1. No category

CURSO DE MARKETING PARA CONSTRUCTORES Y
DESARROLLADORES INMOBILIARIOS
INICIO: MARTES 22 DE NOVIEMBRE DE 2016
Este curso ha sido pensado con el objetivo de:




Otorgar a los asistentes el conocimiento de las herramientas básicas para la PROMOCION Y
COMERCIALIZACION de Bienes y Servicios en EMPRESAS CONSTRUCTORAS y DESARROLLADORAS
INMOBILIARIAS
Favorecer la observación crítica del MARKETING actual de la construcción como fundamento de la
propia postura o MARKETING ESTRATEGICO para el éxito comercial del producto a colocar en el
mercado.
Desarrollar la práctica de las distintas técnicas de operación sobre el mercado o plaza, el producto,
el precio, el plan de ventas y la publicidad para facilitar la comercialización del negocio en tiempo y
forma.Desarrollar las herramientas para incrementar los ingresos por ventas y optimizar la rentabilidad de
la inversión en promoción, publicidad y comercialización.
Destinado a:
Arquitectos, Ingenieros, Contadores, Abogados, Martilleros y profesionales de los negocios y/o
servicios de la construcción e inmobiliarios.
Contenidos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
OFERTA COMPETITIVA. Concepto
Análisis F.A.D.O. de la OFERTA COMPETITIVA.
EL MAPA ESTRATEGICO. Concepto. Construcción. Importancia. Market view.
CARACTERIZACION DE LA ECONOMIA DE LA OFERTA COMPETITIVA.
PRODUCTO SUSTITUTO. Concepto. Importancia.
MARKETING ESTRATEGICO. Concepto. Las tres estrategias genéricas de posicionamiento en el
mercado. Teoría de Porter
MARKETING OPERACIONAL: las 4 p.
PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCION y PUBLICIDAD, IMAGEN PUBLICA. Conceptos,
interrogantes, soluciones
Rentabilidad de un producto: mecánica de aumento, estrategias para...
El PLAN DE VENTAS.
CALENDARIO DE INGRESO POR VENTAS.
ESTUDIO DE CASOS: Sobre casos concretos de emprendimientos y/o servicios inmobiliarios se
analizará la definición del producto, estrategia de colocación en el mercado, definición del precio,
plan de ventas, promoción y publicidad, estrategias de comercialización, calendario de ingresos por
ventas.
ESTUDIO DE OTROS NEGOCIOS INMOBILIARIOS: Vivienda urbana, vivienda suburbana, logística e
industrias, empresas de servicios inmobiliarios.
Directora y Docente:
Arq. Marcela Martínez de Aza
Master en Dirección de Empresas de la Universidad Politécnica de Madrid. Especialista en
Tecnología y Producción S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. Arqta. U.N.M.P. Fue profesora Titular de “
Metodologías de análisis y preparación de Desarrollos Inmobiliarios”, profesora Adjunta a Cargo de
“ Evaluación de Proyectos de Inversión Inmobiliarias”, profesora de consultas para la “Tesis de
Graduación” y profesora invitada de “ Finanzas I” del M.D.I. U.C.A. Profesora de Histora de la
Arquitectura F.A.D.U., Profesora de Construcciones en Taller Vertical A en la U.N.M.D.P.
Becaria de Iniciación y Perfeccionamiento S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. en área de Tecnología.
Profesionalmente fue Jefa de Evaluación de Proyectos de Inversión en el Dpto. de Negocios
Inmobiliarios del Banco de Galicia y Bs.As., Subgerente General de Tasaciones en BankBoston N.A.
Es directora de C.I.I. Consultora en Inversiones Inmobiliarias, C.I.I. Construcciones y MEGA Servicios
Inmobiliarios. Entre sus principales clientes figuran L.J.Ramos Brokers Inmobiliarios, B.H.N., Bco. de
Galicia y Buenos Aires, B.V.A., Gobierno de la Ciudad Autonoma de Buenos Aires, Metrogas, PIX
Investments, Gesinar y Metrovacesa de España, etc.
Duración:
3 clases de 4 horas cada una (inicio 22 de noviembre – finalización 6 de diciembre)
Certificación:
Se otorgará certificado de asistencia
Arancel:
Cuota de $ 2.500.Graduados UCA 20% de descuento.-
Informes e Inscripción
Edificio San José – Av. Alicia M. de Justo 1600. Planta Baja / Campus Universitario Puerto Madero – Buenos Aires
Tel. 4338-0756/0757/0758
Horario de Atención: Lunes a Viernes de 12.00 a 14.00 y de 15.00 a 20.00 horas
E-mail: [email protected]
www.uca.edu.ar