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Programa de
Iniciativas Cluster
Carlos Andrés Pérez
Director Económico y de Planeación
@caperex
Aproximación Sectorial
Aproximación Cluster
Visión desde la oferta
Visión desde la demanda
Empresas
con
Posiciones
Similares
Propensión
al Status
Quo
Empresas
complemen
tarias
Lógica de
Productos
finales
Búsqueda
de sinergia
y nuevas
combinacio
nes
Sector
Incentivos
para
limitar
competenci
a
Productores+
Consumidores
+Proveedores
+Institucione
s+Servicios
Cluster
Participan
competidor
es directos
e indirectos
Indecisión
para
cooperar
con rivales
Fuente: Cámara de Comercio de Cali
Foro
constructivo
entre
empresarios
y gobierno
Empresas
con
restriccion
es
comunes
Participan
empresas
interesadas
en un
mismo
segmento
de negocio
El Cluster
La Iniciativa Cluster
Conjunto suficientemente denso de
firmas en industrias complementarias,
que operan en una región y atienden un
mercado específico
Conjunto de acciones colaborativas
coordinadas que realizan distintos agentes
en una región (firmas, gobierno local,
gobierno regional, gobierno nacional,
universidades, gremios, etc.) para
impulsar la competitividad de un Cluster
IC
F
F
F
F
F
F
Elaboración: Cámara de Comercio de Cali
F
F
F
Gremio
F
F
F
GN
F
F
F
GR
GL
U
F
F
F
U
U
F
F
Una Iniciativa Cluster es el
conjunto de acciones
colaborativas coordinadas
que realizan distintos agentes en
una región para impulsar la
competitividad de un Cluster
¿Qué NO es un Iniciativa Cluster?
NO es un conjunto de acuerdos sectoriales
NO es un proceso de alineación de estrategias corporativas
NO es un “Club” de empresas o empresarios
NO es un Programa de Gobierno
No es un grupo de investigación o reflexión académica
Fuente: Cámara de Comercio de Cali
269 empresas
Ventas 2015 $6,9 billones – 10,4%
526 empresas
Ventas 2015 $ 8,3 billones – 6,8%
189 empresas
Ventas 2015 $ 7,2 billones – 16%
2.891 empresas
Ventas 2015 $ 5,3 billones – 28%
148 empresas
Ventas 2015 $ 4,2 billones – 14,7%
1.147 empresas
Ventas 2015 $ 3,5 billones – 20,6%
Proceso metodológico de las Iniciativa
Cluster
Definición del Plan de acción de cada
Iniciativa Cluster
Grupos de trabajo Opciones Estratégicas
Benchmarking: identificación y presentación
de las Opciones estratégicas de la
Iniciativa Cluster
Diagnóstico: identificación y mapeo
De las empresas de cada Cluster
Plan de Acción
Iniciativa Cluster Excelencia Clínica
Fortalecimiento de la
especialización
Evaluar la oferta especializada actual en el Valle del
Cauca, cerrar brechas frente a los criterios de
compra y realizar acciones de posicionamiento y
acercamiento al paciente nacional
Desarrollo y
comercialización de
productos/servicios
basados en
conocimiento
Implementar modelos de innovación e I+D
traslacional y/o básica en las instituciones del Valle
del Cauca como base para el desarrollo de
conocimiento diferenciador
Acceso y
posicionamiento en
canales
especializados
Fortalecer el acceso a los mercados objetivo
nacional e internacional con metodologías de
desarrollo de negocio y estrategias de
posicionamiento médico
Fortalecimiento del
destino de salud
Obtener una evaluación objetiva del A. M. Cali como
destino de salud y establecer estrategias de
fortalecimiento de la industria auxiliar y
posicionamiento del destino
Plan de Acción
Iniciativa Cluster Bioenergía
Bioetanol
Creación de mapa de disponibilidad de biomasa (para las
3 opciones)
Estrategia de promoción del consumo de bioenergía y
biocombustibles
Seguimiento a los avances tecnológicos y a los mercados
de etanol de segunda generación en el mundo
Evaluar y promover oportunidades de mercado
Ecosistema para la generación de proyectos
Biogás
Evaluación de acceso a mercados
Modelo logístico de recolección (Biogás y Bioelectricidad)
Proyecto piloto
Exploración e incentivo de mercados electrodemandantes
I+D+i para incremento de rendimiento agrícolas
Bioelectricidad
Explotación de mercados de bonos de carbono
I+D+i en biocombustibles combinados
Explotación de mercados de bonos de carbono
Plan de Acción
Iniciativa Cluster Proteína Blanca
Mercados Nacionales
Especializados
Mayor conocimiento de los clientes y tendencias del
mercado
Innovación en producto
Certificados fitosanitarios y de calidad
Mercados
Internacionales de
Nicho
Proyecto de desarrollo de negocio internacional
Proyecto de inteligencia de mercados para desarrollo
de productos adaptados a mercados priorizados
Mecanismos de vínculo empresa – cliente
Agregación de oferta
Integración
Commodity Nacional
Condiciones de calidad
Posicionamiento en el mercado regional y nacional
Plan de Acción
Iniciativa Cluster Macrosnacks
Desarrollo de negocio internacional
Plataforma de
acceso a mercados
internacionales
Marketplace de capitales para exportación y desarrollo
de productos
Desarrollo de talento humano especializado
Fortalecimiento de proveedores locales (insumos,
empaques y maquinaria)
Incubadora de proyectos dinamizadores
Conocimiento cliente y mercado nacional
Proyectos de desarrollo de producto
Ecosistema de
desarrollo de
producto
Plataforma de desarrollo
Programa de emprendedores Snack
Desarrollo de talento humano especializado
Desarrollo mercados de servicios
Plan de Acción
Iniciativa Cluster Belleza y Cuidado Personal
Consolidación de industria auxiliar local
Gestión del conocimiento en industria auxiliar
Formación de capital humano especializado
Ecosistema de
innovación
Inteligencia Competitiva
Incubadora de proyectos dinamizadores
Impulso a emprendimientos
Atracción de capitales de inversión
Desarrollo de negocio internacional
Internacionalización
Habilitadores de mercado
Enlace con partnerships internacionales
Nuevos canales de
distribución
Nuevos canales de comercialización
Integración empresa - retail
Formación en desarrollo de
productos
Objetivo
Fortalecer las áreas de innovación
de las empresas del Cluster de
Proteína Blanca a través de un curso
especializado en el desarrollo de
nuevos productos
Patrocinadores
Empresas participantes
Centro de
Innovación
de Proteína
Blanca
Centro de Innovación
de Proteína Blanca
Objetivo
Promover la generación y
adaptación de conocimiento
técnico y científico para
impulsar la competitividad,
innovación
e
internacionalización de las
empresas del Cluster de
Proteína Blanca
Empresas participantes
Proyectos en Ejecución
Iniciativa Cluster Macrosnacks
Plataforma de desarrollo de
producto y acceso a nuevos
mercados
Objetivo
Plataforma de innovación regional
para el desarrollo de productos más
sofisticados fortalecida y modelo de
acceso a nuevos mercados para las
empresas del Cluster de
Macrosnacks definido
Patrocinadores
Empresas participantes
Diagnóstico de Brechas de
Capital Humano
Objetivo
Generar un primer acercamiento
cualitativo a la identificación de los
problemas de pertinencia y
actualización en las competencias
transversales y específicas de los
perfiles estratégicos para la
competitividad y la productividad
de las empresas del Cluster de
Macrosnacks del Valle del Cauca
Patrocinadores
Empresas participantes
Proyectos en ejecución
Iniciativa Cluster Excelencia Clínica
Desarrollo de nuevos servicios y
modelos de negocio para la
internacionalización de las empresas
de la Iniciativa Cluster de
Excelencia Clínica
Objetivo
Fortalecer las capacidades de las
empresas de la Iniciativa Cluster de
Excelencia Clínica en el desarrollo de
nuevos modelos de negocio para la
atención de pacientes
internacionales
Patrocinadores
Empresas participantes
Impulso a la competitividad del
Cluster de Excelencia Clínica a través
de la gestión del Conocimiento y la
Innovación
Objetivo
Nuevos modelos de negocio y
desarrollo de productos para las
empresas de la Iniciativa Cluster de
Excelencia Clínica, a través de la
consolidación de las Unidades de
Innovación y Valorización en
Servicios Clínicos Especializados
(sofisticación de servicios,
Paquetización y valorización del
conocimiento)
Patrocinadores
Empresas participantes
Nuevos modelos de negocio para las
empresas de la Iniciativa Cluster de
Bioenergía del Valle del Cauca
Objetivo
Estructurar nuevos modelos de
negocio para las empresas de la
Iniciativa Cluster de Bioenergía,
soportados en la utilización de
fuentes de biomasa disponibles en el
valle geográfico del Río Cauca y
aprovechando su potencial de
generación de energía eléctrica
Patrocinadores
Empresas participantes
Si Las Empresas Crecen,
La Región Crece
Programa de
Iniciativas Cluster
Carlos Andrés Pérez
Director Económico y de Planeación
@caperex