Cómo tener éxito en la Exportación José Manuel Parceiro
PROYECTO DE Artesanía COOPERACIÓN / Joyería UE-PERU/PENX Cómo tener éxito en la Exportación José Manuel Parceiro José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Comercio Perú‐UE La UE es el 2º mercado de destino para las Export. peruanas con un valor de € 4.500 Millones/2008 ( US $ 5.450 Millones) – 8,5% + año 2007. – Perú en el proveedor nº 57 de la UE – Hasta el 2011 SGP + (8.400 partidas sin arancel durante todo el año) – Se han incrementado el 51% en los últimos 5 años – 1.978 empresas exportaron a la UE año 2007 – 2.011 en 2008 – Alemania, Inglaterra y Holanda son los mayores importadores tradicionales (cobre, zinc, molibdeno, aceite/harina de pescado, café) – España es el mayor importado de productos no tradicionales – El 19% del total de las exportaciones de productos no tradicionales hacia la UE se concentra en 5 empresas: Camposol S.A (US$ 54 Millones), Industrias Electro Químicas S.A (US$ 30 Millones), Trillium Agro del Perú S.A (US$ 29 Millones), Corporación Refrigerados INY S.A (US$ 21 Millones) y Sociedad Agrícola Drokasa (US$16 Millones). José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Exportaciones de artesanías 2001 - 2008 160,000 140,000 139,000 132,611 FOB MILES US$ 120,000 114,000 113,469 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 144,600 88,133 70,651 45,702 79,568 51,784 27,784 97,700 Artesanía 93,140 Joyería 80,983 65,200 58,217 29,917 98,000 43,300 32,486 46,600 48,800 39,471 24,949 0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Años José Manuel Parceiro 2007 2008 Total Artesanía / Joyería Exportaciones Sector Artesanías 2008 (En miles de US $) ENERO - DICIEMBRE # País 2007 2008 Var.% Part.% 1 BISUTERIA 17,070.37 18,828.13 10.3 38.6 2 ARTICULOS DE PELETERIA 6,383.99 7,101.84 11.24 14.56 3 CERAMICA 6,311.04 6,097.92 -3.38 12.5 4 TEXTIL 6,082.30 6,067.28 -0.25 12.44 5 JUGUETES Y REGALOS 3,156.47 3,905.34 23.72 8.01 6 ARTICULOS DE MADERA Y VIDRIO PINTADO 3,506.39 2,710.53 -22.7 5.56 8 PINTURAS Y COLLAGE 1,144.16 1,135.32 -0.77 2.33 9 INSTRUMENTOS MUSICALES 980.43 935.54 -4.58 1.92 10 CERERIA 341.42 100.85 -70.46 0.21 11 CESTERIA 244.64 99.83 -59.19 0.2 7 OTROS 1,919.44 1,801.09 -6.17 3.69 TOTAL 47,140.65 48,783.68 José Manuel Parceiro 3.49 Artesanía / Joyería Exportaciones Sector Joyería 2008 (En millones de US $) ENERO – DICIEMBRE Producto 2007 2008 Var.% Part.% JOYERIA DE ORO 80.9 59.3 -26.7 91 JOYERIA DE PLATA 2.6 3.9 50 6 ORFEBERIA DE PLATA 2.1 2.0 -5 3 85.6 65.2 -11.6 TOTAL José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Perú Exportaciones Totales a la Unión Europea (Millones de US$ FOB) Crec. Prom. Anual 07/04: Exportaciones: 16.7% 6,000 4,702 5,000 5,036 4,334 3,593 4,000 3,173 3,010 2004 2005 AÑO 2004 2005 2006 2007 Ene-Set, 2007 Ene-Set, 2008 3,000 2,000 1,000 0 2006 2007 Ene-Set 2007 Ene - Set 2008 José Manuel Parceiro FOB 3,172.6 3,010.3 4,701.5 5,035.6 3,592.9 4,334.4 Var. % -.(5.1) 56.2 7.1 -.20.6 Artesanía / Joyería Perú Principales Destino de Exportaciones a la Unión Europea: 2004 ‐ 2007 (millones de US$ FOB) País 2004 2005 2006 2007 España Alemania Italia Países Bajos Bélgica Reino Unido Bulgaría Francia Finlandia Dinamarca Resto UE 420.4 381.9 289.5 410.9 169.0 1,153.7 70.2 102.2 84.4 18.7 71.73 558.3 524.0 396.9 558.8 227.1 241.5 91.5 131.4 121.1 36.2 123.48 766.8 816.5 757.6 748.5 497.2 333.8 142.0 180.0 225.2 77.5 156.45 983.3 931.1 817.7 666.7 555.1 240.9 218.3 198.6 179.1 86.3 158.54 Total UE 3,172.6 3,010.3 4,701.5 5,035.6 Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro Part.% 07 Var.% 07/06 19.5 18.5 16.2 13.2 11.0 4.8 4.3 3.9 3.6 1.7 3.1 28.2 14.0 7.9 -10.9 11.6 -27.8 53.8 10.3 -20.5 11.4 1.3 100.0 7.1 Artesanía / Joyería Perú Principales Destino de Exportaciones a la Unión Europea: Ene – Jun 07 / 08 Part% 2007 (millones de US$ FOB) País España Italia Alemania Países Bajos Bélgica Reino Unido Finlandia Bulgaría Francia Suecia Resto UE Total UE Ene - Jun 2007 Ene - Jun 2008 Var.% 07/08 Part.% 460.8 379.9 391.4 277.0 253.0 105.8 87.3 55.8 89.5 44.7 88.46 518.0 513.3 463.8 416.3 159.1 155.6 101.8 100.1 95.3 65.0 50.61 12.4 35.1 18.5 50.3 -37.1 47.0 16.6 79.4 6.5 45.4 -42.8 19.6 19.4 17.6 15.8 6.0 5.9 3.9 3.8 3.6 2.5 1.9 2,233.8 2,638.9 18.1 100.0 Bulgaría 4% Suecia Francia 2% 4% Finlandia 4% Resto UE 2% España 19% Reino Unido 6% Bélgica 6% Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro Italia 19% Países Bajos 16% Alemania 18% Artesanía / Joyería Perú Exportaciones por Sectores Económicos a la Unión Europea: 2004 ‐ 2007 (millones de US$ FOB) Sector Total Tradicional Mineros Pesquero Petroleo y Derivados Agrícolas Total No Tradicional Agropecuario Textil Pesquero Químico Metal-mecánico Sidero-metalúrgico Minería No Metálica Maderas y papeles Pieles y Cueros Varios(inc.joyería) Total Unión Europea Ene -Dic 2004 Ene - Dic 2005 Ene- Dic 2006 Ene - Dic Var. % 07 2007 / 06 2 525.7 2 109.7 204.5 20.8 190.7 646.9 313.6 115.3 105.9 43.4 5.1 38.7 3.9 6.7 8.9 2 239.7 1 690.6 308.7 41.9 198.5 770.6 370.3 117.5 148.6 50.8 8.3 44.1 8.3 8.2 8.5 3 664.9 2 901.8 347.3 67.7 348.1 1 036.6 450.9 142.0 172.7 90.5 8.3 135.5 11.8 7.9 10.5 3 756.0 3 065.6 372.3 63.3 254.9 1 279.5 587.3 169.9 192.1 119.1 12.7 154.1 12.6 12.3 11.1 2.5% 5.6% 7.2% -6.5% -26.8% 23.4% 30.2% 19.6% 11.3% 31.6% 53.2% 13.7% 7.1% 54.9% 4.8% 5.4 6.1 6.5 8.5 30.1% 3 172.6 3 010.3 4 701.5 5 035.6 7.1% Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Exportaciones por Sectores Económicos a la Unión Europea: Ene – Jun 07 / 08 Sector Total Tradicional Mineros Pesquero Petroleo y Derivados Agrícolas Total No Tradicional Agropecuario Textil Pesquero Químico Metal-mecánico Sidero-metalúrgico Minería No Metálica Maderas y papeles Pieles y Cueros Varios(inc.joyería) Total Unión Europea Ene - Jun Ene - Jun Var. % 08 / 2007 2008 07 1 611.8 1 926.0 19.5% 1 325.7 1 650.1 24.5% 196.4 149.3 -24.0% 24.4 51.0 109.3% 65.4 75.6 15.7% 622.0 712.9 14.6% 257.2 359.6 39.8% 80.8 89.1 10.3% 102.2 112.1 9.7% 66.1 63.2 -4.3% 4.2 5.8 39.1% 91.2 61.1 -33.0% 4.8 4.6 -3.7% 6.2 6.7 7.6% 5.2 6.0 16.5% 4.3 4.6 8.5% 2 233.8 2 638.9 18.1% José Manuel Parceiro Part% Ene- Jun 2008 Total No Tradicional 27% Total Tradicional 73% Artesanía / Joyería Perú Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la Unión Europea: 2004 ‐ 2007 (Millones de US$ FOB) Paìs España Países Bajos Francia Italia Reino Unido Alemania Bélgica Portugal Dinamarca Polonia Resto UE Total Unión Europea 244.1 74.5 79.5 69.6 65.7 61.1 26.2 4.9 3.6 3.2 14.50 293.9 91.8 102.1 73.9 79.9 60.3 33.2 5.8 6.9 4.3 18.47 299.1 149.1 157.5 126.2 103.0 78.2 46.8 30.3 12.8 6.8 26.89 381.3 205.4 174.7 147.6 120.1 110.5 48.1 30.2 17.6 9.9 34.11 29.80 16.05 13.65 11.54 9.39 8.64 3.76 2.36 1.38 0.77 2.67 Var.% 07/08 27.5 37.7 10.9 17.0 16.7 41.4 2.9 -0.5 37.5 46.0 26.9 646.9 770.6 1,036.6 1,279.5 100.00 23.4 2004 2005 2006 2007 Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro Part.% 07 Artesanía / Joyería Principales Destinos de Exportaciones No Tradicionales a la UE: Ene – Jun 07/08 Part% Ene- Jun 2008 (millones de US$ FOB) País España Países Bajos Francia Italia Reino Unido Alemania Bélgica Portugal Dinamarca Polonia Resto UE Total Unión Europea 173.4 101.7 77.0 83.8 54.5 53.4 25.0 20.2 9.5 5.4 18.09 203.7 149.6 89.6 71.0 61.6 58.9 28.7 14.3 8.1 5.5 21.87 Var.% 07/08 17.5 47.1 16.4 -15.3 13.1 10.2 14.6 -29.2 -14.3 2.1 20.9 622.0 712.9 14.6 2007 2008 Part.% 28.6 21.0 12.6 10.0 8.6 8.3 4.0 2.0 1.1 0.8 3.1 8.6 Resto 11.0 8.3 12.6 21.0 28.6 100.0 Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro 10.0 Artesanía / Joyería Perú Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unión Europea: 2004 ‐ 2007 (Millones de US$ FOB) Producto Espárragos preparados o conservado Espárragos, frescos o refrigerados Oxido de cinc Demás jibias, globitos,calamares y po Aguacates (paltas) Demás hortalizas preparadas o conse Demás manufacturas de cinc Mangos y mangostanes Laminados planos de cinc Cinc sin alear Resto UE Total Unión Europea 2004 63.9 36.4 11.4 45.7 18.7 27.8 5.8 18.2 8.2 410.8 646.9 2005 58.6 47.0 14.0 61.5 23.0 28.2 6.4 16.9 10.7 504.3 770.6 2006 2007 71.3 55.4 44.2 47.0 36.9 40.0 24.3 34.6 22.1 47.0 613.6 1,036.6 125.7 67.2 55.6 54.9 44.8 42.0 38.0 34.5 30.8 29.4 756.6 1,279.5 Part.% 07 Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro 9.82 5.25 4.35 4.29 3.50 3.28 2.97 2.69 2.41 2.30 59.13 100.00 Var. % 07/06 76.2 21.3 25.7 16.9 21.3 4.9 56.8 -0.5 39.3 -37.5 23.3 23.4 Artesanía / Joyería Perú Principales Exportaciones No Tradicionales a la Unión Europea: Ene – Jun 07/08 (Millones de US$ FOB) Producto 2007 Espárragos conservados Aguacates (paltas) Espárragos, frescos Jibias, globitos,calamares y potas Mangos Oxido de cinc Frutos de los generos capsicum Hortalizas preparadas o cons. Conchas de abanico Bananas Resto productos Total Unión Europea 57.8 30.5 25.6 37.3 18.9 31.7 15.0 14.8 7.8 8.4 374.31 622.0 2008 74.6 41.7 35.0 30.9 28.9 25.9 24.6 16.4 14.7 13.9 406.18 712.9 Fuente: SUNAT. Elaboració Elaboración: PROMPERU José Manuel Parceiro Part. % 08 10.5 5.8 4.9 4.3 4.1 3.6 3.4 2.3 2.1 2.0 57.0 100.0 Var. % 08/07 29.0 36.9 37.0 -17.1 53.4 -18.2 63.7 10.9 89.8 65.4 8.5 14.6 Artesanía / Joyería Es párragos prep. 10% A guac ates Es párragos 6% , f res c os 5% Demás jibias , etc . 4% Mangos 4% Res to produc tos 58% Bananas 2% Conc has de abanic o 2% Demás hortaliz as prep. 2% José Manuel Parceiro Ox ido de c inc 4% Frutos de los generos 3% Artesanía / Joyería José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Los 4 elementos básicos que rigen la UE • Libertad de circulación de personas • Libertad de circulación de bienes • Libertad de circulación de servicios • Libertad de circulación de capitales José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Unión Europea • La UE es el resultado del esfuerzo de los impulsores de la Europa comunitaria (Adenauer, de Gasperi y Schuman). Constituye el ej. + avanzado del mundo de integración de un conjunto de países q ejercen conjuntamente su soberanía en ámbitos de decisiva importancia para los ciudadanos: moneda única, libre circulación de personas, servicios, mercancías y capitales, progreso social e igualdad de condiciones de competencia para aprovechar al máximo un mercado interior abierto y dinámico. – Las bases constitucionales de este conjunto son las siguientes: • El Tratado de París constitutivo de la Comunidad Europea del Carbón y del Acero (CECA) de 1951 • Los Tratados de Roma constitutivos de la Comunidad Económica Europea (CEE) y la Comunidad Europea de la Energía Atómica (Euratom) de 1957 – Estos tratados fundamentales se han modificado posteriormente: • 1986 por el Acta Única Europea • 1992 por el Tratado de la Unión Europea, firmado en Maastricht; • 1997 por el Tratado de Ámsterdam • 2001 por el Tratado de Niza • 2007 por el Tratado de Lisboa Estos tratados han creado entre los Estados miembros unos estrechos vínculos jurídicos y una legislación que se aplica directamente a los ciudadanos europeos y creando derechos específicos en favor de éstos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Unión Europea • • • • La UE es + q una confederación de Estados y menos que un Estado federal. La UE es una construcción nueva que no encaja en ninguna de las categorías jurídicas clásicas. Constituye un sistema político original, en permanente evolución desde hace 50 años, y que se basa en una serie de Tratados, desde los firmados en París y Roma en los años 50, hasta los de Maastricht, Ámsterdam , Niza y Lisboa. En virtud de estos Tratados, los Estados miembros de la Unión han consentido una delegación de soberanía en beneficio de las instituciones comunitarias que representan, a un mismo tiempo, los intereses nacionales y el interés comunitario. Los Tratados constituyen el Derecho originario y son el origen de numerosos actos jurídicos, conocidos como Derecho derivado, que tienen una incidencia directa en la vida cotidiana de los ciudadanos europeos mediante reglamentos, directivas y recomendaciones adoptados por las instituciones comunitarias. Estas leyes, y en general las políticas de la Unión Europea, son el resultado de las decisiones adoptadas por tres instituciones principales: – El Consejo de la Unión Europea, representante de los Estados miembros – El Parlamento Europeo, representante de los ciudadanos – La Comisión, órgano independiente de los Estados y garante del interés general de los europeos • Este “triángulo institucional” funciona sobre la base de una estrecha y leal cooperación entre las tres instituciones. «Para el cumplimiento de su misión, el Parlamento Europeo y el Consejo conjuntamente, el Consejo y la Comisión adoptarán reglamentos y directivas, tomarán decisiones y formularán recomendaciones o emitirán dictámenes, en las condiciones previstas en el presente Tratado.» (artículo 249 del Tratado de Maastricht). José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Datos básicos • +/‐ 500 Millones de habitantes • 3.986.875 Km² • +/‐ 27% del Comercio Mundial – 1º importador – 2º exportador • +/‐ 30 (¼) Producto Bruto Mundial • 1º Donante de ayuda al desarrollo • +/‐ 47 % Inversión Directa “realizada” • +/‐ 24% Inversión Directa “recibida” José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Acciones cubiertas por la Política Comunitaria • Políticas compartidas o exclusivas UE – Reglamentos y Directivas • • • • • • • • • • • Agricultura y Pesca Empresa e Industria Transporte Competencia Energía Investigación y Desarrollo Medio Ambiente Salud y Sanidad Educación y Cultura Ayuda Humanitaria Relaciones Exteriores y Defensa José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Población y Superficie en de Km² en la UE Población % Pobl. Extensión • • • • Alemania Gran Bretaña Francia Italia 82.4 Millones 60.3 Millones 59.1 Millones 58.5 Millones 18.2% 13.1% 13% 12.4% 356.900 Km² 241.751 543.964 301.316 • • España Polonia 44.2 Millones 38.6 Millones 8.9% 8.5% 504.790 312.685 José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Población y Superficie en de Km² en la UE • • • • • • • • • • Rumania Holanda Grecia Bélgica R. Checa Portugal Hungría Suecia Austria Bulgaria 21.3 Millones 16.1 Millones 10.6 Millones 10.3 Millones 10.2 Millones 10.1 Millones 10 Millones 8.8 Millones 8.1 Millones 7,8 Millones 3.8% 3.1% 2.4% 2.3% 2.2% 2.2% 2.2% 1.9% 1.8% 1,5% José Manuel Parceiro 230.210 Km² 41.028 131.625 30.518 79.886 91.906 93.030 410.934 83.589 110.550 Artesanía / Joyería Población y Superficie en de Km² en la UE • • • • • • • • • • • Eslovaquia Dinamarca Finlandia Irlanda Lituania Letonia Eslovenia Estonia Chipre Luxemburgo Malta 5.4 Millones 5.3 Millones 5.1 Millones 3.9 Millones 3.5 Millones 2.3 Millones 1.9 Millones 1.4 Millones 0.8 Millones 0.5 Millones 0.4 Millones 1.2% 1.2% 1.1% 0.8% 0.7% 0.5% 0.4% 0.3% 0.2% 0.1% 0.1% José Manuel Parceiro 49.035 Km² 43.080 338.147 68.894 65.300 64.589 20.273 45.227 9.251 2.586 316 Artesanía / Joyería ¿Por qué Europa? • Estable situación política, económica y social • Tamaño de Mercado • Buena predisposición productos Peruanos • Consumidores bien formados q demandan productos de calidad • Alto poder adquisitivo – Per capita de € 22.000/año/media • Alta demanda de una gran variedad de productos y servicios • Diversidad cultural y étnica de los consumidores • Presencia de comunidades latinas • Plataforma de distribución para el norte de África y el Medio Oriente • Mercado nichos de productos (comercio justo, productos orgánicos, productos sostenibles), no de volúmenes (EE.UU.), entonces participación de todo tipo de compañías • Política Monetaria Común – Favorable tipo de cambio José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Perfil del Consumidor Europeo • Incremento en el número de casas habitadas por 1 ó 2 personas – Familias unipersonales • Dinamarca, Suecia, Holanda, Alemania casi +50% • España, Portugal, Grecia llega casi al 20% Bajos índices de natalidad, alta expectativa de vida, experiencia de vida (Ej. Viajes) WOOFs (Well‐off Older Folks) • Demanda por bienes de lujo, deportes, recreación, salud, medicina, alta calidad – DINKIEs (Double Income, No Kids) – – • – • Altos ingresos, demanda por bienes de lujo, gourmet, viajes, compras interdiarias SKIPIEs (School Kids with Income & Purchasing Power) Segmento de mercado más interesantes debido a su tamaño y poder de compra José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Partidas de Artesanía y Joyería José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA 7113190000 ART. DE JOYERIA EN ORO, PLATINO Y DE LOS DEMAS METALES PRECIOSOS, INCLUSO REVESTIDOS O CHAPADOS 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE) 7113200000 ART. DE JOYERÍA Y SUS PARTES, DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO PLAQUÉ SOBRE METAL COMÚN Joyeria y Orfebrería 7114200000 ART. DE ORFEBRERIA DE CHAPADO DE METAL PRECIOSO (PLAQUE) SOBRE METAL COMUN 7114420000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE CHAPADO DE METALES PRECIOSOS 7114119000 ART. DE ORFEBRERIA DE PLATA , LEY <> 0,925 7114111000 ART. DE ORFEBRERIA Y SUS PARTES DE PLATA DE LEY 0,925 7117190000 BISUTERIA LOS DEMAS METALES COMUNES 7113200000 ARTICULOS DE JOYERIA DE CHAPADOS DE METAL PRECIOSO SOBRE METAL COMUN Bisuteria 7117900000 BISUTERIA DE OTRAS MATERIAS,EXCEPTO DE METAL COMUN. LOS DEMAS. 6912000000 VAJILLAS Y DEMAS ARTICULOS DE USO DOMESTICO, HIGIENE O TOCADOR, DE CERAMICA, EXCEPTO PORCE 6913900000 LOS DEMAS, ESTATUILLAS U OBJETOS DE ADORNO DE CERAMICA Cerámica 6911100000 ARTICULOS PARA EL SERVICIO DE MESA O COCINA, DE PORCELANA 6914900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE CERAMICA Artículos de Peleteria 4303900010 LAS DEMAS ALFOMBRAS DE PIEL DE ALPACA 4414000000 MARCOS DE MADERA PARA CUADROS, FOTOGRAFIAS, ESPEJOS U OBJETOS SIMILARES. 4419000000 ARTICULOS DE MESA O DE COCINA DE MADERA 4420100000 ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO DE MADERA Artículos de Madera 4420900000 MARQUETERIA Y TARACEA; COFRES,CAJAS Y ESTUCHES PARA JOYERIA U ORF y Vidrio Pintado 9403400000 MUEBLE DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN LAS COCINAS 9403500000 MUEBLES DE MADERA UTILIZADOS EN LOS DORMITORIOS 7009920000 ESPEJOS DE VIDRIO ENMARCADO S, EXCEPTO LOS RETROVISORES PARA AUTOS 9701100000 CUADROS, PINTURAS HECHOS A MANO Pinturas y Collage 9701900000 COLLAGES Y CUADROS SIMILARES. LOS DEMAS. 9202900000 LOS DEMAS INSTRUMENTOS DE CUERDA, EXCEPTO DE ARCO (P.EJ.: GUITARRA). Instrumentos Musicales 9205900000 INSTRUMENTOS, DE VIENTO (P.EJ.: GAITAS). LOS DEMAS 9206000000 INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSION (P. EJ.: TAMBORES, CAJAS, XILOFONO José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería PARTIDAS DE ARTESANIAS Y JOYERIA Textil Cerería Cesteria Juguetes y Regalos Otros 5701100000 ALFOMBRAS DE NUDO DE LANA O DE PELO FINO,INCLUSO CONFECCIONADAS. 5805000000 TAPICERIA TEJIDA A MANO(GOBELINOS,FLANDES,AUBUSSON,BEAUVAIS... 5810910000 BORDADOS DE ALGODÓN, EN PIEZAS, TIRAS Y MOTIVOS. 5810990000 LOS DEMAS BORDADOS DE LAS DEMAS MATERIAS TEXTILES : 6301201000 MANTAS DE LANA,EXCEPTO LAS ELECTRICAS. 4202220000 BOLSO DE MANO INCLUSO CON BANDOREA O SIN ASAS, CON LA SUPERFICIE EXTERIOR DE HOJAS DE PLAS 4202390000 LOS DEMAS ARTICULOS DE BOLSILLO O BOLSOS DE MANO 4202991000 SACOS DE VIAJE Y MOCHILAS 4202999000 LAS DEMAS FUNDAS ESTUCHES, BOLSAS Y CONTINENTES SIMILARES 3406000000 VELAS, CIRIOS Y ARTICULOS SIMILARES 4602100000 ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE O EN SU FORMA CON MATERIAS TRENZABLES 4602900000 LOS DEMAS ARTICULOS DE CESTERIA OBTENIDOS DIRECTAMENTE: 9502100000 MUÑECAS, INCLUSO VESTIDAS 9503490000 LOS DEMAS JUGUETES 9504901000 JUEGOS DE AJEDREZ Y DE DAMAS 9505100000 ARTICULOS PARA FIESTAS DE NAVIDAD 6802290000 LAS DEMAS PIEDRAS DE TALLA O CONSTRUCCION 6809900000 LAS DEMAS MANUFACTURAS DE YESO O DE PREPARACIONES A BASE DE YESO 9615900000 HORQUILLAS, RIZADORES, BIGUDIES Y ARTICULOS SIMILARES PARA EL PEINADO 9403800000 MUEBLES DE OTRAS MATERIAS, INCLUIDO EL ROTEN, MIMBRE, BAMBU O MAT 9703000000 OBRAS ORIGINALES DE ESTATUARIA O ESCULTURA, DE CUALQUIER MATERIA 9601900000 LAS DEMAS, MATERIAS ANIMALES PARA TALLAR, TRABAJAR Y SUS MANUFACTURAS 9602009000 LAS DEMAS, MATERIAS VEGETALES O MINERALES PARA TALLAR O MANUFACTURADAS 4601200000 ESTERILLAS, ESTERAS Y CAÑIZOS, DE MATERIA VEGETAL 4601910000 MATERIA TRENZABLE, TRENZAS YART. SIMIL. DE MATERIA VEGETAL José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Piel • Calzado de piel – Sandalias, zapatos, botas, pantuflas, zapatillas, … • Todo tipo de productos relacionados – Piel bobina, ovina, camélidos, zorro, conejos, … – Casacas – Cinturones, gorros, guantes, … – Maletines, Carteras, Maletas, Bolsos, Mochilas … – Productos decoración, Marcos, Alfombras, Cojines – Animales de piel (Osos de Peluche y muñecos) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Madera • Maderas certificadas – Cedro y Caoba – Tornillo, ishpingo, palo de rosa, aliso, chachacomo • Mobiliario religioso ornamental – Retablos, altares, cruces, tallas, figuras, imágenes, … • Muebles (marquetería) • Marcos tallados (pan de oro, plata y bronce) • Juguetes • Instrumentos musicales (cajón, charangos, arpas, …) • Utensilios de cocina José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Artesanía • Pinturas – Acuarelas costumbritas (grandes tamaños) – Cuzqueña – Impresionista • Cerámica – Costumbrista (imitación de huacos, chulucanas) – Doble función utilitaria y decoración – Fruteros, vasijas, ceniceros, jarras, macetas, móviles, • Figuras (cerámica, madera, piedra, hueso, asta, carey, conchas) – Imaginería, retablos, … • Cestería – Sobreros, hamacas, canastas, cestas, fruteros, … • Souvenir José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Joyería • Joyería de autor • Joyería en plata, oro, platino – Broches, anillos, pulseras, aretes, collares, … – Bolígrafos, jarras, bandejas, repujados, tarjeteros, cubertería • Trasformados de plata – Con madera, cuero, vidrio … (marcos, bandejas, joyeros, placas, …) • Piedras semipreciosas/naturales – Turquesa(crisocola), lapislázuli, ónix, sodalita, obsidiana, spondylus, … • Bisutería (alpaca, bronce, cobre, acero, bañados) – El ser humano tiene una compulsión innata por adornarse José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Joyería • En 1998 Perú produjo 95.000 Kilos de oro – Realizó 22.500 Kilos de joyas – El 23.8% de lo producido fueron joyas • En 2007 Perú produjo 170.000 Kilos de Oro – Realizó 7.000 K. en joyas – El 4,15% • El 70% del oro demandado en el mundo es para uso joyero José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Textil • Todo tipo de prendas en fibras naturales – Algodones (sobre todo orgánico/ecológico) • Pantalones, camisas, polos, ropa de niño y bebe… • Batas, pijamas, ropa interior, calcetines, … • Toallas, sabanas, manteles, saltos de mesa, … – Alpaca y familia (sin colorantes artificiales) • Jerseys, gorros, bufandas, guantes, abrigos, …. – Lanas de Cashmere, Angora, Merino, Mohair, … – Mezclas de ovinos con camélidos – Mezcla de Alpaca con lino, seda, … • Productos con Piel y/o algodón y/o lanas – Alfombras, tapices, cubre camas, mantas, hamacas, … – Tela plana • Excluir (poliéster, corduroy, drill, waffer, nylon, lycra, acrílico ‐Asia‐) • Vender prendas ‐ no hilados (mejora de acabados – Pima/Barbadensen) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Productos x sectores–Textil • Productos de diseño (Tendencias de moda muy marcados) • En Europa las tendencias de moda se rigen por el estilo de vida y no por la edad como suele ser habitual en otros mercados – El precio es importante, pero no es determinante • Ropa mascotas • Ser + discretos en el uso de lo peruano, adaptarlo de manera sutil, como si fueran pinceladas dentro del diseño – Mirar al mundo de una manera menos localista, lo peruano no en exceso • Productos “pret‐a‐porter” – Colecciones de modelos exclusivos y poco numerosos, pero q no llegan a ser piezas únicas de alta costura José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué tienen en común estos dos productos? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas Sábanas Medida de la cama Sábana Encimera Sábana Bajera Funda Nórdica (ancho x largo) Fda. Almohada 90 cm. 160 x 280 cm. 90 x 200 cm. 150 x 220 cm. 45 x 110 cm. 135/140 cm. 210 x 280 cm. 135 x 200 cm. 220 x 220 cm. 50 x 75 cm. (2x)45 x 155 cm. 150/160 cm. 240 x 280 cm. 150 x 200 cm. 240 x 220 cm. 50 x 75 cm. (2x) 180/200 cm. 270 x 280 cm. 180 x 200 cm. 260 x 220 cm. 45 x 110 cm. (2x) Medidas manteles Si su mesa es ... Le recomendamos Para 2 ó 4 comensales 170 x 170 cm. Para 6 u 8 comensales 170 x 250 cm. Para 10 ó 12 comensales 170 x 350 cm. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas mantas/frazadas de instalación (Son mantas que utilizaremos para hacer la cama) Medida de la cama Medida de la manta 90 cm. 160 x 240 cm. 135/140 cm. 220 x 240 cm. 150/160 cm. 240 x 260 cm. Medidas almohadas de pluma Medida de la cama Medida de la almohada 90 cm. 40 x 90 cm. 135/140 cm. 50 x 75 cm. (2x) 150/160 cm. 50 x 75 cm. (2x) 180/200 cm. 40 x 90 cm. (2x) Para todas 60 x 60 cm. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas almohadas de fibra Medida de la cama Medida de la almohada Cuna 30 x 50 cm. 90 cm. 40 x 90 cm. 135/140 cm. 40 x 135 cm. ó 50 x 75 cm. (2x) 150/160 cm. 50 x 75 cm. (2x) 180/200 cm. 40 x 90 cm. (2x) Para todas 60 x 60 cm. Medidas nórdicos Si su cama mide le recomendamos Cuna 100 x 120 cm. 90 cm. 150 x 220 cm. 135/140 cm. 220 x 220 cm. 150/160 cm. 240 x 220 cm. 180/200 cm. 260 x 220 cm. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas ropa mujer S M L Pecho 88 cm. 92 cm. 98 cm. Cintura 68 cm. 72 cm. 78 cm. Cadera 94 cm. 98 cm. 104 cm. Medidas ropa hombre S/M M/L Pecho 100 cm. 106 cm. Cintura 84 cm. 90 cm. Cadera 104 cm. 110 cm. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas ropa niño 1-2 años 2-3 años 4-5 años 6-7 años 8-9 años Altura 86 cm. 92 cm. 104 cm. 117 cm. 129 cm. Pecho 58 cm. 62 cm. 66 cm. 70 cm. 74 cm. Cintura 56 cm. 57 cm. 59 cm. 61 cm. 63 cm. Medidas ropa bebé 0-6 meses 6-12 meses Altura 63 cm. 74 cm. Pecho 52 cm. 56 cm. Cintura 50 cm. 53,50 cm. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Estrategia Marketing Concepto Boutique Producto Orgánico Producto Bio (libre pesticidas, herbicidas, abonos químicos, OGM) Producto Sostenible (cortas árbol para silla, plantas 3 para impedir muerte bosque) Hecho a Mano Producto Natural Producto Ecológico Comercio Justo‐Fair Trade Comercio Solidario Obligatorio Certificación‐No puede etiquetar/comercializar sin certificado Certificadoras en Perú FLO, IFAT, EKO José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Presentación básica • Tarjeta de Visita (nombre, dirección, telf., e‐ mail) • Catalogo (2 idiomas) • Pág. web • Ficha de Producto/Técnica – – – – – Lista de precios Fotografía Peso, calibre, medida, color, acabado, … Técnica utilizada, características, sistema producción,… Tipo de materiales (con muestra ‐ver‐tocar‐) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Estrategia • • • Competir por calidad y no por precio Plan de negocio claro y preciso Fortalecer la relación pre/post‐venta – Clientes regulares – Clientes potenciales • Tener en cuenta – – – – – • • • Standares de Calidad Tipos de Presentación Volúmenes Mínimos de entrega Quienes son competidores Precios promedios de competencia y substitutos Aprovechar acuerdos de libre comercio firmados No actuar por intuición (investigación/inteligencia mercado) Ofertar diversidad a mejor precio José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Base de datos y referencia Export Helpdesk es un servicio de internet de la UE para facilitar a los países en desarrollo el acceso a los mercados europeos y proporciona información a los exportadores http://exporthelp.europa.eu http://www.spainbusiness.com http://www.dolceta.eu http://www.kompass.com http://www.europages.es José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Tipos de Barreras al Comercio Internacional Tipo de cambio (apreciación o depreciación $‐€) Zona franca (importa, se añade valor y reexporta) Medidas de apoyo y fomento a la exportación – Subvenciones Ej. agricultura a no ser competitivas para hacer competitiva de modo artificial y distorsiona la competencia Barreras arancelarias (económicas) y parancelarias (técnicas o legales), denominadas tb. OTC José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Técnicas – Normativas/Legales • Prohibición de comercializar con Cuba Ley Helms‐Burton (Ley aprobada el 12 de marzo de 1996, por el Presidente de los Estados Unidos William J. Clinton y conocida por el nombre de los promotores, el senador (R) por Carolina del Norte, Jesse Helms, y el representante (D) por Illinois, Dan Burton, como el objetivo de bloquear las inversiones en Cuba). • Prohibición de venta de material militar/defensa o de doble uso. (Ej. componentes o F‐117 necesita autorización congreso) • Drogas, estupefacientes o productos psicotrópicos. (Ej. cocaína, heroína) • Bienes culturales ej. cuadros considerados patrimonio (Ej. Renoir o Picasso). • Recursos estratégicos (gas, petróleo, plutonio, neptunio, americio o uranio). • Pornografía en países árabes • Flora y fauna salvaje (CITES‐ ej. Lince o marfil de elefantes). • Servicios como los operadores de telecomunicaciones (necesitan autorización previo) o canales TV. – Certificaciones – Homologaciones (Ej. enchufes de Europa, USA o Japón) en TV Europa Pal o NTSC en Japón o EE.UU Aduaneras – Aranceles • – el arancel distorsiona el precio del productos importado respecto al nacional Exacciones, Contingentes, limites o Cupos y medidas antidumping bien x parte de la empresa o x parte del Estado para obtener divisas y empleado x parte de países pobres mediante subvenciones a la exportación al hacer el producto + competitivo) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Arancel; conjunto de impuestos o gravámenes a un producto cuando traspasa la frontera. El fin del arancel suele ser; • • • • Políticos; medida de protección de un sector o producto nacional Sociales; protección de un grupo social concreto Ej. astilleros Fiscales; recaudación de impuestos Económicos; ya sea coyunturales o estructurales para proteger el empleo o la balanza comercial – Ad valoren; % al valor especificado q se suma al precio de una mercancía – Especifico; cuantía de $ a un producto independiente del valor – Compuesto; combinación de ambos • El arancel determinara si un producto es competitivo en un mercado o no. Ej. China para no arancel introducción zapato izq. puerto Bilbao y dcho. puerto Valencia. (producto sin valor comercial). Una pequeña transformación/cambio puede hacer q un producto pague arancel o no. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Elementos Operativos en el Comercio Exterior Producto Aduana Transporte Seguros Bancos Legales (Contrato y su viabilidad legal) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Departamentos implicados en Comercio Exterior • Producción: debido al incremento en la demanda • Producto: debido a las cambios/homologaciones necesarias que se producirán en le producto • Logística: por la responsabilidad en la entrega en los términos stica acordados • Finanzas: debido a la previsión que la inversión en la internacionalización requiere • Recursos Humanos: debido a la preparación especifica del Recursos Humanos personal • Dirección: debido a que debe estar convencida de la importancia de estar incluida en la misión de la empresa José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿En función de que se deber tomar la decisión de Exportar? De la Empresa Del Mercado Del Producto José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función de la Empresa • La solvencia económica y financiera de la empresa • Financiamiento a los cuales puede acceder, ya sea, interno, como crédito para financiar exportaciones o, externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros. • Infraestructura adecuada en la empresa • La capacidad para producir en forma estable y continua, sin descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda externa José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función de la Empresa • Los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a exportar • Ventajas que posee sobre sus competidores • Poder de negociación con proveedores y compradores • Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones • Amplio conocimiento del rubro que desea exportar • El recurso humano idóneo para emprender el proceso de las exportaciones José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Mercado • Volúmenes transados, países importadores, países productores y países exportadores • Evolución de los precios, tendencias del mercado, calidades exigidas • Extensión, geografía, clima y población, ciudades principales con su número de habitantes, densidad demográfica, ingresos, educación y nivel de vida e idiosincrasia • Datos macroeconómicos como el P.I.B., P.I.B. per capita, inflación, balanza de pagos, tasa de crecimiento • Clima político existente José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Mercado • Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios de carga dentro del país – Distancias y factibilidad de transporte • Datos sobre los productos competidores en el mercado que se analiza: cantidad importada, monto del negocio, lugar de origen, precios de venta • Datos sobre los destinatarios finales y el uso del producto a exportar: quiénes son los consumidores, que motiva su demanda, con que fines y donde se utiliza el producto y que otros productos compiten por el mismo uso José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Mercado • Beneficios que el país destino concede para los productos originarios de Perú otorgados a través de algún acuerdo comercial, ya sea vilateral o multilateral – Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+) – Nación Más Favorecida (NMF) • Los precios que en el mercado de destino tienen productos con características similares • Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes (diarios, revistas especializadas, estaciones de televisión), considerando costos en función de nuestro público objetivo José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Mercado • Datos sobre ferias y exposiciones comerciales: fechas, lugares y requisitos para participar • El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir de tratos preferenciales hacia productos similares ofrecidos por la competencia. • Restricciones y normas medioambientales • Análisis de los canales de distribución en los mercados potenciales • Reglamentación sobre marcas, embalajes y etiquetas • Reglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarentena José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Producto Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos Solo a partir de ambos análisis (Mercado y Empresa), el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas competitivas de la empresa y las oportunidades que se le ofrecen en el exterior José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Producto • Las ventajas relativas de abastecimiento del producto en sí o de las materias primas o insumos necesarios para su producción. • La disponibilidad y el precio del bien exportable deben garantizar condiciones iguales o superiores de competencia con sus similares en el exterior • La determinación de ventajas comparativas en los mercados externos (estas ventajas pueden provenir de los costos de los productos o servicios a exportar, de sus características, del grado de satisfacción que otorga a los usuarios finales o de la combinación de estos factores) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Producto Definición de la oferta exportable, lo cual supone determinar en la forma más exacta posible las cantidades y/o volúmenes a exportar, especificar la calidad del producto y, si es necesario, indicar su estacionalidad Selección de la línea de productos o servicios que se comercializarán en cada uno de los mercados. El cumplimiento de los estándares de calidad requeridos en los mercados externos y de las exigencias establecidas por el importador José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En función del Producto • La seguridad que el producto cumple las especificaciones técnicas ambientales, fitosanitarias (pesticidas permitidos cuando corresponda) y otras exigencias requeridas para el ingreso a cada mercado de destino. • Embalaje o presentación preferida. • Determinación del envase, el cual debe integrar en un todo armónico el diseño estructural y el visual José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Puntos Básicos a Recordar • ¿En qué momento se encuentra el mercado objetivo? • ¿Qué requerimientos de calidad necesita el producto para competir en el exterior? • ¿Qué tipos de requerimientos legales debe cumplir para el ingreso del producto en el exterior? • ¿Cuál es el nivel de riesgo de la estrategia de ingreso? • ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a productos sustitutos? • ¿Tiene la capacidad para cumplir los compromisos de entrega en términos de calidad, fecha y lugar? • ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad, volumen y participación en el mercado? • ¿Requiere alguna infraestructura física en el mercado objetivo? • ¿A qué segmento de mercado se va a dirigir? • ¿Cuáles serán los medios de comunicación para promocionar su producto? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Puntos Básicos a Recordar • • • • • • • • • • ¿Conoce la legislación sobre registro de marcas y patentes, en el mercado de destino? ¿Qué aspecto de diseño, presentación, empaque y marca tendrá su producto en el mercado objetivo? ¿Qué tipo de intermediario utilizará en la distribución? ¿Qué márgenes se concederán a los intermediarios? ¿Qué costos debe tener en cuenta para fijar el precio mínimo de exportación? ¿Qué precio al consumidor tendrá su producto? ¿Es un precio competitivo? ¿Qué antecedentes de crédito tienen los competidores? ¿Elaboró un plan de logística internacional para la exportación? ¿Conoce los apoyos estatales para exportar? ¿sabe cómo utilizarlos? ¿Necesita su producto sello ecológico? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Logística • Termino que proviene del campo militar • En la década de los 50 con el incremento del comercio la capacidad de distribución era inferior a la de venta y producción • Es el termino empleado en la industria y el comercio para describir el conjunto de actividades relacionadas con el movimiento eficiente de los productos terminados, desde su salida de producción hasta el cliente • El transporte es uno de los aspectos importantísimos a controlar en una operación de exportación José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Fases José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Modos de Transporte Internacional CARRETERA MARITIMO FLUVIAL AÉREO FERROCARRIL MULTIMODAL José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE PRINCIPALES FACTORES A TENER EN CUENTA: 9FIABILIDAD (SEGURIDAD Y RAPIDEZ) 9DISPONIBILIDAD (no siempre el servicio mas conveniente resulta accesible y disponible) 9TIPO DE PRODUCTO 9PRECIO (no siempre es la variable a tener en cuenta debido a los servicios que pueden incluir las diferentes opciones) • TRANSITARIOS: coordinan recogida/transporte/almacenaje, organiza el grupaje de varios envíos para abaratar el transporte, etc.... José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Marítimo • Es el tipo de transporte mas económico para mercancías de alto volumen y largas distancias debido a su mayor capacidad y bajo coste relativo siendo el + utilizado en la exportación. – 98% del peso del comercio internacional se transporta por mar, • pero que el 2 % transportado vía aérea constituye el 40% del valor económico – Existe de 2 tipos: • Carga Fraccionada • Carga Masiva José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Marítimo • Transporte de Carga Fraccionada o Carga General – Buques convencionales; los cuales constan de una o varias bodegas donde se sitúa la mercancía, contando en dichas bodegas con entrepuentes para una mejor distribución. – Buques para cargas “unitizadas” también denominado de portacontenedores; donde los contenedores si sitúan uno encima del otro. – Buques de carga rodante (Roll on‐Roll off) Transporta cualquier tipo de plataforma con ruedas a través de una rampa de acceso. – Buques de carga especiales – Buques polivalentes; combina dos o + tipos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Marítimo • Transporte de carga masiva – Buques tanque para cargas liquidas (crudo, refinados, gases, productos químicos, aceites). La carga se realiza mediante tubería. – Buques graneleros para cargas sólidas (minerales, cereales y cargas a granel). Su caracterizan por su amplitud de acceso a bodegas. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Marítimo – Tipo de Contenedores • Dry Van: Estos son los contenedores estándar. Cerrados herméticamente y sin refrigeración o ventilación; pueden ser de 20 o 40 ft. – – • • • • • 20 pies ( 6 metros largo X 2,3 de alto X 2,3 de ancho y 33 m³) 40 pies ( 12 metros largo X 2,3 de lato X 2,3 de ancho y 66 m³) Reefer: Contenedores refrigerados de las mismas medidas que el anteriormente mencionado, pero que cuentan con un sistema de conservación de frío o calor y termostato. Deben ir conectados en el buque y en la terminal, incluso en el camión si fuese posible. Open Top: De las mismas medidas que los anteriores, pero abiertos por la parte de arriba. Puede sobresalir la mercancía, pero en ese caso, se pagan suplementos en función de cuánta carga haya dejado de cargarse por este exceso. Flat Rack: Carecen también de paredes laterales e incluso, según casos, de paredes delanteras y posteriores. Se emplean para cargas atípicas y pagan suplementos de la misma manera que los open top. Open Side: su mayor característica es que es abierto en uno de sus lados, sus medidas son de 20' o 40' ft.se utiliza para cargas de mayores dimensiones en longitud que no se pueden cargar por la puerta del contenedor. La carga máxima puede variar según la naviera y el tipo de contenedor. Los contenedores más normalizados internacionalmente de 20' tienen un peso bruto máximo de unas 25 Tns (es decir, la carga más la tara o peso del contenedor y los de 40' de unas 35 Tns. Aunque, podrian contener estos ultimos mucha + cantidad, al tener q ser traslado el contenedor vía terrestre desde la zona de carga al puerto, hay que atenerse a la legislación vigente en cada país sobre pesos máximos en camiones. – La tara o peso neto del contenedor puede ir de 1,8 Tns para los de 20' y de 3,2 Tns para los de 40'. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Carretera • Poco complejo y de fácil acceso para cualquier usuario • Fuerte competencia, lo cual permite negociar condiciones ventajosas • Ventajas – – – – Concepto puerta a puerta Simplicidad Versatilidad Flexibilidad • En contra; – – – – Normativa medioambiental Riesgos de accidente Limitaciones ( 4 Mt. Alto, 40 Tn. Peso, 2´5 Mt. Ancho, 15Mt. Largo) Congestión José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Aéreo • Permite aprovechar al máximo la vida útil de los productos perecederos (DHL, UPS, Federal Express, ...) – Ventajas • • • • • Rapidez; patente en distancias largas. Agilidad administrativa Menor coste relativo; en mercancías perecederas o de alto valor Seguridad; menor riesgo por daños Cobertura; posibilidad de alcanzar lugares remotos – Desventajas • Limitaciones en las dimensiones • Limitaciones por peso • Costo elevado • Esta regulado por el Convenio de Viena de 1929 y modificado por le protocolo de la Haya en 1955 donde se regula el conocimiento aéreo, responsabilidad de transporte y términos de negligencia José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería INCOTERMS International Commercial Terms 1936 por CCI (Cámara de Comercio Internacional) Son el conjunto de reglas reconocidas y aceptadas internacionalmente para la interpretación de Términos Comerciales • Tienen su origen en el contrato de compra‐venta entre importador y exportador • Definen el punto exacto hasta cual el vendedor es responsable de la mercancía y cuales son los gastos a su cargo. – Es muy importante en una operación comercial dejar claros y precisos los riesgos y las obligaciones de cada una de las partes. (Esto adquiere un significado especial cuando se trata de países en los cuales un mismo termino puede significar cosas diferentes). • • • José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Los INCOTERMS REGULAN • La distribución de documentos. • Las condiciones de entrega de la mercancía. • La distribución de costes de la operación. • La distribución de riesgos de la operación José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Los INCOTERMS NO REGULAN • La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS. • La forma de pago de la operación José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Definen la transferencia de Gastos El vendedor sabe exactamente hasta que momento y lugar deberá asumir los gastos que ocasiona su contrato de venta para incluirlos en el precio final de venta José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Definen la Transmisión del riesgo • El comprador sabe exactamente a partir de que momento y lugar el riesgo de perdida que corren las mercancías es por su cuenta. • Los INCOTERMS definen el momento y lugar en el que la responsabilidad del vendedor acaba y donde empieza la del comprador. • Este dato es de suma importancia para asegurar la mercancía José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Definen el lugar donde se librara la mercancía Los INCOTERMS señalan el lugar concreto donde el vendedor debe depositar la mercancía y por consiguiente el punto en el que el comprador debe recogerlo José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería INCOTERMS • E F C D En la ultima actualización se dividen en 4 categorías (E, F, C y D) TERMINO SIGLA VENTA ENTREGA TRANSPORTE Ex Work (En Fabrica) EXW ORIGEN ORIGEN POLIVALENTE Free Carrier (Franco Trasportista) FCA ORIGEN ORIGEN POLIVALENTE Free AlongSide Ship (Franco junto Buque) FAS ORIGEN ORIGEN MARITIMO Free On Board (Franco a bordo Buque) FOB ORIGEN ORIGEN MARITIMO Cost and Freight (Coste y Flete) CPT ORIGEN DESTINO POLIVALENTE Cost Insurance Freighat (C+F+ seguro) CIP ORIGEN DESTINO POLIVALENTE Carriage Paid (Transp. Pagado hasta) CFR ORIGEN DESTINO MARITIMO Carriage + Insurance Paid (+ Seguro) CIF ORIGEN DESTINO MARITIMO Delivered at Frontier (Entregado en Frontera) DAF DESTINO DESTINO POLIVALENTE Delivered ExShip (Entregado sobre Buque) DES DESTINO DESTINO MARITIMO Delivered ExQuay (Entregado Muelle) DEQ DESTINO DESTINO MARITIMO Delivered Duty Unpaid (Impuestos sin pagar) DDU DESTINO DESTINO POLIVALENTE Delevered Duty Paid (Impuestos pagados) DDP DESTINO DESTINO POLIVALENTE José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería INCOTERMS • TERMINOS E: El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en el lugar acordado (su propio local) • TERMINOS F: El vendedor entrega las mercancías al transportista designado por el comprador • TERMINOS C: El vendedor contrata y paga el transporte hasta el destino convenido pero sin asumir el riesgo posterior a la entrega de la mercancía • TERMINOS D: El vendedor responde de la llegada de la mercancía hasta el punto de destino convenido, asumiendo riesgos y gastos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería INCOTERMS Fuente: Reingex José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medios de Pago Uno de los principales problemas que plantea la exportación es el cobro por el servicio o el producto comercializado. Desde el pago por adelantado hasta la consignación existe gran nº de alternativas Esta seguridad de cobro viene determinada por causas internas relativas a la propia empresa como son plazos y condiciones o por causa externas a la empresa importadora como son la situación política o económica de dicho país. Desde q una empresa A negocia con B la venta de un producto suelen pasar – 30 días periodo de negociación, confirmación, envió documentación – 15 de acopio de materiales/materia prima – 30/45 periodo de fabricación – 30 días envió contenedor – Pago 60 días José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medios de Pago • Para ello existen diferentes mecanismos que aseguran que la operación llegue a buen puerto. • Los medios utilizados tanto para el cobro o pago de operaciones de importación/exportación vienen definidos por el grado de seguridad, conocimiento o confianza entre el exportador e importador, del tipo de operación de que se trate o de la posición de liquidez del exportador respecto a la operación a realizar. • Según la opción seleccionada presentara una serie de ventajas o de inconvenientes tanto para el exportador como para el importador José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medios de pago José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Billetes de banco Suele ser el mecanismo menos habitual en las operaciones internacionales, debido en primer lugar a la legalidad derivada de la presunción de que exportar o importar billetes puede ser ilegal al ser interpretado como evasión de capitales o blanqueo de dinero. Riesgo que genera debido a la perdida, robo, destrucción o falsedad del billete Convertibilidad de la propia moneda o la diferencia entre el valor de compra o venta de dicha moneda VENTAJAS • Ninguna • INCONVENIENTES Posible pérdida, robo, falsificación, caducidad, o no convertibilidad, tipo de cambio José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Cheques personales Documento que permite al librador (titular de la cuenta) retirar en su propio provecho o en el de terceros la totalidad o parte de los fondos que tiene disponibles en poder del librado (entidad financiera). Puede ser nominativo o al portador El cheque personal plantea una serie de riesgos: – Riesgo de insolvencia debido a que su cobro depende de que el librador tenga en su cuenta fondos suficientes para el pago de la operación. – Riesgo de falsedad del documento o la firma – Riesgo de perdida o destrucción José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Cheques bancarios Con este sistema se incrementa la seguridad de la operación frente a los anteriores medios puesto el emisor es una entidad con el que no se produce riesgo de insolvencia. Existen diferentes modalidades: – Cheque bancario directo; emitido por una Entidad Financiera a petición de un tercero sobre si misma o sobre sucursal propia en la plaza librada – Cheque bancario indirecto; emitido por una Entidad Financiera a petición de un tercero sobre un corresponsal en la plaza librada – Cheque bancario internacional; emitido por una Entidad Financiera de un país, a petición de un cliente, a favor de un tercero sobre Entidad Financiera extranjera, en la que previa o simultáneamente tiene depositados fondos suficientes que permitan atender el pago a su presentación José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Transferencia o Ordenes de Pago La transferencia bancaria supone el envío de fondos de la cuenta del importador a la cuanta del exportador. Es lo que se denomina pago de cuenta a cuenta. Se caracteriza por la existencia de soporte documental. Simplemente se realiza una comunicación interbancaria por medios telefónicos o electrónicos. Básicamente es una orden de pago que cursa un Importador (ordenante) a su Banco para que ponga a disposición del Exportador (beneficiario) cierta cantidad de euros o divisas. – Orden de pago documentaria; el importador ordena a su Banco el pago sujeto a la condición de que el exportador entregue los documentos especificados. • Transferencia bancaria; Postal, Telex, SWIFT, TARGET (UE‐Sistema de liquidación Bruta en Tiempo real) Con la transferencia el importador no incurre en ningún riesgo, siempre que no este efectuando el pago antes de la recepción de la mercancía. El exportador no corre tampoco ningún riesgo siempre que cobre antes del envió de la mercancía. – IBAN (International Bank Account Number) Es un código que combina letras y números (34 caracteres) que permite reconocer y validar en tiempo real el numero de cuenta al que va destinada una transacción. Los 2 primeros caracteres son alfabéticos e identifican el país de la cuenta, los dos dígitos siguientes son de control y validad todo el IBAN y el resto identifica, banco, tipo de cuenta, sucursal y nº de cuenta del cliente. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Remesa documentaria Constituye un medio de pago internacional en el cual el exportador da la orden a su banco para cobrar del importador el importe de la operación contra entrega de una serie de documentos. Estos pueden ser comerciales (documentos de transporte, seguro, información) y financieros (letras de cambio, cheques, pagares, recibos y demás documentos utilizados para obtener el cobro de la operación). No supone total garantía para el exportador en la mayoría de los casos. La intervención de las entidades financieras en estas operaciones no supone riesgos en si mismas sino que son meros intermediarios, realizando la gestión de cobro, aceptación o devolución y protesto en su caso. – Existen dos tipos principales, las denominadas Simple y las Documentarias José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Remesa documentaria Remesa Simple; Según las normas del Código de Comercio Internacional, se define como el cobro de documentos financieros a los que no se agregan documentos comerciales. Normalmente esta remesa se suele realizar mediante letras de cambio o efectos financieros. Existe dos tipos: – Remesa contra aceptación; es aquella en la que el efecto se presenta previamente a su vencimiento con objeto de que el importador acepte ésta. – Remesa contra pago; es aquella que se presenta a su vencimiento con el objeto de que el importador proceda a su pago. Remesa Documentaria; Documentaria Es un medio de pago o cobro en el que el exportador entrega a su banco uno o varios efectos junto con la documentación relativa a la expedición de la mercancía con la orden de que el banco la entregue al importador contra la aceptación o el pago de los efectos. Existen dos tipos: – Remesa contra aceptación: se produce cuando se entregan los documentos en el momento de la aceptación de los efectos antes de realizarse el pago de los mismos – Remesa contra pago: es aquella que entrega la documentación quedando ésta condicionada al pago efectivo de los efecto al vencimiento de estos. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit (Carta de Crédito) Es una operación en virtud de la cual un banco (emisor) a petición de un cliente importador (ordenante) actúa como intermediario entre las partes y se comprometen ante un exportador extranjero (beneficiario) a pagar al contado o a plazo su importe siempre que el beneficiario entregue a tiempo y forma los documentos relacionados en el propio documento del crédito. Está regulado por el art. 2 de Cámara de Comercio Internacional y otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente pactadas en la Carta de Crédito. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit (Carta de Crédito) El crédito documentario consigue conciliar los intereses del importador y del exportador en un contrato de compra venta. El importador obtiene mediante este mecanismo la seguridad de que no pagará al exportador hasta tener la certeza documental de que éste ha cumplido puntualmente sus obligaciones explicitadas en el condicionado del crédito. El exportador por su parte tiene la seguridad de que recibirá la totalidad del monto en el plazo convenido siempre que cumpla con el condicionado. La intervención de los bancos facilita y asegura el fiel cumplimento de los objetivos de ambas partes . José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit – Pasos: 1º El importador solicita a su banco la apertura del CD estableciendo las condiciones del mismo 2º El banco emisor abre el CD comunicando mediante SWIFT (Society for Worldwide Intern Founds Transaction) al banco avisador de las condiciones del mismo 3º El banco avisador comunica al exportador las condiciones del CD y este comprueba que se corresponden con lo estipulado en el contrato de compra‐venta 4º El exportador presenta los documentos requeridos a su banco 5º Su banco remite los documentos al banco emisor que comprueba si se ajustan al condicionado, de no ser así, devuelve los documentos salvo que se modifique el condicionado a solicitud del ordenante 6º Si los documentos son conformes se los entrega al importador y procede al pago en la forma establecida en el condicionado del crédito 7º El banco emisor hace el cargo en la cuenta del ordenante José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería La Carta de Crédito es el documento mas usual en la exportación que concreta todos los detalles de la operación: – – – – – – – – – – Forma de pago Tipo de moneda Lugar y Fecha de entrega Banco Emisor Banco Pagador Datos del ordenante Datos del beneficiario Condiciones de entrega Forma de despacho Descripción de la mercancía Otorga la seguridad de que las mercancías serán pagadas una vez enviadas y tan pronto el exportador cumpla las condiciones previamente establecidas José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit Documentos que deben acompañar a la CD: – Factura Comercial (tipo de mercancía, cantidades, precios unitarios, ...) – Packing list (bultos , nº, contenido de cada uno, peso, ...) – Póliza o Certificado de Seguros – Certificado de origen permite identificar y garantizar la procedencia de las mercancías – Documento de transporte (identifica al importador y exportador) • B/L (Bill of Lading) o Conocimiento de Embarque • AWB (Air Way Bill) Carta de Porte Aéreo • CMR Carta de Porte por Carretera • FCR Carta de Porte por Ferrocarril – Certificado de calidad – Certificado de temperatura – Certificado sanitario o fitosanitario para productos frescos agrícolas y agropecuarios – Certificado Zoosanitario, para las especies animales – Certificado CITES, para exportar animales y plantas José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit Tipos • Según compromiso del Banco emisor – Irrevocable: una vez emitidos y avisado el beneficiario lo convenido solo podrá modificarse con el consentimiento de ambas partes – Revocable: cuando puede ser modificado o anulado por el emisor en cualquier momento de la vida del mismo sin previo aviso • Según el compromiso asumido del banco avisador – Confirmada: cuando el banco que no es el emisor, avala este en caso de impago por parte del emisor – No Confirmada: el banco avisador solo verifica la autenticidad del crédito, avisa al beneficiario de la apertura del mismo, recibe los documentos del exportador y los envía al banco emisor y por ultimo paga al beneficiario cuando reciba el reembolso del banco emisor sin asumir riesgo crediticio • Según el plazo de pago – A la vista: el pago se efectuará una vez que el exportador negocie los documentos de embarque en el banco comercial, no concediendo el exportador ningún aplazamiento – A plazo: El vendedor concede un aplazamiento de pago o financiación José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit Tipos • Según su utilización – Pago: el exportador recibe el importe contra la presentación de los documentos conformes – Aceptación: junto a los documentos exigidos en el crédito, el exportador entrega una letra de cambio librada con vencimiento aplazado, girada contra el banco emisor o contra el banco avisador – Negociación; igual a la modalidad anterior, pero en este caso, el banco además tiene la obligación de descontar la letra de cambio si los documentos se encuentran conformes • Según el lugar de cobro – Créditos pagaderos en el banco emisor – Créditos pagaderos en el banco avisador José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit – Créditos documentarios especiales Crédito transferible; En ellos, el beneficiario puede transferirlo a otro dito transferible u otros, según lo establecido en el propio crédito. Son de aplicación a determinadas operaciones de comercio internacional, como: Intermediación comercial Ventas consorciadas Operaciones triangulares Complementación de pedidos Operaciones realizadas por comisionistas, etc. Cartas de crédito stand‐by; Estas cartas representan una garantía prestada by por el banco importador al exportador, cubriendo un posible impago por parte del comprador. El crédito stand‐by se hace efectivo al exportador cuando éste evidencia que importador ha incumplido. Su funcionamiento es, por tanto, similar al de un aval José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Crédito documentario – Letter of Credit –Créditos documentarios especiales al exportador tomar Crédito documentario con cláusula roja; permite usula roja anticipos a cuenta del crédito antes de embarcar la mercancía. Se trata, por tanto de una financiación del importador al exportador. Crédito documentario con cláusula verde; a diferencia con el anterior es usula verde que el exportador tiene que justificar ante el banco la aplicación de los fondos. Créditos respaldados; respaldados cuando se compran mercancías que son pagadas mediante crédito documentario y vendidas a un tercero que también paga a través de crédito documentario. Créditos rotativos; créditos que una vez utilizados, quedan renovados rotativos automáticamente por un importe igual, las veces que el propio crédito determine. Normalmente se utilizan para pedidos a medio y largo plazo, con suministros periódicos de las mercancías. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional Para una segura transacción comercial internacional, además de contar con un producto y un cliente, se requiere del diseño de un contrato claro, conciso y que cumpla nuestra expectativas para evitar posibles riesgos e incertidumbres que pudiera generar dicha operación comercial. El contrato refleja el acuerdo alcanzado por las partes (exportador e importador) estableciendo las obligaciones y responsabilidades de cada una La coexistencia de distintos sistemas jurídicos (derecho romano, anglosajón, escandinavo, islámico, ...), la pluralidad de hechos y costumbres comerciales, la inexistencia de una legislación contractual internacional de carácter universal que controle el contenido obligacional de los contratos y la falta de una instancia o tribunal mercantil en el ámbito del derecho privado para resolver los posibles litigios hacen que el contrato sea un mecanismo a través de cuyo clausurado se garantiza la responsabilidad de las partes José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional • TRES ETAPAS DEL CONTRATO: • LA OFERTA: factura proforma • LA NEGOCIACION Y EL ACUERDO (ACEPTACION DE LA OFERTA): pedido • REDACCION Y FIRMA DEL CONTRATO José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Riesgos que debe cubrir el Contrato • • • • • • • Jurídicos: son los ligados con la calificación de cada contrato, su objeto y riesgo se derivan por la propia y directa resolución. Ej. Indefinición de jurisdicción competente o indeterminación de ley aplicable Técnicos: son los relacionados con los aspectos técnicos previstos en el contrato, así como las prestaciones derivadas del mismo. Ej. Defecto de funcionamiento o escaso rendimiento garantizados por el fabricante Económico: relativos a impagos, incumplimientos de garantías bancarias, riesgos cambiarios frente al tipo de divisa Comerciales: derivados de la mayor o menor solvencia, liquidez o moralidad del deudor o sus garantes. Ej. Suspensión de pagos, quiebra, morosidad Políticos: conflictos externos, guerras, tensiones radicales y nacionalistas, excesiva o corrupta burocracia, deficiencias bancarias y jurídicas Financieros: carencia de créditos o retraso de su pago, perdidas ocasionales por existencia de controles de cambio, expropiación de inversiones privadas Extraordinarios: son de naturaleza ajenas a la voluntad de los sujetos en un contrato José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional • Se dan en Cont. Compra‐venta de mercancías, transporte internacional, créditos especiales, pagos bancarios, inversión, seguros de fomento a la exportación, ... • Regulados por el Convenio de Viena del 11‐IV‐1980 – Los convenios internacionales son contratos internacionales donde las partes son estados soberanos. Cuando estos ratifican el convenio su normativa obliga como si una ley nacional se tratara. – Este convenio fue auspiciado por Naciones Unidas. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional Debe estar redactado de forma clara y al menos incluir: – Lugar de firma, moneda, forma y plazos de pago – Información del exportador e importador (nombre, dirección completa, nº Identificación Fiscal país) – Condiciones de entrega - INCOTERMS • • • • Lugar de embarque y desembarque Lugar y Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro Modalidad de transporte/flete – Descripción los mas detallada posible de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. – Precio unitario y total – Coste de Impuestos, aranceles, tasas (definiendo claramente quien asumirá el pago) – Bancos que intervienen en la operación con números de cuenta – Documentos exigidos por el importador (Licencias y/o permisos necesarios) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional – Reflejar el valor de la penalizaciones por retrasos de entrega (si los hubiera) – Recursos (dado que los incumplimientos son posibles por ambas partes, es aconsejable incluir en el contrato algunas vías de recurso) – Ley/legislación aplicable al contrato – Fuerza mayor o disculpa por incumplimiento de contrato (definir las circunstancias en que se liberará a las partes de la responsabilidad por incumplimiento de contrato. Dichas disposiciones, denominadas de fuerza mayor, tienen por objeto definir las medidas aplicables en caso de incumplimiento por circunstancias insoslayables acaecidas durante la vigencia del contrato) – Arbitraje (es aconsejable la inclusión de una cláusula de arbitraje, para facilitar la resolución rápida y amistosa de las posibles discrepancias o litigios entre las partes) – Firma de las partes (la firma indica la aceptación por las partes de las condiciones del contrato) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Contrato Internacional • Obligaciones del Exportador; – Transmitir la propiedad de la cosa vendida – Entrega de la cosa en los términos pactados – Custodia hasta el momento de la entrega y conservar la cosa del contrato – Entrega al comprador de los títulos de propiedad de la cosa vendida • – Saneamiento en caso de vicios ocultos – Salvo pacto en contrario, hacerse cargo de los gastos derivados de la escritura matriz Obligaciones del Importador; – Pagar el precio fijado y en lugar estipulada en el contrato – Prestar las garantías pactadas en caso de precio aplazado – En el caso de que el pago se aplace pagar los intereses pactados – Salvo pacto en contrario de las partes, pagar los gastos de transporte – Recibir la cosa comprada José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería El Artesano como Empresario ‐ DETERMINACIÓN DE COSTOS ‐ FIJACIÓN DE PRECIOS José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué es la determinación de costos? Es el proceso de calcular todos los gastos implicados en la producción y venta de un producto José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué es la fijación de precios? La fijación de precios es el proceso de determinar la cantidad de dinero por la cual se venderá el producto, basada en los costos de producción y comercialización de ese producto, equilibrándolo con respecto al que el mercado pueda aceptar José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Por qué es importante? Calcular con precisión los costos y determinar un precio adecuado permite: •Cubrir costos de producción •Vender en cantidades suficientes para generar beneficios José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Etapas para Determinar Costos y Fijar Precios José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Determinar el costo de elaborar un producto José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costo del Producto Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales Costo del Producto José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Materiales • Hacer una lista de todos los materiales que se utilizan en la fabricación del producto • Incluir precios de cada material • Incluir costo de transportar cada material al taller • Incluir costo de desperdicios • Incluir costos de etiquetado y envasado José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mano de obra Tiempo dedicado por artesano y/o empleados en la elaboración de sus productos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mano de obra Tiempo de Producción x Tarifa deseada por hora Costo de mano de obra José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Hoja Ej. para calcular gastos personales/familiares Gastos personales/familiares Alquiler o hipoteca Alimentos Ropa Gastos Médicos (médico, dentista, medicinas, hospital, etc.) Transporte Automóvil (si lo hay) combustible, mantenimiento, reparaciones, impuestos… Educación (gastos matrícula, libros, materiales, …) Servicios públicos (Teléfono, calefacción, agua, basura, electricidad) Mantenimiento y reparaciones (del hogar) Ocio, viajes, … Impuestos, arbitrios, … Familia (hijos, padres, dependientes …) Ahorro Seguros Total gastos personales/familiares José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Hoja Calculo Tarifa deseada por hora Cálculo de tarifa deseada por hora ÷ Total Gastos Familiares Mensuales ÷ Días de Trabajo por Mes = Horas de Trabajo por Día José Manuel Parceiro Tarifa Deseada por Hora Artesanía / Joyería Mano de obra Tomar en cuenta que solo se ha de considerar el tiempo efectivo dedicado a la elaboración de un producto •Ej. Hacer una chompa no es una semana si se le dedica 2 horas diarias. Son 14 horas. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costos Directos Las partidas como materia prima y mano de obra relacionadas directamente con la ejecución del producto se denominan COSTOS DIRECTOS José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costos Directos Materiales (incluidos etiquetado y envasado) + Mano de obra Total Costos Directos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Hoja Ej. Calculo Gastos Directos Materias Primas Especifique por separado y pese, mida o haga una estimación del uso de todas las materias primas, ya sea por pieza o por cada diez piezas 1 2 3 4 5 6 Etiquetado, envasado, empaquetado 1. Etiquetas 2. Bolsas plásticas o materiales de empaque 3. Caja para empaquetar, materiales para envasado 4. Otros (incluir los necesarios) Mano de obra (producción, inspección, envasado, empaquetado) 1. Su propia contribución 2. Trabajo empleados/colaborador (incluidos impuestos) Total gastos directos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Gastos Generales/Costos Indirectos Los gastos generales son todos los costos generales de gestión de su negocio que no constituyan aportes directos a la elaboración del producto, pero que son necesarios para mantener el funcionamiento del negocio José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué son los Gastos Fijos? Alquiler, teléfono, fax, luz eléctrica, calefacción, mantenimiento/reparaciones, útiles de oficina, seguros, servicios profesionales (Ej. contables o legales), salarios administrativos (secretaria), reserva para contingencias (para reparaciones o gastos imprevistos), impuestos, gastos de ventas y comercialización, depreciación, ... José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Gastos de depreciación • Cada año, las herramientas y equipos pierden una parte de su valor como resultado del uso y el desgaste • Se debe incluir dentro del cálculo de los costos indirectos una suma por concepto de gastos de depreciación, dinero que sirve para cubrir el costo de reponer los equipos y herramientas que se desgastan José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Gastos de ventas y comercialización • Dentro de los gastos indirectos deben incluir los gastos de ventas y comercialización – Los gastos de comunicación y viaje para reunirse con compradores deben estar incluidos en esta partida • Si vende a un exportador, debe incluir el costo de imprimir una lista de precios, un folleto, … • Debe incluir en gastos de ventas y comercialización los costos de producir muestras (materiales, mano de obra, etiquetado y envasado) y el envío de muestras a los compradores potenciales José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costos Fijos vs. Costos Variables Los costos indirectos pueden ser fijos o variables; • Costos fijos: gastos cuyo monto no varía, independientemente de cuál sea el nivel de producción – Ej. gasto de alquiler, pues se han de pagar independientemente del nivel de ventas • Costos variables: son aquellos que varían de acuerdo al volumen de producción – Ej. energía eléctrica José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Cálculo Gastos Indirectos • ¿Cómo calcular costos indirectos? – Número de artículos producidos por mes – Dividir total mensual gastos indirectos entre número de unidades producidas mensualmente José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Hoja Ej. Calculo Gastos Generales Gastos generales (Indirectos) Alquiler o hipoteca (o porcentaje) Teléfono/Fax/Internet (o porcentaje) Servicios públicos (o porcentaje) (electricidad, calefacción, agua, basura, etc.) Mantenimiento y reparaciones Útiles de oficina (tarjetas de visita, facturas, etc.) Gastos de transporte/envío/embarque Seguros Servicios profesionales (contables, legales) Servicios administrativos Gastos de ventas Folletos/Catálogos Elaboración de Muestras Fotos/Fichas técnicas Comisión Tienda Cooperativa Cuotas Participación Ferias Total gastos generales José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Ganancias • Dinero necesario para asegurar el funcionamiento y crecimiento constante de su unidad de producción • El margen de beneficio varía, pero oscilará entre el 10% y el 20% del total de sus costos directos más costos indirectos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Ej. de Usos de Ganancias • Reinvertir en la empresa • • • • Comprando nuevo equipo de producción Ampliando almacén o taller Comprando nueva computadora o máquina de fax Participando en una feria o exposición comercial •Crear reservas operativas para épocas de baja actividad económica •Acumular inventarios a medida que se amplía el negocio •Financiar las cuentas por cobrar José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio del Productor/Artesano Costo Total del producto + Margen de Beneficio (15%) Precio del Productor (en Fábrica) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Formulario para fijar el precio del producto Costos Directos Materias Primas Etiquetado/Envasado Mano de Obra Gastos Generales Margen de Beneficio Precio total en Fábrica José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costos de distribución Determinar los Costos de Distribución y la forma en que inciden en el precio final al por menor de su producto le permitirá determinar si el precio en fábrica de su producto es adecuado para el mercado – Son los costos necesarios para hacer llegar el producto al cliente final – Incluyen los gastos de comercialización y entrega del producto al cliente final José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mercado de exportación El conocimiento exacto de los costos y de los diversos componentes de la estructura del mercado de exportación le ayudará a analizar los precios al por menor para determinar su precio ideal de venta José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Canal de distribución Mercado Exterior Empresario/ Artesano Exportador/ Acopiador Cliente final José Manuel Parceiro Importador/ Mayorista Minorista Artesanía / Joyería Empresario y/o Artesano • Diseña/Crea el producto • Elabora/Fabrica el producto • Asegura el control de calidad en todas las etapas del proceso de producción José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Exportador •Promueve los productos ante compradores internacionales • Desarrollar materiales promocionales • Asegura el control de calidad en la etapa final/país • Empaca y rotula pedidos para los embarques de exportación • Prepara toda la documentación de exportación, incluyendo el pago de derechos y otras cargas afines • Tramita/gestiona el transporte interno de pedidos desde los talleres hasta el puerto de embarque • Tramita las gestiones para embarques internacionales José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué es FOB (Franco a bordo)? • Es el precio del producto al momento de ser cargado en el barco/avión en el puerto de embarque • Es el precio al cual el exportador vende su producto a un importador José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio FOB Precio en Fábrica + Empaquetado + Transporte interno + Documentos + Gastos Generales + Ganancias Precio FOB José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio FOB • Costos de los servicios de exportación pueden variar entre 5% y 40% del precio de fábrica, dependiendo de muchos factores; – Tipo del producto, mercado, transporte, importador, … • Cuando el producto se entrega en el puerto de salida, típicamente los gastos del vendedor terminan y los del comprador comienzan José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Importador/Mayorista • Pagar al exportador el precio FOB de los productos • Pagar los costos del embarque, internacional y el seguro • Tramitar todos los asuntos logísticos y de aduana dentro del país del importador • Almacena los productos • Promueve y comercializa los productos, incluyendo su exhibición en ferias al por mayor • Impresión de catálogos y todas las actividades de comercialización ante posibles compradores José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Importador /Mayorista • Hace los arreglos para el transporte del producto a los compradores minoristas • Proporciona servicio a los compradores minoristas para asegurar su satisfacción con el producto, que reciban nuevos pedidos y que maximicen sus ventas • Envasa el producto para su distribución al minorista, incluyendo el etiquetaje que ayuden a explicar el producto, cajas especiales o un envase que facilite el embarque y la exhibición del producto • Promocionar aportes a los artesanos sobre ideas para el desarrollo de nuevos productos y formular recomendaciones para revisiones o mejoras de los productos existentes José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio al por mayor • Es el precio al cual el importador/mayorista vende su producto a los minoristas • Es el precio FOB más los costos de transporte al puerto de destino, el seguro entre el puerto de embarque y el puerto de destino, las comisiones del agente aduanero y el transporte al almacén del importador José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio al por mayor • También deben incluir los costos de comercializar los productos a los minoristas, incluidos los costos asociados con la elaboración de materiales de comercialización y con la participación en ferias comerciales • Por lo general es el triple del precio FOB José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio al por Mayor Precio FOB + Seguro + Flete + Despacho de Aduana + Transporte interno + Almacenaje + Gastos de Comercialización + Gastos Generales + Ganancia Precio al por Mayor José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Minorista • Pagar los costos de transporte desde el almacén del mayorista hasta su tienda de ventas al por menor • Promover y vender el producto en su tienda, incluyendo arreglos especiales de exhibición y promoción de productos especiales José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Precio al por Menor Precio al por Mayor + Gastos de Envío + Gastos Generales + Ganancias Precio al por Menor Por lo general, el precio al por menor es aproximadamente el doble del precio al por mayor José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Canal distribución Mercado local Venta directamente al cliente final Empresario/ Artesano Cliente final José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Canal distribución Mercado local • Venta directa o colocación de productos en consignación en una tienda de ventas. Empresario Artesanal Minorista José Manuel Parceiro Cliente final Artesanía / Joyería Canal distribución Mercado local/Nacional Empresario artesanal Agente Minorista José Manuel Parceiro Cliente final Artesanía / Joyería Fijar Previo de Venta Determinar el precio a pagar en el mercado por productos similares/idénticos o productos relacionados José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Fijar Previo de Venta Para conocer si el precio calculado es competitivo en mercado prioritario, se necesita conocer el precio al por menor de otros productos que se venden en ese mercado José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mercado local Si el mercado prioritario es local, la mejor forma de realizar trabajos de investigación de precios es dirigirse al lugar donde se está vendiendo su producto y observar artículos similares a la venta en ese mercado José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mercado de exportación • Examinando catálogos/revistas de venta por correo de artículos relacionados del país o mercado donde se venderá su producto • Visitando sitios en Internet relacionados con artículos de regalo y productos artesanales. Ej. Novica • Entrevistando a turistas • Solicitando a familiares/amigos que residen o visitan el país importador para que averigüen los precios al por menor de productos similares • Preguntando a clientes reales o potenciales cómo se comparan sus productos con otros en términos de precio José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Mercados de exportación Para determinar el Precio de venta a partir del precio al por menor, se divide el precio al por menor entre una cifra entre 5 y 7. Precio al por menor / 6 = Precio FOB José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Equilibrar precio del producto con respecto al precio del mercado Nuestro precio puede ser: • = Igual • + Bajo • + Alto José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué sucede si el precio es más bajo? • Puede no generar beneficio • Puede generar beneficio muy bajo • Puede recibir más pedidos que los que puede satisfacer • Puede perder clientes por no poder dar producto a tiempo o por no mantener la misma calidad José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué hacer si su precio es más bajo? • Verificar que haya determinado correctamente los costos • ¡Aumentar el margen de beneficios! José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué sucede si el precio es más alto? • No podrá competir con productores similares que practiquen precios más bajos • Clientes elegirán productos más baratos • No podrá vender una cantidad suficiente de producto para cubrir gastos o generar beneficios José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué hacer si su precio es más alto? • • • • • • Disminuir los costos de Materiales/Materia Prima – Comprar en grandes cantidades – Buscar nuevos proveedores con mejores precios – Utilizar otras materias primas Disminuir costos mano de obra – Aumento de eficiencia trabajador con capacitación – Aumento de eficiencia agilizando el proceso de producción – Aumento de eficiencia pagando por pieza producida y no por hora trabajada Rediseñar sistema de producción – Mejorar/tecnificar sistema producción (ser + eficiente) Disminuir margen de beneficio – Algunos productos pueden tener márgenes mayores/diferentes a otros de su misma línea Disminuir los costos indirectos – Controlar los costos de alquiler, … – Controlar costos de comercialización (quizá se enfoca en demasiados mercados) Mejorar y consolidar el empaquetado para disminuir los costos de embarque – Evaluación de costos entre exportador y productor (ver la cadena de distribución en su totalidad) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Revisión para determinar costos y fijar precios La determinación de costos y la fijación de precios son actividades que deberá realizar cada vez que desarrolle un nuevo prototipo También tendrá que estudiar de nuevo regularmente el precio de aquellos productos que haya estado elaborando desde hace algún tiempo, porque es probable que sus costos de elaboración cambien constantemente José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Revisión para determinar costos y fijar precios Costo + Ganancias = Precio del productor contra ¿Qué precio podrá soportar el mercado? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Determinar el costo de elaborar su producto Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales Costo del Producto Costo del producto + Ganancias Precio del Productor (en Fábrica) José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Costos de Distribución para la Exportación Costo En Fábrica FOB Al por Mayor Al por Menor La cantidad de dinero que efectivamente cuesta producir un artículo, incluyendo materiales, mano de obra y gastos generales El precio al cual el productor vende su producto, incluyendo el costo más un margen de beneficio. El precio que tendría que pagar un importador por la entrega del producto al puerto de embarque, su empaquetado en un contenedor y la preparación de todos los documentos de exportación Los costos comerciales de un negocio de venta al por menor, que incluyen los gastos de transporte desde el mayorista, mano de obra, promoción de ventas y gastos generales, todos los cuales se suman al precio al por mayor. Materiales + Mano de Obra + Gastos Generales Costo + Ganancias Precio en fábrica + Gastos de exportación Los costos del transporte internacional e interno hasta un importador, más costos comerciales que incluyen despacho de aduana, almacenaje, mano de obra y gastos generales, todos los cuales se suman al costo FOB. Precio FOB + Flete internacional e interno para la importación + Costos del importador Costo Precio en Fábrica Precio FOB Precio al por Mayor Precio al por Menor José Manuel Parceiro Precio al por Mayor + Costo al por menor Artesanía / Joyería PROCESO TIPICO DE COMERCIALIZACION DE ARTESANIAS PAIS DE ORIGEN E T A P A S A E R E O D E C O M E R C I A L I Z A C I O N PAIS COMPRADOR Artesano Tallere s Acopiador/ Exportador Distribuidor IMPORTADOR M A R I T I M O Detallista CONSUMIDOR Agente INCIDENCIA DE COSTOS 100 Ex Fabrica 60 FOB 40 Transporte 30 Agente Aduana IVA 120 Utilidad Importador José Manuel Parceiro 50 Comisión Vendedor 100 Utilidad detallista 500 Precio Final Artesanía / Joyería ¿Cómo afectan las tendencias a la artesanía? Colores Formas Ornamentos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Colores • Si compara con años anteriores los artículos se han vuelto mucho más coloridos • La gama de colores que se pueden utilizar ahora es prácticamente infinita, el precio se ha vuelto secundario y los consumidores se han acostumbrado a un mundo colorido • El color y más todavía la combinación de colores cambian con frecuencia • La moda cambia una o dos veces al año. • Las grandes tiendas se guían especialmente en las tendencias de colores que cada vez más son denominados con carteleras de colores de las que las más frecuente es la Pantone José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Forma • Uso de otras formas además de la clásica • Un espejo no tiene que ser cuadrado, rectangular o redondo (Puede tener otra forma) • La vajilla, el plato, no tiene que ser redondo • Un librero no tiene que tener tablas verticales, pueden ser redondas o curvadas – No es necesario que los libros estén parados en forma vertical José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Forma • Pueden utilizarse formas barrocas, modernas, chinas, indonesias, africanas, ... Se pueden combinar unas con otras • A los compradores no les importa si la forma china llega de América Latina y la de China de Indonesia • Cada vez es más frecuente utilizar formas típicas sin respetar su origen • En especial usa elementos típicos para recrear formas completamente nuevas José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Ornamentos • Hay fuertes tendencias a utilizar ornamentos no simétricos, a veces psicodélicos • Otros utilizan ornamentos naturales, ornamentos de los años 1920 y de la época victoriana • Sería imaginable utilizar ornamentos precolombinos redondeados con carácter más blando sin tener ese carácter duro que en muchos casos existe • Podrían ir en combinación con otros ornamentos totalmente diferentes incluso de otras culturas. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Acabado • Las superficies siempre son bien lisas, las maderas, los metales bien lijados y pulidos incluso las maderas que parecen naturales son lisas. Se puede pasar la mano sin temor a clavarte astillas. • Si los productos tienen un tratamiento galvánico se presentan en una forma absolutamente uniforme. En lo que son vajillas, los esmaltes no muestran ni la menor impureza. • Si hay calidad de segunda, las tiendas venden estos artículos que tienen defectos mínimos, faltas que casi no se ven, ya con grandes descuentos. • Es sumamente importante de tomar mucha importancia en el terminado. • La mayoría de los productos son agradables de tener en la mano y dejan un placer táctil José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Medidas, tamaños y otras características • Casi cada vez más todos los artículos Europeos siguen normas • La norma más completa es la alemana DIN, que abarca una cantidad inmensa de productos, desde tornillos, hasta lámparas, botellas, textiles, puertas y sillas. • Es conveniente conocer los tamaños ofrecidos normalmente de los productos que desean exportarse. Visitar webs de la competencia. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En Suecia: www.ikea.com En España: www.elcorteingles.com; www.zarahome.com En Reino Unido: www.harrods.com; www.marksandspencer.com En Alemania: www.otto.de; www.karstadt.de En Francia: www.galerieslafayette.com En Italia: www.upim.it y www.rinascente.it En Estados Unidos: www.macys.com; www.blomingdales.com En www.ebay.com hay información de vendedores profesionales y privados. • En www.novica.com • • • • • • • • José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería www.designspongeonline.com www.stylehive.com www.wgsn.com www.casaestilo.com www.nuevo‐estilo.es www.trendencias.com www.fashioninformation.com/contents.htm www.tendenciasfashionmag.com http://www.trendcurve.com/ http://www.infomat.com/trends/inftr0003028.html http://www.colour‐trends.com/ José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Oferta exportable peruana de artesanía? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • Líneas coloniales con nuevos colores y formas • Cerámicas finas y acabadas en diferentes estilos – Especialmente artículos que combinan decoración y utilidad • Artículos de Amazonía, especialmente textiles – Con variaciones hacia elementos tradicionales • Textiles de alpaca con diseños clásicos, pero con colores de moda • Artículos de cuero con diseños llamativos funcionales • Los tapices no son ofrecidos en el mercado – Para reintroducirlos se necesitarían artículos muy llamativos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • Medicina y cosmética alternativa están de moda. – Se podría introducir en empaques y accesorios de cerámica, algodón u otros, utilizando formas incaicas, chimús, nazca o similar. • En textiles, hay que competir con artículos de la India, lana de alpaca con lana de Cachemir. • Se aprecia los productos peruanos y se está dispuestos a pagar algo más por un producto de calidad • Las artesanías de calidad peruana compite con productos de Filipinas, Indonesia, Tailandia, México, India, Turquía, ... – Al cliente a veces compra por precio y no importa China José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería NOMBRE FERIA DE CUELLAR FERIA DE ARTESANÍA DE LA REGIÓN DE MURCIA FERIA DE ARTESANÍA MOSTRA DO ENCAIXE DE BOLILLOS MOSTRA DE ARTESANÍA LUGAR PAGINA WEB Cuellar (Segovia) http://www.cuellar.es/ Murcia http://www.feramur.es/ Valladolid http://www.foacal.org/ Camariñas (La Coruña) http://www.camarinas.net/ Altea (Alicante) http://mostradartesania.com/ FERIA INTERNACIONAL DE ARTESANÍA DE ARRIBES DEL DUERO Trabanca (Salamanca) FERIA DE ARTESANÍA DEL PAÍS VASCO Errentería (Gipuzkoa) www.ereintza.com Barbastro (Huesca) http://www.ifeba.es Solsona (Lleida http://www.firadesolsona.com/ FERIARTESANÍA FERIA DE ARTESANÍA CREATIVA Y TRADICIONAL. FERIA DE SANT ISIDRE CERCO - FERIA INERNACIONAL DE CERÁMICA CONTEMPORÁNEA FERIA DEL MIMBRE, BARRO Y CUERO FERIA NACIONAL DE ARTESANÍA http://www.trabanca.com Zaragoza http://www.artearagon.com Burgos http://www.feriadelmimbre.es/ León http://www.foacal.org/ FERIA DE ARTESANÍA Salamanca http://www.foacal.org/ FERIA DE ARTESANÍA Soria http://www.foacal.org/ FERIA REGIONAL DE ARTESANÍA Palencia http://www.foacal.org/ FERIA NACIONAL DE CERÁMICA Ponferrada (León) http://www.ponferrada.org/ Murla (Alicante) http://www.amata.es Llucmajor (Baleares) http://www.llucmajor.org FERIA DE ARTE Y ARTESANÍA FIRA D’ARTESANÍA DE SANT MIQUEL ARTESAN-SALÓN DE LA ARTESANÍA Y DE LAS COSTUMBRES POPULARES TROBADA D’ARTESANS DE TERRA Jaen http://www.ifeja.org/ Llucmajor (Baleares) http://www.llucmajor.org José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería NOMBRE LUGAR PAGINA WEB Toledo http://www.farcama.com/ MERCADO MEDIEVAL Lugo http://www.mercadosmedievales.info FERIA DE ARTESANÍA Zamora http://www.foacal.org/ BIOCULTURA- PABELLÓN DE CRISTAL DE CASA DE CAMPO Madrid http://www.biocultura.org/ Leioa (Bizkaia) http://www.kulturleioa.com/ Zaragoza http://www.artearagon.com/ Vic (Barcelona) http://www.vic.cat/grups/Noticies/index.php Cádiz http://www.artesaniadecadiz.es/ Murcia http://www.carm.es Gijón (Asturias) http://www.saasturias.com FARCAMA FERIA DE ARTESANÍA FERIA DE ARTESANÍA ARAGONESA FIRA DE ARTESANÍA FERIA PROFESIONAL DE ARTESANÍA MUESTRA COMERCIAL Y ARTESANA DE NAVIDAD ARTEGIJÓN-NAVIDAD FERIA DE ARTESANÍA Albacete http://www.artesaniadealbacete.com/ Vigo (Pontevedra) http://www.galegadeartesans.org Madrid http://www.agrupacionartesanosmadrid.org/ FERIA DE ARTESANÍA Ciudad Real http://www.ciudadreal.es FERIA DE ARTESANÍA Oviedo (Asturias) http://www.artesaniadeasturias.com/ MERCADO NAVIDEÑO Sevilla http://www.artesaniadeandalucia.org/ Valladolid http://www.foacal.org/ LISTADO DE FERIAS España http://www.madridartesania.com LISTADO DE FERIAS España http://www.artesaniaiberica.com/ LISTADO DE FERIAS España http://www.oficioyarte.org OFEITOAMÁN FERIA- MERCADO DE ARTESANÍA MUESTRA DE ARTESANÍA DE NAVIDAD José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ARTESANIA Feria MODAPRIMA PACK & GIFT TENDENCE PROMOGIFT INTERGIFT MILANO UNICA INDIGO EXPOFIL EXPOHOGAR WHO'S NEXT - INTERNATIONAL FASHION SHOW ETHICAL FASHION SHOW FAIR OF SHOES, LEATHER AND LEATHER GOODS - BTS SIBA PRINT'OR - EUROPEAN JEWELLERY FAIR Lugar Página Web Italia - Milán Francia - Paris Alemania - Frankfurt España - Madrid Madrid Italia - Milán Francia - Paris Francia - Paris España - Barcelona http://www.pittimmagine.com/it/fiere/modaprima/ http://www.pack-and-gift.com/ http://www.tendence.messefrankfurt.com http://www.ifema.es/ferias/promogift/default.html Francia - Paris Francia - Paris http://www.whosnext.com/ http://www.ethicalfashionshow.com Polonia - Poznan Italia - Piacenza Francia - Lyon http://shoes.mtp.pl/en http://www.siba.piacenzafiere.it/ http://www.printor.fr http://www.ifema.es/ferias/sir/intergift/default.html José Manuel Parceiro http://www.milanounica.it http://www.indigo-salon.com/ http://www.expofil.com http://www.expohogar.com/ Artesanía / Joyería ARTESANIA Feria AMBIENTE MILANOVENDEMODA MACEF GAVE AND INTERIOR FORMLAND SPRING FAIR BIRMINGHAM INTERNATIONALE HANDWERK MESSE BRITISH CRAFT TRADE FAIR CHIBIMART SUMMER HOME AND GIFT AUTUMN FAIR BIRMINGHAM EXPOMINER CHIBIDUE CHIBIMART WINTER LISTADO DE FERIAS Lugar Página Web Alemania - Frankfurt Italia - Milán http://www.ambiente.messefrankfurt.com/ http://www.milanovendemoda.it/ Milán-Italia Oslo Noruega Dinamarca - Herning Bimmingham - UK Minich - Alemania Horrogate - UK Milán-Italia Horrogate - UK Bimmingham - UK Barcelona - España Milán-Italia Milán-Italia Mundo http://macef.fmi.it/ http://www.messe.no/en/ntf/Projects/Gift-and-interior/ http://www.formland.com/ http://www.springfair.com/ http://www.ihm.de/ http://www.bctf.co.uk/ http://www.chibimart.it http://www.homeandgift.co.uk/ http://www.autumnfair.com/ http://www.expominer.com/ http://www.chibidue.biz http://www.chibimart.it http://www.auma.de/_pages/start_s.aspx José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Joyería José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Que vende el mercado • Hay alrededor de 20% de empresas que de algún modo están relacionadas en una u otra forma con estas tendencias. • Generalmente son solo empresas pequeñas que se dedican a artículos excepcionales. • La mayoría de la empresas vende artículos relativamente conservadores, en comparación, las empresas que venden artículos de plata se adaptan más a las modas que las empresas que venden artículos de oro. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • La mayoría de las joyas en Europa son en metal blanco • El metal blanco puede ser oro blanco, es decir, oro aleado con paladio, plata y cobre y desde luego, oro, platina o plata. • Si se usa plata, esta no puede ser de menos de 925 o/oo. – En realidad, tiene normalmente + 935 y es punzada 925. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería ¿Qué debería hacerse para producir una oferta de joyería más exportable? José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • Potencial para productos de líneas coloniales y materiales de colores • Artículos con ornamentos naturales • Artículos con ornamentos típicos indígenas • Adaptar los tamaños – Deben corresponder a la demanda internacional • Cadenas más largas • Modelos más livianos José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • Diseños simétricos se venden mejor en Alemania y países nórdicos, pero también España e Italia. • La mayoría de los clientes tienen entre 25 y 45 años, ya que este es el grupo que tiene más ingresos y también la necesidad de comprar joyería. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería En joyería lo más importante es el acabado • • • • El 98% de los productos tienen muy buen acabado Las superficies son siempre bien lisas. Si son mates han sido bien pulidos interiormente Casi todos los productos tienen tratamiento galvánico y presentan forma uniforme José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería • Si se usan piedras, estas deben estar bien engarzadas con un test de estabilidad en una limpiadora ultrasónica, si las piedras no estuviesen bien fijas, se caerían o moverían • Corales y conchas no se ponen en una limpiadora ultrasónica con líquidos de limpiar, sólo con agua destilada pura • Dar mucha importancia al acabado. No se acepta joyas con bordes afilados. • La mayoría de productos son agradables de tenerlos en la mano y dejan un placer táctil José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Fornitura • Es muy importante usar las partes técnicas o fornituras usuales en los países en los que se desea exportar. El importador está poco inclinado a cambiar sus costumbres • Hay diferencias entre Alemania, Francia, Inglaterra, España y Estados Unidos. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Piedras preciosas • • • • • 60% de la joyería utiliza piedras preciosas o artificiales En joyería fina usa brillantes en un 70% En otro 30% se usan otras gemas De ese 30%, el 25% son zafiros, rubíes y esmeraldas De las otras piedras, las más usadas son: topacios, aguamarinas, cuarzos y ámbar. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Control de calidad • Es importante estar al día con la calidad de los productos. • En Europa no hay control de calidad pero el importador, ante la ley, es responsable por 30 años para la calidad vendida y en caso de problemas debe pagar grandes multas y temer que se le cierre el negocio. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería www.lifegem.com Mascotas/Familiares José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería Biojoyería www.biojewellery.com Anillos de bodas confeccionados a partir de células de hueso, previamente extraídas de los futuros cónyuges. Esta naciente disciplina, mezcla de joyería y bioingeniería, propone elaborar joyas a partir de tejidos humanos cultivados por modernas técnicas de ingeniería de tejidos. José Manuel Parceiro Artesanía / Joyería JOYERIA Feria IBERJOYA - BISUTEX BASELWORLD VICENZA ORO OROAREZZO IJL INTERNATIONAL JEWELLERY LONDON BIJORHCA INHORGENTA OROCAPITAL JOYACOR Lugar Página Web Madrid Suiza Vicenza Arezzo - Italia Londres Paris München Roma (Italia) Cordoba (España) http://www.iberjoya.ifema.es http://www.baselworld.com http://www.vicenzaoro.org/it/index.php José Manuel Parceiro http://www.oroarezzo.it/ http://www.jewellerylondon.com http://www.bijorhca.com http://www.messe-muenchen.de http://www.orocapital.org/ http://www.joyacor.es PROYECTO DE COOPERACION UE-PERU Artesanía / PENX / Joyería Muchas Gracias Jose M. Parceiro [email protected] http://www.mincetur.gob.pe/comercio/ueperu/enlace/enlace.aspx José Manuel Parceiro
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