1. Educación

¿CÓMO FOMENTAR LAS ACTITUDES EMPRENDEDORAS DE LOS
ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS?
EXPERIENCIAS DEL CONCURSO DE IDEAS Y PLANES DE
NEGOCIOS - LECCIONES APRENDIDAS
Catherine Krauss1
Resumen
Las universidades tienen un rol muy importante en el fomento de las actitudes emprendedoras
de los estudiantes. Se han estudiado diferentes formas y modalidades de cómo hacerlo. En
este caso, se analiza la experiencia realizada sobre el Concurso de Ideas y Planes de Negocios
y las lecciones que se han aprendido.
1. INTRODUCCIÓN
Diferentes autores y organismos internacionales han reconocido la importancia de los
emprendedores a la hora de considerar el desarrollo económico de los países, entendiendo
al emprendedor como lo define Schumpeter (1934): la persona que tiene una idea innovadora,
la desarrolla y finalmente la comercializa en el mercado, o bien como Bygrave y Hofer (1991,
p.14): «una persona que percibe una oportunidad y crea un nuevo negocio con ella».
«La educación tiene una responsabilidad central en identificar y fomentar a los que pueden
ser emprendedores» como lo indica Hatten (1993, p.78). Por esta razón, lo que se busca es
desarrollar actitudes emprendedoras en los estudiantes de forma que un número
significativo de graduados cree su propia empresa, se desarrolle como emprendedor y de
esta forma contribuya al desarrollo del país y a la generación de empleos.
En el trabajo se analiza, las diferentes formas a través de las cuales se puede apoyar el
desarrollo emprendedor. En la Universidad, uno de los instrumentos empleados es a través del
Concurso de Ideas y Planes de Negocios para estudiantes y graduados, por lo que se
compartirán las experiencias aprendidas.
1
Departamento de Ciencias de la Administración. Programa de Desarrollo Emprendedor. Universidad Católica
1
del Uruguay.
Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
LAS ACTITUDES EMPRENDEDORAS DE LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS
Partiendo de la base que las actitudes se pueden modificar y variar como lo reconocen
Triandis (1974), Robinson (1987), Alcántara (1992), Ibáñez (2001) entre otros autores, se
realizó una investigación sobre las actitudes emprendedoras de los estudiantes de la
Universidad Católica del Uruguay (UCU). Se analizó la evolución de las actitudes
emprendedoras a lo largo de tres años como: control interno percibido, autoestima,
motivación al logro, asunción al riesgo y el conjunto de dichas actitudes llamada “actitud
emprendedora global”. (Krauss, 2007).
Como resultado de dicho estudio, se concluyó que, las actitudes emprendedoras globales
disminuyeron después de uno y de dos años de experiencia académica. Las actitudes que más
se redujeron fueron la necesidad de logro y el control percibido interno. El resultado indicó
que, aunque del segundo al tercer año no hubo cambios significativos, sí lo fue de primero a
tercero de universidad para todos los encuestados.
Un hallazgo similar fue realizado por Ibáñez (2001) en el País Vasco, cuando verificó que,
tras un año de estancia en la universidad, la necesidad de logro disminuía.
Una posible explicación podría ser que los estudiantes ingresan a la universidad con muchos
proyectos y expectativas, como el de crear su empresa. Después, durante el primer año de la
carrera, se produce la desilusión y el desencantamiento, haciendo que sus actitudes
emprendedoras disminuyan.
A su vez, la investigación realizada por Alvarado y Gonzalez (2005) en Costa Rica, comprobó
que las actitudes emprendedoras disminuyen al avanzar en la carrera así como la tendencia a
asumir riesgos se reduce, afectando su disposición a emprender.
Dentro de las posibles explicaciones a estos resultados, se sugiere que estudiantes próximos a
graduarse podrían preferir la comodidad de un salario seguro en vez de asumir el riesgo de
emprender y buscar la forma de financiar sus proyectos.
Lo interesante de estas investigaciones es darse cuenta que la universidad, en lugar de
favorecer emprendedores, produce el efecto contrario. Por esta razón, el desafío que existe es
cómo fomentar el espíritu emprendedor en los estudiantes.
2. FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES
Cada vez es mayor el consenso que existe sobre el rol de la Universidad como formadora
de emprendedores. Laukkanen (2000) considera que para las universidades el hecho de
formarlos se podría considerar la «tercera obligación», entendiéndola como motor de
desarrollo. Al momento en que asuman esta obligación, harán posible que la enseñanza del
emprendedurismo produzca mayor creación y mejor crecimiento de empresas, traduciéndose
en un importante progreso regional.
2
Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
De acuerdo con lo anterior, la investigación realizada por Álvarez y Jung (2004) afirma que
cuanto más intensiva sea la enseñanza del emprendedurismo en las instituciones de educación
terciaria, más probabilidades habrá de que los estudiantes hagan el esfuerzo por empezar un
nuevo negocio y, de esa forma, contribuir al desarrollo de la economía.
Existe una discusión sobre si se puede enseñar o no a ser emprendedor. Drucker (1986)
explicó que el emprendedurismo no es magia ni cuestión de genes, es una disciplina, y como
tal puede ser enseñado, como también lo confirma Ronstadt (1985).
Henry, Hill y Leitch (2005b) se basan en varios autores (Vesper, 1982; Clark et al., 1984;
Kantor, 1988; Saee, 1996) para explicar que se puede enseñar a ser emprendedor, al
considerar el emprendedurismo como una ciencia. Por otra parte, otros autores consideran
que no se puede enseñar, ya que es un arte (Shepherd y Douglas, 1996; Jack y Anderson,
1998).
A partir de este dilema, Freire (2004) resuelve el tema acerca de si se puede enseñar o no a
ser emprendedor explicando que en la persona se pueden observar tres niveles o capas. El
primer nivel o más externo corresponde a los hábitos técnicos, que son fácilmente
modificables. En este nivel entraría todo aquello que por medio de la educación puede
hacerse para que una persona aprenda a ser emprendedor; por ejemplo, herramientas que le
permitan elaborar un plan de negocios.
En la otra punta está lo más profundo del emprendedor, la capa neuronal de los talentos
inmodificables, que se pueden tener o no. No hay manera de que se pueda trabajar sobre ello.
En este extremo se consideraría que si una persona no tiene los talentos propios para ser
emprendedor, podrá aprender superficialmente alguna herramienta, pero nunca será un
emprendedor nato, que logra visualizar los problemas y las oportunidades de la vida real para
transformarlos en negocios.
En el medio está la capa de lo que se puede modificar, que el autor denomina
metahabilidades. Estas se modificarán y se adquirirán si el emprendedor realmente lo desea.
Por ejemplo: dirigir su propio aprendizaje continuo, desarrollar su autoestima y su toma de
decisiones, asumir el riesgo para lograr su independencia, aprender a vivir y tomar de la mejor
manera posible sus aciertos y sus fracasos, y apasionarse por su proyecto.
De lo anterior, se puede decir que el emprendedurismo es un proceso y según Hisrich y
Peters (2002), lo que se debe enseñar para ser emprendedores:
•
•
•
Habilidades técnicas tales como saber comunicarse en forma escrita y oral,
conocimientos y habilidades en gestión y organización.
Habilidades de administración de empresas tales como planificar, tomar decisiones,
saber comercializar y llevar la contabilidad.
Habilidades personales tales como control percibido interno, innovación, asunción
de riesgo, perseverancia y liderazgo.
La mejor manera de enseñar las actitudes emprendedoras es a través de la realización del
aprendizaje en forma activa (Brockhaus et al. 2001). De esta forma, los alumnos aprenden
por la propia experiencia, la viven, la reconocen y la evalúan (Hartshorn y Hannon, 2005).
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Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
Hindle (2002) prefiere los juegos de simulación como la mejor forma de enseñar a ser
emprendedor. En cambio, para Greiner, Bhambri y Cummings (2003), Chen, Heng, Stephen
y Qian (2006) y Borraz (2009) se debe enseñar por medio de casos, que son problemas
reales. De esta forma, hay que ayudar a los estudiantes a resolverlos abriéndoles la mente,
provocando discusiones y buscando las diferentes soluciones.
Otra forma que se considera muy valiosa es mediante entrevistas con emprendedores que
cuenten su experiencia real, además de involucrarlos junto a los emprendedores nacientes
(Collins y Robertson, 2003; Collins, Hannon y Smith, 2004; Heinonen y Poikkijoki, 2006).
Los planes de negocios han surgido desde 1980 como una necesidad a partir de la
información solicitada por bancos y contadores. Son importantes para las relaciones con los
stakeholders,2 para facilitar la comunicación y la negociación, pero no son la clave del éxito
de los emprendedores, a pesar de que se enseñe en las escuelas de negocios (Gibb, 2005). El
problema real es que los estudiantes no toman seriamente el plan de negocios realizado
dentro del aula, lo que lleva a que puedan fracasar en sus proyectos (Leskinen, 2001).
Por otra parte, Delmar y Shane (2003), Honig (2004) y Diego (2006) consideran que lo
esencial es enseñar a realizar planes de negocios ya que, por más sencillos que sean, guían la
actividad del emprendedor y los motiva para luego emprender. Aronsson (2004), en cambio,
opina que no es necesario aprender a hacerlo, ya que se puede contratar a una persona para
que lo haga.
De lo recogido por los autores anteriormente nombrados, se puede decir que para que los
estudiantes desarrollen actitudes emprendedoras, es fundamental que:
•
•
•
aprendan haciendo, experimentando y con sus errores;
aprendan a descubrir las oportunidades de negocio;
vivencien desde la práctica la puesta en marcha de una idea, con los éxitos y fracasos
que ello conlleva, guiados por una persona que los apoye.
En la Universidad Católica, se ha visto que una forma de motivar y desarrollas las actitudes
emprendedoras de los estudiantes, a pesar de existir diferentes puntos de vista sobre los planes
de negocios, es través de una competencia de ideas y de planes de negocios, involucrando
estudiantes y graduados de diferentes carreras, además de impartir asignaturas especiales de
emprendedurismo y de tener un espacio de intercambio con los emprendedores a través de un
portal.
2
Según Freeman (1984), recogido por Brandão y Pinheiro (2004), Stakeholders son todos los grupos de
interés o personas que son o pueden ser afectados por los resultados de las acciones de la empresa.
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Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
3. CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIOS
ANTECEDENTES
Como forma de suplir y superar las carencias detectadas en la investigación sobre las
actitudes emprendedoras de los estudiantes de la Universidad Católica (Krauss, 2007) se
hicieron varias acciones entre las cuales se creo el Programa de Desarrollo Emprendedor
(PDE). A partir del mismo, se reunió a un grupo de profesores y graduados interesados en el
tema que participan a través de la realización de investigaciones y trabajos. Desde el punto de
vista curricular, se incorporaron asignaturas de Emprendedurismo en dos carreras de la
Facultad de Ciencias Empresariales (FCE): Licenciatura en Dirección de Empresas y la
Licenciatura en Negocios Internacionales e Integración. Además se creó el Portal
Emprendedor.
Coincidiendo con la preocupación de motivar a emprender, el Concurso de Planes de
Negocios, surgió como una iniciativa de una graduada de la Licenciatura en Dirección de
Empresas que acudió a la UCU con un emprendedor uruguayo radicado en el exterior que
quería ayudar a su país. Su propuesta fue realizar un Concurso de Planes de Negocios
enfocado al mercado global, en el cuál él aportaría el premio en efectivo.
Dicho Concurso se enmarcó dentro del PDE del Departamento de Ciencias de la
Administración de la Facultad de Ciencias Empresariales y se realiza en forma conjunta con
la Fundación Zonamerica3. Desde el año 2008 cuenta con el apoyo de la JCI (Cámara Junior
Internacional) y a partir del 2009 con el Programa Emprender4.
Su lema es “Nuevas empresas uruguayas para el mercado global”, apoyando la idea de
Kantis (2005) que reconoce que la única forma de crecer que tiene el país, al ser un mercado
tan pequeño, es formar emprendedores con una visión internacional de los negocios.
El concurso permite al equipo ganador obtener cinco mil dólares (U$S 5.000) para comenzar
la implementación de su plan de negocios. Asimismo, se ofrece la oportunidad de contactarse
con ángeles inversores, para que puedan financiar su proyecto emprendedor.
Pueden a participar a estudiantes de grado, postgrado y graduados hasta pasados cinco años
de egresar de la universidad. El primer año los integrantes de cada equipo provenían 100% de
la UCU, en 2008 el 75% y en 2009 el 50%. Año a año se está haciendo más abierta la
participación.
En el año 2008, se modificaron las bases y se subdividió en dos partes, primero el Concurso
de Ideas (hasta julio) y luego el Concurso de Planes (hasta noviembre). Los que pueden
3
Disponible en: ‹http://www.zonamerica.org/instit.htm›. Zonamerica es un parque de negocios y tecnologías que
nuclea a cientos de empresas de origen nacional e internacional, que dan trabajo a unas 7.000 personas. Es
además una zona franca.
4
Programa Emprender: Reúne a un conjunto de Instituciones que quieren apoyar el desarrollo emprendedor del
5
Uruguay. En el punto 3.3 se explica su función.
Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
participar de este último son los finalistas del Concurso de Ideas. Al comienzo participan una
gran cantidad de estudiantes y luego quedan únicamente hasta diez equipos en la última etapa.
Ver cuadro Nº 1.
Cuadro Nº 1. Evolución del Concurso de Ideas y Planes de
Negocios
Año 2007
Año 2008
Año 2009
Nº de inscriptos
107
120
82
Nº de participantes
60
50
25
Nº de ideas de
negocios
Nº de equipos finalistas
22
20
9
17
10
5
Nº de actividades de
capacitación
8
11
11
Nº de visita de
emprendedores
5
6
6
Fuente: Elaboración propia
En 2009, la inscripción de lo participantes fue más baja. La posible explicación podría ser
debido a varios factores como: desmotivación de los estudiantes (los interesados ya
participaron en concursos anteriores), superposición de Concursos a nivel nacional en el
mismo momento (por ej.: Emprendedores en la Mira de la Fondo Emprender, Concurso de
Ideas del Programa Emprender, Concurso de Videojuegos, Tu idea vale, etc.), un diseño
equivocado del cronograma o bien la crisis internacional les indica que no hay que arriesgar.
DESARROLLO DEL CONCURSO
Las Bases del Concurso y el Cronograma de Actividades se encuentran disponibles en la
página web de la UCU5. El calendario del Concurso, están de acuerdo con el año académico,
de manera que en el mes de julio hay un receso terminando toda la competencia en noviembre
para que puedan dedicarse a los exámenes.
El concurso consiste en dos partes, la primera es el Concurso de Ideas. Se desarrolla de
mayo a junio en dónde emprendedores cuentan sus experiencias y reciben diferentes tipos de
capacitaciones para buscar la idea de negocio que en el mes de julio deben presentar frente a
un jurado. Como lo indica De Tienne y Chandler (2004), la búsqueda de oportunidades,
puede ser enseñada y que se obtienen buenos resultados. Uno de los puntos primordiales es
saber registrar cuándo aparece la idea y luego desarrollarla.
Se debe aprender haciendo, como lo indican Raffo, Lovatt, Banks y O’Connor (2000),
Leinonen, Partanen y Palviainen (2004), Rasmussen y Sorheim (2006), entre otros. Esto
5
http://www.ucu.edu.uy/Default.aspx?tabid=1098
Programa de Desarrollo Emprendedor
6
Universidad Católica del Uruguay
significa que, más que dedicarse a enseñar en las clases, es fundamental que los estudiantes
tengan actividades en grupos, en un entorno real y realizando un emprendimiento.
Por esa razón, se busca que los participantes intercambien ideas y se conozcan de modo que
pueda crearse equipos interdisciplinarios para complementar sus diferentes capacidades y
así luego poder emprender realmente. A modo de ejemplo, se busca que un alumno de
ingeniería se reúna con un estudiante de empresas de forma que juntos puedan
complementarse..
Por otro lado, se busca que estudiantes de los últimos años o de maestría formen equipo con
los estudiantes de los primeros años. La finalidad es compensar sus debilidades. Esto implica,
los más jóvenes tienen tiempo disponible para hacer las investigaciones necesarias, y los
estudiantes más avanzados poseen el conocimiento. Únicamente un 13% de los equipos
combina estudiantes con graduados, en general son compañeros de clases.
Los participantes del Concurso son un 71% hombres y un 80% estudiantes.
A principios del mes de julio, los equipos deben entregar un formulario con su idea que va a
ser evaluada por un jurado. De todas las recibidas, se seleccionan hasta diez que tienen que
ser presentadas y defendidas frente a un tribunal.
Los principales criterios de evaluación de las Ideas son:
Grado de satisfacción de una necesidad o demanda de mercado
Grado de innovación del producto o servicio propuesto
Capacidad de gestión y conocimientos técnicos de los miembros del equipo.
Impacto social y ambiental.
Análisis preliminar de mercado y competencia.
Calidad de la presentación de la idea de negocio ante el Jurado
De esta instancia, se pueden seleccionar hasta diez ideas que serán las que pasarán a la
segunda etapa del Concurso, ahora de Planes de Negocios.
A su vez, todas las ideas generadas participan de otro concurso que es el Concurso de Ideas
del Programa Emprender, independiente de este.
Durante el segundo semestre, se asigna a cada equipo un tutor que los guiará en la
elaboración del Plan de Negocios que es financiado por el Programa Emprender. A su vez
reciben diferentes capacitaciones que los apoyan como: Aspectos críticos del plan de
negocios, Cómo defender mi idea frente a un inversor, etc.
Los criterios de evaluación de los planes de negocios que emplea el Jurado son:
• Calidad de la solución al problema planteado
o Características innovadoras de la propuesta
o Rigor conceptual en la argumentación
o Capacidad analítica, sintética y originalidad de enfoque
• Mercado
o Calidad de datos empleados
o Potencial del mercado de la oportunidad de negocios propuesta
Programa de Desarrollo Emprendedor
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Universidad Católica del Uruguay
•
•
o Orientación al mercado global
Equipo
o Integración
o Capacidades reales de implementación
o Competencias del equipo
El negocio
o Flujo de caja
o Rentabilidad
o Aspectos de la Responsabilidad Social
Finalmente se selecciona al equipo ganador recibiendo un premio de U$S 5.000 para dólares
para implantar su empresa. Además se le vuelve asignar un tutor diferente para mejorar su
plan de negocios a fin de que pueda presentarlo en distintas instituciones financieras y/o
organismos que forman parte del ecosistema emprendedor del Uruguay y recibir apoyo del
mismo.
EL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR
Con el fin de impulsar a los emprendedores, en agosto de 2007 se lanza el Programa
Emprender6 con “el objetivo de promover una cultura emprendedora de alto valor agregado
que contribuya a la creación de valor y crecimiento sostenido de la economía uruguaya”.
Este programa cuenta con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), a través
del Fondo Multilateral de Inversiones (MIF), Corporación Andina de Fomento (CAF) y es coejecutado por la Corporación Nacional para el Desarrollo (CND), el Laboratorio Tecnológico
del Uruguay (LATU) y Prosperitas Capital Partners (PCP).
En la Ilustración Nº 1 se muestra la actuación del Programa Emprender.
Todo el apoyo que brinda el Programa (Minatta, 2008), comienza en el “Originar” en donde
existen varias instancias en las cuales se trata que las personas encuentren una oportunidad de
negocios. Una de ellas es por ejemplo el Concurso de Nacional de Ideas para Emprender, en
cual se efectúan talleres de Generación de Ideas tanto en Montevideo como en el interior. A
modo de ejemplo, este año se realizó la Conferencia y el Taller sobre “Innovación,
Creatividad y Emprendedurismo” dictado en la UCU, por el Prof. Eduardo Kastika a fin de
ayudar a encontrar una idea y oportunidad de negocio.
A su vez, en la etapa de “Formar” y “Fortalecer” participan múltiples instituciones
colaboradoras que ayudan a los emprendedores, ya sea dando cursos de formación
extracurricular, cursos de planes de negocios, acceso a redes de contacto, apoyo a la
validación técnica y prototipos, taller de propiedad intelectual, mentorías y tutorías,
consultorías especializadas así como también pasantías de intercambio internacionales para
los emprendedores.
6
www.emprender.com.uy
Programa de Desarrollo Emprendedor
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Universidad Católica del Uruguay
Ilustración Nº 1. Actuación del Programa Emprender
Talleres de Generación de Ideas
POLITICA
PUBLICA
Inversores
Ángeles
ORIGINAR
FINANCIAR
FORMAR
- Capacitación
- Pasantías de
Intercambio
Locales y en
el Exterior.
FORTALECER
- Validación Comercial, Comercialización y Marketing
- Incubación
- Desarrollo de Prototipos/Ensayos/Pruebas Piloto
- Estudios de Mercado
- Participación en Ferias, Congresos, Eventos, etc.
- Tutorías, Planes de Negocios
Fuente: Minatta (2008)
Vinculados al Programa, están también las incubadoras de empresas como la Fundación
Ricaldoni de la Universidad de la República y URUNOVA7 (Asociación Uruguaya de
Incubadoras de Empresa, Polos, Parques Tecnológicos y Parques Industriales). La finalidad
de las mismas es brindar apoyo) cuya finalidad es brindar apoyo a los emprendedores en sus
primeros años de vida de manera de disminuir la máximo la mortandad de las jóvenes
empresas.
A fin de resolver el problema que encuentra el emprendedor con respecto a la falta de capital
(Carbonell, 2007), en el Uruguay, actualmente existen fondos para ayudar a los
emprendedores. Por un lado está la Agencia Nacional de Investigación e Innovación (ANII),
que no hace parte del Programa Emprender pero cuenta con diferentes proyectos para apoyar
a empresas innovadoras, como por ejemplo el subsidio a proyectos innovadores de jóvenes
emprendedores. Si son seleccionados, pueden obtener fondos de hasta U$S 20.000 más un
sueldo por emprendedor de U$S 600 (hasta dos) durante un año.
A su vez, la parte de “Financiar” del Programa Emprender es por medio del Fondo
Emprender a través de un fideicomiso, capitalizado por el BID Fomin, la CAF y la CND
inversores privados, administrado por PCP, puede otorgar Capital Semilla para el desarrollo
inicial del emprendimiento dinámico con fondos que van de U$S 20.000 a 50.000. Asimismo,
posee una Red de Inversores Ángeles de Uruguay, en el que el rango de inversión varía entre
U$S 50.000 y U$S 400.000 por cada emprendimiento. Es importante tener en cuenta que si al
emprendedor le va mal, no tiene que devolver los fondos y el repago está en función de las
ventas.
7
Los integrantes de Urunova son: (Ingenio, Kolping Uruguay, Parque Tecnológico e Industrial del Cerro
Polo Tecnológico de Química y Biotecnología, e Incubadora Khem, Zonamerica - Universidad ORT Uruguay,
Pre-incubadora NEXO de la Universidad Católica).
Programa de Desarrollo Emprendedor
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Universidad Católica del Uruguay
A fin del cerrar el círculo de actuación del Programa Emprendedor está las “Políticas
Públicas” a fin de apoyar a los emprendedores.
Actualmente, en Uruguay se está creando un ecosistema emprendedor junto con las
Instituciones colaboradoras del Programa Emprender y así como con otros organismos
públicos como privados. Se está promoviendo una red para apoyar a los emprendedores a
crear nuevas empresas, como a incentivar una cultura emprendedora que ayude a crear un
país mejor.
4. CONCLUSIONES
LECCIONES APRENDIDAS EN EL CONCURSO DE IDEAS Y DE PLANES DE NEGOCIOS
Dentro de los objetivos planteados del Programa de Desarrollo Emprendedor, el Concurso de
Ideas y Planes de Negocios, ha hecho que a nivel de la Universidad, los estudiantes cuenten
con una instancia a través de la cual puedan exponer su idea de negocios y luego empezar a
llevarla a cabo. Ha permitido que tengan un lugar en el cual pueden plantearse un desafío para
emprender.
A lo largo de las tres ediciones del Concurso de Ideas y Planes de Negocios se han aprendido
varias lecciones que quisiéramos transmitir sobre diversos puntos:
CONVOCATORIA: El proceso de planificación de las actividades del año debe de hacerse
con tiempo. Por lo menos dos meses antes tienen que estar decididos todos los puntos a fin de
mandar a la imprenta los folletos, pasacalles, afiches, así como la web y los banners.
Deben estar visibles en toda la Universidad por lo menos un mes y medio antes a fin que los
estudiantes se interesen en la convocatoria.
Hay que tener muchísimo cuidado en la hora de planificar las charlas informativas que se dan
y las fechas de comienzos para que no sean interferidos por los feriados largos (día festivo
unido a un fin de semana en el cual los estudiantes generalmente se van de la ciudad) ya que
las actividades se realizan los sábados en la mañana para que todos puedan participar
independientemente de sus horarios de estudios y de trabajo.
Con respecto a la integración de los equipos, se ha visto que 33% son interdisciplinarios, y
únicamente un 13% está compuesto por estudiantes de grado y postgrado juntos. El 71% de
los participantes son hombres.
Se ha visto que la participación es mayor entre los estudiantes de los primeros años,
reforzando el estudio realizado por Krauss (2007). A medida que pasan los años, el interés por
emprender disminuye, ya sea porque tienen más obligaciones o bien quieren terminar su
carrera sin tener ninguna actividad que los distraiga de su objetivo. A modo de ejemplo,
únicamente un 20% de los participantes son graduados.
10
Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
SELECCIÓN DE PROYECTOS: Es interesante notar que no solamente se hace una
selección de proyectos, sino que también se da una autoselección de los participantes
durante el proceso. Muchos se inscriben al comienzo pero luego, al momento en el cual
deben entregar su idea o bien el Plan de Negocios, por diversos motivos como no sentirse
capaz, no haber integrado un equipo, no haber encontrado una idea de negocio o no haber
podido llevar a cabo su plan de negocios, abandonan.
Otro punto importante a tener en cuenta es la integración del jurado. Actualmente lo
conforman un representante de la Universidad, uno de la Fundación Zonamerica y otro de
Endeavor. En el futuro se piensa que debe de estar también integrado por un emprendedor
para tener diferentes puntos de vistas.
CAPACITACIÓN: Esta parte se debe dividir en dos, la primera que corresponde al
Concurso de Ideas y la segunda, al Concurso de Planes de Negocios.
En la primera parte, se vio que la asistencia de estudiantes es muy buena. Están realmente
interesados en participar, en aprender, en buscar un equipo con quien llevar adelante la idea.
En la segunda parte, aparece una gran deserción en la asistencia. Los equipos que no fueron
seleccionados para seguir adelante, no quieren capacitarse. Los que siguen compitiendo,
solamente viene un integrante por equipo.
La gran pregunta es: ¿No les interesa capacitarse? ¿Una vez que tienen un tutor, consideran
que las capacitaciones grupales no aportan? Estas preguntas serán fuente de una investigación
posterior a fin de poder mejorar.
TUTORIAS: Con respecto a ellas, se ha pasado por diferentes fases. En el año 2007, hicimos
una convocatoria a docentes y graduados de Maestrías y Postgrados que quisieran colaborar
en forma honoraria a realizar las tutorías de los diferentes equipos. Se tuvo un gran éxito y se
decidió que la mejor forma era asignar dos tutores por equipos, uno experto en planes de
negocios y otro en el área del proyecto. El resultado fue nefasto ya que ninguno se hizo cargo
del equipo. El compartir no fue una buena experiencia.
En 2008, solicitamos tutores que habían trabajo bien el año anterior. El resultado es que
algunos se involucraron y apoyaron al equipo y otros no.
En 2009, gracias al Programa Emprender, hicimos un llamado a tutores a los cuales se les
pagará el trabajo. Muchísimos profesores que se presentaron fueron diferentes a los que se
habían presentaron cuando era en forma honoraria. Ahora se les ha solicitado que presenten
un informe intermedio para poder conocer como va el proceso antes de haber finalizado la
tutoría. Hasta la fecha, no todos han cumplido.
El tema de las tutorías es un punto que se deberá volver a analizar para saber cuál es la mejor
forma de apoyar a los estudiantes.
Las experiencias que se han adquirido durante estos años, nos ayudará a ir mejorando el
Concurso año a año. A su vez, en las encuestas realizadas, los estudiantes indicaron que el
concurso les despertó el interés por emprender y que en un futuro piensan hacerlo.
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Programa de Desarrollo Emprendedor
Universidad Católica del Uruguay
CREACIÓN DE LA PRE-INCUBADORA NEXO
Este año, dentro del Programa de Desarrollo Emprendedor, como fruto del proceso y del
interés de los graduados por emprender y por el apoyo del Programa Emprender, se ha
creado la Pre-incubadora Nexo8. Hace parte de URUNOVA, de RedLAC9 y de la red de
Bizspark de Microsoft10.
La finalidad es brindar una tutoría de Planes de Negocios a estudiantes o graduados a fin
poder presentarse a una incubadora de empresa o bien solicitar fondos o ingresar a la ANII.
Los que han venido a solicitar apoyo fueron graduados que buscaban un soporte diferente al
concurso y que a su vez, quería un resultado más cercano en el tiempo.
Para poder seleccionarlos, se les envió un formulario en el cual debían de escribir un esbozo
del plan de negocios. Esta práctica ha sido buena ya que los que no están realmente
interesados, no lo presentan.
Actualmente se cuenta con cuatro proyectos, de los cuales tres son de software y uno de
servicios empresariales. Uno de ellos, acaba de ser aprobado por la ANII para recibir fondos
hasta U$S 20.000. Todos tienen asignado un tutor que trabajarán con ellos durante tres meses.
El éxito de la Pre-incubadora se verá en función del desarrollo de los proyectos, ya sea
porque obtengan fondos o bien sean aceptados por una incubadora de empresa y puedan
desarrollarse y crecer.
CONCLUSIÓN FINAL
Es desear que la modalidad empleada para desarrollar las actitudes emprendedoras en los
estudiantes a través del Concurso y la Pre-incubadora, den sus frutos. A modo de ejemplo, de
los equipos que han pasado a través del Concurso y con la información que contamos, existen
hoy, seis empresas funcionando. Es de desear que el número se vaya incrementando con el
paso de los años.
Tanto el Concurso de Ideas y Planes de Negocios, como la Pre-Incubadora Nexo,
encuadrados dentro del Ecosistema Emprendedor del Uruguay, se espera que contribuyan a
formar emprendedores que redunde en el crecimiento económico y el desarrollo humano del
país.
8
http://www.nexo.ucu.edu.uy
9
http://www.relapi.org: RedLAC es consiste en una iniciativa para la formación de una red abierta, participativa
y voluntaria de incubadoras de empresas, parques y polos tecnológicos y de todas las entidades promotoras del
emprendedorismo en América Latina y el Caribe. RedLAc esta bajo la responsabilidad de RELAPI y sus
miembros, y cuenta con el suporte del Programa infoDev, del Banco Mundial.
10
http://www.microsoft.com/bizspark/: Red de Microsoft que brinda software gratuito a proyectos incubados
durante tres años o hasta alcanzar un millón de dólares de facturación.
Programa de Desarrollo Emprendedor
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Universidad Católica del Uruguay
5. BIBLIOGRAFÍA
ALCÁNTARA, J. (1992). Cómo educar las actitudes. Barcelona: CEAC.
ALVARADO, I.; GONZÁLEZ, D. (2005, octubre). El nivel de riesgo agroempresarial en los
futuros tomadores de decisiones en América Latina. Ponencia presentada en el Cuarto
Congreso de Investigación en Entrepreneurship en Latinoamérica. Cali, Colombia.
ÁLVAREZ, R.; JUNG, D. (2004). «Educational curricula and self-efficacy: entrepreneurial
orientation and new venture intentions among university students in Mexico».
Frontiers
of
Entrepreneurship
Research.
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Autor: Catherine Krauss. Licenciada en Dirección de Empresas de la Universidad Católica del
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Ciencias Empresariales. Facultad de Ciencias Empresariales. Universidad Católica del
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