1. No category

• Encabeza venta en formato A4
• Incrementa la oferta de cursos
de Soluciones de Impresión
• Reclutará canales a través
de giras regionales
• Presentará el equipo más veloz
en A3
NÚMERO 1112 • AÑO 23 • 23/ENE/2017
líder en impresión
Jason Jung - Printer Business Manager.
A la derecha: Marcela L. Izquierdo, María Luisa Ruíz, César Colmenares
A la izquierda: Sergio Sánchez, Adriana Guerrero, Felipe Aguilar, Gilberto Figueroa.
• Relanzará equipos A3
High Tech Editores para Samsung
Samsung líder en soluciones de im
En 2017 la división ofrece grandes oportunidades de negocio para sus socios en mercados que van
desde las pequeñas y medianas empresas (Pymes), hasta corporativo y gobierno.
U
Staff High Tech Editores/@InfoChannel_
En dicho portal el distribuin portafolio robusto de
dor puede encontrar además
soluciones de impreel calendario de capacitaciosión, atención especializada y contacto cercano con
nes, donde pueden hacer su
distribuidores, garantiza la Diviregistro en línea para asistir
sión de Impresión de Samsung
y conocer las sedes, fechas
Electronics, lo que lo especiay contenidos, así como la
liza y aumenta el contacto con
posibilidad de descargar
los distribuidores.
toda la información de
La empresa opera estrategias
los equipos.
de mercado en función del segEl programa de incenmento que busca atacar con los
tivos STEP es para todos
productos que comercializa: una
los canales de la marca en
es la estrategia de equipos para
general, lo único que depequeña y mediana empresa, en
ben de hacer para acceder
donde Samsung cuenta con seis
a ellos es registrarse en
coordinadores alrededor de la
la página: www.partnerRepública Mexicana.
portal.samsung.com vía
Adicionalmente cuenta con
un formulario.
los denominados canales de vaOtro objetivo de STEP
lor, que son los encargados de
es reclutar más canales,
comercializar los productos engracias al apoyo que el
Jason Jung, Printer Business Manager
focados a los mercados de corfabricante obtiene de los
A la derecha: Marcela L. Izquierdo, María Luisa Ruiz, César Colmenares.
A la izquierda: Sergio Sánchez, Adriana Guerrero, Felipe Aguilar, Gilberto Figueroa.
porativo y gobierno, con cada
mayoristas, para que el
uno de los siete mayoristas que
programa madure y conlo respaldan en México ya cerró
tinúe su éxito dentro de
“Este año, Samsung incrementará un 30% el
compromisos comerciales.
la división.
Los mayoristas de Samsung en
Este año, Samsung increnúmero de cursos que ofrece para tener cada
el país son CT Internacional, CVA,
mentará un 30% el número
vez más canales certificados”.
Daisytek, DC Mayorista, Exel del
de cursos que ofrece para
Norte, Ingram Micro y Tech Data
tener cada vez más canales
con los que planea realizar giras y ofrecer entrenamientos, cer- certificados, los que obtendrán promociones especiales con puntificaciones y reafirmar la propuesta de valor que el fabricante tajes dobles o triples en las compras que realicen de productos
tiene para los canales: trabajar en conjunto para cubrir las ne- enfocados a los mercados de corporativo y gobierno.
cesidades de cada uno de ellos, y de los usuarios finales, con
la posibilidad de ofrecer soluciones que integren otras líneas Productos diferencidos
Samsung divide sus equipos
de producto de Samsung.
Sergio Sánchez, Gerente de Ventas del Área de Impresión en de impresión en los segmentos
Samsung, destacó que en años anteriores, este tipo de even- uno, dos, tres y cuatro, los dos
tos ayudó a generar mayor lealtad de parte de los distribuido- primeros van dirigidos a micro
res y a estar en contacto directo, por lo cual la marca busca y pequeños negocios, mientras
tener presencia en mayor número de ciudades en la gira que que los 3 y 4 se enfocan en corporativos, gobierno y servicios
realizará en 2017.
administrados de impresión
STEP para todos
(MPS). En el segmento de miSamsung cuenta con un portal web para todos sus socios en cro y pequeños negocios, uno
el mercado de impresión, el cual brinda herramientas de apoyo en de los diferenciadores de los
el desarrollo de las ventas y crecimiento de su negocio, como ma- productos de Samsung es que
teriales de mercadotecnia, en punto de venta y capacitaciones.
incorporan la tecnología NFC,
Luisa Ruiz, gerente de Marketing para Canales en Samsung, que permite conectar dispositidestacó que el 2016 fue muy importante para cerrar entrena- vos móviles como smartphones
mientos conjuntos con los mayoristas, mismos que generaron y tabletas, a las impresoras o
movimiento en el portal.
multifuncionales para imprimir
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
mpresión
o escanear sin necesidad de cables. En promedio los equipos de
estos segmentos garantizan una velocidad de impresión de 28
páginas por minuto; algunos de ellos permiten imprimir de forma
dúplex, generando un costo por copia relativamente bajo, aseguró Gilberto Figueroa, gerente de Producto de Entrada en el Área
de Impresión de Samsung.
Tanto los productos de línea uno hasta los de línea cuatro usan
tecnología láser para la impresión y el tiempo de vida de los consumibles depende del número de impresiones que maneja cada
usuario y la capacidad que soporta cada equipo.
En los segmentos tres y cuatro en formato A4, Samsung cerró
el 2016 como el primer lugar en ventas en el mercado mexicano.
En este segmento todos los equipos son multifuncionales láser
y van de las 30 a las 55 páginas por minuto, con el diferenciador
de la tableta integrada que le permite interactuar con todos los
miembros de la empresa, afirmó Adriana Guerrero, gerente de
Producto Medio y Alto del Área de Impresión en Samsung.
Para que el canal pueda hacer negocio con los productos de las
familias tres y cuatro deben estar entrenados y conocer a detalle
los mismos para recomendar las soluciones adecuadas para la
necesidad de sus cliente, puntualizó Guerrero. Como proveedor
de soluciones de impresión administrada, Samsung Electronics
garantiza el costo por impresión más bajo en el mercado.
En los segmentos tres y cuatro en formato A4,
Samsung cerró el 2016 como el primer lugar en
ventas en el mercado mexicano.
Sergio Sánchez,
Gerente de Ventas
María Luisa Ruiz,
Gerente de Marketing para Canales
Novedades para el mercado
El precio de los consumibles es un punto fundamental
para que los revendedores puedan ofrecer un diferencial
a los usuarios finales, acercando cada vez más el costo
al que tienen los compatibles o rellenados en el mercado, pero con ventajas en la calidad y rendimiento.
Samsung prepara lanzamientos para este 2017, entre los
que destacan un equipo en el formato de las 55 páginas
por minuto, dos equipos en color y el relanzamiento de
los equipos A3 o doble carta, tanto a color o monocromáticos para mejorar su posicionamiento.
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
• Videoconferencias a la nube
• Las oportunidades del ejercicio
• Soluciones, foco de Anadic en 2017
• AOC se concentra en monitores y tablets
NÚMERO 1112 • AÑO 23 • 23/ENE/2017
¿
Listo para
un año
retador
?
• CompuSoluciones fortalece su eCommerce
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MERCADOTECNIA
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TÉCNICA
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CONTENIDO
LA SEMANA
06
Osrami con estrategia financiera
CHANNEL
16
Videoconferencia a la nube
West Telco recluta socios en Latinoamérica, estima cerrar
el año con 200 nuevos aliados de videocolaboración.
El mayorista toma acciones para impulsar
proyectos de socios.
08
09
Anadic evoluciona y se dirige a las soluciones
Vertiv valora e impulsa la especialización
18
23
Click, para comercio electrónico en CompuSoluciones
Rackspace encara el reto multinube
Aumenta el negocio de tu organización de forma
sana e impacta al mundo; valida si tu propuesta
de valor sigue siendo vigente, y si tienes la
capacidad de hacer algo diferente.
10
¿Listo para un año retador?
NUESTRA OPINIÓN
04
07
28
RATÓN ENMASCARADO
Que siempre sí
32
A llorar o vender pañuelos
ERNESTO LÓPEZ C.
ESPECIAL
26
Encuentra oportunidades en el deporte
Cual pokemones, hay que salir a cazar negocio con tecnología y
servicios en el segmento de la salud y el ejercicio.
DIRECTOR GENERAL
Marco A. Maytorena
• [email protected]
ADMINISTRACIÓN
Elena Maytorena
• [email protected]
DIRECCIÓN DE PROYECTOS
Iván Castro
• [email protected]
EVENTOS
Ernesto Becerril
• [email protected]
Antonio Orozco
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SUSCRIPCIONES
Enrique Oliva
• [email protected]
DIRECCIÓN DE OFICINAS
Avenida Tres No. 51,
Col. San Pedro de los Pinos
03800 México D.F.
Tel: (52) 55 5278-8100
• www.infochannel.info
02
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
EDITOR GENERAL
Ernesto López C. / @ernestolopezmx
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EDITORA ONLINE
Viridiana Olivares
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EDITORA COLOMBIA
Diana Ellis Payán
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REPORTEROS
Ana Arenas A. / @anaarenas1
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Maricela Ochoa S. / @_MarOch
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Alicia Mendoza / @y_lexie
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Oscar García. /@OscarGar89
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COORDINADORA DE DISEÑO
Cristina Soria
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DISEÑO
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Lucía Villa
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Iván Urbano
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DIRECTOR COMERCIAL
Juan Antonio Gallont
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PUBLICIDAD
Graciela Reyes
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Adriana Urióstegui
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COORDINADORA
DE PUBLICIDAD
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DE VENTAS EN
EUA Y CANADÁ
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PO Box 459 47 Laurel Street
• Marlborough, NH 03455
Phone 603-525-3039
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Direct Press
www.directpress.com.mx
Tel: (52) 55 5278-8100
Infochannel, revista semanal 23 de Enero de 2017, Editor
Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez.
Número de Certificado de Reserva otorgado por el
Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010022319343700-102. Número de Certificado de Licitud
de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de
Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No.
51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF.
Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San
Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor:
Correos de México, Registro Postal PP09-0231.
Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC,
es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de
C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la
industria mexicana de tecnologías de información y de sus
canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares
semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo
propietario de Infochannel son derechos reservados
por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su
reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la
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La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel
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Para cualquier asunto relacionado con esta publicación,
escribir a: [email protected]
facebook.com/infochannel
@InfoChannel_
High Tech Editores para JC Global Resources
Para JC Global Resources,
la clave está en la TI
para el negocio
La empresa cumplió 11 años de
operar en México, y se ocupa de
ampliar su cartera de clientes.
A
nte un escenario en el
que se prevé que
Mejora continua
este año, el Producto Interno Bruto en
México difícilmente crePara mejorar sus estándares de calidad,
cerá 2%, las empreen junio pasado,
sas cuidarán más la
JC Global Resourforma en que gastan
ces se asesoró para
sus presupuestos. En
manejar su trabajo
función de ello, JC GloJuan Cáceres,
con base en ciertas
bal Resources considera
Director General
metodologías y así opque resultará clave contar
timizar la labor comercial
con socios que ayuden a opque realizan.
timizar cada peso, y esto, por
Ahora trabajan con sistemas para
supuesto, incluye lo que los clientes
la administración de los clientes y llevan
inviertan en TI.
mejores controles, ya que aquellos vienen
JC Global Resources es una compañía de TI, con 11 años en el mercado,
enfocada en ofrecer a sus clientes servicios de valor que les permitan tener
Tiene capacidad para
visibilidad acerca de cómo se usan
atender a clientes
sus recursos y dar seguimiento a cada
proyecto que se realice en la organizamulticulturales;
ción, para que las empresas enfrenten
el desarrollo de
los retos del negocio.
soluciones
los posiciona
Juan Manuel Cáceres, director genefuerte en segmentos
ral de JC Global Resources, dijo que en
el país atienden clientes de mercados
como proveedores
verticales como los proveedores de
de servicio, banca y
servicios (MSP, por sus siglas en intelecomunicaciones.
glés), de telecomunicaciones, banca
y manufactura. Aunque, el ejecutivo
subrayó que sus soluciones son muy
de diferentes fuentes: los directos, los que
horizontales. En México existen más
“Un gran porcentaje de
nuestros clientes confía en
que cuando vamos a hacer
algo con ellos, funcionará,
eso te habla de confianza,
percepción, pero también
de realidades”,
Juan Manuel Cáceres,
director general de JC
Global Resources.
llegan a través de los socios de negocio, los que se trabajan de
forma conjunta con otros
canales y los MSP.
“Contar con estas nuevas metodologías nos
ha permitido, incluso,
mejorar la percepción
del trabajo que realizamos ante los usuarios. Una metodología te
puede decir qué tan bien o
qué tan mal lo estás haciendo”, afirmó Cáceres.
de 47 empresas que han dado testimonio de buenos resultados en los
proyectos que JC Global Resources
ha creado para ellas, Grupo Carso,
Nacional Monte de Piedad, Movistar,
KIO Networks y Axtel.
JC Global Resources ofrece al mercado soluciones de dos fabricantes
principalmente:Hewlett-Packard
Enterprise, HPE, enfocados principalmente en Cloud & Automation,
Business Service Management y
Application Lifecycle Management;
y ServiceNow, siendo el foco ITSM, IT
Operations Management, Facility and
Field Services y HR Service Management. Han implementado soluciones
para clientes en Chile, Argentina,
Brasil, Emiratos Árabes, España, Alemania, entre otros.
JC Global Resources está abierto a
realizar alianzas con otros canales de
la industria para la entrega de servicios profesionales.
Nueva sangre
José Carrillo se integró en la dirección Comercial de la empresa, el ejecutivo aporta la experiencia de tres
décadas en el segmento de TI local.
Carrillo destacó que el personal que
trabaja en JC Global Resources consta
de más de 40 personas, preparadas
y certificadas por los fabricantes, lo
cual ha dado un prestigio de excelentes capacidades técnicas a la compañía. “Con
la parte de software de
HPE hemos sido un
canal importante en
servicios y en licenciamiento. Después,
al evaluar las nuevas
tendencias del merJose Carrillo,
cado, incorporamos
Director Comercial
soluciones de ServiceNow a nuestro portafolio.
www.jcgr.net
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
03
EDITORIAL
A llorar
o vender
pañuelos
ERNESTO LÓPEZ CASTILLO
Director Editorial
[email protected]
@ernestolopezmx
N
utrida fue la concurrencia de ejecutivos del sector TIC mexicano al foro
de perspectivas económicas que
organizó en fecha reciente el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM), en la
capital del país. En el evento participaron
varios de los funcionarios que, en la administración de Carlos Salinas de Gortari, negociaron el Tratado de Libre Comercio con
Estados Unidos. Una de las conclusiones
simples de las distintas conferencias, fue
que: “En tiempos de crisis, unos lloran y
otros venden pañuelos”.
Frente a esta lógica reflexión, ¿de qué
lado se ubican sus organizaciones? Sin
duda considero que están listos para vender pañuelos. Charlando con distintos
miembros del sector el comentario fue recurrente ¿Cuál de nosotros ha vivido sin
enfrentar periodos de crisis económicas en
México? ¡Ninguno!, todos los hemos sorteado como emprendedores, empleados,
proveedores o consumidores, así que ¡A
Darle! Pero que sea con un plan definido.
El tema de portada de esta semana cuestiona si las propuestas de valor de las organizaciones de canal mexicanas siguen
siendo vigentes, en caso de no ser así, conviene poner manos a la obra para actualizarlas, sobre todo si se toman en cuenta
resultados como los de la 20a. Encuesta
Anual de CEO de PwC, que indican que los
principales líderes de las empresas alrededor del mundo confían en sus pronósticos
de crecimiento y en los de la economía
global, aunque no dejan de contemplar
la situación financiera de los mercados
que atienden.
El citado estudio señala que alrededor
del mundo, 38% de los presidentes corporativos consultados tiene mucha confianza
en los pronósticos de crecimiento de sus
empresas para los próximos 12 meses, un
tres por ciento más que en 2016, mientras
que 29% cree que la economía global aumentará en 2017, porcentaje que es dos
puntos más alto que las estimaciones del
año previo.
04
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
¿Qué cualidades tienes
para ser millonario?
VANESSA DOMENEQUE
A
demás de la inteligencia, cada de serlo. Cada vez que se plantean un
uno de nosotros debe contar con objetivo, hacen hasta lo imposible por
otras cualidades para tener éxito alcanzarlo, y difícilmente encuentran
financiero. Los datos sugieren que el algo que pueda desviarlos de su
coeficiente intelectual sólo tiene una camino; este tipo de personas se
influencia de entre el
caracteriza
también
1 o 2 por ciento en las
por ser apasionados,
capacidades para fory para ello suelen
mar una fortuna.
amar lo que hacen,
Un factor clave para
que es precisamente
ser financieramente
aquello que los hizo
exitoso es la persoposeedores de dinero.
nalidad; el ser meticuConfianza en sí
loso, diligente, persemismos. Estas perverante y autodissonas suelen tener un
ciplinado. Se trata de
alto grado de confianza
“habilidades no cogen sí mismas. Confían
nitivas”, como buenos
en su capacidad pahábitos de estudio
ra generar riqueza
y la capacidad de
(incluso antes de
colaborar, lo que hace
haberla obtenido), y
la diferencia. En pocas
en que ésta siempre
palabras, se necesita ser abierto de estará a su alcance.
mente, un rasgo amplio que incluye a
La vida de los millonarios se caracteriza
la curiosidad.
por ser austera en comparación a la que
El CI es importante, obvio. Una persona podrían llevar. Por lo general, no suelen
con un CI de 70 no será capaz de hacer llevar una de lujo como muchos piensan,
cosas que son fáciles para una persona pero sí suelen tener comodidades.
con un CI de 190, pero se ha comprobado
que las personas diligentes y motivadas CAPACIDAD PARA EL AHORRO
trabajarán
con
más
Siempre encuentran la
ahínco para hacer frente a
manera de gastar lo menos posible, y destinan
cuestiones difíciles que los
Los ricos
una buena parte de sus
igualmente inteligentes,
suelen ser muy
ingresos al ahorro.
pero más flojos.
persistentes.
Los ricos tienen viEl planteamiento enA pesar de los
sión de negocios; la catonces es que un importante factor determi- muchos obstáculos pacidad para detectar
oportunidades o de innante del bienestar son las
o dificultadores
versiones donde otras
habilidades, se trata de
que siempre
personas no las ven.
cualidades que no pueden
encuentran en su Siempre se encuentran
enseñarse en los colegios,
pero que siempre se
camino, nunca se analizando el mercado
pueden fomentar y que
rinden y siempre en búsqueda de nuevas
oportunidades, y tratando
le servirán al individuo
siguen adelante
de prever cambios.
para mejorar su situación
pase lo que pase.
financiera o riqueza.
RIESGOS CALCULADOS
Existe una lista de las
Antes de tomar una
supuestas 12 principales
características que se suelen encontrar oportunidad, se informan sobre
en los millonarios, y que pueden ser ella y la analizan bien, y una vez
adquiridas por cualquier persona que que han minimizado todo el riesgo
posible, entran en acción. Siempre se
aspire a ser uno de ellos.
Para llegar a ser millonario uno debe encuentran capacitándose, estudiando
pensar y actuar como si ya lo fuera. Los y aprendiendo nuevas cosas que los
millonarios tienen la determinación hagan ser más ricos.
‘Liderazgo
sensible y
responsable’
JUAN VELEDÍAZ
26
años después de su
nacimiento,
el Foro
Económico Mundial que se
realiza en Davos, Suiza, se ocupó de
darle un giro a la imagen que el mundo
tiene de él, como el sitio donde la élite
económica internacional se reúne y
expone su visión capitalista del planeta,
para plantearse como un escenario
social en el que se debatió sobre
‘liderazgo sensible y responsable’.
Klaus Schwab, presidente fundador
del Foro lo estableció en su discurso
inaugural: “los líderes actuales
tienen que escuchar, ser sensibles y
conseguir la inclusión social”. También
se discutió sobre formas para ‘reparar
el capitalismo’ que, en opinión de
Schwab, presenta deficiencias.
Por primera vez el presidente de la
República Popular China y secretario
general del Comité Central del Partido
Comunista de China, Xi Jinping participó
en el evento como invitado estrella
para defender el libre comercio a
nivel mundial.
Mientras que, al inicio del Foro,
PriceWaterhouseCoopers reveló que,
en opinión de empresarios de todo el
mundo encuestados por la empresa,
aumenta la inestabilidad social, lo que
supone un riesgo, Oxfam dio a conocer
que las ocho personas más ricas del
mundo, acumulan el mismo patrimonio
que los 3.600 millones de personas
más pobres.
Pese al esfuerzo de los organizadores,
al término del Foro, gran número de
asistentes consideró que este y los
siguientes años, el riesgo de Davos es
sonar hueco.
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
05
LA SEMANA
ENCUESTA ON-LINE
¿Cuáles son las áreas de servicio donde
contempla mayor oportunidad de negocio
en 2017?
65%
Mantenimiento
15%
Capacitación
20%
Consultoría
BREVES DE LA SEMANA
Oculus.- El presidente ejecutivo de Facebook
Inc, Mark Zuckerberg, compareció el martes
como testigo en una corte federal de Dallas y
negó la acusación de una compañía rival de
que la tecnología de realidad virtual de la unidad Oculus fue robada. Zuckerberg, fundador
de una de las compañías más grandes del
mundo, se sometió a horas de un interrogatorio duro y público acerca de dónde obtenía
Oculus sus ideas y cuánto sabía él acerca de
esa compañía cuando Facebook la compró
por 2.000 millones de dólares.
Vine.- El pasado mes de octubre Twitter anunció que cerraría Vine, una plataforma en la
que los usuarios podían crear videos de seis
segundos. El día en que la plataforma dejará
de funcionar llegó, pero los usuarios aún pueden descargar sus videos antes de que la aplicación se convierta en Vine Camara, una aplicación con la que se pueden grabar videos de
6,5 segundos y publicarlos directamente en
Twitter. Una vez la nueva app comience a funcionar, no podrás descargar tus videos.
Corea.- Los fiscales que investigan el escándalo de corrupción que sacude a Corea del
Sur solicitaron lunes la detención del heredero de Samsung, Lee Jae-Yong. El primer
conglomerado del país en términos de volumen de negocio, que representa 20% del PIB
surcoreano, apenas se estaba recuperando
de la suspensión de la producción del celular
Galaxy Note 7 a causa del riesgo de explosión
del terminal.
06
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
Osrami con
estrategia financiera
para apoyar al canal
La devaluación hizo que una buena parte de los proyectos de sus
integradores no se materializaran o recortaran su presupuesto.
Ahora el mayorista tomará acciones para que esto deje de suceder.
L
Alicia Mendoza / @y_lexie
as condiciones económicas mermaron la capacidad del canal
para sustentar sus proyectos,
explicó Kerssel Ramírez, director de Finanzas de Osrami. De hecho, durante el
último trimestre del 2016, el mayorista
observó que la devaluación encareció
los proyectos de sus integradores desde
un 5% hasta un 15%, algunos tuvieron
que detenerse y otros se acortaron en
función del producto encarecido.
La compañía desarrolló una estructura
financiera que permite la reducción de
los precios de la mayoría de los productos que Osrami cotiza en dólares.
El mayorista ofrece
coberturas cambiarias,
coberturas de riesgo, y
financiamientos.
Para poder realizar esto, Osrami hizo
un análisis financiero, optimizó costos,
y concretó alianzas en diferentes partes
de la cadena de distribución, incluyendo
al fabricante, ya que si no se crean las
condiciones para que el integrador pueda cerrar sus proyectos, dijo Ramírez,
nadie en la cadena tendrá el efecto ganar-ganar.
El crecimiento para este año será moderado, dijo Ramírez, por la situación
económica, el mayorista prefiere consolidar las ventas que crecer. Pero una
cosa lleva a la otra, y Osrami se propuso
concluir los proyectos que no se hicieron
el año pasado, por lo que el crecimiento
debería ser mayor al terminar el 2017.
Además, el mayorista seguirá con sus
esfuerzos por acercar más al canal con el
fabricante mediante product managers,
o especialistas en cada una de las marcas dentro de Osrami, quienes también
acercan al canal con el producto, así mismo esta estrategia promueve en los integradores que obtengan certificaciones y
capacitaciones, algunas son en línea
Más seguridad
Otro de los objetivos es engrosar su
portafolio, Ramírez indicó que cada año
agregan alrededor de 3 marcas nuevas
a su oferta, esto con el objetivo de crear
las condiciones para ser un mayorista
que ofrece todo lo que un integrador
necesita para desarrollar un proyecto, y
evitarle la necesidad de buscar en varios
distribuidores partes de la solución.
Este año el portafolio aumentará en el
mercado de seguridad, ya que éste ha
sido el fuerte del mayorista y Ramírez
prevé que mantendrá esta tendencia
durante el 2017 porque muchos de sus
canales están incursionando también en
este sector.
En seguridad, Osrami recientemente
incorporó tres nuevas marcas: Qnap,
TRENDnet, y Alive. La meta de este año es
sumar dos compañías más. El mercado
de la seguridad abarca desde seguridad
física, videovigilancia, almacenamiento
y respaldo, hasta seguridad pública, en
donde participa con un programa llamado “Ciudad segura” que actúa en Morelos, Oaxaca, entre otros estados.
Kerssel Ramírez,
Osrami
Creciendo en el norte
Osrami está invirtiendo en su oficina
en Monterrey para que crezca tanto en
personal como en infraestructura, para
atender mejor a la zona norte. Además,
ha realizado alianzas con transportes
y fleteras para que el integrador pueda tener los productos en máximo 48
horas sin importar su ubicación en la
República Mexicana.
LA SEMANA
Anadic evoluciona y se dirige a las soluciones
R
Ana Arenas. /@anaarenas1
La organización potenciará el apoyo que brinda a asociados para que tomen
los retos de la industria de TI, se enfoquen en la planeación estratégica y
sean capaces de resolver problemáticas con menos recursos.
eactivar las soluciones de hardware, software y servicios que
ofrecen sus socios, buscar acercamiento con cámaras, asociaciones y en
particular con la Secretaría de Economía
para generar apoyo en proyectos especiales son los pilares sobres los que se rige
el plan anual de la Asociación Nacional de
Distribuidores de Tecnología Informática y
Comunicaciones (ANADIC).
Héctor Cárdenas, presidente nacional
del organismo, habló acerca de los objetivos para este año en donde también
destaca la labor de acercamiento con los
representantes por entidad, así como la
creación de una plataforma de socios Anadic la cual concentra temas de interés, así
como la información completa por asociado, fabricantes y mayoristas.
El ejecutivo destacó que el 26 y 27 de
este mes se llevará a cabo la junta de presidentes —reunión que ser realiza de manera trimestral— en la Ciudad de México.
En esta ocasión se presentarán avances
generales, el informe de cada presidente,
problemáticas a resolver y resueltas, así
como proyectos realizados con éxito que
puedan ser replicados en otras entidades
del país. A esta reunión están confirmadas 22 representaciones, sin embargo, se
Héctor Cárdenas,
ANADIC
Congreso 2017, en puerta
Será del 20 al 23 de abril en Playa de Carmen
cuando se realice el Congreso Anual de Socios Anadic 2017 el cual de acuerdo con el
presidente de la asociación será completamente diferente a ediciones anteriores y estará enfocado a hacer negocio y refrenda su
compromiso con los actores de la industria.
Asimismo, dará un tinte comercial de negocios,
espera que asistan todos los presidentes
que conforman la asociación pues su presidente asegura que, “queremos apoyarlos y ofrecerles servicios de planeación
estratégica para que sean más rentables”.
Ante la especulación de que se avecina
un año complejo el reto es no tener miedo, mantenerse
creativos en los
negocios, pero
también hacer
mejor las cosas
con menos recursos materiales y humanos.
de networking y los asistentes encontrarán soluciones de fabricantes y mayoristas.
Se espera la participación de más de 450
socios, así como cerca de 40 invitados especiales como directivos de TI de los gobiernos
donde hay presencia y aunque de momento
no se sabe si estos tendrán participación activa en paneles esta podría ser una opción.
Aquellos interesados en participar en el Congreso pueden buscar información en el sitio
www.anadic.com.mx o bien a través de Claudia de la Huerta o Rossana Herrejón a los correos [email protected] o [email protected]
MSA busca capitalizar su presencia regional
Planea establecer células de negocio en Cancún, Mérida, Guadalajara y Monterrey, ciudades donde
ve oportunidades claras para el canal.
Oscar García/@OscarGar89
El futuro del mercado de impresión está en
el modelo de negocio de servicios administrados porque la necesidad del mismo
ya no es transaccional, pero son muy pocos los canales que han decidido implementarlo, aseguró Adán Sámano, director
General de Mayorista de Servicios Administrados de Impresión (MSA).
Para que cada vez más canales conozcan
los beneficios de los servicios administrados de impresión, tales como determinar
el margen que desea ganar, evitar tener equipo en stock
y no desembolsar
Adán Sámano,
MSA
08
una gran cantidad de dinero para iniciar un
proyecto, el mayorista emprendió desde el
año pasado una estrategia de ampliar su
presencia física a lo largo de la República
Mexicana abriendo una célula de negocio
en Irapuato, Guanajuato.
Pese a que Sámano considera que la
propuesta de MSA es sólida en la capital
del país, señaló que la experiencia de llegar a otra ciudad le sirvió para entender
que tanto los canales como los usuarios
finales son diferentes, por lo cual la forma
de implementar los servicios debe variar.
Si bien el número de proyectos cerrados
con canales del Bajío no es el esperado a
seis meses de la apertura, se
alcanzó un 70 por ciento de la
CONTACTO DE NEGOCIO
meta, motivo por el cual MSA
inicia 2017 con la meta de abrir
NOMBRE: Ana Laura Mijangos
CARGO: Gerente de Marketing
nuevas células de negocio en
CORREO: [email protected]
ciudades como Cancún, Mérida,
TELÉFONO: (55) 3626 0402
Guadalajara y Monterrey.
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
El directivo señaló que las ciudades fueron elegidas gracias a un trabajo conjunto
con los fabricantes con los que MSA está
asociado a la fecha, que son Epson, HP,
Lexmark y Samsung.
Bajo el mismo esquema
Recientemente el mayorista anunció la
incorporación de digitalización administrada de documentos, la cual está disponible
para los canales bajo el mismo esquema
de servicios administrados de impresión,
donde el distribuidor capta la oportunidad
y MSA inicia con un levantamiento para determinar las necesidades del cliente.
Una vez que se determina cómo se va
a dar solución a la necesidad del usuario
final se hace toda la instalación necesaria para realizar la digitalización de forma
remota, por lo cual, no es necesario tener
los equipos físicos, como si ocurre con la
impresión tradicional.
Vertiv valora e impulsa la especialización
Recluta y forma a socios que operen en sectores como los de salud, manufactura, o automotriz, y los
capacita en temas técnicos y de mercadotecnia.
A
Alicia Mendoza / @y_lexie
umentar su reconocimiento de
marca en segmentos como los de la
salud, manufactura o automotriz,
entre otros, está en el plan de negocios de
Vertiv (antes Emerson Network Power) para
el 2017, por ello está incorporando canales
que tengan experiencia comprobada en
estos y otros mercados, explicó David Cabrera, gerente de Desarrollo de Negocios y
Planeación en la empresa.
El año anterior Vertiv sumó dos canales,
Risoul, más encaminado al mercado industrial, e Incom, más hacia
Luis Vázques - David Cabrera,
Soporte de Ventas - Desarrollo de Negocios
los centros de datos. El fabricante espera
que a mediados del 2017 tenga ya al socio
que los representará correctamente en el
sector salud.
Para Vertiv es importante que sus canales comprendan la importancia de tener inventario, promociones, ventas por internet,
entre otros aspectos. Por esto la compañía
reforzará sus planes de entrenamiento y
capacitación tanto técnica como comercial.
Luis Vázques, gerente de Soporte de
Ventas, Soluciones e Ingeniería, agregó
que por el cambio de Emerson
Network
CONTACTO DE NEGOCIO
Power a VerNOMBRE: Luis Vázques
tiv, el fabriCARGO: Soporte de Ventas
cante
emCORREO: [email protected]
pezará
una
TELÉFONO: 5809-5135
campaña para
que clientes
NOMBRE: David Cabrera
y canales enCARGO: Gerente de Desarrollo de Negocios
tiendan que
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 5809-5721
son lo mismo,
pero con diferente nombre. Entre febrero y
marzo realizarán el primer evento.
Además, se dedicará a brindar capacitaciones de marketing para que los canales
entiendan las nuevas visión y misión de la
empresa, obtengan herramientas de mercadeo, y desarrollen las estrategias para
llegar a nuevos mercados, como el de la
salud, y a los clientes Millennials.
Nuevo nombre
Vertiv ofrece planeación efectiva de
proyectos, tomando en cuenta tanto las
necesidades del canal, como las de sus
clientes, respaldo para concretar, seleccionar, y dimensionar el equipo correcto
en sus proyectos. Además, promueve la
sana competencia entre sus canales. Los
socios tienen acceso a programas en los
que obtienen beneficios económicos por
la cantidad de ventas acumuladas. Esto
compromete al vendedor con Vertiv, y
aporta a su meta de ser el principal fabricante para ellos.
Viridiana Olivares Trillo
E
l presente está echando por tierra el modelo de negocios de muchas empresas y
emprendedores, ¿es el caso de tu organización? En particular en México, estamos
por comenzar un proceso de reestructura
de las relaciones comerciales con Estados Unidos, país
que es el destino de más del 80% de las exportaciones
que realizan las distintas industrias que operan en el
país, lo que tiene a los líderes de distintos sectores a
la expectativa, y con sus inversiones detenidas mientras
se defina la agenda bilateral para discutir y negociar in-
10
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
?
Au
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vi si a s go
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y u m tu
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ce es e v al iz
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di pac sig o;
fe id ue
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e.
¿L
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pa s
re a ra to
ta ño un
do
r
PORTADA
finidad de aspectos en materia de seguridad, migración
y libre comercio.
La situación económica del mundo y de México en específico, impone ocuparnos de ser mejores comunicadores universales y menos regionales. Esa es la primera
habilidad que debes ocuparte de robustecer en tu organización ya que es algo que tiene resultados. Un ejemplo es el caso de JC Global Resources, compañía de TI,
con 11 años en el mercado, encabezada por Juan Manuel
Cáceres, que en 2017 tiene al mercado europeo como
objetivo para desarrollar nuevos negocios. La empresa
Frente a un entorno adverso…
Adriana Berrocal
Presidenta del Instituto Mexicano de Ejecutivos de Finanzas,
estableció que el entorno depende de múltiples variables que
no está en nuestras manos modular, aunque es importante
tener presente la posibilidad de adaptarnos a lo que ocurre
y ocuparnos de sacarle partido en beneficio personal y de la
organización que encabezamos.
Se establece entonces que las consecuencias derivadas
del inicio de actividades de la administración del presidente electo de Estados Unidos dependerán de las acciones
que él y su equipo tomen en torno a la política comercial
con México, como el incremento de aranceles para productos manufacturados en el país por compañías estadounidenses, sin embargo la debilidad del peso frente
al dólar - que de mayo de 2014 a diciembre de 2016
acumuló una depreciación del 60%-, podría ser un
factor que ayude a mitigar de manera parcial los impactos negativos en el sentido de que vuelve a México un país más competitivo en materia de precios
en el exterior.
Berrocal planteó que en Estados Unidos habrá
un cambio dramático buscando la repatriación
de capitales, eso nos da la oportunidad de analizar lo que el empresariado mexicano puede hacer más
allá de las fronteras con las que
tradicionalmente comercializa,
además de revisar la política
fiscal que ha operado en
los últimos tiempos, y
todo el marco para
retener e impulsar inversiones.
el 25%
En México
de las empresas del
sector de TI exporta,
En 2015, de acuerdo
a estimaciones de la
Asociación Mexicana
de la Industria de
Tecnologías de
la Información
(AMITI), el valor de
sus exportaciones
representaba entre
7% y 27% de
sus ventas.
tiene capacidad para atender a clientes
multiculturales en segmentos como proveedores de servicio, banca y telecomunicaciones. Ha desarrollado soluciones
para clientes en Chile, Argentina, Brasil,
Emiratos Árabes, España, Alemania, entre otros, lo que demuestra la capacidad de su equipo humano
para atender clientes con diferentes culturas e idiomas.
En México el 25% de las empresas del sector de TI exporta, En
2015, de acuerdo a estimaciones de la Asociación Mexicana de
la Industria de Tecnologías de la Información (AMITI), el valor de
sus exportaciones representó entre 7% y 27%
de sus ventas.
Javier Allard, director general de AMITI, señaló que necesitamos incrementar estas cifras,
para ello la Asociación cuenta con el Comité de
Globalización, el cual apoya y orienta a las empresas de TI para encontrar oportunidades de negocio en mercados globales de forma más eficiente. En conjunto con ProMéxico,
AMITI fomenta la exportación de productos y servicios nacionales
del sector de las tecnologías de la información (TI) con encuentros entre compradores internacionales y talento nacional.
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
11
PORTADA
Arropa a los deportados “Desde que se negoció el Tratado de Libre
comercio con EUA a la fecha, las circunstancias
han cambiado, debemos tener claro que una negociación no necesariamente significa que no se
llegará a un mejor acuerdo”, señaló Berrocal.
Juan Antonio Millán, presidente de Consultores Internacionales, opinó que la flexibilidad
y la oportunidad de tomar decisiones a tiempo
es una herramienta de gran utilidad para fortalecer el futuro del país, y que en 2017 tendremos
oportunidad de orientar y fortalecer nuestras capacidades en áreas de innovación tecnológica y
de desarrollos regionales.
En México los sectores de Electrónica, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información
e Internet, crecieron el año pasado a un ritmo
superior al proyectado por las autoridades para
el país. En conjunto suman 14 mil 158 unidades
económicas, de las cuales el 97.13% corresponde a micro, pequeñas y medianas empresas.
Estas organizaciones dan empleo a más de 1.2
millones de mexicanos, de acuerdo a estimaciones de la Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y de Tecnologías
de la Información (CANIETI), en conjunto con la
Asociación Mexicana de Tecnologías de la Información (AMITI) y la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI).
México es el tercer país exportador de servicios de software a nivel global. En el caso de
la industria de alta manufactura avanzada, las
empresas que conforman al sector realizan exportaciones por más de 60 mil millones de dólares que representan el 18% de las exportaciones
totales de nuestro país.
¿Te interesa que tu compañía se haga con competencias del mañana
acordes a una industria que apenas asoma al final de la esquina?
No dejes de contemplar que la innovación cambia a la sociedad radicalmente sobre todo ante el advenimiento o la entrada de la robótica
en múltiples campos, lo crucial o relevante que resulta la seguridad
cibernética para la actividad de múltiples labores e industrias, el Big
Data y el impacto de la inclusión de la tecnología digital en el dinero y
los mercados, de ahí que sea clave entender y aceptar que, cada día
más, vivimos en una economía global.
“La “Revolución Tecnológica” está encima de nosotros y camina a
alta velocidad mientras que aquella de la economía mundial se confunde con la de una locomotora de vapor de la “Revolución Industrial”,
opinó Alec Ross, autor del libro “The Industries of the Future”.
Quien encabezara el equipo de expertos en redes sociales
durante la campaña presidencial de Barack Obama, opina que
hay muchas ocupaciones en la industria
de servicios que se mantendrán gracias el toque humano, sin embargo,
muchas otras desaparecerán.
Para acelerar la adopción de nuevas
prácticas en tu organización, no dejes
de lado la posibilidad de que las
autoridades de Estados Unidos deporten a un número considerable de
compatriotas. Cuantifica la capacidad
de tu empresa para emplear a algunos
de ellos, toma en cuenta que los mexicanos que han trabajado en el vecino país del
norte saben desempeñarse en ambientes muy
competitivos. Al regresar a México traerían consigo conocimientos y seguramente algo de capital.
Cabe la posibilidad de que muchos de ellos decidan invertir en el país y ayudar a preparar una mejor
generación de trabajadores ya que en EUA aprendieron a hacer valer sus derechos.
“La “Revolución Tecnológica” está encima de nosotros y
camina a alta velocidad mientras que aquella de la economía
mundial se confunde con la de una locomotora de vapor de la
“Revolución Industrial”, Alec Ross, autor de “The Industries
of the Future”.
¿Puedes hacer algo diferente?
Gabriela Chavolla, gerente de Auditoria en CompuSoluciones,
recomendó que ante una economía y tendencias cambiantes llenas de desafíos, nada como hacer el análisis del entorno bajo la
perspectiva de validar si nuestra propuesta de valor sigue siendo
vigente. Pasar enseguida por analizar como hicimos negocios el
año anterior, midiendo la rentabilidad por cliente y por líneas de
12
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
productos para entonces preguntarnos, si podemos hacer algo
diferente… tal vez imitar las decisiones tomadas con clientes altamente rentables para aplicarlas a toda la base de datos…. Lo
mismo aplica en las líneas de productos, ¿Qué vendemos?, ¿Qué
solucionamos?, ¿Dónde está el verdadero valor de lo que entregamos al cliente?
Pronósticos económicos
El éxito es un
ICEBERG
Lo que la gente ve
Fracasos
Errores
Carro
Casa
Billetera
El crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB)
de México para 2017 se ubica en un rango de 1.6
a 1.8%, desde un previo de 2 a 3%.
El 80% de las exportaciones mexicanas dependen del TLCAN, además de que representan 25%
del PIB.
Juan Antonio Millán, presidente de Consultores Internacionales, señaló que para mantener
el atractivo de los activos mexicanos y para evitar presiones inflacionarias, el Banco de México
(Banxico) incrementará las tasas de interés. Un
endurecimiento de la política monetaria pesará
sobre todo en el crecimiento del consumo de los
hogares, que ha sido clave del crecimiento económico en los últimos trimestres.
El peso mexicano continuará sensible a los comentarios que realice Donald Trump, presidente
de EUA. Habrá incertidumbre en la economía nacional y en la internacional debido a que muchos
de los problemas estructurales están presentes
y se mantienen políticas erráticas que están en
el campo de ganar-perder en términos de colaboración internacional, en lugar de ganar-ganar,
Gasto global en
TI en 2017
La inversión mundial en Tecnologías de la Información
en 2017 alcanzará un valor
de 3.5 trillones de dólares
este año, lo que significaría
un incremento de 2.7% en
relación a 2016, estimó Gartner. Sin embargo, este incremento estaría por debajo de
las anteriores proyecciones
de crecimiento del 3%.
Este año se especula que
la inversión en dispositivos
como PCs, tabletas, ultra
móviles, y teléfonos inteligentes se mantendrá sin
cambio, y genere cerca de
589 mil millones de dólares
en ventas. En el segmento
La inversión mundial en Tecnologías de la Información en 2017
alcanzará un valor de 3.5 trillones de dólares este año, lo que
significaría un incremento de 2.7% en relación a 2016,
estimó Gartner.
Persistencia
Sacrificio
en un ejercicio de crecimiento armónico y equilibrado en el mundo.
En México disminuirá el gasto público y se contraerán los ingresos; ante la disminución de la
inversión gubernamental se verán afectadas las
entidades endeudadas, lo que repercutirá en el
nivel de empleo.
Buenos hábtos
Trabajo duro
Conocimiento
Lo que la gente
no ve
de servicios, la estimación
de crecimiento respecto a lo
que ocurrió en 2016 es del
4.2%. Contribuirán a este
resultado las inversiones
que realicen los clientes en
segmentos como la digitalziación de negocios, la automatización y mejora de servicios, además delk objetivo
de mejora continua.
Gartner: Pronóstico de inversiones mundiales en TI, 2016-2018
Categoría
2016
Inversión
2016
Crecimiento
2016
Inversión
2016
Crecimiento
2016
Inversión
2016
Crecimiento
Sistemas para
centros de
datos
170
(0.6%)
175
2.6%
176
1%
Software
Empresarial
333
5.9%
6.8%
6.8%
380
7%
Dispositivos
588
8.9%
589
0.1%
589
0%
Servicios IT
899
3.9%
938
4.2%
981
4.7%
Servicios de
Comunicaciones
1,384
1.0%
1,408
1.7%
1,426
1.3%
Total TI
3,375
0.6%
3,464
2.7%
3,553
2.6%
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
13
VISION LATINOAMERICA
concentra sus
esfuerzos
en monitores
y tabletas
Aumentar su participación en el mercado de estas dos
gamas de productos será la meta de este año.
María Amparo Gaitán J./ InfochannelCol
A
ctualmente, el 65% de las unidades vendidas por AOC
son pantallas de televisor gracias la fuerte presencia
que ha logrado en retail; sin embargo, el objetivo de
este año es ganar participación de mercado a través de la línea
de monitores y tabletas.
De acuerdo a Juan José Sandoval, gerente de AOC en Colombia,
la estrategia para destacar por la venta de monitores es dividir
el mercado en dos: gamers y sector corporativo.
MONITORES PARA GAMERS,
UN MERCADO EN EXPANSIÓN
En Colombia, AOC tenía una estrategia con
los ensambladores a quienes provee monitores de 19 y 20 pulgadas; no obstante,
la marca identificó oportunidades en mercados con equipos más grandes, por lo
que a mediados del año pasado incursionaron con su línea de 22, 24 y 27 pulgadas
para el sector gamer.
De acuerdo al ejecutivo, este fue un proceso lento y difícil porque el canal no veía
la necesidad de incluir un producto más
en su portafolio, pero luego de ofrecer los
servicios de la marca, asumieron que había
un hueco por cubrir en el mercado en donde
los servicios de postventa les generaba
buenos negocios.
“En julio de 2016 trajimos por primera vez
el monitor gamer de 24 pulgadas. Iniciamos
14
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
“Nuestra estrategia puntual para esta parte del portafolio es
tener volumen en el segmento con equipos de 19 y 20 pulgadas
y competir en el negocio de gran formato. El 90% de nuestras
ventas está en monitores de entre 18.5, 19.5 y 21.5 pulgadas, y
normalmente, los equipos más grandes de estos son un nicho
desatendido, por lo que traeremos un inventario muy grande de monitores de gran formato, de 24 hasta 32 pulgadas”,
explicó Sandoval.
vendiendo 20 unidades que compró un solo
canal, el resto mostró un interés tal que
hicimos un estudio en el que encontramos
que para los gamers es difícil conseguir un
equipo que cubra sus requerimientos; si lo
logran es traído de Estados Unidos, porque
ninguna marca lo tiene disponible en el
país”, dijo Sandoval.
A partir de este descubrimiento, AOC
emprendió la preparación de su canal y el
mercado comenzó a demandar producto;
por ello entraron los dispositivos de 28 y 29
pulgadas curvos y uno más de 32 pulgadas,
que cubrían nichos a donde no llegan las
marcas tradicionales que no tienen un foco
en este mercado.
Hoy en día, el fabricante ofrece 11 tipos
distintos de monitores a través del canal y
de su mayorista, Polux, con quienes han
desarrollado una estrategia en conjunto
para atacar el mercado de los jugadores
de video, donde la idea es hacer un trabajo
conjunto entre quienes venden monitores,
partes y componentes, y quienes ensamblan
clones, porque el reseller que vende a este
sector es un ensamblador de productos a
la medida, mercado que por mucho tiempo
ha sido severamente desatendido.
AOC trabaja
con 170 canales a
nivel nacional
tiene presencia en todas
las ciudades principales
y provincias como Ibagué,
Villavicencio, Neiva,
donde distribuye otros
productos como celulares
y televisores.
y se inscribieron 120 equipos; en Colombia participaron
132 equipos y el ganador de Bogotá obtuvo 343 votos,
mientras que el de Medellín tuvo 194.
El fabricante espera traer a Colombia cuatro veces más
equipos que los requeridos en 2016 para el mercado de
los jugadores, tanto de 24 como de 27 pulgadas, en buena
parte gracias al monitor Agon, pues las expectativas de
ventas son buenas, tan solo en el primer semestre esperan
vender cinco veces el número de unidades que lograron
en el lanzamiento.
El gerente de Colombia de la firma reiteró que seguirán
reclutando socios de negocio especializados que vendan
el ecosistema completo que requiere el sector, y que sobre
todo sepan hablar de la amplia gama de monitores que
tiene la marca, sus diferencias y ventajas, entre las que
están el evitar el cansancio visual, una definición más
clara de colores, control de azules, un milisegundo en la
tasa de respuesta, los 144 hertz, no se calientan, cuentan
puertos USB 3.0 para recarga y conexión de dispositivo,
entradas VGA, display Port, HDMI, y
una garantía de tres años y cambio
completo de equipo si presenta fallas
a los 30 días de uso.
Sandoval añadió, que como promoción para los
canales diseñarán bundles o paquetes de monitores
que encontrarán a través de Polux, y premiarán
con viajes a Aruba y consolas de juego las ventas,
además que continuarán con sus activaciones de
marca e incentivos para los vendedores.
Otra de las acciones que llevarán a cabo para
acercarse al usuario gamer es participar en torneos como patrocinadores de equipos, para que
los participantes identifiquen la marca y ésta se
vaya posicionando, sobre todo los monitores de
24 pulgadas y el modelo Agon de 27 pulgadas que
fue lanzando en diciembre del año pasado, junto
con la película basada en el videojuego Assassins
Creed, la cual llevó el mismo nombre.
“En diciembre, por cada monitor Agon se trajeron
seis de 24 pulgadas, la razón es que además de
ser nuevo tiene un precio alto por lo que se usa
más el de 24 pulgadas que el de 27, porque realmente el público no encuentra mucha diferencia”,
explicó el vocero.
Para el lanzamiento de esta solución, el fabricante también desarrolló un concurso en Bogotá y
Medellín, en el cual entregó dos monitores Agon a
los ganadores y abrió la disponibilidad de producto a través de Polux
y cinco socios de negocios: Clones y Periféricos, Tauret, Infoshop,
Xtreme Hardware y Gamers Colombia. Aunque cuenta con partners en
Cali como Gigabyte y Crazy Gamers en Barranquilla, para esta campaña decidieron enfocarse solo en estos cinco canales para dirigir más
rápido la cliente. En una siguiente etapa ofrecerán sus productos en
las tiendas de Teknopolis.
Como resultado de esta estrategia, en los países donde se desarrolló
el concurso, Colombia, Ecuador, Costa Rica, Guatemala y Paraguay
se registraron cerca de 400 equipos en la página web de la firma y
entre todos se lograron mil 900 likes. En algunos países hubo gran
acogida; por ejemplo, en Ecuador el equipo ganador alcanzó 739 likes
SECTOR CORPORATIVO:
EXPANDIENDO SUS PANTALLAS
En el sector corporativo la compañía
vendió más equipos con tamaño de 24
en adelante, 27, 29, incluso 32 pulgadas. Este año seguirán esa línea con la
estrategia de comunicar las ventajas
comerciales y de disponibilidad de
producto que Polux.
Vendiendo soluciones de esta unidad de negocios hay 170 canales a
nivel nacional, los cuales esperan
aumentar este año que observan más
demanda de de monitores extendidos.
En el caso de los portátiles, el mercado está en equipos de 14 pulgadas
y mayores. Para otras aplicaciones
profesionales venden portátiles más
grandes de 24 y 27 pulgadas.
Otra de las metas es fortalecer su
área de ensamble en Colombia con
buenos canales, para los que siempre
tiene stock.
Juan Jose Sandoval,
Gerente de Colombia
También encaminarán su negocio
de tabletas hacia el sector corporativo
y gobierno, la idea es participar en
licitaciones a travé de sus socios de negocios,
Aunque el mercado de consumo para tabletas está decreciendo, la marca aún ve oportunidades de negocio en
el país, por ello lanzará una tableta de 10 pulgadas con
teclado para usuario final que estará disponible en retail.
En cuanto digital signage, el fabricante se encuentra en
un proceso de reestructuración interna en el que están
ajustando sus departamentos y vinculando nuevos integrantes a la organización porque este sector requiere de
estrategias con toda Latinoamérica y métricas para dar
soporte preventa y postventa.
www.mx.aoc.com
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
15
CHANNEL
Agenda
TIC
www.infochannel.com.mx/agenda
http://www.infochannel.info/agenda_tic
Taller Hands On
ORGANIZADOR: Inalarm
SEDE: Rey Maxtla, No.213
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 21 de febrero de 2017
SITIO: www.inalarm.com.mx
CONTACTO: Manuel Alejandro Lira Quijano
TELÉFONO: (55) 5354 5670
E-MAIL: capacitació[email protected]
Integra MPS sin invertir
ORGANIZADOR: Mayorista de Servicios
Administrados
SEDE: Torre Polanco
CIUDAD: Ciudad de México
CONTACTO: Ana Laura Mijangos
TELÉFONO: 3626 0402
E-MAIL: [email protected]
Planta Interna y Externa
ORGANIZADOR: Fibremex
SEDE: Hotel Crowne Plaza. Anillo Vial
Junipero Serra Km 1.5
CIUDAD: Querétaro, Querétaro
FECHA: 25 de enero de 2017
TELÉFONO: 018001340008
Soluciones Manhattan
ORGANIZADOR: CVA
SEDE: Héroes de 1914 #36, Col. San
Pedro de los Pinos
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 27 de enero de 2017
CONTACTO: Elizabeth Luna
TELÉFONO: 3812 1413 ext. 335
E-MAIL: [email protected]
Training Infochannel
Conference 2017
De la
videoconferencia
tradicional a la nube
West Telco recluta socios en Latinoamérica, estima cerrar
el año con 200 nuevos aliados que ofrezcan soluciones de
videocolaboración.
C
Alicia Mendoza / @y_lexie
recer entre un 50 y un 70% sus
ventas al final del 2017 es el objetivo de West Telco, mayorista
especializado en soluciones de colaboración y videoconferencia. Mariana
Aguilera, directora regional de Canales
explicó que la principal estrategia que
llevará acabo para alcanzar su objetivo
es aumentar el número de aliados con
que cuenta la empresa.
En la región, el mayorista trabaja con
150 canales, en México son 60. Para
este 2017 pretende hacer negocio con
350 partners. Para sumar aliados, llevará a cabo eventos de demostración de
la calidad de los productos que ofrece,
y el margen de ganancia que tienen las
líneas de cada marca. En nuestro país
los eventos de presentación se llevarán
a cabo en las ciudades de México, Monterrey y Guadalajara.
West Telco busca socios enfocados en
la oferta de soluciones tradicionales de
videoconferencia, pero que estén interesados en evolucionar a soluciones en la
nube o de videocolaboración. Con este
enfoque, también planea abarcar más el
mercado de la pequeña y mediana empresa (PyME), el cual ya no es ajeno a utilizar
este tipo de soluciones, dijo Aguilera.
La ejecutiva consideró que cada vez
más fabricantes tienen productos tanto
de videoconferencia tradicional como
ORGANIZADOR: Grupo HT
SEDE: International Conference Center
(ICC) San Jerónimo
CIUDAD: Ciudad de México
FECHA: 23 y 24 de marzo de 2017
SITIO: http://training.infochannel.info
TELÉFONO: (55) 5278-8128
E-MAIL: [email protected]
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
Oferta de servicios
West Telco plantea como diferenciadores de su propuesta el respaldo técnico y comercial a sus socios, acceso a
personal capacitado, stock recurrente,
así como la promesa de atractivos márgenes de ganancias, que varían de marca en marca. Además, los fabricantes,
en conjunto con el mayorista, ponen a
disposición del canal acceso directo a
capacitaciones gratuitas en línea, tanto
técnicas como comerciales.
El mayorista fomenta la asociación entre canales. Aguilera explicó que West
Telco cuenta con socios dedicados a diferentes tipos de negocio, el mayorista cree
y ha experimentado que entre canales de
diferentes rubros pueden trabajar y cerrar
proyectos de forma conjunta, ayudándose de la experiencia y del apoyo del otro.
De esta colaboración surge una relación
cordial y productiva, aseguró la directiva.
Crecimiento regional
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Mariana Aguilera
CARGO: Directora de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (33) 36870745
16
en la nube, a un precio asequible para
este sector, que prometen ser sencillas
de utilizar, y que ya no requieren grandes
inversiones en infraestructura, soporte,
y personal capacitado. En las campañas que el mayorista realiza, los canales
aprenden también a abordar a una PyME.
Además de la PyME, el mayorista contempla que el de la salud sea otro mercado que represente numerosas ventas. La
compañía ya apoya varios proyectos en
este segmento que se pondrán en marcha este año en Latinoamérica.
Los mercados con más crecimiento
para los socios en México están en la
Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara y Aguas Calientes. A nivel Latinoamérica, West Telco encontró que los mercados que están evolucionando más son
los sudamericanos, de hecho, recientemente West Telco incorporó a Brasil dentro de su área de acción.
www.westtelco.com.mx
Polycom basa su estrategia de socios en la
La compañía junto con sus mayoristas y canales realizará eventos
que sirven para capacitar al canal y acercarse al usuario final a fin
formación
de que pruebe la tecnología.
E
Alicia Mendoza / @y_lexie
n medio de la situación económica
difícil, Polycom contempla que la
venta de la tecnología que desarrolla entre pequeñas y medianas empresas (PyMEs) puede hacer la diferencia en
sus resultados, pero para llegar a este mercado necesita mayor número de canales
con mejores habilidades, más acercamiento y experiencias para el usuario final, a fin
de que éste conozca mejor las soluciones
de audio y de videoconferencia.
Luis González, gerente de Canales de
Polycom, explicó que, por ello, la compañía incrementará la cantidad de eventos
que llevará a cabo a lo largo del año, desde sesiones orientadas al canal en las cuales se les proporcionan herramientas para
su capacitación tanto técnica como comercial, hasta eventos dirigidos al usuario
final para que el canal demuestre las tecnologías de Polycom. Ambos tipos de actividades son organizados entre Polycom,
los mayoristas, y los socios de negocio.
La primera sesión de capacitación a socios de la marca se realizará la última se-
mana de enero. El fabricante pide a cada
mayorista que le apoya, un mínimo de cinco
actividades de capacitación a clientes por
trimestre. Polycom invita a su canal a acercarse con el distribuidor de su preferencia
para asistir a los que ya están planeados
o para organizar nuevos. Estos eventos se
realizarán por zonas geográficas; Polycom
empezará por la Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey, y después abarcará el
Norte, el Bajío, y el sureste.
Para cumplir con el objetivo de captar
más socios, además de llevar a cabo más
eventos de capacitación y demostración a
usuarios finales, los mayoristas de Polycom ayudan proporcionando e integrando
los productos de la marca a los canales
que aún no ofrecen las soluciones del fabricante, o que trabajan en otros segmentos, como el de videovigilancia.
Ahora es el momento
González explicó que antes las soluciones de videoconferencia eran una moda,
ahora son una necesidad debido a que
ahorran tiempo y recursos, como los gastos de transporte. Estos beneficios han
sido bien entendidos por el usuario final.
Los interesados en aprovechar este mercado de la mano de Polycom, deben registrarse en el portal de la empresa, tomar los
entrenamientos online, certificar dos personas en temas comerciales, otras dos en
temas técnicos, y finalmente participar en
las capacitaciones de los mayoristas.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Luis González
CARGO: Gerente de Canales
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 55 84 21 11 06
Integra analíticos y obtén videos inteligentes
Provision ISR reforzó su oferta en IP para incluir analíticos de video y así transformar el sistema
correctivo en preventivo, con esta iniciativa espera crecimiento por encima del 80%.
Ana Arenas. /@anaarenas1
La oferta de negocio de Provision ISR está
sustentada sobre dos líneas, la primera
es la de cámaras de video vigilancia de
alta resolución que incluye modelos de
tres y cuatro megapixeles las cuales pueden ser integradas para proyectos gran-
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Martín Calamante
CARGO: director de Provision ISR para México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (81) 8625-5375
des. La siguiente línea es la de soluciones IP la cual se verá fortalecida en los
próximos meses sobre todo para la parte
de proyectos especiales.
Martín Calamante, director de la compañía para México, explicó que los productos IP operan ahora bajo la plataforma
OSSIA la cual permite la inclusión de analíticos de video con lo que se transformará
el sistema correctivo en preventivo y es
que estos analíticos estarán enfocados
a la parte de conteo de objetos, incluirá
funciones de objetos desaparecidos, objetos olvidados además de opciones para
detectar vandalismo sobre las cámaras y
de área estéril.
Estos analíticos de video de la línea IP
permitirán a la compañía trabajar con proyectos más grandes por lo que se espera
que durante este año su posicionamiento
a nivel nacional se cuadriplique.
De acuerdo con Calamante, el canal de
distribución será medular para alcanzar los
objetivos de ahí que también busque una
consolidación con sus socios mayoristas
en el tema de capacitación hacia el integrador en donde a través de estos ofrecerá
entrenamiento básico, intermedio y avanzado, así como nuevas certificaciones.
Las soluciones de video vigilancia se trabajarán en distintos niveles, uno de ellos
parte de lo más básico desde analíticos hasta proyectos de monitoreo urbano, corporativos, salud, educación, entre otras verticales.
Las certificaciones ya están calendarizadas y buscan abrirle un abanico de posibilidades al integrador para que pueda ofrecer soluciones que se adecuen a cualquier
necesidad, desde lo más básico que puede requerir un hogar hasta lo más avanzado que ocuparía un corporativo.
www.provision-isr.com.mx
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
17
CHANNEL
El mayorista sumó marcas a su
plataforma con el objetivo de
que sus asociados hagan más
negocio, dispongan de periodos
más amplios de crédito y
mejores precios.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Click, para comercio
electrónico en
CompuSoluciones
E
n la presentación de Click CompuSoluciones, el mayorista
convocó a algunos de sus asociados de la Ciudad de México para actualizar la información de esta herramienta de
comercio electrónico y el modelo de suscripción que les ofrece.
Ana María Arreola, directora Comercial y de Mercadotecnia del
mayorista, describió ante los invitados que Click Comercio es la
herramienta de comercio electrónico desarrollada en CompuSoluciones exclusiva para los asociados, mientras que Click Suscribe es el marketplace donde tienen acceso a múltiples productos
de distintas marcas.
El año pasado inició el servicio de Click Suscribe con Microsoft
y ahora incluyen a AutoDesk; en la plataforma Click Comercio hay
marcas como HPE, HP Inc., Tripp Lite, Apple y 3D Systems.
“Al momento de darse de alta, el asociado obtiene acceso inmediato para comprar cualquier producto en esta plataforma,
mediante la cual pueden ofrecer a sus clientes más días de crédito (de 63 a 90 días), mejores precios y ahorros en fletes, porque
al entrar al concepto de nube, el cliente recibe de manera automática la suscripción al producto que desea”, afirmó Arreola.
La persona que esté dada de alta como administrador en cada
asociado puede liberar el número de usuarios que necesite para
sus colaboradores y decidir qué perfil darle a cada uno. Mediante
iQuote, el asociado puede configurar sus equipos desde la página de inicio de Click. Entre las ventajas en procedimientos y
ahorro de tiempo, la ejecutiva
dijo que con Click Suscribe,
los asociados del mayorista
pueden realizar pago en línea
con tarjeta bancaria o bien,
usando el crédito de CompuSoluciones, se les factura de
manera instantánea y pueden monitorear los artículos
que se tengan registrados
Ana María Arreola y Fabiola Munguía,
con los clientes.
Compusoluciones
Fabiola Munguía, líder de la
Célula de Autodesk en CompuSoluciones, destacó que
CONTACTO DE NEGOCIO
hay algunos cambios en los
modelos de renovación y de
NOMBRE: Fabiola Munguía
recurrencia de Click SuscriCARGO: Líder de la célula de Autodesk y 3DSystem
be; ahora la renovación pueCORREO: [email protected]
TELÉFONO: (01 55) 5000 7897
de hacerse en automático.
www.compusoluciones.com
Luguer crece en México
El mayorista planea
incorporar nuevas líneas de
negocio y desarrollar negocio
en el sureste y norte del país.
Alicia Mendoza/@y_lexie
Este 2017 Luguer pretende crecer su negocio aproximadamente
un 7%. Para ello una de las estrategias que implementará será
incorporar nuevas líneas de negocio, dijo Carlos Guerra, director
General de Luguer. Su plan ya está en marcha con la asociación
que recientemente hizo con Alcatel-Lucent, marca que pretende
integrar a sus canales para fortalecer sus negocios.
Con la incorporación de esta marca, Luguer ofrece soluciones
que no están tan competidas en el mercado, lo que le permite al
canal tener mejores márgenes de utilidad y diferenciadores técnicos a un precio más atractivo en comparación con la competencia. Guerra
estimó que si a nivel nacional, 10 o 12 canales
integran a su portafolio la tecnología de Alcatel-Lucent, ya se generaría un impacto positivo
a los socios y al mayorista en esta línea.
para el 2017, el mayorista planea abrir nuevos puntos en el sur
este, por la zona hotelera que piensa abarcar con las soluciones
de Alcatel Lucent, y en el Pacífico norte del país, donde tiene
poca presencia.
Otras líneas de negocio
Luguer pretende mantener el crecimiento de sus ventas en el
negocio de seguridad física, uno de los que reportó crecimiento para él el año pasado, sobre todo
con la marca Aviligon. El crecimiento
se debió a que esa área es nueva para
Luguer, igual que el fabricante más
vendido en esa gama.
CONTACTO DE NEGOCIO
Expansión geográfica
Actualmente Luguer cuenta con 10 puntos de venta, todos con bodega y con servicios de atención al canal a lo largo del país.
Como parte de sus estrategias de crecimiento
18
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
Carlos Guerra,
Luguer
NOMBRE: Carlos Guerra
CARGO: Director General de Luguer
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 015553667310
Axis tiene claro que el
crecimiento en ventas de
sus soluciones se dará
manteniendo capacitados y
certificados a sus socios.
U
Alicia Mendoza / @y_lexie
Capacitación, modelo
de crecimiento de Axis
Communications
na de las estrategias que Axis
Communications
desarrollará
este 2017 es el de ofrecer soluciones más sencillas de utilizar e integrar para
el canal, dijo Francisco Rodríguez, gerente
de Servicios Profesionales para México,
Centro América, y El Caribe, en la empresa.
El objetivo es que los socios de la marca tengan claros los beneficios de la integración y los alcances que los productos
pueden tener. Para conseguir esto, Axis
renovó su certificación, que avala cómo
diseñar un sistema de seguridad, y una capacitación, tanto comercial como técnica,
sobre cómo integrar sus dispositivos.
La primera capacitación se realizará a finales de este mes, y de ahí en adelante se
llevará a cabo una cada dos meses en la
Ciudad de México, algunos de estos cursos
son gratuitos. Por otro lado, las certificaciones se realizarán una cada mes a lo largo del 2017 y tocarán una diferente región
de la República Mexicana. Aunque son presenciales, Rodríguez mencionó que existe
una modalidad mixta, es decir, que una Además, los integradores pueden adquirir a un precio especial sus equipos para
parte se puede tomar de manera virtual.
Estas capacitaciones y entrenamientos hacer demostraciones.
Axis está mejorando las condiciones
también cumplen con la meta de alcanzar
más el mercado PyME, al que Axis ahora para sus canales nivel oro. Actualmente
está brindando mejor asesoría y servicios en México la compañía cuenta con tres mil
de instalación. Rodríguez dijo que Axis integradores y distribuidores, 200 consulempezó con soluciones muy industriales y tores y a nivel global tiene 800 desarrollacada vez fabrican productos más simples dores de aplicaciones de software.
y económicos. Para cumplir esta meta, la
compañía además ofrecerá demostracio- ¿Por qué con Axis?
nes en show rooms al que todos sus canaRodríguez explicó que el mercado de
les e integradores tienen acceso.
videovigilancia está creciendo y que la
Otro objetivo de año nuevo de Axis es marca ofrece soluque los socios conozcan mejor los be- ciones puntuales a
neficios de su programa de canal, como cada necesidad.
descuentos, cursos especialización de
acuerdo al mercado que
el socio atienda, y acCONTACTO DE NEGOCIO
ceso al centro de expeNOMBRE: Francisco Rodríguez
riencia que la compañía
CARGO: Gerente de Servicios AXIS
tiene en la Ciudad de
CORREO: [email protected]
México donde pueden
TELÉFONO: 5271 2222
probar la tecnología.
Biostar apuesta al mercado de
Mini PC
Rendimiento óptimo a precio accesible es la base de la propuesta
de la compañía que ya ofrece el producto a través de su red de
mayoristas autorizados.
Ana Arenas. /@anaarenas1
Posicionarse en el mercado como una de
las marcas que ofrece una solución adecuada para satisfacer las necesidades de
cada perfil de usuario sin sacrificar rendimiento y brindando un precio justo es una
de las metas de Biostar —compañía que
nació en Taipéi, China y que cuenta con
una oficina en Los Ángeles, Estados Unidos
desde donde
distribuye el
producto a Latinoamérica—
así lo declaró
Adán Rodríguez, representante de la marca en México.
Biostar inició el 2017 con el lanzamiento
de las tarjetas madre de la Serie 200 para
la séptima generación de procesadores
Intel además de presentar la primera Mini
PC Racing P1 que la compañía trae al país,
la cual está equipada con 4GB en RAM,
almacenamiento de 64GB, con un diseño
innovador y tan pequeña que cabe en la
palma de la mano.
De acuerdo con el ejecutivo y ante la
competencia que ya existe en el mercado de PC de estas
características, los
CONTACTO DE NEGOCIO
diferenciadores son
importantes y es
NOMBRE: Adán Rodríguez
CARGO: Representante Biostar México
que al menos la RaCORREO: [email protected]
cing P1 destaca al
ofrecer un consumo
energético de 4Watts con un tiempo de
respuesta rápido y un precio asequible.
“Nosotros ofrecemos un producto con
características destacables mientras que la
competencia lo ofrece hasta con la mitad de
almacenamiento, pero a precios más altos,
además nuestros equipos cuentan con una
ranura Micro SD para agregarle mayor espacio de almacenamiento”, explicó.
Con este equipo se buscará atacar todos los mercados además de dejar de ser
vista como una marca de gama baja con
producto de entrada y es que desde el segundo semestre del año pasado comenzó
a trabajar con producto más destacado
como la Serie Pro y Racing por lo que durante los próximos meses se enfocará en
el mercado gamer al cual le mostrará soluciones atractivas con un amplio catálogo
de producto. www.biostar-usa.com
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
19
CHANNEL
2017, año de
cosecha para
Oracle
La compañía asegura que durante el 2016
se consolidó el negocio de nube, y este es
un mercado tan vasto que alcanza para la
incorporación de muchos socios más.
Alicia Mendoza / @y_lexie
V
íctor Iparraguirre, director Senior de Alianzas y Canales
de Oracle en México, dijo que el 2016 fue el año de consolidación del negocio de nube para la compañía en el
país a través de sus partners, pues fue cuando observaron un
gran movimiento hacia este concepto. El directivo aseguró que
sus socios ya tienen claro el negocio, las ventajas que aporta a
sus clientes y para ellos como canal.
Víctor Iparraguirre,
Oracle
El canal está mejor preparado para revender sus soluciones
cloud, aseguró Iparraguirre, y ahora ellos han logrado formar
una robusta estructura de clientes, quienes les generan ganancias recurrentes debido al esquema flexible de la oferta de servicios. Este esquema consiste en la facturación mes a mes de
los servicios, algo más parecido a una renta que a la venta de
tecnología. El ejecutivo considera que Oracle es la empresa que
está marcando el ritmo de esta tendencia.
Sin embargo, la compañía no se conforma con los logros alcanzados. Entre sus metas para el 2017 está seguir incrementando su presencia en el mercado PaaS e IaaS, lo que elimina en
sus clientes la necesidad de seguir invirtiendo en infraestructura. Es precisamente por esto que los cambios económicos no
golpean fuerte a este mercado.
En el 2016 las PyMEs pudieron entrar al mundo de Oracle. El
80% del desarrollo de aplicaciones estará en la nube, Iparraguirre dijo que la compañía está preparada tecnológicamente
al grado de no sólo ofrecer soluciones de negocio, sino que
también es capaz de
entregar InfraestructuCONTACTO DE NEGOCIO
ra como Servicio (IaaS)
y Plataforma como
NOMBRE: Víctor Iparraguirre
Servicio (PaaS), de
CARGO: Director Senior de Alianzas y Canales
CORREO: [email protected]
manera que su oferta
TELÉFONO: (01 55) 5284 5200
es completa de punta
a punta.
20
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
Solucionan
filtrado de
contenido
SAINT Tecnologías promueve tecnología para
ambiente PYME y sector educativo; para ello,
está formando una red de canales en el país.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Con la premisa de ofrecer soluciones de filtrado de contenidos
de Internet que estén al alcance de sus clientes, la empresa
bajacaliforniana SAINT Tecnologías busca “socios establecidos, con cartera de clientes,
e, idealmente, que ya trabajen
en el segmento de seguridad”,
Claudia Minero,
Saint Tecnologías
indicó Claudia Minero
La Directora de Canales de
esta organización, afirmó que
el principal diferenciador de SAINTBLU Web Filter es que es una
solución exclusiva de filtrado de contenido web -de hecho, el
nombre de la empresa surgió por las siglas en inglés de “Tecnología de acceso seguro para la navegación en Internet”-.
Además, tiene perfectamente identificados sus nichos de
mercado: “En el caso de las Pequeñas y medianas empresas,
PYME, esta solución promueve el uso de Internet para cuestiones productivas por parte de los empleados, mientras que, en el
sector educativo, el filtrado de contenidos puede prevenir que
los niños estén expuestos a contenidos inapropiados a través
de Internet”, señaló la ejecutiva.
SAINT brinda a sus canales la oportunidad de llevar una solución a nuevos clientes y ya estando dentro, puedan ofrecer otras
opciones de su cartera de servicios. “Nuestra apuesta es que
los canales reciban comisiones interesantes gracias a ventas de
volumen, y el segmento PYME es el más grande en el país, por
eso buscamos socios leales, dispuestos a apostar por una tecnología nueva, que quieran ampliar su cartera de clientes con
una solución probada”.
El Programa de canal de SAINT tiene cuatro categorías, dependiendo del nivel de compromiso que adquiera el socio: Member, Silver, Gold y Platinum.
Según Minero, se apuesta por el desarrollo del canal: “Programamos capacitaciones para que conozcan al 100% la solución,
las garantías, la tecnología per se, además de ofrecer capacitación en línea. Además de contar con un programa de recompensas, con fondos de marketing para premiar el esfuerzo de cada
socio, además de incentivar a los vendedores para reconocer su
labor diaria”. Para formar parte de la red de
CONTACTO DE NEGOCIO
canales de SAINT hay
que demostrar un míniNOMBRE: Claudia Minero
CARGO: Directora de Canales
mo de dos años de preCORREO: [email protected]
sencia en el mercado.
TELÉFONO: (01 664) 681 7141
www.saint.mx
Broadsoft desarrolla aliados
Vía el programa Powered by Software desarrolla socios que atienden cuentas de gobierno,
educación y hospitalidad en materia de comunicaciones unificadas.
E
Maricela Ochoa/@_MarOch
cuerde con la de Broadsoft. Una vez que selecciona al canal,
n el 2016 Broadsoft sumó tres nuevos socios en
inician las conversaciones sobre las estrategias y los
México. Para este año, el plan es incremenacuerdos comerciales, objetivos de negocio, entre
tar el número de los canales que tengan
otros puntos de interés mutuo.
que ver con el mercado corporativo y estrechar
relaciones con ellos apoyado en el programa
Powered by Broadsoft que lanzó en noComunicaciones unificadas
viembre, explicó Carlos Medina, vicepresidente regional de Ventas.
La compañía ofrece Team One para inLa iniciativa tiene como objetivo trabategrar servicios colaboración de equipos
jar de la mano con aliados comerciales
dentro de empresas a través de salas de de
para el reconocimiento de la marca, así
videoconferencias, y herramientas nuevas
como de las soluciones y servicios que
de productividad, administración de proprovee. Los afiliados pueden acceder a curyectos, y otras.
Carlos Medina,
sos, entrenamientos, además de la asesoría
Broadsoft actúa en tres verticales: gobierno,
Broadsoft
de expertos para desarrollar servicios y llevareducación y hospitalidad, siendo ésta última
los al mercado de acuerdo a las necesidades de
una de las más activas para la compañía, dijo Melos clientes o usuarios.
dina. Su arquitectura de servicio integra
El proceso de selección de la compañía
una gran cantidad de soluciones de partconsiste en evaluar distintas característiners que proveen servicios de grabación,
CONTACTO DE NEGOCIO
cas del canal, como su reputación en térhardware, equipos terminales, entre otros
NOMBRE: Carlos Medina
minos de servicios en la nube, que cuente
productos. Entre los partners con los que
CARGO: Vicepresidente Regional de Ventas
con una base de clientes formada, y que
cuenta la compañía están Cisco, Polycom,
CORREO: [email protected]
su filosofía de trabajo y tecnología conAudiocodes, Plantronics, entre otros.
Retos en materia
de ciberseguridad
El Internet de las Cosas vuelve los
dispositivos vulnerables a ataques
masivos, generando ahí una
oportunidad de negocio para el canal.
Oscar García/@OscarGar89
Hacer frente a una industria cibercriminal que busca obtener ganancias económicas a partir del desarrollo de amenazas y ataques informáticos será uno de los principales retos que enfrentará la ciberseguridad en 20017, aseguró Miguel Ángel Mendoza,
investigador de Seguridad de ESET.
Agregó que debido a los riesgos que corren los usuarios, empresas, instituciones y países ante amenazas como el Ransomware, es necesario aplicar medidas de protección en distintos
segmentos y a diferentes niveles.
El ransomware permite bloquear la computadora desde una
ubicación remota, encriptar los archivos, tomando el control de
la información y los datos almacenados en ella.
Adicionalmente se encuentra la Internet de las Cosas (IoT),
que, si bien tiene como finalidad mejorar el estilo de vida de las
personas con los dispositivos conectados, los vuelve vulnerables
a ataques masivos, ante lo cual Mendoza, señaló que se debe
trabajar en desarrollar una cultura de ciberseguridad.
El ejecutivo recalcó que los riesgos de la seguridad informática
pueden afectar el bienestar o la integridad física de las personas,
ya que los delincuentes pueden tomar control total de los dispositivos y dañar a sus usuarios, por lo que se debe trabajar en la
seguridad de los mismos desde que están
en el proceso de diseño.
A distinguir propuesta
Como el número de dispositivos
conectados a internet crece, también aumentan los riesgos en diferentes industrias, como la financiera, la educación o el sector salud, en
donde los ataques más comunes van
en torno al robo de información o seMiguel A. Mendoza,
ESET
cuestro de datos.
Los usuarios finales demandan cada vez
más seguridad, por lo que los distribuidores
deben distinguir las necesidades integrales de sus clientes para
que ofrezcan soluciones integrales que protejan sus activos o infraestructura.
Mendoza destacó que es necesario que los canales se especialicen en materia de seguridad, para aprovechar las oportunidades que se les presenten en diferentes sectores.
INFOCHANNEL.INFO
23.01.2017
21
CHANNEL
Dataproducts de México con
más negocio
Complementa su portafolio con Digitalización y
Señalización Digital para competir en nuevos mercados.
D
Oscar García/@OscarGar89
ataproducts de México, empresa enfocada en impresión, tiene
el objetivo de ofrecer soluciones
cada vez más rentables a sus socios de negocio y eso se ve reflejado en la búsqueda e incursión en nuevos mercados, tales
como la digitalización y la señalización.
Alberto Pascal, director Comercial de
Dataproducts de México, aseguró que
el de la digitalización es un mercado en
crecimiento, porque muchos usuarios finales buscan reducir el uso de papel en
su empresa, pero sin dejar de integrar la
información de las
diferentes áreas.
Dataproducts de
México cuenta con
escáneres y soluciones para digitalizar de
marcas como Kodak, Fujitsu y Avision.
Cuenta además con herramientas de
software que permiten crear diferentes
conceptos de un mismo documento e incluso índices de búsqueda.
El área de señalización digital es una
parte que cada vez más se está volviendo
un requerimiento en las empresas, para
ofrecer información a su personal o a sus
clientes, ante lo cual Dataproducts de México ofrece desde un monitor hasta una
solución para determinar el contenido de
los video walls en la nube, apuntó.
La base está en la impresión
Destacó que la oportunidad más atractiva para los canales está
en los servicios admiCONTACTO DE NEGOCIO
nistrados de impresión
(MPS) que otorga con KoNOMBRE: Alberto Pascal
CARGO: Director comercial
nica Minolta y Sharp.
CORREO: [email protected]
En este modelo de neTELÉFONO: (55) 3098 5504
gocio el foco ya está de-
finido y entre los principales beneficios
que aporta están, reducir gastos, que el
cliente no se preocupe por adquirir un
equipo propio, administrar y controlar lo
que imprimen y ser una empresa ecológica, aseguró.
En cuanto a la compra tradicional de sistemas, el crecimiento para Dataproducts
de México está en los equipos láser y multifuncionales y equipos de impresión de
matriz, tanto de punto como de línea.
Trabajo con los canales
Pascal describió que para 2017 su meta
es continuar reclutando canales y volviéndolos más especializados. Espera contar
con al menos dos canales selectos por
ciudad que puedan ofrecer realmente un
valor agregado a sus clientes, a los interesados les ofrece equipo demo, además
de acompañamiento con el cliente, financiamiento, y formación.
Ómicron busca posicionarse en el
centro del país
La estrategia del mayorista es impulsar la oferta de
consumibles y ofrecer soluciones integradas con
otras líneas de producto como cómputo y accesorios.
Oscar García/@OscarGar89
Para Ómicron Mayoreo la venta de equipo
de cómputo sigue siendo relevante, pero
este año también pondrá atención al segmento de consumibles para consolidarse
como un mayorista importante en la materia, en la región centro del país.
Ricardo Navarro, director General del
mayorista basado en el estado de Aguascalientes, señaló que el mercado de
co nsu m i bles
es rentable ya
que siempre
habrá necesidad de generar documentos impresos y
los productos
tienen un conRicardo Navarro,
sumo frecuenÓmicron
te o regular.
22
INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
Para cubrir la demanda de consumibles,
Ómicron cuenta con productos de Brother,
Canon, Epson, HP, Samsung y Xerox.
Navarro recomendó a los distribuidores ver al consumible como un producto
que se puede comercializar por si solo y
no como un extra dentro de una venta, ya
que, si bien para su uso se requiere una
impresora, la demanda de consumibles es
más frecuente y tiene mejores dividendos
para el canal.
Como meta para 2017, Ómicron espera un crecimiento de 14 por ciento en el
mercado de consumibles, para lo cual se
compromete con sus socios de negocio en
mantener el stock suficiente para satisfacer la demanda de los clientes.
Adicional a los segmentos de cómputo y
consumibles, el mayorista opera las líneas
de accesorios y facturación y contabilidad
electrónica, en donde además cuenta con
productos propios para que los distribuidores pueden integrar una solución interesante para sus clientes.
Demanda y competencia
De acuerdo con el ejecutivo, en la región
está creciendo la competencia debido al
incremento de consumibles compatibles,
pero quienes adquieren este tipo de productos aceptan el riesgo de no tener el
rendimiento esperado.
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: José Antonio Toledo
CARGO: Gerente de Desarrollo Comercial
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: (449) 910 93 09
Rackspace Charofil,
encara el reto soporta
multinube todo tipo de
cableado
Ante la complejidad de administración de
este tipo de ambientes, capacita y certifica
a su equipo de ingenieros.
Alicia Mendoza/@y_lexie
C
arlos Bueso, director General de Rackspace para México, dijo que en el 2017 la compañía continuará invirtiendo en la certificación de sus ingenieros de soporte,
comercio electrónico, bases de datos para social media, almacenamiento, recuperación de datos, y otros temas de plataformas e infraestructuras en la nube para convertirlos en expertos.
La compañía cuenta con 300 ingenieros certificados para la
nube de Amazon, y otros más para la nube de Microsoft. Rackspace tiene alianzas con ambos proveedores para administrar
sus nubes, Amazon Web Services y Azure respectivamente.
Debido a que Rackspace también valora la certificación de los
canales para utilizar los servicios de reventa de nube, no sólo
los ingenieros de la compañía tienen acceso a las certificaciones, sino también el personal de canal.
Rackspace indicó que los modelos multinube o el que los
clientes trabajen al mismo tiempo con varios proveedores de
servicios, será una tendencia en 2017. La cuestión con este tipo
de entornos es que se utilizan ciertas nubes para una carga de
trabajo en particular, lo que vuelve a la administración compleja, por lo que es necesario hacer la administración más flexible.
El gerenciamiento de estos entornos demanda ingenieros especializados y canales con habilidades en servicios de administración multinube, esa es la razón por la que la marca invertirá
en capacitación.
Su fuerte
Rackspace brinda formación tanto comerciales para su área de
ventas, como técnicas
para sus ingenieros. En
este sentido la información proporcionada
por Rackspace empieza desde lo más básico: qué es la nube y
cómo se vende, ya que
existen empresas que
empiezan desde cero,
pero tienen el interés
de generar negocios en
este mercado.
Bueso dijo que la
capacitación es crucial para atender a
los casi cuatro mil
clientes que tiene en
Latinoamérica, y casi
dos mil en México.
Llegar al mercado con este tipo de
soluciones demanda capacitación
constante de los integradores, para que
ofrezcan el producto adecuado.
Maricela Ochoa/@_MarOch
Con 20 años en el mercado,
Charofil organiza entrenamientos mensuales para quienes
se suman a su red y trabaja
con mayoristas como Alcione,
Centro de Conectividad, Dielsa,
Grupo DICE y TAMEX para llegar
a integradores de servicios de
telecomunicaciones y del sector eléctrico de todo el país.
Esta es una empresa mexicana que fabrica charolas portacables, sistemas de canalización
y soporte al cableado eléctrico
Joctán Vázquez,
y de conectividad. Joctán VázCharofil
quez, gerente de Ingeniería y
Proyectos de esta compañía,
indicó que los productos tienen
amplio mercado, porque cualquier sistema corre por sus charolas: alarma, detección, voz, datos, video, fibra óptica, redes
eléctricas. Con dos centros de distribución, uno en Monterrey y
otro en la Ciudad de México, además de un almacén en Guadalajara, Charofil ofrece atención a sus canales.
Capacitación
Carlos Bueso,
Rackspace
CONTACTO DE NEGOCIO
NOMBRE: Carlos Bueso
CARGO: director general de Rackspace para México
CORREO: [email protected]
TELÉFONO: 4739 5000
PÁGINA DE REGISTRO: www.rackspace.com/partners.
Para que sus integradores cuenten con conocimientos para
ofrecer los productos adecuados al mercado, Vázquez dijo que
en Charofil ofrecen una certificación, talleres e incluso videos
para dar a conocer usos y actualizaciones.
“Alguien que no sepa manejar nada de charolas tendría que
tomar un taller de cortes que se hace en dos o tres horas, si
quiere profundizar en la canalización y aprender acerca de charola, tenemos un curso de certificación, dura todo un día, se
imparte a distribuidores, integradores y firmas de ingeniería”,
indicó el ejecutivo.
Vázquez afirmó que contar con especialistas certificados para
diseñar y supervisar sistemas de canalización “garantiza su
aplicación adecuada
y se cumple con la
normatividad vigente
CONTACTO DE NEGOCIO
en charolas portacaNOMBRE: Joctán Vázquez
bles”, además de que
CARGO: Gerente de Ingeniería y Proyectos
se aporta mejor serCORREO: [email protected]
vicio al usuario final.
TELÉFONO: (01 55) 5583 1803 Ext. 5010
www.charofil.mx
23.01.2017 INFOCHANNEL.INFO
23
TENDENCIAS
Ejercita el cerebro y encuen
el deporte
Maricela Ochoa/@_MarOch
E
Cual pokemones, hay que salir a cazar negocio con
tecnología y servicios en el segmento de deportes,
desde el equipamiento de un gimnasio, hasta en la
remodelación de un estadio, son ejemplos en los que
pueden aportar la informática y las comunicaciones.
n el terreno deportivo, tanto a espacios. Por ejemplo, en el estadio de México; además de la construcción de
nivel macro, como individual, béisbol BBVA Bancomer, del Club Toma- los estadios de béisbol de los Yaquis de
hay diversas áreas en las que se teros, en Culiacán, Sinaloa, que tiene ca- Obregón, en Sonora y de los Diablos de
pueden ofrecer soluciones van desde la pacidad para 19,200 personas, se instaló México, todos estos recintos requerirán
infraestructura de los lugares, su seguri- la pantalla más grande de una sede de- opciones de tecnología para mejorar la
experiencia del aficionado.
dad perimetral, circuito cerrado de tele- portiva en Latinoamérica.
Hay casos como el de
visión IP (CCTV), zonas
la Asociación Nacional
WiFi, el equipamiento
En el país existen más de 7,800 gimnasios, que atienden de Basquetbol de Escon bicicletas fijas, caminadoras y elípticas, equi- a casi tres millones de usuarios, por lo que la industria tados Unidos (NBA, por
sus siglas en inglés),
pos adaptados con prode salud y bienestar a través del ejercicio (Health &
cesadores que mediante Fitness) representa un segmento interesante de negocio con la que Cisco ha colaborado desde 2007 a
aplicaciones inteligentes
también para la Tecnología de Información.
transmitir datos y video
ayudan a que el usuario
en tiempo real desde la
consiga rápidamente sus
En la capital mexiquense, recientemen- duela a todos los aficionados alrededor
objetivos, amén de hábitos saludables.
En un país donde hay más de 7,800 te se remodeló el estadio Nemesio Diez, del mundo.
Cisco y la NBA utilizan tecnologías digimnasios, que atienden a casi tres mi- del Deportivo Toluca, que tiene capacillones de usuarios, la industria de salud dad para 30,000 personas y en donde se gitales que mejoran la experiencia de ver
un partido, ya sea en vivo o a distancia.
y bienestar a través del ejercicio (Health invirtieron 800 millones de pesos.
En este rubro de deporte – espectácu- Cisco despliega tecnología de redes y co& Fitness) representa un segmento interesante de negocio también para la Tec- lo se tiene programada la remodelación laboración para realzar la experiencia de
del Autódromo Hermanos Rodríguez, que los partidos entre los fans, clientes cornología de Información.
A un nivel profesional, instalar tecno- tendrá 4,580 metros de pista y 42,000 porativos, empleados y medios de comulogía en sedes deportivas también abre gradas permanentes, en la Ciudad de nicación, además de otros.
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tra oportunidades en
Intercomm:
“Esto no es tendencia, ya es realidad”
I n t e r c o m m También se colocaron cámaras de alto alcance,
Soluciones con una visión de 360 grados, con cinco sensores
Integrales es enfocados y una PTZ para cubrir el área de gradas y
una empre- monitorear a todos los espectadores en caso de un
sa mexicana conato de pleito, una emergencia médica, de un
Gerardo Martínez,
con más de problema de tránsito de ellos en los pasillos, con
Intercomm
una década en el lo que se cubrió 98% con alta definición y el resto
mercado, está cer- de las áreas eran visibles.
“En tiros cruzados se colocaron cámaras de más
tificada en el diseño e
instalación de sistemas de poder para hacer acercamientos absolutos descableado estructurado, también ofre- de una toma superior que entrega 360 grados de
ce puntos de acceso inalámbrico (WiFi), control de protección. Con este proyecto, le entregamos al
acceso y vigilancia, sistemas de VoIP, CCTV / Cáma- estadio la posibilidad de tener en un solo centro
ras IP, así como administración de TI (monitoreo de de monitoreo todo el control del personal que asissistemas y aplicaciones, planeación estratégica en tía al evento deportivo. La propuesta agregó una
las organizaciones, definición de políticas y pro- plataforma de administración inteligente de video
cedimientos, análisis de rendimiento, respaldo y que permite incluso hacer conteo de personas,
pasillos calientes, cuál es la
recuperación de información,
zona en que mayor tráfico hay
entre otras cosas.
En CU colocó cámaras
y cómo se comporta la masa
Su director general, Gerarque dan hacia
de gente para entrar y salir”.
do Martínez, afirmó que su
los accesos, a los
De acuerdo con Martíequipo provee herramiennez,
este proyecto tiene un
tas de TI para aplicarlas al
estacionamientos por
corazón del negocio de los donde toda la gente entra reto adicional, que es autónomo, porque lo controla
clientes, entre los que se enal primer perímetro de la institución.
cuentran tres casos como a
seguridad del estadio,
El área de CCTV profesional
los que nos referimos en esrepresenta
un 35% de los intas Tendencias: un estadio de
así como cámaras de
gresos
Intercomm.
Y fue jusfutbol, un club deportivo y un
control, equipos de
tamente con esta tecnología
gimnasio, entre otros.
tamaño reducido –como que Intercomm entregó otra
“Ayudamos a los clientes a
la cabeza de un alfilersolución al Club Campestre
perfeccionar el uso de la tecnología en su especialidad. El
pero con calidad de alta de la Ciudad de México, que
requería tener monitoreo del
primer caso fue el de la impledefinición, para hacer
campo sin entorpecer con
mentación y construcción del
tomas de lo que
postes o cableado el área
diseño de CCTV para el Estaestá sucediendo.
donde los usuarios juega golf.
dio Olímpico de los Pumas en
En otro caso, en gimnaenero de 2015”, señaló Martínez. “Llevamos video de alta definición, casi 4k, a sios, las soluciones que ha entregado Intercomm
un lugar donde no había ni un nodo de datos. No- han sido de control de acceso, con dactilares (un
sotros trabajamos con Axis hace más de 10 años y biométrico para la huella) y una foto, se hacen vahemos aplicado este mismo esquema en el sector lidaciones cruzadas. Al hacer el alta del usuario
privado, pero manejamos casi cualquier marca a tienes un control absoluto, cada que llega, el sistema tiene que hacer match entre la huella y la cara,
nivel profesional de cámaras de CCTV”.
El directivo afirmó que la tecnología de CCTV para cerrar el candado. “La información generada
IP en los recintos deportivos “está enfocada a la por un sistema de biométricos absolutos le permiprotección del usuario que asiste al evento y no te al gimnasio hacer métricas de tendencia, saber
per se en el partido o la competencia. Este video la frecuencia con la que acude el usuario, qué usa,
tiene como fin vigilancia y seguridad. Las cáma- para saber el costo/beneficio de la renta de cada
ras apuntan hacia la gente, están pensadas para usuario del gimnasio.
Intercomm tiene una plantilla de 56 personas,
el control de acceso, seguridad perimetral y análisis conductuales para saber cuándo debe dis- cada una mantiene una vertical de especialización
pararse una alarma, en ese momento, el video se y cuenta con oficinas en Texas y en la Ciudad de
México. www.intercomm.com.mx
vuelve inteligente”.
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TENDENCIAS
Alto rendimiento, con una manita de TI
Desde hace tres años, el Centro Nacional de Evaluación y Seguimiento del Alto Rendimiento (CNESAR), de la Comisión Nacional de Cultura Física y Deporte (CONADE), cuenta con tres laboratorios especializados en fisiología, bioquímica y biomecánica.
En el laboratorio de fisiología se realizan pruebas de esfuerzo para medir la capacidad aeróbica y anaeróbica del atleta; en el de bioquímica se miden factores
como el pH sanguíneo, la creatinsinasa y el lactato para conocer cómo asimila las
cargas de trabajo el deportista y cómo es su recuperación. Mientras que en el laboratorio de biomecánica se busca que el atleta ejecute los movimientos propios de
su disciplina para identificar los ajustes que se requieren para mejorar su técnica,
para lo cual se detectan y siguen sus movimientos para analizarlos posteriormente
en computadora.
Con diferentes equipos, máquinas de remo o bicicletas estacionarias, se simulan las condiciones de entrenamiento y competencia, al final, se entregan los resultados a los entrenadores, directores técnicos y médicos para optimizar la preparación de los deportistas.
Software y Apps
Hay soluciones de software, como EVO, que facilita el acceso al control administrativo, financiero, atención al cliente, prescripción de entrenamientos, así como herramientas de geomarketing. Está disponible
en tiempo real y funciona 100% en línea para que la administración del
gimnasio opere de manera rápida, precisa y segura.
Carlos Padrón, de Body Systems, empresa que comercializa Evo y Training Gym, otro software para apoyo administrativo en gimnasios y que
facilita dar seguimiento personalizado a los usuarios. Dijo que optimiza
y potencia los recursos del club o gimnasio e incrementa la satisfacción
del cliente con el servicio del club o gimnasio.
Muchas de estas están dirigidas a corredores, ofrecen librerías de
ejercicios, rutinas, contenido y herramientas para dar seguimiento al
deportista. Se enfocan a las personas cuando ya están en el gimnasio
o en la pista de correr.
Pero no había ninguna enfocada a ayudar a la gente a llegar al gimnasio o a la pista. Por eso surgió Rocket Journey, “pensamos que lo difícil
es que la gente llegue al gimnasio, nos enfocamos en la constancia, que
la gente mida su fuerza de voluntad. Diseñamos una métrica, con una
dinámica con estilo de juego para ver qué tan seguido ha ido al gimnasio o está haciendo ejercicio. Nada más hay una regla, tienes que hacer
ejercicio tres días a la semana; pero, si una semana no haces los tres
días de ejercicio, vuelves a empezar de cero. Estamos aplicando un a
medida de aversión a la pérdida, porque no quieren perder la racha que
traen acumulada”.
Padrón afirmó que México es el tercer mercado más importante de Latinoamérica para Body Systems; ambas marcas tienen un año en el mercado local y ya están bien posicionadas tanto en Brasil como en España.
“Atacamos el mercado a través de contacto directo y marketing digital
Por ahora, Rocket Journey está dirigida para usuarios de la cadena
para invitar a clientes potenciales a conocer estas soluciones. Si bien,
no hemos pensado en integrar distribuidores a nuestro proceso de co- Sports World. Ayala dijo que un usuario se registra con su correo electrónico, se conecta al control de
mercialización, porque desde
acceso del gimnasio. La app
la oficina de la Ciudad de Mése integra con el CRM admixico se contacta a los clientes
Las innovaciones digitales están perfilando nuevas
nistrativo de Sports World y
para ofrecerles el producto”.
experiencias en todos los ámbitos donde el mundo
sus 70,000 clientes se coPor otro lado, están las
deportivo y del entretenimiento no son la excepción. nectan a la aplicación, cada
vez que pasen con su huella
apps que puede utilizar el
digital el control de acceusuario para medir su rendiso del gimnasio les cuenta
miento o seguir un programa
como un día de ejercicio. Las
de entrenamiento. Carlos Ayapersonas no tienen que llela, director general de Rocket
var el celular, con su huella.
Journey, una app “que convierte en un juego el ir constantemente al gimnasio”,
La app es completamente
señaló que en AppStore se
gratis para el usuario final y
pueden encontrar 45 mil apps
para el gimnasio la parte de
en la categoría de Health
que habiliten a los clientes.
& Fitness.
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INFOCHANNEL.INFO
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REPORTE ESPECIAL
Apps que mejoran el entrenamien
Los smartwatch y bandas deportivas se han convertido en la sensación en el mundo de los deportistas, po
tes cómo complementar sus dispositivos para llevar un registro completo de todo su entrenamiento.
Laura Medrano. / @11Laus
›PLATAFORMA
›COMPATIBILIDAD
MARCA
MODELO
A
B
C
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E
F
G
H
I
J
K
Fitbit
FITBIT
Garmir
GARMIN CONNECT MOBILE
Strava
ALIENWARE 15 STRAVA GPS
Under Armour
UNDER ARMOUR RECORD
Withings
HEALTH MATE
MapMyFitness,
Inc.
CORRE CON MAP MY RUN
SIMBOLOGÍA
A. Android B. ios C. Windows D.Smartwatch propio E. Apple Watch F.Motorola G. Samsung H.Sony I. Huawei J. Htc K. Cuenta pasos L.
O.Monitor de sueño P. Ritmo cardíaco Q. Recordatorio de medicamentos R. Frases de entrenamiento S. Registro de peso T. Metas U. Calendario
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nto de tus clientes
or esta razón, te presentamos las mejores apps que se pueden descargar para que recomiendes a tus clien-
›FUNCIONES
L
M
N
O
P
›DESTACADOS
Q
. Contador de calorías M. Registro de alimentos N.Hidratación
V. Rutas W. GPS X. Social Media.
R
S
T
U
V
W
X
*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
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*Nota de la redacción: La lista de distribuidores mayoristas
de cada producto es meramente informativa, puede no
corresponder al total de socios que tenga cada marca
PRODUCTOS
HARDWARE
Producto:
Digitalizador portátil DS-40 e impresora inalámbrica WF 100
Fabricante:
Epson
Distribuidores:
Distribuidor: CT Internacional, CVA,
Daisytek, DC Mayorista, Exel, Grupo
Loma, Ingram, Intcomex, PCH, SASA,
TechData y Tonivisa
potencia overclocking
La línea de tarjetas madre Z270 de Asus, compuesta por compuesta por la serie ROG
Strix, Prime y TUF, está diseñada para maximizar el potencial de los procesadores
Intel Core de 7ª Generación.
Estas placas están equipadas con múltiples tecnologías para ayudar a los overclockers
en sus esfuerzos, entre los que destacan Way Optimization, Pro Clock que permite
frecuencias overclocked de reloj base de más de 425MHz, T-Topology de tercera
generación que eleva el overclocking de memoria DDR4 a nuevas alturas
HARDWARE
Producto:
Laptops Alienware e Inspiron
Fabricante:
Dell
Distribuidores:
Ingram Micro, Tech Data, CT International, Grupo CVA e Intcomex
respaldo total con cdp
El UPS UPO11-RT de CDP es un sistema de conversión Torre – Rack capaz de proveer
tecnología 100% en línea de doble conversión, ya que permite recibir voltajes de
entrada y salida de 220vac.
Equipado con la más alta tecnología Digital Signal Processor (DSP) para la gestión
y control de todas las operaciones, este dispositivo permite corregir las bajas y
altas de tensión, así como la frecuencia, manteniéndola constante a 50Hz o 60Hz.
HARDWARE
Producto:
Logi Circle
Fabricante:
Logitech
Distribuidores:
AEM, Ingram Micro, CT Internacional,
Grupo CVA, Intcomex, DC Mayorista, PCH.
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INFOCHANNEL.INFO 23.01.2017
oficinas en movimiento
El digitalizador portátil DS-40 de Epson es un dispositivo con conectividad Wi-Fi
diseñado para ofrecer escaneos con una resolución de hasta 600 dpi, crear archivos
PDF y editar variedad de documentos.
Por su parte, la impresora inalámbrica de inyección de tinta Epson WF 100, que utiliza
cartuchos, está diseñada para imprimir a gran velocidad en cualquier momento y
lugar. Cuenta con un panel de control y una pantalla LCD a color de 1.4” que facilitan
su configuración y operación, así como un conector USB.
HARDWARE
Producto:
Tarjetas madre Z270 serie ROG Strix,
Prime y TUF
Fabricante:
Asus
Distribuidores:
ASI México, CT Internacional, Ingram
Micro, Intcomex, Pacific, PC Hardware,
AEM Mayoristas
alto desempeño para gamers
La laptop Inspiron 15 Gaming de Dell es un dispositivo gaming de alto rendimiento
equipado con una pantalla 4K con antirreflejos, la 7ª generación de procesadores
Intel Quad Core y gráficos NVIDIA Pascal, incluyendo las tarjetas gráficas NVIDIA
GeForce GTX 1050 y 1050Ti.
Disponible en color negro o rojo, este equipo integra ventiladores duales, pipas y
disipadores de calor, la tecnología Waves MaxxAudio Pro.
HARDWARE
Producto:
UPS Online 11-RT
Fabricante:
CDP
Distribuidores:
CT Internacional, PCH mayoreo, Grupo CVA, FIBREMEX, TVC
EN LINEA, Mayorista de partes y
servicios y Sistemas Aplicados
de la Conurbación del Pánuco
monitorea tu hogar con logitech
La Logi Circle de Logitech es una cámara doméstica inteligente portátil y recargable
con una aplicación complementaria que permite ver lo que sucede en casa desde
cualquier lugar y a cualquier hora.
Disponible para iOS y Android, esta app permite transmitir en directo videos en
formato HD con visión nocturna y sonido bidireccional, filtrado inteligente de
movimientos y alertas inteligentes.
LA INFORMACIÓN QUE NECESITAS
AHORA EN TU MÓVIL
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LA APP DE
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EL RATON ENMASCARADO
[email protected]
Pues que siempre sí
Ratón Enmascarado/@REnmascarado
Los actuales miembros de la Asociación
Nacional de Distribuidores de Tecnología
Informática y Comunicaciones (ANADIC)
PARA COMER QUESO…
El balón está en el aire
están comprobando lo que siempre se había especulado, que Luis Obregón estaba
al tanto del ‘peculiar’ manejo de recursos
del organismo que, a favor propio, llevó a
cabo Marco González.
Obregón fue presidente de la asociación de
los años 2012 a 2014 y tesorero nacional
en dos periodos -de 2008 a 2012-, justo
cuando las finanzas de la asociación de
distribuidores y su credibilidad en el sector
se fueron al piso. Una vez que tomó el mando
de la central de distribuidores, Obregón juró
y perjuró que él no estaba al tanto de los
‘enjuagues’ que hacia su anterior compañero
de administración con el capital propio de
la asociación, y los fondos públicos y de
marcas y mayoristas que recibía, pero como
las cosas caen por su propio peso, al interior
de ANADIC dejó de ser un secreto a voces el
hecho, y el distribuidor radicado en San Luis
Potosí ha perdido amigos, aliados,
y confianzas.
#Por si ocupan. El catálogo de
productos de energía de Ingram
Micro creció al sumarse las líneas
de supresores de picos, reguladores y No Breaks de la marca
alemana Koblenz. Para hacerse
de una rebanada del pastel de
ventas de este tipo de tecnología
que realiza el mayorista, el fabricante está echando mano de los
recursos de mercadotecnia que
opera, como la entrega de una
licencia de software de seguridad
por un año en la compra de No Breaks.
Otro mayorista que saca raja del árbol de
la seguridad es team, Miguel Ruiz, director
general de la empresa, junto con Miguel
Ángel Rincón, gerente de Seguridad Lógica
en el mayorista y José Luis Ramírez, director comercial de NetLand, acompañaron a
Ricardo Panez, vicepresidente de Ventas
para Latinoamérica de Check Point en el
KickOff de la marca que se llevó a cabo la
segunda semana de enero en Las Vegas,
Nevada, en Estados Unidos, y donde se
presentó la propuesta de prevención y arquitecturas de seguridad para el periodo de
‘disrupción digital’.
¿Tardía o temprana?, ¿cómo calificar la reacción que está teniendo la industria maquiladora ante los amagues directos que el
presidente de EUA, Donald Trump, lanzó a
empresas y sectores productivos que operan
o planeaban invertir en México?
Aunque organizaciones como la Asociación Mexicana de Parques Industriales,
que encabeza Ramón Aguirre, confía en que
el efecto Trump no se prolongará y echará
por tierra más inversiones en el sector, no
está de más intercambiar opiniones con
Francisco N. González, director general de
ProMéxico sobre la promoción y el mensaje
que deben tener como desarrolladores. En
primera instancia ponderarán la calidad de
la mano de obra mexicana, la infraestructura
disponible y la base de proveedores que
existe en distintas entidades del país, para
atraer y retener a empresas maquiladoras.
Bien harían los líderes CANIETI, AMITI y
AMIPCI en hacer cabildeo en las Secretarías
de Economía y Hacienda, para dar seguimiento al “Mapa de ruta de Industria 4.0
en México, creando el futuro”, que dieron a
conocer en el 2016 y qué, ante los recortes
presupuestales y la situación económica del
mundo, podría truncarse, o de menos frenar
su desarrollo en los próximos años. Javier
Cordero, presidente de AMITI, decía que la
organización que representa estaba muy
puesta a servir de vínculo entre diversos
actores del sector.
FONDUE DE INDUSTRIA
Team Back
Inicio el 2017 y con él, las reuniones de comunicación de objetivos, revisión de resultados previos
y análisis en conjunto con el equipo de lo que
ocurre en el entorno. Javier Ruiz hizo lo propio
con la cuadrilla de colaboradores del mayorista
Xweb en Tequesquitengo, Morelos, donde los
conminó a ponderar los servicios de ingeniería
de preventa, que distinguen a la empresa, y las
alianzas que recién firmó el mayorista.
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Sin prisa, ni pausa
Inalarm, el mayorista que dirigen Lucy Rivero y
Ricardo Guzmán, arrancó el año a tambor batiente, y está por dar a conocer nuevas instalaciones
en la delegación Iztapalapa de la Ciudad de
México. La compañía ha picado piedra durante
varios años en el segmento de la seguridad
física e industrial, y se apresta a sacarle partido
a lo sembrado, además de ampliar su cobertura
geográfica y el alcance de sus servicios.
Estrena 2017 con junta
Saúl Rojo, director general de CT Internacional,
arrancó el 2017 comunicando a la fuerza de
ventas de su compañía y representantes de
proveedores, los planes que tiene para este
periodo, aperturas en ciudades como Tapachula
y Chetumal, plataforma de servicios cloud y más
venta en línea, además de apoyo en licitaciones
y servicios de ingeniería, son algunas de los
proyectos que concretará la empresa en los
siguientes meses.
ADMINISTRACIÓN MÁS FÁCIL.
INNOVACIÓN MÁS RÁPIDA.
Actualice a servidores PowerEdge de Dell EMC.
Actualice sus servidores antiguos
antes de que su competencia lo haga.
Las aplicaciones de negocios modernas exigen más recursos de
TI. En su quinto año de servicio, un servidor normalmente tiene
solo 40% del rendimiento que tenía cuando estaba nuevo1.
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de Dell EMC, podrá desde ahora tener ahorros, mejorar la
productividad e innovación.
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rendimiento y fáciles de administrar add comma que permiten
un ahorro en costo de capital y costo operativo anual para
organizaciones grandes y pequeñas. Renueve sus equipos
ahora y obtenga una ventaja sobre su competencia.
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familia de servidores PowerEdge con el último procesador Intel®
Xeon®, a fin de entregar:
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• 18 veces las cargas de trabajo en la misma cantidad de espacio
en rack3
• 10,5 veces más rápido el rendimiento de la base de datos4
Modernícese para economizar
Los beneficios económicos y de rendimiento obtenidos por
la actualización periódica de los servidores supera en gran medida
el tiempo, el costo y el esfuerzo de hacerlo. Usted puede cambiar
el enfoque de su TI de soportar únicamente tecnología al de
entregar las innovaciones que transforman su negocio en un
centro de datos moderno.
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PowerEdge de Dell EMC y comience hoy
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Lea más Dell.com.mx/refresh
OLTP4
hasta
10.5
veces
más rápido
Si tiene Intel,
tiene un poderoso
centro de datos.
71
menor
%
el costo
por transacción4
Intel, el logotipo de Intel, Xeon, y Xeon Inside son marcas comerciales o marcas comerciales registradas de Intel Corporation en los Estados Unidos y en otros países. ©2016 Dell, Inc. Todos los derechos reservados.
1
Según la nota técnica de IDC, patrocinada por Dell: “¿Por qué actualizar su infraestructura de servidor ahora?”, julio de 2016. 2Según el informe de Principled Technologies: “PowerEdge R730XD ofrece un mejor tiempo
de respuesta de correo electrónico con Microsoft Exchange 2013 en comparación con SuperMicro”. http://www.principledtechnologies.com/Dell/PowerEdge_R730xd_Exchange_0915.pdf (en inglés). 3Según el informe
de Principled Technologies: “Ejecute más aplicaciones sin expandir su centro de datos cuando se actualice a una solución Dell PowerEdge R730 y VMware® vSphere® con procesadores Intel® Xeon®”. http://www.dell.
com/en-us/work/learn/assets/shared-content~data-sheets~en/documents~poweredge_r730__vmware_vsphere_0716.pdf (en inglés). 4Según el informe de Principled Technologies de agosto de 2014: “Rendimiento
y resistencia de la base de datos en Dell PowerEdge R630 con procesador Intel que ejecuta Microsoft SQL Server 2014”. http://www.principledtechnologies.com/Dell/R630_SQL_perf_resiliency_0914.pdf (en inglés).
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Publicado en México.