1. Ciencia

PROYECTO DEArtesanía
COOPERACIÓN
/ JoyeríaUE-PERU/PENX
Cómo tener éxito en la Exportación
José Manuel Parceiro
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Comercio Perú-UE
La UE es el 2º mercado de destino para las Export. peruanas con un valor
de € 4.500 Millones/2008 ( US $ 5.450 Millones) – 8,5% + año 2007.
– Perú en el proveedor nº 57 de la UE
– Hasta el 2011 SGP + (8.400 partidas sin arancel durante todo el año)
– Se han incrementado el 51% en los últimos 5 años
– 1.978 empresas exportaron a la UE año 2007 – 2.011 en 2008
– Alemania, Inglaterra y Holanda son los mayores importadores
tradicionales (cobre, zinc, molibdeno, aceite/harina de pescado, café)
– España es el mayor importado de productos no tradicionales
– El 19% del total de las exportaciones de productos no tradicionales
hacia la UE se concentra en 5 empresas: Camposol S.A (US$ 54
Millones), Industrias Electro Químicas S.A (US$ 30 Millones), Trillium
Agro del Perú S.A (US$ 29 Millones), Corporación Refrigerados INY S.A
(US$ 21 Millones) y Sociedad Agrícola Drokasa (US$16 Millones).
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Exportaciones de artesanías 2001 - 2008
160,000
140,000
139,000
132,611
FOB MILES US$
120,000
114,000
113,469
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
144,600
88,133
70,651
45,702
79,568
51,784
27,784
97,700
Artesanía
93,140
Joyería
80,983
65,200
58,217
29,917
98,000
43,300
32,486
46,600
48,800
39,471
24,949
0
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Años
José Manuel Parceiro
2007
2008
Total
Artesanía / Joyería
Exportaciones Sector Artesanías 2008
(En miles de US $)
ENERO - DICIEMBRE
#
País
2007
2008
Var.%
Part.%
1
BISUTERIA
17,070.37
18,828.13
10.3
38.6
2
ARTICULOS DE PELETERIA
6,383.99
7,101.84
11.24
14.56
3
CERAMICA
6,311.04
6,097.92
-3.38
12.5
4
TEXTIL
6,082.30
6,067.28
-0.25
12.44
5
JUGUETES Y REGALOS
3,156.47
3,905.34
23.72
8.01
6
ARTICULOS DE MADERA Y
VIDRIO PINTADO
3,506.39
2,710.53
-22.7
5.56
8
PINTURAS Y COLLAGE
1,144.16
1,135.32
-0.77
2.33
9
INSTRUMENTOS MUSICALES
980.43
935.54
-4.58
1.92
10
CERERIA
341.42
100.85
-70.46
0.21
11
CESTERIA
244.64
99.83
-59.19
0.2
7
OTROS
1,919.44
1,801.09
-6.17
3.69
TOTAL
47,140.65
48,783.68
José Manuel Parceiro
3.49
Artesanía / Joyería
Exportaciones Sector Joyería 2008
(En millones de US $)
ENERO – DICIEMBRE
Producto
2007
2008
Var.%
Part.%
JOYERIA DE ORO
80.9
59.3
-26.7
91
JOYERIA DE PLATA
2.6
3.9
50
6
ORFEBERIA DE PLATA
2.1
2.0
-5
3
85.6
65.2
-11.6
TOTAL
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Perú Exportaciones Totales a la Unión
Europea
(Millones de US$ FOB)
Crec. Prom. Anual 07/04:
Exportaciones: 16.7%
6,000
4,702
5,000
5,036
4,334
3,593
4,000
3,173
3,010
2004
2005
AÑO
2004
2005
2006
2007
Ene-Set, 2007
Ene-Set, 2008
3,000
2,000
1,000
0
2006
2007
Ene-Set
2007
Ene - Set
2008
José Manuel Parceiro
FOB
3,172.6
3,010.3
4,701.5
5,035.6
3,592.9
4,334.4
Var. %
-.(5.1)
56.2
7.1
-.20.6
Artesanía / Joyería
Perú Principales Destino de Exportaciones a
la Unión Europea: 2004 - 2007
(millones de US$ FOB)
País
2004
2005
2006
2007
España
Alemania
Italia
Países Bajos
Bélgica
Reino Unido
Bulgaría
Francia
Finlandia
Dinamarca
Resto UE
420.4
381.9
289.5
410.9
169.0
1,153.7
70.2
102.2
84.4
18.7
71.73
558.3
524.0
396.9
558.8
227.1
241.5
91.5
131.4
121.1
36.2
123.48
766.8
816.5
757.6
748.5
497.2
333.8
142.0
180.0
225.2
77.5
156.45
983.3
931.1
817.7
666.7
555.1
240.9
218.3
198.6
179.1
86.3
158.54
Total UE
3,172.6
3,010.3
4,701.5
5,035.6
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
Part.% 07
Var.%
07/06
19.5
18.5
16.2
13.2
11.0
4.8
4.3
3.9
3.6
1.7
3.1
28.2
14.0
7.9
-10.9
11.6
-27.8
53.8
10.3
-20.5
11.4
1.3
100.0
7.1
Artesanía / Joyería
Perú Principales Destino de Exportaciones a
la Unión Europea: Ene – Jun 07 / 08
Part% 2007
(millones de US$ FOB)
País
España
Italia
Alemania
Países Bajos
Bélgica
Reino Unido
Finlandia
Bulgaría
Francia
Suecia
Resto UE
Total UE
Ene - Jun 2007
Ene - Jun
2008
Var.%
07/08
Part.%
460.8
379.9
391.4
277.0
253.0
105.8
87.3
55.8
89.5
44.7
88.46
518.0
513.3
463.8
416.3
159.1
155.6
101.8
100.1
95.3
65.0
50.61
12.4
35.1
18.5
50.3
-37.1
47.0
16.6
79.4
6.5
45.4
-42.8
19.6
19.4
17.6
15.8
6.0
5.9
3.9
3.8
3.6
2.5
1.9
2,233.8
2,638.9
18.1
100.0
Bulgaría
4%
Suecia
Francia 2%
4%
Finlandia
4%
Resto UE
2%
España
19%
Reino Unido
6%
Bélgica
6%
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
Italia
19%
Países
Bajos
16%
Alemania
18%
Artesanía / Joyería
Perú Exportaciones por Sectores Económicos
a la Unión Europea: 2004 - 2007
(millones de US$ FOB)
Sector
Total Tradicional
Mineros
Pesquero
Petroleo y Derivados
Agrícolas
Total No Tradicional
Agropecuario
Textil
Pesquero
Químico
Metal-mecánico
Sidero-metalúrgico
Minería No Metálica
Maderas y papeles
Pieles y Cueros
Varios(inc.joyería)
Total Unión Europea
Ene -Dic
2004
Ene - Dic
2005
Ene- Dic
2006
Ene - Dic Var. % 07
2007
/ 06
2 525.7
2 109.7
204.5
20.8
190.7
646.9
313.6
115.3
105.9
43.4
5.1
38.7
3.9
6.7
8.9
2 239.7
1 690.6
308.7
41.9
198.5
770.6
370.3
117.5
148.6
50.8
8.3
44.1
8.3
8.2
8.5
3 664.9
2 901.8
347.3
67.7
348.1
1 036.6
450.9
142.0
172.7
90.5
8.3
135.5
11.8
7.9
10.5
3 756.0
3 065.6
372.3
63.3
254.9
1 279.5
587.3
169.9
192.1
119.1
12.7
154.1
12.6
12.3
11.1
2.5%
5.6%
7.2%
-6.5%
-26.8%
23.4%
30.2%
19.6%
11.3%
31.6%
53.2%
13.7%
7.1%
54.9%
4.8%
5.4
6.1
6.5
8.5
30.1%
3 172.6
3 010.3
4 701.5
5 035.6
7.1%
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Exportaciones por Sectores Económicos a la
Unión Europea: Ene – Jun 07 / 08
Sector
Total Tradicional
Mineros
Pesquero
Petroleo y Derivados
Agrícolas
Total No Tradicional
Agropecuario
Textil
Pesquero
Químico
Metal-mecánico
Sidero-metalúrgico
Minería No Metálica
Maderas y papeles
Pieles y Cueros
Varios(inc.joyería)
Total Unión Europea
Ene - Jun Ene - Jun Var. % 08 /
2007
2008
07
1 611.8
1 926.0
19.5%
1 325.7
1 650.1
24.5%
196.4
149.3
-24.0%
24.4
51.0
109.3%
65.4
75.6
15.7%
622.0
712.9
14.6%
257.2
359.6
39.8%
80.8
89.1
10.3%
102.2
112.1
9.7%
66.1
63.2
-4.3%
4.2
5.8
39.1%
91.2
61.1
-33.0%
4.8
4.6
-3.7%
6.2
6.7
7.6%
5.2
6.0
16.5%
4.3
4.6
8.5%
2 233.8
2 638.9
18.1%
José Manuel Parceiro
Part% Ene- Jun 2008
Total No
Tradicional
27%
Total
Tradicional
73%
Artesanía / Joyería
Perú Principales Destinos de Exportaciones No
Tradicionales a la Unión Europea: 2004 - 2007
(Millones de US$ FOB)
Paìs
España
Países Bajos
Francia
Italia
Reino Unido
Alemania
Bélgica
Portugal
Dinamarca
Polonia
Resto UE
Total Unión Europea
244.1
74.5
79.5
69.6
65.7
61.1
26.2
4.9
3.6
3.2
14.50
293.9
91.8
102.1
73.9
79.9
60.3
33.2
5.8
6.9
4.3
18.47
299.1
149.1
157.5
126.2
103.0
78.2
46.8
30.3
12.8
6.8
26.89
381.3
205.4
174.7
147.6
120.1
110.5
48.1
30.2
17.6
9.9
34.11
29.80
16.05
13.65
11.54
9.39
8.64
3.76
2.36
1.38
0.77
2.67
Var.%
07/08
27.5
37.7
10.9
17.0
16.7
41.4
2.9
-0.5
37.5
46.0
26.9
646.9
770.6
1,036.6
1,279.5
100.00
23.4
2004
2005
2006
2007
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
Part.% 07
Artesanía / Joyería
Principales Destinos de Exportaciones No
Tradicionales a la UE: Ene – Jun 07/08
Part% Ene- Jun 2008
(millones de US$ FOB)
País
España
Países Bajos
Francia
Italia
Reino Unido
Alemania
Bélgica
Portugal
Dinamarca
Polonia
Resto UE
Total Unión Europea
173.4
101.7
77.0
83.8
54.5
53.4
25.0
20.2
9.5
5.4
18.09
203.7
149.6
89.6
71.0
61.6
58.9
28.7
14.3
8.1
5.5
21.87
Var.%
07/08
17.5
47.1
16.4
-15.3
13.1
10.2
14.6
-29.2
-14.3
2.1
20.9
622.0
712.9
14.6
2007
2008
Part.%
28.6
21.0
12.6
10.0
8.6
8.3
4.0
2.0
1.1
0.8
3.1
8.6
Resto
11.0
8.3
12.6
21.0
28.6
100.0
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
10.0
Artesanía / Joyería
Perú Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unión
Europea: 2004 - 2007
(Millones de US$ FOB)
Producto
2004
Espárragos preparados o conservados
63.9
Espárragos, frescos o refrigerados
36.4
Oxido de cinc
11.4
Demás jibias, globitos,calamares y potas 45.7
Aguacates (paltas)
18.7
Demás hortalizas preparadas o conservadas
27.8
Demás manufacturas de cinc
5.8
Mangos y mangostanes
18.2
Laminados planos de cinc
8.2
Cinc sin alear
Resto UE
410.8
Total Unión Europea
646.9
2005
58.6
47.0
14.0
61.5
23.0
28.2
6.4
16.9
10.7
504.3
770.6
2006
2007
71.3
55.4
44.2
47.0
36.9
40.0
24.3
34.6
22.1
47.0
613.6
1,036.6
125.7
67.2
55.6
54.9
44.8
42.0
38.0
34.5
30.8
29.4
756.6
1,279.5
Part.% 07
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
9.82
5.25
4.35
4.29
3.50
3.28
2.97
2.69
2.41
2.30
59.13
100.00
Var. %
07/06
76.2
21.3
25.7
16.9
21.3
4.9
56.8
-0.5
39.3
-37.5
23.3
23.4
Artesanía / Joyería
Perú Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unión
Europea: Ene – Jun 07/08
(Millones de US$ FOB)
Producto
2007
Espárragos conservados
Aguacates (paltas)
Espárragos, frescos
Jibias, globitos,calamares y potas
Mangos
Oxido de cinc
Frutos de los generos capsicum
Hortalizas preparadas o cons.
Conchas de abanico
Bananas
Resto productos
Total Unión Europea
57.8
30.5
25.6
37.3
18.9
31.7
15.0
14.8
7.8
8.4
374.31
622.0
2008
74.6
41.7
35.0
30.9
28.9
25.9
24.6
16.4
14.7
13.9
406.18
712.9
Fuente: SUNAT. Elaboración: PROMPERU
José Manuel Parceiro
Part. %
08
10.5
5.8
4.9
4.3
4.1
3.6
3.4
2.3
2.1
2.0
57.0
100.0
Var. %
08/07
29.0
36.9
37.0
-17.1
53.4
-18.2
63.7
10.9
89.8
65.4
8.5
14.6
Artesanía / Joyería
Espárragos
prep.
10%
Aguacates Espárragos
6%
, frescos
5%
Demás
jibias, etc.
4%
Mangos
4%
Resto
productos
58%
Bananas
2%
Conchas de
abanico
2%
Demás
hortalizas
prep.
2%
José Manuel Parceiro
Oxido de
cinc
4%
Frutos de
los generos
3%
Artesanía / Joyería
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Los 4 elementos básicos que rigen la UE
• Libertad de circulación de personas
• Libertad de circulación de bienes
• Libertad de circulación de servicios
• Libertad de circulación de capitales
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Unión Europea
•
La UE es el resultado del esfuerzo de los impulsores de la Europa comunitaria (Adenauer,
de Gasperi y Schuman). Constituye el ej. + avanzado del mundo de integración de un
conjunto de países q ejercen conjuntamente su soberanía en ámbitos de decisiva
importancia para los ciudadanos: moneda única, libre circulación de personas, servicios,
mercancías y capitales, progreso social e igualdad de condiciones de competencia para
aprovechar al máximo un mercado interior abierto y dinámico.
– Las bases constitucionales de este conjunto son las siguientes:
• El Tratado de París constitutivo de la Comunidad Europea del Carbón y del Acero
(CECA) de 1951
• Los Tratados de Roma constitutivos de la Comunidad Económica Europea (CEE) y
la Comunidad Europea de la Energía Atómica (Euratom) de 1957
– Estos tratados fundamentales se han modificado posteriormente:
• 1986 por el Acta Única Europea
• 1992 por el Tratado de la Unión Europea, firmado en Maastricht;
• 1997 por el Tratado de Ámsterdam
• 2001 por el Tratado de Niza
• 2007 por el Tratado de Lisboa
Estos tratados han creado entre los Estados miembros unos estrechos vínculos jurídicos y
una legislación que se aplica directamente a los ciudadanos europeos y creando derechos
específicos en favor de éstos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Unión Europea
•
•
•
•
La UE es + q una confederación de Estados y menos que un Estado federal. La UE es una
construcción nueva que no encaja en ninguna de las categorías jurídicas clásicas. Constituye un
sistema político original, en permanente evolución desde hace 50 años, y que se basa en una serie
de Tratados, desde los firmados en París y Roma en los años 50, hasta los de Maastricht,
Ámsterdam , Niza y Lisboa.
En virtud de estos Tratados, los Estados miembros de la Unión han consentido una delegación de
soberanía en beneficio de las instituciones comunitarias que representan, a un mismo tiempo, los
intereses nacionales y el interés comunitario.
Los Tratados constituyen el Derecho originario y son el origen de numerosos actos jurídicos,
conocidos como Derecho derivado, que tienen una incidencia directa en la vida cotidiana de los
ciudadanos europeos mediante reglamentos, directivas y recomendaciones adoptados por las
instituciones comunitarias.
Estas leyes, y en general las políticas de la Unión Europea, son el resultado de las decisiones
adoptadas por tres instituciones principales:
– El Consejo de la Unión Europea, representante de los Estados miembros
– El Parlamento Europeo, representante de los ciudadanos
– La Comisión, órgano independiente de los Estados y garante del interés general de los
europeos
• Este “triángulo institucional” funciona sobre la base de una estrecha y leal cooperación
entre las tres instituciones. «Para el cumplimiento de su misión, el Parlamento Europeo y
el Consejo conjuntamente, el Consejo y la Comisión adoptarán reglamentos y directivas,
tomarán decisiones y formularán recomendaciones o emitirán dictámenes, en las
condiciones previstas en el presente Tratado.» (artículo 249 del Tratado de Maastricht).
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Datos básicos
•
+/- 500 Millones de habitantes
•
3.986.875 Km²
•
+/- 27% del Comercio Mundial
–
1º importador
–
2º exportador
•
+/- 30 (¼) Producto Bruto Mundial
•
1º Donante de ayuda al desarrollo
•
+/- 47 % Inversión Directa “realizada”
•
+/- 24% Inversión Directa “recibida”
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Acciones cubiertas por la política comunitaria
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Agricultura y Pesca
Empresa e Industria
Transporte
Competencia
Energía
Investigación y desarrollo
Medio ambiente
Salud y Sanidad
Educación y Cultura
Ayuda Humanitaria
Relaciones exteriores y defensa
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Población y Superficie en de Km² en la UE
•
•
•
•
Alemania
Gran Bretaña
Francia
Italia
• España
• Polonia
Población
% Pobl.
Extensión
82.4 Millones
60.3 Millones
59.1 Millones
58.5 Millones
18.2%
13.1%
13%
12.4%
356.900 Km²
241.751
543.964
301.316
44.2 Millones
38.6 Millones
8.9%
8.5%
504.790
312.685
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Población y Superficie en de Km² en la UE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Rumania
Holanda
Grecia
Bélgica
R. Checa
Portugal
Hungría
Suecia
Austria
Bulgaria
21.3 Millones
16.1 Millones
10.6 Millones
10.3 Millones
10.2 Millones
10.1 Millones
10 Millones
8.8 Millones
8.1 Millones
7,8 Millones
3.8%
3.1%
2.4%
2.3%
2.2%
2.2%
2.2%
1.9%
1.8%
1,5%
José Manuel Parceiro
230.210 Km²
41.028
131.625
30.518
79.886
91.906
93.030
410.934
83.589
110.550
Artesanía / Joyería
Población y Superficie en de Km² en la UE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Eslovaquia
Dinamarca
Finlandia
Irlanda
Lituania
Letonia
Eslovenia
Estonia
Chipre
Luxemburgo
Malta
5.4 Millones
5.3 Millones
5.1 Millones
3.9 Millones
3.5 Millones
2.3 Millones
1.9 Millones
1.4 Millones
0.8 Millones
0.5 Millones
0.4 Millones
1.2%
1.2%
1.1%
0.8%
0.7%
0.5%
0.4%
0.3%
0.2%
0.1%
0.1%
José Manuel Parceiro
49.035 Km²
43.080
338.147
68.894
65.300
64.589
20.273
45.227
9.251
2.586
316
Artesanía / Joyería
¿Por qué Europa?
•
Estable situación política, económica y social
•
Tamaño de Mercado
•
Buena predisposición productos Peruanos
•
Recursos humanos bien formados q demandan productos de calidad
•
Alto poder adquisitivo
–
Per capita de € 20.000/año/media
•
Alta demanda de una gran variedad de productos y servicios
•
Diversidad cultural y étnica de los consumidores
•
Presencia de comunidades latinas
•
Plataforma de distribución para el norte de África y el Medio Oriente
•
Mercado nichos de productos (comercio justo, productos orgánicos, productos sostenibles),
no de volúmenes (EE.UU.), entonces participación de todo tipo de compañías
•
Política Monetaria Común
–
Favorable tipo de cambio
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Perfil del Consumidor Europeo
• Incremento en el número de casas habitadas por 1 ó 2 personas
– Familias unipersonales
• Dinamarca, Suecia, Holanda, Alemania casi +50%
• España, Portugal, Grecia llega casi al 20%
– Bajos índices de natalidad, alta expectativa de vida, experiencia de vida (Ej. Viajes)
– WOOFs (Well-off Older Folks)
• Demanda por bienes de lujo, deportes, recreación, salud, medicina, alta calidad
– DINKIEs (Double Income, No Kids)
•
Altos ingresos, demanda por bienes de lujo, gourmet, viajes, compras interdiarias
– SKIPIEs (School Kids with Income & Purchasing Power)
•
Segmento de mercado más interesantes debido a su tamaño y poder de
compra
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Partidas de Artesanía y Joyería
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
7113190000
7113110000
7113200000
Joyeria y Orfebrería
7114200000
7114420000
7114119000
7114111000
7117190000
Bisuteria
7113200000
7117900000
6912000000
6913900000
Cerámica
6911100000
6914900000
Artículos de Peleteria 4303900010
4414000000
4419000000
4420100000
Artículos de Madera
4420900000
y Vidrio Pintado
9403400000
9403500000
7009920000
9701100000
Pinturas y Collage
9701900000
9202900000
Instrumentos Musicales 9205900000
9206000000
ART. DE J OYERIA EN ORO, PLATINO Y DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS
ART. DE J OYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
ART. DE J OYERÍA Y SUS PARTES, DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO PLAQUÉ SOBRE METAL COMÚN
ART. DE ORFEBRERIA DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) SOBRE METAL COMUN
ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE CHAPADO DE METALES PRECIOSOS
ART. DE ORFEBRERIA DE PLATA , LEY <> 0,925
ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE PLATA DE LEY 0,925
BISUTERIA LOS DEMAS METALES COMUNES
ARTICULOS DE JOYERIA DE CHAPADOS DE METAL PRECIOSO SOBRE METAL COMUN
BISUTERIA DE OTRAS MATERIAS,EXCEPTO DE METAL COMUN. LOS DEMAS.
VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR, DE CERAMICA, EXCEPTO PORCE
LOS DEMAS, ESTATUILLAS U OBJETOS DE ADORNO DE CERAMICA
ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE PORCELANA
LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA
LAS DEMAS ALFOMBRAS DE PIEL DE ALPACA
MARCOS DE MADERA PARA CUADROS, FOTOGRAFIAS, ESPEJOS U OBJETOS SIMILARES.
ARTICULOS DE MESA O DE COCINA DE MADERA
ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO DE MADERA
MARQUETERIA Y TARACEA; COFRES,CAJAS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U ORF
MUEBLE DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN LAS COCINAS
MUEBLES DE MADERA UTILIZADOS EN LOS DORMITORIOS
ESPEJOS DE VIDRIO ENMARCADO S, EXCEPTO LOS RETROVISORES PARA AUTOS
CUADROS, PINTURAS HECHOS A MANO
COLLAGES Y CUADROS SIMILARES. LOS DEMAS.
LOS DEMAS INSTRUMENTOS DE CUERDA, EXCEPTO DE ARCO (P.EJ.: GUITARRA).
INSTRUMENTOS, DE VIENTO (P.EJ.: GAITAS). LOS DEMAS
INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (P. EJ .: TAMBORES, CAJ AS, XILOFONO
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA
Textil
Cerería
Cesteria
Juguetes y Regalos
Otros
5701100000
5805000000
5810910000
5810990000
6301201000
4202220000
4202390000
4202991000
4202999000
3406000000
4602100000
4602900000
9502100000
9503490000
9504901000
9505100000
6802290000
6809900000
9615900000
9403800000
9703000000
9601900000
9602009000
4601200000
4601910000
ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O DE PELO FINO,INCLUSO CONFECCIONADAS.
TAPICERIA TEJIDA A MANO(GOBELINOS,FLANDES,AUBUSSON,BEAUVAIS...
BORDADOS DE ALGODÓN, EN PIEZAS, TIRAS Y MOTIVOS.
LOS DEMAS BORDADOS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES :
MANTAS DE LANA,EXCEPTO LAS ELECTRICAS.
BOLSO DE MANO INCLUSO CON BANDOREA O SIN ASAS, CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJAS DE PLAS
LOS DEMAS ARTICULOS DE BOLSILLO O BOLSOS DE MANO
SACOS DE VIAJ E Y MOCHILAS
LAS DEMAS FUNDAS ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES SIMILARES
VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES
ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE O EN SU FORMA CON MATERIAS TRENZABLES
LOS DEMAS ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE:
MUÑECAS, INCLUSO VESTIDAS
LOS DEMAS JUGUETES
JUEGOS DE AJEDREZ Y DE DAMAS
ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD
LAS DEMAS PIEDRAS DE TALLA O CONSTRUCCION
LAS DEMAS MANUFACTURAS DE YESO O DE PREPARACIONES A BASE DE YESO
HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS SIMILARES PARA EL PEINADO
MUEBLES DE OTRAS MATERIAS, INCLUIDO EL ROTEN, MIMBRE, BAMBU O MAT
OBRAS ORIGINALES DE ESTATUARIA O ESCULTURA, DE CUALQUIER MATERIA
LAS DEMAS, MATERIAS ANIMALES PARA TALLAR, TRABAJAR Y SUS MANUFACTURAS
LAS DEMAS, MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA TALLAR O MANUFACTURADAS
ESTERILLAS, ESTERAS Y CAÑIZOS, DE MATERIA VEGETAL
MATERIA TRENZABLE, TRENZAS YART. SIMIL. DE MATERIA VEGETAL
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Piel
• Calzado de piel
– Sandalias
• Todo tipo de productos relacionados
– Casacas
– Cinturones
– Maletines, Maletas, cojines, Bolsos, Marcos …
– Pantuflas
– Gorros
– Osos de Peluche
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Artesanía
• Pinturas
–
–
–
–
•
•
•
•
Acuarelas costumbritas
Cuzqueña
Impresionista
Marcos (pan de oro, plata y bronce)
Cerámica
Figuras
Souvenir
Imitaciones de huacos (costumbrista)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Joyería
• Trasformados de plata
– Con madera Marcos, bandejas, jarras, placas, …
•
•
•
•
•
Joyería en plata, oro, platino
Broches, bolígrafos, vidrio, …
Piedras semipreciosas/naturales
Bisutería
Regalo
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Joyería
• En 1998 Perú produjo 95.000 Kilos de oro
– Realizó 22.500 Kilos de joyas
– El 23.8% de lo producido fueron joyas
• En 2007 Perú produjo 170.000 Kilos de Oro
– Realizó 7.000 K. en joyas
– El 4,15%
• El 70% del oro demandado en el mundo es
para uso joyero
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Textil
• Productos de diseño
• Tendencias de moda muy marcados
• Todo tipo de prendas en fibras naturales
– Algodones
• Pantalones, camisas, polos,…
• Batas, pijamas, …
• Toallas, sabanas, manteles, saltos de mesa, …
– Alpaca y familia, y mezclas de ovinos con caménidos
• Jerseys, chompas, gorros, bufandas, abrigos, ….
– Productos con Piel y algodón o lanas
– Alfombras, Tapices, Cubre camas, mantas, colchas, …
– Tela plana
– Excluir (poliéster, corduroy, drill, waffer, nylon, lycra, acrílico -Asia-)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Productos x sectores–Textil
• En Europa las tendencias de moda se rigen por el estilo de vida y
no por la edad como suele ser habitual en otros mercados
– El precio es importante, pero no es determinante
• Vender prendas y no hilados (mejora de acabados)
• Ser + discretos en el uso de lo peruano, adaptarlo de manera
sutil, como si fueran pinceladas dentro del diseño
– Mirar al mundo de una manera menos localista, lo peruano no en exceso
• Productos “pret-a-porter”
– Colecciones de modelos exclusivos y poco numerosos, pero q no llegan a
ser piezas únicas de alta costura
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Medidas Sábanas
Medida de la
cama
Sábana
Encimera
Sábana Bajera
Funda Nórdica
(ancho x largo)
Fda. Almohada
90 cm.
160 x 280 cm.
90 x 200 cm.
150 x 220 cm.
45 x 110 cm.
135/140 cm.
210 x 280 cm.
135 x 200 cm.
220 x 220 cm.
50 x 75 cm. (2x)45 x 155 cm.
150/160 cm.
240 x 280 cm.
150 x 200 cm.
240 x 220 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
270 x 280 cm.
180 x 200 cm.
260 x 220 cm.
45 x 110 cm. (2x)
Medidas manteles
Si su mesa es ...
Le recomendamos
Para 2 ó 4 comensales
170 x 170 cm.
Para 6 u 8 comensales
170 x 250 cm.
Para 10 ó 12 comensales
170 x 350 cm.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Medidas mantas/frazadas de instalación
(Son mantas que utilizaremos para hacer la cama)
Medida de la cama
Medida de la manta
90 cm.
160 x 240 cm.
135/140 cm.
220 x 240 cm.
150/160 cm.
240 x 260 cm.
Medidas almohadas de pluma
Medida de la cama
Medida de la almohada
90 cm.
40 x 90 cm.
135/140 cm.
50 x 75 cm. (2x)
150/160 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
40 x 90 cm. (2x)
Para todas
60 x 60 cm.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Medidas almohadas de fibra
Medida de la cama
Medida de la almohada
Cuna
30 x 50 cm.
90 cm.
40 x 90 cm.
135/140 cm.
40 x 135 cm. ó 50 x 75 cm. (2x)
150/160 cm.
50 x 75 cm. (2x)
180/200 cm.
40 x 90 cm. (2x)
Para todas
60 x 60 cm.
Medidas nórdicos
Si su cama mide
le recomendamos
Cuna
100 x 120 cm.
90 cm.
150 x 220 cm.
135/140 cm.
220 x 220 cm.
150/160 cm.
240 x 220 cm.
180/200 cm.
260 x 220 cm.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Medidas ropa mujer
S
M
L
Pecho
88 cm.
92 cm.
98 cm.
Cintura
68 cm.
72 cm.
78 cm.
Cadera
94 cm.
98 cm.
104 cm.
Medidas ropa hombre
S/M
M/L
Pecho
100 cm.
106 cm.
Cintura
84 cm.
90 cm.
Cadera
104 cm.
110 cm.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Medidas ropa niño
1-2 años 2-3 años 4-5 años 6-7 años
8-9 años
Altura
86 cm.
92 cm.
104 cm.
117 cm.
129 cm.
Pecho
58 cm.
62 cm.
66 cm.
70 cm.
74 cm.
Cintura
56 cm.
57 cm.
59 cm.
61 cm.
63 cm.
Medidas ropa bebé
0-6 meses
6-12 meses
Altura
63 cm.
74 cm.
Pecho
52 cm.
56 cm.
Cintura
50 cm.
53,50 cm.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Estrategia Marketing
Concepto Boutique
Producto Orgánico
Producto Bio (libre pesticidas, herbicidas, abonos químicos, OGM)
Producto sostenible (cortas árbol para silla, plantas 3 para impedir muerte bosque)
Hecho a Mano
Producto Natural
Producto Ecológico
Comercio Justo-Fair Trade
Comercio Solidario
Certificadoras en Perú FLO, IFAT, EKO
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Presentación básica
•
•
•
•
Tarjeta de Visita (nombre, dirección, telf.)
Catalogo (2 idiomas)
Pag. web, e-mail
Ficha de Producto/Técnica
– Lista de precios
– Fotografía
– Pesos, calibre, características, tipología, …
– Técnica utilizada
– Tipo de materiales (con muestra -ver-tocar-)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Base de datos y referencia
Export Helpdesk es un servicio de internet de la UE para facilitar a los
países en desarrollo el acceso a los mercados europeos y proporciona
información a los exportadores
http://exporthelp.europa.eu/
http://www.spainbusiness.com
http://www.dolceta.eu
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Tipos de Barreras al Comercio Internacional
Tipo de cambio (apreciación o depreciación $-€)
Zona franca (importa, se añade valor y reexporta)
Medidas de apoyo y fomento a la exportación
– Subvenciones Ej. agricultura a no ser competitivas para hacer
competitiva de modo artificial y distorsiona la competencia
Barreras arancelarias (económicas) y parancelarias
(técnicas o legales), denominadas tb. OTC
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Técnicas
–
Normativas/Legales
•
Prohibición de comercializar con Cuba Ley Helms-Burton (Ley aprobada el 12 de marzo de 1996, por el
Presidente de los Estados Unidos William J. Clinton y conocida por el nombre de los promotores, el senador (R)
por Carolina del Norte, Jesse Helms, y el representante (D) por Illinois, Dan Burton, como el objetivo de
bloquear las inversiones en Cuba).
•
Prohibición de venta de material militar/defensa o de doble uso. (Ej. componentes o F-117 necesita
autorización congreso)
•
Drogas, estupefacientes o productos psicotrópicos. (Ej. cocaína, heroína)
•
Bienes culturales ej. cuadros considerados patrimonio (Ej. Renoir o Picasso).
•
Recursos estratégicos (gas, petróleo, plutonio, neptunio, americio o uranio).
•
Pornografía en países árabes
•
Flora y fauna salvaje (CITES- ej. Lince o marfil de elefantes).
•
Servicios como los operadores de telecomunicaciones (necesitan autorización previo) o canales TV.
–
Certificaciones
–
Homologaciones (Ej. enchufes de Europa, USA o Japón) en TV Europa Pal o NTSC en Japón o EE.UU
Aduaneras
–
Aranceles
•
–
el arancel distorsiona el precio del productos importado respecto al nacional
Exacciones, Contingentes, limites o Cupos y medidas antidumping bien x parte de la empresa o x parte del Estado
para obtener divisas y empleado x parte de países pobres mediante subvenciones a la exportación al hacer el
producto + competitivo)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Arancel; conjunto de impuestos o gravámenes a un
producto cuando traspasa la frontera.
El fin del arancel suele ser;
•
•
•
•
Políticos; medida de protección de un sector o producto nacional
Sociales; protección de un grupo social concreto Ej. astilleros
Fiscales; recaudación de impuestos
Económicos; ya sea coyunturales o estructurales para proteger el empleo o la
balanza comercial
– Ad valoren; % al valor especificado q se suma al precio de una
mercancía
– Especifico; cuantía de $ a un producto independiente del valor
– Compuesto; combinación de ambos
• El arancel determinara si un producto es competitivo en un mercado o no. Ej. China
para no arancel introducción zapato izq. puerto Bilbao y dcho. puerto Valencia.
(producto sin valor comercial). Una pequeña transformación/cambio puede hacer q
un producto pague arancel o no.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Elementos Operativos en el Comercio Exterior
Producto
Aduana
Transporte
Seguros
Bancos
Legales (Contrato y su viabilidad legal)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Departamentos implicados en Comercio Exterior
• Producción: debido al incremento en la demanda
• Producto: debido a las cambios/homologaciones necesarias que
se producirán en le producto
• Logística: por la responsabilidad en la entrega en los términos
acordados
• Finanzas: debido a la previsión que la inversión en la
internacionalización requiere
• Recursos Humanos: debido a la preparación especifica del
personal
• Dirección: debido a que debe estar convencida de la
importancia de estar incluida en la misión de la empresa
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿En función de que se deber tomar la decisión de Exportar?
De la Empresa
Del Mercado
Del Producto
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función de la Empresa
• La solvencia económica y financiera de la empresa
• Financiamiento a los cuales puede acceder, ya sea, interno,
como crédito para financiar exportaciones o, externo, como
anticipos de compradores del exterior, entre otros.
• Infraestructura adecuada en la empresa
• La capacidad para producir en forma estable y continua, sin
descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda
externa
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función de la Empresa
• Los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar
los productos a exportar
• Ventajas que posee sobre sus competidores
• Poder de negociación con proveedores y compradores
• Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada
toma de decisiones
• Amplio conocimiento del rubro que desea exportar
• El recurso humano idóneo para emprender el proceso de las
exportaciones
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Mercado
• Volúmenes transados, países importadores, países
productores y países exportadores
• Evolución de los precios, tendencias del mercado,
calidades exigidas
• Extensión, geografía, clima y población, ciudades
principales con su número de habitantes, densidad
demográfica, ingresos, educación y nivel de vida e
idiosincrasia
• Datos macroeconómicos como el P.I.B., P.I.B. per
capita, inflación, balanza de pagos, tasa de crecimiento
• Clima político existente
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Mercado
• Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte
marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios
de carga dentro del país
– Distancias y factibilidad de transporte
• Datos sobre los productos competidores en el mercado que se
analiza: cantidad importada, monto del negocio, lugar de origen,
precios de venta
• Datos sobre los destinatarios finales y el uso del producto a
exportar: quiénes son los consumidores, que motiva su
demanda, con que fines y donde se utiliza el producto y que
otros productos compiten por el mismo uso
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Mercado
• Beneficios que el país destino concede para los productos
originarios de Perú otorgados a través de algún acuerdo
comercial, ya sea vilateral o multilateral
– Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+)
– Nación Más Favorecida (NMF)
• Los precios que en el mercado de destino tienen productos con
características similares
• Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes
(diarios, revistas especializadas, estaciones de televisión),
considerando costos en función de nuestro público objetivo
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Mercado
• Datos sobre ferias y exposiciones comerciales: fechas, lugares y
requisitos para participar
• El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir
de tratos preferenciales hacia productos similares ofrecidos por
la competencia.
• Restricciones y normas medioambientales
• Análisis de los canales de distribución en los mercados
potenciales
• Reglamentación sobre marcas, embalajes y etiquetas
• Reglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarentena
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Producto
Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene
previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus
propias capacidades para abordar los mercados externos
Solo a partir de ambos análisis (Mercado y Empresa), el plan de
internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas
competitivas de la empresa y las oportunidades que se le
ofrecen en el exterior
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Producto
• Las ventajas relativas de abastecimiento del producto en sí
o de las materias primas o insumos necesarios para su
producción.
• La disponibilidad y el precio del bien exportable deben
garantizar condiciones iguales o superiores de competencia
con sus similares en el exterior
• La determinación de ventajas comparativas en los mercados
externos (estas ventajas pueden provenir de los costos de
los productos o servicios a exportar, de sus características,
del grado de satisfacción que otorga a los usuarios finales o
de la combinación de estos factores)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En función del Producto
Definición de la oferta exportable, lo cual supone
determinar en la forma más exacta posible las
cantidades y/o volúmenes a exportar, especificar la
calidad del producto y, si es necesario, indicar su
estacionalidad
Selección de la línea de productos o servicios que
se comercializarán en cada uno de los mercados.
El cumplimiento de los estándares de calidad
requeridos en los mercados externos y de las
exigencias establecidas por el importador
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En función del Producto
• La seguridad que el producto cumple las especificaciones
técnicas ambientales, fitosanitarias (pesticidas permitidos
cuando corresponda) y otras exigencias requeridas para el
ingreso a cada mercado de destino.
• Embalaje o presentación preferida.
• Determinación del envase, el cual debe integrar en un todo
armónico el diseño estructural y el visual
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Puntos Básicos a Recordar
• ¿En qué momento se encuentra el mercado objetivo?
• ¿Qué requerimientos de calidad necesita el producto para competir en el
exterior?
• ¿Qué tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso del producto
en el exterior?
• ¿Cuál es el nivel de riesgo de la estrategia de ingreso?
• ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos?
• ¿Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en términos de
calidad, fecha y lugar?
• ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad, volumen y participación en el
mercado?
• ¿Requiere alguna infraestructura física en el mercado objetivo?
• ¿A qué segmento de mercado se va a dirigir?
• ¿Cuáles serán los medios de comunicación para promocionar su producto?
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Puntos Básicos a Recordar
• ¿Conoce la legislación sobre registro de marcas y patentes, en el mercado de
destino?
• ¿Qué aspecto de diseño, presentación, empaque y marca tendrá su producto
en el mercado objetivo?
• ¿Qué tipo de intermediario utilizará en la distribución?
• ¿Qué márgenes se concederán a los intermediarios?
• ¿Qué costos debe tener en cuenta para fijar el precio mínimo de exportación?
• ¿Qué precio al consumidor tendrá su producto? ¿Es un precio competitivo?
• ¿Qué antecedentes de crédito tienen los competidores?
• ¿Elaboró un plan de logística internacional para la exportación?
• ¿Conoce los apoyos estatales para exportar? ¿sabe cómo utilizarlos?
• ¿Necesita su producto sello ecológico?
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Logística
• Termino que proviene del campo militar
• En la década de los 50 con el incremento del comercio la
capacidad de distribución era inferior a la de venta y
producción
• Es el termino empleado en la industria y el comercio para
describir el conjunto de actividades relacionadas con el
movimiento eficiente de los productos terminados, desde
su salida de producción hasta el cliente
• El transporte es uno de los aspectos importantísimos a
controlar en una operación de exportación
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Fases
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Modos de Transporte Internacional
CARRETERA
MARITIMO
FLUVIAL
AÉREO
FERROCARRIL
MULTIMODAL
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ELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE
PRINCIPALES FACTORES A TENER EN CUENTA:
FIABILIDAD (SEGURIDAD Y RAPIDEZ)
DISPONIBILIDAD (no siempre el servicio mas conveniente resulta
accesible y disponible)
TIPO DE PRODUCTO
PRECIO (no siempre es la variable a tener en cuenta debido a los
servicios que pueden incluir las diferentes opciones)
• TRANSITARIOS: coordinan recogida/transporte/almacenaje,
organiza el grupaje de varios envíos para abaratar el transporte, etc....
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Marítimo
• Es el tipo de transporte mas económico para mercancías de
alto volumen y largas distancias debido a su mayor
capacidad y bajo coste relativo siendo el + utilizado en la
exportación.
– 98% del peso del comercio internacional se transporta por mar,
• pero que el 2 % transportado vía aérea constituye el 40% del valor económico
– Existe de 2 tipos:
• Carga Fraccionada
• Carga Masiva
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Marítimo
• Transporte de Carga Fraccionada o Carga General
– Buques convencionales; los cuales constan de una o varias
bodegas donde se sitúa la mercancía, contando en dichas bodegas
con entrepuentes para una mejor distribución.
– Buques para cargas “unitizadas” también denominado de
portacontenedores; donde los contenedores si sitúan uno encima
del otro.
– Buques de carga rodante (Roll on-Roll off) Transporta cualquier
tipo de plataforma con ruedas a través de una rampa de acceso.
– Buques de carga especiales
– Buques polivalentes; combina dos o + tipos
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Marítimo
• Transporte de carga masiva
– Buques tanque para cargas liquidas (crudo, refinados, gases,
productos químicos, aceites). La carga se realiza mediante
tubería.
– Buques graneleros para cargas sólidas (minerales, cereales y
cargas a granel). Su caracterizan por su amplitud de acceso a
bodegas.
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Marítimo – Tipo de Contenedores
•
Dry Van: Estos son los contenedores estándar. Cerrados herméticamente y sin refrigeración o
ventilación; pueden ser de 20 o 40 ft.
–
–
•
•
•
•
•
20 pies ( 6 metros largo X 2,3 de alto X 2,3 de ancho y 33 m³)
40 pies ( 12 metros largo X 2,3 de lato X 2,3 de ancho y 66 m³)
Reefer: Contenedores refrigerados de las mismas medidas que el anteriormente mencionado, pero que
cuentan con un sistema de conservación de frío o calor y termostato. Deben ir conectados en el buque
y en la terminal, incluso en el camión si fuese posible.
Open Top: De las mismas medidas que los anteriores, pero abiertos por la parte de arriba. Puede
sobresalir la mercancía, pero en ese caso, se pagan suplementos en función de cuánta carga haya
dejado de cargarse por este exceso.
Flat Rack: Carecen también de paredes laterales e incluso, según casos, de paredes delanteras y
posteriores. Se emplean para cargas atípicas y pagan suplementos de la misma manera que los open
top.
Open Side: su mayor característica es que es abierto en uno de sus lados, sus medidas son de 20' o 40'
ft.se utiliza para cargas de mayores dimensiones en longitud que no se pueden cargar por la puerta del
contenedor.
La carga máxima puede variar según la naviera y el tipo de contenedor. Los contenedores más
normalizados internacionalmente de 20' tienen un peso bruto máximo de unas 25 Tns (es decir, la carga
más la tara o peso del contenedor y los de 40' de unas 35 Tns. Aunque, podrian contener estos ultimos
mucha + cantidad, al tener q ser traslado el contenedor vía terrestre desde la zona de carga al puerto,
hay que atenerse a la legislación vigente en cada país sobre pesos máximos en camiones.
–
La tara o peso neto del contenedor puede ir de 1,8 Tns para los de 20' y de 3,2 Tns para los de 40'.
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Carretera
• Poco complejo y de fácil acceso para cualquier usuario
• Fuerte competencia, lo cual permite negociar condiciones
ventajosas
• Ventajas
–
–
–
–
Concepto puerta a puerta
Simplicidad
Versatilidad
Flexibilidad
• En contra;
–
–
–
–
Normativa medioambiental
Riesgos de accidente
Limitaciones ( 4 Mt. Alto, 40 Tn. Peso, 2´5 Mt. Ancho, 15Mt. Largo)
Congestión
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Aéreo
• Permite aprovechar al máximo la vida útil de los
productos perecederos (DHL, UPS, Federal Express, ...)
– Ventajas
•
•
•
•
•
Rapidez; patente en distancias largas.
Agilidad administrativa
Menor coste relativo; en mercancías perecederas o de alto valor
Seguridad; menor riesgo por daños
Cobertura; posibilidad de alcanzar lugares remotos
– Desventajas
• Limitaciones en las dimensiones
• Limitaciones por peso
• Costo elevado
•
Esta regulado por el Convenio de Viena de 1929 y modificado por le protocolo de la
Haya en 1955 donde se regula el conocimiento aéreo, responsabilidad de transporte y
términos de negligencia
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INCOTERMS
• International Commercial Terms
• 1936 por CCI (Cámara de Comercio Internacional)
• Son el conjunto de reglas reconocidas y aceptadas internacionalmente para la
interpretación de Términos Comerciales
• Tienen su origen en el contrato de compra-venta entre importador y
exportador
• Definen el punto exacto hasta cual el vendedor es responsable de la mercancía
y cuales son los gastos a su cargo.
– Es muy importante en una operación comercial dejar claros y precisos los
riesgos y las obligaciones de cada una de las partes. (Esto adquiere un
significado especial cuando se trata de países en los cuales un mismo
termino puede significar cosas diferentes).
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Los INCOTERMS REGULAN
• La distribución de documentos.
• Las condiciones de entrega de la mercancía.
• La distribución de costes de la operación.
• La distribución de riesgos de la operación
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Los INCOTERMS NO REGULAN
• La legislación aplicable a los puntos no
reflejados en los INCOTERMS.
• La forma de pago de la operación
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Definen la transferencia de Gastos
El vendedor sabe exactamente hasta que momento y
lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su
contrato de venta para incluirlos en el precio final de
venta
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Definen la Transmisión del riesgo
• El comprador sabe exactamente a partir de que momento y
lugar el riesgo de perdida que corren las mercancías es por su
cuenta.
• Los INCOTERMS definen el momento y lugar en el que la
responsabilidad del vendedor acaba y donde empieza la del
comprador.
• Este dato es de suma importancia para asegurar la mercancía
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Definen el lugar donde se librara la mercancía
Los INCOTERMS señalan el lugar concreto donde el
vendedor debe depositar la mercancía y por
consiguiente el punto en el que el comprador debe
recogerlo
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INCOTERMS
•
E
F
C
D
En la ultima actualización se dividen en 4 categorías (E, F, C y D)
TERMINO
SIGLA
VENTA
ENTREGA
TRANSPORTE
Ex Work (En Fabrica)
EXW
ORIGEN
ORIGEN
POLIVALENTE
Free Carrier (Franco Trasportista)
FCA
ORIGEN
ORIGEN
POLIVALENTE
Free AlongSide Ship (Franco junto Buque)
FAS
ORIGEN
ORIGEN
MARITIMO
Free On Board (Franco a bordo Buque)
FOB
ORIGEN
ORIGEN
MARITIMO
Cost and Freight (Coste y Flete)
CPT
ORIGEN
DESTINO
POLIVALENTE
Cost Insurance Freighat (C+F+ seguro)
CIP
ORIGEN
DESTINO
POLIVALENTE
Carriage Paid (Transp. Pagado hasta)
CFR
ORIGEN
DESTINO
MARITIMO
Carriage + Insurance Paid (+ Seguro)
CIF
ORIGEN
DESTINO
MARITIMO
Delivered at Frontier (Entregado en Frontera)
DAF
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
Delivered ExShip (Entregado sobre Buque)
DES
DESTINO
DESTINO
MARITIMO
Delivered ExQuay (Entregado Muelle)
DEQ
DESTINO
DESTINO
MARITIMO
Delivered Duty Unpaid (Impuestos sin pagar)
DDU
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
Delevered Duty Paid (Impuestos pagados)
DDP
DESTINO
DESTINO
POLIVALENTE
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INCOTERMS
• TERMINOS E:
El vendedor pone la mercancía a disposición del
comprador en el lugar acordado (su propio local)
• TERMINOS F:
El vendedor entrega las mercancías al transportista
designado por el comprador
• TERMINOS C:
El vendedor contrata y paga el transporte hasta el destino
convenido pero sin asumir el riesgo posterior a la entrega de la mercancía
• TERMINOS D:
El vendedor responde de la llegada de la mercancía hasta
el punto de destino convenido, asumiendo riesgos y gastos
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INCOTERMS
Fuente: Reingex
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INCOTERMS
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INCOTERMS
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INCOTERMS
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INCOTERMS
FOB (Free on Board, Franco a bordo)
Las obligación del vendedor es entregar las mercancías a bordo del buque en el puerto
convenido. El vendedor también se responsabiliza de los trámites de aduana de
exportación así como de la carga de las mercancías en el buque. Por su parte el
comprador paga el flete y el seguro, además de correr con el riesgo de pérdida o daño
de las mercancías cuando sobrepasa la borda del buque.
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INCOTERMS
CFR (Cost and Freight, Coste y flete)
El vendedor escoge el barco y paga los gastos y el flete necesarios para hacer
llegar la mercancía al puerto de destino convenido. El vendedor despacha la
mercancía con los trámites aduaneros para su exportación. Los riesgos de
pérdida o daño de las mercancía pasan al comprador desde el momento que se
ponen las mercancías a bordo del buque en el puerto de embarque convenido
CPT (Freight/Carriage paid to, Transporte pagado hasta)
El vendedor paga el flete de las mercancías hasta el destino convenido. El
vendedor lleva a cabo los trámites aduaneros para la exportación. Los riesgos
de pérdida y daño pasan al comprador desde el momento que la mercancía es
entregada a la custodia del transportista.
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INCOTERMS
CIP (Freight/Carriage and insurance paid to, transporte y seguros pagados
hasta)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero además paga
el seguro de transporte de la mercancía.
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INCOTERMS
CIF (Cost, Insurance and Freight, coste seguro y flete)
Las obligaciones del vendedor son las mismas que en el incoterm CFR, pero
además ha de pagar el seguro de la mercancía durante el transporte
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INCOTERMS
DES (Delivered Ex Ship, Entrega sobre buque)
El vendedor escoje el barco, paga el flote y soporta los riesgos del
transporte marítimo hasta el destino. Los gastos de descarga corren por
cuenta del comprador.
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INCOTERMS
DEQ (Delivered Ex Quay, Entrega sobre muelle, Derechos pagados)
El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador sobre el muelle
en el puerto destino convenido, despacha en aduana para la importación. El
vendedor ha de asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel punto,
incluidos también los de descarga.
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INCOTERMS
DDU (Delivered duty Unpaid, Entrega derechos no pagados)
El vendedor entrega la mercancía cuando la pone a disposición del
comprador en el lugar convenido del país de importación. El vendedor ha de
asumir todos los riesgos y gastos hasta aquel punto, excluidos los derechos
e impuestos exigibles a la exportación.
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INCOTERMS
DDP (Delivered Duty Paid, Entrega derechos pagados)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo DDU, pero además paga
los derechos de la importación de la mercancía.Supone la mayor obligación y
riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms.
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INCOTERMS
DAF (Delivered at Frontier, entregado en frontera)
El vendedor se compromete a entregar la mercancía despachada en aduana
para la exportación en el lugar y punto convenido de la frontera.El vendedor
asume los riesgos de daño y pérdida de la mercancía hasta el momento de
la entrega.
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Medios de Pago
Uno de los principales problemas que plantea la exportación es el cobro por
el servicio o el producto comercializado.
Esta seguridad de cobro viene determinada por causas internas relativas a la
propia empresa como son plazos y condiciones o por causa externas a la
empresa importadora como son la situación política o económica de dicho
país.
Desde q una empresa A negocia con B la venta de un producto suelen pasar
– 30 días periodo de negociación, confirmación, envió documentación
– 15 de acopio de materiales/materia prima
– 30/45 periodo de fabricación
– 30 días envió contenedor
– Pago 60 días
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Medios de Pago
• Para ello existen diferentes mecanismos que aseguran
que la operación llegue a buen puerto.
• Los medios utilizados tanto para el cobro o pago de
operaciones de importación/exportación vienen
definidos por el grado de seguridad, conocimiento o
confianza entre el exportador e importador, del tipo de
operación de que se trate o de la posición de liquidez
del exportador respecto a la operación a realizar.
• Según la opción seleccionada presentara una serie de
ventajas o de inconvenientes tanto para el exportador
como para el importador
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Medios de pago
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Billetes de banco
Suele ser el mecanismo menos habitual en las operaciones internacionales, debido
en primer lugar a la legalidad derivada de la presunción de que exportar o
importar billetes puede ser ilegal al ser interpretado como evasión de capitales o
blanqueo de dinero.
Riesgo que genera debido a la perdida, robo, destrucción o falsedad del billete
Convertibilidad de la propia moneda o la diferencia entre el valor de compra o
venta de dicha moneda
VENTAJAS
• Ninguna
•
INCONVENIENTES
Posible pérdida, robo, falsificación,
caducidad, o no convertibilidad,
tipo de cambio
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Cheques personales
Documento que permite al librador (titular de la cuenta) retirar
en su propio provecho o en el de terceros la totalidad o parte de
los fondos que tiene disponibles en poder del librado (entidad
financiera).
Puede ser nominativo o al portador
El cheque personal plantea una serie de riesgos:
– Riesgo de insolvencia debido a que su cobro depende de que el librador
tenga en su cuenta fondos suficientes para el pago de la operación.
– Riesgo de falsedad del documento o la firma
– Riesgo de perdida o destrucción
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Cheques bancarios
Con este sistema se incrementa la seguridad de la operación frente a los
anteriores medios puesto el emisor es una entidad con el que no se produce
riesgo de insolvencia. Existen diferentes modalidades:
– Cheque bancario directo; emitido por una Entidad Financiera a petición
de un tercero sobre si misma o sobre sucursal propia en la plaza librada
– Cheque bancario indirecto; emitido por una Entidad Financiera a petición
de un tercero sobre un corresponsal en la plaza librada
– Cheque bancario internacional; emitido por una Entidad Financiera de un
país, a petición de un cliente, a favor de un tercero sobre Entidad
Financiera extranjera, en la que previa o simultáneamente tiene
depositados fondos suficientes que permitan atender el pago a su
presentación
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Transferencia o Ordenes de Pago
La transferencia bancaria supone el envío de fondos de la cuenta del importador a
la cuanta del exportador. Es lo que se denomina pago de cuenta a cuenta. Se
caracteriza por la existencia de soporte documental. Simplemente se realiza una
comunicación interbancaria por medios telefónicos o electrónicos. Básicamente es
una orden de pago que cursa un Importador (ordenante) a su Banco para que
ponga a disposición del Exportador (beneficiario) cierta cantidad de euros o divisas.
– Orden de pago documentaria; el importador ordena a su Banco el pago sujeto a la
condición de que el exportador entregue los documentos especificados.
• Transferencia bancaria; Postal, Telex, SWIFT, TARGET (UE-Sistema de liquidación
Bruta en Tiempo real) Con la transferencia el importador no incurre en ningún
riesgo, siempre que no este efectuando el pago antes de la recepción de la
mercancía. El exportador no corre tampoco ningún riesgo siempre que cobre antes
del envió de la mercancía.
– IBAN (International Bank Account Number) Es un código que combina letras y
números (34 caracteres) que permite reconocer y validar en tiempo real el
numero de cuenta al que va destinada una transacción. Los 2 primeros
caracteres son alfabéticos e identifican el país de la cuenta, los dos dígitos
siguientes son de control y validad todo el IBAN y el resto identifica, banco,
tipo de cuenta, sucursal y nº de cuenta del cliente.
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Remesa documentaria
Constituye un medio de pago internacional en el cual el exportador da la
orden a su banco para cobrar del importador el importe de la operación
contra entrega de una serie de documentos. Estos pueden ser comerciales
(documentos de transporte, seguro, información) y financieros (letras de
cambio, cheques, pagares, recibos y demás documentos utilizados para
obtener el cobro de la operación). No supone total garantía para el
exportador en la mayoría de los casos. La intervención de las entidades
financieras en estas operaciones no supone riesgos en si mismas sino que son
meros intermediarios, realizando la gestión de cobro, aceptación o devolución
y protesto en su caso.
– Existen dos tipos principales, las denominadas Simple y las Documentarias
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Remesa documentaria
Remesa Simple;
Según las normas del Código de Comercio Internacional, se define como el cobro de
documentos financieros a los que no se agregan documentos comerciales.
Normalmente esta remesa se suele realizar mediante letras de cambio o efectos
financieros. Existe dos tipos:
– Remesa contra aceptación; es aquella en la que el efecto se presenta previamente a
su vencimiento con objeto de que el importador acepte ésta.
– Remesa contra pago; es aquella que se presenta a su vencimiento con el objeto de
que el importador proceda a su pago.
Remesa Documentaria;
Es un medio de pago o cobro en el que el exportador entrega a su banco uno o
varios efectos junto con la documentación relativa a la expedición de la mercancía
con la orden de que el banco la entregue al importador contra la aceptación o el
pago de los efectos. Existen dos tipos:
– Remesa contra aceptación: se produce cuando se entregan los documentos en el
momento de la aceptación de los efectos antes de realizarse el pago de los mismos
– Remesa contra pago: es aquella que entrega la documentación quedando ésta
condicionada al pago efectivo de los efecto al vencimiento de estos.
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Crédito documentario – Letter of Credit (Carta de Crédito)
Es una operación en virtud de la cual un banco (emisor)
a petición de un cliente importador (ordenante) actúa
como intermediario entre las partes y se comprometen
ante un exportador extranjero (beneficiario) a pagar al
contado o a plazo su importe siempre que el beneficiario
entregue a tiempo y forma los documentos relacionados
en el propio documento del crédito.
Está regulado por el art. 2 de Cámara de Comercio
Internacional y otorga la seguridad de que las mercancías
serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador
cumpla las condiciones previamente pactadas en la Carta de
Crédito.
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Crédito documentario – Letter of Credit (Carta de Crédito)
El crédito documentario consigue conciliar los intereses
del importador y del exportador en un contrato de
compra venta. El importador obtiene mediante este
mecanismo la seguridad de que no pagará al exportador
hasta tener la certeza documental de que éste ha
cumplido puntualmente sus obligaciones explicitadas en
el condicionado del crédito. El exportador por su parte
tiene la seguridad de que recibirá la totalidad del monto
en el plazo convenido siempre que cumpla con el
condicionado. La intervención de los bancos facilita y
asegura el fiel cumplimento de los objetivos de ambas
partes .
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Crédito documentario – Letter of Credit
– Pasos:
1º El importador solicita a su banco la apertura del CD estableciendo las condiciones del
mismo
2º El banco emisor abre el CD comunicando mediante SWIFT (Society for Worldwide Intern
Founds Transaction) al banco avisador de las condiciones del mismo
3º El banco avisador comunica al exportador las condiciones del CD y este comprueba que
se corresponden con lo estipulado en el contrato de compra-venta
4º El exportador presenta los documentos requeridos a su banco
5º Su banco remite los documentos al banco emisor que comprueba si se ajustan al
condicionado, de no ser así, devuelve los documentos salvo que se modifique el
condicionado a solicitud del ordenante
6º Si los documentos son conformes se los entrega al importador y procede al pago en la
forma establecida en el condicionado del crédito
7º El banco emisor hace el cargo en la cuenta del ordenante
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La Carta de Crédito es el documento mas usual en la exportación que concreta todos los
detalles de la operación:
–
–
–
–
–
–
–
–
–
–
Forma de pago
Tipo de moneda
Lugar y Fecha de entrega
Banco Emisor
Banco Pagador
Datos del ordenante
Datos del beneficiario
Condiciones de entrega
Forma de despacho
Descripción de la mercancía
Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto
el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas
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Crédito documentario – Letter of Credit
Documentos que deben acompañar a la CD:
– Factura Comercial (tipo de mercancía, cantidades, precios unitarios, ...)
– Packing list (bultos , nº, contenido de cada uno, peso, ...)
– Póliza o Certificado de Seguros
– Certificado de origen permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías
– Documento de transporte (identifica al importador y exportador)
• B/L (Bill of Lading) o Conocimiento de Embarque
• AWB (Air Way Bill) Carta de Porte Aéreo
• CMR Carta de Porte por Carretera
• FCR Carta de Porte por Ferrocarril
– Certificado de calidad
– Certificado de temperatura
– Certificado sanitario o fitosanitario para productos frescos agrícolas y agropecuarios
– Certificado Zoosanitario, para las especies animales
– Certificado CITES, para exportar animales y plantas
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Crédito documentario – Letter of Credit
Tipos
• Según compromiso del Banco emisor
– Irrevocable: una vez emitidos y avisado el beneficiario lo convenido solo
podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes
– Revocable: cuando puede ser modificado o anulado por el emisor en
cualquier momento de la vida del mismo sin previo aviso
• Según el compromiso asumido del banco avisador
– Confirmada: cuando el banco que no es el emisor, avala este en caso de
impago por parte del emisor
– No Confirmada: el banco avisador solo verifica la autenticidad del crédito,
avisa al beneficiario de la apertura del mismo, recibe los documentos del
exportador y los envía al banco emisor y por ultimo paga al beneficiario
cuando reciba el reembolso del banco emisor sin asumir riesgo crediticio
• Según el plazo de pago
– A la vista: el pago se efectuará una vez que el exportador negocie los
documentos de embarque en el banco comercial, no concediendo el
exportador ningún aplazamiento
– A plazo: El vendedor concede un aplazamiento de pago o financiación
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Crédito documentario – Letter of Credit
Tipos
• Según su utilización
– Pago: el exportador recibe el importe contra la presentación de los
documentos conformes
– Aceptación: junto a los documentos exigidos en el crédito, el
exportador entrega una letra de cambio librada con vencimiento
aplazado, girada contra el banco emisor o contra el banco avisador
– Negociación; igual a la modalidad anterior, pero en este caso, el
banco además tiene la obligación de descontar la letra de cambio si
los documentos se encuentran conformes
• Según el lugar de cobro
– Créditos pagaderos en el banco emisor
– Créditos pagaderos en el banco avisador
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Crédito documentario – Letter of Credit
– Créditos documentarios especiales
Crédito transferible; En ellos, el beneficiario puede transferirlo a otro
u otros, según lo establecido en el propio crédito. Son de aplicación a
determinadas operaciones de comercio internacional, como:
 Intermediación comercial
 Ventas consorciadas
 Operaciones triangulares
 Complementación de pedidos
 Operaciones realizadas por comisionistas, etc.
 Cartas de crédito stand-by; Estas cartas representan una garantía prestada
por el banco importador al exportador, cubriendo un posible impago por
parte del comprador. El crédito stand-by se hace efectivo al exportador
cuando éste evidencia que importador ha incumplido. Su funcionamiento es,
por tanto, similar al de un aval
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Crédito documentario – Letter of Credit
–Créditos documentarios especiales




Crédito documentario con cláusula roja; permite al exportador tomar
anticipos a cuenta del crédito antes de embarcar la mercancía. Se trata,
por tanto de una financiación del importador al exportador.
Crédito documentario con cláusula verde; a diferencia con el anterior es
que el exportador tiene que justificar ante el banco la aplicación de los
fondos.
Créditos respaldados; cuando se compran mercancías que son pagadas
mediante crédito documentario y vendidas a un tercero que también
paga a través de crédito documentario.
Créditos rotativos; créditos que una vez utilizados, quedan renovados
automáticamente por un importe igual, las veces que el propio crédito
determine. Normalmente se utilizan para pedidos a medio y largo plazo,
con suministros periódicos de las mercancías.
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Contrato Internacional
Para una segura transacción comercial internacional, además de contar con un
producto y un cliente, se requiere del diseño de un contrato claro, conciso y que
cumpla nuestra expectativas para evitar posibles riesgos e incertidumbres que pudiera
generar dicha operación comercial.
El contrato refleja el acuerdo alcanzado por las partes (exportador e importador)
estableciendo las obligaciones y responsabilidades de cada una
La coexistencia de distintos sistemas jurídicos (derecho romano, anglosajón,
escandinavo, islámico, ...), la pluralidad de hechos y costumbres comerciales, la
inexistencia de una legislación contractual internacional de carácter universal que
controle el contenido obligacional de los contratos y la falta de una instancia o tribunal
mercantil en el ámbito del derecho privado para resolver los posibles litigios hacen
que el contrato sea un mecanismo a través de cuyo clausurado se garantiza la
responsabilidad de las partes
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Contrato Internacional
• TRES ETAPAS DEL CONTRATO:
• LA OFERTA: factura proforma
• LA NEGOCIACION Y EL ACUERDO (ACEPTACION DE LA
OFERTA): pedido
• REDACCION Y FIRMA DEL CONTRATO
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Riesgos que debe cubrir el Contrato
•
•
•
•
•
•
•
Jurídicos: son los ligados con la calificación de cada contrato, su objeto y riesgo se
derivan por la propia y directa resolución. Ej. Indefinición de jurisdicción competente o
indeterminación de ley aplicable
Técnicos: son los relacionados con los aspectos técnicos previstos en el contrato, así
como las prestaciones derivadas del mismo. Ej. Defecto de funcionamiento o escaso
rendimiento garantizados por el fabricante
Económico: relativos a impagos, incumplimientos de garantías bancarias, riesgos
cambiarios frente al tipo de divisa
Comerciales: derivados de la mayor o menor solvencia, liquidez o moralidad del
deudor o sus garantes. Ej. Suspensión de pagos, quiebra, morosidad
Políticos: conflictos externos, guerras, tensiones radicales y nacionalistas, excesiva o
corrupta burocracia, deficiencias bancarias y jurídicas
Financieros: carencia de créditos o retraso de su pago, perdidas ocasionales por
existencia de controles de cambio, expropiación de inversiones privadas
Extraordinarios: son de naturaleza ajenas a la voluntad de los sujetos en un contrato
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Contrato Internacional
• Se dan en Cont. Compra-venta de mercancías, transporte
internacional, créditos especiales, pagos bancarios,
inversión, seguros de fomento a la exportación, ...
• Regulados por el Convenio de Viena del 11-IV-1980
– Los convenios internacionales son contratos internacionales donde las partes son
estados soberanos. Cuando estos ratifican el convenio su normativa obliga como si
una ley nacional se tratara.
– Este convenio fue auspiciado por Naciones Unidas.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Contrato Internacional
Debe estar redactado de forma clara y al menos incluir:
– Lugar de firma, moneda, forma y plazos de pago
– Información del exportador e importador (nombre, dirección completa, nº
Identificación Fiscal país)
– Condiciones de entrega - INCOTERMS
•
•
•
•
Lugar de embarque y desembarque
Lugar y Plazo de entrega o de disponibilidad.
Modalidad de seguro
Modalidad de transporte/flete
– Descripción los mas detallada posible de la mercancía objeto del contrato,
especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc.
– Precio unitario y total
– Coste de Impuestos, aranceles, tasas (definiendo claramente quien
asumirá el pago)
– Bancos que intervienen en la operación con números de cuenta
– Documentos exigidos por el importador (Licencias y/o permisos
necesarios)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Contrato Internacional
– Reflejar el valor de la penalizaciones por retrasos de entrega (si los hubiera)
– Recursos (dado que los incumplimientos son posibles por ambas partes, es
aconsejable incluir en el contrato algunas vías de recurso)
– Ley/legislación aplicable al contrato
– Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato (definir las
circunstancias en que se liberará a las partes de la responsabilidad por
incumplimiento de contrato. Dichas disposiciones, denominadas de fuerza
mayor, tienen por objeto definir las medidas aplicables en caso de
incumplimiento por circunstancias insoslayables acaecidas durante la
vigencia del contrato)
– Arbitraje (es aconsejable la inclusión de una cláusula de arbitraje, para
facilitar la resolución rápida y amistosa de las posibles discrepancias o
litigios entre las partes)
– Firma de las partes (la firma indica la aceptación por las partes de las
condiciones del contrato)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Contrato Internacional
•
Obligaciones del Exportador;
– Transmitir la propiedad de la cosa vendida
– Entrega de la cosa en los términos pactados
– Custodia hasta el momento de la entrega y conservar la cosa del contrato
– Entrega al comprador de los títulos de propiedad de la cosa vendida
– Saneamiento en caso de vicios ocultos
•
– Salvo pacto en contrario, hacerse cargo de los gastos derivados de la escritura
matriz
Obligaciones del Importador;
– Pagar el precio fijado y en lugar estipulada en el contrato
– Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado
– En el caso de que el pago se aplace pagar los intereses pactados
– Salvo pacto en contrario de las partes, pagar los gastos de transporte
– Recibir la cosa comprada
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
El Artesano como Empresario
DETERMINACIÓN DE COSTOS
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS
PRODUCTOS
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué es la determinación de costos?
Es el proceso de calcular todos los gastos
implicados en la producción y venta de
un producto
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué es la fijación de precios?
La fijación de precios es el proceso de
determinar la cantidad de dinero por la cual
se venderá el producto, basada en los costos
de producción y comercialización de ese
producto, equilibrándolo con respecto al que
el mercado pueda aceptar
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Por qué es importante?
Calcular con precisión los costos y determinar
un precio adecuado permite:
•Cubrir costos de producción
•Vender en cantidades suficientes para
generar beneficios
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Etapas para
Determinar Costos y
Fijar Precios
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Determinar el costo de
elaborar un producto
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costo del Producto
Materiales +
Mano de Obra +
Gastos Generales
Costo del Producto
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Materiales
• Hacer una lista de todos los materiales que se
utilizan en la fabricación del producto
• Incluir precios de cada material
• Incluir costo de transportar cada material al
taller
• Incluir costo de desperdicios
• Incluir costos de etiquetado y envasado
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mano de obra
Tiempo dedicado
empleados en la
productos
por artesano
elaboración de
José Manuel Parceiro
y/o
sus
Artesanía / Joyería
Mano de obra
Tiempo de Producción
x Tarifa deseada por hora
Costo de mano de obra
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Hoja Ej. para calcular gastos personales/familiares
Gastos personales/familiares
Alquiler o hipoteca
Alimentos
Ropa
Gastos Médicos (médico, dentista, medicinas, hospital, etc.)
Transporte
Automóvil (si lo hay) combustible, mantenimiento, reparaciones, impuestos…
Educación (gastos matrícula, libros, materiales, …)
Servicios públicos (Teléfono, calefacción, agua, basura, electricidad)
Mantenimiento y reparaciones (del hogar)
Ocio, viajes, …
Impuestos, arbitrios, …
Familia (hijos, padres, dependientes …)
Ahorro
Seguros
Total gastos personales/familiares
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Hoja Calculo Tarifa deseada
por hora
Cálculo de tarifa deseada por hora
÷
Total
Gastos
Familiares
Mensuales
÷
Días de
Trabajo
por Mes
=
Horas de
Trabajo por
Día
José Manuel Parceiro
Tarifa
Deseada
por Hora
Artesanía / Joyería
Mano de obra
Tomar en cuenta que solo se ha de considerar
el tiempo efectivo dedicado a la elaboración
de un producto
•Ej. Hacer una chompa no es una semana si se le dedica 2
horas diarias. Son 14 horas.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costos Directos
Las partidas como materia prima y mano de
obra relacionadas directamente con la
ejecución del producto se denominan COSTOS
DIRECTOS
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costos Directos
Materiales (incluidos etiquetado y
envasado) +
Mano de obra
Total Costos Directos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Hoja Ej. Calculo Gastos Directos
Materias Primas
Especifique por separado y pese, mida o haga una estimación del uso
de todas las materias primas, ya sea por pieza o por cada diez piezas
1
2
3
4
5
6
Etiquetado, envasado, empaquetado
1. Etiquetas
2. Bolsas plásticas o materiales de empaque
3. Caja para empaquetar, materiales para envasado
4. Otros (incluir los necesarios)
Mano de obra (producción, inspección, envasado, empaquetado)
1. Su propia contribución
2. Trabajo empleados/colaborador (incluidos impuestos)
Total gastos directos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Gastos Generales/Costos Indirectos
Los gastos generales son todos los costos
generales de gestión de su negocio que no
constituyan aportes directos a la elaboración del
producto, pero que sean necesarios para
mantener el funcionamiento del negocio
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Los gastos fijos deben incluir
Alquiler, teléfono, fax, luz eléctrica, calefacción,
mantenimiento/reparaciones, útiles de oficina,
seguros, servicios profesionales (Ej. contables o
legales), salarios administrativos (secretaria),
reserva para contingencias (para reparaciones o
gastos imprevistos), impuestos, gastos de ventas y
comercialización, depreciación, ...
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Gastos de depreciación
• Cada año, las herramientas y equipos pierden
una parte de su valor como resultado del uso y
el desgaste
• Se debe incluir dentro del cálculo de los costos
indirectos una suma por concepto de gastos de
depreciación, dinero que sirve para cubrir el
costo de reponer los equipos y herramientas
que se desgastan
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Gastos de ventas y comercialización
• Dentro de los gastos indirectos deben incluir los
gastos de ventas y comercialización
• Los gastos de comunicación y viaje para reunirse con
compradores están incluidos en los gastos de ventas
y comercialización
• Se deben incluir mensualmente.
– Ej. costo de transporte al punto de venta en mercado local
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Gastos de ventas y comercialización
• Si vende a un exportador, debe incluir el costo
de imprimir una lista de precios o un folleto
• Debe incluir en gastos de ventas y
comercialización los costos de producir
muestras (materiales, mano de obra,
etiquetado y envasado) y el envío de muestras
a los compradores potenciales
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costos fijos y Costos variables
Los costos indirectos pueden ser fijos o variables;
•Costos fijos: gastos cuyo monto no varía,
independientemente de cuál sea el nivel de
producción
– Ej. gasto de alquiler, pues se han de pagar
independientemente del nivel de ventas
•Costos variables: son aquellos que varían de acuerdo
al volumen de producción
– Ej. energía eléctrica
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Cálculo Gastos Indirectos
• Cálculo costos indirectos
• Número de artículos producidos por mes
• Dividir total mensual gastos indirectos entre
número de unidades producidas mensualmente
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Hoja Ej. Calculo Gastos Generales
Gastos generales (Indirectos)
Alquiler o hipoteca (o porcentaje)
Teléfono/Fax/Internet (o porcentaje)
Servicios públicos (o porcentaje)
(electricidad, calefacción, agua, basura, etc.)
Mantenimiento y reparaciones
Útiles de oficina (tarjetas de visita, facturas, etc.)
Gastos de transporte/envío/embarque
Seguros
Servicios profesionales (contables, legales)
Servicios administrativos
Gastos de ventas
Folletos/Catálogos
Elaboración de Muestras
Fotos/Fichas técnicas
Comisión Tienda Cooperativa
Cuotas Participación Ferias
Total gastos generales
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Ganancias
• Dinero
necesario
para
asegurar
el
funcionamiento y crecimiento constante de su
unidad de producción
• El margen de beneficio varía, pero oscilará entre
el 10% y el 20% del total de sus costos directos
más costos indirectos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Ej. de Usos de Ganancias
•Reinvertir en la empresa
•
•
•
•
Comprando nuevo equipo de producción
Ampliando almacén o taller
Comprando nueva computadora o máquina de fax
Participando en una feria o exposición comercial
•Crear reservas operativas para épocas de baja actividad
económica
•Acumular inventarios a medida que se amplía el negocio
•Financiar las cuentas por cobrar
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio del Productor
Costo Total del producto
+ Margen de Beneficio (15%)
Precio del Productor (en Fábrica)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Formulario para fijar el precio del producto
Costos Directos
Materias Primas
Etiquetado/Envasado
Mano de Obra
Gastos Generales
Margen de Beneficio
Precio total en Fábrica
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Determinar los Costos de Distribución y la
forma en que inciden en el precio final al por
menor de su producto le permitirá
determinar si el precio en fábrica de su
producto es adecuado para el mercado
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costos de distribución
• Son los costos necesarios para hacer llegar
el producto al cliente final
• Incluyen los gastos de comercialización y
entrega del producto al cliente final
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercado de exportación
El conocimiento exacto de los costos y de los
diversos componentes de la estructura del
mercado de exportación le ayudará a analizar
los precios al por menor para determinar su
precio ideal de venta
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Canal de distribución Mercado Exterior
Empresario
artesanal
Exportador
Cliente final
José Manuel Parceiro
Importador/
Mayorista
Minorista
Artesanía / Joyería
Empresario y/o Artesano
• Crea diseño productos
• Elabora el producto
• Asegura el control de calidad en todas las
etapas del proceso de producción
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Exportador
•Promueve los productos ante compradores internacionales
• Desarrollar materiales promocionales
• Asegura el control de calidad en la etapa final/país
• Empaca y rotula pedidos para los embarques de exportación
• Prepara toda la documentación de exportación, incluyendo el
pago de derechos y otras cargas afines
• Tramita/gestiona el transporte interno de pedidos desde los
talleres hasta el puerto de embarque
• Tramita las gestiones para embarques internacionales
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio FOB (Franco a bordo)
• Precio del producto al momento de ser
cargado en el barco o avión en el puerto de
embarque
• Es el precio al cual el exportador vende su
producto a un importador
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio FOB
Precio en Fábrica +
Empaquetado +
Transporte interno +
Documentos +
Gastos Generales +
Ganancias
Precio FOB
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio FOB
• Costos de los servicios de exportación pueden
variar entre 5% y 40% del precio de fábrica,
dependiendo de muchos factores;
– Tipo del producto, mercado, importador, …
• Cuando el producto se entrega en el puerto de
salida, típicamente los gastos del vendedor
terminan y los del comprador comienzan
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Importador/Mayorista
• Pagar al exportador el precio FOB de los productos
• Pagar los costos del embarque, internacional y el seguro
• Tramitar todos los asuntos logísticos y de aduana dentro del
país del importador
• Almacena los productos
• Promueve y comercializa los productos, incluyendo su
exhibición en ferias al por mayor
• Impresión de catálogos y todas las actividades de
comercialización ante posibles compradores
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Importador /Mayorista
• Hace los arreglos para el transporte del producto a los
compradores minoristas
• Proporciona servicio a los compradores minoristas para
asegurar su satisfacción con el producto, que reciban nuevos
pedidos y que maximicen sus ventas
• Envasa el producto para su distribución al minorista, incluyendo
el etiquetaje que ayuden a explicar el producto, cajas especiales
o un envase que facilite el embarque y la exhibición del
producto
• Promocionar aportes a los artesanos sobre ideas para el
desarrollo de nuevos productos y formular recomendaciones
para revisiones o mejoras de los productos existentes
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio al por mayor
• Es el precio al cual el importador/mayorista
vende su producto a los minoristas
• Es el precio FOB más los costos de transporte
al puerto de destino, el seguro entre el puerto
de embarque y el puerto de destino, las
comisiones del agente aduanero y el
transporte al almacén del importador
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio al por mayor
• También deben incluir los costos de
comercializar los productos a los minoristas,
incluidos los costos asociados con la
elaboración de materiales de comercialización
y con la participación en ferias comerciales
• Por lo general es el triple del precio FOB
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio al Por Mayor
Precio FOB +
Seguro +
Flete +
Despacho de Aduana +
Transporte interno +
Almacenaje +
Gastos de Comercialización +
Gastos Generales +
Ganancia
Precio al por Mayor
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Minorista
• Pagar los costos de transporte desde el
almacén del mayorista hasta su tienda de
ventas al por menor
• Promover y vender el producto en su tienda,
incluyendo arreglos especiales de exhibición y
promoción de productos especiales
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Precio al por Menor
Precio al por Mayor +
Gastos de Envío +
Gastos Generales +
Ganancias
Precio al por Menor
Por lo general, el precio al por menor es
aproximadamente el doble del precio al por mayor
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Canal distribución Mercado local
Típicamente hay tres canales de distribución:
• Venta directamente al cliente final
Empresario
artesanal
Cliente final
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercado local
• Venta directa o colocación de productos en
consignación en una tienda de ventas.
Empresario
Artesanal
Minorista
José Manuel Parceiro
Cliente final
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Mercado Local/Nacional
Empresario
artesanal
Agente
Minorista
José Manuel Parceiro
Cliente
final
Artesanía / Joyería
Determinar el precio pagado en
el mercado por productos
similares/idénticos o productos
relacionados
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Para conocer si el precio calculado es
competitivo en mercado prioritario, se
necesita conocer el precio al por menor de
otros productos que se venden en ese
mercado
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercado local
Si el mercado prioritario es local, la mejor
forma de realizar trabajos de investigación de
precios es dirigirse al lugar donde se está
vendiendo su producto y observar artículos
similares a la venta en ese mercado
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercado de exportación
• Examinando catálogos/revistas para venta por
correo de artículos de regalo y demás del país
o mercado donde se venderá su producto
• Visitando sitios de la red Internet relacionados
con artículos de regalo y productos
artesanales. Ej. Novica
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercado de exportación
• Entrevistando a turistas
• Solicitando a familiares, amigos o conocidos que
residen o visitan el país importador para que
averigüen los precios al por menor de productos
similares
• Preguntando a clientes reales o potenciales cómo se
comparan sus productos con otros en términos de
precio
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Mercados de exportación
Para determinar el Precio FOB a partir del precio
al por menor, se divide el precio al por menor
entre una cifra entre 5 y 7.
Precio al por menor / 6 = Precio FOB
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Equilibrar precio del producto con
respecto al precio del mercado
El precio de su producto puede ser:
• Demasiado bajo
• Demasiado alto
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué sucede si el precio es más bajo?
• Puede no generar beneficio
• Puede generar beneficio muy bajo
• Puede recibir más pedidos que los que puede
satisfacer
• Puede perder clientes por no poder dar producto a
tiempo o por no mantener la misma calidad
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué hacer si su precio es demasiado bajo?
• Verificar
que
haya
determinado
correctamente los costos
• ¡Aumentar el margen de beneficios!
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué sucede si el precio es demasiado alto?
• No podrá competir con productores similares
que practiquen precios más bajos
• Clientes elegirán productos más baratos
• No podrá vender una cantidad suficiente de
producto para cubrir gastos o generar beneficios
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué hacer si su precio es demasiado alto?
• Rediseñar producto para disminuir los costos de materiales y/o de mano de obra
• Disminuir costos de materiales
– Comprar en grandes cantidades
– Nuevos proveedores con mejores precios
•
Disminuir costos mano de obra
– Aumento de eficiencia con capacitación
– Aumento de eficiencia agilizando el proceso de producción
– Aumento de eficiencia pagando por pieza producida y no por hora trabajada
• Rediseñar/mejorar sistema producción (ser + eficiente)
• Utilizar otras materias primas
– Recordar que los costos de materiales y de mano de obra de productos nuevos suelen
ser más altos que los incurridos en elaborar productos en grandes cantidades
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué hacer si su precio es demasiado alto?
• Disminuir margen de beneficio
– Algunos productos pueden tener márgenes mayor a otros de su misma
línea.
• Disminuir los costos indirectos
– Controlar los costos de alquiler
– Controlar costos de comercialización (Quizá se enfoca en demasiados
mercados)
• Si está exportando, se puede mejorar y consolidar el
empaquetado para disminuir los costos de embarque
– Evaluación de costos entre exportador y productor
– Al evaluar los costos (debe ver la cadena de distribución en su totalidad)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Revisión para determinar costos y fijar precios
La determinación de costos y la fijación de precios son
actividades que deberá realizar cada vez que desarrolle un
nuevo prototipo
También tendrá que estudiar de nuevo regularmente el
precio de aquellos productos que haya estado elaborando
desde hace mucho tiempo, porque es probable que sus
costos de elaboración cambien constantemente
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Revisión para determinar costos y fijar precios
Costo + Ganancias = Precio del productor
Contra
¿Qué precio soportará el mercado?
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Determinar el costo de elaborar su producto
Materiales +
Mano de Obra +
Gastos Generales
Costo del Producto
Costo del producto +
Ganancias
Precio del Productor
(en Fábrica)
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Determinar los costos de distribución
• ¿Está vendiendo a nivel local?
• ¿Está exportando?
• ¿Qué papel o papeles desempeña usted en
la cadena de producción?
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Determinar el precio pagado en el mercado
por productos similares/idénticos o
productos relacionados
• ¿Cuál será el precio pagado por su producto en su
mercado prioritario?
• ¿Se aproxima su precio aproximado al por menor al
precio de mercado?
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Equilibrar el precio de su producto con
respecto al precio de mercado
• Si su precio es demasiado bajo, verifique sus
cálculos y/o aumente su margen de beneficio
• Si su precio es demasiado elevado, rediseñe su
producto para aumentar su valor percibido,
disminuir sus costos y/o disminuir su margen de
beneficio
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Costos de Distribución para la Exportación
Costo
En Fábrica
FOB
Al por Mayor
Al por Menor
La cantidad de
dinero que
efectivamente
cuesta producir un
artículo, incluyendo
materiales, mano
de obra y gastos
generales
El precio al cual el
productor vende
su producto,
incluyendo el
costo más un
margen de
beneficio.
El precio que tendría que
pagar un importador por
la entrega del producto al
puerto de embarque, su
empaquetado en un
contenedor y la
preparación de todos los
documentos de
exportación
Los costos del transporte
internacional e interno
hasta un importador,
más costos comerciales
que incluyen despacho
de aduana, almacenaje,
mano de obra y gastos
generales, todos los
cuales se suman al costo
FOB.
Los costos comerciales
de un negocio de venta al
por menor, que incluyen
los gastos de transporte
desde el mayorista,
mano de obra,
promoción de ventas y
gastos generales, todos
los cuales se suman al
precio al por mayor.
Precio al por Mayor +
Costo al por menor
= Precio al por Menor
Materiales +
Mano de Obra +
Gastos Generales
Costo +
Ganancias
Precio en fábrica +
Gastos de exportación
Precio FOB +
Flete internacional e
interno para la
importación +
Costos del importador
= Costo
= Precio en
Fábrica
= Precio FOB
= Precio al por Mayor
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
PROCESO TIPICO DE COMERCIALIZACION
DE ARTESANIAS
PAIS DE ORIGEN
E
T
A
P
A
S
PAIS COMPRADOR
A
E
R
E
O
D
E
C
O
M
E
R
C
I
A
L
I
Z
A
C
I
O
N
Talleres
Tallere
s
Agente
Exportador
Vendedor
IMPORTADOR
M
A
R
I
T
I
M
O
Detallista
CONSUMIDOR
Vendedor
INCIDENCIA
DE COSTOS
100
Ex Fabrica
60
FOB
40
30
Transpor Agente
te
Aduana
IVA
120
Utilidad
Importador
José Manuel Parceiro
50
Comisión
Vendedor
100
Utilidad
detallista
500
Precio
Final
Artesanía / Joyería
Acabado
• Las superficies siempre son bien lisas, las maderas, los metales
bien lijados y pulidos incluso las maderas que parecen naturales
son lisas. Se puede pasar la mano sin temor a clavarte astillas.
• Si los productos tienen un tratamiento galvánico se presentan en
una forma absolutamente uniforme. En lo que son vajillas, los
esmaltes no muestran ni la menor impureza.
• Si hay calidad de segunda, las tiendas venden estos artículos que
tienen defectos mínimos, faltas que casi no se ven, ya con
grandes descuentos.
• Es sumamente importante de tomar mucha importancia en el
terminado.
• La mayoría de los productos son agradables de tener en la mano
y dejan un placer táctil
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
•
•
•
•
•
•
•
•
En Suecia: www.ikea.com
En España: www.elcorteingles.com; www.zarahome.com
En Reino Unido: www.harrods.com; www.marksandspencer.com
En Alemania: www.otto.de; www.karstadt.de
En Francia: www.galerieslafayette.com
En Italia: www.upim.it y www.rinascente.it
En Estados Unidos: www.macys.com; www.blomingdales.com
En www.ebay.com hay información de vendedores profesionales
y privados.
• En www.novica.com
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
www.designspongeonline.com
www.stylehive.com
www.wgsn.com
www.casaestilo.com
www.nuevo-estilo.es
www.fashioninformation.com/contents.htm
www.tendenciasfashionmag.com
http://www.trendcurve.com/
http://www.infomat.com/trends/inftr0003028.html
http://www.colour-trends.com/
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Oferta exportable peruana
de artesanía?
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• Líneas coloniales con nuevos colores y formas
• Cerámicas finas y acabadas en diferentes estilos
– Especialmente artículos que combinan decoración y utilidad
• Artículos de Amazonía, especialmente textiles
– Con variaciones hacia elementos tradicionales
• Textiles de alpaca con diseños clásicos, pero con colores de
moda
• Artículos de cuero con diseños llamativos funcionales
• Los tapices no son ofrecidos en el mercado
– Para reintroducirlos se necesitarían artículos muy llamativos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• Medicina y cosmética alternativa están de moda.
– Se podría introducir en empaques y accesorios de cerámica, algodón u
otros, utilizando formas incaicas, chimús, nazca o similar.
• En textiles, hay que competir con artículos de la India, lana de
alpaca con lana de Cachemir.
• Se aprecia los productos peruanos y se está dispuestos a pagar
algo más por un producto de calidad
• Las artesanías de calidad peruana compite con productos de
Filipinas, Indonesia, Tailandia, México, India, Turquía, ...
– Al cliente a veces compra por precio y no importa China
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
NOMBRE
FERIA DE CUELLAR
FERIA DE ARTESANÍA DE LA REGIÓN DE MURCIA
FERIA DE ARTESANÍA
MOSTRA DO ENCAIXE DE BOLILLOS
MOSTRA DE ARTESANÍA
LUGAR
PAGINA WEB
Cuellar (Segovia)
http://www.cuellar.es/
Murcia
http://www.feramur.es/
Valladolid
http://www.foacal.org/
Camariñas (La Coruña)
http://www.camarinas.net/
Altea (Alicante)
http://mostradartesania.com/
FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANÍA
DE ARRIBES DEL DUERO
Trabanca (Salamanca)
FERIA DE ARTESANÍA DEL PAÍS VASCO
Errentería (Gipuzkoa)
www.ereintza.com
Barbastro (Huesca)
http://www.ifeba.es
Solsona (Lleida
http://www.firadesolsona.com/
FERIARTESANÍA
FERIA DE ARTESANÍA CREATIVA Y
TRADICIONAL. FERIA DE SANT ISIDRE
CERCO - FERIA INERNACIONAL DE
CERÁMICA CONTEMPORÁNEA
FERIA DEL MIMBRE, BARRO Y CUERO
FERIA NACIONAL DE ARTESANÍA
http://www.trabanca.com
Zaragoza
http://www.artearagon.com
Burgos
http://www.feriadelmimbre.es/
León
http://www.foacal.org/
FERIA DE ARTESANÍA
Salamanca
http://www.foacal.org/
FERIA DE ARTESANÍA
Soria
http://www.foacal.org/
FERIA REGIONAL DE ARTESANÍA
Palencia
http://www.foacal.org/
FERIA NACIONAL DE CERÁMICA
Ponferrada (León)
http://www.ponferrada.org/
Murla (Alicante)
http://www.amata.es
Llucmajor (Baleares)
http://www.llucmajor.org
FERIA DE ARTE Y ARTESANÍA
FIRA D’ARTESANÍA DE SANT MIQUEL
ARTESAN-SALÓN DE LA ARTESANÍA Y DE LAS
COSTUMBRES POPULARES
TROBADA D’ARTESANS DE TERRA
Jaen
http://www.ifeja.org/
Llucmajor (Baleares)
http://www.llucmajor.org
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
NOMBRE
LUGAR
PAGINA WEB
Toledo
http://www.farcama.com/
MERCADO MEDIEVAL
Lugo
http://www.mercadosmedievales.info
FERIA DE ARTESANÍA
Zamora
http://www.foacal.org/
BIOCULTURA- PABELLÓN DE CRISTAL DE
CASA DE CAMPO
Madrid
http://www.biocultura.org/
Leioa (Bizkaia)
http://www.kulturleioa.com/
Zaragoza
http://www.artearagon.com/
Vic (Barcelona)
http://www.vic.cat/grups/Noticies/index.php
Cádiz
http://www.artesaniadecadiz.es/
Murcia
http://www.carm.es
Gijón (Asturias)
http://www.saasturias.com
FARCAMA
FERIA DE ARTESANÍA
FERIA DE ARTESANÍA ARAGONESA
FIRA DE ARTESANÍA
FERIA PROFESIONAL DE ARTESANÍA
MUESTRA COMERCIAL Y ARTESANA DE NAVIDAD
ARTEGIJÓN-NAVIDAD
FERIA DE ARTESANÍA
Albacete
http://www.artesaniadealbacete.com/
Vigo (Pontevedra)
http://www.galegadeartesans.org
Madrid
http://www.agrupacionartesanosmadrid.org/
FERIA DE ARTESANÍA
Ciudad Real
http://www.ciudadreal.es
FERIA DE ARTESANÍA
Oviedo (Asturias)
http://www.artesaniadeasturias.com/
MERCADO NAVIDEÑO
Sevilla
http://www.artesaniadeandalucia.org/
Valladolid
http://www.foacal.org/
LISTADO DE FERIAS
España
http://www.madridartesania.com
LISTADO DE FERIAS
España
http://www.artesaniaiberica.com/
LISTADO DE FERIAS
España
http://www.oficioyarte.org
OFEITOAMÁN
FERIA- MERCADO DE ARTESANÍA
MUESTRA DE ARTESANÍA DE NAVIDAD
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
ARTESANIA
Feria
MODAPRIMA
PACK & GIFT
TENDENCE
PROMOGIFT
INTERGIFT
MILANO UNICA
INDIGO
EXPOFIL
EXPOHOGAR
WHO'S NEXT - INTERNATIONAL
FASHION SHOW
ETHICAL FASHION SHOW
FAIR OF SHOES, LEATHER AND
LEATHER GOODS - BTS
SIBA
PRINT'OR - EUROPEAN JEWELLERY FAIR
Lugar
Página Web
Italia - Milán
Francia - Paris
Alemania - Frankfurt
España - Madrid
Madrid
Italia - Milán
Francia - Paris
Francia - Paris
España - Barcelona
http://www.pittimmagine.com/it/fiere/modaprima/
http://www.pack-and-gift.com/
http://www.tendence.messefrankfurt.com
http://www.ifema.es/ferias/promogift/default.html
Francia - Paris
Francia - Paris
http://www.whosnext.com/
http://www.ethicalfashionshow.com
Polonia - Poznan
Italia - Piacenza
Francia - Lyon
http://shoes.mtp.pl/en
http://www.siba.piacenzafiere.it/
http://www.printor.fr
http://www.ifema.es/ferias/sir/intergift/default.html
José Manuel Parceiro
http://www.milanounica.it
http://www.indigo-salon.com/
http://www.expofil.com
http://www.expohogar.com/
Artesanía / Joyería
ARTESANIA
Feria
AMBIENTE
MILANOVENDEMODA
MACEF
GAVE AND INTERIOR
FORMLAND
SPRING FAIR BIRMINGHAM
INTERNATIONALE HANDWERK MESSE
BRITISH CRAFT TRADE FAIR
CHIBIMART SUMMER
HOME AND GIFT
AUTUMN FAIR BIRMINGHAM
EXPOMINER
CHIBIDUE
CHIBIMART WINTER
LISTADO DE FERIAS
Lugar
Página Web
Alemania - Frankfurt
Italia - Milán
http://www.ambiente.messefrankfurt.com/
http://www.milanovendemoda.it/
Milán-Italia
Oslo Noruega
Dinamarca - Herning
Bimmingham - UK
Minich - Alemania
Horrogate - UK
Milán-Italia
Horrogate - UK
Bimmingham - UK
Barcelona - España
Milán-Italia
Milán-Italia
Mundo
http://macef.fmi.it/
http://www.messe.no/en/ntf/Projects/Gift-and-interior/
http://www.formland.com/
http://www.springfair.com/
http://www.ihm.de/
http://www.bctf.co.uk/
http://www.chibimart.it
http://www.homeandgift.co.uk/
http://www.autumnfair.com/
http://www.expominer.com/
http://www.chibidue.biz
http://www.chibimart.it
http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Joyería
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Que vende el mercado
• Hay alrededor de 20% de empresas que de algún
modo están relacionadas en una u otra forma con
estas tendencias.
• Generalmente son solo empresas pequeñas que se
dedican a artículos excepcionales.
• La mayoría de la empresas vende artículos
relativamente conservadores, en comparación, las
empresas que venden artículos de plata se adaptan
más a las modas que las empresas que venden
artículos de oro.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• La mayoría de las joyas en Europa son en metal blanco
• El metal blanco puede ser oro blanco, es decir, oro aleado
con paladio, plata y cobre y desde luego, oro, platina o
plata.
• Si se usa plata, esta no puede ser de menos de 925 o/oo.
– En realidad, tiene normalmente + 935 y es punzada 925.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Los productos mejor vendidos en Europa
• El producto singular mejor vendido en Europa por el
momento son los llamados BEADS (perlas), pero no son
típicamente perlas, más bien diseños que pueden ser
coleccionados en cadenas, cintas gruesas como 3mm de
diámetro con cierres de diseño.
• Casi igualmente se venden los llamados Charms
(pendientes pequeños).
• Cadenas largas en todo tipo de material o en metal solo,
pero deben ser livianas y con precios economicos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
www.pandoracharmbracelets.com
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
¿Qué debería hacerse para
producir una oferta de joyería
más exportable?
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• Potencial para productos de líneas coloniales
y materiales de colores
• Artículos con ornamentos naturales
• Artículos con ornamentos típicos indígenas
• Adaptar los tamaños
– Deben corresponder a la demanda internacional
• Cadenas más largas
• Modelos más livianos
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• Diseños simétricos se venden mejor en
Alemania y países nórdicos, pero también
España e Italia.
• La mayoría de los clientes tienen entre 25 y
45 años, ya que este es el grupo que tiene
más ingresos y también la necesidad de
comprar joyería.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
En joyería lo más importante es el acabado
•
•
•
•
El 98% de los productos tienen muy buen acabado
Las superficies son siempre bien lisas.
Si son mates han sido bien pulidos interiormente
Casi todos los productos tienen tratamiento
galvánico y presentan forma uniforme
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
• Si se usan piedras, estas deben estar bien
engarzadas con un test de estabilidad en una
limpiadora ultrasónica, si las piedras no estuviesen
bien fijas, se caerían o moverían
• Corales y conchas no se ponen en una limpiadora
ultrasónica con líquidos de limpiar, sólo con agua
destilada pura
• Dar mucha importancia al acabado. No se acepta
joyas con bordes afilados.
• La mayoría de productos son agradables de tenerlos
en la mano y dejan un placer táctil
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Piedras preciosas
•
•
•
•
•
60% de la joyería utiliza piedras preciosas o artificiales
En joyería fina usa brillantes en un 70%
En otro 30% se usan otras gemas
De ese 30%, el 25% son zafiros, rubíes y esmeraldas
De las otras piedras, las más usadas son: topacios,
aguamarinas, cuarzos y ámbar.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Control de calidad
• Es importante estar al día con la calidad de los
productos.
• En Europa no hay control de calidad pero el importador,
ante la ley, es responsable por 30 años para la calidad
vendida y en caso de problemas debe pagar grandes
multas y temer que se le cierre el negocio.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
www.lifegem.com Mascotas/Familiares
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
Biojoyería www.biojewellery.com
Anillos de bodas confeccionados a partir de células de hueso,
previamente extraídas de los futuros cónyuges. Esta naciente
disciplina, mezcla de joyería y bioingeniería, propone elaborar joyas a
partir de tejidos humanos cultivados por modernas técnicas de
ingeniería de tejidos.
José Manuel Parceiro
Artesanía / Joyería
JOYERIA
Feria
IBERJOYA - BISUTEX
BASELWORLD
VICENZA ORO
OROAREZZO
IJL INTERNATIONAL JEWELLERY LONDON
BIJORHCA
INHORGENTA
OROCAPITAL
JOYACOR
Lugar
Página Web
Madrid
Suiza
Vicenza
Arezzo - Italia
Londres
Paris
München
Roma (Italia)
Cordoba (España)
http://www.iberjoya.ifema.es
http://www.baselworld.com
http://www.vicenzaoro.org/it/index.php
José Manuel Parceiro
http://www.oroarezzo.it/
http://www.jewellerylondon.com
http://www.bijorhca.com
http://www.messe-muenchen.de
http://www.orocapital.org/
http://www.joyacor.es
PROYECTO DE COOPERACION Artesanía
UE-PERU // Joyería
PENX
Muchas Gracias
Jose M. Parceiro
[email protected]
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/enlace/enlace.aspx
José Manuel Parceiro