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Taller
“CÓMO EXPORTAR A TRAVÉS DE PLATAFORMAS ELECTRÓNICAS”
Guía práctica de venta a través de la nueva distribución digital
Burgos, 27 de octubre
Valladolid, 28 de octubre
La Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León
cuenta con un programa formativo en el marco del Plan de Internacionalización 2016-2020 que
persigue la mejora del capital humano mediante la especialización profesional en comercio
exterior.
La Agencia organiza el Taller sobre “Cómo exportar a través de plataformas electrónicas”,
concretamente se analizará la venta en los siguientes marketplaces:
Internet ofrece un enorme espacio de posibilidades de compraventa a las pequeñas y medianas
empresas (PYMES). En la definición de la estrategia de internacionalización el uso de canales
digitales, bien directos a través de la propia página web adaptada al mercado local, o a través de
los mercados electrónicos (marketplaces) supone una nueva vía de penetración en un mercado
sin necesidad de grandes inversiones.
CUÁNDO Y DÓNDE
Burgos
Jueves, 27 de octubre
De 9:00h.a 14:30h.
Valladolid
Viernes, 28 de octubre
De 9:00h.a 14:30h.
Fórum Evolución Burgos
Paseo Sierra de Atapuerca, s/n
09002 Burgos
Centro de Soluciones Empresariales
C/ Jacinto Benavente, 2
47195 Arroyo de la Encomienda
Valladolid
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Empresarios, directivos, emprendedores, miembros del departamento de ventas, exportación,
marketing y/o comunicación, asesores de empresa, consultores, de Castilla y León interesados en
conocer los métodos de integración entre los canales digitales y la internacionalización de la
empresa.
QUÉ PUEDO APRENDER EN ESTE TALLER
El taller está enfocado en los factores de éxito, condicionantes económicos y principales áreas de
conocimiento necesarias para la integración exitosa de los canales digitales en la estrategia de
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internacionalización, así como en el conocimiento de la propuesta de valor. El objetivo es, con un
enfoque práctico y ameno basado en casos reales, ofrecer una guía práctica de venta a través de
la nueva distribución que ofrece la cadena de valor virtual.
1. La integración de la estrategia de comercio electrónico en el plan de internacionalización de la
empresa. Lo más importante: ¿dispongo de un buen producto/servicio y mi dirección general
es consciente del esfuerzo inversor necesario?
2. Los marketplaces como herramienta de venta internacional: por qué son necesarios, ventajas
e inconvenientes. Tipología de marketplaces (B2B vs B2C) y algunos ejemplos prácticos en los
principales marketplaces: Amazon, Ebay, Alibaba. ¿Cómo trabajar con Alibaba y con Amazon?
Alternativas, posibilidades, precios y estrategias.
3. El Plan de Marketing digital adaptado a cada mercado: aspectos diferenciales sobre el mercado
nacional. Herramientas de promoción online: marketing en marketplaces, uso de
comparadores, agregadores, redes de afiliación, blogs, redes sociales, etc.
4. Adaptación a los medios de pago local y principales proveedores.
5. Principales modelos logísticos internacionales: logística local vs cross-border, dropshipping,
etc. Nuevos jugadores.
6. Servicios de atención al cliente en ecommerce internacional: Opciones de externalización y
criterios de decisión.
7. Algunos casos prácticos de venta directa y de venta a través de marketplaces.
8. Adecuación legal al mercado concreto: propiedad intelectual (dominios, marcas, etc), licencias
de venta, fiscalidad aplicable. Algunos ejemplos.
9. Financiación de la inversión: algunos planes de apoyo a la financiación y subvenciones
públicas. Programas "Súbete a la nube" y Programa Mentoring.
PROGRAMA
El Programa y el contenido del Taller son comunes para la sesión de Burgos y para la de Valladolid.
09:00h.
09:10h.
09:15h.
11:45h.
12:15h.
14:00h.
14:30h.
Recepción de asistentes
Apertura de la Jornada, Junta de Castilla y León
Inicio del Taller. Ponente - D. Fernando Aparicio Varas
Pausa
Reanudación del taller
Turno de preguntas
Fin del Taller
PONENTE
Fernando Aparicio Varas
Licenciado en Ciencias Políticas y Derecho, EXMBA por el Instituto de
Empresa, Auditor de Sistemas de Información (CISA), Manager
Certificado en Seguridad de la Información (CISM) y Doctorando en
Derecho, especialidad en aspectos jurídicos y económicos de las
transacciones financieras en Internet.
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C.I.F.: Q4700676B
Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y
León
Cuenta con 24 años de trayectoria profesional desarrollada, principalmente, en ventas
internacionales, seguridad de la información y comercio electrónico. Ha ocupado cargos de
responsabilidad en compañías como PayPal, donde fue Director General. Desde Septiembre de
2009 dirige la unidad de servicios digitales de Amvos Digital.
En lo referente a su experiencia docente e investigadora, ha ejercido como docente desde el
año 2000, en calidad de Profesor de Sistemas y Tecnologías de la Información y Director de
la Cátedra de Riesgos en Sistemas de Información del Instituto de Empresa.
Ha publicado más de 40 artículos en medios generales y especializados (Expansión, ABC, Cinco
Días, Actualidad Económica, Público, Ecomm-Retail, etc).
INSCRIPCIÓN
La inscripción se puede realizar en cualquiera de los dos talleres, según la conveniencia de
fecha y ubicación a elección de los participantes.
La cuota de inscripción de la jornada es de 20,67€ + IVA - TOTAL 25,00€.
La fecha límite para la recepción de solicitudes es el 24 de octubre 2016 (incluido). No
obstante, excepcionalmente y siempre y cuando sea posible, se valorará la posibilidad de incluir
más empresas inscritas fuera de plazo.
Formulario
Justificante de pago
Titular
Entidad
Oficina
IBAN
Concepto
La inscripción debe realizarse a través del formulario de la página
web de la Agencia (www.ade.jcyl.es)
Este pago se realizará mediante transferencia bancaria. El
justificante bancario deberá adjuntarse junto con el formulario y
enviarlo a través de la web de la Agencia.
Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización
Empresarial de Castilla y León (ADE)
Cajas Rurales Unidas, Sociedad Cooperativa de Crédito
(CAJAMAR)
5001 (C/ Miguel Iscar, 1 - 47001 Valladolid - ESPAÑA)
ES30 3058 5001 8527 3100 0010
"Inscripción Taller Plataformas Electrónicas”
Las empresas solicitantes deberán cumplir las ‘condiciones generales de participación’ que se
especifican en el documento anexo.
El número mínimo de empresas para participar en este taller es de 6 empresas registradas y
aceptadas.
CONDICIONES DE DEVOLUCIÓN DE LA CUOTA DE INSCRIPCIÓN
La empresa que renuncie a su participación después de haber recibido la notificación de su
aceptación perderá el 100% del importe abonado.
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Solamente se contemplarán los siguientes casos de devolución del 100% de los importes
abonados por las empresas:
 Empresas cuya inscripción no haya sido admitida por no cumplir los requisitos de
participación.
 En caso de anulación de la jornada.
CONTACTO
Para cualquier consulta o aclaración adicional pueden dirigirse a la Unidad de Formación
José Carracedo
983 32 41 16
[email protected]
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Eliecer Porras
983 32 42 01
[email protected]
e-mail: [email protected]
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“CÓMO EXPORTAR A TRAVÉS DE PLATAFORMAS ELECTRÓNICAS”
Guía práctica de venta a través de la nueva distribución digital
Burgos, 27 de octubre
Valladolid, 28 de octubre
ANEXO 1
CONDICIONES GENERALES DE PARTICIPACIÓN

Solamente podrán participar empresas de Castilla y León, productoras,
elaboradoras o distribuidoras, así como consorcios de exportación. Sólo se
podrán presentar productos que tengan exclusivamente origen y marca de
Castilla y León.

Se admitirá una única inscripción por empresa. Por cada empresa podrá
participar un máximo de dos personas.

El responsable de la participación de la empresa en el evento cumplimentará y
entregará al personal de la Agencia la encuesta de evaluación correspondiente.

La firma del responsable de la empresa de la solicitud de participación conlleva
la aceptación por su parte de las condiciones establecidas en esta convocatoria
y de las normas que se establezcan para el mejor desarrollo de la acción, y el
deber de actuar conforme a las mismas.

La realización de esta acción está sujeta a un mínimo de 6 empresas registradas
y aceptadas.
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