1. Internet

Cómo Generar Ingresos
Guía del Participante
©2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos.
Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales.
Cómo Generar Ingresos
Objetivo
Conocer los pasos que puedes seguir para dar a tu negocio un comienzo rápido.
Descripción del Curso
Ver cómo puedes generar ingresos dentro de los primeros meses de empezar tu Negocio Amway.
Al final de esta clase sabrás más de:
• Ingreso inmediato proveniente de vender productos.
• Pagos de bonificaciones mensuales.
• Incentivos en efectivo.
Duración
75 minutos
Normas de Participación
• No se permite tomar fotos, video o grabar audio en este evento.
• Silenciar teléfonos celulares.
• Cada participante es responsable no sólo de aprender lo que se está enseñando, sino también de
ayudar a otros participantes a aprender.
Descansos
No hay descansos programados durante este curso.
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Cómo Generar Ingresos
¿Cuáles son tus objetivos?
Tu éxito depende de varios factores; uno de los factores clave es tu voluntad de dedicar las horas
y el esfuerzo necesarios para ser exitoso en tu negocio.
Usa el espacio de abajo para anotar lo que esperas lograr en tus primeros meses en el negocio
y remítete a esto a través del curso para que puedas hacer decisiones de cómo vas a invertir tu
tiempo.
Ganar Dinero de:
• Ingreso inmediato a través de vender productos a un precio más alto que el costo
• Bonificaciones de Rendimiento Mensuales basadas en los productos
• Que compras y vendes
• Que la gente que tú auspicias compra y vende
• Incentivos de Crecimiento
Notas
©2010 Amway. Todos los derechos reservados. Solamente para uso de IBO. No debe utilizarse con prospectos.
Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales.
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Cómo Generar Ingresos
Margen de Ganancia Minorista
NUTRILITE® Double X® VITAMINAS/
MINERALES/FITONUTRIENTES
Suministro para 31 días con estuche
de 3 compartimientos
P2206B6398Y4999
Ejemplo: Margen de Ganancia Minorista
Costo de IBO:
$12.68
$12.71
$12.03
$12.84
Precio de Venta Sugerido:
$19.50
$14.95
$18.50
$13.96
$6.82
$2.24
$6.47
$1.12
$68.20
$22.40
$64.70
$11.20
Margen de Ganancia Minorista:
Cuando vendes 10 unidades al precio de venta sugerido:
ARM:
¿En qué producto enfocarías tus esfuerzos basado en ARM?
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Cómo Generar Ingresos
Ventas minoristas
VALOR DE PUNTOS (PV)
Pone énfasis en las unidades vendidas no en el precio de venta. Cada mes el PV se suma y
determina el nivel de Porcentaje de Bonificación de Rendimiento (nivel).
VOLUMEN DE NEGOCIOS (BV)
La cantidad en dólares asignada a cada producto que representa el “volumen”. El BV total
acumulado durante el mes proveniente de uso personal y ventas se multiplica por el porcentaje
del nivel de PV obtenido para determinar la Bonificación de Rendimiento bruta.
NUTRILITE® Double X® VITAMINAS/
MINERALES/FITONUTRIENTES
Suministro para 31 días con estuche de 3 compartimientos
$76.89
$
Tu Precio
P 2206 B 6398 Y 4999
Valor de Puntos
Volumen de Negocios
Notas
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Precios efectivos a partir de septiembre de 2010. Utiliza el sitio web o catálogo para los precios actuales.
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Cómo Generar Ingresos
Ejemplo: Dinero de Rendimiento Personal
Estos cálculos se basan en vender 5 unidades del producto.
Margen de Ganancia Minorista
1.Margen de Ganancia Minorista del Producto (Precio de Venta Sugerido –
Costo de IBO)
$76.89 – $49.99 = $26.90
P2206B6398Y4999
Precio de Venta Sugerido: $76.89
2.Margen de Ganancia Minorista Mensual Total (Cantidad x ARM de Producto)
5 x $26.90 = $134.50
Bonificación de Rendimiento Personal
3.PV Mensual Total (Cantidad x PV de Producto)
5 x 22.06 PV = 110.30 PV
4.BV Mensual Total (Cantidad x BV de Producto)
5 x $63.98 BV = $319.90 BV
5.Nivel % de Bonificación
PV Mensual Total: 110.30 = Nivel 3%
6.Bonificación de Rendimiento Mensual (Nivel % Bonificación x BV Mensual Total)
Nivel 3% x $319.90 BV Mensual Total = $9.60
Total
7.Total (ARM Mensual Total + Bonificación de Rendimiento Mensual)
Total: $134.50 + $9.60 = $144.10
Práctica: Dinero de Rendimiento Personal
Completa los cálculos basado en la venta de 10 botellas del producto.
Consulta la Tabla de Bonificación de Rendimiento en la página 6 para completar este ejercicio.
Margen de Ganancia Minorista
1.Margen de Ganancia Minorista del Producto (Precio de Venta Sugerido – Costo de IBO)
$___________ – $___________ = $___________
2.Margen de Ganancia Minorista Mensual Total (Cantidad x ARM de Producto)
10 x $___________ = $___________
P1000B3000Y3500
Precio de Venta Sugerido: $45.00
Bonificación de Rendimiento Personal
3.PV Mensual Total (Cantidad x PV de Producto)
10 x ___________ PV = ___________ PV
4.BV Mensual Total (Cantidad x BV de Producto)
10 x $___________ BV = $___________ BV
5.Nivel % de Bonificación
PV Mensual Total: ___________ = Nivel ___________%
6.Bonificación de Rendimiento Mensual (Nivel % Bonificación x BV Mensual Total)
Nivel ___________% x $___________BV Mensual Total = $___________
Total
7.Total (ARM Mensual Total + Bonificación de Rendimiento Mensual)
Total: $___________ + $___________ = $___________
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Cómo Generar Ingresos
Volumen Personal, Volumen de Grupo y Salto
Volumen Personal (PV/BV) es el PV/BV de las compras
personales de un distribuidor. No incluye a la línea
descendente.
Salto: ________PV
Volumen de Grupo incluye todo tu volumen personal y
volumen de la línea descendente que “salta”.
PV de Grupo determina el nivel de rendimiento.
Ejemplo: Dinero de Rendimiento Personal y Diferencial
Los cálculos a continuación se basan en el hecho de que tú tengas una sola línea descendente (downline)
y por lo menos 50 PV de ventas a clientes.
TABLA DE BONIFICACIÓN DE RENDIMIENTO
Si tu PV total del mes es:
Tu Bonificación de
Rendimiento es:
7,500 o más
25% de tu BV
6,000
23%
4,000
21%
2,500
18%
1,500
15%
1,000
12%
600
9%
300
6%
100
3%
Rendimiento Personal
1.Determina el PV de Grupo (Tu PV Personal + PV de Grupo de Línea Descendente)
PV de Grupo: 600
2.Determina el Nivel % de Bonificación (Basado en PV de Grupo)
Nivel de Bonificación 9%
3.Tu Bonificación de Rendimiento Personal (BV Personal x Nivel de Bonificación)
$1,500 BV Personal x 9% = $135
Diferencial
4.Porcentaje de Diferencial (Tu Nivel de Bonificación – Nivel de Bonificación de Línea Descendente)
9% – 3% = 6%
5.Bonificación de Rendimiento Diferencial (% Diferencial x BV de Grupo de Línea Descendente)
6% x $300 BV = $18
Total
6.Bonificación de Rendimiento Mensual Total (Bonificación de Rendimiento Personal + Bonificación de
Rendimiento Diferencial)
$135 + $18 = $153
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Cómo Generar Ingresos
Práctica: Dinero de Rendimiento Personal y Diferencial
Completa los cálculos a continuación basado en el hecho de que tú tengas una sola línea descendente
(downline) y por lo menos 50 PV de ventas a clientes.
TABLA DE BONIFICACIÓN DE RENDIMIENTO
Si tu PV total del mes es:
Tu Bonificación de
Rendimiento es:
7,500 o más
25% de tu BV
6,000
23%
4,000
21%
2,500
18%
1,500
15%
1,000
12%
600
9%
300
6%
100
3%
Rendimiento Personal
1.Determina el PV de Grupo (Tu PV Personal + PV de Grupo de Línea Descendente)
PV de Grupo: ___________
2.Determina el Nivel % de Bonificación (Basado en PV de Grupo)
Nivel de Bonificación ___________%
3.Tu Bonificación de Rendimiento Personal (BV Personal x Nivel de Bonificación)
$___________ BV Personal x ___________% = $___________
Diferencial
4.Porcentaje de Diferencial (Tu Nivel de Bonificación – Nivel de Bonificación de Línea Descendente)
___________% – ___________% = ___________%
5.Bonificación de Rendimiento Diferencial (% Diferencial x BV de Grupo de Línea Descendente)
___________% x $___________ BV de Grupo = $___________
Total
6.Bonificación de Rendimiento Mensual Total (Bonificación de Rendimiento Personal + Bonificación de
Rendimiento Diferencial)
$___________ + $___________ = $___________
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Cómo Generar Ingresos
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• PV/BV
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Otros Incentivos
MÁS INFORMACIÓN:
Obtén información sobre incentivos adicionales como conferencias de negocios. Ve a
Amway.com y busca: conferencias de negocios.
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Cómo Generar Ingresos
Definiciones:
Volumen de Negocios (BV): La cantidad en dólares asignada a cada producto. El total de BV
asociado con tu volumen de ventas del mes se multiplica por el porcentaje de tu nivel de PV para
determinar tu Bonificación de rendimiento bruta
Regla de Volumen de Clientes: Para poder obtener el derecho a ganar una Bonificación de
Rendimiento sobre el volumen de la línea descendente, debes:
• Hacer no menos de una venta a cada uno de 10 diferentes clientes minoristas; o
• Tener por lo menos 50 de PV de ventas a cualquier número de clientes minoristas.
Diferencial: El método usado para calcular la Bonificación de Rendimiento que un IBO
calificado puede obtener sobre el volumen de su línea descendente.
Línea Descendente: Aquellos IBOs a quienes has registrado personalmente, además de todas
las personas registradas por ellos también.
Frontal: Los IBOs personalmente registrados por ti, desarrollen o no un grupo propio en
línea descendente.
Volumen de Grupo: El total de tu PV/BV personal y el PV/BV de tus distribuidores en línea
descendente que no hayan llegado al nivel del 25%.
Pata: Cuando un IBO registra a alguien y comienza a ayudar a esa persona a crear un grupo, ese
grupo se denomina como una “pata” de la línea de auspicio en que se forme.
Línea de Auspicio (LOS): Se refiere a la herencia directa de un IBO o a sus “ancestros” en el
negocio: su auspiciador, el auspiciador de su auspiciador, y así sucesivamente.
Volumen de Salto: El volumen de PV/BV de IBOs que no califiquen para una Bonificación
de Rendimiento del 25% durante el mes. Continúa “subiendo” hasta que el volumen combinado
alcance el nivel de Bonificación de Rendimiento del 25%.
Volumen Personal: El PV/BV de tus compras personales y de las compras de tus clientes. No
incluye la línea descendente.
Valor de Puntos (PV): Una cantidad unitaria asignada a cada producto. Mientras más alto sea
tu total de PV, más alto será el porcentaje (hasta un 25%) utilizado para calcular
tu bonificación.
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Cómo Generar Ingresos
Las siguientes acciones te ayudarán a determinar tus objetivos para el negocio.
Paso del Plan de Acción
Fuente
¿Cuándo te reunirás con tu línea ascendente para
discutir metas de ventas y expectativas?
• Línea Ascendente
Fecha: ___/___/___
• Curso en Línea Ventas 101
Basado en potencial de ganancias e interés,
¿cuando identificarás los productos en los que te
enfocarás inicialmente?
• Línea Ascendente
• Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO
• Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO
Fecha: ___/___/___
Determinar objetivos de ventas
• Línea Ascendente
• Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO
Determinar objetivos de auspicio
• Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO: Dinero & Recompensas
Familiarizarse con el Nuevo Estuche de Bienvenida
para IBO
Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO: Mi Negocio
Familiarizarse con la Guía de Referencia del
Negocio
Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO
Familiarizarse con el programa de Fast Track
Nuevo Estuche de Bienvenida para IBO y el Centro de
Aprendizaje (Amway.com/Centro del Negocio/
Entrenamiento & Educación)
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L4330SPE