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NÚMERO 1113 • AÑO 23 • 30/ENE/2017
• Luis Choreño, director general de UltraBac
Software, logró el mejor tiro en el hoyo 9 y consiguió el
automóvil patrocinado por CT Internacional en el O´yes.
Emoción y
estrategia
hasta el
último tiro
• En camino hacia las ‘Ciudades Inteligentes’
CONTENIDO
LA SEMANA
06
Luis Soto, de Hewlett Packard
Enterprise se convirtió en el campeón
de la XVI Copa Infochannel de Golf,
mientras que Luis Choreño de UltraBac
Software se llevó el coche.
12
08
09
Copa Infochannel de Golf 2017, emoción
y estrategia hasta el último tiro
Las soluciones de TI adecuadas pueden
beneficiar a toda la organización, ayudando a
alcanzar los resultados deseados.
Grupo Dice y Cisco premian al canal
Con Qlik, BI en el portafolio de team
20
22
25
Gigabyte renueva su oferta gamer
Apuesta por crecer su participación en el segmento y
ayuda al distribuidor a invertir en el mercado .
EPE se fortalece con certificaciones
Toma el reto y apuesta por soluciones de digitalización
26
28
NUESTRA OPINIÓN
04
Capitaliza tus esfuerzos de ventas
CHANNEL
RATÓN ENMASCARADO
Cambio de modelo
32
A hacer la diferencia
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
26
En camino hacia las ‘Ciudades Inteligentes’
En el año 20150, el 66% de la población mundial vivirá en
centros urbanos.
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02
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
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Infochannel, revista semanal 30 de Enero de 2017, Editor
Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez.
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Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la
industria mexicana de tecnologías de información y de sus
canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares
semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo
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por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su
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EDITORIAL
A hacer la
diferencia
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
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E
l 23 de enero la administración Peñista, representantes obreros, empresariales y acarreados, intentaron
mostrar que existe unión entre los diferentes sectores del país y, supuestamente,
que está claro lo que las autoridades mexicanas tendrán muchos elementos para negociar con los funcionarios del recién nombrado gobierno estadounidense en materia
de comercio y migración, principalmente.
Ese mismo día, el semanario llevó a cabo
la XVI Copa Infochannel de Golf, marco que
nos permitió charlar con los principales representantes del sector, entre líderes de
canales, mayoristas y fabricantes.
Aunque la mayoría reconoció que el inicio de actividades de la nueva administración de gobierno en Estados Unidos, afecta
dramáticamente a la economía mexicana,
y en particular a la del sector de las Tecnologías de la Información, plantearon que
se exagera en el tamaño de la amenaza,
confiaron en que en los próximos meses
se estabilizará la variación en el precio del
dólar frente al peso, aunque será complejo
que vuelva a niveles por debajo de los 20
pesos por dólar.
Más que preocuparse por Trump, los consultados plantearon ocuparnos de ‘desarrollar capacidades digitales completas’;
poner manos a la obra en ser organizaciones cuyos servicios abarquen desde el diseño y desarrollo hasta la implementación
y gestión, teniendo además la capacidad
de promover la evolución de los servicios
digitales continuamente en el tiempo, con
agilidad y escala o tamaño suficiente.
La premisa es que el dominio de los servicios digitales puede convertirse en un
elemento clave en la diferenciación entre
organizaciones al permitirles crear ofertas
innovadoras en la materia, mucho más rápido que la competencia, y específicamente diseñadas para cada cliente.
¡Tenemos tarea!, sobre todo porque los
portafolios de marcas y mayoristas están
creciendo en términos de la oferta disponible, y piden actualizarnos.
04
4
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Tecnología emergente
se posiciona
TIM HERBERT, VICEPRESIDENTE SENIOR DE INVESTIGACIÓN E INTELIGENCIA DEL MERCADO DE COMPTIA.
J
unto con las de
servicios y software,
l a demanda anticipada de clientes
de tecnología emergente, impulsará el
crecimiento
global
de la industria de
la tecnología de la
información del 4.1 por ciento en 2017.
Los ejecutivos del sector comienzan
con una perspectiva positiva. Con el
trabajo preliminar de la nube, movilidad,
información y conectividad establecido,
el año por delante verá avances evolutivos
en muchos frentes.
La transformación digital de los negocios
permanece como una fuerza impulsora
para pequeñas y grandes empresas
de manera similar. Las organizaciones
tendrán la oportunidad de explorar
avances en realidad virtual, inteligencia
artificial, analíticos avanzados, el
Internet de las Cosas e, inevitablemente,
algunos descubrimientos inesperados.
Aquellos que están jugando a ponerse
al día enfrentarán formas nuevas de
presiones competitivas.
CompTIA identificó una serie de
tendencias en torno al canal TI.
•Caras Nuevas en el Canal Ponen a
Prueba Acercamientos Tradicionales a
Mercados – La alineación de fuentes
para soluciones de tecnología se está
expandiendo mientras que entidades
no tradicionales se interesan por el
negocio que ofrece el mercado.
•Orden en Camino para
Reestructurar Programas de Socios
– Lo que era alguna vez valorado –
comisiones de ventas, descuentos y
reembolsos – ya no es tan relevante
en el mercado actual con base en todo
tipo de servicios.
•Un Envejecido Canal de la
Comunidad Apresura la Necesidad de
Encontrar Sangre Nueva.
Estado del software
POR NORMA SILVIA SÁNCHEZ, DIRECTORA GENERAL DE GRUPO NYM, UNA EMPRESA ESPECIALIZADA EN LA
L
CONSULTORÍA TIC Y LA INTEGRACIÓN DE SOLUCIONES INFORMÁTICAS.
a industria del cómputo nació y
fue moldeándose obedeciendo a
una orientación administrativa,
procurando sobre todo facilitar procesos
empresariales
como
el
cálculo numérico o el análisis
matemático, la contabilidad
y las finanzas; de hecho,
el término “computadora”
proviene del latín computare,
que significa calcular.
La evolución ha conservado
de
alguna
manera
los
principios básicos, teóricos y
prácticos de la administración.
Las labores administrativas, sobre todo
en las empresas, han sido las mismas
con el correr del tiempo y, desde la óptica
de los expertos, seguirán así mientras
exista la necesidad de gestionar de
forma integrada todos los procesos de un
negocio u organización.
El software administrativo, por lo
general, está compuesto de módulos
cruzados que impactan los procesos de
un negocio, empresa o proyecto a fin de
aumentar las ventas, controlar los costos,
ser más competitivos, ofrecer mejores
servicios a los clientes, dar mayores
rendimientos, consolidar operaciones,
ser más productivos y adaptarse a
nuevas tecnologías, entre
otros objetivos.
En el caso de nuestro país,
la esencia de la contabilidad
tampoco ha cambiado desde
1490, pero si lo han hecho los
“tradicionales” esquemas de
licenciamiento, éstos pasaron
a convertirse en un modelo
de Software como Servicio
(SaaS), lo que ha permitido
la reducción de precios y facilitado el
acceso a aplicaciones administrativas y
contables cada vez más completas.
Hoy las personas y empresas pagan
sólo por el derecho al uso de estos
sistemas, los usuarios reciben soporte
para todo el esquema de contabilidad
electrónica y el servicio de timbrado;
todo ello con disponibilidad en la nube
y combinado con herramientas de BI,
ERPs y la posibilidad de facturar desde
dispositivos móviles.
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Qué nuevas habilidades necesita su
equipo de trabajo?
55%
Conocimientos
técnicos
10%
Conocer nuevas
tecnologías
Samsung Electronics Co Ltd.- Anunció que su
utilidad operativa aumentó un 50 por ciento
a su mayor nivel en más de tres años, debido a que las ganancias de su negocio de
procesadores contrarrestaron el impacto
negativo del fallido lanzamiento del teléfono Galaxy Note 7. Samsung también dijo
que planea recomprar 9,3 billones de wones en acciones este año.
Unión Europea.- Considera poner a prueba
las defensas de los bancos contra los ataques cibernéticos, dijeron funcionarios y
fuentes de la UE, a medida que crece la preocupación por la vulnerabilidad de la industria a la piratería informática. Los ataques
cibernéticos han aumentado en número y
sofisticación en los últimos años, pues los
criminales han hallado nuevas formas de
atacar a los bancos más allá de tratar de obtener ilícitamente detalles de las cuentas en
línea de sus clientes.
Fe de erratas.- Por un error en la edición 1111
de Infochannel del 16 de enero de 2017, en la
página 23, se publicó la fotografía de Víctor
Iparraguirre, director
Senior de Alianzas y
Canales de Oracle en
México, en lugar de
la de Lukas Canal, gerente senior de ventas
en Oracle Marketing
Cloud. Sirva la publicación de la imagen
correcta para subsanar el inconveniente.
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Las soluciones de TI adecuadas pueden beneficiar a toda
la organización, ayudando a alcanzar los resultados
empresariales deseados más rápido, de manera rentable y
sobre una base consistente.
35%
Capacidad
comercial
BREVES DE LA SEMANA
06
“No reserves tus
esfuerzos de ventas
al equipo de TI”
L
Viridiana Olivares Trillo
a reventa de producto no está
muerta; la reventa se produce todos los días, aunque ya no de la
misma manera. Los usuarios siempre necesitaremos hardware. No se puede adoptar la nube sin un entorno de hardware que
lo admita. La diferencia es que no sólo se
debe revender, ya que todo debe ser comercializado con valor agregado.
Existe una gran oportunidad de que
las empresas de canal se conviertan en
socios indispensables de los clientes,
sirviendo como gerentes de sistemas
‘virtuales’ y gestores de TI en empresas
de cualquier tamaño.
La forma en que las TI se consumen
está cambiando, lo que exige mayores
niveles de formación y capacitación en
las organizaciones sobre como la tecnología es usada y consumida.
Esa es una gran oportunidad para los
socios de canal, así como para los fabricantes y mayoristas. Trabajando juntos en
el ecosistema de TI, pueden abordar estas oportunidades, capitalizarlas y mantenerse por delante de la competencia.
No reserves tus esfuerzos de ventas
al equipo de TI de tus clientes; dirígete
a los responsables de la toma de decisiones de negocio. Las soluciones de TI
adecuadas pueden beneficiar a toda la
organización, ayudando a alcanzar los
resultados empresariales deseados más
rápido, de manera rentable y sobre una
base consistente.
La experiencia del cliente
Además de soluciones para los ambientes de nube y los entornos de
seguridad, la oportunidad para los integradores está en convertirse en un
aliado estratégico.
Software vía tarjetas
de prepago
México es el primer país
donde Autodesk opera
esta modalidad de venta
de software.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Autodesk anunció la venta de tarjetas de
prepago en tiendas de retail en México,
para activar licencias de su software AutoCAD LT. Estas tarjetas contarán con dos
modalidades de suscripción: la primera
por un período de tres meses y una más
por un año completo. Para activarlas, los
usuarios sólo tendrán que registrar el código que viene dentro de la tarjeta y descargar el programa. Los usuarios contarán
con asistencia vía chat en línea.
Reproducción
precisa de
imágenes
especializadas
con Epson
El fabricante japonés dio a conocer
tecnologías de impresión y
videoproyección para los mercados de
ingeniería, arquitectura y minería.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
E
pson busca tener
una participación
mayor en segmentos como los de ingeniería,
arquitectura y minería. Recientemente en la XXI edición de
EXCON (Exposición Internacional
del Sector de la Construcción), la principal feria comercial y empresarial de construcción de Perú y la segunda en América Latina, mostró diferentes soluciones para trabajos en este tipo de mercados.
Presentó las impresoras de gran formato Serie T, se trata
de una línea de plotters que reproduce imágenes de tamaño grande a color y con la capacidad de imprimir con alta
precisión planos técnicos detallados, posters gráficos y
anuncios publicitarios para negocios que requieren altas
velocidades de producción (planos A1 hasta en 25 segundos), con una reducción de los costos de impresión, hasta
en 40% más que otras marcas del mercado, explicó Juan
Carlos Morante, gerente de la línea LFP de Epson Perú.
Las impresoras de gran formato Surecolor Serie T se desarrollaron con el cabezal de impresión Epson Precision
Core TFP, misma tecnología de impresoras profesionales
de fotografía de la marca, que ofrece alto rendimiento y
consistencia para el trazado preciso con detalles y anchos
de línea mínimos de hasta 0.018 milímetros, además del
equipo para procesamiento de imágenes Epson REALOID y
la tecnología de tinta pigmentada, Epson UltraChrome XD.
La impresora de formato amplio Epson Surecolor T5270D,
es un plotter de formato de
planos A0. Esta versión
tiene alimentación de doble rollo y también cuenta
con la opción de agregar
como accesorio opcional
el escáner, convirtiéndose así en multifuncional
en el que se puede imprimir, copiar y escanear.
www.epson.com.mx
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
07
LA SEMANA
Los socios de negocio de ambas
empresas recibieron reconocimientos
por sus resultados de ventas. Grupo
Dice se posicionó como el aliado más
importante para Cisco en América.
Alicia Mendoza. /@y_lexie
G
rupo Dice reconoció a los canales con mejores resultados en la
comercialización de soluciones
de networking de Cisco. En el evento de
premiación, Rogelio Velasco, director general de Cisco México, galardonó también
al mayorista como el socio más importante para la empresa en Latinoamérica.
Rogelio Castro, director de Grupo Dice,
recibió el reconocimiento como el canal
con el mejor crecimiento en todo el continente, y se mostró orgulloso al ser premios
internacionales que avalan la trayectoria y
servicios de una empresa mexicana.
Francisco Naranjo, director de canales de
Cisco en México, presentó a los ganadores
por las categorías de región, arquitecturas,
segmentos, y niveles de certificación.
En la categoría de regiones del país, el
premio del año de la zona occidente fue
Grupo Dice y Cisco
premian al canal
Los parámetros por los cuales
Grupo Dice definió a los
distribuidores reconocidos fueron
el promedio de crecimiento
registrado frente al año previo, su
nivel de facturación, además
del compromiso con
la marca y mayorista.
Ejecutivos de Grupo
Dice y Cisco México
para la empresa Sistema de información
Monarch, de la zona del Bajío fue para Cistel, y de la zona centro para AT&T Global
Network Services México.
Los galardonados de la categoría arquitectura fueron GB Netowrks por sus soluciones de colaboración, XSN Group ganó por
su arquitectura de seguridad, INK Services
por sus data center, y MCS Network Solutions fue reconocido por su trabajo con
Meraki, la empresa de TI gestionada por la
nube adquirida por Cisco.
En los premios por segmentos, Citel fue
reconocido por destacar en el ámbito comercial, Planet por el de Enterprise, INT
por el sector público, y Unify Networks
por el de service providers. El premio del
año por vender más servicios fue para Isat
Telecomunicaciones, y por servicios profesionales fue TI América.
Esquema de renta de software,
opción de Microsip para 2017
Maricela Ochoa/@_MarOch
Microsip reunió a varios de sus franquiciatarios en la Ciudad de
México para presentarles el enfoque planeado para este año.
Coto afirmó que entre las mejoras que
En 2017, para apoyar a sus usuarios en
seguirán los lineamientos de la Secretaría
el cumplimiento de nuevas imposiciode Hacienda, están el complemento de cones fiscales, la empresa incluirá diversas
mercio exterior versión 1.1 (que se incormejoras en las soluciones que ofrece al
porará a los CFDI que se expidan por opemercado, y pondrá énfasis en el esquema
raciones de exportación de mercancías
de ‘Microsip en renta’, de software como
en definitiva tipo A-1), anexo 20 versión
servicio (SaaS, por sus siglas en inglés),
3.3 (evolución del CFDI que contempla
para atender especialmente a microneIsrael Coto, Karla Rentería, Germán Madero
cambios, tanto en estructura, formato de
gocios, profesionistas independientes,
Microsip
datos, características de los mismos, catánuevas empresas y usuarios temporales”,
logos de datos en las validaciones y reglas
indicó Israel Coto, director de la oficina
de cálculo).
de México.
Otro aspecto que permitirá atender Microsip es el complemenDestacó que en esta modalidad, los usuarios tendrán acceso
a toda la suite de sistemas, sin tener que hacer un gran desem- to de pagos versión 1.0 (que se incorporará al CFDI que se expida
bolso y al mismo tiempo, se generará un ingreso recurrente para para confirmar la recepción de pagos en parcialidades y en los
los consultores y se podrá llegar a clientes con bajo presupuesto. casos en que se reciba el pago de la contraprestación en una sola
“Los clientes podrán pagar en varias mensualidades, en lu- exhibición, pero esta no sea cubierta al momento de la expedigar de una sola exhibición, para aprovechar su capital en otras ción del CFDI, incluso, cuando se trate de operaciones a crédito
necesidades de la empresa; adquirir solamente los sistemas re- y estas se paguen totalmente en fecha posterior a la emisión del
queridos, se pueden agregar o eliminar módulos de acuerdo a su respectivo CFDI), así como cancelaciones de CFDI.
conveniencia, comprobar resultados antes de invertir y cancelar
Lo anterior lo dio a conocer el ejecutivo durante una reunión
en cualquier momento, sin ninguna penalización”.
inicial de 2017, o Kick off, Microsip. www.microsip.com
08
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
HP Inc promueve la renovación
de la base instalada
Para este año la estrategia del fabricante se basa en tres pilares: el portafolio, la oferta de
soluciones y la ayuda a socios mediante programas especializados.
A
Oscar García/@OscarGar89
pesar de las dificultades que puede suponer la situación económica y los cambios de gobierno que
habrá en la región, HP Inc vislumbra un
panorama de oportunidades estratégicas
para sus socios, aseguró la directora de
Canales Comerciales y Mercado PyME de
la empresa en México, Pamela González.
La ejecutiva agregó que la esencia de
la compañía se puede traducir en estabilidad para el mercado mexicano, gracias
a los 50 años de
presencia
que
tiene y al trabajo
constante y de la
mano con el canal,
para determinar
de manera conjunta cuáles son
las oportunidades
más viables.
Pamela González,
Para este año la
Directora de Canales
estrategia del fa-
bricante se basa en tres pilares que son: HP Inc cuentan con bloqueos propios y deel portafolio tecnológico de la marca; la tección de posibles intrusiones, además de
posibilidad de ofrecer soluciones que den alarmas configurables.
sentido a la propuesta del distribuidor y la
Entre los apoyos que el fabricante ofrece
ayuda mediante programas especializa- en sus programas se encuentran equipos
dos, según el foco de negocio del canal.
demo, especialización por nicho de merEl portafolio tanto de cómputo como cado y modelo de negocio, además de que
de impresión se renovó completamente, HP Inc planea los negocios junto con sus
teniendo en cuenta el aspecto estético, distribuidores para que obtengan la mejor
la movilidad y seguridad para que los ca- rentabilidad posible y a largo plazo.
nales tengan bases para
plantear una renovación
Beneficios para socios de negocios:
de la base instalada de
sus clientes.
Programa de canales impul- gitos para el socio de negocio.
sado a través de team y so- Apoyo en eventos de geneGonzález
reconoció
ración de demanda con los
portado por el fabricante.
que los riesgos en la seEl apoyo de team en la ge- socios de negocio.
guridad están presentes
neración de propuestas de Asesoramiento en consultoría
tanto en cómputo como
valor para los servicios pro- de preventa y servicios post
en impresión, ya que los
fesionales que integran las venta de team hacia socios.
multifuncionales almaIntegración de la administrasoluciones de team.
cenan información, por
Margen de utilidad de dos dí- ción por oficinas de proyecto.
lo que los equipos de la
línea JetIntelligence de
Con Qlik, inteligencia de
negocios en el portafolio de team
La corporación decidió entrar al modelo de mayoreo en Canadá, Estados Unidos, Colombia y México.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Hoy, en un entorno donde es más importante el análisis de la información que
muchas de las tecnologías que existen
alrededor, contar con soluciones de inteligencia de negocio (BI, por sus siglas en
inglés) puede ser atractivo para una empresa que tenga capacidad de consultoría.
Qlik, proveedor de soluciones de inteligencia de negocio y análisis de información, dio a conocer su alianza con team,
mayorista de valor agregado, para llegar a
más distribuidores que lleven herramientas que mejoren la toma de decisiones de
negocio de los clientes.
Nicolás Figueras, director general de
Qlik, afirmó que ambas empresas tienen
una empatía de negocios, objetivos, inversión y en cómo quieren hacer las cosas
para los canales con team.
“Este no es un producto transaccional,
es parte de una sexta ola, que viene a generar un valor agregado en una propuesta
global para un cliente a través de un canal
especializado”, señaló Figueras.
Dijo que luego de analizar varias opciones, decidieron que team cumplía con los
parámetros que necesitaba.
Miguel Ruiz, director general del mayorista, afirmó que con esta integración al
portafolio de team, sus socios de negocio contarán con las herramientas de Qlik
para convertirse en asesores de BI de sus
clientes o consumidores.
Leonel Gómez, director de Unidades de
Negocio y Marketing, aseguró que Qlik permite consolidar, buscar, visualizar, analizar toda fuente de datos para el usuario
tenga una perspectiva de negocio clara.
Los principales sectores a los que se
enfocan las soluciones de Qlik son: manufactura, salud, financiero, retail, Gobierno,
energía, ciencias, humanidades y comunicaciones, para atender necesidades de
áreas como recursos humanos, ventas,
soporte, servicios TI, mercadotecnia, cadena de suministros, fianzas y administración. www.teamnet.com.mx
Nicolás Figueras - Miguel Ruiz - Leonel Gómez,
Qlik - Team
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
09
PORTADA
Oscar García/@OscarGar89, Fotografía: César Rohe
D
e acuerdo con la Real Academia
de la Lengua Española, el hoyo es
una concavidad u hondura formada
en la superficie, que puede ser de
diferentes tamaños y profundidades, por lo que
muchas veces es considerado como un riesgo
para quienes pasan por ahí, ya que puede
causar desde una torcedura de pie, hasta que la
persona caiga completamente y sea difícil que
salga del sitio.
En lo que respecta al golf, el hoyo pasa de
ser algo malo a ser el objetivo de cada jugador,
mientras menos golpes necesite para introducir
10
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Emoción y Estrategia
hasta el Último Tiro
Luis Soto, de Hewlett
Packard Enterprise se
convirtió en el campeón
de la XVI Copa Infochannel
de Golf, mientras que Luis
Choreño de UltraBac Software
consiguió el coche patrocinado
por CT Internacional en el O’yes
del hoyo nueve.
la pelota en el mismo, su puntuación será
mejor y tendrá mayores posibilidades de salir
victorioso en la competencia.
Para conseguirlo, los jugadores se valen de
diferentes herramientas, como lo son los palos o
bastones de golf, divididos en maderas, hierros
y putt, de acuerdo con las Reglas Internacionales
de Golf, cada jugador tiene permitido utilizar 14
palos durante la contienda.
Cada palo sirve para diferentes tipos de tiro,
las maderas están diseñadas para hacer que la
pelota recorra largas distancias, los hierros se
usan para dejar la bola cerca del hoyo desde
una distancia considerable y el putt se utiliza en
la zona del Green, cuando lo que se desea es
empujar la pelota al hoyo.
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
18 hoyos hasta la victoria
Con una estrategia bien planeada, los 170
participantes de la Copa Infochannel de
Golf 2017 iniciaron eligiendo el mejor palo
para cada tiro a lo largo de los 18 hoyos del
Club de Golf La Hacienda en el Estado de
México, con el objetivo de convertirse en
el nuevo campeón del torneo.
A las ocho de la mañana y con un escopetazo de salida, de manera simultánea y en
hoyos diferentes, los 28 equipos, divididos
en tres categorías iniciaron su aventura en
un torneo calificado bajo el sistema Stableford modificado, que sanciona un hoyo de
desastre, pero ofrece mejores recompensas
en puntos por los hoyos bien jugados.
Una vez más, la Copa Infochannel de Golf
cumplió con su objetivo principal, que es
incentivar la convivencia y las relaciones
entre revendedores, integradores, fabricantes y mayoristas de la industria de Tecnologías de la Información y Comunicaciones
(TIC) en México.
Los asistentes coincidieron en que el
torneo es un evento reconocido por la
industria a nivel nacional, en el que interactúan todas las partes del negocio, desde
canales, fabricantes y mayoristas y al que
cada vez se integran nuevos participantes.
Les resulta interesante poder convivir
en un ambiente fuera del laboral, en muchos casos apoyándose dentro del mismo
equipo, lo que los motiva a iniciar el año
trabajando en conjunto para cumplir un
objetivo común.
Avances tecnológicos
en la copa
La aplicación que lanzó Infochannel para
la XVI edición del torneo permitía a los
participantes conocer sus resultados y
rendimiento en tiempo real, mostrándoles la posición en la que se encontraban dentro de su categoría y las de
sus competidores.
De acuerdo con los participantes, esta
aplicación es muestra de cómo los avances
tecnológicos se pueden implementar en
los deportes para mejorar la calidad de
las competencias y sin duda es relevante
implementarlo en diferentes ámbitos de
la industria.
12
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
“El torneo de los Luises”
A
ño con año, la copa aumenta en cuanto a la calidad
de los participantes, lo que propicia una competencia
más pareja e interesante. En la XVI edición tuvo
emociones de principio a fin, con la coronación de un
nuevo campeón, y la cardiaca disputa por el auto.
Tras el conteo final de las tarjetas, se determinó que el campeón
de la Copa Infochannel de Golf 2017 es Luis Soto, gerente de
Financiamiento Corporativo en Hewlett Packard Enterprise en
la Zona Norte de la República Mexicana, quien viajó desde
Monterrey para participar en el torneo.
Con una tarjeta final de 79 golpes, Luis Soto terminó en lo alto de
la clasificación del Grupo A del torneo, resultado que se debe a un
arduo entrenamiento y perfeccionamiento de la técnica adecuada
para jugar cada hoyo, misma que también emplea en su actividad
diaria con las finanzas, afirmó.
“En la vida cada circunstancia
es diferente, lo mismo que en el
golf cada hoyo es una situación
a la que te tienes que adaptar,
en el negocio cada necesidad
y cada cliente son diferentes
y debes tratar de utilizar las
herramientas adecuadas para
tener el mejor resultado”,
Luis Soto, Hewlett
Packard Enterprise
Soto indicó que la altura de la Ciudad de México le ayudó a tener
la distancia y fuerza necesarias para tener el mejor juego entre los
participantes, aunque agregó que una de las bondades de la copa
es que, al disputarse en un día, permite coronarse con pocos tiros
ganadores, a diferencia de los torneos más largos, en donde un
mal día puede ser fatal.
Destacó la hermandad y comunión que impera entre los
competidores, por encima del deseo de ganar, situación que de
acuerdo con el campeón debería regir a la sociedad mexicana en
general para mejorar como país.
Añadió que sus compañeros de equipo fueron determinantes para
que no se pusiera nervioso, pues ellos seguían los resultados
de la competencia minuto a minuto y desde que culminaron
el décimo hoyo se percataron que se encontraba al frente con
amplias posibilidades de salir campeón, pero decidieron no
decirle nada para no afectar su juego.
“Con la facilidad que da el torneo de que juegas con amigos y te
relajas no puse ninguna atención más que en divertirme y eso me
ayudó mucho al final”, declaró.
El campeón lleva cinco años y medio practicando golf y
anteriormente formó parte del equipo de Tenis del estado de
Nuevo León, lo que, asegura le ayudó a ver cada hoyo como una
nueva oportunidad y que a pesar de tener uno mal jugado, en el
siguiente vuelves a empezar.
“En la vida cada circunstancia es diferente, lo mismo que en el
golf cada hoyo es una situación a la que te tienes que adaptar, en
el negocio cada necesidad y cada cliente son diferentes y debes
tratar de utilizar las herramientas adecuadas para tener el mejor
resultado”, agregó.
Sobre el torneo, mencionó que permite conocer a la gente en
otro ambiente, ya que en la competencia sacan su verdadera
personalidad, ya que quienes respetan las reglas del deporte
suelen conducirse bajo el mismo esquema en todos los aspectos.
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
13
PORTADA
Árbol amigo
E
n el Oyes del hoyo nueve, que otorga
un automóvil al jugador que consiga
dejar la pelota lo más cerca posible de
la bandera, Saúl Rojo, director General del
mayorista CT Internacional y patrocinador del
premio, fue el encargado de abrir la tanda.
Rojo dijo sentirse orgulloso y privilegiado
por el patrocinio del automóvil, porque eso
permite a CT Internacional afianzar los lazos con toda la comunidad de la industria,
aportando además un granito de arena para
que se siga practicando el deporte.
“El deporte del golf exige el perfeccionamiento de las habilidades y siempre te
Del plato a la boca...
invita a la superación, al igual que ocurre
con la dirección de las empresas, siempre
buscando superar la expectativa del cliente,
adquirir nuevas capacidades”, declaró.
Le siguió Marco Maytorena, director General de Grupo HT y anfitrión del torneo,
quien superó en distancia a Rojo. Uno por
uno fueron pasando el resto de competidores que durante la primera ronda se
hicieron acreedores a participar por el coche,
pero fue hasta el último tiro que se resolvió
el ganador.
Luis Eduardo Choreño, director general de
UltraBac Software sacó un potente tiro que
llevaba la fuerza y la altura necesarias para
sortear el agua y la trampa de arena que se
encuentran antes del hoyo; pero parecía que
la dirección no era la correcta, pues la bola
se inclinaba del lado izquierdo.
El disparo golpeó con un árbol y desvió su
trayectoria para caer sobre el Green y hacer
necesaria la medición ya que a simple vista
la pelota estaba cerca del hoyo, momentos
después se determinó que el último tiro
del concurso era el ganador al ubicarse a menos de metro y medio
de la asta bandera.
Choreño resaltó
que el concurso
por el coche se
disputa de diferente manera
Con el último tiro logró la hazaña
Si ya me conocen, para que me dejan abrazarlos
14
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
El Smart bien vale un baño
que los 17 hoyos restantes de la Copa Infochannel, pues la primera vez que el jugador
se encuentra parado frente al hoyo nueve,
lo importante es no volar el tiro y calificar
para la siguiente ronda, en la que ahora sí,
el jugador debe ir mentalizado en ejecutar
el tiro más cercano.
Por ese motivo el campeón decidió cambiar su técnica de tiro en uno y otro, pues
en el primero ejecutó un tiro tendido y en
el segundo apostó más por la altura para
evitar que se pasara, aunque reconoció
que, tal como ocurre en los negocios,
gracias a haber elegido la estrategia
correcta, un golpe de suerte al árbol
le ayudó a salir del Club de Golf con
coche nuevo.
Resaltó que, a pesar de haber faltado a algunas ediciones, cada que
se presenta mejora su posición en
el mismo, con un primer lugar en la
Categoría C, y posteriormente en la
Categoría B, además del mejor tiro
que registró esta ocasión en el hoyo nueve.
“Me emocionó que hoy me tocara, porque
ya tenía cuatro años pasando la barrera
del primer corte, pero no lo había podido
lograr”, dijo.
El ganador destacó que en el golf se refleja tu forma de vivir la vida, profesional y
personal, porque en ambos debes enfrentar
obstáculos y salir fortalecido, por lo que la
forma en la que ganó la toma como aprendizaje para hacer frente a la situación actual en
el mercado de TIC en México, que presenta
retos sobre todo económicos, pero siempre
habrá oportunidades.
Reconoció que el torneo organizado por
Infochannel es una buena oportunidad para
toda la familia del negocio de las TIC, no
solo de mostrar su habilidad en el deporte,
sino de mejorar sus negocios con aliados
que sumen a su propuesta comercial, por
lo que espera seguir participando en los
años que vienen.
Para novatos y expertos la constancia es la clave
La Copa Infochannel de Golf
2017 contó con
la habitual clínica de
golf, en donde las personas
que no tienen conocimiento del deporte
pueden conocer las bases del mismo, desde
la postura para golpear la pelota, la forma
en la que se debe tomar el bastón, hasta
los movimientos que se deben hacer dependiendo del objetivo.
Al final de la clínica, los participantes tuvieron un mini torneo de nueve hoyos, del
cual resultó ganador Roberto Constante de
Job First, quien culminó el circuito con una
tarjeta de 22 golpes.
Constante indicó que al ingresar a la clínica su objetivo no era ganar, sino relacionarse
con el resto de la industria para mejorar su
situación profesional, ya que se vienen mo-
mentos en los que las alianzas serán claves
para salir adelante, pero la buena ejecución
de lo aprendido lo llevó a la victoria.
Israel Reyes, quien impartió la clínica,
indicó que para iniciarse en el mundo del
golf es indispensable familiarizarse con el
vocabulario, como el nombre de los palos
y las zonas del campo, para después iniciar
la práctica.
Agregó que antes de salir al campo, es
necesario que el jugador tenga una buena
técnica para impactar la pelota, que se
logra con la repetición
en entrenamientos, además de los movimientos
necesarios para que los
disparos salgan en la dirección deseada.
Sobre la convocatoria,
señaló que se trata de
uno de los mejores torneos que se disputan
en el Club de Golf La Hacienda, además de
que la clínica sirve para generar el gusto
por este deporte entre los asistentes con la
finalidad de que se interesen y practiquen
más para en un futuro integrarse al torneo.
Destacó que en la industria las partidas
de golf sirven para amarrar nuevos negocios, ante lo cual es fundamental que todos
sepan jugarlo y continúen perfeccionando
su técnica.
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PORTADA
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NOMBRE
APELLIDO
HCP
GOLPES
PUNTOS
Luis
José
José Carlos
Soto
Zarate
Cardoso
10
18
12
79
86
82
35
32
31
Mariano
Rubén
Alfredo
Oscar E
Fernando
Axel
Candelario
Martín
Martha
Jaime
Tommy
Nicólas
Eloy
Alberto
Julián
Mónica
José Luis
Carlos
Eduardo
Matilde
Antonio
Victor M
Héctor
Fernando
Gerardo
Ortiz
Tovar G
Flores
Milán
Cabrera
Rosenberg
Rodríguez
Mexía M
Cook
De la Campa
Kawakami
Figueras
Dewey
Urquiza
Garrido
Martínez
Pozos
Canales
Góngora
Valdez
Esper
Pichardo
Salcido
Martínez
García
12
17
7
14
16
14
18
16
16
17
18
6
12
15
15
18
18
18
18
18
18
18
14
18
18
86
90
83
88
92
89
94
93
93
94
97
86
92
96
98
100
99
102
103
100
104
104
105
110
123
27
27
25
23
22
21
21
20
20
20
20
17
17
14
13
13
12
10
9
8
7
6
6
1
-11
NOMBRE
APELLIDO
HCP
GOLPES
PUNTOS
Jesús
Antonio
Miguel H
Alejandro
López
Vargas B.
Ruiz B
Robles
21
20
19
22
85
86
89
91
39
33
31
30
Andrés
Luis Edgar
Fernando
Felipe
Carlos
Manuel
Pablo
Luis
Héctor
Felipe
Jorge
Elizabeth
Irving
Enrique
Mario E
J Antonio
Felipe
Francisco
Hugo
Emmanuel
Guzmán
Urrutia S
Monje
Barrera
Sáenz
Acevedo
Choreño
Bucio
de Cabo
Antón
Mexía
Valencia
Martínez
Pedreros
Sánchez P
Coronado
Ruiz B
Moreno
20
25
23
23
24
19
25
22
22
19
20
24
20
20
24
19
23
23
20
90
94
94
94
97
92
98
97
99
98
100
101
98
100
102
101
102
104
100
28
28
27
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24
23
23
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17
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16
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1er lugar
2do lugar
3er lugar
CATEGORÍA A
Invitado
1er lugar
2do lugar
3er lugar
NOMBRE
APELLIDO
HCP
GOLPES
PUNTOS
Nuri
Adolfo
Alejandro
Adolfo
José A
Marcelo
Hector
Abraham
Oscar
Rodrigo
Ricardo
Ángel
Ángel
Ismael
Diana
Alejandro
Carlos
Juan A
Turquie
Olguín
Herrera
Mexía
Prieto
Massonneau
Cardona
Mendoza
Molina
Moyrón
Camacho
Sánchez
Duarte C
Velásquez
Crespi
Perez
Peña
Gallont
19
25
25
24
21
23
22
25
24
20
25
20
20
24
25
25
20
19
102
105
106
107
103
103
104
108
109
109
113
105
112
116
122
139
136
142
13
13
13
13
12
12
12
10
8
6
6
5
-1
-1
-3
-15
-17
-17
CATEGORÍA B
CATEGORÍA C
NOMBRE
APELLIDO
HCP
GOLPES
PUNTOS
Fernando
Israel
Axel
Moncada
Roura
Duarte C
26
27
28
88
93
94
38
36
33
32
32
36
26
36
26
36
33
29
36
29
28
28
34
30
34
36
32
36
29
30
32
26
28
28
28
36
33
36
28
28
28
32
36
36
36
28
29
27
30
32
99
100
103
96
105
98
105
104
102
107
103
103
105
108
105
108
110
113
110
110
109
110
106
108
108
113
113
113
114
108
108
109
112
116
117
118
109
110
110
113
115
32
29
29
28
28
26
26
25
23
22
21
21
21
20
19
19
19
18
17
16
15
15
14
14
13
13
13
13
13
12
12
12
12
12
12
11
10
10
10
10
10
Carlos
Sosa
Alejandro Chiapas M
Juan Luis
Tron
Daniel
Salgado
Alejandro
Margain
Sergio
Gordillo
Jorge
Cisneros Mena
Daniel
Arellano
Jorge
Parra
Salvador
Rángel
Oscar
Treviño G
René
Núñez
Jorge
Cepeda
Mauricio
Andrade
Erick
Canales
Sinhue
Cabrera
Javier
Vargas B.
Miguel A
Urdapilleta
Manuel Olmos Saldívar
Edgar
González
Héctor
Rodríguez
Julio C.
González
Emilio
Duarte
Marco
Maytorena
Ricardo
Mones
Pedro
Orozco
Miguel
Ruiz H
Luis Felipe
Sánchez
Marvelia
Canales
Cristóbal
Salas
Rubén
Tovar C
Alejandro Rodríguez H
Francisco
Romero
Víctor M
Arzola S.
Álvaro
Mejía A
Gerardo
Romero
Guillermo
Orozco
Miguel
Salazar
Eduardo
Gutiérrez
Miguel
Calápiz
Antonio
González A
1er lugar
2do lugar
3er lugar
NOMBRE
APELLIDO
HCP
GOLPES
PUNTOS
Gerardo
Iván
Luis
Edmundo
Fernando
Francisco
Melchor
Raymundo
Fernando
Sergio
Manuel
Mario
Elizabeth
Guillermo
Francisco
Eduardo
Luis
Juan Pablo
Ricardo
Javier
Alberto
Mauricio
José
Mauricio
Carlos
Erick
Adán
Rubén
Erick
Marcos
Ricardo
Rodolfo
Arturo
Humberto
Luis
Alejandro
Julio
Casas R
Castro C.
Juárez
Robert
Miranda
Aranda
Gallardo
Duarte
Lusarreta
Sánchez
Horna W
Muñoz B
Sánchez
Hassey
Wilson
Montes
Duarte Licea
Barragán
Martínez
Allard
Monroy
Rabasa
Sarro
Barragán
González P
Velasco
Sámano
Sánchez
López
Ibañez
Hernández
Hernández
Marín
López
Deviana
Sánchez
Corrales
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36
36
28
30
30
26
28
30
30
36
36
34
36
36
28
36
36
36
26
33
36
36
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26
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33
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36
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9
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7
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PORTADA
Una fiesta para todos
El evento terminó con las palabras de Marco Maytorena a los presentes, a quienes agradeció que la
Copa Infochannel se celebre desde hace 16 años de
manera ininterrumpida, siendo uno de los eventos
más exitosos de la industria.
Como parte de los anuncios previos a la siguiente
Copa Infochannel, Saúl Rojo aseguró el patrocinio
del coche que tradicionalmente se regala en el
hoyo nueve y prometió que para el siguiente año se
incluirá un vehículo más, aunque está por definirse
la dinámica de participación.
En los mejores O’yes, Víctor Manuel Pichardo se
llevó el premio en el hoyo cuatro, Hugo Moreno en el
hoyo 13, Martín Mexía en el hoyo 15 y Luis Choreño
en el hoyo nueve, el tiro más preciso en el hoyo 17
fue para Jesús López y el tiro más largo lo efectuó
Francisco Aranda, con una distancia de 272 yardas.
El mejor jugador del torneo fue Luis Soto, el primer lugar de damas se lo llevó Martha Cook con
20 puntos y el primer lugar de los novatos fue para
Roberto Constante, mientras que el equipo 14A fue
el mejor del torneo.
Mejor O’Yes hoyo 4. Víctor Pichardo
1er lugar damas. Martha Cook
18
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Mejor O’Yes hoyo 15. Martín Mexía
Mejor equipo del torneo. 14-A
Tiro más preciso,
hoyo 17. Jesús López
Tiro más largo, hoyo 18. Francisco Aranda
Categoría B-1er lugar. Antonio Vargas
Tras reconocer a los mejores tiros y los jugadores con mejor
desempeño en el torneo dentro de cada categoría, tuvo lugar
una rifa de diferentes artículos por parte de los patrocinadores, terminando el día con un ambiente de fiesta, mismo
que se espera prevalezca en la industria durante el año, en
espera de la XVII edición de la Copa Infochannel de Golf.
GANADORES CATEGORÍA A
- Luis Soto, Primer Lugar (Campeón)
- José Zárate, Segundo Lugar
- José Cardoso, Tercer Lugar
GANADORES CATEGORÍA B
- Tony Vargas, Primer Lugar
- Miguel Ruíz, Segundo Lugar
- Alejandro Robles, Tercer Lugar
GANADORES CATEGORÍA C
-Fernando Moncada, Primer Lugar
- Israel Roura, Segundo Lugar
- Ángel Duarte, Tercer Lugar
CT Internacional patrocinó el automóvil que se obsequió este año y se
comprometió a duplicar el regalo el año 2017.
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CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
OpenManage Power Center &
Active System Manager
ORGANIZADOR: Ingram Micro
SEDE: OnLine
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 30 de enero de 2017
SITIO: www.ingrammicro.com.mx/
CONTACTO: Miguel Monroy
TELÉFONO: (55) 5263-6544
E-MAIL: [email protected]
MPS sin invertir
ORGANIZADOR: Mayorista de Servicios
Administrados
SEDE: Manuel Ávila Camacho 389
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 3 de febrero de 2017
SITIO: www.mayoristasa.com.mx
CONTACTO: Ana Laura Mijangos
TELÉFONO: 3626 0402
E-MAIL: [email protected]
Barreras vehiculares y
sistemas de parking
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Rey Maxtla, No.213
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 8 de febrero de 2017
SITIO: www.inalarm.com.mx/
CONTACTO: Manuel Alejandro Lira Quijano
TELÉFONO: (55)53545670
E-MAIL: capacitació[email protected]
Curso Citrix XenDesktop 7.6 - CXD-203
ORGANIZADOR: Licencias OnLine
SEDE: Online
CIUDAD: Ciudad de México
FECHAS: 6 de marzo de 2017
SITIO: www.licenciasonline.com/
TELÉFONO: 52 55 53400800
E-MAIL: [email protected]
Training Infochannel
Conference 2017
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: International Conference Center (ICC)
San Jerónimo
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 23 y 24 de marzo de 2017
SITIO: http://training.infochannel.info
TELÉFONO: (55) 5278-8128
CORREO: [email protected]
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INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Gigabyte renueva
su oferta gamer
Apuesta por crecer su participación en el segmento y por
ayudar al distribuidor a invertir en el mercado a través de
productos de gama alta.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Con el propósito de contar con una familia que englobe los productos Premium
y así evitar que tanto distribuidor como usuario tengan dificultad en detectar qué
uso puede darles, Gigabyte presentó la línea Aorus —motherboards y notebooks— la
cual se distingue por prometer mejores características.
Edgar Salgado, gerente de Ventas para la zona centro y metropolitana en México,
destacó que el segmento de tarjetas madre continúa siendo el pilar de la compañía tanto para la
parte de ensamble como para gaming, sin embargo, existía un segmento que quedaba fuera y había que atender.
Uno de los agregados de la marca
es el diseño y la posibilidad de
personalizar desde los componentes
hasta el teclado en el caso de
las notebooks.
De ahí que la compañía a partir de un estudio
de mercado decidiera desarrollar una línea de notebooks equipada con componentes de alta gama
como el caso de la tarjeta de video, memoria y el
procesador, así como un diseño que permita su
personalización.
“Con Aires buscamos ofrecer un producto de calidad, pero hemos descubierto que en ocasiones la palabra ‘gamer’ se ha empleado
de forma incorrecta. Para nosotros este mercado no solo engloba un diseño diferente, sino que debe cumplir con la especificación de producto porque si no funciona o
cumple con las expectativas del usuario no sirve”, ahondó Salgado.
Sobre por qué la compañía decidió presentar apenas esta línea y no antes como
otras marcas que ya están posicionadas en este mercado, el ejecutivo dijo que fue
debido a que en un principio no contaban con una oferta que cumpliera con los requerimientos por lo que prefirió esperar y analizar cuál era la mejor propuesta.
En cuanto a disponibilidad a través del mayoreo se espera que para las tarjetas
madre se tenga producto con al menos siete mayoristas mientras que la parte de
notebooks será trabajada con dos o tres sobre todo considerando a aquellos que
ya manejan la línea de negocio, aunque sea con otras marcas porque serán estos
quienes brinden la asesoría para el integrador sobre cómo puede tener mayores
prestaciones y porcentajes de ganancias.
Se espera que en los meses siguientes la línea Aires cuente también con periféricos —teclados y ratones— para complementar la oferta.
Formación de ventas
La parte de capacitación para el canal de distribución será mediante webinars en donde
pueden participar hasta cinco personas, aunado a esto realizará presentación de producto en ciudades como Monterrey, Guadalajara, Mérida, entre otras en donde además
se enseñará a los asistentes a vender el producto.
“Aunque gaming es un mercado creciente todavía hay canales que no saben cómo vender el producto muchas veces el precio es importante pero no primordial y aún existe el
temor de no colocar las piezas en el mercado. Como marca para sobrevivir necesitamos
el canal correcto y si no lo tenemos nuestro deber es desarrollarlo y sobre ese eje se
trabajará”, señaló.
NEC detecta Corel protege
y aprovecha a su canal
negocio y amplía su
portafolio
En México atenderá las necesidades de
sectores verticales del norte y sureste del país
con una oferta basada en proyección láser y la
tecnología Open Modular Intelligence.
Ana Arenas. /@anaarenas1
E
star más cerca de sus socios y llevar a cabo un trabajo más dinámico, son las acciones que Jorge Dantas ha
operado en NEC Display Solutions como Director para
Latinoamérica en la marca.
“El mercado tiene buena percepción de nuestra marca y eso
es porque entregamos un producto diferenciado y que cumple
todas las políticas de calidad, lo que buscamos es que ese mensaje llegue hasta el usuario final”, explicó.
Al ser una compañía
global, los países donde
tiene presencia —incluida
Latinoamérica— se rigen
por procedimientos globales y no locales de ahí
que mantenga su compromiso en la generación
de planes de negocio que
Jorge Dantas, Mónica Rodríguez,
sean adaptables para que
Horacio Alzate
el canal de distribución
resuelva sus problemáticas recibiendo un trato
rápido y eficiente.
Capacitación y cobertura
Horacio Alzate, gerente
de producto para LatinoaMónica Rodríguez, gerente para
México, explicó que la estrategia
mérica, explicó que entre
para la comercialización de soluciolas principales innovaciones contempla el trabajo con los canes con las que se trabajanales de distribución de mayoristas
rá durante el periodo descomo Ingram Micro y Grupo CVA a
taca la proyección láser
los que se capacita para el manejo
la cual busca reemplazar
de producto vía webinars mensuala tecnología tradicional
les y entrenamiento presencial.
basada en lámparas. Con
Asimismo, identificó al norte y suesta nueva fuente de luz
reste del país como aquellas rese estima una vida útil de
giones donde ha captado mayores
hasta 20 mil horas adeoportunidades para llevar su tecnomás de que se elimina el
logía por lo que también se trabatema de mantenimiento.
jará para el reclutamiento de socios
NEC Display Solutions
para soluciones mejoradas.
comenzó ofertando equipos de 12 mil lúmenes,
actualmente cuenta también con sistemas de
CONTACTO DE NEGOCIO
seis, ocho y diez mil lúmenes y, en el mediano plaNOMBRE: Mónica Rodríguez
zo, llegará con producto
CARGO: gerente para México de NEC Display Solutions
de hasta 35 mil lúmenes.
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 52 55 1728-6818
www.necdisplay.com
Aumentan las opciones para los
distribuidores de la marca, ahora podrán
comercializar MindManager, software
para crear mapas mentales.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Al adquirir la empresa MindJet, Corel amplió su portafolio y
sus canales ahora pueden comercializar MindManager for Windows, MindManager for Mac y MindManager Enterprise, para
segmentos corporativos, en donde se utilizan los mapas mentales como parte de la estrategia, soluciones que pueden generar
ganancias de hasta 30% para los socios.
“Ahora, nuestros distribuidores además de ofrecer soluciones como VideoStudio Pro (para edición de video), Roxio (para
multimedia), WinZip, Corel Draw Graphics Suite, Designer Technical Suite (para diseño industrial), y Painter (que permite crear
storyboard de cine, videojuegos, arte conceptual y creación de
personajes), podrán llevar al usuario software de visualización
para crear mapas mentales”, señaló Alejandro Varela, gerente
de Ventas de Corel en México, Colombia, Perú y Centroamérica.
Entre las ventajas que destacó Varela que pueden encontrar
los canales que trabajan con la empresa canadiense Corel está
su velocidad de reacción y su capacidad de negociación.
Mercado ampliado
La adquisición de MindJet finalizó por noviembre-diciembre.
Varela dijo que el usuario de MindManager suele ser el que
crea la parte estratégica en las empresas. “Con esta solución
se puede ver cómo puedes correr un proyecto
y detectar los cuellos
de botella, pero a la vez
puedes homologar presentaciones corporativas
con un fin profesional,
para otorgar una idea
profesional dentro de
un corporativo”.
A partir de este mes,
Alejandro Varela, Corel
MindManager ya puede
ser comercializado por
Nexsys y por Ingram Micro en México, con los
esquemas de descuento
CONTACTO DE NEGOCIO
que maneja la empresa
NOMBRE: Alejandro Varela
con estos socios.
CARGO: Gerente de Ventas de Corel en MéxiMindManager se ofrece
co, Colombia, Perú y Centroamérica
en versión estándar y en
CORREO: [email protected]
esquema de suscripción.
TELÉFONO: (01 55) 7021 2419
www.corel.com
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
21
CHANNEL
EPE se fortalece con
certificaciones ISO
Para el integrador el aval es el resultado de un esfuerzo que inició desde 2015 y comprometen a la
empresa a tener personal de mejor calidad en beneficio del cliente.
L
Oscar García/@OscarGar89
a empresa integradora Equipos y
Productos Especializados (EPE)
recibió de parte de la Sociedad Internacional de Gestión y Evaluación (SIGE)
y Normalización y Certificación Electrónica
(NYCE), las certificaciones ISO 90001, ISO
20001 e ISO 27001, con las que garantiza
productos y servicios de calidad, resguardo de la información y la continuidad de
los negocios en arrendamiento.
Hugo Moreno, director General de EPE,
señaló que estas certificaciones son el resultado de un esfuerzo que inició desde
2015, cuando decidieron reestructurar la
compañía en cuatro verticales de negocio:
Tecnologías de la Información, Comunicaciones, Seguridad e Iluminación.
La decisión de dividir su portafolio se
dio para ofrecer soluciones más enfocadas en las necesidades de cada cliente,
aunque hay proyectos grandes que requieren de las cuatro, pero cada una con
su especialización correspondiente, con
personal dedicado a cada una de ellas.
Con las certificaciones, pensadas en sus
principales clientes del sector financiero
y servicios administrados, la empresa se
compromete a tener personal de mejor calidad en beneficio del consumidor que le permita tener un diferenciador importante para
generar proyectos tanto a nivel nacional
como internacional, aseguró el directivo.
Tres son el inicio
EPE trabaja en certificaciones de los
principales fabricantes con los que tiene
alianzas, como son Acuity Brands, Cisco,
Dell EMC, Lenovo, Lexmark, Maxxess, Nutanix y Vicon.
Más que un lujo
Fue muy oportuno obtener las certificaciones a inicio de año, afirmó Moreno,
ya que la perspectiva del mercado no es
alentadora y para poder cerrar proyectos
con los grandes corporativos y el gobierno
es necesario tener un nivel de profesionalización importante.
Para EPE será necesario identificar a
tiempo las nuevas oportunidades y dar
continuidad a los proyectos que ya tienen en marcha, teniendo en cuenta que
la fuerza de la empresa a lo largo de sus
18 años de existencia ha sido la lealtad de
sus clientes.
Ejecutivos
EPE
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Mario Burciaga
CARGO: Director Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 5574 3637
Gestiona impresión en
3D con Y Soft
Con el software de la compañía se logra el control y
gestión de los trabajos de impresión y copiado, pero
también aplica para impresión en 3D. La solución se
puede adquirir de acuerdo a tus necesidades.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Y Soft es un proveedor de soluciones empresariales de oficina, particularmente
ofrece servicios administrados de impresión, digitalización de documentos, así
como soluciones de administración de impresión 3D para el mercado de educación.
Entre los retos para
2017 destaca el fortalecer su presencia en
Latinoamérica, región
en donde actualmente cuenta con presencia en Brasil, Chile, Perú y México. Su
modelo de negocio es B2B —Business to
Business— por lo que se apoya de fabricantes e integradores para generar el primer contacto con los clientes. Asimismo,
su principal intención es capacitar al personal comercial y técnico de los canales
para que en adelante sea este quien se
encargue de realizar las visitas.
Alejandro Maisterrena, gerente
regional de Ventas, explicó que
CONTACTO DE NEGOCIO
la oferta de la compañía tamNOMBRE: Alejandro Maisterrena
bién incluye los servicios de imCARGO: Gerente Regional de Ventas
presión en 3D línea de negocio
CORREO:[email protected]
que está próxima a presentar un
TELÉFONO: +52 55 5960-0599
equipo administrable que al ser
22
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
compatible con el software que Y Soft desarrolla —y que es su principal negocio—
ofrecerá una solución completa principalmente al mercado educativo en donde ya
cerró alianzas con universidades privadas
para licenciaturas como diseño, arquitectura, medicina, odontología e ingeniería.
De entrada, los canales que pasen por
un proceso de capacitación podrán brindar el primer nivel de servicio a sus clientes. El entrenamiento se da en tres niveles, el primero que es analista puede ser
vía presencial o en línea para ello existe
un portal para partners en donde se encuentra todo el material necesario, tanto
el teórico como el práctico.
www.ysoft.com
Veeam se enfoca en la nube y
en PYME
En febrero actualizará su Programa de canales, ProPartner;
capacitación e incentivos a generación de demanda y
penetración en cuentas de la competencia son algunos
aspectos que destacan.
Maricela Ochoa/@_MarOch
A
nivel regional, Veeam
Wilson afirmó que también se ampliará el apoyo del equipo
sumó más de 600 marketing en Latinoamérica, con elementos como generación de
socios en Latinoa- demanda para los canales foco y apoyando a los canales de nivel
mérica durante 2016, 340 de entrada que trabajan con los mayoristas (CompuSoluciones,
de ellos son de México. En Westcon y Licencias OnLine, que se mantienen como socios de
el equipo de canales, que la empresa).
lidera Sara Wilson en la región
actualmente hay cuatro La nube, clave en el aumento de ventas
Sara Wilson,
Veeam
personas para atender a los
Desde la perspectiva de Wilson, hoy, los clientes están más indistribuidores que trabajan con teresados en consumir productos en el modelo de suscripción.
la firma.
Con la llegada de nuestros nuevos productos: Back Up Office
La empresa dio a conocer
360, Back Up para servidores físicos Linux
que en 2016 tuvo un crecimiento interanual global
y próximamente Back Up de servidores físiConfianza, otra
de 28%, al registrar ingresos totales de 607 millocos que corran Windows, “con esto, el canal
clave de la empresa
nes de dólares.
podrá destacar la idea de la disponibilidad
Wilson afirmó que a mediados de febrero se prede la información en ambientes físicos, virLuego de otro año con crecimientos, los ProPartners de
sentarán novedades en su programa de canales, y
tuales, en la nube, manejados desde una
Veeam quieren que sigamos
aunque no especificó cuáles serán los nuevos prosola consola en un modelo recurrente”.
desarrollando e innovando
ductos y los rangos de descuentos, indicó que se
“Tras el gran lanzamiento de Veeam Avainuestra tecnología. Al hacer
impulsarán cursos como el de Veeam Certified Engilability Platform for the Hybrid Cloud, nuesesto, apoyamos y protegemos
neer Advanced para promover más ventas de servitros ProPartners pueden hacer ventas hosu inversión y brindamos un
cios de la mano con el canal.
rizontales y verticales de una variedad de
programa para socios predeEntre los cambios que vienen, Wilson dijo que se
nuevos servicios que brindan continuidad
cible y rentable que ofrece
ampliarán los incentivos que recibe el canal a trade negocios y ratifican la historia de ‘disaltos márgenes en licencias,
vés del +Veeam Foreward Center. “Hicimos unos
ponibilidad’ que está al centro de todo lo
suscripciones y ventas de sercambios en el Programa de fidelidad para dar dineque hacemos. Con elementos como Veeam
vicios.
ro a los representantes de ventas y mercadotecnia
Availability Orchestrator, Veeam AvailabiliLa ejecutiva dijo que el crecique hacen actividades de generación de demanda,
ty Console, Agents para Windows y Linux y
miento en ventas también lopor realizar pruebas de concepto (POC) y por deslas nuevas capacidades para Azure y Amagrado el año pasado se debió
zon Web Services, cerramos el ciclo entre
plazar a la competencia”.
en parte a las alianzas que ha
servidores físicos, el ambiente virtual y la
Así mismo, se lanzará una herramienta llamada
realizado con otros proveenube pública. Nuestros nuevos productos
“Compliance check” para que el canal vea en el pordores, como HPE y Cisco Systendrán un gran impacto en la penetración
tal de socios cuál es su nivel de membresía, cómo
tems, entre otros.
en el mercado de los socios de Veeam”, increcer qué necesita para avanzar en las etapas para
dicó Wilson. www.veeam.com
cambiar de nivel.
Mejora tus capacidades de respuesta
a incidentes
El portal Kaspersky Threat Lookup permite analizar las
amenazas más avanzadas, proporcionando información y
conocimientos que aceleran la detección y remediación.
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
Las amenazas cibernéticas no sólo se han
vuelto más constantes en el mundo empresarial, sino también más complejas y
ofuscadas, provocando que las organizaciones estén en constante búsqueda
de soluciones que les permitan mejorar
sus capacidades forenses y de respuesta
a incidentes.
Para ellos, Kaspersky Lab desarrolló
Kaspersky Threat Lookup, un servicio que
les permite analizar correctamente la evidencia digital una vez que se han identificado indicadores sospechosos, como IP,
URL o un hash de archivos.
Los usuarios solo deberán introducir dichos indicadores en la interfaz de servicio
en la web para obtener acceso a varios petabytes de datos de inteligencia en seguridad global que les proporcionará no sólo
información significativa y estructurada
sobre una posible amenaza, sino también
conocimientos globales que les ayude a
identificar un ataque dirigido en curso.
www.kaspersky.com
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
23
CHANNEL
Aprende
inteligente con
Boxlight
Su principal foco es la especialización
en el mercado educativo por lo que
busca socios interesados en ayudarle
a crecerlo a través de soluciones.
Ana Arenas. /@anaarenas1
B
oxlight transforma el clásico salón de clases en uno
que integre tecnología para cubrir diferentes áreas de
aprendizaje y así cumplir con los objetivos de la enseñanza pública y privada, desde nivel básico hasta el superior.
Ricardo Peña, vicepresidente ejecutivo para Latinoamérica,
detalló que su estrategia parte de cuatro áreas de aprendizaje:
la primera está relacionada con aprovechar el modelo tradicional de educación, pero involucrando tecnología; la siguiente es
el aprendizaje colaborativo para mejorar la experiencia de los
estudiantes, así como la creación de ambientes de trabajo en
equipo y desarrollo de aptitudes.
La siguiente área es evaluación con la que se podrá medir el
resultado y determinar si realmente la tecnología está funcionando además de tener acercamiento con partes vulnerables.
Otra de las áreas es STEM, un concepto en educación que engloba ramas como ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas.
La compañía se enfoca en tener canales especializados en
este sector que, además, se comprometan a desarrollar las
áreas de aprendizaje a través de la integración de soluciones
que engloben, en primer lugar, un software fácil de usar.
En México depuró su lista de distribuidores para contar únicamente con aquellos que aporten valor a las soluciones de
educación y cuenten con la motivación de enseñar a utilizar la
tecnología y no solamente instalen el hardware o software.
Las soluciones pueden incluir proyectores interactivos y no interactivos, proyectores portátiles, pizarrones, pantallas desde
55 hasta 84 pulgadas en resolución Ultra HD, sistemas de evaluación, sistemas de captura de tinta, laboratorios portátiles,
entre otros.
Aunado a esto ofrece una aplicación móvil que funciona con
el software y permite
diferentes
actividades como resolución
de problemas desde
dispositivos móviles
Ricardo Peña,
Boxlight
como tabletas y teléfonos inteligentes e
incluso se puede proyectar imágenes.
CONTACTO DE NEGOCIO
El software se llama
MimioStudio y permite
NOMBRE: Miriam Mendoza
CARGO: mercadotecnia y comunicación Latinoamérica
crear actividades en
CORREO: [email protected]
tiempo real.
TELÉFONO: (360) 464 2119 ext. 231
www.boxlight-latam.com
24
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
Sector
industrial,
nueva meta
de Telsa
Sin descuidar la atención a otros nichos de
mercado, incorporó tres marcas para ofrecer
soluciones de grado industrial.
Alicia Mendoza. /@y_lexie
Jesús Salinas, presidente de Telsa, dijo que este
año su compañía apostará
por las soluciones de grado industrial, equipos que
soportan ambientes extremos, como altas temperaturas, resistencia al polvo,
agua y caídas. El objetivo
es abarcar un mercado que
no está bien atendido, pues
Jesús Salinas,
Telsa
según fuentes del mayorista, el 70% de las cámaras
videovigilancia en las calles
mexicanas no funcionan.
Salinas consideró que son pocas las empresas mayoristas
que ofrecen soluciones industriales, además de los equipos tradicionales de conectividad. Respecto a esto, el ejecutivo aclaró que no por enfocarse a la industria, Telsa dejará de lado los
otros nichos de mercado que hasta ahora ha trabajado, las cuales van desde hogar y pequeñas y medianas empresas (PyME),
hasta soluciones para el gobierno, o el sector salud.
Estas soluciones las desarrollará sobre todo en su división de
conectividad. Para ello Telsa, incorporará más marcas especializadas en ese rubro, como recientemente lo hizo con Moxa, que
también provee de soluciones de videovigilancia. El 25 de enero
Telsa realizará un desayuno para sus canales en el Hotel Benidorm en la Ciudad de México para presentarles oficialmente a
la marca.
En productos industriales para conectividad, Telsa también
trabaja con WTI, que también actúa en la división de productividad, y con el fabricante alemán Wiesemann & Theis (W&T),
que provee detectores de temperaturas, niveles de vibración en
ambientes de fabricación, o grados de humedad.
Telsa se apoyará de sus canales para abarcar el sector industrial a través de eventos de difusión de la oferta, además
brindará a los socios capacitaciones presenciales y virtuales, y
más acercamiento con ellos para involucrarse en sus proyectos
mediante técnicos que
darán asesoría en los
CONTACTO DE NEGOCIO
procesos de preventa y
postventa.
NOMBRE: Jesús Salinas
CARGO: Presidente y CEO
A su vez, Telsa tamCORREO: [email protected]
bién sumará más canaTELÉFONO: 5740-2142, 5740-0244
les a su ecosistema.
Toma el reto y apuesta
por soluciones de
digitalización
Fujitsu de la mano de Compucenter de México ofrece
soluciones para los sectores de gobierno, instituciones
financieras y salud.
Ana Arenas. /@anaarenas1
C
onsolidar su participación en nuevos segmentos y brindar apoyo a aquellos distribuidores que buscan adaptarse a los requerimientos del mercado -ya sea a través de esquemas de servicios administrados para la digitalización de documentos o de la venta de hardware y software- son algunas de las
iniciativas que Fujitsu operará de la mano de Compucenter de México.
Rosemarie Gadea, directora de Ventas para América Latina y El Caribe de Fujitsu,
habló de la apuesta que tiene la compañía en México sobre todo en la parte de implantación de procesos, señaló también que su estrategia está dividida en sector
privado y gobierno.
La ejecutiva adelantó que este año tendrá mayor cobertura hacia las necesidades
del sector salud, mercado que primero analizó, exploró y con base en el estudio de
casos de éxito, ideó una estrategia para su atención.
Asimismo, habló de la importancia de crear soluciones y producto para el gobierno —federal, estatal y municipal—.
Reyna Martínez, subdirectora Comercial de Compucenter de México, presentó
el escáner modelo SP-1425 el cual está enfocado para cubrir las necesidades del
gobierno e instituciones financieras y que ofrece características como cama plana
tamaño carta, alimentador automático y tecnología dúplex.
Fabricante y mayorista están conscientes de que requieren de socios de negocio
que a su vez ayuden a mantener
capacitado al mercado ya que en
ocasiones el propio cliente final desconoce lo que realmente necesita.
Ante esta situación, Jorge Aguirre,
director Comercial y representante
de Compucenter de México, explicó
que cada vez son más las empresas
que requieren mejorar sus procesos
pero en ocasiones estas dan por
hecho que con la adquisición de un
multifuncional pueden lograrlo.
“Si bien los multifuncionales pueden
ser de utilidad en algunos casos
Miguel Calapiz, Rosemarie Cadea, Jorge Aguirre,
Reyna Martínez y Eduardo Montes
la realidad es que en otros lo que se
necesita es un escáner, ambas soluciones se complementan. Un escáner te brindará mejor calidad de imagen además los
equipos Fujitsu integran software de captura desde básica hasta avanzada”, detalló.
Con la propuesta se trata de captar a aquellos canales que ya tengan conocimiento en
el uso y manejo de software de administración de contenido y el mayorista les brindará el conocimiento necesario para que
aprendan a utilizar otras herramientas y
Para tomar en cuenta
tipos de software.
De recién incorporación por la parte
de Fujitsu se encuentra Miguel Calapiz, ejecutivo que se encargará de
consolidar y fortalecer negocios en el
sector gobierno mientras que Eduardo Montes se enfocará únicamente
en proyectos de la iniciativa privada.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Reyna Martínez
CARGO: subdirectora Comercial de Compucenter
de México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (55) 9628-8882 ext. 2028
Lexmark define
áreas de acción
Plantea modelos de negocio en
venta transaccional, servicios
básicos de impresión (BPS),
servicios administrados de
impresión (MPS) y manejo
de documentos.
Oscar García/@OscarGar89
Lexmark se ocupa
de crecer el universo de socios con
los que trabaja en
México, contempla
pasar de 30 a 55
socios, divididos
en cuatro regiones:
Norte, Sur, Centro y
Bajío.
Andrés
Emmanuel,
director
de Canales de Lexmark, explicó que
Andrés Emmanuel Rendón
el fabricante busca
Lexmark
que sus socios estén especializados, que entiendan el modelo
de negocio y lo cambiante del mercado de impresión., dividiéndolo en venta transaccional,
servicios básicos de impresión (BPS), servicios administrados de impresión (MPS) y manejo de documentos.
Los servicios básicos de impresión constan de poner en renta una base instalada
de equipo de acuerdo a las necesidades del
cliente, que es atendida por técnicos y cobrar
una renta mensual por el servicio, mientras
que los MPS realiza la gestión de equipos y
flujos de documentos, en pro de la proactividad de las empresas. El manejo de documentos o DMS involucra procesos internos de los
clientes con soluciones de software para gestionar los documentos de una empresa.
Lexmark Partner Connect
Para que sus socios estén especializados
en alguna de las cuatro divisiones de negocio,
Lexmark cuenta con el programa Partner Connect, que tiene como objetivos principales dar
experiencia e información a los distribuidores, además de beneficios de lealtad.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Andrés Emmanuel
CARGO: Director de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 5511 0571 43
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
25
TENDENCIAS
En camino hacia las
‘Ciudades Inteligentes’
En el año 20150, el 66% de la población mundial vivirá en centros urbanos.
Diana Ellis Payán R. / @dianapayan_info
D
e forma regular se define a las ciudades inteligentes como aquellas que hacen un uso
intensivo de las Tecnologías de la Información y Comunicaciones (TICs) para crear y
mejorar los sistemas que componen la urbe, y que además desarrollan la capacidad
de crear, recopilar, procesar y transformar la información para hacer sus procesos y servicios
más eficientes, mejorando la calidad de vida de los ciudadanos y haciendo un aprovechamiento eficiente de recursos.
En una ciudad inteligente millones de sensores
Jorge Castro, experto en
Javier Bedoya, gerente cociudades inteligentes de NEC,
mercial
de Furukawa para la
son capaces de “escuchar” y “comprender”
afirmó que la inteligencia es
Región Andina, planteó que
lo que está sucediendo para tomar decisiones
algo que continuamente camademás de las anteriores, las
con información suficiente, mientras que
bia y más en una ciudad, por
ciudades inteligentes deben
proporciona datos adecuados a los ciudadanos,
lo tanto, el concepto de ciucontemplar también monitodad inteligente no es único
reo de la ciudad para conoa las empresas y a las autoridades.
para todos los centros urbacer los impactos ambientales
nos ni tampoco estático en
de las acciones humanas,
el tiempo, y, basado en esto,
vehículos geo referenciados,
consideró que una ciudad es inteligente cuando se adapta
aprendizaje a distancia, librerías virtuales, medidores intepara ser más habitable.
ligentes de luz para el ahorro de energía, monitoreo de dePara NEC en una ciudad inteligente millones de sensores
sastres y recolector de basura inteligente, lo que, en suma,
son capaces de “escuchar” y “comprender” lo que está sumejora la calidad de vida.
cediendo para tomar decisiones con información suficiente,
De acuerdo al estudio de Nokia, la inteligencia hace de un
mientras que proporciona datos adecuados a los ciudadalugar un sitio más atractivo para vivir y para invertir, precisanos, a las empresas y a las autoridades.
mente porque se han comprometido a que las infraestructuEn el estudio ’Smart City Playbook” de Nokia se documenras de IoT y TICs sean accesibles a los usuarios de la Administaron las mejores prácticas de 22 ciudades digitales del muntración Pública y a los que trabajan por fuera de ella.
do, y en él destacó el compromiso de Bogotá, Colombia, por
Bedoya ejecutivo de Furukawa, explicó que ellos como fael desarrollo de medidas para mejorar la calidad de vida de
bricantes de soluciones de conectividad, proponen al mercalos ciudadanos, fomentar el desarrollo económico y reducir el
do la infraestructura -fibra óptica- para hacer las autopistas
impacto ambiental.
donde correrán los autos –(aplicativos y tecnologías) de las
De inicio se determinó que el 66% de la población mundial
Ciudades Digitales del presente y del futuro.
vivirá en centros urbanos en 2050, por lo que es crítico que
“Ya se creó la autopista, faltan los carros”, explicó Bedoya,
las administraciones implanten estrategias para responder
quien mencionó que desde la llegada de la empresa al país
de forma más efectiva a las necesidades de esa población.
ha trabajado en la creación de “esa autopista” promoviendo
En ese escenario, las TICs e Internet de las Cosas (IoT) tienen
sobre todo la fibra óptica como solución de conectividad una
un papel esencial.
vez que es la tecnología que prevalecerá por más tiempo.
Diana Coll, directora de Marketing y Comunicaciones de Nokia para Latinoamérica, explicó que muchas ciudades se están
apoyando actualmente en las tecnologías para optimizar los servicios y las infraestructuras, impulsar el desarrollo económico,
promover las interacciones sociales y hacer más ecológicas y
26
INFOCHANNEL.INFO
30.01.2017
seguras sus comunidades, además de mejorar el suministro de
servicios públicos.
“Identificar qué y cómo hacer las cosas es un paso definitivo
para que cada vez haya más ciudades inteligentes y más importantes impactos para los ciudadanos”, determinó.
Acciones emprendidas por Furukawa
Furukawa tiene soluciones completas que pueden integrarse
a cualquier proyecto de ciudad inteligente, como por ejemplo
la fibra óptica que puede dar múltiples servicios de prevalencia
mayores a 15 años. Hoy tienen varios proyectos donde participan con sus soluciones de fibra y cables ópticos que se producen en sus plantas de Phoenix y Colombia.
Furukawa ya registra casos de éxito en el tema de ciudades
inteligentes en Latinoamérica. Por ejemplo, en Brasil, conectó a
la ciudad turística de Rio y sus 383 municipios conectados con
cámaras IP y aplicaciones.
En Perú implementó redes regionales, tiene proyectos para
conectar a todo el territorio y sus provincias. En total hay seis
licitaciones para hacerlo y la firma trabaja en 3 de ellas.
Sus soluciones de fibra óptica la llevan a través de integradores de sistemas que se han capacitado en instalación, producción y diseño de soluciones para garantizar la vida útil de la
infraestructura. Su trabajo con ellos consta de un programa de
certificación que se imparte en la región en países como Brasil,
Argentina, Chile y Ciudad de México, el curso dura 4 días y uno
de prácticas hands on en el que los integradores ven todo el
proceso de planificación y diseño de una red óptica. La certificación se tiene que actualizar cada 2 años y genera un valor
agregado al negocio de los canales.
¿Qué hace a una ciudad en inteligente?
Antes de emprender cualquier acción en aras de hacer de un
sitio una ciudad inteligente, se debe evaluar en qué estado se
encuentra y con base en ello, proponer, diseñar e implementar
políticas, planes programas y proyectos para lograrlo.
Sumar inteligencia en determinadas áreas traería diferentes
consecuencias, por ejemplo, la inteligencia económica generaría al país competitividad; la inteligencia social mejoraría el capital humano y social y aumentaría la participación ciudadana;
la inteligencia administrativa mejoraría el gobierno y la participación ciudadana; la inteligencia móvil mejoraría el sistema de
transporte y la movilidad ciudadana, mientras que herramientas de inteligencia ambiental daría más recursos naturales, sostenibilidad y preservación ambiental, además que se pueden
prever desastres naturales.
La propuesta de Nec
NEC Corporation se ha comprometido con la entrega de soluciones y tecnología de punta que
confronten el reto de armar ciudades inteligentes, donde destacan sus soluciones de biometría
en las que son número uno a nivel mundial y otras en las que son
pioneros como la analítica para
detectar fallas en la infraestructura, entre muchas más.
Ciudades inteligentes del mundo:
Auckland (Nueva Zelanda), Bangkok, Barcelona
(España), Berlín, Bogotá, Bristol (Reino Unido),
Ciudad del Cabo (Sudáfrica), Cleveland (EEUU),
Nueva Delhi, Dubái, Jeddah (Arabia Saudí), Ciudad de México, New York, Paris, Pune (India), San
Francisco, San Pablo (Brasil), Shanghái (China),
Singapur, Tokio, Viena y Wuxi (China).
30.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
27
REPORTE ESPECIAL
Impresoras térmicas: ‘dejan huella
Viridiana Cruz /@Viri_Cruz_Agui
›CARACTERÍSTICAS
MARCA
MODELO
›TECNOLOGÍA
›ANCHO DE IMPRESIÓN
›VELOCIDAD
DE IMPRESIÓN
›RESOLUCIÓN
›PUERTOS
A
B
EC Line
EC 80330
›Térmica
›64/76 mm
›300 mm/s
›203 dpi
Epson
TM-T20II
›Térmica
›58/80 mm
›200 mm/s
›203 dpi
POSline
IT1260
›Térmica
›55/80 mm
›160 mm/s
›180 dpi
Star Micronics
BSC-10
›Térmica
›58/80 mm
›250 mm/s
›203 dpi
Intermec
by Honeywell
PC43D
SIMBOLOGÍA
›Térmica
›104/106 mm
›203 mm/s
›203 dpi
A. USB 2.0 B. Paralelo C. RS232 D. RJ45 E. Windows 7 F. Windows 8 G. Windows 10
H. Linux I. Mac J. Wi-Fi K. Bluetooth L. Guillotina M. Pantalla
28
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
›COMPATIBILIDA
C
D
E
F
G
’
Facilidad de uso, velocidad, impresión de gráficos y diferentes tamaños de letra son
aspectos que puede exponer a los clientes que necesitan expedir tickets. Conoce
parte de la oferta de impresoras térmicas que puedes recomendar en México.
AD
›CONECTIVIDAD
›SUMINISTROS
›AVANZADAS
›GROSOR
DE PAPEL
H
I
J
K
›ESPECIFICACIONES
›DIMENSIONES (MM)
›PESO (KG)
L
›MAYORISTAS
M
›0.06 - 0.08 mm
›139 × 181 × 127
›1.23
›Grupo CVA, CT Internacional,
Intcomex, Ingram Micro, ROM
y Sistemas Aplicados
›N/D
›140 x 199 x 146
›1.7
›DC Mayorista, Ingram Micro,
Azerty, Exel, Daisytek, Grupo
CVA, Grupo Loma, Tech Data,
Intcomex, AEM, Tonivisa, CT
Internacional, SASA y PCH
›0.06 - 0.09 mm
›152 x 204 x 150
›1.7
›Grupo Loma, PCH, Maycom,
Calcom, DC Mayorista
›0.06 – 0.085 mm
›142 x 212 x 149
›N/D
›Azerty, ScanSource,
BlueStar, Nimax y Ingram
Micro
›0.076 - 0.20 mm
›167 x 80 x 215
›1.72
›Tekserve, ScanSource,
BlueStar y Nimax
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores
mayoristas de cada producto es meramente
informativa, puede no corresponder al total de
socios que tenga cada marca
INFOCHANNEL.INFO 30.01.2017
29
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
wi-fi que alcanza cada rincón del hogar
HARDWARE
Producto:
Kits Covr Wi-Fi y Covr Wi-Fi PowerLine
Fabricante:
D-Link
Distribuidores:
Ingram Mico, CT Internacional, Grupo
CVA, Calcom, Centro de Conectividad(CDC), Intcomex, Luguer, 4IP Networks y Syscom
El kit Covr Wi-Fi (DKT-883) de D-Link es una solución que combina un router y un
extensor para crear una red que proporciona velocidades y conectividad confiable.
El paquete se basa en la tecnología MU-MIMO e integra las funciones Smart Steering
y adaptación dinámica que permiten balancear la carga de trabajo para garantizar
conexiones a las bandas de 2.4 GHz y 5.0 GHz.
El kit Covr Wi-Fi PowerLine ofrece cobertura a través de dos extensiones DHP-W730AV
y la tecnología PowerLine, las cuales utilizan el cableado eléctrico existente para
transferir datos de la red. Además, ofrece conectividad Gigabit Ethernet e Instalación
Plug-and-Play.
HARDWARE
Producto:
Línea de productos Energy
Fabricante:
Energy Sistem
Distribuidores:
CT Internacional, PCH Mayoreo, Grupo CVA,
Grupo Loma, Exel del Norte, Ingram Micro,
AEM, Computol, ApoloTec, Unicom y SASA
audífonos multipropósito
Xxx
Los Energy DJ 410 White son audífonos con micrófono integrado, botón multifunción,
un sistema plegable con banda acolchonada y almohadillas para brindar aislamiento.
Integran el transmisor de música Energy Car Bluetooh, el cual ofrece un alcance
de hasta 8 metros e integra una pantalla LED de siete segmentos, así como un
micrófono y un puerto USB que permiten cargar la batería de cualquier dispositivo.
HARDWARE
Producto:
Audífonos Sport URBAN
Fabricante:
Ginga
Distribuidores: AEM, APC, CT Internacional, Grupo CVA, EXEL, Ingram Micro y
Tech Data
el movimiento necesario para el deporte
Los audífonos Sport URBAN de Ginga son ergonómicos y cuentan con un gancho
de goma que se ajusta perfectamente al contorno del oído para mayor confort, una
conexión 3.5 mm, así como un micrófono y un botón para atender llamadas. Están
disponibles en cuatro modelos diferentes, cada uno con tres combinaciones de colores.
aulas interactivas con boxlight
La línea de proyectores P12 de Boxlight se conforma por el proyector P12B con
lente ultra corto; el proyector láser con lente tiro ultra corto P12L y el proyector láser
ultra-wide P12LU, los cuales proyectan imágenes interactivas de hasta 110, 115 y
140”, respectivamente.
Todos los dispositivos cuentan con conexiones de audio y video análogas y digitales
compatibles con equipos Macintosh, Windows o Linux OS, así como el software
para educación MimioStudio y tres conexiones MimioMobile que permiten llevar a
cabo actividades de colaboración y evaluación al frente del aula o en casi cualquier
dispositivo del estudiante.
HARDWARE
Producto:
Mini Drone Eagle y Drone
Dragon
Fabricante:
Evorok
Distribuidores:
CT Internacional, PCH Mayoreo,
Grupo CVA, Grupo Loma, Exel
del Norte, Ingram Micro, AEM,
Computol, ApoloTec, Unicom
y SASA
HARDWARE
Producto:
Proyectores P12
Fabricante:
Boxlight
Distribuidores:
Rizzo Comercial, de Monterrey e Ikasi
imágenes desde las alturas
El Mini Drone Eagle de Evorok es un dispositivo no tripulado equipado con una
cámara de 1 MP, 6 ejes con giroscopio, un radio de control de 2.4 GHz, indicadores
LED, 3 velocidades de vuelo y una tarjeta Micro SD de 4 GB que permiten tomar
fotografías y videos en formato HD, realizar vuelos de hasta 50 metros, así como
saltos y giros de 360°.
Por su parte, el Drone Dragon posee un espacio para colocar cámara deportiva,
un botón de retorno, indicadores LED, tres velocidades de vuelo, un radio control
y 6 ejes con giroscopio que le permiten logra saltos y giros de 360° y distancias de
hasta 150 metros.
LO nuevo
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INFOCHANNEL.INFO
30.01.2017
EL RATON ENMASCARADO
FONDUE DE INDUSTRIA
[email protected]
Cambio de modelo
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
De abril ‘pal real’
Germán Madero, director general de Microsip,
anunció que en abril pondrán en operación una
comunidad digital llamada “Club Microsip” con
la que buscan mejorar la comunicación con los
usuarios finales de la tecnología de la marca
para que conozcan y aprovechen a fondo los sistemas de la empresa. A través de ella, planean
compartir información y contenidos de interés, .
Ajuste corporativo
De nuevo el huracán ocasionó estragos en Lenovo
a nivel Latinoamérica, y en México en particular;
Jacobo Stern dejó el cargo de gerente general y
director ejecutivo para México, el puesto lo tomará
Juan Carlos Uribe, ejecutivo que en los últimos
años se ocupaba de liderar a la marca en Colombia. La región la encabezará Sergio Liévano,
mientras que Santiago Olguín se ocupará de las
labores de la marca en Colombia.
Luis Obregón, ex presidente de Anadic y ex tesorero de la organización por dos periodos, se dijo consternado y preocupado por el trascendido que compartimos la
edición anterior en esta columna y que señala que el citado distribuidor, en las funciones de tesorero que desempeñó en la asociación, estaba al tanto del manejo
de recursos que realizaba el entonces presidente del organismo, mismo que fue
expulsado como miembro, por la opacidad con la que administró los recursos económicos a los que tuvo acceso.
“Quiero dejar en claro, que estos comentarios no tienen ningún fundamento ni sustento, y estoy seguro que no pudieron haber salido ni del Consejo ni de los miembros de la ANADIC”, señaló Obregón, razón por la cual solicitó una disculpa, la cual
extendemos para que quede como aclaración.
Informamos también que la actual administración de Anadic, a través de Miguel
Ángel Soto Guevara, secretario nacional, deslindó a cualquier “miembro activo de
nuestra agrupación (ANADIC) mucho menos los que integramos el Consejo Directivo”, del comentario sobre que “uno de nuestros miembros estuvo o está involucrado, o estaba al tanto de los manejos “Peculiares” como se dice en la publicación de
una de las administraciones más desafortunadas para nuestra agrupación. Actualmente en ANADIC no tenemos conocimiento alguno ni solicitud alguna de revisión o
auditoria a administraciones anteriores”.
Hablando del Consejo Nacional de Empresarios, Anadic para que nos entendamos,
vale la pena checar la situación que tenía como promotor en la Secretaría de Economía de los años 2008 a 2012, en los que recibió una serie de recursos para impulsar
el desarrollo empresarial de sus agremiados, respecto a los cuales la Auditoría Superior de la Federación sigue pidiendo cuentas, digo, sería un pequeño esfuerzo.
En otros tema, les aviso que se ajustará el modelo de HP Stores. En México, Radio
Pasillo nos informa que HP Inc, empresa que dirige Carlos Cortés, habría resuelto
que únicamente continuarán como franquiciatarios del esquema Súper BBS Computadoras, que lidera Mauricio Fraind y que, de hecho, fue el primer canal que apoyó
el esquema en sus inicios en el año 2009 en el país, además de Grupo Dusof que
encabeza Iván del Carpio. En breve se haría oficial la decisión, ya les estaré dando
los detalles sobre el tema.
En el estado de Chihuahua el área de emprendimiento del Tecnológico de Monterrey, campus Chihuahua, apoya la incubadora de negocios en el Parque Tecnológico
Orión calificada como de alto impacto, la cual está abierta para todos los habitantes
del estado que tengan una idea de negocio o la de fortalecerlo.
Anota en tu agenda un par de eventos que se llevarán a cabo en los meses próximos, el primero será el kick-off del área de almacenamiento de Hewlett Packard
Enterprise (HPE), que se realizará en Houston, Texas, para impulsar el nivel de conocimiento que los participantes tienen de la tecnología de la marca. En marzo se
llevará a cabo el Cisco Partner Summit en Miami, Florida. El primer cuatrimestre
del año incluirá en abril, el Ingram Micro Summit, evento que tendrá a la ciudad de
Phoenix, Arizona, como sede.
En forma
Contento nos encontramos a Fernando Miranda,
CEO de Grupo CVA, por el galardón que recibió
su compañía en 2016 como una de las Mejores
Empresas Mexicanas de tamaño medio. Fue la primera ocasión que la compañía participaba en la
evaluación y, gracias al control operativo que tiene, consiguió el distintivo.
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INFOCHANNEL.INFO
30.01.2017
PARA COMER QUESO
‘Yo si le creo al ex tesorero’