aduana Nacional mediante el código de usuario. Según las normas generales de importación dispuestas en la Ley General de Aduanas Nº 1990 y su reglamento Nº 25870, los documentos que deben acompañar la DUI son: (De acuerdo a lo que dispone el Reglamento a la Ley General de Aduanas, D.S.: 25870 de agosto de 2000, Art. 111) ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 10!
Formulario Resumen de Documentos No. 135. Factura Comercial. Documento de Transporte: Guía aérea, conocimiento marítimo, carta porte, original o copia. Lista de Empaque. Póliza de Seguro de Recepción o Certificado de Seguro (cuando corresponda), fotocopia. Parte de Recepción, fotocopia. Planilla de Gastos Portuarios (cuando corresponda, original) Certificado de inspección Previa, sin Discrepancia y Declaración jurada del valor en Aduanas. Certificado de origen. Declaración de mercancía, donde se mencione: razón social, domicilio legal, Número de Identificación Tributaria ‐NIT (el NIT tiene vigencia a partir del 1º de enero de 2005 y remplaza al Registro Único de Contribuyentes –RUC) y los documentos mencionados arriba. Página
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
Adicionalmente, cabe mencionar que los importadores deben estar al tanto de las rebajas arancelarias de las que es beneficiaria Bolivia, como fruto de los acuerdos comerciales firmados por la nación andina, tanto a nivel bilateral como multilateral. IV.
CLAVES PARA HACER NEGOCIOS
1.
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO En Bolivia se está llevando adelante un Nuevo Modelo Económico Nacional Productivo, que define como esencial la participación del Estado para la producción de alimentos, la industrialización de los recursos naturales y el suministro al mercado interno y la exportación de productos. Es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC) y de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI). Es miembro pleno de la Comunidad Andina (CAN) y ha suscrito acuerdos con MERCOSUR, Chile, México, Cuba, entre otros. Un artículo publicado a fines de enero de 2013 de la Revista de análisis “Nueva Economía”, da cuenta sobre la importancia que están adquiriendo lo supermercados a nivel nacional en Bolivia. Al respecto el artículo menciona que la seguridad y la higiene en los supermercados, han sido aspectos prioritarios para que la gente empiece a cambiar a la llamada “caserita de la esquina o del mercado”, por los minimarkets o supermercados1. Por otro lado, el artículo señala que la atención personalizada y la implementación de tecnología, atraen a los consumidores. Los supermercados se han convertido en una necesidad en las ciudades principales e intermedias de Bolivia. Las amas de casa de a poco se van acostumbrando a la nueva forma de hacer compras para el hogar. 1
Revista Nueva Economía: De la costumbre a la modernidad: Crecen los supermercados a nivel nacional. Bolivia.
ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Por otra parte y sin perjuicio de la apertura de centros comerciales y supermercados, un importante porcentaje de las compras se siguen haciendo en los mercados locales tales como; en La Paz: Huyustus, Eloy Salón e Isaac Tamayo. En Cochabamba: La Cancha, en Santa Cruz: Feria Barrio Lindo, Mercado 7 Calles, Los Pozos, entre otros. En estos lugares, el precio es un factor importante en todas las ventas. Los materiales y contenidos de publicidad y de las ventas mayoritariamente se encuentran en idioma español. 11!
A nivel nacional se abrieron varios supermercados. Sólo en el eje troncal de Bolivia (La Paz‐ Santa Cruz y Cochabamaba) se estima la existencia de 56 sucursales de supermercados, sin perjuicio que en pequeños barrios todavía funcionan los minimarkets. Por el momento se conoce a grandes cadenas de supermercados, que ya tienen gran presencia a nivel nacional, en especial en el eje central (La Paz, Cochabamba y Santa Cruz): Ketal, Hipermaxi y Fidalga. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 12!
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Los principales puntos de ventas son:  Los mercados. Mercados semanales que agrupan gran cantidad de vendedores en todo el país y proponen productos de primera necesidad.  Los supermercados. Bolivia cuenta con aproximadamente cuarenta supermercados situados principalmente en las zonas urbanas de La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. Entre ellos podemos citar IC Norte, Ketal Hipermercados, Hipermaxi y Fidalga.  Las tiendas de barrio. Son consideradas como el canal más importante en el sistema de distribución de diversos productos de consumo masivo. Venden gran variedad de productos y se encuentran en gran número en todo el país. Los precios pueden llegar a ser más convenientes, sin embargo las condiciones de almacenamiento (de los productos perecederos principalmente) podrían ser débiles. Se estima que en las ciudades de La Paz, El Alto, Cochabamba y Santa Cruz existen aproximadamente 30.000 Tiendas de Barrio que abastecen diariamente de productos y servicios a más de 300.000 hogares, constituyéndose por su atención personalizada, tradición y cobertura en el canal minorista más importante de Bolivia.  Las tiendas especializadas. Bolivia cuenta con numerosos puntos de venta de estas características. Proponen diversos productos (zapatos, prendas de vestir, productos manufacturados, entre otros).  Los centros comerciales. Existen algunos centros comerciales en las principales ciudades de Bolivia, tales como MegaCenter, Shopping Sur y Shopping Norte en La Paz. Segmentación del mercado De acuerdo a estudios elaborados por IPSOS durante los años 2008 y 2009, empresa dedicada a la Investigación Social y de Mercados, la preferencia de los compradores bolivianos hacia las marcas nacionales ha sufrido una caída significativa; solamente la mitad de los bolivianos dice elegir una marca nacional al realizar la compra de un producto, en comparación con casi los dos tercios en la última medición. Las mujeres, en particular las amas de casa con un importante porcentaje (más de dos tercios), son las protagonistas del consumo familiar (alimentos, de productos de aseo personal, productos de limpieza, de salud, entre otros). Eligen marcas, presentaciones, sabores y otros, que se consumirán en sus hogares y eventualmente formarán hábitos de uso entre los miembros de su familia. Como cónyuges y madres de familia, influyen, además, en los gastos que efectúan los demás miembros del hogar. Otro grupo de relevancia como consumidores en Bolivia, son los jóvenes entre 18 y 30 años de edad. Según datos estadísticos, éstos llegan a más de 2 millones de personas, considerándolos como un segmento altamente valorado por ser también decisores importantes para la adquisición de bienes y servicios que se ofertan en el mercado. Esta generación de jóvenes, sin importar su fuente de ingresos, a diferencia de generaciones pasadas, es autónoma en la toma de decisiones, tienen también la capacidad de influir sobre otras personas, ya sean familiares, amigos, compañeros de estudio u otros. La promoción Tradicionalmente la Feria Internacional de Santa Cruz (Expo Cruz) y la de Cochabamba (Feicobol), son los dos eventos comerciales de mayor importancia en Bolivia y se constituyen como un buen modo de promoción para productos extranjeros, ya que además de poder exponer y promocionar productos y servicios, cuentan con ruedas de negocios altamente concurridas. La televisión es el vector de publicidad más importante del país, representando más de dos tercios de los gastos de publicidad. Asimismo, la prensa cuenta con un importante lugar en la estrategia de promoción, con cinco periódicos en La Paz (La Prensa, La Razón, El Diario, Cambio y Página Siete, tres en Santa Cruz (El Mundo, el Deber y el Nuevo Día) y dos en Cochabamba (Los Tiempos y Opinión de Cochabamba). La radio es muy popular en Bolivia; se encuentran más de 300 emisoras, de las cuales 190 emiten desde La Paz, Cochabamba y Santa Cruz. El número de receptores está evaluado en 3,5 millones y la audiencia en 4,5 millones de personas. 2.
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Otro aspecto a destacar tiene relación con la persona que toma la decisión de compra dentro de la familia. En este sentido, son las mujeres en particular las amas de casa con un importante porcentaje (más de dos tercios), las protagonistas del consumo familiar (alimentos, de productos de aseo personal, productos de limpieza, de salud, entre otros. Eligen marcas, presentaciones, sabores y otros, que se consumirán en sus hogares y eventualmente formarán hábitos de uso entre los miembros de su familia. Como cónyuges y madres de familia, influyen, además, en los gastos que efectúan los demás miembros del hogar. Otro grupo de relevancia como consumidores en Bolivia, son los jóvenes entre 18 y 30 años de edad. Según datos estadísticos, éstos llegan a más de 2 millones de personas, considerándolos como un segmento altamente valorado por ser también decisores importantes para la adquisición de bienes y servicios que se ofertan en el mercado. Esta generación de jóvenes, sin importar su fuente de ingresos, a diferencia de generaciones pasadas, es autónoma en la toma de decisiones, tienen también la capacidad de influir sobre otras personas, ya sean familiares, amigos, compañeros de estudio u otros. Durante los últimos años también ha aumentado el porcentaje de consumidores que compran comidas preparadas. El 82% lo hace durante los fines de semana, mientras que sólo un 15% compra comidas preparadas entre semana, ya que el estilo de vida de las personas ha cambiado en las ciudades, las cuales demandan productos menos complejos y más rápidos de adquirir. 13!
El consumidor boliviano ha desarrollado a través del tiempo, una relación dinámica con diferentes países proveedores, en particular, Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile, Japón, entre otros. La influencia de las zonas francas comerciales en Bolivia es importante y por ello, el consumidor nacional ha ido creando una necesidad por la variedad y nivel de precios de la oferta. De acuerdo a estudios elaborados por IPSOS durante los años 2008 y 2009, empresa dedicada a la Investigación Social y de Mercados, la preferencia de los compradores bolivianos hacia las marcas nacionales ha sufrido una caída significativa; solamente la mitad de los bolivianos dice elegir una marca nacional al realizar la compra de un producto, en comparación con casi los dos tercios en la última medición. 3.
CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO Los empresarios bolivianos tienden a ser formales socialmente, y más aún cuando se trata de realizar negocios. Su etiqueta de negocios, la conducta y la vestimenta son conservadoras e importantes, especialmente en ciudades como La Paz y Cochabamba. Debido a su clima más húmedo y caluroso, algunos empresarios de la ciudad de Santa Cruz, tienden a vestir de manera menos conservadora. La puntualidad no se observa terminantemente. El recibimiento a través de una comida es una buena práctica empresarial, así como los presentes entregados al momento de la bienvenida. Después de establecer una relación comercial, los empresarios bolivianos esperan con agrado poder conocer las instalaciones y/u oficinas de su contraparte extranjera. En este aspecto, cabe mencionar que los contactos personales son esenciales en Bolivia, como en toda América Latina. Permiten acelerar considerablemente los trámites. Adicionalmente se sugiere considerar que los bolivianos no son comercialmente agresivos y podría estar presente en la negociación, una postura de prometer fácilmente por amabilidad y no decepcionar a su interlocutor. Aunque el inglés es hablado por una parte importante de los interlocutores comerciales, la comunicación es en idioma español, lo cual conlleva a un acercamiento más rápido y durable. Si se prospecta el mercado para productos de consumo, es naturalmente indispensable, llevar muestras y documentación en idioma español. Si bien, la economía no es dolarizada, el dólar sigue siendo una referencia comercial muy utilizada en las negociaciones comerciales. Por otra parte, una estrategia importante de negocios en Bolivia es que los bolivianos prefieren hacer negocios con personas conocidas y confiables, y con frecuencia mantienen sus relaciones comerciales dentro de una familia muy unida y círculo social. Debido a la interacción social que existe en Bolivia, los empresarios tienden a cerrar negocios en un ambiente de familiaridad y en almuerzos ejecutivos. Algunas sugerencias puntuales a tomar en cuenta en la estrategia de negociación:  Si conoce el título profesional de la contraparte boliviana se recomienda llamarlo por éste (Ej. Doctor Álvarez, Ingeniero González). De lo contrario los títulos de Señor y Señora, son los indicados.  Las tarjetas de presentación se intercambian en los primeros encuentros.  Las reuniones sociales no son vistas como una oportunidad para discutir temas de negocios, se deben enfocar en conocer a los socios a nivel personal.  En Bolivia es importante establecer una relación a nivel personal, es por esto que los primeros encuentros se deben destinar a crear confianza y a conocer un poco acerca de la contraparte.  A pesar de que las reuniones se llevan a cabo en un ambiente relajado, siempre existe una cuota de formalidad.  Más de una reunión son necesarias para negociar y cerrar un trato. Planee hacer más de un viaje para completar la transacción de negocios.  El ritmo de las negociaciones comerciales es generalmente más extenso que en otros países.  Se sugiere contar con un contacto local para que lo ayude a hacer negocios en Bolivia.  El contrato no está terminado hasta que se alcance un acuerdo de todas las partes involucradas. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 14!
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Página
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ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO Definir una estrategia para ingresar al mercado boliviano será de gran importancia. Lo anterior se podrá concretar inicialmente a través de una misión comercial, la que mediante una agenda de reuniones permitirá conocer los actores públicos y privados relacionados al segmento de mercado al cual se desean dirigir los esfuerzos de una empresa chilena. Durante el proceso de validación de una empresa chilena en el mercado boliviano, será necesario evaluar la posibilidad de contar con un representante legal en Bolivia. Al respecto, cabe mencionar que la mayoría de las licitaciones publicadas señalan que éstas se encuentran dirigidas a empresas legalmente establecidas en Bolivia. Posteriormente y tomando en consideración la legislación local en estas materias, también se podrá evaluar la posibilidad de la utilización de un agente o distribuidor local, establecer una oficina, generar una franquicia o asociarse con una empresa local, entre otras alternativas. ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 15!
NORMAS DE PROTOCOLO Página
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Los bolivianos son gente amable y gentil, que se preocupa por el bienestar del otro. La amistad es un valor muy importante, así como la educación. En la sociedad boliviana el machismo está presente y la familia es el elemento central en el sistema social. Algunas normas sugeridas:  El saludo habitual es un apretón de manos. De la mano al encuentro y la despedida.  Los amigos íntimos masculinos pueden abrazar. Hombres amigos se abrazan y tocan las mejillas.  Se le considera poco fiable si no mantienen el contacto visual directo.  La postura correcta al estar sentado y de pie es signo de seguridad y respeto.  Es de buena educación comer todo lo que está en su plato.  Manténgase por lo menos 30 minutos a una hora después de que la cena ha terminado.  Para los varones, use especialmente en La Paz, trajes oscuros. Un traje ligero es más común en Santa Cruz. Para las damas, se sugieren trajes, vestidos, faldas y blusas.  Un presente será apreciado sinceramente, en particular si su origen proviene de Chile. Consejos útiles  Hable lento y modulado, evitando utilizar modismos.  Saber algo acerca de los deportes de Bolivia. Se apreciará.  No hable de pobreza o religión.  Absténgase de dar opiniones políticas.  Si Ud. es una mujer de negocios que visita Bolivia con dicho fin, se sugiere manifestar amistosamente su experiencia y preparación.  No se acostumbra llegar a tiempo a una ocasión social. Los huéspedes comienzan la ocasión entre 15 a 30 minutos más tarde.  Los bolivianos aprecian a las personas que son cálidas y amistosas. V.
INFORMACIÓN ADICIONAL
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ORGANISMOS RELEVANTES ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
Ministerio de Economía y Finanzas Públicas: Su mandato político y social es contribuir a la construcción del Nuevo Modelo Económico Social Comunitario Productivo, basado en la concepción del Vivir Bien, formulando e implementando políticas macroeconómicas soberanas que preserven la estabilidad como patrimonio de la población boliviana, y promuevan la equidad económica y social; en el marco de una gestión pública acorde con los principios y valores del nuevo Estado plurinacional. www.economiayfinanzas.gob.bo Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural: Su mandato político y social es impulsar con los actores sociales el proceso del cambio de la matriz productiva, fortaleciendo la economía plural a través de la producción artesanal, manufacturera, industrial y agroindustrial, en armonía con la naturaleza, agregando valor, generando capacidades productivas y democratizando el acceso a los mercados interno y externo, para contribuir a la soberanía alimentaria y a la diversificación de la producción con empleo digno. www.produccion.gob.bo Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria (SENASAG): Su misión es mejorar y proteger la condición sanitaria del patrimonio productivo agropecuario y forestal así como garantizar la inocuidad alimentaria. www.senasag.gob.bo Instituto Boliviano de Normalización y Calidad (IBNORCA): Entidad encargada de las Normas Técnicas Bolivianas, certificar sistemas, productos y servicios de acuerdo a las normas nacionales e internacionales, entre otras atribuciones. www.ibnorca.org 16!
Ministerio de Relaciones Exteriores: Establece como su principal misión el preservar y resguardar la soberanía e intereses de Bolivia ante la comunidad internacional, así como analizar, planificar, coordinar, centralizar y ejecutar la Política Exterior del Estado Plurinacional. www.rree.gob.bo Aduana Nacional de Bolivia: La Aduana de Bolivia establece como su principal misión, facilitar y controlar el flujo internacional de mercancías y recaudar los tributos dentro de una política de Estado para el desarrollo productivo y social de Bolivia. www.aduana.gob.bo Banco Central de Bolivia: Esta institución tiene como finalidad, mantener la estabilidad del poder adquisitivo interno de la moneda para contribuir al desarrollo económico y social. www.bcb.gob.bo Instituto Nacional de Estadísticas (INE): El INE es la entidad encargada de producir, analizar y difundir información estadística oficial y de calidad, así como normar, coordinar y promover el sistema nacional estadístico para el desarrollo del país. www.ine.gob.bo. Promueve Bolivia: está destinada a facilitar, impulsar y promover las exportaciones y el turismo de Bolivia en el exterior, en los sectores público, privado, comunitario y mixto, en el marco de un patrón exportador diversificado y con mayor valor agregado. www.promueve.gob.bo Servicio Nacional de Propiedad Intelectual (SENAPI): El SENAPI administra el régimen de propiedad intelectual, aplicando las normas establecidas para tal efecto en materias de propiedad intelectual y derechos de autor, siendo la autoridad boliviana competente en ese tema. www.senapi.gob.bo Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO): Asociación gremial que agrupa a las empresas de los sectores industrias, comercio, servicios y turismo, establecidas legalmente, en el departamento de Santa Cruz. www.cainco.org.bo Cámara Nacional de Industrias: Es una Institución de servicios, de carácter privado y sin fines de lucro, que promueve el desarrollo del sector industrial y de la comunidad empresarial para la generación de recursos, empleo sostenible y el mejoramiento en la calidad de vida de Bolivia. www.bolivia‐industry.com Cámara Nacional de Comercio: Es una institución empresarial privada, sin fines de lucro, con independencia económica y política. Creada para defender los intereses de sus asociados, promoviendo el desarrollo empresarial de los sectores del Comercio y los Servicios, en un marco de sana competencia, en la perspectiva de contribuir efectivamente al crecimiento sostenido en el ámbito económico y social del país, en el contexto globalizado. www.boliviacomercio.org.bo
Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE): El IBCE es una institución no gubernamental encargada de la promoción del comercio boliviano. Entre los servicios que ofrece, están la elaboración de informes estadísticos, el Centro de Documentación e Información y la asesoría en materia de exportación e importación. www.ibce.org.bo FIACRUZ – IV Feria Integral Automotriz Fecha: 27 de febrero al 3 de marzo de 2013 Lugar: Feria de Exposición de Santa Cruz Organiza/Invita: Fexpocruz – Ruedas & Motores Telf. : (591‐3) 353‐3535 ‐ Fax: 353‐0888 Cel.: (591) 720‐34534 Contacto: Javier Roca Soux – Coordinador Fiacruz Email: [email protected]; [email protected]; [email protected] Pag. Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Sector Automotriz ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 17!
FERIAS COMERCIALES A REALIZARSE EN EL MERCADO Página
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EXPOFOREST – 11ra. Feria Internacional “Bosque ‐ Madera & Tecnología” Fecha: 20 al 23 de marzo de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz Organiza/Invita: Cámara Forestal de Bolivia ‐ Fexpocruz Telf. : (591‐3) 333 2699 ‐ 353‐3535 Email: [email protected] Pag. Web: www.cfb.org.bo ‐ www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Sector Forestal FICAD – Feria Internacional de Construcción, Arquitectura y Diseño Fecha: 3 al 7 de abril de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz Telf.: (591‐3) 3533535 – Fax: (591‐3) 3530888 Email: [email protected] Sitio Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Sector construcción, arquitectura y diseño XXIII ‐ Feria Agropecuaria Internacional Fecha: 16 al 21 de abril de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz – Área pecuaria Organiza/Invita: Fexpocruz Telf. : (591‐3) 353‐3535 Email: [email protected], [email protected] Pag. Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Sector Agroindustrial VII Feria Integral de la Mujer Fecha: 8 al 12 de mayo de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz Telf.: (591‐3) 3533535 – Fax: (591‐3) 3530888 Email: [email protected] Pag. Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Produtos orientados a la mujer actual Exponorte Dinámica 2013 Fecha: 21 al 26 mayo de 2013 Lugar: Carretera a Portachuelo (Santa Cruz / Cochabamba) Organiza/Invita: EXPONOR Telf. : (591‐4) 9221184 Email: www.exponortedinamica.com Cochabamba ‐ Bolivia Sector Agrícola Expo Energía y Medio Ambiente / I Feria Internacional de Energía, Medio Ambiente & Agua Fecha: 23 al 26 de mayo de 2013 Lugar: Campo Ferial de La Paz ‐ Bolivia Organiza/Invita: PROFERIAS Y TECNOEVENTOS Telf. : (591‐3) 334‐8742 Cel. (591) 780‐00857‐ 750‐04282 ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 19!
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Email: [email protected] Página Web: www.tecnoeventos.org Santa Cruz ‐ Bolivia Sector Energia, Medioambiente y Água FEICOBOL‐ Feria Internacional de Cochabamba 2013 Fecha: 24 de abril al 4 de mayo de 2013 Lugar: Campo Ferial de la Laguna Alalay Organiza/Invita: Cámara Departamental de Industria y Honorable Alcaldía Municipal de Cochabamba Telf. : (591‐4) 4218880 ‐ 4218881 Email: [email protected] Sitio Web: www.feicobol.com.bo Cochabamba ‐ Bolivia Multisectorial Expo Industria 2013 Fecha: Abril de 2012 Lugar: Campo Ferial de la Laguna Alalay Organiza/Invita: Cámara Departamental de Industria y Gobierno Autónomo Municipal de Cochabamba Telf. : (591‐4) 4257057 ‐ 4458932 Email: [email protected], [email protected] Sitio Web: www.expoindustria.com.bo Cochabamba ‐ Bolivia Bienes y Servicios Industriales EXPO BOLIVIA MINERA 2013 / Feria de la Minería & Metalúrgia Fecha: 22 al 25 de agosto de 2013 Lugar: Campo Ferial Expoteco (Ciudadela Universitaria), Oruro ‐ Bolivia Organiza/Invita Universidad Técnica de Oruro, y la empresa Tecnoeventos Telf. : (591‐3) 334‐8742 Cel. (591) 780‐00857‐ 750‐04282 Email: [email protected] ‐ [email protected] Página Web: www.tecnoeventos.org Santa Cruz ‐ Bolivia Minería ‐ Hidrocarburos EXPOCRUZ 2013 – 38 Feria Internacional de Santa Cruz Fecha: 20 al 29 de septiembre de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz Telf.: (591‐3) 3533535 – Fax: (591‐3) 3530888 Email: [email protected] Pag. Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Multisectorial FIPAZ – Feria Internacional de La Paz Fecha: Fines de octubre 2013 Lugar: Coliseo Cerrado – Julio Borelli Viterito Telf.: (591) (2) 2141477‐76204099‐76209004 Email:[email protected]; [email protected] Pag. Web: www.fipaz.com.bo La Paz ‐ Bolivia Multisectorial ProChile | Oficina Comercial en La Paz ‐ Bolivia Cómo Hacer Negocios con Bolivia – Año 2013 Página
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EXPOMYPE 2013 – VI Feria de la Producción Nacional Fecha: 8 al 10 de noviembre de 2013 Lugar: Campo Ferial de Fexpocruz Organiza/Invita: Fexpocruz / CAINCO Telf.: (591‐3) 3533535 – Fax: (591‐3) 3530888 Email: [email protected] Pag. Web: www.fexpocruz.com.bo Santa Cruz ‐ Bolivia Multisectorial