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ASESORESINDUSTRIALES
MANAGEMENTASASERVICES.L.
PRESENTACIÓN
AsesoresIndustrialesManagementasaServiceS.L.
¿Quiénessomos?
Asesores Industriales Management as a
Service S.L. es una firmade servicios
profesionales en Interim Management, Asesoría
enCompetitividad,Consultoría,CoachingyProject
Management en el ámbito de la gestión de
empresasindustriales,tantoproductorascomode
prestacióndeservicios.
Asesores Industriales MaaSesuna red
colaborativa de profesionales independientes,
nuestros Expert Partners, altamente cualificados
endiferentesdisciplinasdelagestióndeempresas.Todoslosserviciossonproporcionados
porExpertosreconocidoscomoreferentesensusáreasdeconocimiento,quedisponende
la formación, acreditaciones y experiencia necesarias para cumplir con éxito las misiones
encomendadas.
¿Quéofrecemos?
RESULTADOS.OfrecemosMEJORESRESULTADOS.
Laecuación:
V=(C+H)xA
Esdecir,elValoresigualalosConocimientosmáslasHabilidadesytodoellomultiplicado
porlaActitud.
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Av.Diagonal640,Planta6,08017Barcelona
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Así,siincrementamoscualquieradelasvariables,losConocimientos,lasHabilidadesolas
Actitudes,incrementamoselValor,esdecir,losresultados.Esrelevantehacernotarquelos
ConocimientosylasHabilidadessumanperoeslaActitudlaquemultiplica.
¿Cómolohacemos?
Siendodiferentes.AcompañandoanuestrosClientesencaminosdiferentesdecómohacer
lascosas(siseguimoshaciendolomismoobtendremoslosmismosresultados).
Quécaminoelegirycómocaminarporestelohacemosaportandonuestrosconocimientos,
habilidadesyactitudalequipodelCliente.Juntossumamosymultiplicamos.Siempre.
NuestrosConocimientos
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InterimManagement
CompetitividadIndustrial
EstrategiadeOperaciones
ExcelenciaOperativa
ReduccióndeCostesenCompras
DuediligenceoperativaymedioambientalentransaccionesdeM&A
CoachingDirectivo
ProjectManagement–ProjectInvestment
NuestrasHabilidades
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Visiónypensamientoestratégico
Análisis
Planificación
Ejecución
Control
Gestióndelcambio
Participación
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Motivación
Transparencia
Gestióndeequipos
Comunicación
Negociación
Asertividad
Creatividad
NuestraActitud
Escucha.Empatía.Objetividad.Rigor.Perseverancia.OrientadosaResultados.Honestidad.
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InterimManagement
Enunentornoeconómicotancambiante,globalizadoydondelainnovacióntecnológicaestá
cambiando la forma de hacer y de entender la forma de hacer negocio, la PYME necesita
herramientasparacompetir.Enlamayoríadeloscasos,lascarenciasdetectadasporestas
organizacionesestánrelacionadasconlafaltadetalentointernoparaafrontarnuevosretos.
En los últimos años, la inestabilidad económica y laboral ha propiciado la adopción y
desarrollo en España de un modelo de gestión del talento directivo que proviene del
mercado anglosajón: el interim management. Este
modelo de contratación permite a las
organizacionesdisponer de profesionales interinos
para la dirección y gestión de procesos de cambio,
proporcionandoeltalentonecesarioenelmomento
adecuado.
Esto es posible por dos cuestiones principales. La
primera de ellas es el propio perfil profesional del
interim manager. Se trata, en todo caso, de un
profesional con dilatada experiencia en puestos
directivos.Nosóloanalizalasituacióndeunacompañíaydiseñaunaestrategiaquepermite
mejorarsucompetitividad,sinoqueescapazdeliderarelproyectohastasuimplantación
total. En segundo lugar, es posible porque la vinculación a la empresa es temporal y, a
travésdeuncontratodetipomercantil,estásujetaaldesarrollodeunamisiónejecutivayal
cumplimientodeunosobjetivospreviamenteestablecidos.Deestemodo,seconsigueuna
mayor eficiencia en la gestión del talento, sin comprometer la estructura de costes de la
empresanilaviabilidadfuturadelosproyectosemprendidos.
Pero,¿enquécasospuedeserdeutilidadcontratarauninterimmanager?
Lafiguradelinterimmanagercomplementaycompletaelequipodirectivodeunaempresa,
aportando unas habilidades y conocimientos de las que ésta carece y que son necesarios
paraemprenderogestionarprocesosdetransición.Partiendodeestabase,esinteresante
para las organizaciones en 4 situaciones diferentes: lasustitución temporal de un cargo
directivo, lagestión de un cambio organizacional relevante, eldesarrollo de nuevos
negociosomercadosylaconsolidaciónoprofesionalizacióndeunastartup.
Dentro de cada uno de estos grandes grupos existen innumerables y muy diferentes
casuísticas,queperfilanunabanicodeposibilidadestanamplioyricocomolasnecesidades
queelpropiomercadoplantea.
Misionesmáshabituales
Elconceptode“misión”,frentealde“proyecto”manejadoenelámbitodelaconsultoría,es
el que enmarca y denomina a laacción ejecutiva de un interim manager dentro de una
empresa. El concepto trata de poner en valor la consecución de un objetivo claro e
inequívoco antes de poner el marcha el plan de salida, con el que se da por concluida la
acciónyseestableceunrelevointernoy/ounaamortizacióndeesepuestodirectivo.Con
este criterio, y considerando las 4 casuísticas tipo anteriormente indicadas, las misiones
pueden ser de diversa índole, atendiendo al momento del ciclo de vida en el que se
encuentre la organización. Sin duda, en los últimos años, los perfiles de financieros,
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organizativosydegestiónhansidolosgrandesprotagonistasconpapelesdestacadosenla
reestructuracióninternadelacompañía:mejorasdeeficiencia,implantacionesdesistemas
degestión,reduccionesgeneralesdecostes,fusiones,etc.Enlosúltimostiempos,unavez
superadalaetapamásduradelacrisisy,dentroyadeunnuevocicloeconómico,adquieren
mayor protagonismo los perfiles interinos más vinculados al desarrollo del negocio con
especialpresenciaenmisionesrelacionadasconlainternacionalizacióndelaempresaysu
digitalización.
Unasoluciónflexible,decortaduraciónyconefectospositivosalargoplazo
El interim management se incluye dentro de una corriente más amplia que contempla la
dirección y gestión empresarial como la prestación de un servicio (Management as a
Service,MaaS).Enestesentido,susprincipalesventajassonequiparablesalosdecualquier
otroprocesodeoutsourcing,sibienintroduceparticularidadesdegranrelevancia.
En primer lugar y, como ya se ha mencionado, proporciona una total adecuación a las
necesidadesdelaempresa:elinterimmanageraportalaexperiencia,conocimientosydotes
de liderazgorequeridos para llevar a cabo la misión deseada. Además, es la fórmula de
contratación más eficiente, ya que su vigencia se reduce a períodos concretos y a la
consecucióndeunosdeterminadosobjetivos.Estavinculacióntemporalfavoreceelcontrol
decostesdelaorganización,yaqueenningúncasoimplicaunaumentodeloscostesfijos.
Otrasdesusprincipalesventajasserelacionanconlarapidezyagilidadqueotorgaestetipo
decontrato.Sereduceeltiempodeformacióneintegracióndelprofesional,altiempoque
nosbeneficiamosdelaobjetividadqueproporcionaelpuntodevistaexternoynoviciado
porlaspropiasdinámicasorganizativas.
Por otra parte, destaca la faceta
de mentor que desempeña un
interim manager, que asume la
capacitación del equipo interno
favoreciendo la viabilidad a
largo plazo de los cambios
introducidos.
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CompetitividadIndustrial
Michael Porter, en su obra “Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la
competencia”definelaestrategiaoposicionamientocompetitivocomo:
“laestrategiacompetitivaconsisteentomaraccionesparaestablecerunaposicióndefendible
en una industria, para afrontar eficazmente las cinco fuerzas competitivas y con ello
conseguirunexcelenterendimientosobrelainversión”.
“laestrategiacompetitivaconsisteenposicionarunaempresaparaaprovecharalmáximoel
valordelascapacidadesqueladistinguendesusrivales”.
Las empresas están hechas de personas y por eso se comportan como personas. Las
personasnosomosprofesionalmentebuenasomalas,sencillamentesenosdamejoropeor
que a otros un rol determinado. También pasa en el deporte. En todo. Unos somos muy
flojosenmuchascosaspero,afortunadamente,senosdanbienotras.Yatodosnospasalo
mismo. Así, se trata de conseguir visualizar en qué somos buenos y potenciarlo hasta el
extremo.Ylasempresasdebenhacerlomismo.
Esmuydifícilmirarseelombligoynadieesprofetaensutierra.Quizáporesoseahabitual
el consenso en el razonamiento anterior pero tan difícil encontrar empresas (y personas,
pero eso se lo dejo al coaching) que tengan clarísimo en qué son buenos y que trabajen
totalmenteenfocadosenpotenciarlosinestardandobandazossegúnsoplanlosvientos.
¿eres bueno en lanzar innovaciones al mercado? ¿Son pequeñas
modificacionesosontotalmentedisruptivas?¿tieneslaestructura
de costes más competitiva de tu mercado? ¿la calidad de tus
productostraspasageneraciones?¿tuportfoliodeproductosesel
másextensoydirigidoatodoslosperfilesdeclientes?¿tunivelde
servicioalclienteesdelomásexquisito?
¿no tienes nada de todo eso? ¿lo tienes todo? ¿alguna? ¿muchas?
¿pocas?
Y si resulta que en algo somos buenos, ¿sabemos en qué? ¿lo
tenemos identificado? ¿somos muy buenos o poco buenos? ¿es
suficiente?¿podemosserlomás?
Pongamosuncaso:“LoquieroTODO”
Lo quiero todo, así que vamos a lanzar productos radicalmente innovadores
constantemente,decadaproductotendremosunamuyextensavariedadyhabráconstante
disponibilidad, todos nuestros productos serán de altísima calidad, la entrega será
inmediatayservicioalclienteserápersonalizadoyexquisitoparatodosycadaunodelos
productos y para todos y cada uno de nuestros clientes. Y los costes los más bajos del
mercado.
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Imposibleessólounaopinión.Perotodoeso,junto,esaltamentedesafiante.Yonocreoque
haga falta ser el mejor en todo. Ni siquiera ser el mejor en algo. Si lo eres fantástico.
Superhombres, supermujeres y superempresas los hay (al menos eso explican muchos de
estrategia). Pero tampoco hace falta. A nuestro juicio basta con ser bueno y seguir
esforzándoseenmejorar.Nohayquedescuidarnadaperohayqueenfocarseyesforzarse
mucho en lo que uno es bueno y sobresale para potenciarlo y diferenciarse. Y con eso la
cosayavabien.Quenoespoco.
Entonces,supongamosqueyatenemosclaroenquésomosbuenos.Hemosquedadoenque
no había que descuidar nada y potenciar nuestras mejores cualidades con lo que
diferenciarnosytenerciertaventajacompetitiva.
¿cómo lo hacemos para “no descuidar nada”? ¿eso qué significa comparado con lo que ya
tenemos? ¿más, menos? ¿de cuál? ¿incremento precios? ¿reduzco variedad de productos?
¿incrementolafuerzacomercialyloscanalesdedistribuciónparallegaraunpúblicomás
amplio?¿vendosóloengourmets?¿lanzoinnovacionesdisruptivas?¿soymásconservador
y clásico? ¿incremento el nivel de calidad? ¿mi mercado percibe y me paga esa calidad?
¿ofrezcounservicioalclientepersonalizado?
Todo eso es empezar a responder ¿qué
hemos de hacer? Ya “sólo” nos quedará
¿cómo hemos de hacerlo? Eso requiere
hablar
largo
y
tendido
sobre
implementación. Aquí debo decir que
habitualmente los grandes éxitos no
provienendelasgrandesideassinodelas
grandes implementaciones. Hay mucha
gente que tiene ideas. Pero hay muy poca
capazdellevarlasacabo.
EnAsesoresIndustrialesMaaSnosilusionaayudarareflexionaralasempresassobresus
planteamientos competitivos (¿qué hacemos?) y, por supuesto, en los desarrollos tácticos
paraimplementarlos(¿cómolohacemos?).
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EstrategiadeOperaciones
La incoherencia entre el posicionamiento competitivo y la estrategia de operaciones lleva
inexorablemente a la incapacidad absoluta de que estas puedan seguir al negocio, lo que
aboca a la empresa aldesorden, al caos, múltiplesineficiencias por todoslados,bajísimas
productividades,nulaeficacia,bajoniveldeservicioalCliente,pobresresultadoseincluso
arentabilidadnegativa.
Por el contrario, cuando las Operaciones son coherentes y están bien diseñadas,
implementadas y ejecutadas empujan con una fuerza enorme la estrategia competitiva,
apalancándolahastanivelesdeexcelenciayrentabilidadmuysuperiores.Esteeselcasode
AmazoneInditex.
El posicionamiento estratégico de las operaciones debe ser coherente con el
posicionamientocompetitivo.Paracrearunasoperacionescoherentesconelplanteamiento
competitivo deberíamos reflexionar, diseñar y ejecutar las operaciones según un
razonamientocoherente:
1. Definamosdesdedóndeestamoscompitiendoodesdedóndequeremoscompetiren
elMercado:
2. Observemos las CLAVES COMPETITIVAS estructurales del mercado al que nos
dirigimos:
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Sinolvidarquenuestrosserviciosyproductostienenunciclodevida,quenoesotracosa
queelcomportamientodelmercadofrenteanuestrosproductos:
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CICLODEVIDADELPRODUCTOOSERVICIO
3. En la medida que nuestro mercado madura, la clave competitiva de nuestro
productooserviciodebemadurar(oesooinnovamos)deformacoherente:
MATRIZCLAVECOMPETITIVAVSCICLODEVIDADELPRODUCTOOSERVICIO
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4. Loquedetermina,encadafase,unaestructuradeoperacionescoherente:
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ExcelenciaOperativa
Somos especialistas en ayudar a las empresas a impulsar la excelencia operacional y la
mejoradelagestióndelrendimientooperativo.
Habitualmenteenlasempresaseltérminooperacionesseusademanerarestringidapara
referirse a lafunción específica encargada de la producción de productos o prestación de
servicios (diferente de las áreas de venta o finanzas por ejemplo). Así, las personas que
trabajanendepartamentoscomoproducción,planificación,logísticaocomprassonlasque
sesuelenasociaraoperaciones.
Sin embargo no solo hay operaciones dentro de los departamentos encargados de
"producir" el producto o servicio que vendemos, sino también en el resto de
departamentos,quedebengestionarsusoperacionesdeigualmanera.
Así,lasoperacionestratande"cómohacerlascosas"(ynolavisiónfuncional)cuyoobjetivo
escumplirlapromesa,lapropuestadevalor,hechaalosstakeholdersdeformaeficientey
sostenible:
• Acortoplazo,lasoperacionespersiguenhacerrealidadlaestrategiadelacompañía,que
es la que determina qué es lo que hay que hacer (cuál es la promesa al Cliente).
Hacereso"bien"esloqueseenglobabajoeficienciayproductividad.Aquídebemos
encontrarformasdehacerlascosasmejorqueloscompetidores:laExcelencia.
• A medio y largo plazo, lasoperaciones tienen quecontribuir a la competitividad, a la
sostenibilidad, de la empresa, buscando ser fuente de ventaja competitiva. Aquí
hemos de buscar manerasdiferentes de hacer las cosas, de modo que
podamosrealizar promesas de valor que ningún otro competidorpueda cumplir:
laInnovación.
LaExcelencia e Innovación en operaciones es una fuente de ventaja competitiva muy
potenteporque es difícil de replicar por otros y es sostenible en el tiempo gracias a los
mecanismos de mejora continua.
Ayudamos a la mejora de la competitividad de la
empresa,tantoensituacionesdebajorendimientooperacionaldondeescríticoconcentrar
recursos y esfuerzo en la recuperación de los indicadores clave de eficiencia y
productividad,comoenprocesosdemayoralcanceycomplejidadenlosqueacompañamos
alaempresaeneldiseñoeimplementacióndecambiostransformacionalesdesumodelo
operativo, afectando de manera simultánea a múltiples procesos de negocio y ámbitos
organizativos.
ENFOQUE
Aportamos un enfoque orientado a mejorar las ineficiencias de la organización y resolver
los problemas de negocio que se manifiestan típicamente en los ámbitos operativos,
organizativos y de gestión.
Nuestro expertise en el diseño de soluciones con visión
transversalyestratégicadelasoperaciones,juntoconelacompañamientoeneldíaadía,
garantizalaimplementaciónefectivaylagestióndelcambioyfocalizadeformaóptimalos
esfuerzoshaciaunosobjetivoscomunesyclaramentedeterminados.
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Acompañamos a nuestros clientes en el camino de mejora hacia la excelencia en las
operaciones con el diseño de soluciones de transformación estratégica y operativa de la
organizaciónyalineadasconlosobjetivosdenegocio.
Transformamos el negocio desde la organización y las operaciones, con foco en la
consecuciónymejoradelosobjetivosdenegocio:
• Diseñoydesplieguedelmodelooperativoydeproducción.
• Elaboración de análisis detallados organizativos y operacionales soportadas por
benchmarksdeprácticasorganizativasydeindicadoresdeoperacionesyservicio.
• Transformacióndelbackofficeylossistemasdelogística,comprasosupplychain,etc.
• Integracióntransversaldeprocesosyserviciosyoptimizacióndenivelesdeservicio.
Mejoramos la organización y las operaciones: con foco en la mejora de los KPIs clave de
eficiencia y productividad operativa con impacto directo sobre el coste y rentabilidad del
negocio:
• Identificaciónyoptimizacióndeineficienciasenlaorganizaciónyprocesos,ymejorade
laplanificacióndelasoperaciones.
• Adecuaciónorganizativa,reorganizacióndelaestructurayfunciones,yajustedeplantilla
ycondicionesalademanda.
• Adopcióneimplantacióndebestpracticesorganizativas,operacionalesydegestiónpara
la contención de costes, incremento de la productividad y mejora del nivel de
servicio.
• Optimización de la gestión de servicios externalizados (objetivos, indicadores y SLAs,
reporting, etc.) y soporte en la gestión de procesos de outsourcing: definición de
servicio/proceso,diseñoderequerimientos,seleccióndeproveedorytransicióndel
servicio.
Reforzamoslagestióndeldesempeño:confocoeneldesarrollodelacalidadyeficaciadel
sistemadegestiónydelosmecanismosderecompensaeincentivos:
• Diseño y despliegue de indicadores, métricas de gestión por objetivos y cuadros de
mando de negocio, para la mejora de la capacitación organizativa y operativa de
gestión.
• Definición de políticas y procesos de planificación y de control de gestión de las
operaciones.
• Diseño e implantación del modelo de recompensa por objetivos de rendimiento
(retribucióneincentivos).
LIDERAZGOENLATRANSFORMACIÓNDELAORGANIZACIÓN
Elfactordeterminanteeneléxitoenlosprocesosdecambioradica,frecuentemente,nosólo
en la experiencia en los procesos de negocio de la organización sino en la capacidad y
disponibilidad de tiempo de las personas que deben llevarlo a cabo, normalmente
directivos y mandos intermedios con múltiples responsabilidades en la gestión
diaria.
Nuestros consultores y directores de proyecto acreditan amplia experiencia en la
gestióndeproyectosdetransformación,dondeunodelosfactoresclaveeselliderazgoen
elprocesodecambioparagarantizarlaeficaciaylaagilidadensuadopciónque,asuvez,
permitamaterializarlosresultadosdeformaóptima.
Conindependenciadelsector,áreade
negocio o departamento concreto de la organización, nuestra integración durante el
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proceso de cambio con las personas y funciones implicadas nos permite liderar desde la
proximidad,aportandototalvisibilidaddelosavancesaladireccióndelaempresa.
Deeste
modo afianzamos las mejoras organizativas y de procesos implementados, dejando las
nuevas herramientas de gestión de la operativa en manos de la propia organización para
queestaseacapazdegenerarnuevasmejorasdeformarecurrente.
MEJORAOPERACIONALYORGANIZATIVA
Planificaciónydimensionamientoderecursos
En una situación de demanda muy cambiante como la que afecta hoy día a la coyuntura
económica, se da con frecuencia un desajuste entre la disposición de recursos humanos y
materiales que suele acabar originando sobrecostes por ociosidad de los recursos o
incumplimiento con los plazos de entrega en los momentos de desbordamiento de la
capacidad.
Apartirdelanálisisydeterminacióndelospatronesdecomportamientodela
demandademercado,adecuamoselsistemadeplanificaciónyprogramaciónparadedicar
los recursos disponibles allí donde son necesarios o aportan más valor y optimiza los
procesos de gestión para que la actividad sea más flexibles y adaptable a la realidad
cambiantedeunaformaordenadaysistemática.
Losbeneficiosobtenidosconelcambiode
una posición fundamentalmente reactiva de la organización a otra manera de hacer más
planificadapermitereducirloshabitualessobrecostesoperativosdebidos,entreotros,alos
reoperados,lasurgenciaslogísticasolascuñasdelasecuenciaciónóptimadelaproducción
que se traducen en mayores costes de personal o directamente la pérdida de ventas por
plazodeentreganocompetitivo.
SolucionesLean
Entérminosdecompetitividad,elorden,estandarizaciónymejoracontinuaenlosprocesos
operativos,productivosodebackofficedesoportealaproducciónoalnegocio,dotanala
organizacióndeventajascompetitivas,tantoenformadecontencióndeloscostescomopor
laminimizacióndetiemposderespuestayelempleoóptimoderecursosencadafasedel
proceso,permitiendoqueelcosteseaproporcionadoalaaportacióndevalor.
Mediantela
aplicacióndetécnicasdeLeanManufacturingatodoslosámbitosdelaorganización,desde
el análisis crítico de los procesos operativos y las causas de despilfarros a los flujos de
recursoseinformación,identificamoslasdisfuncionesorganizativasyelpotencialfactible
de mejora de la eficiencia y la flexibilidad adaptados a cada caso para materializar
resultadostangiblesydeimpactoacortoplazo.
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ReduccióndeCostesenCompras
Nuestros Expert Partners en Compras son profesionales expertos que saben que la clave
para obtener grandes resultados es partir de un conocimiento profundo de cada sector
industrial y del mercado de proveedores. Gracias a este conocimiento de primera línea
diseñanlasmejoressolucionesamedidaparacadaunodenuestrosclientes.
Cómotrabajamos
Las empresas no disponen dentro de sus estructuras de este nivel de conocimiento sobre
las industrias y los proveedores para cada una de sus categorías de gasto. Este es, sin
embargo, nuestro core business: disponemos de una red multinacional de expertos en
optimizacióndecostesygestióndeproveedores,cadaunodeellosespecializadoenalguna
áreaespecíficadegasto,loquegarantizalassolucionesmásinnovadoras.
Estealcanceglobalnosproporcionalasreferenciasycomparativasdecostesmáscompletas
yactualizadasenunagranvariedaddecategoríasdegasto.Estonosdaelconocimientoyel
poder necesario sobre los mercados de proveedores para obtener relaciones más
ventajosas para sus clientes. Sin embargo, nuestros Expert Parners no solo ayudan a los
clientes a obtener ahorros. Además, les ayudan a establecer lazos más fuertes con los
proveedores,sincomprometerlacalidadnielservicio,contribuyendotambiénalamejora
deprocesosinternos.
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DueDiligenceOperativaentransaccionesdeM&A
Duediligente financiera, fiscal, legal. Por supuesto. Pero ¿qué hay del encaje estratégico y
competitivo?¿yladuediligenceoperativa?
El incremento de valor que se espera derive de una operación de M&A (de otra forma no
tendría sentido llevarla a cabo) suele reducirse
notablemente debido a una pobre o incluso nula
duediligence (pre-deal) e integración (post-deal) del
encajeestratégicoydelosprocesosdenegocio.Losdatos
demuestran rentabilidades superiores en las
transaccionesdeM&Aquesehanocupadodeanalizarel
posicionamiento competitivo y los procesos operativos,
quealfinalsonlosquegeneranelproductooservicioy
porlotantoelvalordelacompañía.
PorotroladonuestrasDueDiligenceOperativasaportanseguridadalatransacciónya
queotroaspectocapitaldelastransaccionesdeM&Aeselrégimenderesponsabilidaddel
vendedor frente al comprador, que permitirá al comprador reclamarle los daños que se
deriven de sus incumplimientos, en especial de la inexactitud de las manifestaciones y
garantías (representations and warranties - R&W) en relación a los activos, pasivos y, en
general, el negocio de la sociedad adquirida. En cuanto al“buy-side” no se aprecia una
tendencia clara en cuanto a la trascendencia para la responsabilidad del vendedor
delconocimiento que el comprador haya obtenido de la sociedad adquirida, a través del
denominadoprocesodeduediligence.
No obstante, esta afirmación no es del todo exacta si analizamos de forma separada el
modus operandi deempresas y fondos de private equity. Estos últimos acuerdan que la
informaciónobtenidagraciasaladuediligencetengacaráctermeramenteinformativoyno
exonere de responsabilidad al vendedor (60% de los casos). Con las empresas sucede
exactamente lo contrario, en decir, en el 60% de sus operaciones dicha información sirve
para limitar la responsabilidad del vendedor, exonerándole de responsabilidad por todo
aquelloquehayapuestodemanifiestoalcompradorduranteladuediligence.
Laformadeacreditarelconocimientodelcompradores,endosdecadatresoperaciones,la
incorporación al contrato, en soporte informático (CD o similar), de toda la información
revisada.Dichainformaciónnormalmenteseponeadisposiciónenloqueseconocecomo
data room (ya sea física o virtual). En ocasiones, incluye un informe de due diligence
encargado por el propio vendedor (vendor’s due diligence). Sin perjuicio de las diversas
consecuencias contractuales del conocimiento arriba descritas, resulta patente que las
partessiempredeseenqueelmismoquedeacreditado.
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EstudiodeIEBusinessSchoolyHoganLovellssobrelosContratosdeM&AenEspaña:
LosContratosdeM&AenEspaña
InformeEstudioMA_definitivo24112015.pdf(1.58MB)
Nuestros Industry Experts realizan una detallada duediligentedel encaje estratégico, del
posicionamiento competitivo resultante y de los procesos de negocio, además de
medioambientalyriesgoslaborales.
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COACHINGDIRECTIVO
ElCoachingesunametodologíaqueconsigueelmáximodesarrolloprofesionalypersonal
de las personas y que da lugar a una profunda transformación, generando cambios de
perspectivayaumentodelcompromisoylaresponsabilidad,loquesetraduceenmejores
resultados.
Es un proceso sistemático que facilita el aprendizaje y promueve cambios cognitivos,
emocionales y conductuales que expanden la capacidad de acción en función del logro de
lasmetaspropuestas.
Se trata de una disciplina emergente que trabaja en la facilitación de los procesos de
desarrollodelaspersonas:enlaevoluciónprofesional,enlostránsitosdelacarreralaboral,
enellogrodeobjetivos,enladisolucióndeobstáculosparaelcrecimientopersonalyenla
búsquedadelmejoramientodelosnivelesderendimiento.
En ámbitos organizacionales, elcoachingse afianza como una poderosa herramienta que
potencia el liderazgo, facilita el desempeño y acompaña procesos de capacitación y
entrenamientoalosefectosdegarantizarlaefectivaadquisicióndelascompetencias.
COACHING&BUSINESS
Estamos al servicio de las empresas y las personas para conseguirequipos de
trabajomáseficientes,conunamayorcapacidadparagenerarcambiosyalcanzaranteslos
resultadosdeseados(aumentandolaproductividadygarantizandolacalidad).
Diseñamos programas a medida del cliente en función de sus necesidades con el objetivo
deoptimizarelcapitalhumano,principalactivodelaempresa.
Llegamos al profesional a través de la persona. Nuestro objetivo es elaprendizaje
transformacionalparaquelapersonalideredesdeelseryelhacer.
Acompañamosa nuestros clientesdurante todo el proceso, antes, durante y una vez
finalizadoelprogramaparaalcanzaranteslaconsolidacióndelosaprendizajesymejores
resultados.
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ProjectManagement(PM)–ProjectInvestment
Porsimplificarsepuedenagruparlasinversionessegúnsupropósito:
• creaciónocrecimientodenegocio,
• reduccióndecostes,
• mantenimiento,
• mejoradelossistemasdeprevenciónderiesgoslaboralesyseguridadindustrial,
• reduccióndelimpactomedioambiental
• cumplimientodenormativalegal
Seacualfuerasunaturaleza,enlosproyectosdeinversióndeberíanconfluirvariasdelas
áreasdeconocimientodelaCompañía:Estrategia,Comercial,Operaciones,Finanzas,RRHH,
Legal, etc. Diseñar un proyecto que finalmente resulte viable y rentable requiere de un
detallado y argumentado trabajo sobre la coherencia estratégica, análisis de mercado,
análisis competitivo, operaciones (ingeniería, project management, compras, producción,
logística, mantenimiento, riegos laborales, seguridad industrial, medio ambiente, etc.),
capacidadyestructurafinanciera,capitalhumanoycalendariodeejecucióndelproyectoen
tiempo y forma que nos lleve al valor esperado. Y eso es sólo el diseño. Después hay que
ejecutarelproyecto,operarloyfinalmenteanalizarsilosresultadosrealessonlosprevistos
paramodificarloqueseapertinenteyevitarvolveracometerlosmismoserrores.
La empresa debe disponer de las
personas (propias o ajenas) con los
conocimientos necesarios en cada una
de esas áreas y se conforme el diseño
delproyectodeinversión,loejecute,lo
opereyluegoanalicelosresultados.
LoqueenrealidadES
DiseñodelProyectodeInversión
Elaceleradodevenirdeldíaadíaenlaempresadificultaconcentrarseenelrigorqueexige
el diseño de un proyecto de inversión. También hay que contar con los intereses y
motivaciones personales de los diferentes directivos y miembros del equipo. Así, en la
práctica,eshabitualqueelequiposehayadejadoasuntosporargumentardeformasóliday
rigurosa,quefalten/sobrendatosoquehayaerrores.
EjecucióndelProyecto
Unaveztenemoselproyectodefinidohayqueejecutarlo.Esmuyhabitualquehayaretrasos
relevantes (y por lo tanto costes de oportunidad) y costes directos notablemente
superiores.Todoestosonmásflujosdecajanegativos.
[email protected](+34)935450947
Av.Diagonal640,Planta6,08017Barcelona
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OperarlaInversión
Tambiénocurrequelosresultadosesperadoscomopuedenserlaproductividad,eficiencia,
calidad,mejoradelasiniestralidadodelimpactoalmedioambientenosonloprevisto.Ni
tampocoelvolumendeventasnilosahorros.Todoestosonmenosflujosdecajapositivos.
Analizar los resultados reales de
rentabilidad
Este apartado es el gran olvidado. No es
habitual encontrar organizaciones con un
seguimientorigurosoalolargodelosañosdel
valorrealdelosproyectosdeinversión.
LoquedeberíaSER
Diseño:ThinkingfromZero
El Diseño es el corazón del proceso de inversión. Un error en esta etapa, además de que
puedellevaradecisionesdeinversiónerróneas,incrementaconsiderablementeelcostea
medida que es capaz de penetrar en el proceso, provocando un decremento notable del
valor dejándolo muy por debajo de lo esperado. Hemos de poner en cuestión y
replantearnos todos los supuestos estratégicos, competitivos, comerciales, operativos y
financieros desde cero, exigiendo el máximo rigor en los datos, análisis, conclusiones y
planteamientodecadasupuesto.
Ejecución:ProjectManagement-ProjectManagementInstitute
HemosdeutilizartécnicasavanzadasenGestióndeProyectos(comosonlasherramientas
delProjectManagementInstitute–PMI)paralaejecucióneficienteyeficazdelproyecto.
Operación:LeanManufacturing&TQM
Lean Manufacturing y Razonamiento Sistemático de Mejora Constante aplicadas con rigor
sobre la fuerza comercial, operativa y financiera y las mejores técnicas disponibles en la
gestióndelaPrevencióndelosRiesgosLaboralesydelMedioAmbiente.
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AnálisisdelValorREAL
Seguimiento riguroso del valor de la
inversión: puede ser a través de los flujos de
caja y coste del capital para calcular la
rentabilidad real (PayBack, VAN, TIR, ROE,
ROI,etc.)enproyectosconretornoeconómico
u otro tipo de métricas con las que podamos
medirelvalorenproyectosparalamejorade
los sistemas de prevención de riesgos,
medioambienteycumplimientolegal.
En Asesores Industriales MaaS (somos miembros del PMI, Project Management Institute)
tenemos acumulada experiencia en análisis, valoración y ejecución de proyectos de
inversióntantodeexpansióndenegociocomodereduccióndecostesymejora.
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