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Suplemento elaborado por GRUPO HORO, responsable de su contenido, para el diario EL MUNDO
Lunes, 30 de enero de 2017
2 LA VOZ EMPRESARIAL
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
ENTREVISTA
que tenía que ser una entidad
aseguradora importante, ágil,
y a la vez humilde, y que mi
equipo humano debía tener la
misión de servir a los corredores con respuestas inmediatas,
para que ellos pudieran beneficiar a sus clientes finales.
“MIC Insurance-Millennium es la
compañía aseguradora especialista
en dar soluciones a las empresas”
Antonio Morera Vallejo
Presidente de MIC Insurance-Millennium (Grupo Morera & Vallejo)
MIC Insurance-Millennium es una compañía de seguros europea que trabaja en España desarrollando programas aseguradores en Libre Prestación de Servicios. Desde hace quince
años está especializada fundamentalmente en ofrecer excelentes productos para dar soluciones a las necesidades de las
empresas: Seguros de Caución, Seguros de Crédito y Seguros para Construcción, entre otros. En el ejercicio de 2016 la
compañía ha tenido un importante incremento en sus activos
(de un 31%) alcanzando la cifra de 150 millones de euros.
MIC Insurance-Millennium
es especialista y referente europeo en desarrollar programas aseguradores en Libre
Prestación de Servicios
(LPS). ¿Cómo han logrado
alcanzar esta posición de liderazgo?
La vocación de MIC Insurance- Millennium, desde su
nacimiento, pasaba por ser
una compañía especializada,
muy centrada en ofrecer las
mejores soluciones aseguradoras para las empresas, y este objetivo tan claro consiguió
centrar nuestros esfuerzos.
Además, nos caracteriza
nuestra agilidad y eficiencia
en el estudio de los riesgos,
gracias a un completo equipo
profesional.
¿Cuáles son las decisiones
acertadas que les han permitido llegar a ser referentes
en el mercado?
Siempre hemos estado
muy cerca de las necesidades
de los clientes y de los cambios de tendencia del mercado. En un primer momento,
la compañía tuvo una fuerte
especialización en los seguros
del sector de la construcción;
cuando en 2009 empezó la
crisis, orientamos perfectamente nuestro negocio apostando por dar soluciones a las
empresas. Desde ese momento empezamos a ser líderes
en el ramo de Seguros de
Caución, siendo además los
primeros en el ranking de
ICEA (el servicio de estadísticas y estudios del sector seguros en España) durante dos
años consecutivos. También
estamos trabajando de forma
impecable en Seguros de
Crédito, garantizando la tranquilidad frente a pagos de un
importante número de empresarios.
¿Cuáles son las líneas de negocio más destacadas de
MIC Insurance-Millennium?
Como hemos comentado,
somos líderes en Seguro
de Caución, que incluye
garantías para licitaciones,
aplazamiento de impuestos,
garantías judiciales, para empresas de seguridad. Se trata
de facilitar el acceso a su actividad empresarial para todos
aquellos que están luchando
por sacar sus proyectos adelante con la ventaja de que todas estas garantías, al provenir de una compañía aseguradora, no computan CIRBE
(Central de Información de
Riesgos que valora los niveles
de endeudamiento), y tienen
una concesión mucho más
ágil de lo que pudiera ser en
un banco. En los años de crisis
hemos sido capaces de aportar una gran ayuda a los empresarios españoles, que se
han beneficiado de las capacidades de esta compañía.
Por otro lado, destaca la
importancia de nuestro negocio en el sector de la construcción, gracias a nuestra experiencia hemos sabido adaptar
nuestros productos a lo que el
cliente necesita. Garantía Decenal que en muchos casos no
necesita Organismo de Control Técnico (OCT), Responsabilidad Civil para el promotor y constructor y Todo Riesgo Construcción. Tenemos un
Departamento específico interno que ayuda al promotor
a eliminar el coste de contratar una OCT externa. Por último, tenemos que comentar
nuestra especialización en el
Seguro de Crédito, que asegura a nuestros clientes el poder
cobrar las facturas/ventas
realizadas en caso de impago.
Las modalidades de este
seguro son muy flexibles y
cubren perfectamente los distintos casos a los que un empresario se puede enfrentar.
En todos estos productos está
presente la filosofía de MIC
Insurance- Millennium, nuestro compromiso de ayuda a
las empresas con productos
que faciliten el desarrollo de
su actividad.
Aunque son una compañía
joven, han experimentado
un crecimiento exponencial
en los últimos años. ¿En qué
países tienen presencia a día
de hoy?
Actualmente distribuimos
seguros en Francia, Gran Bretaña, Italia, Alemania, Polonia, Luxemburgo, Portugal,
Hungría, Irlanda, Lituania,
República Checa, Suecia y Dinamarca, como ve, prácticamente estamos presentes en
toda Europa. La clave para
crecer fuera de España es ir a
cada mercado con humildad,
estudiando muy bien la oferta
existente y tratando de ofrecer mejores productos. A partir de ahí creo que lo que nos
Evolución de primas emitidas en los últimos años
hace diferentes es que actuamos con más agilidad y pensando siempre en las necesidades del cliente. Nuestro
principal cliente es el corredor, y a través de su buen hacer, le damos un servicio
espléndido a los asegurados.
¿De qué red de Agencias de
Suscripción disponen?
Todo nuestro negocio está
intermediado por Agencias
de Suscripción de Riegos, por
eso nosotros actuamos en régimen de Libre Prestación de
Servicios. La ventaja de este
modo de operar es que la
compañía distribuye su negocio con socios locales que conocen a la perfección el mercado, y ellos son especialistas
en su zona.
¿A cuántos corredores dan
servicio en toda Europa?
Podemos hablar de unos
10.000 corredores. Nuestra
posición en el mercado es original, con unos procedimientos muy bien diseñados que se
ajustan perfectamente a las
necesidades de los clientes,
por eso los corredores que
trabajan con las distintas
Agencias de Suscripción de
Millennium están encantados
con nuestros productos y servicios. Hay que tener en cuenta que en mis orígenes profesionales yo he sido corredor
de seguros, ostentando cargos
de representatividad del colectivo, entre ellos presidente de
la Agrupación Nacional de
Corredores, y vicepresidente
del Consejo General de Colegios de Agentes y Corredores
de España, por lo que tenía
muy claro que quería crear la
compañía ideal para el corredor. Mi experiencia me decía
¿A qué otros países pretenden expandirse?
El reto es trasladar a América del Sur el esquema que ya
funciona en Europa, potenciar
nuestros seguros de caución,
seguros de crédito, y productos de responsabilidad civil y
del sector de la construcción,
mediante alianzas con distribuidores locales para acelerar
este crecimiento. Llevamos
trabajando algunos años en el
diseño de esta expansión, pero lo fundamental es acertar
con los socios locales que elijas, porque aparte de exigir liderazgo y conocimiento del
mercado local es importante
que compartan nuestra filosofía de trabajo, nuestra rigurosidad, ética y profesionalidad.
También somos compañía de
Reaseguros, por lo que podremos ayudar a las entidades
aseguradoras aportando capacidades para la cobertura
de sus riesgos.
Para finalizar, ¿cuáles son
sus objetivos para este
2017?
Este año será decisivo para
desarrollarnos en el mercado
iberoamericano, es nuestra
mayor apuesta. Por supuesto,
trabajaremos en consolidar
las cifras de crecimiento en
Europa (nuestros activos en
2016 aumentaron un 35 % alcanzando los 150 millones de
euros). El objetivo será alcanzar los 200 millones de activos este año, y consolidar las
cifras de rentabilidad, analizando y mejorando nuestra
política de contratación de
riesgos. Para ello intensificaremos nuestros servicios
informáticos, ayudando a los
corredores con herramientas
verdaderamente prácticas
que agilicen sus objetivos de
negocio. Hay que tener en
cuenta que, posiblemente,
seamos la compañía de diversos con menos gastos internos
de toda Europa, lo que redunda en poder diseñar productos y planes de negocio muy
competitivos para los corredores de seguros.
Distribuye su negocio en España a través de la
Agencia de Suscripción OM Suscripción de Riesgos, S.A.
Sede Social de Grupo Morera & Vallejo, Parque Empresarial.
902 300 331
LA VOZ EMPRESARIAL
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
Precio Centro
La base de datos de referencia para el
sector de la arquitectura y la edificación
PRECIO CENTRO es la base de datos
de la construcción editada por el Gabinete Técnico del Colegio Oficial de
Aparejadores, Arquitectos Técnicos e
Ingenieros de Edificación de Guadalajara, una publicación que se ha convertido en una referencia en el sector.
Fundada en 1984, PRECIO CENTRO
nació con el objetivo de facilitar a sus
colegiados una herramienta de trabajo
para la elaboración de presupuestos,
pero pronto se extendió por todo el territorio nacional y fue adoptada por los
profesionales de la construcción como
imprescindible en su día a día.
S
i hay una frase que
define perfectamente la filosofía de la
empresa es que la
base de datos fue realizada por
técnicos para técnicos. “Desde
su creación, valores como independencia, rigor, profesionalidad y metodología de trabajo
han marcado el rumbo de
PRECIO CENTRO a la hora de
estar en la vanguardia de la difusión y divulgación del conocimiento acerca de datos y costes de la construcción”, explica
Carlos Bravo, Director de Departamentos.
RIGOR Y EXPERIENCIA
Esa independencia ha desembocado con el tiempo en
una metodología de trabajo eficiente que permite a los profesionales del sector de la arquitectura y la edificación trabajar
de manera segura y precisa.
José María Martínez, Director
Comercial y Marketing, asegura que “actualizamos la base de
datos cada año incorporando y
renovando su contenido no solo en base a criterios normativos, sino también incorporando nuevos materiales y siste-
mas de construcción”. Esa vocación innovadora llevó a
PRECIO CENTRO a ser pionera a la hora de introducir en sus
datos parámetros como la gestión de residuos, la huella de
carbono o la eficiencia energética.
El consejo de administración de PRECIO CENTRO está
integrado por los miembros de
la junta del COAATIE de Guadalajara, que junto con el equipo de PRECIO CENTRO, formado por profesionales con
una dilatada experiencia en
distintos ámbitos de la profesión, permite acometer proyectos de diferente índole así como colaborar con las principales empresas y entidades del
sector de la edificación, de la
arquitectura, de la urbanización y de las instalaciones.
MÁS DE 70.000
REFERENCIAS
Y PRECIOS
Actualmente, la base PRECIO CENTRO cuenta con más
de 33 años de experiencia en
el sector e incluye más de
70.000 referencias de partidas
y materiales de construcción,
que se organizan en
capítulos de edificación, urbanización,
seguridad y salud,
control de calidad, rehabilitación y reformas, aglutinando
tanto un estándar de
mercado como los
productos y sistemas
de los principales fabricantes del sector a
nivel nacional e internacional. Eduardo
Sanz, Director de Publicaciones, añade que “además
de los precios de los materiales
incorporamos también la posibilidad de visualizar pliegos de
condiciones, características
técnicas, imágenes de productos y detalles arquitectónicos
de representación gráfica en
CAD y BIM”.
Para tener una cobertura
aún mayor, PRECIO CENTRO
también ofrece servicios de elaboración y actualización de bases de precios específicas para
todo tipo de administraciones
públicas autonómicas y locales,
adaptándose siempre a su propia normativa y localización
geográfica.
EN TODO TIPO
DE FORMATO
Desde que viera la luz la primera edición de su base de datos, PRECIO CENTRO ha apostado por mantener el formato
original en papel y compaginarlo con una versión en digital
y on-line, empleándose el formato BC3, que es el estándar
español para el intercambio de
bancos de precios y presupuestos entre programas de mediciones de la construcción. “Además, ofrecemos un extracto
gratuito en la web que permite
a los usuarios comprobar qué
información podemos suministrarle antes de adquirir la base”, sostiene Jorge Luis López
Director de Desarrollo. Gracias
a esa forma de trabajar, PRECIO CENTRO es indiscutiblemente la base más usada y extendida dentro del sector. Tanto es así que incluso es empleada por peritos judiciales que
necesitan una referencia objetiva con la que trabajar o por las
administraciones a la hora de
elaborar sus licitaciones públicas, no dejando margen a interpretaciones subjetivas.
AMPLIO ESPECTRO
DE USUARIOS
Aunque la base de datos nació para ofrecer una potente
herramienta a los aparejadores
de Guadalajara, el perfil de
usuarios de PRECIO CENTRO
ha ido evolucionando con el
tiempo de manera exponencial. Hoy la utilizan proyectistas, técnicos y empresas
del sector de la construcción para elaborar sus presupuestos, pero también
instaladores, administradores de fincas, gestores y
otros profesionales que
necesitan de una referencia a la hora de
acometer cualquier
tipo de obra o actuación.
Pero si algo destaca Jorge Riendas, actual Presidente del Colegio, es su innovadora vocación
formativa “PRECIO CENTRO
no sólo estableció un lenguaje
sencillo de utilizar entre los
profesionales, sino que enseña
a quien la usa día a día, pues
establece los parámetros que
todos utilizamos a la hora de
cuantificar los costes y precios
de las obras”.
LA INNOVACIÓN
COMO MOTOR
DE CRECIMIENTO
PRECIO CENTRO cuenta
con un equipo formado por
más de 15 profesionales que se
ocupan de actualizar y mantener al día la base de datos. La
voluntad de la empresa por incrementar su contenido y
adaptarlo a las nuevas necesidades ha hecho que esté
desarrollando en colaboración
con Instituto de Ciencias de la
Construcción Eduardo Torroja
(CSIC), ASA, Ecómetro y la
Universidad de Alcalá de He-
3
nares trabajos de investigación
para el cálculo tanto de la información ambiental como de los
futuros costes de mantenimiento de un edificio en fase
de proyecto, facilitando de esta
forma la toma de decisiones e
introduciendo criterios de valoración no exclusivamente económicos. “De este modo se podrán minimizar los costes del
edificio terminado en una fase
previa a su construcción, algo
muy importante si tenemos en
cuenta que la legislación nacional y europea exigirá aportar
estos datos, tanto en proyectos
como en licitaciones, de forma
obligatoria a partir de 2018”,
nos cuenta Carlos Bravo.
Además, PRECIO CENTRO
participará en programas de
desarrollo a la innovación financiados por fondos europeos
dependientes de la Consejería
de Economía, Empresas y Empleo de Castilla la Mancha y la
Dirección General de Empresas, Competitividad e Internacionalización.
PROYECTOS
Y DESARROLLO
Pese a que desde la empresa
se han contemplado diversas
opciones para internacionalizar
el producto, el principal mercado de PRECIO CENTRO es ser
referencia nacional. En cualquier caso, la firma forma parte
de asociaciones como BuildingSMART Spanish Chapter,
asociación cuyo principal objetivo es fomentar la eficacia en el
sector de la construcción a través del uso de estándares abiertos de interoperabilidad sobre
BIM (Building Information Modeling), así como de la Comisión Nacional esBIM para la implementación de esta metodología.
La base de datos PRECIO
CENTRO es un producto vivo
que cada año crece e incorpora
novedades. Una de ellas es actualmente el trabajo de desarrollo de soluciones en formato
BIM, una metodología que permite crear una simulación digital del proyecto completo a la
que pueden añadirse opciones
como el control de los plazos de
ejecución, la cuantificación, los
costes asociados o la información ambiental, parámetros que
ya recoge la base. De cara a la
edición para este 2017, la empresa está ultimando la visualización y el tratamiento de datos
a través de una plataforma online interoperable con los principales programas de mediciones
y presupuestos, una vía que permitirá a los usuarios trabajar en
tiempo real y desarrollar sus proyectos rápidamente y sin complicaciones con acceso tanto a
soluciones genéricas como a las
principales marcas del sector.
www.preciocentro.com
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MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
ENTREVISTA
“Para nosotros es prioritario que los aviones
que mantenemos vuelen seguros”
Francisco Vázquez Consejero delegado de Hispano-Lusitana de Aviación
Desde 2004, Hispano-Lusitana de Aviación presta el servicio de mantenimiento en línea en más de 20 aeropuertos a
las principales aerolíneas de bajo coste de Europa y otras
del exterior. Líder en España, sigue creciendo con proyectos
como un hangar en el aeropuerto de Ciudad Real para ofrecer el mantenimiento en base.
¿Cuál fue el origen de Hispano-Lusitana de
Aviación?
Fue una iniciativa de un grupo de empresarios portugueses y españoles, de ahí su nombre, y
nació en el aeropuerto de Málaga en 2004 para
dar asistencia técnica a los aviones que operan
en ambos países. Hoy estamos en 14 aeropuertos
españoles con instalaciones fijas, y en otros siete
sin personal permanente. Además, a través de
nuestra asociada LAS, tenemos cuatro aeropuertos más en Portugal.
¿Qué requisitos necesitan para prestar estos
servicios?
Para poder dar nuestros servicios, tenemos la
Parte 145, que es una licencia europea que permite a una compañía mantener aviones y darles
la autorización para el vuelo. Además, tenemos
una capacitación por cada modelo de avión, que
también es obligatoria, y al tratarse de una activi-
dad muy regulada, las autoridades aeronáuticas
vigilan muy de cerca el cumplimiento estricto de
todos los reglamentos mediante continuas auditorías. Eso implica mantener unos estándares de
calidad del más alto nivel. Por supuesto, para
nosotros es prioritario que los aviones que mantenemos vuelen seguros. Esto ha generado un
prestigio que hace que muchas aerolíneas busquen nuestra colaboración.
¿Para qué compañías trabajan?
Son fundamentalmente las aerolíneas de bajo coste, las principales de Europa y otras de Canadá, Rusia y norte de África. Las de bandera, si
las podemos llamar así, normalmente tienen su
propio mantenimiento o lo conciertan con las
compañías de bandera de otros países, pero también trabajamos con algunas de ellas. El mantenimiento es una obligación que tiene cualquier
avión que aterriza en un aeropuerto si tiene un
defecto o necesita una revisión, y tiene que ser
una empresa con licencia Parte 145 la que la
efectúe y selle su aptitud para el servicio.
¿Qué proyectos tienen en la actualidad?
Nos hemos asociado con la propiedad del
aeropuerto de Ciudad Real para dar un salto
cualitativo. Hasta ahora, hemos ofrecido mantenimiento en línea, para aviones que están
operando continuamente, y el siguiente paso es
lo que se llama mantenimiento en base, para
hacer un mantenimiento más prolongado. Vamos a construir un hangar en Ciudad Real para
hacer un mantenimiento que requiere unas inspecciones mucho más detalladas y personal
más especializado.
¿Qué valor añadido ofrecen a sus clientes?
Hace cuatro años establecimos una red de
apoyo logístico que funciona muy bien, para lle-
var consumibles y piezas desde Madrid a cualquier aeropuerto en el mismo día. Tenemos una
conexión muy buena y muy organizada, y eso
nos permite ofrecer apoyo logístico a terceros.
¿Tienen más planes para el futuro?
Siempre estamos preparando nuestras bases
antes de dar el siguiente paso, con mucha constancia y continuo impulso, y sólo cuando están
preparadas, las ofertamos a las aerolíneas, de tal
forma que pueden ver que esa base es tangible.
Es nuestra política y hasta ahora nos ha ido bien,
por eso hemos ido aumentando nuestros clientes. El próximo plan es obtener la Parte 147, que
capacita para la instrucción y la formación de
personal.
www.h-la.es
ENTREVISTA
financeAds, la red de performance marketing finanzas
Paola García Dir. Gral. de financeAds España
financeAds es la red de performance premium para bancos,
aseguradoras y FinTech, la cuál en el 2016 fue premiada por la
EPMA (European Performance Marketing Awards) como la
mejor red de Europa. Hablamos con su directora general,
Paola García, para conocer financeAds más de cerca.
¿Cuál es el origen de financeAds?
La empresa nació en Alemania
hace diez años y comenzó a operar
con presencia propia en España en
2012. En conjunto, el grupo cuenta
con un equipo formado por más de
60 profesionales, 4 de los cuales trabajan en nuestro país. Hoy estamos
presentes en 8 países europeos.
¿Cómo define el affiliate marketing?
Lo que proponemos es un centro de encuentro entre bancos, aseguradoras y Fintech con los
medios de comunicación más relevantes (blogs y
las webs financieras) que actúan como canal y
soporte publicitario online.
Es decir, que trabajan con un doble cliente…
Así es. Es más, añadiría un tercer agente además de anunciantes y soportes: las agencias. financeAds apoya a las agencias a la hora de conseguir medios publicitarios de alta calidad para
alcanzar mayor conversión de registro a venta.
¿Por qué el performance marketing en finanzas es diferente
a los demás sectores?
Los productos financieros
son más complejos, son muchos
los aspectos que el usuario final
necesita saber para contratar un
producto online. Además, los
productos están sometidos a
una estricta normativa legislativa, por lo que se necesita un enfoque distinto y específico. Precisamente por ello,
financeAds es muy riguroso a la hora de seleccionar tanto anunciantes –solo empresas del sector
financiero solventes y con buena trayectoria– como las webs y blogs que forman parte de la red,
los cuales deben reunir una serie de requisitos legales, cualitativos y cuantitativos. De esta manera, el grupo ha logrado consolidar hoy día una
cartera de más de 100 anunciantes y cerca de
6.000 soportes.
www.financeads.com
Manuel Beato Director de Adquisición Online de WiZink
Para explicar la dinámica entre un banco, agencia y financeAds,
hemos realizado un cuestionario con Manuel Beato, director de
Adquisición Online de WiZink y su agencia de medios Nivoria.
¿Qué papel juega cada empresa en el
éxito del performance Marketing de
Wizink?
Somos un banco especializado en tarjetas de crédito y soluciones sencillas de
ahorro para el día a día. El canal de Adquisición Online es muy importante para nosotros, no solo porque somos un
banco sin sucursales, sino también porque el mercado evoluciona hacia Internet: el 40% de los españoles opera con
banca digital. Nivoria, una de nuestras
agencias de medios más importantes,
nos ayuda a gestionar el día a día con
partners como financeAds. Nosotros nos
encargamos de la estrategia, de la fijación de objetivos en función de nuestras
necesidades y de alcanzarlos.
¿Qué impacto ha tenido en el éxito de
Wizink el trabajo con financeAds?
financeAds ha confiado desde el principio en la marca WiZink. Es un partner
de calidad que ofrece grandes resulta-
dos. En 2016 hemos crecido más gracias
a su colaboración. Esperamos seguir fortaleciendo la relación de cara al futuro e
incrementar los resultados.
¿Qué ha significado para la marca el
apoyo de Nivoria como Agencia de medios?
Nivoria nos aporta flexibilidad, conocimiento del sector, nuevas ideas y también nuevos partners con los que trabajar. Contribuye con nuestro objetivo de
ser líderes en la adquisición online de
tarjetas de crédito. Tenemos una relación profesional basada en la honestidad, por eso llevamos cinco años trabajando juntos.
¿Cuál es la estrategia perfecta de performance marketing?
Aquella que continuamente va un paso por delante, combinando mucho análisis de datos con dinamismo, flexibilidad e innovación.
LA VOZ EMPRESARIAL
MONOGRÁFICO ESPECIAL
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ENTREVISTA
“Conocer el futuro no es lo más importante;
tener una organización culturalmente capaz
de adaptarse al cambio, sí”
Miguel Tapia Director General de CORE
El sector de la construcción está viviendo una profunda
transformación a causa del “tsunami digital”. Hablamos con
Miguel Tapia, director general de CORE, consultora especializada en gestión de proyectos de construcción nacida para
apoyar al sector en esta transformación.
¿Qué es lo primero que está teniendo que cambiar el sector para poder seguir desarrollando
su actividad en esta nueva coyuntura?
Lo primero es tener voluntad de afrontar ese
cambio. La transformación digital del sector ofrece una oportunidad a aquellas organizaciones
que estén dispuestas a liderar en su nicho de
mercado, que no solo seguirán desarrollando su
actividad en esta nueva coyuntura, sino que tendrán la oportunidad de liderar el nuevo entorno.
A partir de ahí, el factor más relevante que mu-
chas organizaciones deben cambiar es su cultura, hasta el punto de que termina resultando el
factor más limitante en la gestión del cambio.
¿Qué recomendaría a las empresas que observan la transformación digital y no se atreven a
dar el paso?
Por nuestra experiencia, los procesos de cambio de esta magnitud tardan entre 1 y 5 años en
función del tamaño de la organización. Como ve,
es un periodo largo, por lo que más allá de pensar cómo será el futuro y cuándo llegará, lo más importante
es lograr que las organizaciones sean lo suficientemente flexibles para adaptarse de un
modo más ágil. Por tanto, la recomendación sería que dediquen recursos a reflexionar sobre la estrategia a medio/largo
plazo, dejándose acompañar
por alguien que haya pasado
por ese proceso y lo conozca bien. Existen muchas empresas en el sector capaz de ayudar en
este proceso. Nuestra división de implantación se
ha especializado en promotores, constructores y
administraciones públicas.
¿La mejora en la productividad y la eficiencia
es el actual desafío del sector?
Siempre lo ha sido y no creo que deje de serlo.
El reto está en cómo lograrlo. Hoy hay experiencias de prototipos virtuales, construcción robotizada, impresoras 3D a escala 1:1… Como otros
sectores que ya hace tiempo que caminan hacia
la automatización de procesos y la sustitución de
trabajos manuales, la construcción acabará por
hacerlo.
¿En qué consisten los nuevos sistemas?
El concepto es sencillo y otros sectores lo aplican desde hace años. Se basa en generar un prototipo digital (Modelo BIM) con las características físicas y funcionales de un activo, y luego
usarlo para una construcción y una operación
más eficiente del activo.
CORE trabaja desde España para proyectos
tanto nacionales como internacionales. En su
opinión, ¿el sector de la construcción en nuestro país está ya preparado para este cambio?
Sin lugar a dudas. De hecho, en esta época
de crisis la mayor parte de los profesionales han
tenido que experimentar lo que es trabajar fuera de España y desde hace un par de años se están trayendo esas experiencias a nuestro país.
Más allá de estar preparadas profesionalmente,
estas personas están ya acostumbradas a trabajar en entornos de cambio, y el cambio ha sido
siempre la única constante en la vida; la diferencia es que la sociedad de hoy está siendo
más consciente. La única razón que se me ocu-
rre para que este cambio no suceda es que
quien dirige empresas y administraciones en España no sepa aprovechar todo este conocimiento. Y no creo que eso suceda.
¿Cómo debería plantearse el sector la implementación de los sistemas virtuales teniendo
en cuenta el impacto que tendrán en todos sus
procesos internos?
A nivel conceptual, los pasos son sencillos. En
primer lugar, la organización debe hacer un
diagnóstico serio de su situación actual y esperada, preferiblemente acompañado con un Business Plan que evalúe el retorno a la inversión. Lo
anterior servirá como punto de partida para una
transformación cultural, así como una optimización de procesos y sistemas. A partir de ahí, esos
nuevos procesos deben implantarse en proyectos
y, naturalmente, hay que medir el grado de implantación para obtener información que permitan avanzar en la mejora continua de la empresa.
www.corepcm.com
ENTREVISTA
“La nueva tendencia es la interrelación
de bases de datos con modelos BIM”
David Martínez e Iván Alarcón
Socios directores de IBIM BUILDING TWICE
IBIM BUILDING TWICE es una empresa técnica de servicios de consultoría relacionada
con el uso y la implantación de la tecnología
BIM, con 10 años de experiencia en aplicación de BIM en todas sus
facetas: arquitectura, estructura, instalaciones, infraestructura,
mediciones, gestión y mantenimiento, licitaciones de obra o servicios e integración de bases de datos con modelos BIM.
E
n estos momentos
el equipo de IBIM
participa (en consorcio con otras
empresas) en ROBIM, un
proyecto de investigación de
cuatro años de duración que
permitirá llevar a cabo de
forma más eficiente la inspección y evaluación de edificios ya construidos gracias
a la tecnología BIM.
Me gustaría que comenzáramos hablando del proyecto
ROBIM en el que participan.
¿Cuál es el objetivo?
David Martínez: El proyecto
ROBIM (Robótica autónoma
para inspección y evaluación
de edificios existentes con integración BIM) con fondos públicos del CDTI (Centro para el
Desarrollo Tecnológico e Industrial), en el que participamos
junto a otras empresas de primer nivel, además de con universidades, pretende realizar
de forma más eficiente la inspección y evaluación de edificios construidos haciéndose valer de la tecnología BIM.
¿Cuáles son las nuevas tendencias dentro de la tecnología BIM?
Iván Alarcón: La nueva tendencia es, sin duda, la interrela-
ción de bases de datos con modelos BIM para la gestión de
activos. Muchas empresas tienen definida una base de datos
para gestionar sus activos y necesitan relacionarlo con los modelos BIM. En esta dirección,
contamos con Docubim: un
programa propio que sirve para asociar documentación técnica a modelos BIM.
Ustedes fueron pioneros en este campo cuándo la tecnología BIM aún estaba en sus albores en nuestro país…
D.M.: Fuimos de los primeros que dimos el salto en España porque vimos que en nues-
tras propias estructuras productivas seríamos más eficientes. Nos dimos cuenta que era
la mejor manera de producir
documentación técnica y construir los edificios. Llevamos ya
diez años trabajando con esta
tecnología, pero anteriormente
ya contábamos con una dilatada experiencia como profesionales del sector (Arquitecto
Master y Arquitecto Técnico).
Esto precisamente es lo que nos
da el valor diferencial, siendo
además expertos en la aplicación de esta tecnología.
¿En qué momento de
desarrollo se encuentra esta tecnología en España?
I.A.: Nos encontramos en el
punto en el que esta tecnología
será obligatoria el próximo año
en nuestro país. Es decir, que
todas las licitaciones públicas
deberán estar hechas empleando esta tecnología. De esta forma, las Administraciones obli-
IBIM, la apuesta segura
por el BIM aplicado
gan a los agentes del sector a
‘pasarse’ a esta tecnología, al
igual que ya ha sucedido en
otros países donde está completamente implantada.
¿Cuáles son sus diferentes divisiones de negocio?
I.A.: Realizamos formación
a medida para empresas, llevamos a cabo el modelado BIM
de proyectos de construcción e
infraestructuras, además del
BIM en ejecución de obra.
También hacemos modelado
BIM ‘AsBuilt’ y realizamos la
gestión y el mantenimiento
con BIM. Somos especialistas
en el desarrollo de aplicaciones
para conexión de bases de datos y modelos BIM. Además,
destacamos especialmente por
las implantaciones a medida,
también en las oficinas del
cliente.
Para finalizar, ¿cuáles consideran que son las fortalezas
de IBIM?
D.M.: Como ya hemos comentado, somos de las primeras empresas españolas en ofrecer servicios cualificados en
tecnología BIM. Además, escuchamos al cliente, mantenemos un alto estándar de calidad, tratamos de mejorar de
forma continua y buscamos
siempre la eficiencia.
www.ibim.es
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Mecanizados Ferga
Calidad, rapidez, eficiencia y buen precio en la
fabricación de piezas de maquinaria industrial
Mecanizados Ferga es una empresa con 30 años de experiencia en el sector de la fabricación y reparación de piezas
para maquinaria.
E
n marcha desde
1986, Mecanizados
Ferga se funda enfocada a la reparación y construcción de piezas para la maquinaria en
general. Ubicada en Sedaví,
población próxima a Valencia, destaca en trabajos de
mecanizados en tornos, fresadoras, rectificado de piezas en exterior e interior, recuperado en cromo duro,
trabajos de soldadura, lapeado de cilindros, trabajos de
amortajadora, así como tallado de piñones y de estriado de piezas, tanto en exterior como en interior. Un trabajo especializado en el que
esta empresa es experta.
TRES DÉCADAS
DE TRAYECTORIA
Desde su constitución,
dos de sus socios fundadores, Manuel García Moliner
y Justo Duart Moliner, consiguieron ir afianzando poco a poco la entonces recién
formada empresa entre una
gran clientela que les ha seguido en su trayectoria durante muchos años, muchos
de ellos incluso hasta hoy.
Los primeros grandes
cambios se producen con la
jubilación de los socios mencionados, que conlleva la incorporación en 2002 de
Francisco Moragues Ferrer
como Administrador único;
Mecanizados
Ferga se ha
mantenido
estable incluso
en los años más
difíciles de la
crisis
y de Benjamín Doménech
Sanjaime, como Jefe de Taller, “este último con gran
experiencia en el ramo, algo
que demuestra día a día”,
aseguran desde la dirección
de esta empresa, una empresa que “sigue fiel a sus
principios desde su fundación, lo que le ha valido renovar la confianza de su
clientela a lo largo de los
años, tanto de la existente
en cartera como de la nueva
que poco a poco se ha ido
ampliando”.
A lo largo de su historia,
Mecanizados Ferga ha ido
introduciendo continuas
mejoras. El paso más importante en este sentido fue en
2003, cuando la compañía
se traslada a unas nuevas
instalaciones en el Polígono
Industrial Masía del Juez,
en Torrente, también cerca
de Valencia, lo que le permite seguir estando próxima a
sus clientes de siempre y, al
tiempo, captar otros nuevos
gracias a su ubicación.
ESTABILIDAD
EN TIEMPOS
DE CRISIS
Desde 1997 el responsable de la parte administrativa de Mecanizados Ferga, es
Miguel Gayete Salvador,
que en sus principios aprendió de su antecesor David
Manuel García Muedra a conocer y desenvolverse en el
mundo del metal.
Durante estos años –nos
cuenta el propio Gayete- “la
actividad de la reparación y
construcción de piezas ha
pasado, como en todos los
sectores, por muchos baches
económicos, siendo como
sabemos los más recientes
los que más han incidido en
el cierre de empresas o despido de personal. Sin embargo, Mecanizados Ferga
ha conseguido mantenerse
estable sin perjuicio para sus
proveedores y dando el mismo servicio a su clientela,
incluso en los momentos
más delicados”.
En este sentido, la dirección de la empresa agradece
“la buena respuesta de los
clientes durante estos años y
también queremos dar gracias a los proveedores que
nos facilitan el material necesario en el mínimo tiempo
posible, consiguiendo así
que podamos responder de
forma eficiente y rápida a
nuestra exigente clientela”,
explica su Jefe de Administración.
Una cartera muy diversa
Mecanizados Ferga desempeña orienta su actividad
a distintos sectores, como la
industria textil, peletera, alimentación, maquinaria de
obras públicas, maquinaria
de limpieza urbana o incluso el Instituto de Tecnología
Química de la Universidad
Politécnica de Valencia, para
quien esta empresa realiza
trabajos muy especializados. “Todo ello asegura el
futuro de nuestra empresa”.
EMPLEO Y FUTURO
En la actualidad, Mecanizados Ferga tiene como Jefe
de Taller a Juan Arenas Herrera, “un buen profesional
con muchos años en la em-
La empresa orienta su actividad a
sectores como la industria textil,
peletera, alimentación, maquinaria
de obras públicas o maquinaria de
limpieza urbana
presa, conocedor de los trabajos que realizamos y de
nuestros clientes, que toma
el relevo del ya mencionado
Benjamín Doménech por su
próxima Jubilación.
La continua búsqueda de
profesionales para la ampliación de la plantilla y
conseguir mejorar día a día
para ir a más en su sector –
nos cuentan- son los objetivos principales para darle
continuidad a esta empresa.
La motivación es junto con
el gran equipo personal que
forma la empresa actualmente, “poder dar soluciones a todas las cuestiones
planteadas por los clientes y
seguir ofreciendo la calidad,
eficiencia, rapidez y buen
precio que a lo largo de estos 30 años han caracterizado a Mecanizados Ferga.
www.mecanizadosferga.com
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
LA VOZ EMPRESARIAL
7
Papes Safor
Calidad y servicio en patatas fritas y snacks
Papes Safor, empresa productora de Patatas Aitana, lleva
trabajando con tesón desde 1992 para hacerse un hueco en
su mercado. La calidad de su materia prima, sus procesos y
su conocimiento adquirido sobre el producto que elabora le
han permitido posicionarse como un modesto pero sólido
referente en el sector del aperitivo, comercializando su producto con marca propia y para terceros.
P
apes Safor nace
en 1992 en una
nave alquilada,
con la ilusión de
llevar al mercado unas patatas fritas de calidad, leitmotiv de la empresa desde su
creación. Los primeros años
fueron duros: mucha competencia y mucho también
que aprender hasta poder
llegar a producir las patatas
fritas con el sabor, la textura
y la calidad que se buscaba,
pero todo el esfuerzo en inversiones y en formación, al
final, dio su fruto.
Conseguir el
mejor producto,
tanto en calidad
como en
seguridad
alimentaria, ha
sido la meta
principal de esta
empresa que
sigue trabajando
para mejorar
día a día
TODO LO NECESARIO
PARA ELABORAR
UNAS PATATAS
DE PRIMERA
En 2001 Patatas Safor
montaba una fábrica de
2500m2, con la maquinaria
y el equipo adecuados ya
para poder llevar al mercado una gama de patatas que
realmente fuera apreciada
por sus cualidades y sabor.
La empresa empezó produciendo una patata de túnel
y, posteriormente, fue ampliando su gama con patatas onduladas, patatas fritas
sabor jamón, campesinas…
Dos años después,
su planta de producción amplió su
equipamiento
incorporando
varias sartenes
de gran capacidad en las que
poder freír las pa-
Todas sus patatas se elaboran
bajo certificado de seguridad
alimentaria IFS Food
tatas al estilo tradicional, lo
que le llevó a comercializar
también patatas fritas denominadas “de caldera”, a
las que después se sumaron
otros snacks para ofrecer al
mercado una gama completa para el aperitivo. Papes Safor comercializa todos estos productos bajo la
marca Aitana, orientada
tanto al consumidor final
como al canal HORECA.
Por otra parte, la experiencia acumulada y la calidad de su producto ha llevado a la empresa a producir patatas fritas también
para terceros, a quienes
elabora variedades más
peculiares y diferenciadas,
como por ejemplo patatas
fritas con sabor toscana, a
miel y mostaza, sal y vinagre, queso y cebolla, barbacoa..., “fabricando úni-
La empresa
orienta sus
variedades de
patatas fritas
tanto al
consumidor
final como al
canal HORECA
camente para clientes que
quieren y aprecian la calidad”, asegura Román García, gerente de Papes Safor,
una calidad que en Safor
se trabaja “utilizando
siempre como materia prima la misma variedad de
patata, de origen nacional,
los mejores aceites para
freír y unos procesos muy
estudiados que, más que el
rendimiento, priorizan una
fritura a fuego lento para
que resulte un producto
más sabroso”.
Todas las patatas de esta
empresa se elaboran bajo
certificado IFS Food, una
norma de seguridad alimentaria reconocida por la
Global Food Safety Initiative (GFSI) para
auditar empresas
que fabrican alimentos o a empresas que empaquetan productos alimentarios
a
granel. Se centra en la seguridad y calidad
alimentaria de los
productos, por lo que
en este caso avalaría a
Papes Safor como empresa seria y responsable con
el producto y la gestión.
Papes Safor
comercializa
sus patatas
fritas con la
marca Aitana,
produciendo
además
para terceros
“Por eso nos elije el
cliente –asegura García:
por la calidad de nuestra
patata y también, cómo
no, por nuestro servicio,
ágil y puntual, con el que
nos hemos ganado su confianza”.
Fabricar para terceros
permite a Papes Safor llevar su producto a nivel nacional, a través de supermercados, y exportarlo a
Portugal, Francia, Alemania y Holanda. Además,
ahora están abriendo mercado en Estados Unidos.
Entre los objetivos de la
empresa está el de seguir
abriéndose a nuevos mercados y potenciar su marca
Aitana más allá del ámbito
regional.
www.papasaitana.com
8 LA VOZ EMPRESARIAL
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
ENTREVISTA
Calidad en envases de
plástico personalizados
Ángela Lozano Directora General de Loripet
Loripet es una empresa sevillana creada en 2005 y especializada en la fabricación de envases de plástico en PET. Su
capacidad para adaptarse a las necesidades del cliente y
personalizar su envase es, junto a la calidad y sevicio, son
uno de sus puntos fuertes.
¿Qué tipo de envases de plástico fabrica actualmente Loripet?
Envases de plástico en PET, de ahí nuestro
nombre. En un principio, la empresa estuvo
muy centrada en la fabricación de envases de
uso alimentario, puesto que estamos ubicados
en Arahal, provincia de Sevilla, una zona productora de aceite, para cuya industria trabaja-
mos aportando botellas de aceite y también
de vinagre; pero siempre tuvimos la idea de
ampliar nuestra actividad a envases para productos de cosmética, perfumería, parafarmacia y limpieza, sectores a los que, junto al alimentario, hoy nos dirigimos.
¿En qué ámbito geográfico trabajan?
Loripet trabaja a nivel nacional y países limítrofes, como Francia, Italia, Portugal, pero
sobre todo exportamos de la mano de nuestros clientes, gracias a los cuales nuestros envases, al final, llegan a todo el mundo, allí
donde llegan sus productos. Es importante ya
que debemos adaptarnos a diferentes legislaciones en cuanto a nivel de requerimientos de
controles de calidad, ect
¿En qué considera que son innovadores?
En Loripet siempre innovamos invirtiendo
El cliente nos elije por
servicio y por la calidad
de nuestros envases
en nuevos moldes y maquinaria de última generación que nos permita ofrece al cliente envases que satisfagan plenamente sus necesidades y se adapten a las exigencias de su producto, cumpliendo todos los requerimientos
técnicos, de calidad y de imagen. Por tanto,
maquinaria innovadora y materia prima de
calidad serían las bases sobre las que fundamentamos nuestras garantías, avaladas por el
certificado de calidad ISO 9001.
También procuramos que nuestro equipamiento sea tecnologicamente lo más eficiente
posible, tanto a nivel productivo como energético, para poder ser cada día más competitivos a nivel de precio.
Kubus inaugura su Planta GMP para
productos veterinarios y en investigación
KUBUS es la primera empresa en el mundo especializada en
la inseminación artificial de ganado porcino, técnica que hoy
emplea el 90% de las granjas de porcino. A los 31 años de su
fundación, Sofía y Santiago Martín Borowiecka han tomado
las riendas del relevo generacional, apostando por la innovación y abriendo una nueva planta GMP, que además de
fabricar sus propios productos, ofrecerá el servicio de fabricación a terceros.
K
UBUS nació en 1986 fruto de las
investigaciones de su fundador,
el Dr. Santiago Martín Rillo, en
el campo de la reproducción
porcina. Director del área de reproducción
animal en el Instituto Nacional de Investigaciones Agropecuarias (INIA), comprobó
que la reproducción en vacuno estaba muy
adelantada en todo el mundo, mientras
que en el porcino apenas había avances. Por
eso decidió dedicar sus esfuerzos al proyecto de modernización de la producción porcina, estandarizando e implantando la técnica de inseminación artificial a nivel mundial. Desde muy joven se convirtió en una
referencia internacional y dio los primeros
pasos como empresario con la fabricación
del diluyente de semen porcino MR-A®, el
primero capaz de proteger y conservar las
células espermáticas porcinas durante más
de 7 días (hasta MR-A® el tiempo máximo
de preservación era de 3 días).
Actualmente, KUBUS es líder en la fabricación de diluyentes para la conservación
de dosis seminales en diversas especies (conejo, perro, porcino, ovino, vacuno y zorro)
y además ofrece todo el equipamiento necesario para la reproducción animal. El
equipo técnico asume un papel relevante en
la divulgación de los avances en el sector
ganadero, así, Rafael Pallás, Coordinador
de los servicios veterinarios de KUBUS, está
en plena labor de organización del XIII
Congreso Internacional de Reproducción
Porcina en México, los días 30 y 31 de marzo. La innovación, hilo conductor de KUBUS a lo largo de su historia y hoy liderada
por la Dra. Ana González, está centrada en
el desarrollo de nuevas tecnologías para las
explotaciones ganaderas, de una nueva ga-
¿La calidad y el buen servicio son sus prioridades como empresa? ¿Estas son sus principales señas de identidad?
Creemos que sí, que el cliente nos elije por
servicio y por la calidad de nuestros envases.
También, como antes apuntaba, por nuestra
capacidad para ofrecerle de forma personalizada el envase que necesita, a lo que sumamos una gran agilidad para responder ante
sus demandas.
La dificultad reside en ofrecer todo esto a
precios competitivos.
En estos 12 años de trayectoria hemos evolucionado mucho, afianzando nuestro posicionamiento y reforzando la confianza que
nos tienen nuestros clientes.
www.loripet.es -Tel. 955 84 08 94
ma de diluyentes como MR-A Antiox y de
sistemas de detección de la gestación más
precisos, entre otros.
UN LABORATORIO
PARA PRODUCTOS HORMONALES
Cuando hace dos años y medio Santiago
Martín Borowiecka se puso al frente de KUBUS, vio estratégico obtener la acreditación
de fabricación bajo normas GMP (Good
Manufactoring Practices) por parte de la
Agencia Española de Medicamentos. Desde
entonces se ha invertido más de un millón
de euros para la instalación de la planta
GMP y el desarrollo de sus propios productos, con la dilatada experiencia de Alberto
Carazo como Director Técnico. En lugar de
competir con los grandes laboratorios, les
ofrecen el servicio de fabricación a terceros.
“Lo que queremos es brindar la opción a
quienes quieran arrancar con lotes piloto
para que lo hagan en nuestra planta”, afirma Sofía Martín, que explica que estos fabricantes tienen este tipo de instalaciones,
pero dimensionadas a gran escala.
De momento, la nueva planta GMP ya
ha desarrollado su primer producto, un medicamento que administrado vía vaginal induce la ovulación en la hembra de conejo.
“No existe nada parecido en el mundo”,
asegura Martín. Una base sólida y un equipo multidisciplinar, han permitido a KUBUS
embarcarse en este ambicioso proyecto,
que los mantiene en la vanguardia mundial
de su sector, con exportaciones a más de 55
países.
www.kubus-sa.com
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
LA VOZ EMPRESARIAL
9
ENTREVISTA
“Nuestra principal virtud es la excelencia
en la ejecución de los trabajos”
Raúl Cantalejo Gerente, socio y fundador de Activa y Servicios Mantenimientos Integrales
Empresa de servicios desde sus orígenes, Activa y Servicios
ha ido evolucionando a lo largo de los años y ampliando sus
líneas de negocio hasta convertirse en una empresa solvente y fuerte en su sector, abarcando desde el mantenimiento
de instalaciones a su limpieza, además de otros servicios auxiliares y en los últimos años abarca hasta construcción…
Nos lo explica su gerente.
¿Qué camino ha seguido Activa hasta hoy?
Activa y Servicios nace en 2005, prestando
servicios de mantenimiento de una cadena
internacional de alimentación y abarcando
día a día las diferentes funciones que su cliente va necesitando hasta dar un servicio integral de reparaciones, electricidad, climatización, ACS, pintura, limpieza, etc. Además realizando pequeñas reformas y obras durante el
periodo de crisis que lleva este sector, y creciendo en este sentido. Actualmente, nuestras
líneas de negocio principales son los servicios
y la construcción, de la mano de una plantilla
de más de 150 trabajadores.
¿Qué abanico de servicios ofrecen?
Principalmente servicios de mantenimiento general de edificios, limpieza de in-
teriores, mantenimiento de instalaciones
eléctricas, climatización, ACS, obra civil…
Asimismo, ofrecemos otros servicios auxiliares, tales como conserjería, recepcionistas y
jardinería, además de uno muy específico,
como son las destrucciones de material falsificado incautado.
Y mantenemos la rama de construcción,
que en los últimos años está experimentando
una recuperación importante, lo que se refleja
en las últimas obras realizadas, actualmente
nuestra filial en canarias, Optima Multiservicios s.l. está realizando una obra para un centro comercial en la isla de la Palma que actualmente tenemos en ejecución, , además de numerosas pequeñas reformas que continuamos
haciendo con Activa y servicios Mant. Int. S.l.
Este tipo de pequeña obra nos mantuvo duran-
te los años de crisis y la seguimos considerando un nicho de mercado que no queremos
abandonar.
¿A qué clientes se orientan?
Realizamos labores de mantenimiento
para numerosos clientes, entre los que destacan una gran cadena de distribución,
Puertos del Estado, cadenas de tiendas de
textil, empresas agroalimentarias, compañías de seguros de primer nivel, así como un
grupo importante de pequeños negocios y
comercios.
¿Por qué creen que les elije el cliente?
Nuestros clientes requieren nuestro trabajo
por varias razones, pero fundamentalmente
porque nuestra principal virtud es la excelencia en la ejecución de los trabajos. Tenemos los
mejores especialistas en todos los oficios y esto
es conocido entre las ingenierías, que ofrecen
nuestros servicios a los clientes, y que nos solicitan no subcontratar los trabajos. Trabajamos
las 24 horas durante 365 días al año, ya que
muchas de las actuaciones han de ser realizadas fuera de los horarios comerciales para no
interferir en el normal desarrollo del negocio
de los clientes.
¿Trabajan a nivel nacional?
Nuestra sede principal se encuentra en Algeciras, manteniendo oficinas o almacenes en
Torrecera (Jerez de la Frontera), Sevilla, Málaga, Murcia y Santa Cruz de Tenerife. Próximamente ampliaremos nuestro ámbito geográfico a la zona de Madrid, Levante y Baleares. Estamos iniciando los contactos con clientes para
esta expansión.
Nuestro ritmo de crecimiento en los últimos años está siendo vertiginoso, creciendo en
los últimos 3 años a un ritmo superior al 25%
anual sobre facturación anterior. Esto ha motivado que estemos incorporando profesionales
del sector, como un nuevo director general con
15 años de experiencia en una multinacional
de los servicios, un director financiero con 20
años de experiencia, y arquitectos técnicos para obra, algunos de ellos con más de 30 años
de experiencia en la construcción.
www.activayservicios.net
ENTREVISTA
“Ayudamos a nuestros clientes
a crecer, pero también a que lo
haga nuestro equipo humano”
Víctor Núñez Director General de CICOP
CICOP es una empresa especializada en la construcción de estructuras metálicas para proyectos de edificación. Para conocerla con más detalle, hablamos con su gerente Víctor Núñez.
¿Cuáles son los orígenes de la empresa?
CICOP es una empresa familiar creada hace
60 años. La compañía operó como sociedad cooperativa laboral hasta el año 1986, cuando se
convirtió en sociedad anónima. Hoy contamos
con una superficie de instalaciones de 22.000
metros cuadrados, disponemos de una plantilla
formada por 58 personas y cerramos el pasado
ejercicio con una facturación de 9 millones de
euros.
¿Qué tipo de construcciones realizan?
Participamos en cualquier tipo de edificación
que necesite estructuras metálicas, desde naves
industriales a almacenes logísticos, pasando por
hoteles, viviendas, terminales de mercancías, estaciones de tren, centros comerciales... Como especialistas en estructuras podemos prestar servicio allá donde sea preciso y ocuparnos, como hacemos en ocasiones, también de las cubiertas y
de las fachadas que les acompañan.
Consum Zona Franca (Barcelona), en fase 1 y fase 2
¿A qué perfil de clientes
se dirigen?
Sobre todo a industrias. Hemos realizado
proyectos de diversa índole para almacenes de
distribución y para el sector logístico (pienso en
los proyectos de Makro o Consum en la Zona
Franca de Barcelona), pero también para sectores tan diversos como la inyección de plástico o
los laboratorios farmacéuticos.
¿Se trata de proyectos que llegan cerrados por
el cliente?
Generalmente sí. El cliente suele tener contratada una ingeniería que se ocupa de realizar la
planta y el diseño de la nave. Lo que hacemos nosotros es dar forma a esas estructuras y anticiparnos a posibles problemas para ofrecer una solución antes de que se produzcan. En algunas zonas
en las que trabajamos, como es el caso de Argelia,
sí ofrecemos un servicio llave en mano que incluye, si el cliente lo desea, el diseño de la planta.
¿Cómo definiría la filosofía de trabajo de la
empresa?
Creo que lo que mejor nos define es que somos capaces de ofrecer un servicio personalizado, una gran calidad y un estricto cumplimiento
de los plazos de entrega con un precio competitivo en todo lo relacionado con las estructuras metálicas. Ello no sería posible sin contar con un
gran equipo humano, muy preparado y cualificado, que se ocupa tanto del montaje como de la
dirección de obra. ¿Un ejemplo? El pasado año
realizamos la ampliación de la fábrica de Pikolin,
compuesta por 38.000 m² de superficie y en la
que empleamos 1.600.000 kilos de hierro. Un
proyecto de esa envergadura se inició el 22 de
enero y se concluyó el 4 de abril, en menos de
tres meses de trabajo.
De ahí la importancia del equipo...
No podríamos tener esa capacidad de respuesta sin un grupo humano que para nosotros
es nuestro principal activo. Por eso hemos hecho
de nuestra empresa un lugar donde la gente de
talento y con ganas de mejorar quiera trabajar.
Ayudamos a nuestros clientes a crecer, pero también nos esforzamos para que nuestro propio
equipo humano sepa que está en un lugar donde
pueden crecer y hacer carrera.
¿Cuáles son los planes de futuro de la empresa?
Por un lado, continuar con la internacionalización de nuestra actividad, que nos ha llevado a
trabajar en países como Francia, Argelia, Marruecos o Guinea Ecuatorial. Por otra parte, queremos seguir avanzando en términos de calidad,
autoexigirnos cada vez más e incorporar aquellas nuevas tecnologías que nos ayuden a mejorar nuestros procesos. A lo largo de sesenta años,
la empresa ha sabido evolucionar e ir creciendo
hasta alcanzar su solidez actual, de manera que
contemplo el futuro con optimismo.
www.cicop-e.com
10 LA VOZ EMPRESARIAL
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
Mármoles El Cid
Calidad en travertinos y otros mármoles
Ubicada en Monforte del Cid, provincia de Alicante, Mármoles El Cid es una empresa con más de veinte años de experiencia en el sector del mármol y piedra natural.
S
u éxito se basa en una oferta de
alta calidad, tanto en las piedras marmóreas como en los
procesos de transformación de
las mismas, algo que consigue con una
alta profesionalidad y la utilización de
maquinarias y procesos adaptados a cada
producto.
Su trato directo con los clientes le
otorga el feedback que la empresa necesita para adaptar sus procesos y productos
a la realidad empresarial del momento; y
le permite estar siempre a la vanguardia
de las necesidades del mercado.
Mármoles El Cid basa su área de negocio en el Business to Business, de manera
que puede centrar y mejorar su actividad
respecto a los procesos de elaboración,
adaptándose a la demanda real en cada
momento.
La empresa está enclavada en Monforte del Cid, uno de los centros neurálgicos
de su sector. Sus instalaciones están dotadas de la maquinaria específica necesa-
ria para operar en este sector con la calidad adecuada, complementada con un
equipo humano de alta cualificación en
el conocimiento de las piedras marmóreas y sus procesos.
REFERENTE EN MÁRMOLES
ITALIANOS
La extensa cartera de productos de
Mármoles El Cid abarca un amplio abanico de piedras naturales. La empresa es referencia en el mercado por la amplia gama de mármoles italianos de la que dispone (Serpeggiante, Daino, Blanco Carrara,…). Cabe destacar, entre todos
ellos, el Travertino, en el que El Cid es experta, contando en su stock no solo con
travertinos italianos de diferentes tipos,
sino también con otros de diversas procedencias.
Su catálogo de productos se complementa con los materiales propios de la
zona, como son el Marfil, el Rojo Alicante
o el Marrón, cuyas canteras están a escasos kilómetros de su ubicación. “Todo
ello, junto con la gran oferta de acabados
de altísima calidad con los que elaboramos nuestras piedras, nos permite competir en el mercado desde una posición
especializada basada en la excelencia”,
asegura la dirección de la empresa.
“La estricta selección de materiales, la
profesionalidad en los procesos de producción, la calidad en nuestros acabados y la alta gama de productos de los que disponemos
–añaden– son las claves que nos han convertido en empresa referente en el sector”.
www.marmoleselcid.es
96 562 10 74
Llegan las ‘cuevas’
del siglo XXI
La empresa cántabro-aragonesa Bioclimática Modular Concept construye, reutilizando y creando marcos y otros elementos prefabricados de hormigón empleados en la construcción de autopistas y otras obras civiles, edificios con toda la tecnología del siglo XXI, pero con las ventajas de aislamiento y respeto al medio ambiente que ofrecían las cuevas
del pasado. Los nórdicos ya han puesto la vista en este innovador sistema constructivo patentado que, además, es económico y permite un gran ahorro energético.
Las ideas más innovadoras suelen llegar en
los momentos en los que no las esperamos. Esto
fue precisamente lo que le ocurrió a José Fco. Pedraza, gerente de Modular Concept, mientras
paseaba un día con su hijo. Tras el parón de la
obra civil pública después de los años de bonanza, numerosos prefabricados de hormigón que
iban a ser empleados en la construcción de autopistas o túneles ferroviarios, entre otros proyec-
Modular Concept crea
nuevos usos
constructivos para los
grandes prefabricados de
hormigón utilizados en
obra pública
tos, permanecían a la intemperie sin otorgarles
ningún uso.
Pedraza pensó que estos marcos de hormigón
podrían ser un buen punto de partida para nuevas construcciones tradicionales, y tras indagar
en el ‘cómo’ y el ‘para qué’, se encontró con un
novedoso e innovador sistema constructivo que
tuvo una gran acogida en ferias especializadas
como Construmat, Greencities Málaga, Berdeago y concursos de Innovación, alzándose finalmente con el primer premio en el Salón Internacional de Innovación y Emprendimiento SIE
Huesca 2014. El proyecto despertó interés y colaboración del CIRCE de la Universidad de Zaragoza y sus ecos han llegado a otras partes del mundo como Escandinavia o Centroamérica.
Confort y mínimo gasto energético
Obtenidos los permisos, en apenas un mes y
medio puede estar construida su vivienda unifamiliar mediante este nuevo sistema constructivo.
La rapidez es, por tanto, una de las principales
ventajas con las que nos encontramos, pero tiene
muchas más… Entre ellas, encontramos también la resistencia a la sismicidad, por lo que resulta un tipo de construcción muy adecuada para zonas de gran actividad sísmica. En este sentido, el equipo de Modular Concept ha cedido su
patente al Gobierno de Italia para que puedan
construir viviendas de gran resistencia para todas aquellas personas que padecieron los últimos
terremotos.
Por otro lado, este sistema constructivo sostenible y patentado, minimiza el impacto ambiental y la huella de carbono y permite que las perso-
nas que apuesten por este tipo de construcción
para sus viviendas, minimicen su gasto energético, tanto en invierno como en verano, debido a
su estanqueidad. Tal y como nos explica José
Fco. Pedraza: “En el interior de estas ‘cuevas’ del
siglo XXI se mantiene una temperatura media de
18-22 grados de confort constante durante todo
el año, por lo que se ahorra mucho en calefacción y refrigeración”.
Este sistema constructivo, cuyo aislamiento
principal es la tierra, se puede personalizar en
cuanto a dimensiones, utilidades y diseños atractivos. Aunque Modular Concept esté dando sus
primeros pasos (nacieron en 2014), dos de sus
proyectos de viviendas ya están finalizados y tienen otros muchos en marcha, entre los que podemos destacar: un apartotel en eco-parque del el
Pirineo Aragonés, una bodega en Burgos, apartamentos y viviendas unifamiliares, hoteles, viviendas sociales, etc. En este sentido, al abaratarse los
costes (ya que se rentabilizan todos los procesos)
este nuevo sistema de construcción será utilizado en viviendas sociales en Centroamérica (Guatemala y Honduras), pero también en el sector
hotelero-turístico en España, además de en edificios de viviendas y viviendas unifamiliares en los
países nórdicos, donde este sistema está teniendo una gran aceptación. Su próxima parada: el
programa Horizonte2020 donde esperan encontrar nuevas fuentes de financiación.
www.modularconcept.es
MONOGRÁFICO ESPECIAL
Lunes, 30 de enero de 2017
LA VOZ EMPRESARIAL
11
Construcciones Daltre
A la vanguardia en la construcción
integral y reforma del sector hotelero
Con más de 25 años de experiencia en el sector, el grupo
Daltre es la constructora responsable de obras tan emblemáticas como las recientes actualizaciones integrales de los
hoteles RIU Meloneras (cadena RIU), Hard Rock Tenerife
(Palladium Hotel Group), Jardines del Teide (Hispania) y
Alyssa Lanzarote (Meetingpoint). La combinación de velocidad de ejecución, altos estándares de calidad y precios
competitivos le dan ventaja frente a sus competidores.
Juan Ramón Gómez
L
a actividad principal de Construcciones Daltre está enfocada a la construcción de edificaciones y
la promoción inmobiliaria,
con una dilatada experiencia de más de 25 años en los
que la compañía ha seguido
una senda de crecimiento
sostenible, con un modelo
de gestión cuyos ejes han sido la honestidad y la prudencia financiera. La filosofía de la empresa ha girado
desde su nacimiento en torno a la vocación de mejora
continua, el empeño en
ofrecer la máxima calidad
en la ejecución de los trabajos, la anteposición de la satisfacción del cliente por encima de la rentabilidad y la
continua innovación y
adaptación de los métodos
y procedimientos a los cambios tecnológicos.
Para adaptarse a un entorno cambiante y poder satisfacer las necesidades de
sus clientes con la mayor
eficiencia y calidad posible,
a lo largo de su prolongada
trayectoria, Construcciones
Daltre ha implementado un
proceso de adaptación gradual pero sistemático del
modelo de negocio de la
compañía. Esto le permitió
reaccionar al inicio de la crisis inmobiliaria. Así, desde
los años noventa hasta
2007, la compañía se dedicó a la construcción de edificación de carácter residencial, comercial, de oficinas e
industrial, así como a proyectos de urbanización y
trabajos para el sector público. Fue una etapa muy
fértil en la que además
desarrolló con éxito numerosas promociones inmobiliarias, como son las edificaciones de Parque del Hierro,
Lagos de la Quinta, Parque
de la Quinta, residencial Paraíso del Palm-Mar, Villa Laguna, edificio Valentín Sanz
23, edificio Zenit y edificio
Kastel.
En 2008, con la llegada
de la crisis inmobiliaria y financiera, el sector de la
construcción y la promoción inmobiliaria quedó absolutamente asolado y
Construcciones Daltre se
vio obligada a realizar los
ajustes necesarios y timone-
ar en un entorno de gran dificultad y con una coyuntura adversa, de la que finalmente ha sido capaz de salir
de forma exitosa, encontrándose nuevamente en la
senda de crecimiento de los
años anteriores a la crisis.
Ya desde su nacimiento,
una de las áreas de mayor
relevancia para la empresa
ha sido el sector de la construcción y rehabilitación de
inmuebles turísticos, cuyos
inicios se remontan a la
construcción a mediados de
los noventa de los primeros
hoteles para la cadena RIU
y Grupo Piñero, entre otros
operadores. Esta experiencia la catapultó a la primera
línea de la construcción hotelera, un área en la que en
la actualidad abandera un
importante grado de especialización y experiencia
acumulada.
Teniendo en cuenta los
requerimientos de un sector
tan exigente en plazos de
entrega, y en su afán por
adaptarse a las necesidades
de sus clientes, con el paso
del tiempo Construcciones
Daltre ha desarrollado un
sistema de gestión para la
realización de obras con
una elevada velocidad de
ejecución, manteniendo
unos estándares de calidad
elevados que sin embargo
no la han apartado de un
marco de precios competitivo. De esta forma, marca la
diferencia frente a sus competidores.
Igualmente, en el ámbito
de la promoción inmobiliaria el factor diferenciador
frente a sus competidores es
la capacidad para ofrecer
un servicio completo a sus
clientes, que incluye la definición detallada de las tipologías de productos, sistemas constructivos, calidades, diseños, funcionalidad
en las distribuciones y otras
características que aportan
valor añadido al producto
inmobiliario. Al contar con
equipos técnicos propios,
garantiza un producto con
calidad no sólo material sino estética y funcional.
El sistema de excelencia
en la actividad de construcción de Daltre se basa fundamentalmente en seis factores: una correcta y detallada planificación, el control directo del personal, la
dotación de los medios necesarios para reducir la dependencia de terceros, la
confección de sistemas propios y eficaces de control de
costes, procedimientos de
contratación y seguimiento,
la configuración de un equipo técnico especializado en
la ejecución de este tipo de
obras y el apoyo técnico al
cliente durante todo el proceso constructivo.
Hasta el momento,
Construcciones Daltre ha
ejecutado más de 400 obras
de nueva construcción, reforma o rehabilitación,
abordando un amplio espectro de tipologías y usos.
Destacan los trabajos realizados para el sector turístico, como la construcción
y/o reforma del hotel RIU
Vistamar, el hotel Bahía
Príncipe, el hotel Hacienda
Príncipe, el complejo turístico Oasis, el complejo Golf
Resort, Parque Lotos, el
apartahotel Los Roques , el
hotel RIU Meloneras, el hotel RIU Arecas, el hotel RIU
Palace, Hard Rock Hotel Tenerife, el hotel Meliá Jardines del Teide, el hotel Alyssa Lanzarote, el hotel Atlantis Fuerteventura, el hotel
San Felipe y el hotel Flamingo. Además de las grandes
cadenas hoteleras internacionales, cuenta entre sus
clientes a fondos de inversión, socimis, hoteleros locales y grandes turoperadores internacionales.
En su oferta de servicios
al sector hotelero, Construcciones Daltre no se ha limitado a la construcción y reforma sino que se ha extendido, por demanda expresa
de sus clientes, al equipamiento completo del hotel e
incluso a proyectos en la
modalidad de contratación
llave en mano y precio cerrado. Con delegaciones en
Santa Cruz de Tenerife, Las
Palmas de Gran Canaria,
Palma de Mallorca y Bogotá
(Colombia), este año prevé
la apertura de otras dos oficinas en mercados estratégicos de expansión hotelera. Este año se prevé un crecimiento importante tanto
en la reforma y rehabilitación de hoteles como en la
construcción de otros nuevos. Además, este año se
terminarán las dos primeras
promociones inmobiliarias
que la compañía ha afrontado tras la crisis inmobiliaria
y se comenzarán otras cuatro promociones residenciales.
Como apoyo a la solvencia técnica acreditada y demostrable por las principales enseñas turísticas nacionales, la compañía cuenta
con una posición de solvencia económica muy sólida,
basada en una alta capitalización, un bajo endeudamiento financiero y un fondo de maniobra bastante
holgado, fruto de una estrategia de gestión muy conservadora de su patrimonio.
www.grupodaltre.com
Tel. 922.24.37.12.
Fax: 922.24.03.88
Mail: construcciones@
grupodaltre.com
Director General: Eduardo Holgado - Gerente: Juan Carlos Rovira - Coordinadoras de Publicaciones: Elisenda Moreno y Susana Moreno - GRUPO HORO, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas.
Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de GRUPO HORO, S.L.
Amenabar Promociones Residenciales
Un concepto integral de promoción inmobiliaria
Amenabar Promociones Residenciales es una empresa líder en el panorama inmobiliario estatal con más de 2.400
viviendas en fase de construcción e integrado en un
grupo empresarial con más
de 30 años de experiencia.
A
menabar ha apostado siempre por
un modelo de promoción integral,
participando en todo el proceso
constructivo de la vivienda y ofreciendo plenas y totales garantías a sus clientes. Cuentan con constructora propia y con
empresas de suministro (canteras, asfalto,
fábrica de muebles, etc.) lo que les hace dominar todo el proceso de elaboración de sus
viviendas, controlando los plazos y, sobre todo y para ellos, lo más importante, las calidades para su cliente final.
Defienden este modelo de promoción integral, frente a otros existentes en el mercado inmobiliario, porque es el que mayor confianza aporta a sus clientes y, además, consiguen aportar una atención totalmente personalizada a sus clientes, al participar en todo
el proceso constructivo, desde el inicio hasta
el final, con sus propios recursos.
Dominar todas las fases permite a Amenabar escuchar, asesorar y dedicarle todo el
tiempo que necesitan sus clientes en el proceso de adquisición de su vivienda, desde
que entran en la oficina para asesorarse y
consultar los planos de venta, hasta que se
produce la entrega de la vivienda adaptada
de forma individualizada y exclusiva a sus
necesidades.
Por otra parte, Amenabar Promociones
Residenciales está integrada en un grupo empresarial líder de reconocida solvencia económica con otras líneas de negocio en el que
también llevan a cabo y ejecutan obras civiles
y grandes infraestructuras y el desarrollo y
explotación de centros comerciales, aparcamientos y explotaciones logísticas.
PRINCIPALES CIFRAS DE 2016
En lo que a promoción residencial se refiere, Amenabar ha cumplido satisfactoriamente los objetivos marcados en su Plan Estratégico para el 2016, teniendo en fase de
construcción más de 2.400 viviendas en 33
promociones diferentes, repartidas, fundamentalmente, en los ámbitos geográficos de
Madrid, País Vasco y Málaga.
Resulta relevante en todos los suelos que
Amenabar selecciona su ubicación que siempre deben ser zonas privilegiadas, con buenos accesos y conexiones, en ámbitos como
Arroyo del Fresno, Valdebebas, Avenida de
Bruselas o Méndez Álvaro en Madrid. Además, Amenabar iniciará la comercialización
en próximas fechas de nuevas promociones
en Bilbao, Getxo, San Sebastián y Marbella.
En sus promociones ofrecen la posibilidad
de personalizar las viviendas al gusto y necesidades de cada cliente. Para ello, habilitan
una intranet en cada promoción, donde el
cliente puede escoger materiales, colores, tipología de armarios, cocinas etc. y los clien-
OFICINAS Y
SHOWROOM
MADRID
María de Maeztu 110,
28049 Madrid
T. +34 911 71 21 40
Velázquez 83,
28006 Madrid
T. +34 914 35 55 52
ARROYO FRESNO (Madrid). Nueva zona residencial con 340 viviendas VPPB y 188 viviendas VPPL ya entregadas en la zona de Arroyo Fresno. Actualmente Amenabar construye y promueve alrededor de 524 viviendas más en la zona. Todas ellas con grandes espacios comunes como por ejemplo, piscina, gimnasio, pádel o
lobby gastronómico.
SAN SEBASTIÁN
Avenida de la Libertad 3
20003 San Sebastián
T. +34 943 54 35 43
BILBAO (Próxima apertura)
Alameda Urquijo 63,
48010 Bilbao
T. +34 944 79 06 00
MARBELLA
Avenida Ricardo Soriano, 56
29601 Marbella
T. +34 951 76 33 20
micos, etc. y, en Amenabar, desde hace ya
muchos años vienen incorporando esos servicios en sus promociones, siempre intentando satisfacer al máximo a su principal objetivo, como es su cliente.
TXOMIN BERRIA (Donostia-San Sebastián). Regeneración urbana de la zona de Txomin Berria en San Sebastián que cuenta con numerosas viviendas de VPO, tasadas y libres, hasta construir y promover un total de 612
viviendas en una primera fase. Contará con un parque fluvial y varios equipamientos que conjunto con los locales comerciales se creará una excelente zona residencial y dando un gran paso en lo que aeficiencia energética y ecoefiencia se refiere, gracias al District Heating y diversas actividades de sostenibilidad ambiental.
AIRES DE VALDEBEBAS (Madrid). En la zona de Valdebebas está promoviendo y construyendo un total de
432 viviendas y repartidas en 4 promociones: 3 de ellas 100% vendidas como son Terra de Valdebebas, Marina de Valdebebas y Terrazas de la Moraleja y por otro lado, están comercializando Aires de Alcobendas con
muy buen ritmo de ventas. Además de estas promociones, cuentan nuevos proyectos en la zona.
tes cuentan con personal totalmente cualificado que les ayudará a diseñar la vivienda
adecuada a sus necesidades. Del mismo modo, a través de la intranet, tienen siempre
disponible cualquier información que les resulte de interés respecto a su vivienda: facturas, contratos, planos, materiales, avance de
la obra, etc.
Periódicamente se organizan showrooms
y pisos piloto para que se puedan comprobar
personalmente los materiales que se escogen
en las viviendas y las familias puedan así hacerse una idea real de las características que
ésta va a tener.
Otro factor esencial en las promociones
de Amenabar y que aportan algo que hoy en
día el cliente contemporáneo valora especialmente, son los extraordinarios equipamientos comunitarios, tales como piscina,
zona de juego para niños, lobbies gastronó-
SOSTENIBILIDAD,
UN PASO MÁS
Estamos en un tiempo en el que la sociedad, los consumidores y los promotores somos cada vez más conscientes de la importancia del medio ambiente, tanto por responsabilidad social y sostenibilidad ambiental como por cuestiones relacionadas con el
coste económico. El cuidado del entorno que
nos rodea es también uno de los compromisos de Amenabar y es por ello por lo que el
cualificado equipo técnico de la compañía
diseña todas sus viviendas bajo criterios de
máxima eficiencia y de acuerdo con los principios de sostenibilidad, llegando a tener la
máxima calificación energética A en la mayoría de todas sus promociones.
En la actualidad, las viviendas de Amenabar se están proyectando con los estándares
de eficiencia energética de los certificados
LEED y BREEAM, ambos son sistemas que
evalúan y certifican la sostenibilidad de la
edificación y cuya obtención conlleva inherente unos beneficios económicos, ambientales y sociales para todas las personas vinculadas a la vida del edificio.
UNA EMPRESA DE
www.amenabarpromociones.com