60 LATERCERA Domingo 14 de julio de 2013 El rol del líder en el desarrollo de habilidades Módulo 3: Cómo lograr un esfuerzo más allá del mínimo Diplomados de Negocios eClass Inscripciones: Julio 2013. La confianza en la relación entre el jefe y el colaborador es fundamental para lograr un buen desempeño. Pero hay más: la confianza también determina el tipo de influencia que puede ejercer el jefe sobre las personas que tiene a su cargo. Así, existen dos formas de influir en las personas que trabajan diariamente con nosotros: Autoridad formal: se refiere a la influencia basada en la posición que se ocupa dentro de una organización. Es la autoridad que proporciona la empresa, que viene dada con el cargo y que no depende de la persona que lo ocupa. Autoridad informal: es la capacidad de influir sobre otro, que proviene de la libre aceptación de esa influencia por parte de esa persona. En este caso, la autoridad no la da el puesto, sino que son los mismos colaboradores los que legitiman a una persona para ejercer esa influencia sobre ellos. ¿Qué papel juega la autoridad formal? Su rol es fundamental, puesto que desde ésta el directivo debe ser capaz de exigir y asegurar el cumplimiento mínimo de las labores que corresponden a su puesto de trabajo. Es decir, La confianza en la relación entre el jefe y el colaborador es fundamental para lograr un buen desempeño, y determina el tipo de influencia que puede ejercer el jefe sobre sus colaboradores. aquello que tiene que ver con el acuerdo contractual, como por ejemplo, llegar a tiempo. Para que el empleado cumpla con estos aspectos, se espera que el jefe ejerza cierto grado de autoridad formal a través de controles y que imponga las sanciones correspondientes en caso de incumplimiento. ¿Pero basta con que nuestros colaboradores cumplan el mínimo que el contrato les exige? ¿Cómo hacemos para lograr un esfuerzo mayor? Aquí es donde la autoridad informal cobra relevancia. Entonces, ¿cómo seguir este tipo de influencias? Pues bien, la base de la autoridad informal está en la confianza del colaborador. Por lo tanto, la autoridad informal es subjetiva y relacional, depende de la persona y del tipo de relación que establezca con los otros. Antes de poder acceder a la autoridad informal, se requiere hacer un uso correcto de la autoridad formal. Un mal uso de esta última puede llevar incluso a perder la confianza y la autoridad informal ganada anteriormente. Además, una vez que la autoridad informal se ha perdido es muy difícil recuperarla. Se pierde así también la posibilidad de obtener un esfuerzo superior al mínimo. Autoridad, confianza y motivación Si logramos ejercer la autoridad formal de manera correcta, podemos empezar a crear autoridad informal. Mientras el medio básico para ejercer la autoridad formal es el control, el de la autori- El curso Gestión del Talento forma parte del diplomado Desarrollo de Habilidades Directivas que dicta eClass, el programa de educación semipresencial certificado por la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez. PROFESOR Alvaro Espejo • PhD in Management, IESE Business School – Universidad de Navarra, España. • Ingeniero Industrial, magíster en Cs. de la Ingeniería, Pontificia Universidad Católica de Chile. • Profesor de Comportamiento Humano y Alineamiento Organizacional de la UAI. • Coach ejecutivo y consultor en alineamiento, motivación, competencias y cambio organizacional. Escanea este código para más información. www.eclass.cl Twitter: @eClass Teléfono: 950 8900 dad informal es la confianza. Como sabemos, los comportamientos del jefe con sus colaboradores son claves para ello. En particular, un jefe íntegro, consistente, considerado, que sepa delegar y que promueva una comunicación abierta con sus colaboradores conseguirá un compromiso adicional de su gente, quienes se esforzarán mucho más que el mínimo establecido en sus contratos. Si recordamos los tipos de motivación de las personas, podemos ver que mientras la autori- dad formal se apoya en las motivaciones extrínseca e institucional, la autoridad informal lo hace en las motivaciones intrínseca y contributiva. restricciones innecesarias a la libertad de los colaboradores, no delegando decisiones o tareas que deberían delegarse, está usando inútilmente la autoridad formal. R Lo anterior se ejemplifica en un jefe que encarga un proyecto a un grupo de trabajadores preparados, pero que quiere revisar personalmente cada detalle, no dejando espacio a la creatividad y desarrollo de sus colaboradores. R 3 Cuando un jefe usa injustamente el poder y se extralimita en el uso de la autoridad formal que posee, abusando de su posición, no sólo pierde autoridad informal, sino que también pierde el respeto de su gente. R Esto puede dar pie a comportamientos legítimos de defensa en contra de ese abuso, como puede ser una denuncia. Un ejemplo de abuso de autoridad formal es exigir a colaboradores que cumplan funciones que no son parte de su trabajo, tales como servir café o hacer trámites personales. Para tener en cuenta… R Podemos distinguir tres modos distintos de usar incorrectamente la autoridad formal: no usar la autoridad formal cuando es debido; usar la autoridad formal cuando no es necesario; y usar injustamente la autoridad formal. R 1 El jefe debe ser capaz de ejercer cierto grado de autoridad formal para garantizar que se cumplan ciertos mínimos. R Cuando lo anterior no ocurre y el directivo no es capaz de usar el poder legítimo que tiene por su cargo, pierde autoridad informal. Esto sucede porque no está utilizando la autoridad formal cuando es debido. R Por ejemplo: un jefe que delega todas las decisiones en su equipo, pretendiendo siempre llegar a un consenso, sin entender que hay decisiones que, por su urgencia o importancia, deben ser tomadas por él. R 2 Cuando el directivo establece c Revisa esta clase y casos completos en www.eclass.cl/comunidad
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