UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL DEPARTAMENTO ACADEMICO DE GRADUACIÓN TRABAJO DE TITULACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE LICENCIADO EN SISTEMAS DE INFORMACIÓN TEMA “SISTEMA DE AHORRO DE ENERGÍA/AGUA” AUTOR ANL. SIST. AYERBE GONZALES OSWALDO XAVIER DIRECTORA DEL TRABAJO LIC. SIST. INF. RUANO ALMEIDA TANYA, MBA. 2015 GUAYAQUIL – ECUADOR ii DECLARACION DE AUTORIA Yo Oswaldo Xavier Ayerbe Gonzales soy responsable de las ideas, doctrinas y resultados expuestos en este trabajo de titulación, y el patrimonio intelectual del trabajo pertenecen a la Universidad de Guayaquil. Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Xavier CC. 092057363-1 iii DEDICATORIA Dedico este trabajo principalmente a Dios, por la vida salud y fortaleza para continuar cuando a punto de caer he estado, a mis padres y hermanos que con esfuerzo, sacrificio y dedicación lograron motivarme para llegar hasta este momento tan importante de mi formación profesional logrando así uno de mis sueños anhelados, a ustedes por siempre mi corazón y mi agradecimiento. iv AGRADECIMIENTO Agradezco a Dios por la vida, salud y su protección siempre durante todo mi camino, por darme fuerzas para superar obstáculos y dificultades a lo largo de toda mi vida. A mis padres que con su amor y sabiduría influyeron en mí la madurez para lograr todos los objetivos en la vida. A mis hermanos, por su apoyo incondicional la demostración de fe en mí. A Verónica Rivera, por su amor, por su ánimo de seguir luchando y por acompañarme durante este arduo camino en el que compartimos alegrías, tristezas, fracasos y triunfos. A mi directora de trabajo, Lcda. Tanya Ruano, que con su valiosa ayuda y experiencia me asesoro a la realización de la misma. v ÍNDICE GENERAL No. Descripción Pág. PRÓLOGO 1 CAPÍTULO I INTRODUCCIÓN No. Descripción Pág. 1.1 Antecedentes 2 1.2 Identificación del problema 3 1.2.1 Nombre de la empresa 5 1.2.2 Descripción del negocio 5 1.2.3 Misión, Visión 6 1.2.4 Objetivos, estrategias y metas 6 1.2.5 Valores 7 1.2.6 Tendencia del entorno internacional 8 1.3 Justificativos 9 1.3.1 Justificación 9 1.3.2 Delimitación 13 1.4 Objetivos 14 1.4.1 Objetivo general 14 1.4.2 Objetivos específicos 14 vi CAPÍTULO II ANÁLISIS DEL MERCADO No. Descripción Pág. 2.1 Análisis político, económico, social y tecnológico 15 2.2 Análisis de la industria 19 2.3 Análisis de la empresa 20 2.3.1 Análisis de valor 20 2.4 Matriz Foda 22 2.5 Planificación estratégica 23 2.5.1 Ventaja diferencial del servicio 23 2.6 Análisis de mercado 23 2.6.1 Análisis de nuestro mercado meta 26 2.6.2 Determinación del tamaño del mercado objetivo 29 2.6.3 Tamaño del mercado objetivo 30 2.6.4 Análisis de la competencia 31 2.7 Plan de mercadeo y estrategias de ventas 31 2.7.1 Objetivos del plan de mercadeo 32 2.7.2 Presentación y descripción del producto 32 2.7.3 Estrategias de precio 33 2.7.4 Estrategias de comercialización 34 2.7.5 Estrategias de ventas 34 2.7.6 Estrategias de publicidad y promoción 34 2.7.7 Estrategias de distribución 35 CAPÍTULO III ANÁLISIS TÉCNICO No. 3.1 Descripción Cadena de valor de la empresa Pág. 36 vii No. Descripción Pág. 3.1.1 Descripción actividades primarias 37 3.1.1.1 Logística interna o de entrada 37 3.1.1.2 Operaciones (diseño/desarrollo del producto) 38 3.1.1.2.1 Proceso de prestación del servicio 38 3.1.1.2.2 Diagrama del flujo del proceso 39 3.1.1.3 Logística de salida (entrega del sistema) 40 3.1.1.4 Marketing y ventas 40 3.1.1.5 Post-venta 41 3.1.2 Descripción actividades apoyo 42 3.1.2.1 Infraestructura 42 3.1.2.2 Desarrollo organizacional 43 3.1.2.3 Tecnología 43 3.1.2.4 Financiero 44 3.2 Análisis técnico operativo 45 3.2.1 Servicio al cliente 45 3.2.2 Facturación 45 3.2.3 Compras 46 3.3 Desarrollo del producto o sistema 46 3.3.1 Metodología de desarrollo 47 3.3.2 Estrategia de desarrollo 53 3.3.3 Cronograma de implementación 54 3.4 Diseño y distribución de la oficina 55 3.5. Localización geográfica 56 CAPÍTULO IV ANÁLISIS FINANCIERO Y ECONÓMICO No. Descripción Pág. 4.1 Inversión 57 4.1.1 Inversión fija 57 viii No. Descripción Pág. 4.1.2 Capital de operaciones 59 4.1.3 Inversión total 59 4.2 Financiamiento 60 4.3 Ingresos 62 4.3.1 Ingresos por venta 62 4.3.2 Costos de venta 63 4.4 Gastos 63 4.4.1 Gastos administrativos 63 4.4.2 Gastos operativos 64 4.4.4 Gastos financieros 64 4.5 Depreciación 65 4.6 Flujo de caja 65 4.7 Estado financiero 65 4.7.1 Balance general 69 4.7.2 Estado de resultado 70 4.8 Punto de Equilibrio (Cuando Aplique) 70 4.9 Evaluación del proyecto (periodo de recuperación) 73 CAPÍTULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES No. Descripción Pág. 5.1 Conclusiones 74 5.2 Recomendaciones 75 GLOSARIO 76 ANEXOS 79 BIBLIOGRAFÍA 98 ix ÍNDICE DE CUADROS No. Descripción pág. 1 Análisis Foda 24 2 Precio de venta del producto 36 3 Cadena de valor 39 4 Diagrama de flujo del proceso 42 5 Actividades primarias 44 6 Actividades de apoyo 47 7 Descripción caso de uso configurar usuario 51 8 Descripción caso de uso configurar correo electrónico 52 9 Descripción caso de uso acceso al control 53 10 Descripción caso de uso consulta de eventos 54 11 Activo fijo 60 12 Capital de operaciones 61 13 Inversión total 61 14 Amortización 62 15 Costo de venta 65 x ÍNDICE DE GRÁFICOS No. Descripción Pág. 1 Logo de la empresa 22 2 Equipamiento en el hogar a nivel nacional 25 3 Tenencia de celular y uso del internet 26 4 Acceso al servicio de agua potable - nacional 27 5 Acceso al servicio de energía eléctrica (nacional) 28 6 Tenencia de celular y uso del internet 29 7 Gasto mensual en agua potable por provincia 30 8 Gasto mensual en agua potable por provincia 30 9 Gasto mensual en energía por provincia 31 10 Disponibilidad de servicio telefónico celular 33 11 Caso de uso configurar usuario 51 12 Caso de uso configurar correo electrónico 52 13 Caso de uso acceso al control 53 14 Caso de uso acceso al control 54 15 Diagramas de secuencia 55 16 Cronograma de implementación 57 17 Distribución de la oficina 58 18 Localización de la oficina 59 19 Punto de equilibrio 2015 (Software) 73 20 Punto de equilibrio 2019 (Software) 73 21 Punto de equilibrio 2015 (Desarrollo de sistemas) 74 22 Punto de equilibrio 2019 (Desarrollo de sistemas) 75 xi ÍNDICE DE TABLAS No. Descripción Pág. 1 Desglose de la tabla de amortización 63 2 Ingresos por venta 64 3 Gastos administrativos 65 4 Gastos operativos 66 5 Gastos financieros 66 6 Depreciación 67 7 Flujo de caja 68 8 Escenario normal 68 9 Escenario pésimo 69 10 Escenario optimista 70 11 Balance general 71 12 Estado de resultado 72 13 Punto de Equilibrio Software 72 14 Punto de Equilibrio Desarrollo 74 15 Evaluación del proyecto 75 xii ÍNDICE DE ANEXOS No. Descripción pág. 1 Pasos para crear una empresa 80 2 Requisitos permiso cuerpo de Bomberos 81 3 Pasos para sacar el RUC 82 4 Que es NetDuino Plus 84 5 Manual de Usuario 85 xiii AUTOR: ANL SIST. AYERBE GONZALES OSWALDO XAVIER TEMA: SISTEMA DE AHORRO DE ENERGIA/AGUA DIRECTOR: LIC SIST. INF. RUANO ALMEIDA TANYA, MBA RESUMEN En este trabajo se realiza el análisis de mercado, técnico y económico para evaluar el desempeño operativo y financiero de una empresa que diseña el Software de ahorro de energía y agua. Para el desarrollo de este proyecto se realizó investigaciones sobre la problemática del agua y energía eléctrica a nivel mundial y nacional los mismos que son recursos no renovables, sobre el costo de planillas de luz y agua que cancelan mensualmente las familias ecuatorianas y el poco ahorro y descuido en el hogar al dejar llaves abiertas o luces encendidas. Este software se diseñó usando Visual studio y la tarjeta NetDuino plus, la cual conecta a sensores que permitirá al usuario manipular (encender/apagar) las luces, (abrir/cerrar) la llave de paso central del agua así como recibir algún evento que detecten los sensores en su mail personal. La inversión a recuperar es de $ 19,457.00 compuesto por un préstamo de $ 9,000.00 y como aporte de socios $ 13,000.00. Con esto se pretende aportar de alguna manera con la economía de las familias ecuatoriana así como con la humanidad al tratar de realizar conciencia y cuidar de mejor manera nuestro planeta en especial los recursos nombrados anteriormente los mismos que los necesitamos para nuestro diario vivir. PALABRAS CLAVES: Energía, Ahorro, Costo, Agua, Netduino, Software. Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Xavier CC. 092057363-1 Lic. Sist. Inf. Tanya Ruano Almeida, MBA. DIRECTORA DE TRABAJO xiv AUTHOR: SUBJECT: DIRECTOR: ANL. SIST. AYERBE GONZALES OSWALDO XAVIER ENERGY/WATER SAVING SOFTWARE BCS. RUANO ALMEIDA TANYA, MBA ABSTRACT This work develops a business plan about saving non-renewable resources such as water and electricity, in order to achieve this goal the project named " Energy/Water Saving Software,” is designed; there for a market, technical and economic analysis are done to assess the operating and financial performance of a company that develops software in Guayaquil city. Research on the international and national problems of water and electrical energy were performed ;as well as the cost of electricity and water bills that Ecuadorian families pay monthly; and the lack of interest in saving energy and being careless at home by leaving faucets open and lights on .Regarding methodology, we can state that this system was designed using the program Visual Studio and Netduino Plus card , which is connected to sensors that allow the user to manipulate ( turn on /turn off) lights, ( open / close) key central passage of water as well as receive notification of any event detected by the sensors in your personal e- mail . The return on investment is $ 19,457.00, which consists of a loan of $ 9,000.00 and $ 13,000.00 as a contribution of the partners. Within the study it can be concluded that the culture in Ecuador is minimal, only 23.5 % of households make a practice of some form of savings and the average payment of bills is $ 20. In respect to this endeavor, it is intended to contribute in some way to the economy of Ecuadorian families as well as humanity in trying to raise awareness and better care of our planet 's resources especially the ones listed above, the same the same we need for our daily lives. KEY WORDS: Energy, Saving, Cost, Water, Netduino, Software. Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Xavier CC. 092057363-1 BCS. Tanya Ruano Almeida, MBA. DIRECTOR OF WORK PRÓLOGO Este trabajo presenta la propuesta de crear un negocio para el desarrollo de software, para dar inicio a esta idea diseñar el “Software de ahorro de energía y agua”. El trabajo está dividido en 5 capítulos, a lo largo de los capítulos se encuentran diferentes análisis de las investigaciones realizadas. El primer capítulo indica la importancia del agua y la energía eléctrica, investigación y análisis del problema, nombre de la empresa así como la descripción del negocio, la misión, visión, el objetivo planteado y las estrategias usadas para llegar a las metas, los valores, el entorno internacional basado en el negocio, justificativos para el desarrollo de software, delimitación el objetivo general y especifico del software. En el capítulo 2 se encuentra el análisis de mercado, el cual desarrolla la situación Política, Económica, Social, tecnológica y de la industria en el Ecuador, el análisis de la empresa el cual indica la cadena de valor y el análisis FODA, la ventaja diferencial del producto, el análisis de mercado meta y mercado objetivo, el análisis de la competencia, el plan de mercadeo y el objetivo del mismo, la presentación del producto y las estrategias de precio, comercialización ,publicidad , distribución y ventas. El capítulo 3 desarrolla al análisis técnico, el mismo que contiene la cadena de valor, logística de entrada y salida, facturación, cobranza., compras, la metodología de desarrollo utilizada para el proyecto, el cronograma de implementación y la localización de la oficina. En el capítulo 4 se realza el análisis económico financiero, en el cual detalla el análisis de la inversión, gastos, flujo de caja, estado financiero, balance general y la evaluación de proyecto. El capítulo 5 presenta los anexos, conclusiones y recomendaciones del trabajo realizado. CAPÍTULO I INTRODUCCIÓN 1.1 Antecedentes El agua es uno de los elementos indispensables para la humanidad y seres vivos que habitan el planeta Tierra, apenas el 3% del agua es dulce, de ella no solo se depende para vivir, también es importante a la hora de decidir dónde establecerse, toda sociedad recurre al agua para generar y mantener el crecimiento económico y la prosperidad a través de actividades tales como la pesca, agricultura, la industria, la producción de energía, el transporte y el turismo. Este elemento es indispensable para el bienestar, se requiere agua limpia para la higiene y alimentación. El no tener acceso al agua potable provoca enfermedades y diezma poblaciones, la escasez del agua y su contaminación plantean amenazas para la salud y la calidad de vida. La electricidad es un servicio y una necesidad básica para realizar una gran cantidad de actividades, sea para iluminación o tareas destinadas a la Industria y Negocios, es una de las principales formas de energía usadas en el mundo, brinda la alimentación energética necesaria para que funcione una maquinaria, un artefacto, en las comunicaciones de radio y televisión, servicios telefónicos o bien un dispositivo electrónico que requiere de energía eléctrica para trabajar. Una sociedad no puede concebirse sin el uso de la electricidad, con la electricidad se establece una serie de comodidades que con el transcurso de los años se van haciendo indispensables para el hombre, sin electricidad no existiría iluminación, servicios, radio y televisión. Introducción 3 Además, sin la electricidad el transporte no sería lo que es en la actualidad. De hecho, puede decirse que la energía eléctrica se usa en todas partes. La aparición y aplicación de nuevas Tecnologías de la Información, comunicación y automatización es uno de los factores más influyentes en el desarrollo de la sociedad, estas tecnologías pueden ser aplicadas en una vivienda para automatizar y controlar los sistemas con los que cuenta, como encender automáticamente las luces de la casa durante un viaje, apagar el aire acondicionado para ahorrar energía. 1.2 Identificación del problema De todas las crisis sociales y naturales que deben afrontar los seres humanos, sin lugar a duda la falta de agua es la que más afecta la supervivencia de la humanidad y la del planeta, el ser humano requiere al menos 50 litros de agua al día para vivir normalmente y satisfacer sus necesidades básicas como: aseo personal, hidratarse, baño y para preparar los alimentos. BBC-NOTICIAS (2014,24, Agosto) indica: “Casi dos millones de personas se mueren al año por falta de agua potable. Y es probable que en 15 años la mitad de la población mundial viva en áreas en las que no habrá suficiente agua para todos.” El crecimiento acelerado de la población mundial está convirtiendo el agua en un bien cada vez más preciado y escaso. De acuerdo a la fuente www.elmundo.es: “Tan sólo tres países consumen el 38% de los recursos hídricos disponibles en el planeta. China, India y EEUU”. Todos deben tomar conciencia y darse cuenta que el agua es un recurso limitado y tener cuidado en no derrocharla. De la misma manera la electricidad es una de las principales formas de energía usadas en el mundo actual, es el pilar del desarrollo industrial de todos los países, y muy Introducción 4 importante para el desarrollo social y elemento esencial para el desarrollo tecnológico. Toda actividad humana, como el transporte de energía eléctrica produce efectos sobre el medio ambiente. Basta solo examinar cómo afecta el entorno como la atmósfera, el suelo, las aguas, el paisaje y la biodiversidad. Por este tipo de inconvenientes se han buscado otros sistemas para generar energía eléctrica basados en la energía solar, los recursos geotérmicos, el viento o la energía de los mares y océanos, producen energía “limpia“, es decir que no producen o emiten dióxido de carbono, aunque igual provoca un impacto ambiental asociado. El buscar otras fuentes de generar electricidad que no afecten el medio ambiente no quita que los seres humanos debamos tomar conciencia y evitar el mal uso de la energía eléctrica. El desperdicio de la energía eléctrica es un mal hábito que afecta económicamente. La página web ecologia.universiablogs.net (2011,25, Marzo) indica: ¿Sabías que la principal causa del desperdicio de energía eléctrica es a causa de nuestros malos hábitos? Aunque no lo creas, dejar prendido las luces y equipos o la ineficiencia de estos genera no sólo grandes pérdidas de energía, si no que podrías economizar tus gastos. Es así que podrías economizar mucha energía si eliminas, por ejemplo la costumbre de dejar la luz encendida o erradica la práctica de mantener equipos electrónicos enchufados sin usarlos. Como indica el artículo el desperdicio de energía es un problema que tiene dos causas principales: ineficacia de las instalaciones eléctricas Introducción 5 (utilización de cables de mala calidad, arreglos mal hechos) sobrecarga, así como un uso irracional de la energía, consecuencia de malos hábitos y acciones. No hace falta mencionar que la energía es un recurso limitado y que, por lo mismo, es tarea de todos nosotros racionalizar su consumo, crear una de generación y ahorro proactiva desde el estado y la sociedad inmanente al ser humano y a la democracia. Se debe tomar medidas de manera que, cuando la sociedad global tome conciencia sobre la importancia de la electricidad y el bien escaso que supone para una amplia capa de la población, es probable que se logre asegurar la existencia de la misma. 1.2.1 Nombre de la Empresa El escoger un nombre para una empresa, productos o marca es unos de los momentos más importantes en el marketing, es parte esencial y además se vuelve todo un reto, ya que de ahí dependerá gran parte del éxito y vida del concepto o idea. Un buen nombre proyecta la personalidad de la empresa y permite destacarse, además de generar recordación. Con lo importante que es definir el nombre para una empresa se toma la decisión de llamar “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas). 1.2.2 Descripción del Negocio La actividad primordial de “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas) es el análisis y desarrollo de aplicaciones o programas en ambiente web o de escritorio, aplicando nuevas tecnologías para crear soluciones que permitan llegar a miles de clientes, siempre dando un valor agregado y cumpliendo fielmente con los requerimientos del usuario y las normas de TI, satisfaciendo así su necesidad. Introducción 6 1.2.3 Misión, Visión La creación de una empresa implica que se tenga una filosofía para poder lograr los objetivos de manera más clara y eficiente. “APSOLIN” tiene como misión y visión: Misión: Ser una empresa que desarrolle programas y aplicaciones que se adapten a las necesidades de nuestros clientes, ofreciendo soluciones innovadoras y de alta rentabilidad. Visión: Ser competitivos a nivel nacional, desarrollando programas y aplicaciones de excelente calidad, obteniendo el reconocimiento de clientes por nuestro servicio integral y excelente atención. 1.2.4 Objetivos, Estrategias y Metas El objetivo es proveer soluciones especializadas, para cada proyecto se desarrolla un producto que atienda la necesidad del cliente, utilizando herramientas de calidad y ofreciendo un costo adecuado para obtener beneficios a corto, mediano o largo plazo, permitiendo a los empleados desarrollo profesional y condiciones de trabajo adecuadas. Las estrategias y metas de “APSOLIN S.A.” para alcanzar el objetivo son las siguientes: Estrategias: Ofrecer los productos vía página web, llamadas telefónicas a potenciales clientes, envío de correos, visitas a domicilio. Apalancar tecnologías para incluir nuevas características a los productos, generando mejoras constantes con nuevas funciones, utilidades y diseños agradables y de fácil uso para el cliente Tratar de reducir precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, poder ganar mercado sin perder la calidad. Otorgar a los empleados estabilidad laboral, lo que resultaría obtener Introducción 7 mejores resultados empresariales. Tratar a los clientes de manera amable, atendiendo de manera personalizada y efectiva entregando a tiempo todos los desarrollos requeridos sin errores. Brindar un excelente servicio de atención al cliente contando con personal altamente capacitado para todas las áreas. Metas: Para los inicios de la empresa obtener el 10% del mercado objetivo. Lograr en un lapso de seis meses se reduzca cualquier error en la programación y puesta en producción en un 10%. Posicionarse en la mente de los clientes, mediante una atención de calidad y resultados óptimos. 1.2.5 Valores Dentro de una empresa es importante determinar cuáles serán los valores que definirán a la empresa, APSOLIN (Aplicaciones y soluciones informáticas) tiene como principios principales: Trabajo en equipo: Trabajar unidos para alcanzar los objetivos y metas, cumpliendo fielmente con las estrategias. Honestidad: honestidad en todos los tratos y el mantenimiento de la integridad más alta en todo momento. Responsabilidad: Aceptar la responsabilidad individual y de equipo, encontrar los compromisos. Asumir los resultados por el desempeño en todas las decisiones y acciones. Respeto: Respetar los derechos y creencias de colegas asociados, clientes, accionistas, fabricantes y comunidad. Tratar a los demás con el máximo grado de dignidad, igualdad y confianza. Calidad: Intentar que los productos o servicios ofrecidos sean de excelencia. Introducción 8 1.2.6 Tendencia del Entorno Internacional Las empresas que se dedican al desarrollo de software están abiertas a considerar el uso de tecnologías que permitan crear de manera sencilla soluciones y ofrecerlas a sus clientes rápidamente. Varias tendencias surgen dentro del área de desarrollo de software, y esto aumenta el número de opciones disponibles para que los desarrolladores puedan escoger estilos de programación. Cuando aparece la certificación ISO 9000 y en general la implementación de Sistemas de Gestión de Calidad generó una tendencia con enfoque en los procesos para desarrollar aplicaciones. Pero este requería un desarrollo bastante estructurado que incluyen procesos complejos y documentados. Luego apareció la programación extrema o "extreme programming" también conocida como XP. Esta metodología requiere desarrollos tremendamente rápidos por lo que se estipula que no sirve hacer planeación. Se trabaja sobre la marcha, sin planear, así toque volver a hacer todo el software para una modificación. Esta metodología es Ideal para soluciones muy pequeñas, pero que cuando se quiera realizar una reutilización, es prácticamente imposible por la falta de documentación, la cual es nula. La tendencia actual es a seguir los principios del Agile Development, o desarrollo ágil. Esta metodología mezcla los dos anteriores: un desarrollo basado en pruebas con un número bajo de diagramas y documentos. El esquema de documentación está basado sobre el UML (lenguaje unificado de modelamiento). Existe y seguirá existiendo siempre el paradigma para escoger entre hacerlo bien y hacerlo rápido. La mezcla de las dos características es un arte que no se ha podido lograr todavía, pero la tendencia es hacia ese objetivo. Según una reconocida consultora en temas de tecnología Introducción 9 informática, resalta las tendencias tecnologías para el 2013 que considera serán estratégicas para las organizaciones. www.deltaasesores.com (2012, 25, Octubre) indica: 2013 será el año de la movilidad. Gartner ha elaborado una lista de las tendencias que podrían ser más significativas en el ámbito de las TIC en el próximo ejercicio y sus dos primeros puestos están ocupados por tópicos que tienen que ver con el ‘mobile’. Una tendencia identificada por Gartner serán las aplicaciones móviles y el HMTL5. La consultora cree que habrá una mayor orientación hacia las Web Apps, pese al abandono de las mismas de grandes gigantes TIC como Facebook. Como empresa desarrolladora de software se debe estar siempre atento a las nuevas tendencias para brindar soluciones a los clientes y que ayuden de forma importante en su vida y sus negocios. 1.3 Justificativos 1.3.1 Justificación La inflación y el aumento de precios, en productos y servicios, deben exigir a buscar soluciones que propendan a optimizar la economía hogareña y adaptarnos al nuevo presupuesto familiar. La reducción de costos es un factor de gran interés para las personas y el desperdicio de energía y agua puede significar uno de los mayores costos. Dejar las luces o aire acondicionado encendidos, una llave abierta genera pagar elevadas facturas de energía eléctrica y agua. El desperdicio de agua es un problema que está presente hoy en nuestra Introducción 10 sociedad: Diario el TELEGRAFO (2014, 8, Diciembre) indica: “ENTREVISTA / WALTER SOLÍS / SECRETARIO NACIONAL DEL AGUA: En Ecuador utilizamos el 30% del agua y se desperdicia el 70%” De la misma forma un gran porcentaje de hogares a nivel nacional poseen acceso al servicio de agua potable. Diario el Universo (2013, 21, Marzo) cita: 76,51% de hogares ecuatorianos tienen acceso al agua potable. El servicio básico ha entrado ya al 76.51% los hogares, informó el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC).De este 76.51%, en el que solo un 27.94% realiza un ahorro en el consumo de agua potable, el agua llega al 92.7% de la población urbana, y al 49.3% de la población; es decir a menos del 50% de los habitantes, señala Las estadísticas indican lo poco ahorrador que es el ser humano, según los artículos de los medios de comunicación el área urbana es la que posee en alto porcentaje de acceso al agua potable y por ende la que consume más agua. Hay que tomar conciencia sobre el desperdicio del líquido vital y del daño que se hace a nuestro planeta. Por otro lado, se encuentra el desperdicio de energía eléctrica sin control en los hogares ecuatorianos. La energía eléctrica es muy importante para para la población mundial muchas cosas dependen de que exista electricidad, en la industria se la necesita para que pueda producir, en las oficinas para los computadores, impresoras, luces y en nuestra casa sin dudarlo; al conocer todas las comodidades que nos brinda la electricidad muchas veces nos olvidamos que también debemos ahorrar y evitar el consumo innecesario, en los hogares, el mayor consumo de energía eléctrica se da por uso de equipos Introducción 11 electrónicos y artefactos eléctricos. Se debe recordar que Ecuador ha sufrido muchas crisis de energía eléctrica, una de las más terribles se la vivió en el 2009 de la cual se cita un artículo interesante referente a esta crisis publicada. La página web www.ecologiablog.com (2009, 27, Noviembre) indica: Ecuador está viviendo una de las peores crisis energéticas de su historia debido, en gran parte, al cambio climático. Hay cortes diarios de la corriente eléctrica en todo el país. Y es que la represa y la central hidroeléctrica de Paute, cerca de la ciudad de Cuenca, cuenta con muy poco agua por culpa de la sequía. Para prevenir otra crisis como la indicada se dan consejos para evitar el desperdicio de energía, en la página web de la eléctrica Centro sur se encuentra este mensaje para tomar conciencia. www.centrosur.com.ec indica: Cada año, cuando se anuncia en nuestro país una crisis energética, nos ponemos a pensar en lo importante que es ahorrar energía eléctrica, luego lo olvidamos debido a la facilidad con la que se la puede utilizar. Tengamos siempre presente que el mal uso de los aparatos electrodomésticos da como resultado una elevada planilla por el consumo de energía, lo cual afecta a la economía familiar, además, para el Ecuador representa un esfuerzo muy grande tener que invertir en plantas para generar energía eléctrica. Se debe tratar de evitar el desperdicio de electricidad, los ecuatorianos hacen uso de este servicio sin tomar control, ni medir o Introducción 12 pensar en las consecuencias. Estos dos sucesos además de generar un problema ambiental también genera un impacto en la economía familiar debido a las altas planillas que deben cancelar mensualmente, y es más crítico con el nuevo esquema tarifario que hay para el consumo de electricidad que sobrepase los 500 KWh. Diario el Universo (2012, 14, junio), sobre este tema indica: En Guayaquil, el 8,11% de los clientes residenciales, registra consumos entre 500 y más de 3.500 kWh/mes. Ese grupo, que significa más de 45 mil abonados, entraría a pagar más con la denominada tarifa de verano. Esos valores se reflejarán en julio próximo. Y es que con este nuevo esquema los usuarios que consuman más de lo 500KWh deben asumir un nuevo costo por cada KWh que consuman al mes, en la misma publicación de diario el universo indica que precios se darían con las nuevas tarifas. Diario el Universo (2012, 14, junio): Hasta mayo, la tarifa que pagaban estos usuarios estaba en $ 0,093 el kWH, pero ahora deberán asumir un valor gradual que dependerá del consumo. Así, quienes demanden de 501 a 700 kWh cancelarán $ 0,1185 por kWh. Para los abonados del rango de 701 a 1.000 kWh la tarifa pasa a $ 0,135 por kWh. El aumento más alto puede llegar a $ 0,6712 si consume más de 3.500 kWh. A pesar de todas las recomendaciones que se den poco influyen en la vida diaria de las personas, ¿Cuántas veces se ha dejado la luz encendida de la entrada días y días?, ¿Cuántas veces se ha dejado una llave abierta, sin que nos demos cuenta?. Al responder estas interrogantes con una afirmación se darán cuenta que se tiene un gran problema con el ahorro de la energía eléctrica. Introducción 13 Por otra parte la evolución de la telefonía móvil ha permitido la creación de celulares con múltiples funciones multimedia y una variedad de características que posee cada equipo, lo que hace más fácil su uso, y debido a estas características los celulares se han convertido en una herramienta primordial para que la gente común y de negocios, estos equipos les permiten desenvolverse acorde al nuevo estilo de vida de las grandes ciudades. Gracias a esta creciente avance en la tecnología celular el consumo va en aumento, el mercado de telefonía móvil (117%) crece más que la telefonía fija (15%) en Ecuador. Diario el mercurio (2014, 08, Agosto) en su página web publica un artículo: Servicio móvil penetró 117 % y hay 85 % de clientes de prepago, El Ecuador supera el número de líneas de celulares en comparación a la cantidad de habitantes que tiene. Según el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC) en el país existen 15.703.992 personas y a finales de 2013 la cifra de líneas de celulares en servicio fue mayor a los 17 millones, y sigue subiendo. El uso del celular ha roto los pronósticos que se tenían y ha permitido crear nuevos negocios nos ha dado nuevas formas de comercializar productos. 1.3.2 Delimitación Ante los problemas de desperdicio y el creciente uso de internet por celular en la Ciudad de Guayaquil, se diseña un sistema en ambiente web que sea agradable al usuario, fácil de usar desde cualquier teléfono celular. El diseño de la aplicación tendrá sensores que en caso de que detecte alguna luz encendida o fuga de agua en cualquier sector de la casa, envíen una alerta mediante e-mail al usuario. El e-mail indicara al usuario cual es el inconveniente detectado, en caso de ser luces, la aplicación mostrara la Introducción 14 alerta en la pantalla del sensor de luz, con la opción de poder desconectar la energía completamente en la casa, si la alerta es de fuga de agua tendrá la opción de cortar el suministro completamente. 1.4 Objetivos 1.4.1 Objetivo General El objetivo de este trabajo es diseñar un sistema que brinde al cliente una herramienta que le permita gestionar los controles principales de luces y agua instalados en el hogar ayudando de alguna manera a disminuir el desperdicio de agua y electricidad en los hogares y contribuyendo con el medio ambiente y la economía en el hogar. 1.4.2 Objetivos específicos Estos objetivos servirán apoyo para lograr el objetivo general. Obtener información sobre el ahorro de agua, energía eléctrica y personas con acceso a internet en el Ecuador. Obtener información sobre las personas con acceso a internet fijo y móvil en el Ecuador. Diseñar la aplicación en ambiente web, programada en la plataforma .NET, brindando una herramienta de fácil uso y adaptarla rápidamente en la mente del consumidor, ya que se podrá acceder desde su teléfono móvil. Reducir el pago de sumas elevadas en facturas de servicios básicos. Inducir al cliente a la nueva era del hogar digital. Establecer un posicionamiento de la empresa APSOLIN en el mercado. CAPÍTULO II ANÁLISIS DE MERCADO 2.1 Análisis político, económico, social y tecnológico Análisis Político La inestabilidad y el desequilibrio político ha llevado a grandes crisis marcando la vida del país y de los ecuatorianos, luego de más de una década Ecuador ha ganado estabilidad en el escenario político, lo que genera confianza y ha permitido el crecimiento económico en varios sectores del país, sin embargo el Diario el universo (2014, 16, Agosto) indica: “Ecuador redujo del 4,5% al 4% su expectativa de crecimiento en 2014, debido a retrasos en financiamiento externo”. Por otro lado, se está tratando de simplificar los trámites para crear una empresa, actualmente “una empresa en el Ecuador se demora entre 2 y 3 meses en constituirse si todo sale perfecto. En promedio son 6 meses debido a la gran cantidad de requisitos y trámites que terminan por demorar el proceso del nacimiento de una empresa, en otros países el constituir un negocio a penas toma un día lo que permite que sus economías se desarrollen más. Sobre simplificar los trámites el Diario El Telégrafo (2014, 31, Marzo) en su página Web indica: Patricio Rivera, Ministro Coordinador de la Política Económica, la semana pasada, durante la rendición de cuentas de su sector. “Estamos desarrollando un conjunto de herramientas que nos van a permitir que estos tiempos bajen aproximadamente 5 o 7 días. Análisis de mercado 16 Del artículo se puede aseverar que a lo largo de los años se ha logrado estabilidad en el Ecuador que da seguridad en la inversión, como emprendedor se requiere sacar adelante el negocio enfocando todo el esfuerzo y dedicación; y, que la creación e implantación de la empresa. “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas) a nivel económico genere ingresos y plazas de trabajo estables. Análisis Económico La página www.elciudadano.gob.ec (2014, 02, Diciembre) indica: “El CEPAL (Comisión Económica para América Latina y el Caribe) prevé un crecimiento del 3,8% en el 2015”, uno de los sectores que aumenta su producción fue el de telecomunicaciones que ha tenido un gran crecimiento gracias a los proyectos realizados por el MINTEL; el cual ha permitido que más personas accedan al servicio de internet y telefonía. Los pronósticos para este año, siguen siendo alentadores para el Gobierno, ya que consideran que la economía ha logrado soportar los efectos de la crisis global, aunque podría afectarse si los precios del petróleo caen, el sector inmobiliario ha tenido un crecimiento considerable, la facilidad de tener acceso a los préstamos quirografarios cada vez más personas asumen esta deuda a fin de adquirir vivienda propia. En lo económico el país da confianza para invertir, Diario el Universo (2014, 29, Septiembre) indica: “Hasta Marzo del 2014 la inversión en el Ecuador creció un 4,4% considerando el sector público y privado”. Dentro de los sectores de mayor crecimiento está la rama del servicio lo que permite reflejar un panorama favorable en la creación e implantación de la empresa “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas); ya que producirá una demanda al inversionista que requiera de aplicaciones de punta y soluciones informáticas en el Ecuador. Análisis de mercado 17 Análisis Social El Presidente del Ecuador, Rafael Correa D., en las múltiples cadenas de Información a la Nación señala los grandes avances sociales del Gobierno en relación a regímenes anteriores. En el enlace ciudadano 393, realizado en la Provincia de Cotopaxi destaco que objetivo en el 2013 era bajar la pobreza al 26.3% y se llegó al 25.6% y eso se ve reflejado en varios índices económicos que tienen como finalidad la cobertura del ser humano. Sobre el índice de la pobreza del 2014 en el país la página WEB Ecuador en cifras (www.ecuadorencifras.gob.ec) indica: “En el 2014 la línea de pobreza se ubicó en $78.91 mensuales por persona, mientras la línea de pobreza extrema en $44.47 mensuales por persona.” El sector inmobiliario en Ecuador atraviesa por una etapa de florecimiento. Cada vez es más común considerar a este mercado como uno de inversión, y no solo de primera vivienda se proyecta a una segunda vivienda, locales comerciales y/u oficinas. Los incentivos crediticios que el sector financiero público y privado entregan, tanto a los constructores como a los compradores, han permitido un crecimiento importante de la oferta inmobiliaria que, a su vez, se traduce en la satisfacción de las necesidades de la ciudadanía. En cuanto a las telecomunicaciones existe una verdadera revolución, el crecimiento ha sido notorio con la implementación de políticas y estrategias gubernamentales de conectividad y prestación de servicios se incrementaron los índices de penetración del servicio de Internet, la página Ecuador en cifras www.ecuadorencifras.gob.ec indica: Con la implementación de políticas y estrategias gubernamentales de conectividad y prestación de Análisis de mercado 18 servicios se incrementaron los índices de penetración del servicio de Internet, es por esta razón que en el año 2013 se registró que cerca de 66 personas por cada 100 usan Internet, a comparación del año 2006 donde 6 de cada 100 habitantes tenían acceso al mismo. Uno de los incrementos más notorios es el número de usuarios que acceden al servicio de Internet, mediante conexiones de Banda ancha. El mismo artículo mencionado en párrafo anterior la página de Ecuador en cifras www.ecuadorencifras.gob.ec (2014, 16, Marzo) indica: En el 2006, el número de usuarios de Internet Banda Ancha fue de 823.483 y al 2013, el número de abonados de Internet Banda Ancha creció a 4´859.996. Además, se cuenta con 1'070.842 de cuentas residenciales, es decir conexiones residenciales de Internet fijo, a diciembre de 2013. La creación de la empresa “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas) será generadora de empleos ayudando así a nivel social a equilibrar la economía del País. Análisis Tecnológico Las comunicaciones móviles han sido una de las tecnologías que más ha evolucionado y cuyas aplicaciones y usos para el desarrollo es destacable. La implementación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (Tics) es uno de los temas en el que el Ministerio de Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información de Ecuador (Mintel) trabaja para estrechar la brecha tecnológica en el país. El Mintel trabaja en programas y proyectos que permiten a la población Análisis de mercado 19 entendimiento de la población sobre los beneficios que trae el uso de las Tics, las cuales aportan en el desarrollo del país, aseveró el ministro. Una de las políticas de Estado que maneja el Ministerio es que cada hogar esté conectado y que toda la población cuente con servicios de telecomunicaciones, entre ellos la telefonía fija, que en Ecuador ha atendido a más de 1.600 poblaciones, en su mayoría rurales o las aulas móviles que transitan por todo el país, indica la fuente andes.info.ec. (andes.info.ec/sociedad/9507.html). Diario El Comercio en su edición (2014, 17, Agosto) indica: “Ecuador mejoró su posicionamiento en el índice de Disponibilidad de Tecnología (NRI) en red en el 2014, ocupando, actualmente, el puesto 82 entre 144 países estudiados”, lo que da un punto a favor en lo que se refiere a la creación e implantación de la empresa “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas). La misma que deberá estar suficientemente respaldada por talentos humanos nacionales especializados en áreas informáticas. 2.2 Análisis de la industria La decisión de innovar, mejorar su competitividad han hecho que empresas busquen mejorar sus sistemas de información y fortalecer sus plataformas tecnológicas a fin de mejorar su desarrollo económico y automatizar algunos procesos que permitan ser agiles en la obtención de resultados según la revista líderes la evolución ha sido positivo en el periodo 2014-2015. El desarrollo y crecimiento de la industria de software hecho en Ecuador es una de las prioridades del MIPRO (Ministerio de Industrias y productividad) para avanzar en la transformación y crecimiento del aparato productivo. Análisis de mercado 20 Como estrategias para Cambiar la Matriz Productiva, el MIPRO impulsa el crecimiento y el fortalecimiento de la industria nacional de software como un sector transversal para mejorar la eficiencia de todas las industrias. El director de Servicios Tecnológicos del MIPRO, Mauricio Muñoz, indica que el crecimiento de la industria local de Tecnologías de la Información y Comunicación (TICs) es fundamental para la transformación productiva. Las TICs aportan alrededor de 3,5% del PIB del Ecuador, por tal motivo el objetivo de la Dirección de Servicios Tecnológicos, de la Subsecretaría de Desagregación Tecnológica del MIPRO, busca generar vínculos verticales y horizontales entre desarrolladores, proveedores y requirentes de tecnologías y paquetes tecnológicos en los sectores privado y estatal. 2.3 Análisis de la empresa “APSOLIN” Aplicaciones y soluciones informáticas) contribuye en el desarrollo de aplicaciones y programas en ambiente web utilizando los más altos estándares tecnológicos actuales enfocados al cuidado del medio ambiente y dando al cliente precios asequibles. GRAFICO N° 1 LOGO DE LA EMPRESA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 2.3.1 Análisis de valor (Producto, cadena de valor, sistema de valor) Producto.- Hoy en día la telefonía móvil y el internet fijo, se ha vuelto Análisis de mercado 21 ampliamente popular entre la población, principalmente debido a los costos accesibles de los equipos, los cuales presentan cada vez mejores características y funcionalidades lo que hace a estos alcanzables para un número cada vez mayor de usuarios. Sumado a esto tenemos el hecho de la constante expansión de las redes de telefonía móvil, las cuales llegan cada vez a más lugares y por lo tanto a una mayor parte de la población a sus hogares. En lo que respecta a internet fijo el año 2013 se registró que de 100 personas 66 usan internet a este año el número de abonados de internet banda ancha se sitúa en 4´859.996. En vista de la importancia del ahorro de agua y energía eléctrica en los hogares de Guayaquil y a su vez evitando el desperdicio de estos recursos, se diseña un sistema en ambiente web a través de la herramienta visual studio, la misma que podrá ser visualizada en su teléfono móvil, y a su vez este sistema se conectará con sensores ubicados estratégicamente en los hogares para detectar luces encendidas o fuga de agua en cualquier sector de la casa, envíen una alerta mediante e-mail. El e-mail indicara al usuario lo que esta encendido con la opción Ingresar a la página web y apagarlo o desconectarlo como en el caso del suministro de agua. Cadena de Valor.- A través de la cadena de valor se podrá gráficamente visualizar las ventajas competitivas de la empresa APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas). La cadena de valor es una herramienta que ayudara realizar un análisis interno de la empresa disgregando sus actividades principales que generan valor, está conformada por las siguientes actividades primarias: LOGISTICA DE ENTRADA, OPERACIONES, LOGISTICA DE SALIDA, MARKETING Y VENTAS Y SERVICIOS, estas actividades son las principales de la empresa ya que ellas añaden valor al producto. Análisis de mercado 22 De la misma manera estas actividades de apoyo agregan valor al producto pero no directamente, estas sirven como apoyo de las actividades primarias y son las siguientes actividades: INFRAESTRUCTURA DE LA COMPAÑÍA, GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS, TECNOLOGÍA Y APROVISIONAMIENTO. 2.4 Matriz FODA El FODA es una herramienta que permite realizar el análisis de toda la información del negocio, este análisis permite obtener un diagnóstico de las estrategias usadas para que el plan de negocio de la empresa sea exitoso a fin de poder definir cambios en caso de que ser necesario. En base a un análisis interno y externo se obtendrá un cuadro de situación en las que se encontrara oportunidades y amenazas que las enfrenta fortalezas, la empresa debilidades, APSOLIN (Aplicaciones y soluciones informáticas) establece las siguientes fortalezas y amenazas: CUADRO N° 1 ANALISIS FODA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis de mercado 23 2.5 Planificación Estratégica 2.5.1 Ventaja diferencial del servicio La posibilidad de diferenciarse indica la capacidad para ofertar un servicio de alta calidad a menor costo, APSOLIN (Aplicaciones y soluciones informáticas) explotara sus ventajas competitivas, como: Contar con un proceso productivo eficiente que nos permita reducir costos, lo que, a su vez, nos permitirá vender a precios más bajos. Implementar un sistema de distribución eficiente, que permita llegar a más puntos de ventas. Contratar personal calificado, que permita brindar un excelente servicio al cliente. Conseguir una moderna infraestructura, que permita brindar un ambiente cómodo y agradable a sus clientes. La ubicación de las oficinas permitirá tener una mayor visibilidad para los consumidores. 2.6 Análisis de mercado El objetivo de este punto es demostrar la viabilidad comercial del proyecto. Para ello es necesario determinar el ámbito geográfico, cuantificar el mercado potencial, estudiar el comportamiento de los consumidores, detectar sus necesidades de consumo, agrupar el mercado en grupos o segmentos con el mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos, una vez que se obtienen los nichos posicionarse en el que nos interesa para calcular la demanda potencial El análisis se basara en información obtenida por el instituto de estadísticas y censos el 2010. Encuestas realizadas a 21.768 hogares, a escala nacional, regional, provincial, de nivel urbano y rural, realizado en el Análisis de mercado 24 mes de Diciembre de los años 2008-2009-2010, nos indica, el porcentaje de personas con acceso a internet se septuplicó con relación al año 2006. (Grafico 2) GRAFICO N° 2 EQUIPAMIENTO EN EL HOGAR A NIVEL NACIONAL Fuente: INEC Actualmente, 25 de cada 100 hogares ecuatorianos cuentan con una computadora de escritorio y 10 posee un computador portátil. La educación, el aprendizaje, la obtención de información y la comunicación son las razones primordiales de uso de Internet en los hogares ecuatorianos. El estudio también reveló que la penetración de telefonía móvil celular en el país es de 108%. El 78,8% de los hogares posee telefonía celular, es decir 8,9 puntos más de lo registrado en el 2008. Cabe recalcar que en ese mismo período la tenencia de la telefonía fija subió a 2,8 puntos. (Grafico 3) Análisis de mercado 25 GRAFICO N° 3 TENENCIA DE CELULAR Y USO DEL INTERNET Fuente: INEC Por otra parte con respecto al acceso de agua potable el Instituto de estadísticas y Censos (INEC) indica que de un total de 21.768 hogares urbanos y rural encuestados, determinó que el 76.51% de los hogares a nivel nacional tiene acceso al servicio de agua potable, siendo el área urbana el de mayor acceso con el 92.7% de los hogares. (Grafico 4) GRAFICO N° 4 ACCESO AL SERVICIO DE AGUA POTABLE - NACIONAL Fuente: INEC Análisis de mercado 26 En el tema de electricidad el 96.48 % de los hogares del país tiene acceso al servicio de energía eléctrica, y el 98.74 % en el área urbana. En el área rural el 92.35%, dejando un porcentaje de 3,52% que no poseen energía eléctrica en sus hogares. (Grafico 5) GRAFICO N° 5 ACCESO AL SERVICIO DE ENERGIA ELECTRICA (NACIONAL) Fuente: INEC 2.6.1 Análisis mercado meta El mercado meta será la provincia del Guayas; por lo tanto revisaremos las estadísticas que influyen en esta provincia en el uso de internet y temas relacionados al agua y energía eléctrica. Análisis de mercado 27 De acuerdo al reporte Anual de Estadísticas sobre TICs realizado por el INEC y el Ministerio de Telecomunicaciones y Sociedad de la Información Guayas ocupa el 4to puesto con el 46.1% en tenencia de celulares y el 9no puesto en uso de internet. (Grafico 6) GRAFICO N° 6 TENENCIA DE CELULAR Y USO DEL INTERNET Fuente: INEC En el tema de agua potable Guayas tiene un promedio de $10.63 en sus planillas, demás en esta misma provincia posee el 23.5 %de hogares que realizan alguna practica de ahorro de agua ubicándose en tercer lugar entre las provincias principales. (Grafico 7,8) Análisis de mercado 28 GRAFICO N° 7 GASTO MENSUAL EN AGUA POTABLE POR PROVINCIA Fuente: INEC GRAFICO N° 8 GASTO MENSUAL EN AGUA POTABLE POR PROVINCIA Fuente: INEC Análisis de mercado 29 Cambiando a la energía eléctrica guayas está con un gasto mensual promedio de $18,99 por hogar. (Grafico 9) GRAFICO N° 9 GASTO MENSUAL EN ENERGIA POR PROVINCIA Fuente: INEC 2.6.2 Determinación del tamaño del Mercado Objetivo El mercado objetivo para el comienzo de la empresa es la ciudad de Guayaquil, se escoge este mercado por las siguientes razones: Es una de las ciudades más pobladas del país. Nueve de cada diez hogares poseen energía eléctrica. El agua está presente en el 86,25% de los hogares guayaquileños. 8 de cada 10 personas poseen acceso a teléfonos celulares. El Instituto de estadísticas y censo (INEC) en un estudio de socioeconómico indica que de 9744 entrevistados en las ciudades Análisis de mercado 30 Quito, Guayaquil, Cuenca, Machala y Ambato el 83% está en un estrato medio, 1,9 % en estrato alto y el 14,9% en estrato bajo. 2.6.3 Tamaño del Mercado Objetivo La mayor cantidad de usuarios de internet, clasificados por provincias, radica en Pichincha (779.768 abonados). Guayas va en segundo lugar (557.678). Azuay, Cotopaxi y Tungurahua completan el “top five” del mapa de conectividad en Ecuador. Las provincias amazónicas de Napo y Zamora Chinchipe son las que tienen menos usuarios de Internet. La provincia del Guayas tiene una total de 3’432.446 habitantes de los cuales 2’350.915 personas radican en la ciudad de Guayaquil. Se tiene que existen 104633 hogares con internet, se estima que existen 8000 viviendas en el norte de la ciudad, y esperamos una acogida del 10% de la demanda existente lo cual nos da un total de 800 hogares. Los otros servicios como: alumbrado y teléfono, alcanzan relativas mejores coberturas a nivel provincial, especialmente en Guayaquil. En la provincia del Guayas, el 98 % de los hogares cuentan con servicio eléctrico, el 30% con servicio de telefonía convencional y el 36% con telefonía celular. En la ciudad de Guayaquil estos servicios alcanzan el 98%, 39% y 42%, respectivamente. (Grafico 10) GRAFICO N° 10 DISPONIBILIDAD DE SERVICIO TELEFÓNICO CONVENCIONAL Y CELULAR Fuente: http://www.cepar.org.ec/sites/default/files/endemain-guayas.pdf Análisis de mercado 31 2.6.4 Análisis de la Competencia El análisis de la competencia da como resultado: En el mercado nacional SODEL: Es una empresa dedicada a dar solución a cualquier dificultad electrónica, digital y de sistemas en general que el negocio, empresa u hogar necesite. ESPOLTEL: Es una empresa dedicada al Diseño e implementación de Proyectos para la gestión y el control de inmuebles, donde la tecnología está al servicio de las personas. Aplicaciones en el mercado Internacional MOVIDOMO: Es un sistema que permite el control de dispositivos X-10 desde cualquier lugar. Únicamente se necesita un teléfono móvil con el que se puede, por ejemplo, encender y apagar la calefacción de una vivienda, enterarse si existe un escape de agua o si alguien ha entrado inesperadamente en ella. Todos los equipos se controlan mediante el envío y recepción de mensajes cortos SMS desde un teléfono móvil. El GSM-TR8CI: Es un transmisor-receptor vía SMS, el cual por medio de un teléfono móvil puede controlar con absoluta fiabilidad cualquier dispositivo X-10. GSM-TR8C1 se comunica con el usuario mediante mensajes cortos SMS, aceptando órdenes, confirmado su recepción y comunicándole al usuario, donde este se encuentre, cualquier eventualidad. 2.7 Plan de mercadeo y estrategias de Ventas La estrategia de ventas será agresiva ya que siendo un servicio nuevo y novedoso, y se lo podrá visualizar desde los teléfonos móviles y en las Pc’s Análisis de mercado 32 de los clientes, queremos llegar mayormente a familias pertenecientes a las clases medias, medias altas y altas de la Ciudad de Guayaquil. 2.7.1 Objetivos del Plan de Mercadeo El objetivo del plan de mercadeo es el siguiente: Establecer a la empresa APSOLIN (Aplicaciones y soluciones informáticas) como una de las pioneras empresas ecuatorianas dedicadas al ahorro del agua y la luz en los hogares ecuatorianos por medio de la tecnología. Crear conciencia a las personas en el ahorro y en el cuidado de estos bienes naturales. Alcanzar el 50 % de ventas proyectadas para el año en el primer trimestre. Captar y hacer conocer los productos a la mayor cantidad de público. Lograr una participación del mercado en un 10% durante el primer año, de las empresas que ofrecen desarrollo de software. 2.7.2 Presentación y descripción del Producto El producto será de Servicios, el mismo que se desarrollará para el servicio de ahorro de agua y energía en los hogares en las zonas del norte, centro y sur de la ciudad de Guayaquil, por medio de una página web que podrá ser visualizada en el teléfono móvil del cliente o cualquier computadora que posea internet de igual forma se instalan herramientas tipo sensores en sitios estratégicos los mismos que al sensar algún parámetro diferente al establecido la aplicación enviara un mail al usuario con el fin de alertar que existe algún inconveniente en su hogar, para crear esta aplicación se utilizara visual studio que es una colección completa de herramientas y servicios que permite crear una gran variedad de aplicaciones, tanto para plataformas de Microsoft como para otras plataformas. Análisis de mercado 33 La herramienta de programación Visual Studio es flexible e integrado y esto ayuda a adoptar prácticas de desarrollo ágiles a su ritmo. Tanto si trabaja en modo local como si trabaja en la nube, las herramientas de administración del ciclo de vida de Visual Studio permiten entregar software en ciclos más cortos y con mayor agilidad, a la vez que se aumenta la calidad del software. 2.7.3 Estrategias de Precio Establecer el precio de un producto o servicio es un punto clave para el éxito de cualquier negocio. Con las características y ventajas que traería adquirir este servicio se le ha puesto un precio de introducción de $585 dólares la instalación dependiendo del tipo de vivienda puede variar, siendo el costo mínimo $585, en la instalación viene incluida la tarjeta NetDuino plus y la cantidad de materiales a usar son 2 sensores de caudal, 3 de luz y 2 Relay. En el cuadro se indica cómo se distribuye el costo de instalación del servicio: CUADRO No 2 PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis de mercado 34 2.7.4 Estrategias de Comercialización Las estrategias de comercialización son: Establecer formas de pago atractivas para los clientes. Establecer puntos estratégicos en la ciudad de Guayaquil a fin de distribuir información a través de volantes, hojas de información, trípticos y así consolidar el conocimiento de los beneficios que ofrece el producto. En el sitio web se expondrán las ventajas y las tarifas correspondientes al servicio con galería de imágenes de una vivienda con el diseño del “sistema de ahorro de energía y agua.” Seleccionar personal de ventas que posean una cartera de clientes que puedan estar interesados en adquirir los servicios. Entregar un Cd que contenga toda la información y demostración de cómo funcionan los productos. 2.7.5 Estrategias de Ventas Como estrategia de ventas existe la efectividad, investigar al posible cliente para vender el producto ahora existen formas de obtener información a través del internet. Cumplir con lo indicado al momento de la venta. 2.7.6 Estrategias de Publicidad y Promoción Las estrategias para publicitar los productos son: Promocionar el producto a través de redes sociales como Facebook, Twitter, MySpace, etc. Se repartirán trípticos y folletos acordes con la imagen y estrategia de la empresa, de manera de ofrecerlos a potenciales clientes en las zonas residenciales y empresariales de Guayaquil. Análisis de mercado 35 2.7.7 Estrategias de Distribución Visitar directamente a domicilios y empresas que adquieran el servicio para coordinar la instalación con los técnicos. CAPÍTULO III ANÁLISIS TÉCNICO 3.1 Cadena de valor de la empresa El medio en que se está cada vez es más difícil competir, la eficacia en la cadena de valor funciona como un impulsor para disminuir costos y eficiente recursos, sin embargo, su objetivo principal es establecer esquemas logísticos, operativos y estratégicos que rompan con los tradicionales, para diferenciarnos del resto de empresas así establecer fuertes ventajas competitivas en el mediano y largo plazo. El concepto de cadena de valor se dirige en la identificación de los procesos y operaciones que aportan valor al negocio, desde la innovación de la demanda hasta que ésta es entregada como producto final. CUADRO No 3 CADENA DE VALOR Infraestructura Desarrollo Organizacional Tecnología Financiero Operaciones Post-Venta Logística de Logística de (Diseño/ (mantenimiento entrada salida Marketing Desarrollo /reparación) (coordinacion (entrega del & ventas del de recursos) sistema) producto) Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo La cadena de valor esta subdividida en subsistemas la cadena de demanda, que se refiere a todo los procesos relacionados con la creación y Análisis técnico 37 entendimiento de la demanda; y la cadena de suministros, que se refiere a la alineación de todos los procesos del negocio hacia el surtimiento de los requerimientos de la demanda en tiempo, cantidad y forma. Es lograr la excelencia en la ejecución logística obteniendo altos niveles de servicio al costo más bajo, sin embargo, la cadena de valor no sólo compromete a mayores eficiencias y menores costos, sino un cambio total en nuestra manera de operar, para así establecer ventaja. 3.1.1 Descripción Actividades Primarias Las actividades primarias se refieren a la creación física del servicio, en este caso el diseño del software que se va implementar para un determinado cliente, el diseño y el desarrollo en el esquema de Ingeniería de Software que se ve a continuación, refleja el procedimiento de creación del software, los paso a seguir para un adecuado proceso. 3.1.1.1 Logística Interna o de entrada (Coordinación de recursos) En esta empresa de servicio para el desarrollo de software requerido se cuenta con una oficina técnica de desarrollo que tiene relación directa con la logística interna de la empresa, que cumple las siguientes funciones en la coordinación de recursos: Analizar el requerimiento de las necesidades del cliente, para el desarrollo de nuevas soluciones informáticas a negociar. Planificar el empleo de recursos por unidad de servicio. Establecer la secuencia de operaciones y la duración de las mismas por unidad de servicio. Proveer datos para la compra de materiales y la planificación del recurso tecnológico humano de la organización. Recopilar los datos y elaborar diagramas para la fabricación y la reproducción de los productos a lo largo del tiempo dependiendo del requerimiento. Análisis técnico 38 3.1.1.2 Operaciones (Diseño/Desarrollo del producto) Se realiza el análisis, diseño, desarrollo y pruebas de funcionamiento del servicio, de igual manera la empresa crea grupos de colaboradores de acuerdo al perfil y requerimiento de cada cliente a fin de que los programadores realicen el software de una manera eficaz y de inmediata satisfacción/aprobación del usuario final, para esto se contará con equipos y lenguajes actuales en el mercado así como una moderna infraestructura. 3.1.1.2.1 Proceso de Prestación del Servicio El proceso comienza por el análisis del requerimiento del cliente, para evaluar y conocer más a detalle la necesidad se establece entrevistas para recopilar información y lograr establecer el alcance del proyecto solicitado. Luego esta información debe ser analizada con el fin de poder establecer el recurso humano como tecnológico (hardware/software) necesario para atender el requerimiento así como el tiempo que se tomara en desarrollar y ejecutar las pruebas del sistema. Después de contar con toda la información necesaria se realiza la respectiva cotización para presentarla al cliente, si es aprobada por el cliente se procede a preparar el plan de desarrollo e implementación utilizando siempre estrategias que permitan brindar un buen servicio y en el tiempo establecido y reducir al mínimo los errores que se puedan presentar. Luego del desarrollo se presentara el sistema al cliente para la aprobación si existen inconvenientes o correcciones se procede atenderlas de manera eficaz e inmediata hasta que el cliente este satisfecho con el servicio recibido. Cuando el servicio es aceptado se procede con la implementación del sistema y se realizan las pruebas en producción a fin de que no ocurra algún evento de error, después de realizar esto se procede con la factura para que se realice el pago de nuestro servicio. Para cada sistema que se Análisis técnico 39 realiza se evalúa la calidad general del servicio, los sistemas de seguridad empleados y el cifrado de los datos; tanto para subirlos al servidor como para almacenarlos, la atención al cliente, el precio del servicio, la capacidad de sincronización de datos entre equipos que utilicen diferentes sistemas operativos y la compatibilidad con dispositivos móviles. El objetivo de estas mediciones es para ir mejorando los procesos. 3.1.1.2.2 Diagrama del Flujo del proceso CUADRO No 4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO Solicitud de servicio/necesidad insatisfecha Visita al cliente para conocer mas a fondo de la necesidad(identificacion del problema) Análisis de la solicitud(requerimientos de hardware/software) Preparar solución y cotización Cotización y solución presentada al cliente Indagar por que no se toma el servicio para plantear una nueva negociación NO Toma el servicio SI Preparar plan de implementación y desarrollo Desarrollo del sistema Presentación de la solución concluida al cliente NO Aprueba SI Instalación y prueba de hardware/sofware Entrega de factura Fin Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 40 3.1.1.3 Logística de salida (Entrega del sistema) La logística externa es muy importante para la implementación, instalación y puesta en funcionamiento del sistema para que el resultado sea el éxito esperado. En cada uno de estos procesos se llevan a cabo diferentes actividades que se deben controlar, por lo tanto es necesario establecer indicadores que permitan medir, vigilar, y mejorar dichos procesos; y, de esta manera contribuir con el cumplimiento de los objetivos empresariales. La empresa cuenta con sistemas que permitan ser más eficientes al momento de la creación del software; lo cual influye para que servicio sea excelente y el consumidor pueda disfrutar de los beneficios. 3.1.1.4 Marketing y Ventas El mercadeo juega un rol puramente táctico, es el proceso de planear la promoción de los servicios para crear intercambios que satisfagan metas individuales y organizacionales. “APSOLIN” (Aplicaciones y soluciones informáticas) prestara servicios adicionales que le brinde al cliente una mayor satisfacción del producto. - Entrega a domicilio. - Servicio de instalación. - Garantías en el servicio. - Facilidades de pago. - Asesoría Técnica. - Servicios de Reparación Colocar precios más atractivos que la competencia a fin de lograr ganar mercado sin perder calidad en los productos, ofrecer los servicios y Análisis técnico 41 productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio, ofertas de descuentos por el servicio prestado. Para efectuar las ventas se usa 4 opciones: Venta personal: Visitar al cliente a fin de conocer sus necesidades. Venta por teléfono: Contactar vía telefónica a clientes potenciales. Venta en línea: Poner a la venta productos o servicios en el sitio web de la empresa, de tal forma, que los clientes puedan conocer en qué consiste el producto o servicio. Venta por correo: Enviar cartas de venta, folletos, catálogos, vídeos, Cds y/o muestras del producto a los clientes potenciales mediante el correo postal. 3.1.1.5 Post-Venta Un cliente satisfecho es siempre un cliente fiel, el objetivo de toda Infraestructura Desarrollo Organizacional Tecnología Financiero empresa es aumentar considerablemente el grado de satisfacción de sus clientes, al mostrar un producto bien hecho con todos los parámetros de calidad, para esto se realiza trabajos de mantenimiento y reparación para realzar o mantener el valor del servicio prestado. CUADRO No 5 ACTIVIDADES PRIMARIAS Operaciones Post-Venta Logística de Logística de (Diseño/ (mantenimiento entrada salida Marketing Desarrollo /reparación) (coordinacion (entrega del & ventas del de recursos) sistema) producto) Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 42 3.1.2 Las Descripción Actividades Apoyo actividades de apoyo se encargan de garantizar los recursos y plataformas para las actividades primarias para su buen desarrollo y ejecución. 3.1.2.1 Infraestructura Tanto la infraestructura Civil como la tecnológica son importantes, de manera que la empresa estará ubicada en el Norte en la Ciudad en la Garzota, atrás de la Corporación Nacional de Telecomunicaciones, en una oficina arrendada. En el área de la informática o de los sistemas de información la decisión sobre una infraestructura tiene una importancia estratégica ya que limitará o potenciará el crecimiento y desarrollo de una organización, la infraestructura tecnológica constantemente será la base que definirá la vida de un sistema. Se sabe que el conocimiento de las tecnologías hoy en día no puede limitarse a un simple dominio técnico, se requiere atención sobre su potencial y el impacto que tienen en los sistemas informáticos que se producen, las relaciones entre sus componentes de software y de hardware, una falta de dominio puede definir arquitecturas de hardware y software poco robustas que podrán dejar obsoletos gran cantidad de sistemas en poco tiempo o dejar atada a una organización a sistemas de difícil mantenimiento. El software es el activo más nuevo de las organizaciones cuyo valor se obtiene por la importancia de su uso, eficiencia, procesado de datos y capacidad de facilitar operaciones. En este sentido, es más que importante y relevante que opere sobre infraestructuras estables que garanticen un óptimo trabajo del software, una infraestructura sólida permite a un software Análisis técnico 43 operar manera eficiente y eficaz durante el tiempo previsto con niveles altos de servicios y prestaciones. 3.1.2.2 Desarrollo organizacional La gestión de recursos humanos es el manejo estratégico de los empleados que individual y colectivamente contribuyen a alcanzar los objetivos estratégicos de la organización. Por lo tanto se debe establecer un buen proceso de selección y capacitación del personal que laborara en la institución, la ejecución implica un aprendizaje que ve más allá de la actualidad y el puesto de hoy; tiene un enfoque de más largo plazo, prepara a los empleados para estar al día con la organización a medida que crece y cambia. El crecimiento de recursos humanos se ha vuelto crucial con los rápidos avances de la tecnología; por lo tanto, esta ha hecho que sea muy importante la necesidad del desarrollo a volverse los puesto cada vez más complejo, también se ha hecho cada vez más significativa la necesidad de mejores relaciones humanas dentro del lugar de trabajo. Capacitación es el grupo de actividades encaminadas a proporcionar conocimientos y desarrollar habilidades del personal de todos los niveles para que desempeñen mejor su trabajo, las organizaciones en general, deben dar las bases para que sus colaboradores tengan la preparación necesaria y especializada que les permita enfrentarse en las mejores condiciones a su tarea diaria. 3.1.2.3 Tecnología El equipo de desarrollo Web y desarrollo de software a medida implementa soluciones totales orientadas a resultados y junto al cliente se plantea y define los objetivos a lograr, se aporta un importante valor agregado a los clientes con la implementación de las técnicas más modernas de desarrollo web. En la empresa se cuenta con un equipo de ingenieros y técnicos altamente calificado en las modernas tecnologías de Análisis técnico 44 la informática, seremos líderes y una empresa de desarrollo de software a medida que ofrece a sus clientes desarrollos web corporativos utilizando las más modernas tecnologías existentes en el mercado. Como empresa de desarrollo Web se cuenta con el equipo técnico necesario para implementar de manera eficaz la lógica empresarial. Se diseña y aporta una variedad de soluciones de Diseño Web creativas para lograr una atractiva y efectiva presencia en internet, el equipo de diseñadores Web e ingenieros es capaz de aportar novedosas soluciones teniendo en cuenta la definición de la estrategia digital del negocio, la usabilidad y el ciclo de vida de la empresa en la Web. Lo más importante es que la empresa, realiza y logra un diseño atractivo y ligero que permita cumplir con dos grandes objetivos, un diseño agradable y lo suficientemente rápido. 3.1.2.4 Financiero Es esencial para manejar de manera eficiente el capital de trabajo, establecer políticas para el manejo de créditos y mantener la liquidez, establecer el análisis estado económico-financiero para realizar inversiones que sean rentables para la empresa. (Cuadro No 6) CUADRO No 6 ACTIVIDADES DE APOYO Fuente: Elaboración Propia Elaboración: Oswaldo Ayerbe Infraestructura Desarrollo Organizacional Tecnología Financiero Operaciones Post-Venta Logística de Logística de (Diseño/ (mantenimiento entrada salida Marketing Desarrollo /reparación) Análisis técnico 45 3.2 Análisis Técnico Operativo 3.2.1 Servicio al Cliente El servicio al cliente debe ser personalizado y directo ya que ellos exponen lo que necesita que lleve el software o página web a través de conversaciones, encuesta, entrevista; así se podría redactar documento con especificación del sistema ya que se debe tener en consideración cada tema tratado. Los requerimientos deben enfocarse en describir las necesidades del cliente, para recabarlos hay que obtener la información de primera mano, mediante entrevistas de los analistas con el cliente o recabando documentación que describa los procesos o manera que el cliente desea que funcione el sistema de software. Las necesidades y requerimientos de los clientes evolucionan con el tiempo y cada cambio en el sistema involucra un costo, por tal motivo es necesario tener la documentación original de lo solicitado por cliente, así como cada revisión o cambio que se haga a esos documentos, cada necesidad del cliente es tratada de forma diferente, se debe clasificar estas necesidades para determinar cuál de ellas pueden ser satisfechas por el software y cuáles serán satisfechas por algún otra desarrollo del sistema. 3.2.2 Facturación La factura comercial es un documento que refleja toda la información de una operación, para realizar la facturación de los servicios dependerá de cuan complejo sea el requerimiento así como ejemplo si se contrata el servicio del sistema de ahorro de energía y agua se facturara el 40% de anticipo y 60% a 30 días plazo, se instalan dos sensores de luz y dos sensores de flujo de agua, se establece el tiempo de instalación del servicio y se emite una factura acorde a las exigencias del cliente. La facturación es importante pues de eso depende el ingreso de dinero. Análisis técnico 46 3.2.3 Toda Compras empresa necesita recursos para la realización de sus operaciones, el proceso de compra además de adquirir los materiales y servicios también ayuda a mejorar continuamente nuestra competitividad al reducir costos y mejorar la productividad. Para satisfacer estas necesidades del mejor modo con el mínimo costo, con la calidad adecuada y en el momento oportuno se debe tener condiciones bien claras como: El precio de la compra. El plazo de pago. El plazo de entrega. Servicio post venta. La calidad. Estabilidad del proveedor. 3.3 Desarrollo del Producto o Sistema El desarrollo de sistemas es un proceso que radica en dos etapas principales de análisis y diseño de sistemas, empieza cuando la gerencia, o en ocasiones el personal de desarrollo de sistemas, se percata que cierto sistema del negocio necesita mejorarse. El ciclo de vida en el desarrollo de sistemas no es más que el conjunto de actividades de los diseñadores, analistas, programadores y usuarios, que necesitan llevarse a cabo para desarrollar y poner en marcha un sistema de información. Se debe tener presente que en la mayoría de las situaciones del negocio, las actividades están íntimamente relacionadas y son inseparables. El diseño del sistema de ahorro y agua se desarrollara en la plataforma .Net con el programa Microsoft visual C# express 2010, así como el Framework SDK 4.1 quien interactúa con la tarjeta Net Duino plus. Para todos los sistemas usaremos el ciclo de vida del sistema: Análisis técnico 47 Desarrollo de sistemas: 1. Investigación preliminar 2. Determinación de requerimientos 3. Diseño de sistema 4. Desarrollo de sistema prototipo 5. Desarrollo de software 6. Prueba de los sistemas 7. Puesta en marcha 3.3.1 Una Metodología de Desarrollo metodología de desarrollo de software se refiere a un framework que es usado para estructurar, planear y controlar el proceso de desarrollo en sistemas de información, a lo largo del tiempo, una gran cantidad de métodos han sido desarrollados diferenciándose por su fortaleza y debilidad. El framework para metodología de desarrollo de software consiste en una filosofía de desarrollo de programas de computación con el enfoque del proceso de desarrollo de software, son a menudo vinculados a algún tipo de organización, que además desarrolla, apoya el uso y promueve la metodología. El diseño del ¨Sistema de Ahorro de energía y Agua¨ usa la metodología UML (Lenguaje de Modelado Unificado) que ayuda a entregar ciertas precauciones en la evolución y mantención de los programas, además del modelo RUP (Proceso racional unificado), este modelo no es un sistema con pasos firmemente establecidos más bien es un conjunto de de metodologías adaptables a la necesidad de cada organización Los siguientes casos de uso permiten modelar como un cliente opera con el sistema que se diseña y que actores interactúan. Análisis técnico 48 CUADRO No7 DESCRIPCION CASO DE USO CONFIGURAR USUARIO Caso de Uso Configurar usuario Actor Usuario Pre-condición Disponibilidad del sistema en la Web Post-condición El cliente tendra acceso a internet Flujo Básico 1. Cliente ingresa usuario y contaseña en la página de acceso al sistema 2. Sistema muestra menú con las opciones 3. Cliente registra nuevo usuario , Nombre y correo electronico 4. Cliente registra los accesos de acuerdo al perfil del usuario 5. Cliente crea el usuario 6. Para cada cliente que contrate el servicio repetir los pasos del 1 al 5 7. El caso de uso finaliza Flujo Alternativo Imposible ingresar: Si el paso 3 no se ejecuta no podra acceder al sistema Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 111 CASO DE USO CONFIGURAR USUARIO «extends» Perfil Obtener Accesos «extends» Configurar usuario Usuario Accesos Obtener Informacion Aplicacion Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 49 CUADRO No 8 DESCRIPCION CASO DE USO CONFIGURAR CORREO ELECTRONICO Caso de Uso Configurar Correo electronico para eventos Actor Usuario Disponibilidad del sistema en la Web Pre-condición El perfil del usuario fue activada durante iniciacion del sistema y el cliente debe poseer correo electronico Post-condición El sistema esta listo y configurado Flujo Básico 1. Comienza cuando el usuario ingresa y contraseña 2. El sistema muestra las opciones habilitadas 3. El usuario ingresa el correo electronico donde le llegaran las notificaciones 4. El usuario graba el correo 11. El caso de uso finaliza Flujo Alternativo No se notificaran eventos: Si el pasos 3 no se han completado, el sistema no enviara eventos Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 12 CASO DE USO CONFIGURAR CORREO ELECTRONICO Configurar correo electronico Alerta de eventos Usuario Aplicacion Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 50 CUADRO No 9 DESCRIPCION CASO DE USO ACCESO AL CONTROL Caso de Uso Acceder al control Actor Usuario El sistema debe estar disponible a través de la web El cliente tendra acceso a internet Pre-condición El cliente debe poseer usuario El cliente debe poseer correo electronico registrado en el sistema Post-condición El sistema podra prender o apagar el sistema central Flujo Básico 1. El caso de uso comiensa cuando el usuario recibe un mail de alerta e ingresa a la página de acceso al sistema 2. El sistema muestra el menú con las opciones habilitadas 3. El usuario debe seleccionar el menu control 4. El sistema mostrará pantalla con opciones de ON/OFF de energia o agua 11. se actualiza el estado del sensor 12. El caso de uso finaliza Flujo Alternativo Imposible apagar: Problemas de conexion de la tarjeta Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 13 CASO DE USO ACCESO AL CONTROL «extends» «extends» Prendido Apagado Actualizar estado «extends» Enviar señal Usuario Sensor «extends» OFF ON Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 51 CUADRO No 10 DESCRIPCION CASO DE USO CONSULTA DE EVENTOS Caso de Uso Consulta de eventos Actor usuario El sistema debe estar disponible a través de la web Pre-condición El Usuario debe haber sido creado El usurio debe haber registrado su correo electronico Post-condición La información de eventos estara lista para consultarla Flujo Básico 1. El caso de uso comiensa cuando el usuario ingresa al sistema 2. El sistema muestra el menú con las opciones habilitadas 3. El usuario debe ingresar las fecha inicio y final de la consulta 6. El sistema muestra los eventos generados en el rango de fechas ingresado 12. El caso de uso finaliza Flujo Alternativo Registros en blanco: Si no hay eventos el sistema no mostrara registros Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 14 CASO DE USO ACCESO AL CONTROL Consultar eventos Usuario Aplicacion Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 52 GRAFICO N° 15 DIAGRAMAS DE SECUENCIA USUARIO-APLICACIÓN Usuario Aplicacion Registra correo electronico Registra usuario Graba usuario Fuente: Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 16 DIAGRAMAS DE SECUENCIA SENSOR-USUARIO Sensor Aplicacion Tarjeta Usuario Genera señal Envia evento Notificacion de evento Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Envia señal Análisis técnico 53 GRAFICO N° 17 DIAGRAMAS DE SECUENCIA USUARIO-SENSOR Usuario Aplicacion Tarjeta Sensor Genera señal Envia evento Notificacion de evento Envia actualizacion Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 3.3.2 Estrategia de Desarrollo Hoy en día, cada software que se crea, es porque hay una necesidad urgente de este, para poder hacerlo, los líderes deben plantear un calendario, para que se lleve a cabo la planeación correcta del proyecto, y si no se respetan las condiciones planteadas, como resultado de esto, se terminan haciendo desarrollos ineficientes y poco útiles, sin que se pueda llegar a hacer un seguimiento real de ese desarrollo, lo cual conlleva a que se produzcan software de muy mala calidad. Uno de los principales problemas a tener en cuenta para desarrollar un proyecto, es la manera de demostrar cómo se constituye los grandes sistemas, los cuales hoy en día, se hacen como la suma de pequeñas partes ò módulos, los cuales terminan creando los más grandes sistemas, otra forma de crear sistemas es la suma de pequeños ciclos incrementales. Análisis técnico 54 3.3.3 Cronograma de Implementación Este cronograma tiene como fin orientar como se efectuará la implementación de la empresa y desarrollo de software. GRAFICO N° 18 CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACIÓN Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 55 3.4 Diseño y Distribución de la Oficina GRAFICO N° 19 DISTRIBUCIÓN DE LA OFICINA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis técnico 56 3.5 Localización geográfica La localización geográfica de la empresa es muy importante es una decisión de tipo estratégico, dicha decisión dependerá de ciertos factores que pueden favorecer o perjudicar la actividad económica presente y futura de la empresa. A la hora de elegir la ubicación concreta del local se debe tener en cuenta la superficie, su distribución en planta, su coste y forma de adquisición (alquiler, compra), la reglamentación que puede afectarle, así como posibilidades de una futura ampliación. Pensar en alquilar una oficina no muy amplia al norte ciudad, en la Ciudadela la Garzota, atrás de la Corporación Nacional de Telecomunicaciones, ya que es un lugar muy concurrido. GRAFICO N° 20 LOCALIZACION DE LA OFICINA Fuente: Google earth CAPÍTULO IV ANÁLISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 4.1 Inversión La inversión es el empleo de capital o dinero que vamos a destinar para poner en marcha el negocio, es el acto por el cual se invierten en ciertos bienes con el ánimo de desarrollar productos y proyectos del tiempo que sean lucrativos para la empresa. Esta inversión contempla tres variables: Rendimiento esperado: Cuanto se espera ganar. Riesgo aceptado: Probabilidad de obtener la ganancia esperada. Horizonte temporal: Cuando se obtendrá la ganancia. 4.1.1 Inversión fija La inversión fija es la asignación de recursos que usaremos para adquirir infraestructura operativa para la empresa bienes que nos permitan implementar la empresa se llama inversión fija por que la empresa no puede desprenderse fácilmente de el sin que ello ocasione problemas a sus actividades productivas. En el cuadro siguiente mostraremos el detalle, cantidades y precios de los todos los recursos tangibles e intangibles como equipos de oficina, equipos de computación, muebles y enseres, software e inversión en adecuar las instalaciones que APSOLIN adquiere para el funcionamiento de la empresa. Análisis económico financiero 58 A continuación se muestra el cuadro de los Activos adquiridos. CUADRO No 10 ACTIVO FIJO INVERSION ACTIVO FIJO Detalle Cantidad Costo unitario costo total Equipos de Computación Desptock+Impresora Laptop Servidor Router Impresora laser Total Equipos Computación 1 4 1 1 1 unidad unidad unidad unidad unidad $ $ $ $ $ 599.00 800.00 2,815.00 174.25 357.00 $ $ $ $ $ $ 599.00 3,200.00 2,815.00 174.25 357.00 7,145.25 Equipos de oficina Mini central teléfonica Telefonos Fax Proyector Total Equipos de oficina 1 4 1 1 unidad unidad unidad unidad $ $ $ $ 144.00 25.89 90.00 534.82 $ $ $ $ 144.00 103.56 90.00 534.82 $ 872.38 Muebles y enseres Recepción Escritorios Mesa de reunión Sillas giratorias Sillas Sofa recepción Archivador Pizarra Total Muebles y enseres 1 4 1 5 4 1 1 1 $ $ $ $ $ $ $ $ 185.00 732.00 308.00 325.00 120.00 200.00 60.00 82.00 $ 2,012.00 $ $ 60.00 32.00 unidad unidad unidad unidad unidad unidad unidad unidad $ $ $ $ $ $ $ $ 185.00 183.00 308.00 65.00 30.00 200.00 60.00 82.00 Instalaciones patch cord Pintura 10 unidad 4 galones $ $ 6.00 8.00 Total Instalaciones $ Total Inversion Activo Fijo 92.00 $ 10,121.63 $ $ $ $ $ $ $ 900.00 750.00 700.00 340.00 - $ 2,690.00 ACTIVO INTANGIBLE Windows 8 Office 2010 visual express 2010 Windows Server 2012 Antivirus Java SQL express 5 5 2 1 5 0 3 unidad unidad unidad unidad unidad unidad unidad Total Software Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo $ $ $ $ $ $ $ 180.00 150.00 700.00 68.00 - Análisis económico financiero 59 4.1.2 Capital de Operaciones El cuadro muestra el capital que se debe destinar para sueldos y elementos básicos que necesita la empresa durante el tiempo que no produce ingresos. CUADRO No 11 CAPITAL DE OPERACIONES Descripción CAPITAL DE TRABAJO oct-14 nov-14 Sueldos Arriendo $ 1,000.00 $ 1,000.00 $ 1,000.00 $ 3,000.00 $ 400.00 $ 400.00 $ 400.00 $ 1,200.00 Agua $ 20.00 Energía eléctrica $ 46.50 Internet $ 60.00 Utiles de oficina $ 63.62 Publicidad $ 50.00 Capacitación al personal$ 800.00 Total capital de operaciones $ 20.00 $ 46.50 $ 60.00 $ 63.62 $ 50.00 dic-14 $ 20.00 $ 46.50 $ 60.00 $ 63.62 $ 50.00 Total $ 60.00 $ 139.50 $ 180.00 $ 190.86 $ 150.00 $ 800.00 $ 5,720.36 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.1.3 Inversión total El cuadro muestra la cantidad de dinero a invertir para poner en marcha un proyecto de negocio. CUADRO No 12 INVERSION TOTAL Inversion Inicial Capital de trabajo $ 5,720.36 Inversión Activo fijo $ 10,121.63 Inversión software $ 2,690.00 Arranque $ 417.00 Constitución $ 509.00 Total $ 19,457.99 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 60 4.2 Financiamiento El financiamiento es la forma o medio por el cual una empresa o persona obtiene recursos para un desarrollar negocios, proyectos o para adquirir bienes, con este financiamiento las empresas pueden mantener su economía estable, se puede planear a futuro y expandirse. Actualmente podemos encontrar distintos tipos de financiamiento en el mercado que se ajustan a la necesidad de cada negocio como ahorros personales, parientes y amigos, empresas de capital de inversión, crédito comercial, crédito bancario, acciones, hipotecas, bonos entre otros. El financiamiento de la empresa APSOLIN será con el 33.89% externa y el %66.81 interna, la externa se obtendrá con un préstamo de $9.000,00, con un interés de %11.23 a 4 años plazo con el Banco de Pacifico y el financiamiento interno se obtendrá con el aporte de los socios de la empresa con una cantidad de $13.000,00. A continuación se encuentra el cuadro que muestra la amortización del préstamo que realiza APSOLIN a la entidad Bancaria. TABLA No 1 TABLA DE AMORTIZACIÓN TABLA DE AMORTIZACION Monto del credito $ 9,000.00 Tasa de interes BCE 11.23% Número de pagos(mensuales) 48 Años de vida del prestamo 4 Pago mensual $ 233.62 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 61 TABLA No 2 DESGLOSE DE LA TABLA DE AMORTIZACION Banco del Pacifico Fecha Pago Capital Enero $ 233,62 $ 149,39 Febrero $ 233,62 $ 150,79 Marzo $ 233,62 $ 152,20 Abril $ 233,62 $ 153,62 Mayo $ 233,62 $ 155,06 Junio $ 233,62 $ 156,51 Julio $ 233,62 $ 157,98 Agosto $ 233,62 $ 159,46 Septiembre $ 233,62 $ 160,95 Octubre $ 233,62 $ 162,46 Noviembre $ 233,62 $ 163,98 Diciembre $ 233,62 $ 165,51 Interes $ 84,23 $ 82,83 $ 81,42 $ 79,99 $ 78,55 $ 77,10 $ 75,64 $ 74,16 $ 72,67 $ 71,16 $ 69,64 $ 68,11 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Saldo 8.850,61 8.699,82 8.547,62 8.393,99 8.238,93 8.082,42 7.924,44 7.764,98 7.604,03 7.441,58 7.277,60 7.112,09 2015 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 167,06 168,62 170,20 171,79 173,40 175,02 176,66 178,31 179,98 181,67 183,37 185,08 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 66,56 64,99 63,42 61,82 60,22 58,59 56,95 55,30 53,63 51,95 50,25 48,53 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 6.945,03 6.776,41 6.606,21 6.434,42 6.261,02 6.085,99 5.909,33 5.731,02 5.551,04 5.369,37 5.186,00 5.000,92 2016 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 186,82 188,56 190,33 192,11 193,91 195,72 197,55 199,40 201,27 203,15 205,05 206,97 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 46,80 45,05 43,29 41,51 39,71 37,89 36,06 34,21 32,35 30,46 28,56 26,64 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 4.814,10 4.625,54 4.435,21 4.243,10 4.049,19 3.853,47 3.655,91 3.456,51 3.255,24 3.052,09 2.847,03 2.640,06 2017 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 233,62 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 208,91 210,86 212,84 214,83 216,84 218,87 220,92 222,99 225,07 227,18 229,30 231,45 $ $ $ $ $ $ $ $ 24,71 22,75 20,78 18,79 16,78 14,75 12,70 10,63 $ 8,54 $ 6,44 $ 4,31 $ 2,17 $ $ $ $ $ $ $ 2.431,15 2.220,29 2.007,45 1.792,62 1.575,78 1.356,91 1.135,99 $ 913,00 $ 687,93 $ 460,75 $ 231,45 $ 0,00 Años 2014 Cuotas 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo x x VENTAS DE SOFTWARE TOTAL $5265 $5265 $5095 $4010 $5180 $4680 $4595 $4095 $4680 $6850 $5850 $5265 0 0 $1000 $500 $5265 0 $4095 0 $3510 $500 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre $ 5.850 $4680 $4680 $4095 $4095 $4680 0 Junio $5850 $500 Mayo Ingresos por venta 0 Abril 4.3.1 $1000 Marzo Ingresos x Enero Febrero 4.3 CONTRATOS DE IMPLEMENTACION O DESARROLLO DE SISTEMAS PRODUCTO 2015 Análisis económico financiero 62 Este cuadro muestra los ingresos que obtendremos ofreciendo los servicios durante el año 2015. TABLA No 3 INGRESOS POR VENTA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 63 4.3.2 Costos de Venta (Depende del Negocio) Este cuadro muestra el costo en que se incurre para comercializar nuestro software. CUADRO No 13 COSTO DE VENTA Costos materia prima Cantidad Tarjeta NetDuino 110 Precio $ 70.00 Total materia prima 2015 $ 7,700.00 $ 7,700.00 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.4 Gastos 4.4.1 Gastos Administrativos Este cuadro muestra los gastos que se generan en la dirección de la empresa, es decir, todos los gastos que se generan en las oficinas y por causa del personal administrativo. TABLA No 4 GASTOS ADMINISTRATIVOS Gastos Administrativos DESCRIPCIÓN 2014 - 2015 Sueldos y Salarios $ Alquiler oficina $ 1,200.00 $ Servicios Basicos $ Suministros de Oficina 2016 2017 2018 2019 $ 10,560.00 $ 11,088.00 $ 11,642.40 $ 12,224.52 $ 12,835.75 4,800.00 $ 4,848.00 $ 4,896.48 $ 4,945.44 $ 4,994.90 168.00 $ 672.00 $ 678.72 $ 685.51 $ 692.36 $ 699.29 $ 190.86 $ 763.44 $ 771.07 $ 778.79 $ 786.57 $ 794.44 Gasto Mantenimiento $ 240.00 $ 240.00 $ 240.00 $ 240.00 $ 240.00 $ 240.00 TOTAL GASTOS ADM. $ 1,798.86 $ 17,035.44 $ 17,625.79 $ 18,243.17 $ 18,888.90 $ 19,564.37 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 64 4.4.2 Gastos Operativos Este cuadro muestra los gastos de operación que se hacen para que nuestra empresa funcione. TABLA No 5 GASTOS OPERATIVOS Gastos Operativos DESCRIPCIÓN 2014 Sueldos y Salarios $ Internet $ - 2015 2016 2017 2018 2019 $ 10,800.00 $ 11,340.00 $ 11,907.00 $ 12,502.35 $ 13,127.47 319.50 $ 1,278.00 $ 1,290.78 $ 1,303.69 $ 1,316.72 $ 1,329.89 Hosting $ Licencias $ 2,690.00 $ 2,690.00 $ 2,690.00 $ 2,690.00 $ 2,690.00 TOTAL GASTOS OP. 99.00 $ 99.99 $ 100.99 $ 102.00 $ 103.02 $ 319.50 $ 14,867.00 $ 15,420.77 $ 16,001.68 $ 16,611.07 $ 17,250.38 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.4.4 Gastos Financieros El cuadro muestra el gasto originado como consecuencia del financiamiento de nuestra empresa. TABLA No 6 GASTOS FINANCIEROS Gastos Financieros DESCRIPCIÓN 2014 Intereses bancarios 2015 2016 2017 $ 915.49 $ 692.22 $ 442.54 $ 2018 2019 163.33 Chequera $ 50.00 $ 50.00 $ 50.00 $ 50.00 $ 50.00 $ 50.00 TOTAL GASTOS FIN. $ 50.00 $ 965.49 $ 742.22 $ 492.54 $ 213.33 $ 50.00 Fuente: Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 65 4.5 Depreciación El cuadro de depreciación reconoce el desgaste que sufre un bien por el uso que se haga de él. TABLA No 7 DEPRECIACIÓN DETALLE AÑOS PERIODO 3 EQUIPOS DE COMPUTACION DETALLE 0 DETALLE 10 5 DETALLE 5 DEPRECIACION ACUMULADA 2381,75 $ 7.145,25 2381,75 2 33% 2381,75 4763,50 3 33% 2381,75 7145,25 DEPRECIACION DEPRECIACION ACUMULADA % DEPRECIACION 0 Inversion $ 2.012,00 1 10% 201,20 201,20 2 10% 201,20 402,40 3 10% 201,20 603,60 4 10% 201,20 804,80 5 10% 201,20 1006,00 6 10% 201,20 1207,20 7 10% 201,20 1408,40 8 10% 201,20 1609,60 9 10% 201,20 1810,80 10 10% 201,20 2012,00 DEPRECIACION DEPRECIACION ACUMULADA 0 1 2 3 4 6 AÑOS PERIODO EQUIPOS DE OFICINA DEPRECIACION 33% AÑOS PERIODO INSTALACIONES Inversion 1 AÑOS PERIODO MUEBLES Y ENSERES % DEPRECIACION 0 1 2 3 4 6 % DEPRECIACION Inversion $ 92,00 20% 20% 20% 20% 20% % DEPRECIACION 18,40 18,40 18,40 18,40 18,40 $ Inversion $ DEPRECIACION 18,40 36,80 55,20 73,60 92,00 DEPRECIACION ACUMULADA 872,38 20% 20% 20% 20% 20% 174,48 174,48 174,48 174,48 174,48 $ 174,48 348,95 523,43 697,90 872,38 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.6 Flujo de Caja El flujo de caja es una forma administrativa que se usa para controlar el dinero que entra y sale en un negocio, empresa, proyecto. Análisis económico financiero 66 TABLA No 8 FLUJO DE CAJA Concepto PRESUPUESTO DE FLUJO DE EFECTIVO Inicial 2016 2015 2014 5720.36 10121.63 926.00 2690.00 19457.99 Capital de Trabajo Inversion en Activos Fijos Gastos de Constitucion Y arranque Sofware TOTAL INVERSIÓN INGRESOS CONTRATOS DE IMPLEMENTACION O CREACION DE SISTEMAS VENTAS DE SOFTWARE TOTAL INGRESOS EGRESOS COSTOS VARIABLES COSTO MATERIAS PRIMAS TOTAL COSTOS VARIABLES 2018 2019 3500.00 52065.00 55565.00 3675.00 54668.25 58343.25 1.05 3858.75 57401.66 61260.41 1.05 4051.69 60271.75 64323.43 1.05 4254.27 63285.33 67539.60 1.05 7700.00 7700.00 8085.00 8085.00 1.05 8489.25 8489.25 1.05 8913.71 8913.71 1.05 9359.40 9359.40 1.05 1950.00 99.00 4800.00 763.44 600.00 0.00 8212.44 1969.50 99.99 4848.00 771.07 612.00 0.00 8300.56 1989.20 100.99 4896.48 778.79 624.24 0.00 8389.69 2009.09 102.00 4945.44 786.57 636.72 0.00 8479.83 2029.18 103.02 4994.90 794.44 649.46 0.00 8570.99 6000.00 3840.00 5400.00 5400.00 4560.00 25200.00 6300.00 4032.00 5670.00 5670.00 4788.00 26460.00 6615.00 4233.60 5953.50 5953.50 5027.40 27783.00 6945.75 4445.28 6251.18 6251.18 5278.77 29172.15 7293.04 4667.54 6563.73 6563.73 5542.71 30630.76 1978.74 1780.87 1780.87 1503.84 7044.31 2602.47 2342.22 2342.22 1977.87 9264.78 2732.59 2459.33 2459.33 2076.77 9728.02 2869.22 2582.30 2582.30 2180.61 10214.42 3012.68 2711.41 2711.41 2289.64 10725.14 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 174.48 18.40 201.20 394.08 174.48 18.40 201.20 394.08 509.00 896.67 1405.67 4181.49 915.49 45553.74 0.82 53253.74 2311.26 346.69 491.14 1473.43 0.03 4181.49 0.00 896.67 896.67 3672.49 692.22 48390.06 0.83 56475.06 1868.19 280.23 396.99 1190.97 0.02 3672.49 0.00 896.67 896.67 3672.49 442.54 50015.74 0.82 58504.99 2755.42 413.31 585.53 1756.58 0.03 3672.49 0.00 0.00 0.00 394.08 163.33 48423.81 0.75 57337.53 6985.91 1047.89 1484.51 4453.52 0.07 394.08 0.00 394.08 50320.97 0.75 59680.37 7859.23 1178.89 1670.09 5010.26 0.07 394.08 1887.91 3767.02 2542.01 6309.03 2542.01 6309.03 -22000.00 -15690.97 5446.80 37438.89 15438.89 38% 2111.18 2752.29 6309.03 9061.32 9061.32 -6629.66 6753.81 2360.86 3068.22 9061.32 12129.53 12129.53 5499.88 7805.14 2640.06 2207.53 12129.53 14337.06 14337.06 19836.94 7964.82 5404.34 14337.06 19741.40 19741.40 39578.34 9468.32 0.14 COSTOS FIJOS COSTOS OPERATIVOS Servicios basicos Dominio y Hosting Alquiler suministros de Oficina Publicidad Capacitaciòn TOTAL COSTOS OPERATIVOS GASTOS SUELDOS Gerente General CONTADOR PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL GASTOS SUELDOS PRESTACIONES SOCIALES Gerente General PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL COSTOS DE BENEFICIOS SOCIALES DEPRECIACIÓN Equipos de computacion Equipos de oficina Instalacion Muebles y enseres TOTAL DEPRECIACIÓN AMORTIZACIONES Gastos de Constitución Software TOTAL AMORTIZACIONES TOTAL DEPRECIACIONES+AMORTIZACIONES INTERESES BANCARIOS TOTAL COSTOS FIJOS TOTAL EGRESOS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (-) 15% Utilidad a empleados (-) 21,25% Impuestos a la Renta UTILIDAD despues de impuestos APORTE DE SOCIOS Adicion de la deprec. y amortizacion Prestamo Bancario Documento Bancario. Banco FLUJO NETO DE EFECTIVO o Flujo de caja del año SALDO ANTERIOR DE CAJA SALDO FINAL DE CAJA O FLUJO EFECT AÑO Flujo Neto de Efectivo Flujo Neto de Efectivo Acumulado Suma de Flujos Futuros Descontados VPN o VAN TIR 2017 -19457.99 13000.00 9000.00 2542.01 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 67 Este cuadro muestra el escenario en el cual las ventas disminuyen en un 5% de las que se tiene planificado. TABLA No 9 ESCENARIO PESIMISTA Concepto PRESUPUESTO DE FLUJO DE EFECTIVO Inicial 2015 2016 2014 5720.36 10121.63 926.00 2690.00 19457.99 Capital de Trabajo Inversion en Activos Fijos Gastos de Constitucion Y arranque Sofware TOTAL INVERSIÓN INGRESOS CONTRATOS DE IMPLEMENTACION O CREACION DE SISTEMAS VENTAS DE SOFTWARE TOTAL INGRESOS 2019 3542.70 52700.19 56242.89 1.05 3719.84 55335.20 59055.04 1.05 3905.83 58205.29 62111.11 1.05 4101.12 61007.06 65108.18 1.05 7422.80 0.00 7793.94 0.00 8183.64 0.00 8592.82 0.00 9022.46 0.00 7422.80 7793.94 1.05 8183.64 1.05 8592.82 1.05 9022.46 1.05 1950.00 99.00 4800.00 763.44 600.00 0.00 8212.44 1969.50 99.99 4848.00 771.07 612.00 0.00 8300.56 1989.20 100.99 4896.48 778.79 624.24 0.00 8389.69 2009.09 102.00 4945.44 786.57 636.72 0.00 8479.83 2029.18 103.02 4994.90 794.44 649.46 0.00 8570.99 6000.00 3840.00 5400.00 5400.00 4560.00 6300.00 4032.00 5670.00 5670.00 4788.00 6615.00 4233.60 5953.50 5953.50 5027.40 6945.75 4445.28 6251.18 6251.18 5278.77 7293.04 4667.54 6563.73 6563.73 5542.71 25200.00 26460.00 27783.00 29172.15 30630.76 1978.74 1780.87 1780.87 1503.84 2602.47 2342.22 2342.22 1977.87 2732.59 2459.33 2459.33 2076.77 2869.22 2582.30 2582.30 2180.61 3012.68 2711.41 2711.41 2289.64 7044.31 9264.78 9728.02 10214.42 10725.14 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 174.48 18.40 201.20 394.08 174.48 18.40 201.20 394.08 509.00 896.67 1405.67 0.00 896.67 896.67 0.00 896.67 896.67 0.00 0.00 0.00 0.00 4181.49 915.49 45553.74 0.85 52976.54 588.12 88.22 124.98 374.93 3672.49 692.22 48390.06 0.86 56184.00 58.90 8.83 12.52 37.55 3672.49 442.54 50015.74 0.85 58199.38 855.66 128.35 181.83 545.48 394.08 163.33 48423.81 0.78 57016.63 5094.48 764.17 1082.58 3247.73 394.08 50320.97 0.77 59343.43 5764.75 864.71 1225.01 3675.03 4181.49 3672.49 3672.49 394.08 394.08 9000.00 2542.01 1887.91 2668.52 2542.01 5210.53 2111.18 1598.86 5210.53 6809.39 2360.86 1857.12 6809.39 8666.51 2640.06 1001.75 8666.51 9668.25 4069.10 9668.25 13737.35 -22000.00 5210.53 -16789.47 4498.43 6809.39 -9980.09 5075.35 8666.51 -1313.58 5576.75 9668.25 8354.67 5371.11 13737.35 22092.03 6588.67 TOTAL COSTOS VARIABLES 0.14 COSTOS FIJOS COSTOS OPERATIVOS Servicios basicos Dominio y Hosting Alquiler suministros de Oficina Publicidad Capacitaciòn TOTAL COSTOS OPERATIVOS GASTOS SUELDOS Gerente General CONTADOR PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL GASTOS SUELDOS PRESTACIONES SOCIALES Gerente General PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL COSTOS DE BENEFICIOS SOCIALES DEPRECIACIÓN Equipos de computacion Equipos de oficina Instalacion Muebles y enseres TOTAL DEPRECIACIÓN AMORTIZACIONES Gastos de Constitución Software TOTAL AMORTIZACIONES TOTAL DEPRECIACIONES+AMORTIZACIONES INTERESES BANCARIOS TOTAL COSTOS FIJOS Flujo Neto de Efectivo Flujo Neto de Efectivo Acumulado Suma de Flujos Futuros Descontados VPN TIR 2018 3374.00 50190.66 53564.66 EGRESOS COSTOS VARIABLES COSTO MATERIAS PRIMAS OTROS COSTOS TOTAL EGRESOS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (-) 15% Utilidad a empleados (-) 21,25% Impuestos a la Renta UTILIDAD despues de impuestos APORTE DE SOCIOS Adicion de la deprec. y amortizacion Prestamo Bancario Documento Bancario. Banco FLUJO NETO DE EFECTIVO o Flujo de caja del año SALDO ANTERIOR DE CAJA SALDO FINAL DE CAJA O FLUJO EFECT AÑO 2017 -19457.99 13000.00 27110.30 5110.30 24% Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Análisis económico financiero 68 Este cuadro muestra el escenario en el cual las ventas aumentan en un 5% de las que se tiene planificado. TABLA No 10 ESCENARIO OPTIMISTA Concepto PRESUPUESTO DE FLUJO DE EFECTIVO Inicial 2015 2016 2014 5720.36 10121.63 926.00 2690.00 19457.99 Capital de Trabajo Inversion en Activos Fijos Gastos de Constitucion Y arranque Sofware TOTAL INVERSIÓN INGRESOS CONTRATOS DE IMPLEMENTACION O CREACION DE SISTEMAS ASESORIA VENTAS DE SOFTWARE TOTAL INGRESOS EGRESOS COSTOS VARIABLES COSTO MATERIAS PRIMAS OTROS COSTOS TOTAL COSTOS VARIABLES 0.14 COSTOS FIJOS COSTOS OPERATIVOS Servicios basicos Dominio y Hosting Alquiler suministros de Oficina Publicidad Capacitaciòn TOTAL COSTOS OPERATIVOS GASTOS SUELDOS Gerente General PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL GASTOS SUELDOS PRESTACIONES SOCIALES Gerente General CONTADOR PROGRAMADOR 1 PROGRAMADOR 2 SECRETARIA TOTAL COSTOS DE BENEFICIOS SOCIALES DEPRECIACIÓN Equipos de computacion Equipos de oficina Instalacion Muebles y enseres TOTAL DEPRECIACIÓN AMORTIZACIONES Gastos de Constitución Software TOTAL AMORTIZACIONES TOTAL DEPRECIACIONES+AMORTIZACIONES INTERESES BANCARIOS TOTAL COSTOS FIJOS TOTAL EGRESOS UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO (-) 15% Utilidad a empleados (-) 21,25% Impuestos a la Renta UTILIDAD despues de impuestos APORTE DE SOCIOS Adicion de la deprec. y amortizacion Prestamo Bancario Documento Bancario. Banco FLUJO NETO DE EFECTIVO o Flujo de caja del año SALDO ANTERIOR DE CAJA SALDO FINAL DE CAJA O FLUJO EFECT AÑO Flujo Neto de Efectivo Flujo Neto de Efectivo Acumulado Suma de Flujos Futuros Descontados VPN TIR -19457.99 13000.00 9000.00 2542.01 -22000.00 47466.54 25466.54 49% Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 2017 2018 2019 3675.00 0.00 54668.25 58343.25 3858.75 0.00 57401.66 61260.41 1.05 4051.69 0.00 60271.75 64323.43 1.05 4254.27 0.00 63285.33 67539.60 1.05 4466.99 0.00 66449.60 70916.59 1.05 8085.00 0.00 8085.00 8489.25 0.00 8489.25 1.05 8913.71 0.00 8913.71 1.05 9359.40 0.00 9359.40 1.05 9827.37 0.00 9827.37 1.05 1950.00 99.00 4800.00 763.44 600.00 0.00 8212.44 1969.50 99.99 4848.00 771.07 612.00 0.00 8300.56 1989.20 100.99 4896.48 778.79 624.24 0.00 8389.69 2009.09 102.00 4945.44 786.57 636.72 0.00 8479.83 2029.18 103.02 4994.90 794.44 649.46 0.00 8570.99 6000.00 5400.00 5400.00 4560.00 21360.00 6300.00 5670.00 5670.00 4788.00 22428.00 6615.00 5953.50 5953.50 5027.40 23549.40 6945.75 6251.18 6251.18 5278.77 24726.87 7293.04 6563.73 6563.73 5542.71 25963.21 1978.74 4800.00 1780.87 1780.87 1503.84 11844.31 2602.47 4848.00 2342.22 2342.22 1977.87 14112.78 2732.59 4896.48 2459.33 2459.33 2076.77 14624.50 2869.22 4945.44 2582.30 2582.30 2180.61 15159.87 3012.68 4994.90 2711.41 2711.41 2289.64 15720.04 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 2381.75 174.48 18.40 201.20 2775.83 174.48 18.40 201.20 394.08 174.48 18.40 201.20 394.08 509.00 896.67 1405.67 4181.49 915.49 46513.74 0.80 54598.74 3744.51 561.68 795.71 2387.13 0.00 896.67 896.67 3672.49 692.22 49206.06 0.80 57695.31 3565.11 534.77 757.59 2272.76 0.00 896.67 896.67 3672.49 442.54 50678.62 0.79 59592.34 4731.10 709.66 1005.36 3016.07 0.00 0.00 0.00 394.08 163.33 48923.98 0.72 58283.38 9256.23 1388.43 1966.95 5900.85 0.00 394.08 50648.33 0.71 60475.70 10440.89 1566.13 2218.69 6656.07 4181.49 3672.49 3672.49 394.08 394.08 1887.91 4680.71 2542.01 7222.72 7222.72 -14777.28 6235.62 2111.18 3834.07 7222.72 11056.79 11056.79 -3720.48 8241.14 2360.86 4327.71 11056.79 15384.51 15384.51 11664.02 9899.66 2640.06 3654.86 15384.51 19039.37 19039.37 30703.39 10577.14 7050.14 19039.37 26089.51 26089.51 56792.90 12512.98 Análisis económico financiero 69 4.7 Estado Financiero 4.7.1 Balance General El cuadro muestra nuestro estado financiero. TABLA No 11 BALANCE GENERAL BALANCE GENERAL CUENTA 2015 2016 2017 2018 2019 2020 ACTIVO Activo corriente Caja/Bancos 2.542,01 6.309,03 9.061,32 12.129,53 14.337,06 19.741,40 2.542,01 6.309,03 9.061,32 12.129,53 14.337,06 19.741,40 Equipos de Computación Depreciación Acumulada Eq. Comp. 7.145,25 7.145,25 7.145,25 7.145,25 0,00 0,00 2.381,75 4.763,50 7.145,25 0,00 0,00 Equipos de oficina Depreciacion Acumulada Eq. De Oficina 872,38 872,38 872,38 872,38 872,38 872,38 174,48 348,95 523,43 697,90 872,38 92,00 92,00 92,00 92,00 92,00 18,40 36,80 55,20 73,60 92,00 2.012,00 2.012,000 2.012,00 2.012,00 2.012,00 201,20 402,40 603,60 804,80 1.006,00 10.121,63 7.345,80 4.569,98 1.794,15 1.400,08 1.006,00 Gastos de constitucion Amortización de Gastos de Constitucion 509,00 509,00 Software Amortizacion de gastos de software 2.690,00 Total de Activo Corriente Activo Fijo Instalacion Depreciacion Acumulada de Intalacion Muebles y Enseres Depreciación Acumulada Muebles y Enseres Total Activos Fijos 92,00 2.012,00 ACTIVOS DIFERIDOS Total Activos Diferidos TOTAL ACTIVOS 3.199,00 509,00 0,00 2.690,00 2.690,00 2.690,00 896,67 1.793,33 2.690,00 1.793,33 896,67 0,00 0,00 0,00 15.862,64 15.448,16 14.527,96 13.923,68 15.737,14 20.747,40 PASIVOS Pasivo Corriente Pasivo a largo plazo 9.000,00 7.112,09 5.000,92 2.640,06 0,00 9.000,00 7.112,09 5.000,92 2.640,06 0,00 0,00 Capital 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 13.000,00 Utilidades -6.137,36 1.473,43 1.190,97 1.756,58 4.453,52 5.010,26 -6.137,36 -4.663,93 -3.472,96 -1.716,38 2.737,14 0,00 0,00 0,00 9.527,04 11.283,62 15.737,14 20.747,40 Total Pasivo y Patrimonio 15.862,64 15.448,16 14.527,96 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 13.923,68 15.737,14 20.747,40 TOTAL PASIVO PATRIMONIO Utilidad retenida Pago de dividendos Total Patrimonio 6.862,64 8.336,07 Análisis económico financiero 70 4.7.2 Estado de Resultado El cuadro muestra nuestro estado de ingreso y costos de ventas. TABLA No 12 ESTADO DE RESULTADO Estado de perdida y ganancia Cuenta 2015 2016 2017 Ventas $ 55,565.00 $ 58,343.25 $ 61,260.41 costos de ventas $ 7,700.00 $ 8,085.00 $ 8,489.25 Utilidad Bruta $ 47,865.00 $ 50,258.25 $ 52,771.16 Costos Fijos $ 45,553.74 $ 48,390.06 $ 50,015.74 Utilidad antes de impuesto $ 2,311.26 $ 1,868.19 $ 2,755.42 (-)15% trabajadores $ 346.69 $ 280.23 $ 413.31 (-)21,25 impuesto a la renta $ 491.14 $ 396.99 $ 585.53 Utilidad neta $ 1,473.43 $ 1,190.97 $ 1,756.58 $ $ $ $ $ $ $ $ 2018 64,323.43 8,913.71 55,409.72 48,423.81 6,985.91 1,047.89 1,484.51 4,453.52 $ $ $ $ $ $ $ $ 2019 67,539.60 9,359.40 58,180.21 50,320.97 7,859.23 1,178.89 1,670.09 5,010.26 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.8 Punto de Equilibrio (Cuando Aplique) TABLA No 13 PUNTO DE EQUILIBRIO SOFTWARE PUNTO DE EQUILIBRIO SOFTWARE DETALLE COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS VARIABLES TOTAL VENTAS TOTALES UNIDADES PRODUCIDAS PE US/. PE % 2015 $ 42,684.34 $ 7,214.98 $ 52,065.00 89 $ 49,550.93 95 PEU 85 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 2016 2017 2018 2019 $ 45,342.00 $ 46,865.29 $ 45,373.63 $ 47,151.29 $ 7,575.73 $ 7,954.52 $ 8,352.24 $ 8,859.95 $ 54,668.25 $ 57,401.66 $ 60,271.75 $ 63,285.33 93 98 103 108 PUNTO DE EQUILIBRIO EN DOLARES $ 52,636.13 $ 54,404.46 $ 52,672.85 $ 54,827.08 PUNTO DE EQUILIBRIO EN % 96 95 87 PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 90 93 90 87 94 Análisis económico financiero 71 GRAFICO N° 21 Punto de equilibrio 2015 (Software) 85 UNIDADES, $ 49.550,93 Ingresos por ventas Dolares UTILIDADES COSTOS TOTALES 52065 CT $ 49.899,32 COSTOS VARIABLES 41652 PERDIDAS 31239 COSTOS FIJOS 20826 10413 0 17,8 35,6 53,4 71,2 89 85 UNIDADES DE PE Unidades Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 22 Punto de equilibrio 2019 (Software) 108 UNIDADES, $ 54,827,08 Ingresos por ventas Dolares UTILIDADES COSTOS TOTALES 63285 CT $ 56.011,24 COSTOS VARIABLES 50628 37971 PERDIDAS 25314 COSTOS FIJOS 12657 0 22 43 Unidades Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 65 87 108 94 UNIDADES DE PE Análisis económico financiero 72 TABLA No 14 PUNTO DE EQUILIBRIO DESARROLLO PUNTO DE EQUILIBRIO DESARROLLO DE SISTEMAS DETALLE 2015 COSTOS FIJOS TOTAL COSTOS VARIABLES TOTAL VENTAS TOTALES UNIDADES PRODUCIDAS 2016 2019 $ 3,048.06 $ 3,150.46 $ 3,050.18 $ 3,169.68 $ 485.02 $ 509.27 $ 534.73 $ 561.47 $ 589.54 $ 3,500.00 $ 3,675.00 $ 3,858.75 $ 4,051.69 $ 4,254.27 $ 3,330.99 PE % 95 PEU 2018 $ 2,869.40 7.00 PE US/. 2017 6.66 7 8 8 PUNTO DE EQUILIBRIO EN DOLARES $ 3,538.39 $ 3,657.27 $ 3,540.86 PUNTO DE EQUILIBRIO EN % 96 95 9 $ 3,679.59 87 PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 7 7 7 86 7 Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo GRAFICO N° 23 Punto de equilibrio 2015 (Desarrollo de sistemas) 7 UNIDADES, $ 3330,99 Ingresos por venta Dolares UTILIDADES COSTOS TOTALES 3500 CT $ 3.354,42 COSTOS VARIABLES 2800 2100 PERDIDAS COSTOS FIJOS 1400 700 0 1 3 Unidades Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4 6 7 7 UNIDADES DE PE Análisis económico financiero 73 GRAFICO N° 24 Punto de equilibrio 2019 (Desarrollo de sistemas) 9 UNIDADES, $ 3679,59 Ingresos por venta Dolares UTILIDADES 4254 COSTOS TOTALES $ 3.759,22 3403 COSTOS VARIABLES 2553 PERDIDAS 1702 COSTOS FIJOS 851 0 2 3 5 7 9 9 UNIDADES DE PE Unidades Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 4.9 Evaluación del proyecto (Periodo de Recuperación) TABLA No 15 EVALUACIÓN DEL PROYECTO PERIODO DE RECUPERACION Fórmula de recuperación de la inversión: AÑO 0.00 1.00 2.00 3.00 4.00 5.00 Flujo Acumulado -22000.00 -22000.00 5446.80 -16553.20 6753.81 -9799.39 7805.14 -1994.24 7964.82 5970.58 9468.32 15438.89 Año anterior a la recuperación + costo no recuperado a principio de año Flujo de efectivo durante el año Fórmula de recuperación de la inversión: 3.00 + Fórmula de recuperación de la inversión: 3.00 + Fórmula de recuperación de la inversión: 3 años Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo 1994.24 7964.82 0.25 ( X 12) = 3.00 Meses CAPÍTULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 Conclusiones El presente Trabajo tuvo como objetivo diseñar un sistema denominado “sistema de ahorro de energía/agua”, investigando el aspecto tecnológico y social entre ellos el desperdicio de agua y energía eléctrica en el ecuador y penetración de los servicio de internet y celular en los hogares ecuatorianos, de toda la investigación podemos llegar a las siguientes conclusiones: Se obtuvo información determinando que la cultura de ahorro en Ecuador es mínima el pago promedio de planilla de agua es de $ 10.63 y de energía eléctrica $18,99 y solo el 23.5% de los hogares practican algún tipo de ahorro en los servicios básicos. El sector de las telecomunicaciones en Ecuador ha crecido de gran forma siendo así que el internet tiene gran penetración en los hogares ecuatorianos quienes lo usan para la educación, aprendizaje, la obtención de información y la comunicación, en el 2014 se tiene aproximadamente 1'070.842 de personas con servicio de internet fijo y un total de 17’5417.54 líneas celulares de las cuales. Se diseñó la página WEB utilizando como herramienta la plataforma .NET con el lenguaje C# y como base de datos SQL Express. Se diseña la aplicación en ambiente Web para facilitar el acceso a la herramienta desde una pc o un móvil con acceso a internet Se prevé ahorrar un 20% a 30% en las planillas de agua y energía eléctrica. Conclusiones y recomendaciones 75 Utilizando buena publicidad y diseñando sistemas que sean de fácil uso, agradables y de gran beneficio para los usuarios, se lograra que más personas accedan a automatizar sus hogares. Se analiza y desarrolla un plan financiero para que el proyecto sea medible y rentable a largo plazo esperando en 6 años posicionar a la empresa “APSOLLIN” en el mercado del desarrollo de sistemas. 5.2 Recomendaciones A continuación se procede a dar ciertas recomendaciones que se deben considerar y que son importantes a tomar en cuenta para la futura ejecución del proyecto: Se recomienda actualizar la información antes de iniciar o ejecutar el proyecto aquí descrito. El diseño es susceptible a ser mejorado pueden ampliar el proyecto implementando dispositivos electrónicos que permitan ser gestionados desde una WEB. Crear conciencia a nivel nacional y mundial a las personas en el ahorro de recursos básicos y en los cuidados de estos viene naturales ya que esto perjudica al planeta. Aunque encontremos mercados muy saturados, lo importante es saber proyectarlo y diseñar estrategias que permitan obtener ventajas competitivas ante los competidores, usar las redes sociales para publicitar nuestro negocio es una buena opción para conseguir posible clientes. Del análisis financiero revisar el flujo pesimista a fin de mejorarlo y tener una rentabilidad mayor a la ofrecida GLOSARIO DE TERMINOS Agua: Es una sustancia cuya molécula está formada por dos átomos de hidrógeno y uno de oxígeno (H2O). Es esencial para la supervivencia de todas las formas conocidas de vida. Aplicación móvil: Es una aplicación informática diseñada para ser ejecutada en teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos móviles. Censo: Se refiere al recuento de individuos que conforman una población estadística. Energía Eléctrica: Es la forma de energía que resulta de la existencia de una diferencia de potencial entre dos puntos, lo que permite establecer una corriente eléctrica entre ambos cuando se los pone en contacto por medio de un conductor eléctrico. Estadística: es una ciencia formal y una herramienta que estudia el uso y los análisis provenientes de una muestra representativa de datos Fotocelda: Una fotocelda es una resistencia, cuyo valor en ohmios varía ante las variaciones de la luz. Framework: es un esquema (un esqueleto, un patrón) para el desarrollo y/o la implementación de una aplicación. Hardware: Es todo lo físico que podemos ver en una computadora. HTML5: Se trata de una nueva versión del lenguaje HTML, con nuevos elementos, atributos y comportamientos, y un conjunto más amplio de tecnologías que permite a los sitios Web y las aplicaciones más diversas y de gran alcance. Inestabilidad: Falta de permanencia en un estado. Internet: Es una red de redes, que no sólo interconecta computadoras, sino que interconecta redes de computadora en todo el globo terráqueo. ISO 9000: Es un conjunto de normas sobre calidad y gestión de calidad, establecidas por la Organización Internacional de Normalización (ISO). Se pueden aplicar en cualquier tipo de organización o actividad orientada a la producción de bienes o servicios. KWH: Equivale a la energía desarrollada por una potencia de un kilovatio (kW), El kilovatio-hora se usa generalmente para la facturación de energía eléctrica, dado que es más fácil de utilizar que la unidad de energía del SI de unidades. MINTEL: Ministerio de telecomunicaciones y sociedad de la información, es el órgano rector del desarrollo de las tecnologías de la información y comunicación en el Ecuador, que incluyen las telecomunicaciones y el espectro radioeléctrico, que emite políticas, planes generales y realiza el seguimiento y evaluación de su implementación. MIPRO: Ministerio de Industrias y productividad es el órgano encargado de impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad. Relay: Es un interruptor operado magnéticamente, este se activa o desactiva (dependiendo de la conexión) cuando el electroimán (que forma parte del Relé) es energizado (le damos tensión para que funcione). Software: es todo programa o aplicación, programado para realizar tareas específicas. Sensor: Es un dispositivo capaz de detectar magnitudes físicas o químicas, llamadas variables de instrumentación, y transformarlas en variables eléctricas. TICS: Son tecnologías de la información y de comunicaciones, constan de equipos de programas informáticos y medios de comunicación para reunir, almacenar, procesar, transmitir y presentar información en cualquier formato es decir voz, datos, textos e imágenes. Telefonía móvil: Está formada por una red de comunicaciones (o red de telefonía móvil) y los terminales (o teléfonos móviles) que permiten el acceso a dicha red. Visual Studio: Es un programa con una colección completa de herramientas y servicios que le permitirá crear una gran variedad de aplicaciones. WEB: Es un documento o información electrónica capaz de contener texto, sonido, vídeo, programas, enlaces, imágenes, y muchas otras cosas, adaptada para la llamada World Wide Web, y que puede ser accedida mediante un navegador. ANEXO N° 1 Pasos para crear una empresa Los pasos que detallamos a continuación son obligatorios para que cualquier empresa nueva pueda funcionar bajo las reglas que impone la Superintendencia de Compañías. 1. Darle un nombre a la empresa: Cuando ya lo hayas pensado dirígete a la Súper Intendencia de Compañía para reservarlo, o enterarte de que ya está ocupado. En caso de que no esté registrado por otra persona tienes un plazo de 30 días de reserva, después tienes que acercarte a cualquier banco para abrir una Cuenta de Integración de Capital, con un mínimo de 200 dólares cual fuera que sea el tipo de negocio. 2. Escritura de la Constitución de la Compañía: Este documento debe redactarlo un abogado, por su alto contenido de información detallada. Luego de eso, tiene que ser elevado a instrumento púbico para que sea inscrito en una notaría. 3. Registro mercantil: Cuando ya esté aprobada la Constitución de la Compañía esta debe ser ingresada a la Súper Intendencia de Compañías, que la revisará mediante su departamento jurídico. En caso de que exista algún error, será devuelta para realizar las correcciones correspondientes. De ser aprobado, el documento pasa al Registro Mercantil junto a una carta en la que se especifique el nombre del representante legal de la empresa. 4. Súper de compañías: Cuando la constitución de la compañía haya sido inscrita en el Registro Mercantil los papeles deben regresar a la Súper Intendencia de Compañías, para que la inscriban en su libro de registro. ANEXO N° 2 Requisitos para obtener el permiso de funcionamiento del Cuerpo de Bomberos Para obtener el permiso de funcionamiento del Benemérito Cuerpo de Bomberos, las organizaciones sociales deben presentar los siguientes requisitos: 1) Si el trámite lo realiza personalmente quien es representante legal de la organización, debe presentar copia de cédula de identidad. En el caso de que lo realice otra persona deberá adjuntar una autorización por escrito simple, con copia de cédula de quien autoriza y de la persona autorizada. 2) Copia completa y actualizada del Registro Único de Contribuyentes (RUC) donde conste el establecimiento con su respectiva dirección y actividad. 3) En caso de ser persona jurídica se debe adjuntar copia del Nombramiento vigente de la persona que es Representante Legal. 4) Copia de Consulta de Uso de Suelo otorgada por la Muy Ilustre Municipalidad de Guayaquil 5) Copia del último pago del Impuesto Predial, o copia de una planilla de servicios básicos con la dirección del establecimiento. 6) Original y copia de la Calificación Artesanal en caso de ser artesano. 7) Cuando se realiza comercialización de gas de uso doméstico, adjuntar autorización de la Agencia de Regulación y Control de Hidrocarburífero, Control Anual y el informe de Factibilidad. 8) En caso de realizar venta de reparación de armas se debe adjuntar autorización del Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas Anexos 82 ANEXO N° 3 Pasos para sacar el RUC (Registro Único de Contribuyentes) Deben inscribirse todas las personas naturales, las instituciones públicas, las organizaciones sin fines de lucro y demás sociedades, nacionales y extranjeras, dentro de los treinta primeros días de haber iniciado sus actividades económicas en el país en forma permanente u ocasional y que dispongan de bienes por los cuales deban pagar impuestos. Trámite en línea: http://www.sri.gob.ec/web/10138/219 Requisitos: Personas naturales Presentar el original y entregar una copia de la cédula de identidad, de ciudadanía o del pasaporte, con hojas de identificación. Presentar el original del certificado de votación del último proceso electoral. Entregar una copia de un documento que certifique la dirección del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo. Sociedades Formulario 01A y 01B. Escrituras de constitución Nombramiento del Representante legal o agente de retención. Presentar el original y entregar una copia de la cédula del Representante Legal o Agente de Retención. Presentar el original del certificado de votación del último proceso electoral del Representante Legal o Agente de Retención. Anexos 83 Entregar una copia de un documento que certifique la dirección del domicilio fiscal a nombre del sujeto pasivo. Procedimiento: El contribuyente se acerca a cualquier ventanilla de atención al contribuyente del Servicio de Rentas Internas a nivel nacional portando los requisitos antes mencionados e inscribe el Registro Contribuyentes (RUC) Costo: Sin costo directo para el contribuyente Tiempo Estimado de Entrega: 5 minutos Teléfonos generales: 1 700 774 774 (1700 SRI SRI) Único de Anexos 84 ANEXO N° 4 Que es NetDuino Plus Netduino desarrollado Plus en es una plataforma .NET Micro electrónica Framework. de Esta código abierto cuenta con un microcontrolador de 32 bits y un completo entorno de desarrollo, por lo tanto se convierte en una solución perfecta para estudiantes ingenieros y aficionados que buscan una mayor capacidad de procesamiento de datos Netduino PLUS añade una conexión Ethernet y un conector SD para mayor funcionalidad. Netduino es similar a tener una board de Arduino UNO con una Arduino Ethernet Shield pero con esteroides, es decir con mayor capacidad de procesamiento ya que trabaja con un núcleo ARM de 32 bits. GRAFICO N° 12 TARJETA NET DUINO PLUS Fuente: www.netduino.com Características: Microcontrolador Atmel de 32 bits, 48Mhz, ARM7 14 Digital pines I / O 6 entradas analógicas Compatible con Arduino Shield Ethernet de 100 Mbps Anexos 85 ANEXO N° 5 Manual de Usuario Introducción En el presente documento se describe los objetivos e información clara y concisa para el uso del “Software de ahorro de energía y agua”. Este sistema fue creado con el fin de ayudar de alguna manera en la economía de la familia ecuatoriana y nivel mundial disminuyendo el desperdicio o uso indiscriminado de energía y agua. El usuario debe leer este manual antes y/o durante la ejecución y visualización de las opciones de la página Web, el mismo lo ayudara a entender de manera rápida las funciones que se tiene en este proyecto. Objetivo del manual. Este manual tiene el objetivo de ayudar y guiar al usuario en el uso del “Software de ahorro de energía y agua”. Dirigido a: El manual está dirigido al usuario final, es decir para las personas que interactúan con la página web. Lo que debe conocer: Conocimientos básicos de navegación web. Conocimiento básico de internet. Conocimiento básico de servicio de correo. Conocimiento básico de computación. Anexos 86 Especificaciones técnicas. Para implementar el proyecto “Software de ahorro de energía y agua” se requiere lo siguiente: Hardware: El software soporta cualquier navegador web sea Mozilla, Internet Explorer o google crhome para móvil o pc. Modem con acceso a internet. Teléfono móvil con acceso internet. Software: Correo electrónico de cualquier proveedora de este servicio ya sea Hotmail, Gmail, Yahoo!. Operación del sistema Paso para ingresar a la página web. Busque el navegador en su Smartphone y dele doble clic. Los navegadores suelen tener cualquiera de estas imágenes. NAVEGADORES DE INTERNET EN TELEFONOS MOVILES Fuente: www.periotecno.com Anexos 87 Si accede desde un computador busque el navegador y dele doble clic. NAVEGADORES DE INTERNET ENCOMPUTADORES PERSONALES Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Aparecerá la pantalla del navegador que haya abierto, ubíquese en la barra de direcciones y escriba la dirección de la página web www.softahorroencasa.com. DIRECCIÓN WEB DEL SISTEMA DE AHORRO DE ENERGIA/AGUA www.softahorroencasa.com Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 88 Se despliega la pantalla de los servicios del sistema que ofrece la página www.softahorroencasa.com. PAGINA WEB DEL SISTEMA DE AHORRO DE ENERGIA/AGUA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo En la página principal encontrara 4 menús: Sistema, Historial, seguridades y Acerca de. MENUS DEL SISTEMA DE AHORRO DE ENERGIA/AGUA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 89 A continuación se detalla los menús de sistema y su función: MENU SISTEMA/CONTROL. Permite visualizar el estado de los sensores y el control, donde podemos accionarlo de esta manera podemos prender o apagar el control principal de la energía y el agua. MENU SISTEMA/CONTROL Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Para actualizar el estado de los sensores proceder a dar clic en el botón que se indica. BOTON ACTUALIZAR SENSORES Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 90 El sistema presenta la ocpion de actualizar el estado del sensor del agua o energía según querremos. En caso de que el sensor presente alguna alarma podemos proceder a desactivar el control principal de energía o de agua según sea el caso. Para aquello dar clic en el botón que se indica: BOTON ACTIVAR INTERRUPTORES Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Al ejecutar esta opción el sensor que presenta la alarma debe actualizar su estado y la imagen cambia a estado cerrado lo que indica que esta desactivado el control principal. ESTADO DEL SENSOR Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 91 MENU SISTEMA/PARAMETROS Al dar clic en la opción sistema no despliega la siguiente pantalla. MENU SISTEMA/PARAMETROS Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Este menú nos brinda la opción de ingresar o actualizar el correo electrónico donde llegaran los eventos detectados por los sensores. Al ingresar el correo dar clic en el botón ACTUALIZAR. ACTUALIZAR CORREO ELECTRONICO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 92 MENU HISTORIAL Al dar clic en el menú historial nos despliega la siguiente pantalla HISTORIAL DE EVENTOS Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Este menú nos da la opción de poder visualizar eventos suscitados en un rango de fechas, el rango es ingresado por el usuario de acuerdo a su requerimiento. Para seleccionar el rango dele clic en el botón indicado, deberá escoger fecha inicial y fecha final. HISTORIAL DE EVENTOS CALENDARIO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 93 Al escoger las fechas del clic en el botón consultar. CONSULTAR EVENTOS CALENDARIO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Al ejecutar la consulta el sistema nos muestra los eventos generados en el rango de fecha ingresado. REPORTE DE EVENTOS Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 94 MENU SEGURIDADES Al escoger el menú seguridades nos despliega la siguiente pantalla. MENU SEGURIDADES Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo En este menú tenemos la opción de crear/eliminar usuarios, para crear usuarios de clic en el botón que se indica: CREAR USUARIOS Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Nos despliega el siguiente cuadro en el cual se ingresa el Usuario, Nombre, Correo electrónico y la opción de escoger los menús que podrá acceder el usuario creado. INGRESAR DATOS USUARIO Nombre Oswaldo Ayerbe por lo que el usuario sera oayerbe Escribir el nombre de usuario Escribir el correo electronico del usuario Colocar el visto en los menus que queremos que visualicen Cuando terminemos de ingresar los datos dar clic en el boton Aceptar para obviar el ingreso del nuevo usuario del clic en el boton Cancelar Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 95 Una vez ingresados damos clic en aceptar y nos mostrara el siguiente mensaje INGRESO SATISFACTORIO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Inmediatamente aparece el nuevo usuario en la página web CONSULTA DE USURIO INGRESADO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo El usuario puede ser eliminado, actualizado, creado como administrador o desactivado, a la derecha de los usuarios encontramos estas opciones. MANTENIMIENTO USUARIO Y PERFIL Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 96 Para desactivarlo solo quitamos el visto del cuadro con nombre Activo. ACTIVAR/DESACTIVAR USUARIO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Si el usuario desea o no ser administrador solo debe quitar o colocar el visto en el cuadro con nombre administrador. USUARIO ADMINISTRADOR/CONSULTA Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Para actualizar la información del usuario solo de clic en el botón que se indica. ELIMINAR/ACTUALIZAR USUARIO Actualizar Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Presenta la pantalla en la cual podemos modificar la información. ACTUALIZAR USUARIO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Anexos 97 Una vez terminada la actualización dar clic en aceptar y nos despliega la siguiente alerta USUARIO ACTUALIZADO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Para eliminar el usuario dele clic en la X del cuadro que se indica ELIMINAR USUARIO Eliminar Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo Escogemos la opción Aceptar y nos muestra el mensaje que se eliminó el usuario. USUARIO ELIMINADO Fuente: Elaboración Propia Elaborado por: Anl. Sist. Ayerbe Gonzales Oswaldo BIBLIOGRAFÍA ACR El Mercurio. (08 de 08 de 2014). Servicio móvil penetró 117 % y hay 85 % de clientes de prepago. Obtenido de www.elmercurio.com.ec: http://www.elmercurio.com.ec/442940-servicio-movil-penetro-117-yhay-85-de-clientes-de-prepago/#.VPfAqS6J2Ul Agencia publica de Noticias del Ecuador y Suramerica. (30 de Octubre de 2012). El 72,1% de los hogares ecuatorianos no ahorran agua. Obtenido de www.andes.info.ec: http://www.andes.info.ec/actualidad/8270.html Agencia publica de Noticias del Ecuador y Suramerica. (04 de 11 de 2014). Presupuesto de Ecuador para 2015 prevé inversiones por 8.116 millones de dólares. 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