1. Espiritual

¿CÓMO Y CUÁNDO ALCANZARON EL ÉXITO?
Por .Mag. Patricia San Miguel Romero
Quiero comenzar este trabajo con historias de personas que impulsaron su trabajo saliendo
de la informalidad, haciendo empresa y creando puestos de trabajo. Estos casos tienen
mucho en común, pero también podríamos decir cada uno algo especial en su lucha por
salir adelante, por eso presentamos sus historias, por considerarlas de mucha importancia
para fundamentar las ideas que presentamos hoy:
El Orgullo de Gamarra.
Hablamos de Jorge Luis Salinas, quien creció en medio del emporio comercial de venta y
confección de ropa más grande del país. Hizo sus primeros diseños con excedentes de
telas e hilos de los talleres de su padre, Leonardo Salinas, quien llegó de Trujillo a Gamarra
en 1959.
Creó su propia marca, “Emporium”, con la que ganó el Concurso Internacional de la Semana
de la Moda Masculina Inter Jeans de la ciudad de Colonia (Alemania) en 1998, el más
importante de Europa, frente a 1,600 participantes de 57 países. Con esta distinción inició
una meteórica carrera como diseñador y empresario.
Para ganar el concurso, Jorge Luis Salinas aplicó lo que estudió en el Philadelphia College
of Textiles & Science, en los Estados Unidos, con los materiales que había en
Gamarra. Probó diversas marcas de cierres, telas, y botones para saber con cuáles podía
fabricar un producto que pudiera venderse en los mejores mercados.
La Historia de Anypsa
La existencia de la fábrica de pinturas Anypsa fue producto de la tenacidad de Nemecio
Torvisco, quien edificó junto a sus hermanos una compañía exitosa.
En la década de 1980 cuando Nemecio Torvisco comenzó vendiendo golosinas muy joven
en la puerta del cine Riva Agüero, en El Agustino. A los catorce años empezó a trabajar en
una carpintería y a ahorrar lo que ganaba. Uno de sus hermanos laboraba en una pequeña
fábrica de pinturas y de pronto perdió el empleo. Poco después, éste se inició en la venta de
pinturas. Don Nemecio se unió a él en la tarea.
Un día se reunió con sus hermanos y acordaron comprar un motor eléctrico con los ahorros
que tenían, para poner una fábrica de pinturas. El motor lo adquirieron en la calle Pachitea,
en el centro de Lima, y luego fueron al jirón de La Unión para que les hicieran el logo de su
empresa. Así nació Anypsa, una empresa que se consolidó pese a que sus inicios fueron
difíciles.
Las operaciones y ventas de los hermanos Torvisco crecieron con los años y ahora tienen
una moderna planta de pinturas de 45,000 metros cuadrados, en la que operan 280
trabajadores. También cuentan con una flota propia de 34 camiones de reparto. Ya habría
planes de aumentar su producción y de exportar a Ecuador, Bolivia y Chile.
Renzo Costa.
Esta es la historia de Marina Bustamante, dueña y gerente general de Renzo Costa,
empresa especializada en artículos de cuero. Proveniente de una familia de escasos
recursos de Barrios Altos, luchó muy duro para alcanzar el reconocimiento empresarial.
Apenas acabó el colegio tuvo la idea de tener una empresa que le permitiera realizar sus
creaciones. Ya casada, y a pesar de que Marina no contaba con un gran presupuesto, se
aventuró a alquilar una tienda en una conocida galería del Jirón de la Unión y le puso el
nombre de su hijo: Renzo Costa.
Debido a la gran acogida que tuvo, contrató a personal y al poco tiempo compró un local en
la cuadra 5 del mismo Jirón de la Unión. En la actualidad tiene más locales en diversos
lugares del país. (Extraído de http.//gruporomero.org.pe)
Creaciones “Norka”
Norka Peralta es uno de los nombres más importantes de la moda peruana. Tiene más de
treinta años de trayectoria en el mundo de la alta costura femenina. Sus elegantes diseños
han participado en reconocidos desfiles internacionales realizados en Miami, Madrid, París,
o que han sido organizados por revistas tan prestigiosas como Vogue. Asimismo, es
directora del Centro de Altos Estudios de la Moda (CEAM), el cual es miembro de las Arts of
Fashion Foundation, en California, Estados Unidos. Además, la diseñadora peruana ha
estado encargada del vestuario de muchas reinas de belleza -Marina Mora llevó un hermoso
vestido blanco suyo en la final del Miss Mundo 2002, donde quedó en tercer puesto- y de las
personalidades más importantes de la política -incluyendo a varias ex primeras damas-, el
empresariado y la televisión nacional -como Gisela Valcárcel. Se dice que al conversar con
ella transmite mucha paz de espíritu, un profundo amor por su trabajo y una gran fe en el
futuro de la moda peruana.
La primera tienda que puso para el público fue en sociedad anónima con una amiga. Así
comenzaron los pasos de lo comercial de Norka Peralta. Y, luego, puso ya sola en Bajada
Balta, en Miraflores, lo que fue exclusivo de Norka Peralta. Conforme ha pasado el tiempo
fue evolucionando, creciendo, de tal forma que, en estos momentos, la marca tiene una
reconocida posición. En el sentido de que ya es bastante conocida en todos los ámbitos de
todas las edades. Son gente que le sigue desde hace mucho tiempo.
Para Norka Peralta, el motor principal de su trabajo fue el ejemplo que tuvo de su madre el
principal factor para que pueda haber seguido los pasos de lo que es confección, diseño,
porque ella tenía una academia de bordados, corte y confección. Es por eso que se funda
una institución que hace trece años es de enseñanza, también, para formar profesionales de
éxito.
Su madre tenía un instituto -en ese entonces se llamaba CENECAPE (Centro No Estatal de
Capacitación para el Empleo)- en el cual tenía las especialidades de confección, labores,
bordados, y ese es el ejemplo que tuvo y le incentivó a poner lo mismo, pero en grande y
para formar profesionales. (Extraído de http.//Generacion_com.mht)
Pero nos damos con la sorpresa que la historia de peruanos emprendedores ha ido más allá
de la frontera peruana, tal es el caso que nos cuenta VADILLO VILA, José; nos narra la
historia de la “FAMILIA AÑAÑOS”, puede que el apellido no nos diga nada, pero si la
nacionalmente conocida gaseosa “KR”, ¿Quién no la ha tomado? ¿Quién no conoce su
poder de penetración en el mercado nacional?, pues a continuación presentamos la historia
de esta agua gaseosa que es ya conocida nacional e internacionalmente.
“En menos de dos décadas, la familia Añaños ha construido el imperio más importante de
bebidas gaseosas en el Perú. Su ingreso a los cotizados mercados de Venezuela, Ecuador
y México consolidó el crecimiento del grupo que hace temblar a las más poderosas
transnacionales. Perú, con el 0.25 por ciento de la población mundial y sólo el uno por ciento
del mercado de bebidas gaseosas en América Latina, forma parte de la historia de esta
industria por dos poderosas razones, objeto de análisis: a) Sólo en nuestro país, la gigante
mundial Coca-Cola, con una facturación anual de diez mil millones de dólares, fue derribada
por una bebida desconocida para el mundo: Inca Kola; b) Kola Real –una empresa familiar
que nació a finales de 1980 en Ayacucho, entre el fuego cruzado de Sendero Luminoso y de
las fuerzas del orden, una gaseosa local que se vendía al inicio en envases de cerveza y
contaba con 15 trabajadores– creó el concepto del “precio justo”, ayudó a desarrollar el
mercado de bebidas gaseosas en el Perú, bajando hasta en un 50 por ciento su precio, y
hoy cuenta con más de siete mil empleados en cuatro países. La historia de la familia
Añaños tiene visos de leyenda, es muy anterior al primer destape de sus gaseosas, y los
ayacuchanos la cuentan con orgullo. Empezó en la provincia de San Miguel (Ayacucho),
donde Nivardo Añaños, abuelo de los futuros industriales, era propietario de la hacienda
Patibamba. Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fue
dividida, el primogénito Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a
la agricultura en una de las parcelas mientras criaba a sus seis hijos. Su cuñada, Olga Jeri,
era esposa de Amaniel Castro, quien puso a funcionar la primera embotelladora en este
pueblo de clima templado. Cuentan que ahí, “Eduar” se interesó en embotellar y distribuir
bebidas gaseosas. Presionado por la violencia terrorista, Añaños se mudó con su familia a
Huamanga, donde en 1988, junto a su primogénito Jorge y el financiamiento de un banco,
comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia
casa. Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotellado de 50
cajas de gaseosas por día. En la ciudad de las 33 iglesias existían otras tres embotelladoras
provincianas, empero los Añaños habían identificado una oportunidad: mientras que el
consumo per cápita de gaseosas era muy limitado, casi una elite de consumidores, las
embotelladoras líderes percibían grandes márgenes de ganancia, por eso sumaron a los
otros hijos, Ángel, Arturo, Álvaro, Vicky y Carlos, a la empresa familiar. Los Añaños tenían la
clave para crecer: darle mejor precio a los consumidores y de esta manera llegar a un
público de sectores populares. Había nacido la estrategia del “precio justo”. Con sus
continuos apagones y bombas, Ayacucho era muy inestable para el largo plazo de KR, que
superó los controles sanitarios, laborales y legales, y en poco tiempo producía las 24 horas
al día porque se había convertido en la líder de la región. Por ello, en 1991 los seis
hermanos Añaños pusieron en marcha su know-how para conquistar uno de los mercados
más importantes del Perú, Huancayo, que se acostumbró a ver a los propios Añaños
visitando tiendas y bodegas en carros fletados para vender la KR. Dos años después
llegaron a la pequeña y tropical ciudad de Bagua (San Martín), motivados por los beneficios
tributarios para las zonas de frontera. Sus competidores trataron de acabarlos reduciendo el
precio de las gaseosas, pero sólo en esa ciudad, por ello KR decidió entrar de una vez con
sus precios bajos a todas ciudades del norte del país (Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes).
Dicen que la competencia se “picó” y, entre otras cosas, presionó a los distribuidores de
cerveza para que no permitieran que KR se envasara en botellas de licor. La empresa de los
Añaños les agradeció, porque gracias a ello lanzó su propio envase de vidrio, que posibilitó
mejorar su imagen frente al público. Los miembros del propio clan lo han dicho: su
consolidación se dio aprovechando un contexto. A mediados de 1990, las transnacionales
norteamericanas de gaseosas se reestructuraban y buscaban reemplazar las pequeñas
embotelladoras por megaplantas industriales. La Coca-Cola dejó de proporcionar insumos a
las embotelladoras independientes de provincias, que pusieron en venta sus modernas
máquinas, que los Añaños adquirieron a precio de remate. Conquistar Lima estaba a la
vuelta de la esquina. En 1997, en los conos de la capital se comenzaron a ver autos y
camiones que cargaban botellas de una nueva marca de gaseosas, que ya se conocía en el
interior por su eslogan “calidad al precio justo”. Para Los Añaños, conquistar Lima no
resultaba suficiente y buscaron nuevos mercados. Ese año iniciaron la producción a gran
escala de su producto estrella en Venezuela, y al final del primer año producían lo mismo
que en el Perú. En 2001 crearon una planta en Machala para abastecer el mercado
ecuatoriano. Se hicieron de un nombre en México, con 150 litros de consumo de gaseosas
per cápita, 12 veces más grandes que el mercado peruano, y 45 por ciento y 30 por ciento
de participación de Coca-Cola y Pepsi, respectivamente. En un año y medio, desde que la
megaplanta en Puebla empezó a abastecer 20 ciudades, Big Cola –el producto de los
Añaños para la sed de los “charros”– produjo el doble de lo que produce en el Perú y obtuvo
el cinco por ciento de ese competitivo mercado. Ángel Añaños, presidente del directorio del
grupo Kola Real, resume el pensamiento de la familia: “Los peruanos tenemos la misma
capacidad que los norteamericanos o europeos para emprender retos, iniciar empresas y
alcanzar el bienestar”. Ahora, Ajegroup –el nombre del grupo a escala internacional– es una
industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países” (Extraído de
http.//empresasperuanas.pe)
Después de revisar estos cinco casos de notorio triunfo empresarial, podemos concluir lo
siguiente: salir de la informalidad en el Perú, es cuestión de conciencia y valores, así
tenemos: el legado familiar y la superación personal en los estudios (artístico
principalmente) en el caso de “Emporium” y “Norka”, la unión familiar (como fue el caso de
la Familia Torvisco ante el desempleo de uno de sus miembros. Pero no olvidemos que la
inventiva y el riesgo ante pobreza ha estado presente en uno de nuestros personajes
como es el caso de Marina Bustamante la creadora de la marca “Renzo Costa” , y por
supuesto paz de espíritu, amor por el trabajo, fe en el futuro y ejemplo familiar, como
los que se dice tiene la fundadora de creaciones “Norka”.Y de la familia Añanos, podemos
tomar el ejemplo de empresa familiar, creatividad, espíritu de competencia y coraje al
lanzar su “David” agua gaseosa, ante las “Goliat” gigantescas marcas, incluso en un tiempo
y lugar de violencia como lo fue Ayacucho por estos años; y por supuesto la colaboración
del Estado que debe estar presente cuando en un país el empresariado es ausente
otorgando beneficios tributarios a los que se acogió esta familia en sus comienzos de
empresa, sabiendo aprovechar la oportunidad, enfrentando a la mega competencia.
Ante la informalidad de nuestro país, es una simple mirada a los “buenos ejemplos de
peruanos” para saber
“Cómo y cuándo salir de la informalidad”
tomando como
ejemplos, ya que vemos que nuestro país no es de fórmulas mágicas para salir de sus
problemas, sino de espíritu de lucha y fortaleza,
y
como dijo
Albert Einsten “No
pretendemos que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo. La crisis es la mejor
bendición que puede sucederle a personas o países, porque la crisis trae progresos. La
creatividad nace de la angustia, como el día de la noche oscura. Es en la crisis que nace la
inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias, quien supera la crisis, se supera
así mismo sin quedar superado. Quien atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta
su propio talento, y respeta más a los problemas que a las soluciones….Acabemos de una
vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla”
BIBLIOGRAFIA
(1) Farfán Cerdán. (2012) "La mujer peruana es muy hermosa, muy simpática" Extraído de
http.//Generacion_com.mht
(2) Fundación Romero “Cinco casos de emprendedores de éxito” Extraído de
http.//gruporomero.org.pe
(3) Vadillo Vila, José (2008) Historia Real: “Ëxito de la Famila Añaños” Lima Extraído de
http.//empresasperuanas.pe