Expansión Economía Digital PAÍS: España FRECUENCIA: Variable PÁGINAS: 13 O.J.D.: 42136 TARIFA: 17500 € E.G.M.: 136000 ÁREA: 1073 CM² - 100% SECCIÓN: ECONOMIA 13 Martes 15/11/16 15 Noviembre, 2016 COMERCIO ELECTRÓNICO El comercio electrónico generó el año pasado más de 15.000 millones de euros en España, y continúa creciendo con fuerza. Comprar en Internet se ha convertido en un hábito cotidiano para millones de españoles, gracias a la entrada de grandes portales online y al desarrollo de las plataformas de ‘ecommerce’ de los grandes actores de la distribución y el consumo. Existen grandes diferencias entre vender un producto en el canal físico y hacerlo en el digital, una realidad que poco a poco descubren las empresas y que les empuja a transformar sus estrategias comerciales. Los cinco premiados en esta categoría han sido seleccionados por su valor diferencial, la personalización de las ofertas y la mejora de la experiencia del usuario. Hoy en día, los clientes no sólo demandan poder realizar sus compras en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, también que el proceso sea sencillo y estar al tanto en todo momento del estado de sus pedidos. Dreamstime La experiencia de usuario, el gran motor del ‘ecommerce’ K LOS PREMIADOS K A B C D E Identificación y firma electrónica en un sólo paso La atención farmacéutica sin moverse de casa Seguimiento de todos los envíos en tiempo real De una eléctrica tradicional a una compañía digital La estrategia de Meliá para aumentar las ventas Gracias a Santander ID, el Banco Santander puede, en un único proceso, realizar la identificación fehaciente de clientes a distancia, emitir un certificado nominativo, y firmar contratos de productos y servicios con dicho certificado. Esta tecnología permite a Santander mejorar la experiencia del cliente en su relación con el banco haciendo más sencillo los procesos de identificación y contratación a distancia. Además, este proceso dota de una mayor seguridad jurídica al proceso y permite a la entidad avanzar en su transformación digital, pues su- Cofares Digital ha puesto en marcha la iniciativa Destino Salud, una solución integral de e-health para que la farmacia pueda ofrecer a sus clientes programas sanitarios de prevención y atención La nueva solución Predict, de Seur, permite al comprador saber cómo, cuándo y dónde va a recibir su envío, y acceder a toda la información del servicio de mensajería y su estado en tiempo real. De esta forma, el cliente recibe con antelación un mensaje informándole de los detalles de la entrega de su compra, para que pueda cambiar la fecha de la entrega o el lugar. El mismo día de la entrega, recibe un segundo mensaje para avisarle de la hora a la que llegará el paquete y durante el proceso, a través de seur.com, puede consultar en un mapa y en tiempo real dónde se El proyecto Digital Sales Acceleration de Endesa es la apuesta de la compañía eléctrica por el ecommerce. Esta estrategia es uno de los ejes del plan de transformación digital de la compañía, que Accenture ha desarrollado el proyecto ‘Be More Digital’ para Meliá, con el objetivo de incrementar las ventas de la cadena hotelera en sus canales directos (web, mobile, app, call center). Para llevar a cabo este proceso, lo primero que se ha buscado es la personalización, que permitió identificar clientes potenciales, captarlos en el momento correcto, el sitio correcto y con el mensaje más adecuado, y luego convertirlos en clientes más fieles. Por otra parte, el uso de datos y modelos analíticos ha permitido ofrecer una experiencia con el cliente como Santander ID supone un avance en el proceso de transformación digital del banco pone un cambio de la forma de establecer con el cliente relaciones comerciales a distancia. Su contratación también es innovadora pues se puede realizar vía email o videollamada. Los pacientes pueden comunicar sus dudas directamente al farmacéutico personalizada, y para que estos accedan a su información de salud desde casa. Gracias a esta plataforma, los pacientes cuentan con un servicio personalizado de control de la salud con un espacio web y una aplicación con informes de seguimiento y consejos actualizados realizados por la farmacia. Además, la herramienta facilita un canal de comunicación con el farmacéutico, acceso a una comunidad de usuarios del programa para consultar las dudas con otros pacientes y un buscador de farmacias que ofrecen este servicio. El cliente puede visualizar en un mapa a través de la web dónde está su pedido encuentra su envío. Antes de la entrega, puede consultar cuántas paradas le quedan al repartidor para que llegue a destino y conocer el tiempo exacto en el que llegará el pedido. El proyecto Digital Sales Acceleration pretende triplicar las ventas en canales digitales ha sido impulsado en los últimos años para responder a los avances tecnológicos, los cambios en el comportamiento del cliente y las nuevas oportunidades de negocio. Este plan va a permitir a Endesa evolucionar de una empresa eléctrica tradicional a una compañía digital centrada en ofrecer experiencias globales a sus clientes para incrementar su confianza en el sector energético. Además, el proyecto de Endesa tiene como objetivo triplicar las ventas realizadas en canales digitales y contempla todas las etapas del customer journey. La personalización ha permitido captar a los clientes en el momento y sitio correctos principal protagonista. En 2015, como resultado del proyecto, las ventas de la cadena de hoteles Meliá en sus canales directos han crecido un 25%, y la tendencia es creciente.
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